第一篇：組建大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)策劃

一、團(tuán)隊(duì)方案制定原則

為了建立長期的校園團(tuán)隊(duì)營銷渠道，加強(qiáng)學(xué)生直銷隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬代理渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到社會(huì)中來，壯大及完善校園的銷售渠道。

需以現(xiàn)實(shí)中殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為訓(xùn)練內(nèi)容，旨在培養(yǎng)適合現(xiàn)代商業(yè)競爭的職場精英。團(tuán)隊(duì)以高校“準(zhǔn)人才”為基礎(chǔ)聯(lián)合興業(yè)銀行共同籌建而成并且積極與企業(yè)合作，以此提高大學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和就業(yè)質(zhì)量。

同時(shí)，通過機(jī)構(gòu)的建立和活動(dòng)的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力、社會(huì)活動(dòng)能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的活動(dòng)積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)需注重觀念培訓(xùn)、能力培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以素質(zhì)提升為訓(xùn)練目的讓隊(duì)員在改變自我,適應(yīng)社會(huì)中逐步成長。團(tuán)隊(duì)以注重細(xì)節(jié),培養(yǎng)能力作為團(tuán)隊(duì)生存的法寶，團(tuán)隊(duì)的全部工作人員都是正規(guī)全日制大學(xué)生，經(jīng)過專業(yè)的人資培訓(xùn)和豐富的市場開拓培訓(xùn)，使全體員工都以動(dòng)態(tài)的思想、實(shí)際的行動(dòng)來推動(dòng)業(yè)務(wù)的滾動(dòng)。目前團(tuán)隊(duì)籌備已形成良好的發(fā)展勢頭，在保質(zhì)保量做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)新的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目也正在迅速展開。

二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和使命

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：能夠?yàn)樯鐣?huì)各用工單位提供實(shí)用的人力與人才，成為中、高端人才聘用訓(xùn)練專業(yè)平臺(tái)。

團(tuán)隊(duì)使命：打造營口首支集創(chuàng)新 營銷 管理 策劃于一體的校園精英團(tuán)隊(duì)。

三、組建步驟

團(tuán)隊(duì)組建步驟

（1）聯(lián)系團(tuán)結(jié)校內(nèi)具有創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的社團(tuán)及部分有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)，詳細(xì)講解團(tuán)隊(duì)組建方案，讓這些同學(xué)幫忙在本校宣傳并召集一定數(shù)量有意愿加入的同學(xué)，將其個(gè)人信息整理后收回；

（2）邀請(qǐng)第一批報(bào)名同學(xué)開展座談會(huì)，詳細(xì)講解團(tuán)隊(duì)組建方案并邀請(qǐng)其正式加入團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)雛形；

（3）團(tuán)隊(duì)開始試運(yùn)行期：首先從幫公司做興業(yè)理財(cái)推廣方案及執(zhí)行開始做，并且開展一些宣傳團(tuán)隊(duì)知名度的活動(dòng)（具體方案待定）。過程中淘汰或自動(dòng)退出一些不積極、對(duì)團(tuán)隊(duì)沒信心的同學(xué)；團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)，吸引更多有想法和激情的同學(xué)加入，不但淘汰不斷注入新元素，12月份形成最終團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)完畢，互瀚第一屆校園團(tuán)隊(duì)正式建立；

（4）定期請(qǐng)專業(yè)講師統(tǒng)一集中培訓(xùn)所有團(tuán)隊(duì)，講解團(tuán)隊(duì)、銷售、創(chuàng)業(yè)、管理等相關(guān)知識(shí)；定期舉行創(chuàng)業(yè)交流及聯(lián)誼活動(dòng)，在我興業(yè)的協(xié)調(diào)下，獨(dú)立開展項(xiàng)目，不斷穩(wěn)固和團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員（過程中有同學(xué)感興趣可以申請(qǐng)加入）；（5）每年12月份團(tuán)隊(duì)換屆，校內(nèi)舉行換屆招新等。

四、成員職責(zé)

