第一篇：《服飾就該這樣賣》專題講座

《服飾就該這樣賣》

一、課程主要提綱：

第一章：破冰——迎接、接待顧客中的問題

一、創造親切熱情的開始

二、破冰----與顧客打招呼

三、迎接顧客時應該注意的問題

四、問題案例分析

第二章：如何處理銷售過程中的顧客異議

一、銷售中導購如何向顧客詢問

二.、問題表達設計與運用

三、不連續發問顧客問題

四、從顧客回答中整理顧客需求

五、先詢問容易回答的問題，后詢問難以回答的問題

六、促進顧客購買心理的詢問方式

七、導購與顧客溝通的原則

八、導購介紹商品的語言藝術

九、不同年齡型顧客的接待技巧

十、問題案例分析

第三章：如何處理顧客的價格、折扣、質量異議

一、正確對待顧客的異議

二、處理顧客異議的技巧

三、應對顧客討價還價的方法

四、處理價格問題的技巧

五、問題案例分析

第四章：如何維護顧客及處理顧客的投訴

一、處理顧客不滿意見的步驟

二、道歉

三、問題案例分析

二、主講專家及本書作者簡介

王傳璐先生

百年光華(中國)國際時尚咨詢集團CEO 北京百年光華企業管理顧問有限公司首席顧問 ABC百年光華國際時尚管理學院院長

中國服飾業實戰派品牌終端管理與營銷資深訓練專家 中國服飾業中層職業經理人FMT24堂必修課研發與訓練第一人 中國服飾業《時尚終端培訓師FTT》課程研發與訓練第一人 《決勝終端》中國百城萬店巡回職業化訓練課程研發與訓練第一人 《儒商之道：致勝親和力》職業化訓練課程研發與訓練第一人 曾任中國報喜鳥集團三年專職首席培訓講師 報喜鳥集團管理顧問

上海羅卡芙家紡管理顧問

豪盛集團管理顧問

天源商學院院長

創晨商學院院長

《服裝店》戰略顧問

多家培訓門戶網站特約講師和專欄作家

多家時尚專欄作家

暢銷書《服飾就該這樣賣》的作者

三、媒體評論

王老師的這本書圖文并茂，語言通俗易懂，句句經典，切中要害，是他創新與實戰的智慧結晶，是中國服飾業界終端營運管理難得的指導圣經。

——北京奧維蘭服裝服飾有限公司營銷副總 李時奇

王老師的這本書務實、高效，以解決實際問題為導向，特別是他的“簡單、有效”的教

育訓練理念在這本書中得到了淋漓盡致的體現，我們的學員都很喜歡這樣的教材和老師。——報喜鳥集團羅卡芙營銷副總 張啟文

王老師的這本書文筆流暢、語意創新，閱讀起來很輕松，對經常處于忙碌與壓力之下的服飾企業營銷終端管理者和從業人員來說，實為一種既能緩解工作壓力又能提升專業能

力的絕佳選擇。——深圳梁子時裝副總經理 梁益斌

王傳璐老師在本書中所倡導的富有親和力的顧客溝通技巧，是服飾終端從業人員必須

具備的重要素質技能之一。本書是導購銷售的銳利武器，服飾終端太需要這本書了，我們也

一直在期待。——深圳東方逸尚服飾董事長 羅崢

四、編輯推薦

問題導入，環環相扣！真實場景再現，成就王牌導購！上午看完，下午就能用！成功銷

售，一本就行！

廣泛適用于：服飾導購培訓、晨會演練、店員輔導。

五、內容簡介

本書立足于服飾行業終端，專門為服飾行業的銷售人員量身定做，適合服裝、鞋帽、配飾

等零售業態使用。針對服飾行業終端存在的問題，本書系統、完整地介紹了服飾行業特定的銷售流程，共7個環節，分別從迎接顧客、辨別顧客的需求、商品介紹、處理顧客的異

議、引導顧客購買決策、附加推銷及銷售中經常遇到的疑難問題解決方案等角度闡述。同

時在每一個問題中，以“正確”與“錯誤”的案例加以說明比較，并通過案例分析、顧問點評、場景再現及場景漫畫生動再現等特色環節來闡述問題。本書易于理解，避免了大量文字的贅述；簡明易懂，可以拿來即用，是一本服飾店長及導購必備的實戰手冊，也可以作為企

