第一篇：學學列車推銷員是如何推銷神奇的鹿皮巾的？

學學列車推銷員是如何推銷神奇的鹿皮巾的？

人體用仿鹿皮巾（Chamois Towel or Sport Towel）采用了PVA特殊防霉抗菌處理,質地柔軟不掉棉絮,具有微細結構,利用毛細現象將物體表面的水迅速吸干,因而具有強大的吸水力,洗完頭輕擦幾下即可將頭發擦干九成.已風靡歐美多年，成為科技時代新生活的日用必需品。你看今年北京奧運會上各國跳水健兒出水后都是用仿鹿皮巾擦頭呢.本產品韌度強，能抗拉、抗撕裂；吸水性強；觸感極佳，柔軟細膩，經久耐用；環保PVA材料制造，干燥時呈硬塊狀，以阻止病菌入侵和繁殖。優酷里面有很多的視頻介紹，大家可以參考一下，個人覺得做會銷禮品應該是很不錯的選擇。

一、擦車巾

本品采用高科技技術及先進工藝精制而成；吸水特強、觸感極佳。面質柔軟細膩；擦拭后不留棉絮及水痕。經久耐用，乃汽車美容之精品；適用擦洗：擋風玻璃，車身，座椅，儀表盤等效果極為理想。

二、護發巾

洗發后用鹿皮巾包在頭發上輕輕按摩三十秒頭發就會自然干爽。免去了用吹風機時電磁波導致頭發的干燥，枯黃，開岔，短裂。鹿皮巾它是自然的吸干水分，不會損傷發質。并且長期使用可保頭發更加可保頭發青春靚麗。

三、美容巾

女士卸妝時，用一般的毛巾很容易茲生細菌，用久了容易導致皮膚衰老，使皮膚失去光澤變的暗淡。而鹿皮巾百分之百抗菌設計，對皮膚沒有任何傷害。只要用鹿皮巾在面部輕輕按摩，就可以去掉臉上的面油和殘妝，長時間使用可以起到順暢毛孔，護理肌膚的作用。

四、嬰兒巾

本產品柔軟細膩，吸水力強，寶寶洗澡后可迅速吸干身上水分，避免寶寶感冒著涼。從而能保護寶寶幼嫩的肌膚，讓寶寶更加健康漂亮。寶寶突然在床上尿尿了，用來快速吸尿，搶救墊褥用鹿皮巾非常不錯!老年人：老年人正氣漸虛，洗頭后容易感冒，合成鹿皮巾正可解決老年人的后顧之憂。

五、運動毛巾

在我們運動時身體會排出大量的汗水，這時鹿皮巾是您的首選產品，您只要把鹿皮巾搭在身上既可迅速吸干汗水；游泳時披在后背吸水吸汗還防紫外線照射，并且美觀大方。與皮膚接觸處比一般毛巾可低2℃，比一般毛巾涼爽，是運動、健身時攜帶的佳品,奧運會上各國游泳跳水健兒使用的均是鹿皮巾。

六、出差用巾

出差時將合成鹿皮巾放進本包裝罐中，既可避免使用賓館的毛巾，又不會象普通濕毛巾那樣在旅途中發霉、變味或浸濕旅行包內其他物品。

七、寵物巾

在寵物洗澡后特別不容易擦干，容易使寵物生病，用鹿皮巾把寵物包起來，既可在短時間內把寵物身體上的水分吸的干干凈凈，使寵物更加可愛，健康。

八、家電擦巾

本品吸水特強.觸感極佳.面質柔軟細膩；擦拭后不留棉絮及水痕，用作擦拭家中電器效果最為理想，可用于擦洗：電視，電腦熒光頻，及冰箱，洗衣機，鋼琴等高檔家電等；它能有效的護理高檔物體的表面，強有效的延長了其物體的壽命。

