第一篇：車暖寶產(chǎn)品推銷策劃書

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

推銷計(jì)劃書

題 目 __車涼寶產(chǎn)品推銷策劃書系 別 ___管理工程系___班 級5110401 學(xué)生姓名徐巍

日 期5.21引言

城市越來越大，生活節(jié)奏越來越快，有了車感覺方便快捷了很多，但是隨著炎炎烈日到來，很多愛車人士也添了許多煩惱，擔(dān)心愛車“上火”，于是就給愛車配備了降溫用品，于是我們就看到大街小巷的汽車都多了很多額外的裝備，如、遮陽板、隔熱防曬車罩、快速降溫劑、太陽能降溫寶、降溫坐墊、防紫外線貼膜等等。但這些產(chǎn)品種類繁多，品牌也魚龍混雜，價(jià)格也高低不等，到底是不是真的能防曬降溫呢？

一、需求、競爭分析

1、需求分析

樓市下挫，股市已無底點(diǎn)，2012年各類產(chǎn)業(yè)下跌嚴(yán)重，那么，國人該如何自救，實(shí)在穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)低、收益大的商機(jī)又在哪里？在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾近崩潰的邊緣，唯有新興汽車市場依然火爆，尤其是汽車用品裝飾類的汽車后市場正呈現(xiàn)出勢不可擋、日益爆發(fā)的逆勢上揚(yáng)

汽車市場

·中國繼續(xù)蟬聯(lián)世界第一大汽車市場，且還將持續(xù)活躍，預(yù)計(jì)2013汽車產(chǎn)銷將增長5%-8%，將挑戰(zhàn)2000萬輛的新高。

·最新調(diào)查顯示，到了2030年，全球49個(gè)主要國家及地區(qū)汽車數(shù)量將高達(dá)14億輛，屆時(shí)中國大陸的汽車總量將是現(xiàn)在的13倍。

·我國是第一大車市，汽車駕駛者已達(dá)1.29億人，這個(gè)數(shù)字每都被高速刷新著！

·專家估計(jì)，隨著汽車保有量的飆升，中國汽車用品市場未來幾年會(huì)迅速增長到4000億以上

汽車護(hù)理業(yè)市場分析

汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)已成為汽車后市場發(fā)展的主力軍，將一舉取代了傳統(tǒng)汽車修理業(yè)的霸主地位。

汽車“三分修，七分養(yǎng)”、“以養(yǎng)代修”的汽車養(yǎng)護(hù)愛車觀念也已經(jīng)深入人心。有車就要養(yǎng)，汽車市場的極速增長，直接帶動(dòng)汽車用品市場的需求井噴。隔熱降溫防護(hù)作為汽車用品市場的一大重要板塊，尤其是符合低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品，更是呈現(xiàn)出勢不可擋的火爆趨勢！

2、競爭環(huán)境分析

公安部交通管理局日前提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，截至2011年11月，我國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量

達(dá)到100萬輛以上的城市數(shù)量達(dá)14個(gè)。14億人的龐大市場，等您來挖掘汽車后市場。避開汽車銷售和保修的紅海戰(zhàn)場，“車涼寶清涼罩”突破性創(chuàng)新專利，直擊節(jié)能隔熱養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域，空白市場、藍(lán)海商機(jī)一觸即發(fā)！

二、確定推銷產(chǎn)品優(yōu)勢

九大核心優(yōu)勢 車涼寶獨(dú)占行業(yè)制高點(diǎn)涂層不一樣

車涼寶清涼罩的涂層經(jīng)過了專家們的無數(shù)次試驗(yàn)、試用與完善，最終融合了最新的汽車貼膜、鍍膜、遮陽傘三類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，采用高科技納米銀膠反熱隔熱布料、涂銀兩層PU防水涂層布料，防護(hù)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一般隔熱產(chǎn)品。2 隔熱效率不一樣

經(jīng)專業(yè)部門檢驗(yàn)核準(zhǔn)：車涼寶可降低車內(nèi)溫度30-40度左右，防紫外線95%、紅外線90%、遮陽隔熱95%，其隔熱效率幾乎是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3倍以上。便捷程度不一樣