業對終端人員的銷售培訓教材。

第二篇：讀后感《房子就該這樣賣》

《房子就該這樣賣》觀后感

看了丁總指導閱讀的《房子就該這樣賣》這本書后，個人覺得非常有意義，也大受啟發。同時也讓我對房地產銷售有了許多新的深的認識。總之這本書非常具有實用性, 堪稱“高能量型”，值得房地產銷售精英們細細研讀的“羊皮卷”書籍。

《房子就該這樣賣》這本書的作者周帆，是一位城市策劃大師、營銷專家。他用很專業的視角闡述了售樓中所能遇到的種種問題。生動再現上百個售樓場景，全程演播售樓過程。為售樓人員量身定做了很多售樓方法和策略設計，環環配有案例解密、專家建議。這本書也是我們房地產銷售人員的實戰手冊，我們日常在售樓處上班時的銷售工作基本都能應用到其中的案例。解決了房地產銷售人員在實際工作中遇到的難點。此書系統地介紹了我們如何建立良好的銷售心態，如何處理銷售接待中的問題、如何激發顧客的購買興趣、如何處理產品問題、如何處理優惠折扣問題進行了闡釋。一個個售樓場景，像一個個地產職場短劇，讓我們閱讀起來變得輕松、有趣，又能觸類旁通，深受啟發。在這本書里，很好的羅列了在現實中可能會遇到的一些問題，然后很好的用了舉例的方法闡述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的銷售心態中，這本書就會羅列出9個心態問題，分別是恐懼緊張——具有恐懼感，常常感到緊張和膽怯；急于求成——心態隨著銷量變，急于證明自己，表現欲太強；責任缺失——不敢承擔；態度消極——習慣消極應對一切，只看到劣勢，看不到優勢，多抱怨少檢討；自以為是——過于自信，不信任他人；對自己認識不夠——認為自己年輕，沒有經驗與實力，喪失信心； 對售樓工作認識不夠——覺得是吃青春飯的，地位低下，；對公司認識不夠——公司不出名，沒有實力，又舍不得做廣告，待遇和提成也不高，要求卻很苛刻；對產品認識不夠——產品質量不好，怎么賣得動。然后就這幾個心態問題進行描述好讓讀者認識到這個問題，然后再就這幾個問題進行原因分析和案例分析，最后提出提升和改進的方法。這本書吸引我的地方不僅僅是它的對于房地產銷售方法講解的方式，而且是這本書想表達的一些很有用的觀點。有些問題很多人很容易理解和發現，比如對于銷售新人很容易出現恐懼、緊張、膽怯的心態，但是很多人都只是意識到有這個問題，根本的解決辦法相信很多人都不知道。其實看了這本書你就能明白在在真正遇到這種情況的時候該如何克服了。而且重要的是，這本書中能夠發現一些很小的問題，可能對于房地產銷售人員來說是習以為常的甚至是不足為奇的小事情小問題，但這本書卻能從消費者的角度更全面地分析這類問題，在理解上達到了更深的層次。或許這本書是很多普通的處于一線的銷售人員需要深入理解的，因為很多涉及到經濟層和管理層方面的分析，而一些一般的銷售人員他能揣摩的大概是顧客的消費心理或需求而已，或許可以很快地抓住對方的需求心理，但無法在其他方面讓顧客完全心服口服心甘情愿地買了房子還給個好評。總之個人覺得此書前面講述了對銷售心態的積極調整，后半部分對銷售實戰案例技巧做了分析，尤其重點對不同客戶的處理對待上讓我很受益，理論上知道了什么樣的客戶如何去對待。相信這對我今后銷售目的達成上非常有用。