九、吸水巾

本品吸水力特強，清洗過后的毛衣用鹿皮只要兩次就可吸干90%以上的水分，也可用來吸試打濕的地毯及比較厚的衣物：不會損傷衣物的原有纖維，也避免了地毯因長期潮濕而導致發霉發臭及生蟲的后果。

十、家具擦巾

我們平常擦家具都是用毛巾來擦洗，毛巾掉棉絮，留水痕，并且毛巾粗糙，容易刮傷家具表面。使用鹿皮巾擦洗，只要一遍擦過去去污、去灰力特強，免用清潔劑，就能把家具擦得干干凈凈不留水痕及去除毛絮效果極佳。非常好清洗，只要在清水里輕柔幾下便可清洗干凈，是家庭衛生清潔必備用品。

十一、家居玻璃擦巾

用鹿皮巾清潔玻璃或浴室的鏡子不會留下任何纖維狀物質,去污、去灰力特強，免用清潔劑,也可清潔廚房用具或用于餐具放進消毒柜前擦干餐具 這是火車推銷員的介紹詞，不錯，推薦給大家。

“請大家注意下，現在插播一段廣告（幽默）。大家接觸過鹿皮巾這種產品的都知道它的功能是非常強勁的，下面由我來簡單的給大家做一下介紹。這個鹿皮巾是2008年奧運會，2010年亞運會，2011年大運會國家跳水隊指定用品（權威背書），它最大的特點是具有超 2 強的吸水力（一句話賣點）。一個美女長發飄飄，洗完頭之后頭發一時半會干不了，冬天的時候特別冷，夏天容易著涼感冒，是不是？（提出問題，喚起心靈共鳴）

在這種情況下，為了干的快，我們總是習慣拿個吹風機來吹，像一個美女長頭發的話，需要十來分鐘才能吹干（指出替代品吹風機費時弱點（挖坑）），并且用吹風機吹的頭發很容易發黃、很容易分叉、很容易斷裂（指出替代品弱點（挖坑），隱患營銷）、是不是？非常的討人厭是不是？如果使用鹿皮巾的話效果會大不一樣，它會使你十分鐘干不了的頭發在一分鐘之內變的干干爽爽，它的干燥速度是吹風機的十倍以上（亮出目標產品省時間（填坑），解決問題）。

可能我這么說呢，以前沒用過、不了解的朋友會產生懷疑，感覺難以置信是不是？不相信沒關系！古話說的好，說“真金不怕火煉，好產品不怕當場試驗”。那么呢，好的東西不怕做試驗啊！下面，我來為大家做試驗！

（第一個試驗）現在，這是一杯水，從洗手間打過來的啊，下面我為大家做試驗！這是一個小的毛毯，我把水倒到這個盆里，把這個小毛毯完全浸濕浸透，大家都知道像這樣一個毛毯一旦弄濕是很難干的。如果是夏天的話，你需要先擰一下，然后暴曬一天才能干；如果是陰雨天氣的話你需要晾上好幾天才能干（提出問題，喚起共鳴）。如果你用這個鹿皮巾的話，將會另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的話，只需要兩到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就給大家用鹿皮巾吸一下，請朋友們來看看，我用這個鹿皮巾把小毛毯包起來。我剛才說只需兩到三次，現在我就給大家吸一次，我先給它擰一下，大家看到里面水很多，水都在不斷的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以這樣吸干（邊說邊捏鹿皮巾），下面我給大家打開，看看是個什么樣的景象。請大家注意啦，現在見證奇跡的時候到了，我打開讓大家感受一下。來，朋友們，你們只要伸出你們的貴手就可以感受一下，看看干了沒有（讓大家用眼見為實，用手親自體驗）。