團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)（1）銷售時(shí)期有自己的宣傳方案，配合興業(yè)銀行開展理財(cái)推廣和銷售活動(dòng)；（2）定期（或不定期）開展與其他團(tuán)隊(duì)、與我們團(tuán)隊(duì)交流活動(dòng)，篩選適合自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并付諸實(shí)行；

（3）積極發(fā)現(xiàn)挖掘有創(chuàng)業(yè)想法、有激情、有干勁的優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)，發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)影響力，加快團(tuán)隊(duì)的品牌建設(shè)；

（4）遵守組織相關(guān)規(guī)定，熱愛團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)歸屬感和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

五、培訓(xùn)體系

培訓(xùn)體系

1.觀念培訓(xùn)：改變自我，適應(yīng)社會(huì)，用學(xué)校學(xué)到的認(rèn)知能力和社會(huì)學(xué)到的生存能力進(jìn)行觀念上的培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)將會(huì)邀請(qǐng)高校講師、名企高管、優(yōu)秀大學(xué)生，幫助隊(duì)員轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的擇業(yè)觀，明確如何規(guī)劃好自己的大學(xué)生活。團(tuán)隊(duì)著重在務(wù)實(shí)作風(fēng),勤儉創(chuàng)業(yè)觀念上入手，達(dá)到“從大學(xué)到社會(huì)”的新起點(diǎn)

2.能力培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)會(huì)注重團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、理財(cái)能力、創(chuàng)造力、抗挫能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行能力的培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)將通過口語交際、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、性格心理學(xué)等培訓(xùn)提升成員的能力，增加我們未來的就業(yè)砝碼。3.實(shí)踐培訓(xùn)：走向社會(huì)，需要的不僅是專業(yè)的書本知識(shí)，更需要適應(yīng)社會(huì)的實(shí)踐技巧。團(tuán)隊(duì)將會(huì)與資深HR（人力資源）專家和各類專業(yè)培訓(xùn)中心合作，為團(tuán)隊(duì)成員提供面試技巧、簡歷寫作技巧、公關(guān)禮儀、商務(wù)禮儀、銷售技巧、著裝彩妝技法等培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員由學(xué)生向社會(huì)人的蛻變。團(tuán)隊(duì)著力打造自己的實(shí)踐體系、人脈體系、測試體系會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員很多實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)，真實(shí)提升成員能力。

六、部門及責(zé)任人安排

1.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)略的發(fā)展 團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃的批復(fù) 擁有團(tuán)隊(duì)最終決策權(quán)

2.校園經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的具體工作任務(wù)的上傳下達(dá)、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及人事的調(diào)整 一定限度的決策權(quán)、一定限度的財(cái)務(wù)審批權(quán)

3.項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)所有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的聯(lián)系、規(guī)劃、運(yùn)行以及方案的制定、監(jiān)督、實(shí)施

4.培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招聘，人員的試用，各門課程學(xué)員的招聘，學(xué)員的接待以及外聯(lián)工作

5.財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的保管與開支，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員工資獎(jiǎng)金的發(fā)放，負(fù)責(zé)代收學(xué)員學(xué)費(fèi)及企業(yè)來往相關(guān)賬目

團(tuán)隊(duì)設(shè)項(xiàng)目部主管一名，培訓(xùn)部主管一名，財(cái)務(wù)部主管一名直接上司為校園經(jīng)理除財(cái)務(wù)部主管外不得越級(jí)上報(bào)

晉升方面

個(gè)人業(yè)務(wù)量連續(xù)兩個(gè)月第一名者升項(xiàng)目主管或培訓(xùn)主管，待遇及薪酬享受主管標(biāo)準(zhǔn)，部門業(yè)務(wù)量連續(xù)兩個(gè)月突破計(jì)劃的，原部門主管升東營校園團(tuán)隊(duì)副主管，享受副主管薪酬及待遇。所空職位由原部門人員補(bǔ)缺。其他成員享受獎(jiǎng)金及分紅 區(qū)域業(yè)務(wù)量連續(xù)兩個(gè)月突破計(jì)劃的，原部門負(fù)責(zé)人擇優(yōu)開拓新市場，職位為新市場校園主管，享受新市場校園主管薪酬和待遇