這本書是很值得一看的，相信在房地產銷售方面，不管是專業人員或是非專業人員，都能從中學到一些很有深度的道理和技巧。

第三篇：《就該這樣做女人》讀后感

無意中從圖書館借到了這本書——《就該這樣做女人——男人教女人修身養性的七種方法》，作者是廖金澤，上海辭書出版社出版。

通常我借書之前最起碼會瀏覽一下目錄，目錄能吸引了我才會借。剛好那天有事急著走，隨便抽了這本書就借了，當時我還想，這樣的題目有可能是為了吸引人的眼球，有炒作之嫌。

誰知道一翻開，目錄和內容就牢牢地吸引了我范文網，讓我愛不釋手，忍不住一鼓作氣看完了，而且看完后還想再看第二遍。

這本書分七方面講敘了該怎么樣做女人：一，怎樣漂亮；二，怎樣性感；三，怎樣優雅；四，怎樣溫柔；五，怎樣體面；六，怎樣風韻；七，怎樣幸福。

每一章節，都帶給我前所未有的感受。其實，關于怎么樣成為一個怎么樣的女人的書籍多不勝數，可是，沒有那一本，會那么的貼切，那么的深入淺出，那么的以讀者不反感的甚至以此為啟發的，闡述了作者的觀點，讓讀者不由自主地跟隨著作者的觀點去走。我想，可能是因為作者二十多年來曾為十多萬職業女性做培訓，深有感悟而出版的原因吧，還有一個可能，就是因為作者的年紀和閱歷，讓人信服，畢竟，作者的出發點是為了幫助職業女性排憂解難。

其中，作者寫到的“文化的性感”，尤其令人贊嘆。他說：文化對于女人而言其實有兩種含義，一種是指文化知識，另一種是指與文化有關的道理。很多女人雖然沒有多少文化知識，但卻很明白事理，這也說明文化對于女人的影響并不直接但很深遠，我們不能簡單地用有沒有文化來衡量一個女人是否知性，因為那些沒什么文化而且長相平平的普通婦女所做出來的事情長長最容易打動人心。

由此，我想到了自己的媽媽和家婆。她們都是沒有什么知識的人，但她們都很明白事理，具有中華民族的傳統美德，因此，她們是有文化的人。而個性張揚的女兒，則從此被我取笑為是“有知識而沒文化”的人，知識層面的考試對于她來說不是什么問題，但是，中國傳統的文化的繼承，以及使之成為一種習慣，一種行動，還得慢慢去領會，去浸淫，去改變自己現在的“率性而為”，這又何嘗不是任何一個需要修身養性的女人使自己日趨變得完美的過程？

在此章節，文中還提到：……因為女人文化程度越高越喜歡講道理，一講道理，什么情趣都沒有了，讓男人還怎么……？

這個觀點對于已婚的職業女性，都有一種啟發吧？

此書精彩觀點連綿不斷，讓人嘆為觀止，建議已婚的職業女性，看一看，取其精華，去其糟粕，讓自己多點見識，多點知識，才會多點文化。

第四篇：店長早就該這樣當

店長早就該這樣當！

2013-12-28 BeautyTime速美時間

從您成為店長的一刻起，您不再是一名普通的員工。您必須站在經營者的角度，努力達成經營目標。一個優秀的店長，到底應該怎么做？

一、店長的身份

1、公司營業店的代表人

從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營業店的代表，你必須站在公司的立場上，強化管理，達到公司經營效益之目標。

2、營業額目標的實現者

你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在實現目標的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營業額目標的實現，50%是依賴你的個人的優異表現。

3、營業店的指揮者

一個小的營業店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你，你不但要發揮自己的才能，還要負擔指揮其他員工的責任—— 幫助每一個員工都能發揮才能，你必須用自己的行動、思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。