剛才我給大家做試驗的目的就是證明鹿皮巾超強的吸水力，也是為了驗證它的干燥速度是吹風機的十倍以上，還有沒有朋友對我們鹿皮巾的吸水性產生懷疑的？

如果還有懷疑的，也沒有關系啊！我給大家再做一個更為猛烈的試驗，做個什么試驗呢？剛才說了，他的干發速度是吹風機的十倍以上，下面我給大家做一個干發試驗。有沒有哪一個長發美女愿意參與這個試驗，如果是長發的話濕了的話需要很長時間才能干啊，我可以保證在一分鐘之內讓你的頭發變的干干爽爽，有沒有那個美女愿意把頭發弄濕來檢驗一下，有沒有（互動性）？不愿意配合沒有關系，看來大家對頭發比較愛惜（喚起共鳴），那么我親自給大家做試驗。我們男士的頭發比較短，大家認為多長時間能吹干？我可以保證在十秒中之內讓濕漉漉的頭發變的干干爽爽。下面請大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家請看大屏幕，現場直播啊（幽默）。我先把頭發弄濕、濕透，大 家看到頭發在滴水，我現在用鹿皮巾把它吸干啊！請大家跟我一起數數一下，“

一、二、??十”（喚起聽眾注意，讓大家融入進來），大家看啊，剛才滴水的頭發，現在變的干干爽爽。像我這樣的頭發，大家洗完之后如果用吹風機的話，至少需要幾分鐘的時間，使用我們鹿皮巾就用短短幾秒鐘就能讓頭發變的干干爽爽。

另外呢，鹿皮巾能很好的保護你的發質，不像吹風機的話會容易發黃、分叉、斷裂，使用鹿皮巾能很好的規避這些問題（填坑，解決替代品吹風機的問題）。

剛才又給大家做了一個非常直觀的試驗啊，如果大家還有懷疑的，我還有一個非常簡單的方法告訴大家，車廂兩頭都有水啊，大家可以現場自己做試驗檢驗，如果有問題的話大家可以現場找我。我最喜歡兩類顧客，一類是買過用過的老顧客，有句話說的好，“金杯、銀杯不如老百姓的叩拜”，一類是馬上自己做試驗的顧客。

另外呢，我們的鹿皮巾如果用了兩三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小塊做成抹布，用來撒車子、擦桌子、擦玻璃（變廢為寶，提出新用途，找到新的競爭點）。大家知道，你們家里用普通的毛巾、普通的抹布擦車子、擦桌子、擦玻璃，會留下很多的毛絨毛絮對不對？-全球品牌網-會留下水漬、水痕對不對？會留下劃痕對不對？像你們的電器電冰箱、洗衣機等都可以用鹿皮巾來擦，不留毛線、毛絮，不留水漬、水痕，不留劃痕！

如果做的更小一點，還可以用來作洗碗布，不沾油膩啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水沖一沖，它立馬變的干干凈凈。不像我們家里用的抹布、毛巾還得用洗衣粉、洗衣機洗，它只需要沖一沖就能變干凈。

我們的鹿皮巾是2008年奧運會，2010年亞運會，2011年大運會國家跳水隊指定用品。我給大家看張圖片啊（一張帶郭晶晶的圖片），這張圖片大家都認識，我們的鹿皮巾被用作國家跳水隊指定用品，是因為它非常柔軟，吸水性非常好，保護人的皮膚，保護人的發質，現在正在大力的推廣，超市和商場里都有賣的。（再一次打消大家顧慮）

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中國保健品會議營銷行業第一資訊平臺，更多內容請瀏覽《會銷人網》

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人體用仿鹿皮巾（Chamois Towel or Sport Towel）采用了PVA特殊防霉抗菌處理,質地柔軟不掉棉絮,具有微細結構,利用毛細現象將物體表面的水迅速吸干,因而具有強大的吸水力,洗完頭輕擦幾下即可將頭發擦干九成.已風靡歐美多年，成為科技時代新生活的日用必需品。你看今年北京奧運會上各國跳水健兒出水后都是用仿鹿皮巾擦頭呢.本產品韌度強，能抗拉、抗撕裂；吸水性強；觸感極佳，柔軟細膩，經久耐用；環保PVA材料制造，干燥時呈硬塊狀，以阻止病菌入侵和繁殖。優酷里面有很多的視頻介紹，大家可以參考一下，個人覺得做會銷禮品應該是很不錯的選擇。