團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向：精英銷售團(tuán)隊(duì)和營口最大的創(chuàng)業(yè)資源整合平臺(tái)。

七、成員效益

團(tuán)隊(duì)給成員帶來的效益

團(tuán)隊(duì)秉承平等、友愛、互助的團(tuán)隊(duì)理念，積極吸納創(chuàng)業(yè)人才的加入。讓團(tuán)隊(duì)成員盡早接觸商業(yè)和社會(huì)，給團(tuán)隊(duì)成員帶來如下效益：

（1）人脈。成員通過和本團(tuán)隊(duì)及其他學(xué)校成員的交流和學(xué)習(xí)獲得朋 友，建立更廣泛的人脈圈，為以后在重慶就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定人脈基礎(chǔ).（2）能力。成員通過交流學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短得進(jìn)步；通過具體營銷方案 的執(zhí)行及項(xiàng)目的親自實(shí)施獲得各種能力提升；

（3）報(bào)酬。當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)個(gè)人業(yè)績和表現(xiàn)給予資金獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等）；我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績組織大家旅游，增進(jìn)感情。（4）實(shí)習(xí)證明。凡在團(tuán)隊(duì)工作一個(gè)月以上的均開具興業(yè)銀行實(shí)習(xí)證明

成員資格要求：（1）有創(chuàng)業(yè)想法或想鍛煉提高自己；（2）有激情、有干勁、執(zhí)行力強(qiáng)；（3）認(rèn)可團(tuán)隊(duì)理念,品行端正。

八、具體實(shí)施方案

第二篇：駕校招生秘籍之組建校園大學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)

1為什么要組建校園代理團(tuán)隊(duì)？

學(xué)生代理最接近我們的用戶，他們更了解我們的用戶，也更受用戶的信賴。駕校需要品牌代言人，“酒香也怕巷子深”，而學(xué)生代理就是我們安插在學(xué)生圈子里的駕校品牌“代言人”。實(shí)踐證明，每個(gè)學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，駕校通過校園代理能夠迅速招上一批學(xué)員，而決定招生數(shù)量的重要因素就是代理數(shù)量。

2校園團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與薪酬體系

駕校招生負(fù)責(zé)人

數(shù)量根據(jù)駕校實(shí)際情況定，可以是專門的高校市場負(fù)責(zé)人，也可以校長自己上，只要校長心態(tài)年輕、不怕累，校長是最佳人選。

校園經(jīng)理

每個(gè)學(xué)校至少2人，理想狀態(tài)是按照駕校人數(shù)每1000人一個(gè)校園經(jīng)理，底薪0-300-500-800-1000-1500元/月+招生提成，底薪多少可根據(jù)駕校所在城市和周圍競爭情況進(jìn)行設(shè)置，無底薪也能行得通，但有底薪能夠迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，這其中價(jià)值自己衡量。招生提成，駕校根據(jù)自身情況定。

特別提醒：如果你的駕校是自營駕校，不需要因?yàn)橹苓厭炜狂{校/掛靠教練給代理的招生提成高而跟著提高。

校園代理

每個(gè)校園團(tuán)隊(duì)≥5人，純提成模式，招一個(gè)學(xué)員多少錢，具體提成由校園經(jīng)理自己定，駕校可以給一個(gè)建議提成金額，以防提成在各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間提成不統(tǒng)一，給整個(gè)校園團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生不利影響。

特別提醒：可以設(shè)置多階團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作為目的，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3如何招募校園代理？

職位分析

校園經(jīng)理如果是有底薪的，這樣的兼職很多學(xué)生都搶著做。而校園代理是沒有底薪的，學(xué)生出于機(jī)會(huì)成本的考慮一般不選擇這樣的兼職，擔(dān)心花了時(shí)間招不到人賺不到錢，其根本原因是多數(shù)學(xué)生自身的局限性——不自信，另一方面也與學(xué)生對(duì)這項(xiàng)兼職不夠了解有關(guān)。所以在招募校園代理的時(shí)候我們首先要幫助其樹立信心。