二、店長應有的能力

1、指導的能力

是指能扭轉員工陳舊觀念，引導吸收應用先進銷售理念，并使其發揮最大的才能，從而使營業額得以提高。

2、激勵員工士氣并對員工進行培訓教育的能力 應能發現員工的不足，并幫助員工提高能力和素質。

下屬工作欲望的高低是不容忽視的事，它將直接影響到員工工作的質量。所以店長不僅要時時激勵全店員工保持高昂的工作熱情，形成良好的工作狀態，讓全店員工人人都具有強烈的責任心和進取心。員工整體的業務水平高低與否，是關系到專賣店經營好壞的重要因素之一。所以店長不僅要時時充實自己的實務經驗及相關技能，更要不斷地對所屬員工進行崗位培訓，以促進專賣店整體經營水平的提高。為了提高員工整體業務水平，可制定每半年對導購員進行專業基礎知識考試，新產品上市時進行現場講解培訓，然后每季度對新產品進行考核。

3、數據計算能力

掌握、學會、分析報表、數據從而知道自己店面成績的好壞。

店長應具有統計、計算專賣店營運的各項數據，以便及時掌握專賣店業績，進行合理的目標管理；同時要善于收集市場信息，對對手產品做到心中有數。為了及時掌握專賣店業績，除了了解每天銷售業績，要求導購員統計銷售業績，進行銷售排名；還要每月統計產品銷量排名，了解終端客戶對產品的喜好，總結成交價格，對周邊陶瓷展廳進行分組調查，了解對手產品標價及零售折扣，盡量提高成交率。零售客戶直觀的看法是代表專賣店的興旺。

4、目標達成能力

指為達成目標，而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。

為了保證專賣店的實際作業與總部的規范、標準、專賣店營運和外部環境相統一，店長必須對專賣店日常營運與管理業務進行有力的、實質性的控制。重點是：人員管控、產品管控、現金管控、信息資料管控、環境管控、安全管控等。

1）人員管理：主要包括專賣店的員工管理和顧客管理。

2)商品管理：主要包括專賣店的產品展示、標簽的貼放、產品的庫存。

3)現金管理：主要包括專賣店的收銀管理。

4)信息資料管理：主要包括專賣店的顧客投訴與建議管理；競爭對手信息管理等。

5)環境管理：主要包括專賣店的外觀管理與賣場內部的環境管理

5、良好的判斷力

面對問題有正確的判斷，并能迅速解決。

6、專業知識的能力

對于你所賣產品的了解和營業服務時所必備的知識和技能。

7、營業店的經營能力

指營業店經營所必備的管理技能。

店長每天接觸最頻繁的場所就是賣場，故店長必須負起總指揮的責任，安排好各班次導購員的工作，指揮導購員，嚴格依照總部下達的專賣店營運計劃，將最好的產品，運用合適的展示技巧，在賣場各處以最佳的面貌展現出來，引導顧客的購買欲望，提升銷售業績，實現專賣店銷售目標。所以在日常工作中，每天早上早會之后，要分配導購員按照自己所負責的區域檢查樣板、標簽是否準確、完整。如發現樣板、標簽破損或涂改會即刻更換。

8、管理人員和時間的能力

專賣店的全體員工是一個有機協作的工作團隊，店長的使命不僅在于全面落實貫徹公司的營運規則，創造優異的銷售業績，提供優質服務，還在于如何領導、布置專賣店日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘揚企業文化，最大限度地激發員工的積極性和創造性。店長應具有處理各種矛盾和問題的耐心與技巧，如與顧客溝通、與員工溝通、與公司溝通等方面，是店長萬萬不能忽略的。在日常工作中，專賣店經常出現的問題有以下幾點：如退換貨、客訴、導購員爭單、團體的接待、突發性事件等等。在管理協調的同時，注意管理好自己和店鋪各人的時間，學會高效利用時間，提高單位時間效率。

9、改善服務品質的能力 指讓服務更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感。

10、自我訓練的能力

要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長。

11、誠實和忠誠

三、店長不能有的品質

1、越級匯報，自作主張（指突發性的問題）；

2、推卸責任，逃避責任；

3、私下批評公司，抱怨公司現狀；

4、不設立目標，不相信自己和手下員工可以創造營業奇跡；

5、有功勞時，獨自享受；

6、不擅長運用店員的長處，只看到店員的短處；

7、不愿訓練手下，不愿手下員工超越自己；

8、對上級或公司，報喜不報憂專挑好聽的講；

9、不愿嚴格管理店面，只想做老好人。

四、店長一天的活動

1、早晨開門的準備（開店前半小時）

A：手下員工的確認，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況

B：營業店面的檢查：存貨的復核、新貨的盤點、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價格、設備、零錢等狀況