一、擦車巾

本品采用高科技技術及先進工藝精制而成；吸水特強、觸感極佳。面質柔軟細膩；擦拭后不留棉絮及水痕。經久耐用，乃汽車美容之精品；適用擦洗：擋風玻璃，車身，座椅，儀表盤等效果極為理想。

二、護發巾

洗發后用鹿皮巾包在頭發上輕輕按摩三十秒頭發就會自然干爽。免去了用吹風機時電磁波導致頭發的干燥，枯黃，開岔，短裂。鹿皮巾它是自然的吸干水分，不會損傷發質。并且長期使用可保頭發更加可保頭發青春靚麗。

三、美容巾

女士卸妝時，用一般的毛巾很容易茲生細菌，用久了容易導致皮膚衰老，使皮膚失去光澤變的暗淡。而鹿皮巾百分之百抗菌設計，對皮膚沒有任何傷害。只要用鹿皮巾在面部輕輕按摩，就可以去掉臉上的面油和殘妝，長時間使用可以起到順暢毛孔，護理肌膚的作用。

四、嬰兒巾

本產品柔軟細膩，吸水力強，寶寶洗澡后可迅速吸干身上水分，避免寶寶感冒著涼。從而能保護寶寶幼嫩的肌膚，讓寶寶更加健康漂亮。寶寶突然在床上尿尿了，用來快速吸尿，搶救墊褥用鹿皮巾非常不錯!老年人：老年人正氣漸虛，洗頭后容易感冒，合成鹿皮巾正可解決老年人的后顧之憂。會銷人網

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五、運動毛巾

在我們運動時身體會排出大量的汗水，這時鹿皮巾是您的首選產品，您只要把鹿皮巾搭在身上既可迅速吸干汗水；游泳時披在后背吸水吸汗還防紫外線照射，并且美觀大方。與皮膚接觸處比一般毛巾可低2℃，比一般毛巾涼爽，是運動、健身時攜帶的佳品,奧運會上各國游泳跳水健兒使用的均是鹿皮巾。

六、出差用巾

出差時將合成鹿皮巾放進本包裝罐中，既可避免使用賓館的毛巾，又不會象普通濕毛巾那樣在旅途中發霉、變味或浸濕旅行包內其他物品。

七、寵物巾

在寵物洗澡后特別不容易擦干，容易使寵物生病，用鹿皮巾把寵物包起來，既可在短時間內把寵物身體上的水分吸的干干凈凈，使寵物更加可愛，健康。

八、家電擦巾

本品吸水特強.觸感極佳.面質柔軟細膩；擦拭后不留棉絮及水痕，用作擦拭家中電器效果最為理想，可用于擦洗：電視，電腦熒光頻，及冰箱，洗衣機，鋼琴等高檔家電等；它能有效的護理高檔物體的表面，強有效的延長了其物體的壽命。

九、吸水巾

本品吸水力特強，清洗過后的毛衣用鹿皮只要兩次就可吸干90%以上的水分，也可用來吸試打濕的地毯及比較厚的衣物：不會損傷衣物的原有纖維，也避免了地毯因長期潮濕而導致發霉發臭及生蟲的后果。

十、家具擦巾

我們平常擦家具都是用毛巾來擦洗，毛巾掉棉絮，留水痕，并且毛巾粗糙，容易刮傷家具表面。使用鹿皮巾擦洗，只要一遍擦過去去污、去灰力特強，免用清潔劑，就能把家具擦得干干凈凈不留水痕及去除毛絮效果極佳。非常好清洗，只要在清水里輕柔幾下便可清洗干凈，是家庭衛生清潔必備用品。

