第一篇：“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書

“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書 活動簡介

本著體現(xiàn)“營銷”專業(yè)或?qū)Υ烁信d趣的同學的“激情”“睿智”兩大主題，大膽創(chuàng)新，展現(xiàn)自我，通過這次模擬推銷大賽的活動，提供一個理論與實踐相結(jié)合的平臺，挖掘同學們在營銷口才及實際營銷才能的潛能，培養(yǎng)同學們的實踐能力，并為我院的校園文化建設(shè)增添光彩。

活動背景和目的市場營銷是最具潛力、最能施展才華、最有魅力的一項活動，擁有好的口才是也成為當代大學生必須的素質(zhì)。在學校深入開展學風建設(shè)之際，“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽應(yīng)運而生。從現(xiàn)社會對職業(yè)的需求量來看，市場營銷成為最受企業(yè)歡迎和需求的職業(yè)，每個人也應(yīng)當學會自我推銷.但大學里是一個注重理論多于實踐的地方，缺乏實踐和理論相結(jié)合的平臺，而市場營銷是實踐性最強的一個專業(yè)，并不能只寄予理論的供給，應(yīng)該適應(yīng)經(jīng)濟社會市場中實際的需求，要將知識用活用精才能夠真正成為一名合格的大學生和優(yōu)秀的在職人員。從而打造學院的特色和優(yōu)勢，培養(yǎng)應(yīng)用型人才。

“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽，本著“理論與實踐并重”的宗旨，為廣大的同學提供一個絢麗多彩的舞臺，傳播市場營銷理論知識，提供營銷實踐機會，提高營銷實踐水平，展示同學們的專

業(yè)知識，秀出同學們的風采！

活動口號：秀出真風采，打造營銷人才！理論與實踐并重！活動定位

經(jīng)管系05~08級學生和全院感興趣的同學，主要以剛進入大學的08級新生為主。

邀請的嘉賓及評委

模擬推銷大賽邀請的嘉賓及評委有經(jīng)濟管理系的老師、領(lǐng)導以及北京郵電大學世紀學院招生就業(yè)處的老師及其他領(lǐng)導，贊助商代表，各系學生會代表。主持人請經(jīng)驗豐富的主持人擔任，并邀請經(jīng)濟管理系的編輯部及院的新聞社記者負責報道.活動流程

一、時間安排

10月27日—10月31日前期宣傳，并收上簡歷。同時到各班宣講。（簡歷結(jié)果每天由廣播，宣傳欄公布，信息及時更新）

10月3公布最后晉級總名單。

10月3——10月4復(fù)賽

10月6日晚7：00舉行決賽

二、各環(huán)節(jié)介紹

初賽：

1：每位參賽選手自己制作簡歷，交由工作人員。

2：邀請老師（就業(yè)指導中心、在企業(yè)有工作經(jīng)驗的老師）按照知名培訓機構(gòu)簡歷評判標準就簡歷內(nèi)容作出客觀評價。

復(fù)賽：采用面試的形式，入選決賽的具體人數(shù)依參賽的總

人數(shù)而定，原則上四十到五十人。

面試內(nèi)容分為三部分：一為自我介紹，凸顯參賽選手的口

才及談吐；二為“推銷初體驗”——有選手自選一樣物品，然后進行講解和推銷，由評委打分；最后由評委現(xiàn)場問選手一些情景題。（附注：評分細則我們會依照培訓機構(gòu)的樣本制定出來）

決賽:最終憑在復(fù)賽過程中的表現(xiàn)及戰(zhàn)績決定晉級決賽的人選（8—10人）。具體的內(nèi)容見下

三、決賽

1.準備工作

① 總決賽教室﹙415﹚申請、時間安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。

②邀請評委老師:企業(yè)人兩名，院領(lǐng)導2名,團委老師2名,學院就業(yè)指導中心老師1名;系主任----和云，專業(yè)老師----李保升、周雯、楊興麗，團總支書記—--周偉、班主任老師李曼、任淑芳,各系學生會代表一名。