C：昨日營業額的分析：具體的數目，是降是升（找出原因）、尋找提高營業額的方法 D：宣布當日營業目標

2、開店后到中午

A：今日工作重點的確認，今日營業額要做多少？今日全力促銷哪樣產品？ B：營業問題的追蹤（設備修理、燈光、產品排列等）C：營業店近期產品品類進行銷售量/額比較 D：今天的營業高峰是什么時候？

3、中午輪班午餐

4、下午（1：00~3：00）

A：對員工進行培訓和交談、鼓舞士氣 B：對發現的問題進行處理和上報

C：四周同行店的調查（生意和我們比較如何）

5、傍晚（3：00~6：00）A：確認營業額的完成情況 B：檢查店面的整體情況

C：指示接班人員或代理人員的注意事項 D：進行訂貨工作，和總部協調

6、晚間（6：00~關門）A：推銷產品，盡力完成當日目標 B：盤點物品、收銀 C：制作日報表 D：打烊工作的完成

E：做好離店的工作（保障店面晚間的安全）

五、店長的權限

1、從業人員的管理 A：出勤的管理：嚴禁遲到、早退、嚴格遵守紀律 B：服務的管理：以優質的服務吸引回頭客

C：工作效率管理：不斷提高每個員工的工作速度和工作的質量 D：對不合格的管理。一般分兩種情況： *對不合格的員工進行再培訓 *對無藥可救的員工進行辭退工作

2、缺貨的管理

缺貨是造成營業額無法提升的直接原因，所以，在下訂單時，必須考慮營業的具體情況。每隔一段時間，應有意識的增加訂貨數量，以避免營業額原地不動或不斷滑坡。

3、損耗的管理

店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴重的，在滯銷和臨期產品的經營中，每損耗一元錢，就必須多賣出3~5元的物品才能彌補損失，所以控制損耗，就是在增加盈利。

營業店主要以收取現金為主，是店面的主要收入。如果在收銀的環節上，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管理店面的營業額，其中最大的人為因素是偷竊現金或更為隱蔽的盜竊公司財物。

（1）當店員發生下列情況時，店長應提高警覺，觀察店員是否有損耗動機： *員工沒有請假就擅自離開門店 *店員無證據卻懷疑他人不誠實

*收銀機內零錢過多（或當天收銀不進銀行）*店員的工作態度異常

*店員抱怨報表難以和現金收支核對起來 *店員抱怨收銀機有問題

當發生以上問題時，店長應及時調查，知道發現問題的根本原因，并迅速解決。（2）店員誤入歧途時，有幾種表現

*現金短溢，所收現金總是少于報表數額，甚至為了配合現金收入制作虛假報表。*產品短缺，所收數目或結算核查數目時總和報表數目不符合 *員工自己購物，通常將高價物以低價方式購入 *員工給顧客找零時，故意少給 *店員監守自盜 *開門和關門時偷竊產品

*下班或輪休時，偷竊產品或現金

當發生以上情況時，第一要抓住有利證據，第二要堅決開除（上報公司后執行）（3）作業疏忽產生損耗 *價格牌放置或標識錯誤 *賬目檢查錯誤 *店門沒鎖好 *物品有效期已過

六、優秀店長日常管理怎么做 1.現場管理的內容

（1）一個店長要管理的內容：形象、陳列、服務、士氣、能力、業績；

（2）店長=教練；店長不要總站在收銀臺，店長不是收銀員；店長不要僅做銷售，店長不是導購員；

（3）店長與員工的區別：店長是教練，店長負有教導與指導員工成長的職責；（4）客人不進店：是櫥窗、頭檔有問題；方法調整櫥窗與頭檔；（5）客人進店不買：是陳列、貨品有問題；方法是調整陳列與貨品；（6）客人試了不買：是導購員服務有問題，還是差臨門一腳。（7）店長在賣場：要觀察員工、觀察顧客、隨時跟進。