手動(dòng)、自動(dòng)系列產(chǎn)品種類齊全，快則10秒、多則1分鐘，即可迅速打開覆

蓋車身。操作極為便捷，體積小攜帶方便，輕巧靈活。功能不一樣

車涼寶清涼罩除去高效隔熱節(jié)能以外，還能呵護(hù)車主健康，減少尾氣排放，保護(hù)車內(nèi)飾、儀表盤等，還具有環(huán)保、防雨、防塵、防風(fēng)、防被盜等諸多延伸功

能。耐用性不一樣

車涼寶全部采用高科技布料及記憶高碳鍍鋅鋼絲，收放自如，折疊方便，正

常使用能夠長期不變形。安全指數(shù)不一樣

手動(dòng)清涼罩可遮擋視線，配備吸盤鎖，自動(dòng)清涼罩帶有防盜報(bào)警器，都以達(dá)

到很好的安全防盜功能。設(shè)計(jì)不一樣

車涼寶清涼罩，設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，美學(xué)線條流暢，是愛車族的必備用品。暢銷程度不一樣

夏季防曬隔熱，冬季防雪護(hù)車，車涼寶清涼罩一年四季都可使用，穩(wěn)坐暢銷

排行榜首。競爭能力不一樣

具備顛覆性的科技產(chǎn)品已申請國家專利，受法律保護(hù)，有人模仿無人超越，市場前途無可限量。

三、制定推銷計(jì)劃

1．推銷場所1）汽車銷售中心：汽車用品的最佳宣傳地。

2）4s店：占盡天時(shí)地利人和，汽車用品可借力發(fā)力。

3）洗車行：車來車往，隔熱產(chǎn)品不愁沒有銷路。

4）汽車用品店（市場）：專業(yè)集中的汽車用品購置場所，自然適合車涼寶。

5）居民小區(qū)：家門口的宣傳方式，近距離接觸車主。

6）家居市場：也是車主們常來之地，尤其是女性朋友。

7）停車場：可將產(chǎn)品宣傳廣告，貼在露天停車場的醒目位置，定能引起注意。

8）汽車俱樂部：愛車族們的聚居地，好東西自然要分享。

9）各大加油站：可發(fā)傳單，可現(xiàn)場展示，銷量也不會(huì)低。10）禮品市場：實(shí)用、時(shí)尚的新潮禮品，送給愛車朋友。

2、推銷方式

（1）電話行銷

主要通過電話通訊錄尋找目標(biāo)顧客，達(dá)到預(yù)約的目的。

（2）人員上門推銷

人員上門推銷能夠達(dá)到信息的雙向傳遞，靈活處理推銷中遇到的各種問題，效果較明顯。

（3）會(huì)展攤位銷售

攤位銷售由于場所較固定，容易取得顧客的信任，能夠吸引潛在未發(fā)掘顧客的光臨；產(chǎn)品陳列的品種較齊全，這樣顧客就有了較大的挑選余地，容易促成當(dāng)面成交。

四、推銷準(zhǔn)備

在進(jìn)行推銷前一定要做好準(zhǔn)備，我們小組經(jīng)過討論從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.尋找顧客（自己列舉尋找顧客的方法）

（1）連鎖介紹法

主要是：已成交的顧客引見 請已經(jīng)購買的顧客為我們推薦其他新顧客；未成交的顧客引見。從心理學(xué)角度看：經(jīng)推銷人員詢問而沒有購買的顧客往往會(huì)有一種“負(fù)疚感”，他們很愿意幫忙推薦其他顧客進(jìn)行補(bǔ)償。

（2）地毯式訪問法

在推銷場所處進(jìn)行地毯式訪問。

2、約見顧客

3、接近顧客

（1）產(chǎn)品接近法

拿不同款式、規(guī)格的襪子到寢室、后勤進(jìn)行上門推銷或在校園開展會(huì)展推銷，通過具體的產(chǎn)品給顧客真實(shí)的感受，然后再開始進(jìn)一步細(xì)談。

（2）利益接近法

利用顧客不同的心理特征，強(qiáng)調(diào)襪子（特別是冬天）給顧客帶來的利益，并突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)，達(dá)到接近顧客的目的。