③活動相關(guān)PPT、視頻制作，營銷知識、游戲等資料收集準備。

④道具及相關(guān)產(chǎn)品的準備。

⑤賽前宣傳工作

2．決賽進行時

⒈總決賽環(huán)節(jié)安排：

⑴自我推銷、才藝展示（形式不限、限時5~7分鐘）

⑵實力大比拼

A、我們將由參賽選手選取銷售商品及情景，然后又老師或者是現(xiàn)場觀眾充當被推銷角色。選手在三分鐘之內(nèi)對產(chǎn)品進行一些基本的講解以及憑借自身的口才將商品推銷出去。

B、評分細則我們將依據(jù)名企及優(yōu)秀推銷員評判標準作出。

（3）游戲環(huán)節(jié)（游戲內(nèi)容暫定）

記憶大比拼。

播放一段顧客買商品的視屏，放兩遍。在第二遍與第一遍中作出細節(jié)上的改變（如顧客服裝，講話，店里裝飾等等），讓游戲參與者找出不同點。找出差異最多的人勝利。

共做兩組，每組兩到三人合作。

（3）團隊合作

現(xiàn)場提問，組隊搶答

隨機將選手分為三到四個組，由工作人員或主持人向選手提

問。組間搶答，記百分制，分高組勝。（問題有關(guān)營銷技巧、如何做一名優(yōu)秀推銷員、如何處理危機等，主要考察選手的綜合素質(zhì)及團隊合作能力）

（4）情景大模擬

A：此環(huán)節(jié)將由選手與工作人員合作完成。我們將設(shè)定四到五個場景，安排工作人員做顧客，選手做直銷。顧客以各種不同的形式刁難直銷，直銷需對各種情況作出及時處理。評委依據(jù)選手表現(xiàn)作出打分。（評分細則參照場景具體設(shè)置）觀眾可參與現(xiàn)場。

B：此環(huán)節(jié)為活躍氣氛而設(shè)定。邀請一到兩個觀眾做顧客，可向選手提出任何有關(guān)營銷的問題。現(xiàn)場觀眾也可參與打分。

（5）抽獎環(huán)節(jié)。

設(shè)立一個抽獎箱，觀眾向最佳團隊投票。活動最后由老師抽出五名幸運觀眾，發(fā)放獎品。

預(yù)期影響力水平：

1.從學生的角度出發(fā)，這個活動除了對參賽選手有提升實踐能力與鍛煉口才的作用外，也是一次大大提升本系學生認同感與營銷知識水平的機會，通過活動提高學生對營銷知識的興趣度。

2.從本系的角度出發(fā)，將本活動打造成為經(jīng)濟管理系特色活動。體現(xiàn)屬于經(jīng)管的特色文化，讓全院從一個新的角度審視經(jīng)管系，讓更多的院系了解經(jīng)管。

北京郵電大學世紀學院 經(jīng)濟管理系

第二篇：我是金牌推銷員口語交際

“我是金牌推銷員”口語交際課堂實錄及評析

一、回憶生活

師：（板書：推銷）大家想一想，平時和爸爸媽媽去購物，別人向你推銷一些商品時，在怎樣的情況下你才會購買？ 生：營業(yè)員很熱情。生：營業(yè)員說得很清楚。生：心情好就買。

生：這個東西我很需要，就買了。

師：看來，推銷有講究。這節(jié)課，我們就來模擬推銷的情境，嘗試練習如何推銷一本雜志或者一本書。從剛才大家的發(fā)言中，我們已經(jīng)有一條可以總結(jié)，（板書：態(tài)度決定一切）做任何事，有良好的態(tài)度就是成功的基礎(chǔ)。推銷人員要態(tài)度溫和，面帶笑容，我們今天練習說話也要態(tài)度誠懇。準備好了嗎？來吧，一起進入“我是金牌推銷員”的培訓課程吧！

評析：口語交際是在特定的環(huán)境里產(chǎn)生的言語活動，離開了“特定的環(huán)境”，口語交際就無法進行。因此，進行口語交際教學時，教師必須精心創(chuàng)設(shè)切合生活實際的交際情境。何老師從回憶生活中的購物經(jīng)歷開始，逐漸把學生帶入創(chuàng)設(shè)好的情境中去，在不知不覺中激發(fā)了學生的交際欲望。

二、依法練說

師：請大家想想，要想成功推銷，我們在介紹物件的時候，應(yīng)該注意什么。

生：要注意說清楚，介紹完整。

師：這“清楚”二字值千金。（板書：說清楚）究竟該怎樣做到清楚呢？在推銷的時候，我們可以和客戶說些什么呢？ 生：這是什么產(chǎn)品。

生：這產(chǎn)品有什么好處和與眾不同的地方。生：產(chǎn)品有哪些特點。??