2、團隊溝通

（1）在一個團隊，每個人的性格都和其成長經歷和環境有關； 為人計較——溝通，原來是家庭困難——理解； 做人不自信——溝通，父母批評教育——理解；

（2）員工不聽你的指導、意見或建議時，是因為雙方沒有建立信任，彼此的心沒有打開，讓員工接受你的建議，請先讓員工接受你的人；

（3）溝通多了——了解背后的原因——包容——心打開了——心更近了——方便管理——降低管理難度；

（4）員工離職，80%是因為直接上司，就是店長的責任；

（5）漫不經心的管理，失去一位員工； 用心的管理，留住一位員工；

（6）如果店長不合格，意味著向公司其他人表明，這就是我們用人的標準，所以不能容忍不合格的店長；

（7）店長：如果有錯，是我的錯，如果有業績，是大家的功勞，店長是員工的“天”，你在員工面前，就代表公司。

3、如何召開晨會

（1）晨會原則：回顧昨日，布置當天的任務，激勵員工士氣；給方法，調整員工狀態；（2）晨會內容：目標設定、生意回顧、今日工作安排、學習產品知識、交流銷售技巧；（3）成功的晨會：多多的表揚與鼓勵，店長的作用是幫助員工如何銷售，員工遇到問題我們的任務是幫助他解決問題，解決員工的問題就是解決店鋪的問題；

（4）晨會是每天的小培訓，提高員工業績的能力，解決他們遇到的問題；（5）執行力：令結果發生才叫真正的執行力。

（6）開完晨會后開“時段跟進會”，目的：追生意、追目標；方法：會后要給員工方法；（7）給員工分工。委派不同的任務（小組長），讓每位員工感覺自己很重要。（8）晨會是安排任務、給方法、激勵；晚會是對辦法的總結和檢討。相信大家看了之后，一定收獲多多

第五篇：安全工作就該這樣抓---神新公司安全工作印象

安全工作就該這樣抓 ——神新公司安全工作印象

石駿美

金秋8月，瓜果飄香。“走進神華說安全”采訪團一行來到美麗的邊城烏魯木齊。這里座落著神華大家庭的年輕成員——神華新疆能源有限責任公司。

和豐收的季節一樣，神華新疆公司也取得了驕人的成績：前7個月，公司生產原煤593萬噸，完成年計劃1000萬噸的59.3%；銷售商品煤592萬噸，完成年計劃的59.2%，更令人欣慰的是：該公司實現了原煤生產百萬噸死亡率為零的目標，大大低于神華集團0.052和上半年全國國有重點煤炭企業平均水平。

成績的背后，是神新人敢于剖析自我的勇氣、奮起直追的拼勁和腳踏實地的精神。

印象一：在細節上下功夫

神華新疆公司董事長、黨委書記張子飛，總經理、黨委副書記胡開江在談到安全工作時，多次強調：“細節決定成敗，細節決定安全。”由此引申出：任何一個細微的疏忽，都有可能導致安全隱患；任何一次細小的失誤，都有可能帶來難以估量的損失。

從細節入手，夯實安全質量標準化基礎。自去年底以來，在全公司持續開展了以創建一個綜采工作面、一個綜掘工作面、一個順槽（串車巷）、一條巷道（皮帶機巷）、一個硐室（變電所或水泵房）、一條軌道上、下山（副井立筒）、一臺設備（采煤機）、一條電纜、一趟管路、一個油脂存放點為主要內容的“十個一”工作規范達標活動。該公司形象地稱這次活動為安全質量標準化的“洗臉工程”。為保證活動收到實效，公司主管安全生產的副總經理親自掛帥，并成立了公司、礦、科（區）三級組織領導機構、制訂了詳細的達標規范、考評辦法和獎勵措施。在“十個一”規范達標活動期間，組織“十個一”專項檢查83次，查找問題及隱患2268條，整改率都在98%以上。在“十個一”規范達標創優階段，公司各礦投入了大量的人力、物力、財力，共計投入資金263.8萬元，人工工時10456個，僅更換、加工電纜溝就達17400個，投入管路3890米，增加照明燈近300盞，鋪設標準軌道1300米，更換托輥270掛，更換水溝蓋板650塊。