4、推銷洽談方法

5、顧客異議處理

顧客異議是推銷活動(dòng)過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。顧客提出異議正是推銷面談所追求的目的與效果，這表明顧客已經(jīng)開始對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，我們在推銷過程中要尊重顧客提出的異議，并及時(shí)解決異議，促成顧客購買行為。

推銷過程中可能會(huì)遇到的顧客異議及處理方法

列舉處理異議的方法

6、成交方法

第二篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書

一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動(dòng)主旨：積極開展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間 ：

四、活動(dòng)的地點(diǎn)：

五、出席評委：

六、參賽人員 ：09市場營銷全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡單本次活動(dòng)出席評委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請?jiān)u委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

評委并對各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢 2 分

市場定位準(zhǔn)確 2 分

3、語言表達(dá)： 語速適度、不念錯(cuò)字 1 分

情態(tài)語言合理到位 1 分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳銷售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)

第三篇：產(chǎn)品推銷策劃書

一、概要

1、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)簡介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品: 桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們在校的大學(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.二、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強(qiáng)勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞。

2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

3.向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴(kuò)大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……

三、市場分析

大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點(diǎn)來充饑,我們的市場很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個(gè)市場的基礎(chǔ).四、競爭分析

價(jià)格優(yōu)勢:我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷.營銷方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量 我們的優(yōu)勢: 我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東、臺(tái)灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個(gè)城市。

本公司實(shí)力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..五、營銷策略

1、消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況: 我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

.4、市場環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競爭,別的品牌的競爭

5、市場調(diào)查：卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競爭力,營銷策略: 1在外設(shè)置攤點(diǎn)

在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

第四篇：推銷策劃書

英語報(bào)推銷策劃書

一、策劃書前言：

英語作為一種國際語言，已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)方面。作為在校大學(xué)生，尤其是本科生來說，學(xué)好英語更是必須的。語言的學(xué)習(xí)最重要的是多接觸，大學(xué)英語課程所提供的材料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多的課外資料作為延伸，英語報(bào)紙就是一種很好的學(xué)習(xí)資料，在了解時(shí)事新聞增加英語氛圍的同時(shí)，也提高了自己英語的考試能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

二、推銷產(chǎn)品：《學(xué)習(xí)報(bào)》

三、《學(xué)習(xí)報(bào)》優(yōu)勢（推銷亮點(diǎn)）：

1.四六級詞匯手冊（價(jià)值50元）；

2.最新英語四級考試習(xí)題集（真題）（價(jià)值30元）；

3.英語網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡；

4.四年的電子報(bào)紙（價(jià)值50元）；

5.保過卡（對于那些定了我們報(bào)紙的同學(xué)，都可以拿到一張保過卡，只要學(xué)生好好用報(bào)紙，一年后沒有過四級，我們報(bào)社將無條件退款。）

6.學(xué)習(xí)報(bào)內(nèi)容新穎，報(bào)紙中許多板塊貼近大學(xué)生生活，涉及時(shí)事要聞。

四、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙有英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)，目前我們的《學(xué)習(xí)報(bào)》學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙不及時(shí)或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象，最多也就是曇花一現(xiàn)。這對于剛進(jìn)入我校市場的大學(xué)英語報(bào)今年首次進(jìn)入湖市場是一種機(jī)遇同樣是一種挑戰(zhàn)。本報(bào)紙最大的優(yōu)勢就是價(jià)格。在眾多英語報(bào)紙中，沒有某方面特殊出眾的，因此對于占有巨大價(jià)格優(yōu)勢的大學(xué)英語報(bào)進(jìn)入市場并創(chuàng)立品牌站穩(wěn)腳跟不是一件難事。

五、對象分析：

推銷對象 ：揚(yáng)州大學(xué)2011級本科新生

對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在9000人左右

對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，在他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

大學(xué)里除了要修滿學(xué)校開設(shè)的公共必修英語課的學(xué)分，許多同學(xué)還努力地為考過英語四

六而奮斗。學(xué)校現(xiàn)在開設(shè)的英語課程對于學(xué)習(xí)英語來說是杯水車薪，學(xué)好英語還需要更多的付出。現(xiàn)在英語四六的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。對于詞匯的學(xué)習(xí)，不再是以前單純地記單詞那么簡樸，更重要的是能合理的選取單詞的意思以貼合文章。因此現(xiàn)在大多數(shù)教育家提出邊讀邊記的記憶法，此方法就需要擴(kuò)大閱讀量。對于大學(xué)英語課程所發(fā)的學(xué)習(xí)資料，閱讀量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