師：真不錯。在準備這節(jié)課的時候，我請大家至少要看過你想推銷的這本書或是雜志。這叫事先了解，是推銷工作順利開展的前提。（板書：事先了解）現(xiàn)在，請同桌互相自由練說，說清楚“這是什么”“有什么特點”“好在哪里”。注意，本單元我們學習了不少說明文，大家在推銷的時候可以適當用上一些說明方法，讓你的表達更清楚。（同桌互相練說）評析：學生口語交際能力的培養(yǎng)，不僅僅是口語交際課的事，也不僅僅是語文課的事，需要各學科的整合。何老師引導學生運用語文課上學到的說明文的方法進行推銷，就把口語交際課與閱讀教學有機地結(jié)合了起來，從而引導、啟發(fā)學生學以致用。

師：請推薦你認為推銷做得不錯的同伴，請他代表大家示范推銷。生：大家好，我向大家推銷手中的這本《意林》雜志。這是一份綜合類的雜志，里面的文章可讀性很強。有的文章很有意思，有的讀了能讓你很有收獲。如果你什么都不愛讀也沒關(guān)系，還有很多笑話和有趣的圖片一定很適合你。總之，花幾塊錢擁有《意林》是很值得的，一本雜志大約都有百十來頁，幾十篇文章，平均一下，每一篇才幾毛錢呢。瞧，很多明星還為這本雜志做推薦呢，趕快來買吧。生：大家好，我想向大家推薦何捷老師的專著《作文真經(jīng)》。何捷老師是我們福建省的作文名師，還獲得過全國賽課大獎呢。這本書是何捷老師的作文力作，書里寫了幾十個笑話故事，講述了幾十種寫作文的方法、經(jīng)驗，能讓你一邊讀一邊笑，還能一邊學習寫作知識。這本書原來發(fā)行有幾萬冊，現(xiàn)在改版了，增加了由何捷老師親自拍攝的動漫光盤，還加入了許多四格漫畫，爆笑指數(shù)很高喲。如果你還沒有擁有，我只能說是你的遺憾了。（其余略）師：你覺得哪位同學推銷更成功？我們看看能否總結(jié)出一些推銷方法。

生：我覺得第一個同學推銷得好，他用舉例子、列數(shù)字的方法為顧客算了一筆賬，顧客應(yīng)該會喜歡。

生：第二個好，他事先閱讀了何捷老師的書，對產(chǎn)品很了解。生：第二個同學也用到了一些說明方法，最明顯的就是列數(shù)字。生：第二個同學很幽默。他說“如果你還沒有擁有，我只能說是你的遺憾了”，這句話很有煽動性，會鼓動大家趕緊購買。評析：學生評價同伴的過程，其實也是一個吸收優(yōu)點、發(fā)現(xiàn)不足、提煉表達技巧的過程。何老師把評價的主動權(quán)還給學生，體現(xiàn)了教師對學生主體地位的尊重，讓學生真正成了課堂的主人。

三、秘訣分享

師：“講清楚”只不過是“推”的最基本的要求。光是做到這一點還是不夠的。推銷的“銷”提示我們推銷可是要看到銷售結(jié)果的。要達成目的，我們這些門外漢需要一些高人相助。現(xiàn)在我就節(jié)選《金牌推銷員》一書中“全美最優(yōu)秀的汽車推銷員”的經(jīng)驗與大家分享。請看他的推銷秘訣，（板書：少說）覺得奇怪嗎？推銷秘訣居然是讓你“少說”。猜一猜，這究竟是為什么呢？ 評析：何老師在“講清楚”的基礎(chǔ)上提出了更高要求。然后，通過巧妙設(shè)疑：推銷的秘訣居然是“少說”，覺得奇怪嗎？這激發(fā)了學生進一步探究的興趣，既把學生順利引入了下一個情境，又為進一步提高學生的推銷能力做好了鋪墊。

生：我覺得少說就是為了要多聽，多聽顧客說。

師：沒錯，這是非常關(guān)鍵的一條。（增補板書：多聽）還有呢？ 生：可以一邊聽一邊觀察，看看這是個什么樣的客戶。師：妙不可言。這就是古人說的“察言觀色”。推銷之術(shù)就是閱人之術(shù)啊！成功的推銷員都是成功的心理學家。請大家想一想，推銷時可以觀察對象哪些方面呢？