“十個一”規范達標活動讓各礦嘗到了“甜頭”。就拿一個油脂存放點來說，過去是一個桶，柴油、機油、汽油混裝，因為混裝，影響了設備運轉又耽誤了產量，而工人并未意識到這一點。自從開展了“十個一”規范達標活動后，各類油品分門別類對號入“桶”，設備故障大大降低了，過去常常為設備故障頭疼的小紅溝煤礦機電副礦長王洪民深有感觸地說：“以前日產2000噸的考核任務要費九牛二虎之力，現在每天產量在3500噸不成問題。”

印象二：在管理上做文章

管理的重點是領導。神華新疆公司總經理胡開江在一屆二次職代會《工作報告》中明確地提出：“安全管理的重點是領導干部。”他們的認識是：領導的認知水平常決定安全管理的水平，領導的執行力決定安全工作的效果，對此，該公司把對安全工作的領導力、管理力和執行力作為考核干部實績的一條重要標準。

思考力決定領導干部的認知水平。該公司倡導和培養領導干部的“同心圓思維”能力，即事故的發生猶如一個同心圓，產生的原因和現象是多方面的，但最根本的原因只有一個，要學會透過表象看本質。

責任心是管理力和執行力的重要反映。針對國家七部委聯合下發的《關于加強國有重點煤礦安全基礎管理的指導意見》，強化了現場管理，修訂了干部下井帶班制度，出臺了考核辦法。強調領導干部必須把80%的時間和精力用在井下和現場，帶班干部必須堅持八小時工作制，與工人同上同下。領導干部下井接受員工監督，每月下井天數張貼公示，完不成規定下井天數者，每少一次罰款50元，由本人將罰款交到公司人力資源部。

管理的重心在基層。基層是安全工作的基石。公司各礦大力開展了“爭做一名好班長、爭做一名好員工、建設一個好班組”為主要內容的班組建設活動。開展了班組精細化管理達標，保證安全責任、檢查、整改、考核和獎懲在班組這一管理單元得到落實，形成縱向到底的垂直安全管理和防范體系。

管理的精髓在創新。一是公司推行了“一三五”工作流程。即周一安全大檢查、周三復查、周五小結一周的安全工作，進而形成了隱患整改的閉合管理模式；二是從年初開始就建立了“煤炭生產技術會戰競賽協調專項獎勵基金”，按照噸煤0.1元的標準提取100萬元，由財務資產部設立專門賬戶，作到專款專用。該基金專門用來獎勵在煤炭生產技術協調工作中提出合理化建設、處理安全生產事故成績突出的單位和個人，實行月考核季兌現。公司還成立了由董事長、總經理任組長，安全職能部門、各礦生產機電副礦長和總工程師167人組成的生產協調工作領導小組，下設生產協調考核、技術協調考核、生產準備、設備物資保障四個專業組。每月10日前雷打不動召開生產技術協調會，及時解決安全生產中遇到的問題。

印象三：在問題上找對策

“吃一塹，長一智。”在深刻分析了去年事故的原因后，該公司認為去年之所以在安全上吃了敗仗，主要原因有三點：一是人員安全意識不強，“身處險境不知險”；二是安全基礎不牢，機電運輸專業顯得尤為薄弱；三是安全監管不力，失之于寬，失之于軟。