本報(bào)紙的內(nèi)容除了時(shí)事新聞、美文札記等等，還涉及到英語四級輔導(dǎo)的內(nèi)容，無論對于想提高自己英語實(shí)際應(yīng)用水平，還是對于想順利考過四級并拿高分的學(xué)生來說都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。并且本報(bào)具有相稱的價(jià)格優(yōu)勢，對于當(dāng)今學(xué)生來說也是一種有力的吸引。

推銷市場實(shí)地與人員: 整個(gè)團(tuán)隊(duì)。（需擴(kuò)招）

六、推銷市場實(shí)地分析：

揚(yáng)州大學(xué)，由個(gè)八校區(qū)組成，分別為廣陵、揚(yáng)子津、路南、路北、荷花池、中心校區(qū)、瘦西湖、淮海路校區(qū)組成，其中（重點(diǎn)在瘦西湖、荷花池、路南）

為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布各校區(qū)的各個(gè)宿舍園區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)所有市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不遍，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例。通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。我們的團(tuán)隊(duì)主要以女生為主。

鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共最少需要20人的業(yè)務(wù)員分布在校園各個(gè)宿舍園區(qū)進(jìn)行宣傳與推銷。

七、宣傳與推銷：

前期準(zhǔn)備：

1、宣傳單、樣報(bào)、贈(zèng)品、推銷工具；登記的表格、收據(jù)、零錢；各組員的身份證、學(xué)生證；

2、必須在新生開學(xué)前摸清新生班級、宿舍的分布情況；

3、在真正開始工作前對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有人員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)；

4、所有組員簡單了解報(bào)社的情況；

5、所有組員了解要注意的問題、會(huì)出現(xiàn)的情況并做好心理準(zhǔn)備。

八、人員招募：

考慮到前期推銷的艱難性，我將招募我熟悉的比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有推銷過報(bào)紙、電話卡經(jīng)歷的或者做過代理的，有一定經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列。

九、人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：

作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，把握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的聰明或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

十、宣傳推銷階段：

1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在途徑個(gè)宿舍園區(qū)的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)假如條件答應(yīng)可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。同時(shí)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如校內(nèi)網(wǎng)等。

2）流動(dòng)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

3）講座，開主題為了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)的講座，為大學(xué)新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷報(bào)紙。

十一、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

1、首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性，其重要性如下面幾大點(diǎn)所述。

2、他們對英語四級比較看重，當(dāng)然他們也不太了解四級的難度，難免心里有些顧慮，因?yàn)榇髮W(xué)的學(xué)習(xí)可能會(huì)使他們的英語水平退化。因此要突出報(bào)紙?jiān)谟⒄Z四級方面對英語學(xué)習(xí)的幫助。本報(bào)紙上有專版介紹和輔導(dǎo)英語四級考試的，如語法、核心詞匯和短語、閱讀技能、寫作技能等，可以向他們介紹。

3、英語的學(xué)習(xí)重在詞匯，而不僅僅是單純地記單詞和語法，更重要的是能活學(xué)活用，詞匯學(xué)習(xí)的好壞主要體現(xiàn)在閱讀和寫作上，現(xiàn)在提倡一種邊讀邊記的詞匯記憶法，能有效記憶單詞，但前提是閱讀量要大。作為課外資料的英語報(bào)不僅可以增加閱讀量擴(kuò)大自己詞匯的學(xué)習(xí)，同時(shí)可以提高自己應(yīng)對英語四級考試的能力。

4、推銷時(shí)要帶上一份樣報(bào)，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化了，這會(huì)使得新生們反感。

5、假如能順利的推銷出一份報(bào)紙，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該報(bào)紙專用的。還要留下校園總代理的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向總代理反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給回頭客戶以機(jī)會(huì)，二來推銷對象可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后訂購的人留下途徑