生：年齡，因為不同年齡有不同的需要。生：打扮，打扮決定消費水平。

生：對方說話是否文明，有沒有不文明的言行。

師：是的，這反映著顧客的素質(zhì)，也決定著推銷者該說什么，該怎么說。

生：還有，可以看看他有沒有帶小孩。如果帶小孩可以從小孩子入手，推銷會變得簡單一些。師：真厲害，還知道“曲線救國”啊！我提醒大家，還可以關(guān)注一些細節(jié)，如佩戴的首飾，也許你能從中得知顧客的信仰、愛好、忌諱，甚至是顧客的名字等重要信息。

評析：授人以魚，不如授之以漁。少說是為了多聽、為了觀察、為了尋找打動顧客的突破口，這些方法和技巧，與其說是教師教給學生的，不如說是學生在教師的引導下自己發(fā)現(xiàn)的。

師：有個秘訣藏在一個故事里，我說給大家聽聽，看看大家能不能找到。（故事：有幾個推銷員接到一個“不可能完成”的任務(wù)──向和尚推銷頭梳。大家都覺得不可能，和尚沒頭發(fā)，怎么會需要頭梳呢？可是有個推銷員卻很開心地接受了任務(wù)，而且還不止推銷一兩把，他居然順利完成了五百把頭梳的推銷任務(wù)。原來他和方丈說：將頭梳作為香客的禮物，幫助他們梳去萬千煩惱。凡是來隨喜功德的香客，寺廟就贈送頭梳一把。就這樣，他的頭梳將源源不斷地推銷到寺廟中）孩子們，這個故事中暗藏的推銷秘訣是什么呢？ 生：推銷就要讓顧客覺得買得很有必要。生：要很巧妙地讓顧客覺得很需要這個產(chǎn)品。

師：（板書：需要）記住，讓顧客覺得需要就是你推銷成功的關(guān)鍵秘訣。評析：“努力用語言去打動他人”是課標中口語交際的目標之一。何老師充分利用小學生喜歡聽故事的心理，通過分享有趣又有益的推銷故事，既讓學生提高了思想認識──充分認識到口語交際在生活中的重要作用，同時又通過故事幫助學生掌握了“用語言去打動他人”的技巧。

四、情境模擬

師：現(xiàn)在我們就來個現(xiàn)場模擬表演吧。假設(shè)我是來逛書攤的顧客，你的任務(wù)就是向我推銷你的雜志或書。注意“少說多聽”這個秘訣，要想做到多聽，就要和顧客聊天，讓顧客多說。你呢，隨機應(yīng)變，千萬不要一年級上冊來就赤裸裸地吆喝叫賣。（表演）

生：這位老同志，有什么需要？（眾笑）師：（嗔怪狀）隨便看看。

生：好，我們這個書攤存書最多，總有一本適合你。師：我好像沒有發(fā)現(xiàn)一本適合我。（眾笑）生：你喜歡什么類型的書？ 師：我喜歡有意思的書。（眾笑）生：我這里有一本《窗邊的小豆豆》就很有意思。作者是聯(lián)合國兒童親善大使黑柳徹子，整本書講述的都是她小時候在巴學園上學的故事。這位同志，看你的打扮，一定是個教師吧，我相信你閱讀這本書后，如果學到其中的一些教育理念，一定更受你的學生歡迎。師：（猶豫狀）真的有這么好？

生：是啊，這本書被翻譯成很多國家的文字，也有許多教師和兒童讀者，就連小學課本都明確推薦大家閱讀呢。這比市場上那些“注水書”“盜版書”好多了，而且還很便宜。你看看原價30元，打八折，現(xiàn)在只要24元。

師：（欣喜狀）好吧，我買了。

生：謝謝。再送你一張貴賓卡，今后有需要就來買，很便宜的。（眾笑）

師：請大家評價一下，這位推銷員做得怎樣。他成功地推銷了一本書，決定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于觀察。生：他表達很清楚。生：他對書很了解。生：他很會做生意。（眾笑）??