找準癥結好“下藥”。針對人員素質不高的問題，該公司堅持教育和培訓雙管齊下。今年以來，在全體員工中廣泛普及安全生產、法規知識，重點學習了《煤礦安全規程》、《操作規程》，并組織全體員工開展抄寫兩本《規程》活動，各礦還就此項活動開展評比，對抄寫認真者給予獎勵，不認真者給予罰款；開展“送《規程》、送法規”下礦區、到基層活動，共發放各類安全書籍11360本；采取多樣形式教育員工樹立風險意識和自保互保意識，在工作之前做到“五個想”：即本人做此項工作有何風險，不知道不去做；本人是否具備做此項工作的技能，不具備不去做；做此項工作所處的環境是否安全，不安全不去做；做此項工作是否有適當的工具，不恰當不去做；做此項工作是否佩帶合適的防護用品，不合適不去做。有的放矢地強化崗位培訓、專業技能培訓，舉辦了29期33個特殊工種1330人參加的安全資格培訓、復訓班，有62名安全管理人員接受了三級安全機構地培訓、復訓，都取得了資格證書。公司持之以恒地抓好“兩個理念”的學習貫徹，大力實施安全文化建設，用先進的安全文化理念統領員工的思想，培育員工的安全價值觀，收到了良好效果。

“人人懂安全，人人要安全，人人保安全”已成為安全工作地最強音。大洪溝煤礦機運科電工孫鴻峰過去曾有5年開絞車的歷史，現在你再讓他開絞車，說什么他也不干了，因為他知道這是無證上崗，如果非讓他開，他會告訴你：“這是違章指揮。”

針對安全基礎不牢的問題，該公司先從最薄弱的機電運輸專業下手，實施了以“團結一致，精細運作，全面提升機電工作管理水平”為主題的“六一六”機電管理工程。“六一六”即“六抓、一設立、六強化”：“六抓”是指一抓安全，六親不認；二抓質量，細致入微；三抓消耗，斤斤計較；四抓紀律，鐵面無私；五抓創建，持之以恒；六抓生產，萬無一失。“一設立”是指設立機電專業人員崗位技能津貼。“六強化”是指強化領導，帶頭示范；強化培訓，提高素質；強化管理，精細運作；強化分配，公開公平；強化定額，優化組合；強化載體，營造氛圍。同時，該公司還不間斷開展了反“三違”專項整治、頂板管理專項整治、“一通三防”和機電運輸會戰等活動，用活動強化全員安全意識，時刻繃緊安全這根弦。

針對第三個問題，他們開出的藥方是“重拳出擊”。一是運用經濟杠桿，重獎重罰，調動和激勵全員抓安全的積極性和遵章守紀的自覺性。截止到目前，安全罰款共計223萬元，安全獎勵共計398萬元。二是全面實施安全風險抵押制度，公司共計發放安全風險抵押金188.2萬元。三是加強安全領導力量，公司分管安全生產的副總經理兼任安全監察局局長。四是加大安全檢查密度，加強隱患排查整改力度。僅上半年進行各類安全檢查就達130多次，平均不到兩天就有一次安全檢查；檢查中查出各類安全隱患3457條，全都以安全隱患整改通知書的形式下達到責任單位，督促其按照“五定”原則，以閉環管理的模式整改落實，整改率達到了100%。

印象四：在資金上肯投入

從2006年開始，該公司就將職工教育培訓經費由原來的1.5%提高到了2.5%。今年，又將安全費用由過去的7元/噸提高到了15元/噸，全年預提安全費用1.5億元，主要用于完善安全設施、優化各大生產系統、提高礦井裝備水平、防治瓦斯及重大隱患整治方面。

在今年初的神華集團安全生產電視電話會議上，神華新疆公司鄭重承諾：2007年安全工作要實現“十個零”目標：一是強化對低瓦斯礦井“一通三防”高度重視的思想，實現有害氣體零超限和火災事故零損失；二是強化礦井井巷掘進的作業管理，實現頂板支護零失效；三是強化對機電設備的維護、保養，實現設備運行零故障；四是強化外委工程的管理，實現安全管理零死角；五是強化對班組長安全意識的教育和培養，實現遵章守紀零“三違”；六是 強化對火工品管理，實現雷管炸藥零丟失；七是強化對工程質量的管理，實現工程質量零缺陷；八是強化對設備物資進場的質量驗收，實現物資供應零次品；九是夯實安全質量標準化基礎，實現對照標準零差距；十是強化管理人員的工作作風和責任心，實現工作質量零失誤。

我們期待著，神華新疆公司從“十個零”目標開始，書寫安全發展的新篇章。