十二、后期報(bào)紙的發(fā)送：

1.代發(fā)（報(bào)社會(huì)給予工資）

基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送報(bào)紙同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)宿舍園區(qū)選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的報(bào)紙進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給客戶以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

2.由郵局代發(fā)。

第五篇：推銷策劃書

推銷策劃書

一、市場分析

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達(dá)到5000萬至萬6000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表如梅花、天梭、英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達(dá)、羅西尼等都深受消費(fèi)者歡迎。

而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。大學(xué)生是時(shí)尚一族，佩戴手表也日漸成為一種風(fēng)氣，主要目的是為了跟上時(shí)代潮流、與服裝上的搭配以增添外觀靚麗。

大學(xué)生市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以外國品牌為主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二類是以國內(nèi)品牌為主的：依波、羅西尼、飛亞達(dá)、海鷗 第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價(jià)格策略取勝，在大學(xué)生市場中中占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

二、推銷對象分析

(1)推銷對象 ：北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院全體師生。

(2)對象需求分析：對于剛踏入大學(xué)的大學(xué)生來說，一切都是新鮮的，他們追求時(shí)尚，追求新鮮，比如一些比較有品位的情侶表等，一旦形成風(fēng)氣之后會(huì)很容易打開市場。大學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)，沒有了約束，也沒有了時(shí)間觀念，可以以此入手，利用他們的心理需求，有了手表就像有了一個(gè)敦促者，監(jiān)督者一樣。大學(xué)的各種考試也是不允許把手機(jī)帶進(jìn)去的，所以必須有手表以備考試之需求。大學(xué)教師們講課也是需要一塊手表的，以方便合理安排自己的講課速度。

三、推銷市場實(shí)地參與人員

（1）市場實(shí)地分析：北京工業(yè)大學(xué)宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。

（3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，后期穩(wěn)定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷

（1）DM、海報(bào)投放：

DM投放一直是校內(nèi)推廣最簡單的方式，目前很多機(jī)構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發(fā)放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當(dāng)于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學(xué)生平時(shí)讀報(bào)的少，而且報(bào)紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。然而，DM的缺點(diǎn)也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會(huì)收到很多不同的宣傳單。造成學(xué)生對此反感，有些根本不看，直接扔進(jìn)垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多發(fā)放不到位，或根本沒有發(fā)放，白白付出了成本。所以選人一定要精干不懶惰，且要加強(qiáng)監(jiān)管力度。DM要新穎獨(dú)特，不可為節(jié)約成本草草而就。否則沒人看直接扔進(jìn)紙簍，節(jié)約成本成了浪費(fèi)成本。印刷要精美，內(nèi)容要醒目，主要以美圖形式直接展現(xiàn)在眼前，不要寫一堆文字，平時(shí)讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。海報(bào)則要以美圖形式貼在醒目的地方，比如食堂門口，宿舍樓道口。

（2）QQ、飛信等現(xiàn)代傳播工具：龐大的QQ用戶基數(shù)，還有QQ群、飛信，一定也會(huì)讓很多大學(xué)生了解到產(chǎn)品的新形象，這也是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（3）抓住推銷對象的心理：要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的。作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在低年級學(xué)生眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學(xué)習(xí)的重要性，慢慢地與手表聯(lián)系，闡述手表對學(xué)生的重要性，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。如果推銷對象是一對情侶的話，則可以

向其闡述手表對于愛情的意義。對于要考研的學(xué)生，則要說明手表對于時(shí)間的重要性。

（4）注重創(chuàng)新：比如DOTA元素，DOTA在大學(xué)男生群體中風(fēng)靡的程度不亞于任何一款游戲，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起眾多大學(xué)生的共鳴。愛情真諦，大學(xué)校園雖然不缺乏愛情，但是愛情之真諦又是多少人能夠承受，珍惜眼前的一切。時(shí)代變遷：如今的大學(xué)生大多作為80末90初的，那時(shí)陪伴我們的很多東西如今都不在了，兒時(shí)的回憶勾起了多少傷感與嘆息。個(gè)性專屬，可以直接與廠家聯(lián)系，在手表里植入姓名等元素，還可以推廣印有河北大學(xué)的專屬手表，可以吸引很多人。