師：看來大家把剛剛學到的秘訣都用上了。

評析：因為教師創(chuàng)設(shè)的交際情境──推銷，符合生活實際，貼近學生生活經(jīng)驗，學生學習口語交際的主動性很容易被激發(fā)出來，他們帶著豐富的情感，懷著濃厚的興趣，興致勃勃地走進了教師創(chuàng)設(shè)的交際情境中。

五、總結(jié)提升

師：大家練說得很愉快，推銷也很成功。鼓鼓掌，慶祝這人生第一節(jié)推銷課吧。今后，也許你需要向大家推銷你自己，相信這節(jié)課學習的知識都用得上。推銷，也許就是你邁向成功的重要一步。我們再一起來總結(jié)，推銷要注意些什么呢？ 生：事先要做好功課，了解產(chǎn)品。生：推銷中要把話說清楚。

生：推銷過程中要注意察言觀色，要注意觀察客戶。生：要關(guān)心客戶的需要。生：要注意態(tài)度。

師：記住，最真誠的態(tài)度莫過于實事求是，莫過于有始有終。即便是推銷商品，也要注意“誠信”二字值千金。否則“不義之財如流水”，到頭還是一場空。（增補板書：誠信）在《金牌推銷員》一書中還有個小故事，我和大家分享。（故事：全美最優(yōu)秀的汽車推銷員有一本小冊子，上面記載著每個購買過他推銷汽車的顧客的重要日子，如生日、結(jié)婚紀念日，每逢這些日子來臨之時，顧客總能收到他的賀卡。這個顧客即使是二十年前購買的汽車，他也能一如既往地收到生日賀卡）這個故事告訴我們：事后，也就是買賣成交之后，我們應(yīng)該──

生：做人要有情有義。生：要走進客戶心里。生：要關(guān)心客戶。

師：（板書：事后，讓愛相隨）中國有句老話“一回生二回熟”，一次成功的推銷就是交到一個朋友，即便不成功也是“買賣不成仁義在”。相見也是緣分。現(xiàn)在，請允許我向你們推銷兩本書：《世界上最偉大的推銷員》和《金牌推銷員》。有興趣的孩子可以回家后閱讀，相信你的推銷功力能更上一層樓。另外，還可以將今天學到的本事再練習一番──將任意選定的物件推銷給你的家人。祝你們成功！在推銷之后，請寫下你的“營銷記錄”，記錄這個過程的酸甜苦辣，留下美好的回憶吧。評析：何老師讓學生分享《金牌推銷員》中的優(yōu)秀案例和經(jīng)驗，既是在幫助學生提高思想上的認識──做人要有情有義、讓愛相隨，同時也是在幫助學生提高口頭表達的能力和技巧。

總評：

口語交際課重在“交際”，重在培養(yǎng)學生的交往能力，而交際的關(guān)鍵是互動。何老師執(zhí)教的這節(jié)口語交際課，有這樣四個亮點：有話題、有情境、有互動、有提高。

一、有話題。這節(jié)課的話題是“推銷”，它的優(yōu)點是既能提高學生的口語交際能力，又能提高學生的思想認識。但這個話題也有不足：交互性不強。側(cè)重于一方講述，另一方傾聽。以一個人說為主的對話，聽者可以做三件事：一是插話，插入自己的想法，或者表示贊成和反對；二是發(fā)問，對對方說得不明白的地方或自己想進一步了解的地方提出問題；三是評價，說說對方講得怎么樣。何老師通過插話、發(fā)問、讓學生評價同伴等，使交互性不太強的話題變成了有滋有味的交際活動。這是值得學習的。

當然，即使沒有插話、發(fā)問，只是在交談中認真傾聽，也是一種交際能力。

二、有情境。這節(jié)課，何老師精心創(chuàng)設(shè)了“一般推銷──金牌推銷”這一層層攀升的交際情境，學生興趣越來越高漲，表達的欲望也越來越強烈。

三、有互動。這節(jié)課中，既有師生互動，如課前談話、推銷需要什么技巧、“少說”時要觀察什么等，也有生生互動，如同桌互相練說、學生評價同伴等。

讓學生積極、主動地參與到交際中去，方法還有很多，如可以提前告訴學生交際話題，讓學生做好交際準備。這一點，何老師做得也很好。在模擬推銷之前，何老師提出“事先了解”想推銷的書或雜志的要求，目的就是讓學生做好交際準備。