十一、家居玻璃擦巾

用鹿皮巾清潔玻璃或浴室的鏡子不會留下任何纖維狀物質,去污、去灰力特強，免用清潔劑,也可清潔廚房用具或用于餐具放進消毒柜前擦干餐具 會銷人網

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這是火車推銷員的介紹詞，不錯，推薦給大家。

“請大家注意下，現在插播一段廣告（幽默）。大家接觸過鹿皮巾這種產品的都知道它的功能是非常強勁的，下面由我來簡單的給大家做一下介紹。這個鹿皮巾是2008年奧運會，2010年亞運會，2011年大運會國家跳水隊指定用品（權威背書），它最大的特點是具有超強的吸水力（一句話賣點）。一個美女長發飄飄，洗完頭之后頭發一時半會干不了，冬天的時候特別冷，夏天容易著涼感冒，是不是？（提出問題，喚起心靈共鳴）

在這種情況下，為了干的快，我們總是習慣拿個吹風機來吹，像一個美女長頭發的話，需要十來分鐘才能吹干（指出替代品吹風機費時弱點（挖坑）），并且用吹風機吹的頭發很容易發黃、很容易分叉、很容易斷裂（指出替代品弱點（挖坑），隱患營銷）、是不是？非常的討人厭是不是？如果使用鹿皮巾的話效果會大不一樣，它會使你十分鐘干不了的頭發在一分鐘之內變的干干爽爽，它的干燥速度是吹風機的十倍以上（亮出目標產品省時間（填坑），解決問題）。

可能我這么說呢，以前沒用過、不了解的朋友會產生懷疑，感覺難以置信是不是？不相信沒關系！古話說的好，說“真金不怕火煉，好產品不怕當場試驗”。那么呢，好的東西不怕做試驗啊！下面，我來為大家做試驗！

（第一個試驗）現在，這是一杯水，從洗手間打過來的啊，下面我為大家做試驗！這是一個小的毛毯，我把水倒到這個盆里，把這個小毛毯完全浸濕浸透，大家都知道像這樣一個毛毯一旦弄濕是很難干的。如果是夏天的話，你需要先擰一下，然后暴曬一天才能干；如果是陰雨天氣的話你需要晾上好幾天才能干（提出問題，喚起共鳴）。如果你用這個鹿皮巾的話，將會另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的話，只需要兩到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就給大家用鹿皮巾吸一下，請朋友們來看看，我用這個鹿皮巾把小毛毯包起來。我剛才說只需兩到三次，現在我就給大家吸一次，我先給它擰一下，大家看到里面水很多，水都在不斷的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以這樣吸干（邊說邊捏鹿皮巾），下面我給大家打開，看看是個什么樣的景象。請大家注意啦，現在見證奇跡的時候到了，我打開讓大家感受一下。來，朋友們，你們只要伸出你們的貴手就可以感受一下，看看干了沒有（讓大家用眼見為實，用手親自體驗）。

剛才我給大家做試驗的目的就是證明鹿皮巾超強的吸水力，也是為了驗證它的干燥速度是吹風機的十倍以上，還有沒有朋友對我們鹿皮巾的吸水性產生懷疑的？

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如果還有懷疑的，也沒有關系啊！我給大家再做一個更為猛烈的試驗，做個什么試驗呢？剛才說了，他的干發速度是吹風機的十倍以上，下面我給大家做一個干發試驗。有沒有哪一個長發美女愿意參與這個試驗，如果是長發的話濕了的話需要很長時間才能干啊，我可以保證在一分鐘之內讓你的頭發變的干干爽爽，有沒有那個美女愿意把頭發弄濕來檢驗一下，有沒有（互動性）？不愿意配合沒有關系，看來大家對頭發比較愛惜（喚起共鳴），那么我親自給大家做試驗。我們男士的頭發比較短，大家認為多長時間能吹干？我可以保證在十秒中之內讓濕漉漉的頭發變的干干爽爽。下面請大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家請看大屏幕，現場直播啊（幽默）。我先把頭發弄濕、濕透，大家看到頭發在滴水，我現在用鹿皮巾把它吸干啊！請大家跟我一起數數一下，“