四、有提高。口語交際課上的提高，包括兩個層面：一是思想認識上的提高，二是口語技巧方面的提高。口語交際表面上是語言與語言的交流，其實也是生生、師生之間在交換思想和看法。因此，思想認識的提高，也是口語交際的目標之一。至于交際技巧的提高，包含的內(nèi)容就多了，如說話聲音要響亮，讓全班同學都聽到；說話時不抓耳撓腮、不拉衣角等，還有插話、發(fā)問、評價的技巧等。從學生的發(fā)言可以看出，這節(jié)課學生在交際技巧和思想認識兩個方面，都有明顯的提高。

第三篇：推銷方案設(shè)計大賽策劃書

活動主題：推銷方案設(shè)計大賽

活動目的 推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預(yù)算：300元

第四篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書

一、活動主題：才華橫溢，風采營銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學們的學習熱情，深化專業(yè)知識。

三、活動時間 ：

四、活動的地點：

五、出席評委：

六、參賽人員 ：09市場營銷全體學生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則并邀請評委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。

評委并對各隊選手的表現(xiàn)進行打分。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評分標準：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢 2 分

市場定位準確 2 分

3、語言表達： 語速適度、不念錯字 1 分

情態(tài)語言合理到位 1 分

九、獎項設(shè)置：

最佳銷售團隊: 一隊

最佳團隊獎： 一隊

優(yōu)秀獎： 兩隊

第五篇：我是推銷員讀后感

《我是推銷員》讀后感

最近雖然工作有點忙，但我還是堅持讀完了《我是推銷員》一書，因為每讀一章都會帶給自己極大的精神鼓舞，這本書帶給我的收益最重要的不僅是推銷技巧也包括對我的人生價值和生活觀的轉(zhuǎn)變。

喬吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界汽車銷售的最高紀錄，成為世界上最偉大的推銷員，此書主要講了他在推銷生涯中的心路歷程和喬吉拉德不斷堅持奮斗的信念，把他的經(jīng)驗形象化地呈現(xiàn)在我們的面前。

讀了此書，我感觸頗深，我認為要想成為一個成功的推銷員應(yīng)做到以下幾點：

一、首先把自己推銷出去。

這是最基本的，讓別人接受你并肯定你喜歡你才能更進一步讓別人了解你的產(chǎn)品，也才更有機會讓別人接受你的產(chǎn)品。

二、要深深熱愛自己的職業(yè)。

不管是任何職務(wù)，如果我們對自己從事的工作漠視沒有一點激情，每天得過且過，那么他永遠也做不好這份工作，他永遠不稱職。對于推銷行業(yè)來說，更是如此，我們的態(tài)度決定了我們對工作付出的激情與努力。如果熱愛這份工作，我們就會更加努力的儲備知識、尋找更多的學習機會來提升自己，并為之做出更貼合自身的自我規(guī)劃。喬吉拉德曾被問起過他的職業(yè)，被人對他的回答不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德并不理會，他充滿自豪的說：我就是一個推銷員，我熱愛我的工作！這就是他能夠每天賣出6輛汽車所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。

三、面對顧客，要學會傾聽和微笑。

喬吉拉德說：“有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑。”傾聽是了解顧客需求的第一步，它不僅是對客戶的尊重，而且在傾聽的過程中我們有時間思考另一種回答，而拋卻慣用的說辭。世界上都通用的肢體語言：微笑，能讓人感到親切、友好，這樣就進一步拉近了我們與客戶的距離。

四、時刻保持真誠。

時刻保持對客戶真誠的關(guān)心，是客戶有一種滿足感和成就感并因你的真誠而感動。

五、堅持自己的信念，相信自己。

把自己推銷出去首先就要自信，相信自己的產(chǎn)品，相信自己一定能成功，要

勇于嘗試不要退縮。當你面帶自信的微笑，用自信的話語向你的客戶介紹自己的產(chǎn)品的時候，成功就在向你靠近。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時，喬吉拉德卻說：“沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。”正是因為有這樣的自信堅持著自己的信念，他才創(chuàng)造出推銷史上的神話。

總之，喬吉拉德是我們的榜樣，我們應(yīng)該向他學習推銷的技巧和經(jīng)驗，并在我們實際工作過程中不斷發(fā)現(xiàn)并彌補自己的缺失點，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓，相信自己一定能成功。

百花爭艷