一、二、??十”（喚起聽眾注意，讓大家融入進來），大家看啊，剛才滴水的頭發，現在變的干干爽爽。像我這樣的頭發，大家洗完之后如果用吹風機的話，至少需要幾分鐘的時間，使用我們鹿皮巾就用短短幾秒鐘就能讓頭發變的干干爽爽。

另外呢，鹿皮巾能很好的保護你的發質，不像吹風機的話會容易發黃、分叉、斷裂，使用鹿皮巾能很好的規避這些問題（填坑，解決替代品吹風機的問題）。

剛才又給大家做了一個非常直觀的試驗啊，如果大家還有懷疑的，我還有一個非常簡單的方法告訴大家，車廂兩頭都有水啊，大家可以現場自己做試驗檢驗，如果有問題的話大家可以現場找我。我最喜歡兩類顧客，一類是買過用過的老顧客，有句話說的好，“金杯、銀杯不如老百姓的叩拜”，一類是馬上自己做試驗的顧客。

另外呢，我們的鹿皮巾如果用了兩三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小塊做成抹布，用來撒車子、擦桌子、擦玻璃（變廢為寶，提出新用途，找到新的競爭點）。大家知道，你們家里用普通的毛巾、普通的抹布擦車子、擦桌子、擦玻璃，會留下很多的毛絨毛絮對不對？-全球品牌網-會留下水漬、水痕對不對？會留下劃痕對不對？像你們的電器電冰箱、洗衣機等都可以用鹿皮巾來擦，不留毛線、毛絮，不留水漬、水痕，不留劃痕！

如果做的更小一點，還可以用來作洗碗布，不沾油膩啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水沖一沖，它立馬變的干干凈凈。不像我們家里用的抹布、毛巾還得用洗衣粉、洗衣機洗，它只需要沖一沖就能變干凈。

我們的鹿皮巾是2008年奧運會，2010年亞運會，2011年大運會國家跳水隊指定用品。我給大家看張圖片啊（一張帶郭晶晶的圖片），這張圖片大家都認識，我們的鹿皮巾被用 會銷人網

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作國家跳水隊指定用品，是因為它非常柔軟，吸水性非常好，保護人的皮膚，保護人的發質，現在正在大力的推廣，超市和商場里都有賣的。（再一次打消大家顧慮）

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第三篇：“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書

“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書 活動簡介

本著體現“營銷”專業或對此感興趣的同學的“激情”“睿智”兩大主題，大膽創新，展現自我，通過這次模擬推銷大賽的活動，提供一個理論與實踐相結合的平臺，挖掘同學們在營銷口才及實際營銷才能的潛能，培養同學們的實踐能力，并為我院的校園文化建設增添光彩。

活動背景和目的市場營銷是最具潛力、最能施展才華、最有魅力的一項活動，擁有好的口才是也成為當代大學生必須的素質。在學校深入開展學風建設之際，“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽應運而生。從現社會對職業的需求量來看，市場營銷成為最受企業歡迎和需求的職業，每個人也應當學會自我推銷.但大學里是一個注重理論多于實踐的地方，缺乏實踐和理論相結合的平臺，而市場營銷是實踐性最強的一個專業，并不能只寄予理論的供給，應該適應經濟社會市場中實際的需求，要將知識用活用精才能夠真正成為一名合格的大學生和優秀的在職人員。從而打造學院的特色和優勢，培養應用型人才。

“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽，本著“理論與實踐并重”的宗旨，為廣大的同學提供一個絢麗多彩的舞臺，傳播市場營銷理論知識，提供營銷實踐機會，提高營銷實踐水平，展示同學們的專

業知識，秀出同學們的風采！

活動口號：秀出真風采，打造營銷人才！理論與實踐并重！活動定位

經管系05~08級學生和全院感興趣的同學，主要以剛進入大學的08級新生為主。

邀請的嘉賓及評委

模擬推銷大賽邀請的嘉賓及評委有經濟管理系的老師、領導以及北京郵電大學世紀學院招生就業處的老師及其他領導，贊助商代表，各系學生會代表。主持人請經驗豐富的主持人擔任，并邀請經濟管理系的編輯部及院的新聞社記者負責報道.活動流程

一、時間安排

10月27日—10月31日前期宣傳，并收上簡歷。同時到各班宣講。（簡歷結果每天由廣播，宣傳欄公布，信息及時更新）

10月3公布最后晉級總名單。

10月3——10月4復賽

10月6日晚7：00舉行決賽

二、各環節介紹

初賽：

1：每位參賽選手自己制作簡歷，交由工作人員。

2：邀請老師（就業指導中心、在企業有工作經驗的老師）按照知名培訓機構簡歷評判標準就簡歷內容作出客觀評價。

復賽：采用面試的形式，入選決賽的具體人數依參賽的總

人數而定，原則上四十到五十人。

面試內容分為三部分：一為自我介紹，凸顯參賽選手的口

才及談吐；二為“推銷初體驗”——有選手自選一樣物品，然后進行講解和推銷，由評委打分；最后由評委現場問選手一些情景題。（附注：評分細則我們會依照培訓機構的樣本制定出來）

決賽:最終憑在復賽過程中的表現及戰績決定晉級決賽的人選（8—10人）。具體的內容見下

三、決賽

1.準備工作

① 總決賽教室﹙415﹚申請、時間安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。

②邀請評委老師:企業人兩名，院領導2名,團委老師2名,學院就業指導中心老師1名;系主任----和云，專業老師----李保升、周雯、楊興麗，團總支書記—--周偉、班主任老師李曼、任淑芳,各系學生會代表一名。

③活動相關PPT、視頻制作，營銷知識、游戲等資料收集準備。

④道具及相關產品的準備。

⑤賽前宣傳工作

2．決賽進行時

⒈總決賽環節安排：

⑴自我推銷、才藝展示（形式不限、限時5~7分鐘）

⑵實力大比拼

A、我們將由參賽選手選取銷售商品及情景，然后又老師或者是現場觀眾充當被推銷角色。選手在三分鐘之內對產品進行一些基本的講解以及憑借自身的口才將商品推銷出去。

B、評分細則我們將依據名企及優秀推銷員評判標準作出。

（3）游戲環節（游戲內容暫定）

記憶大比拼。

播放一段顧客買商品的視屏，放兩遍。在第二遍與第一遍中作出細節上的改變（如顧客服裝，講話，店里裝飾等等），讓游戲參與者找出不同點。找出差異最多的人勝利。

共做兩組，每組兩到三人合作。

（3）團隊合作

現場提問，組隊搶答

隨機將選手分為三到四個組，由工作人員或主持人向選手提

問。組間搶答，記百分制，分高組勝。（問題有關營銷技巧、如何做一名優秀推銷員、如何處理危機等，主要考察選手的綜合素質及團隊合作能力）

（4）情景大模擬

A：此環節將由選手與工作人員合作完成。我們將設定四到五個場景，安排工作人員做顧客，選手做直銷。顧客以各種不同的形式刁難直銷，直銷需對各種情況作出及時處理。評委依據選手表現作出打分。（評分細則參照場景具體設置）觀眾可參與現場。

B：此環節為活躍氣氛而設定。邀請一到兩個觀眾做顧客，可向選手提出任何有關營銷的問題。現場觀眾也可參與打分。

（5）抽獎環節。

設立一個抽獎箱，觀眾向最佳團隊投票。活動最后由老師抽出五名幸運觀眾，發放獎品。

預期影響力水平：

1.從學生的角度出發，這個活動除了對參賽選手有提升實踐能力與鍛煉口才的作用外，也是一次大大提升本系學生認同感與營銷知識水平的機會，通過活動提高學生對營銷知識的興趣度。

2.從本系的角度出發，將本活動打造成為經濟管理系特色活動。體現屬于經管的特色文化，讓全院從一個新的角度審視經管系，讓更多的院系了解經管。

北京郵電大學世紀學院 經濟管理系