不但要告訴ta“這是一份很賺錢的兼職，工作輕松時(shí)間自由，尤其開學(xué)是學(xué)車的旺季，干好了一個(gè)月能賺出一個(gè)學(xué)期生活費(fèi)！”更重要的是告訴他，我們駕校的優(yōu)勢有哪些，把代理當(dāng)做你的潛在學(xué)員，說服ta，此處不再贅述，相信你一定具備說服ta的能力！

簡單總結(jié)：

說服代理幫你招生的條件有兩個(gè)，首先告訴ta需要學(xué)車的同學(xué)很多（市場大），其次告訴ta你們駕校很好，說一下對(duì)于ta的學(xué)校學(xué)生來說在你們駕校學(xué)車有多棒（產(chǎn)品好）。

這具體如何招募校園經(jīng)理/代理呢？ 方法一

各大高校兼職平臺(tái)，例如兼職貓、兼客兼職、蘿卜兼職等等。這些平臺(tái)注冊(cè)都是免費(fèi)的； 一般都會(huì)需要營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證；兼職付費(fèi)置頂后效果很明顯，你可以根據(jù)自身情況而定； 發(fā)布簡直時(shí)需要編輯一段有吸引力的招聘文案；兼職需要每天刷新；

另外發(fā)布兼職也會(huì)有一些特殊要求，比如兼職貓要求發(fā)布的兼職底薪不低于300元/月，如果你并不打算給代理底薪，可以跟報(bào)名的代理說清楚是兼職平臺(tái)發(fā)布規(guī)則的原因，他們一般都會(huì)理解。

通過各大兼職平臺(tái)招聘代理效率較高。

方法二

各個(gè)高校的QQ兼職群，這算是一個(gè)途徑，但效果來看越來越差，好在不需要太多時(shí)間。

方法三

直接聯(lián)系附近高校各種QQ群的群主，他們算是有一定的宣傳資源或者社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然群主一般也都是學(xué)生。加上好友自我介紹表明意圖，強(qiáng)調(diào)這是一份能迅速賺錢的好差事。實(shí)踐證明，至少30%的群主不會(huì)拒絕。

方法四

招募校園經(jīng)理的時(shí)候明確告訴校園經(jīng)理需要招募自己的校園代理團(tuán)隊(duì)（≥5人）。特別說明：方法不限于以上四點(diǎn)，靈活運(yùn)用，目的只有一個(gè)，擴(kuò)大代理基數(shù)。

4如何提高校園團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

精神領(lǐng)導(dǎo)

作為校園團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，你要在他們面前展示出正面靠譜勤奮能干的形象，讓他們?cè)诰裆铣绨菽悖X得你是值得信賴和值得追隨的，這種力量遠(yuǎn)比金錢和制度來的強(qiáng)大。具體體現(xiàn)在，你是否能夠和團(tuán)隊(duì)打成一片？你是否關(guān)心學(xué)員利益？是否為學(xué)員著想？是否能夠解決學(xué)員的問題？你是否腳踏實(shí)地、每天忙碌于工作，讓代理們覺得你是一個(gè)工作狂？你要知道，你什么樣，你的團(tuán)隊(duì)就什么樣。

注意形象

如同你需要給代理展示出正面靠譜勤奮能干的形象，你的駕校“校園代言人”也需要給學(xué)員樹立一個(gè)“堅(jiān)定、正面、專業(yè)、靠譜”的形象，注意這幾個(gè)詞“堅(jiān)定、正面、專業(yè)、靠譜”，這句話你應(yīng)該讓代理知道。為什么這么做呢？

學(xué)員都沒有學(xué)過車，對(duì)學(xué)車一竅不通，這個(gè)時(shí)候他們急需一個(gè)KOL（意見領(lǐng)袖）來告訴他們應(yīng)該報(bào)名哪個(gè)駕校，而你的“校園代言人”此時(shí)就在充當(dāng)這個(gè)角色，他必須表現(xiàn)的很專業(yè)（熟知學(xué)車相關(guān)信息）、正面（真實(shí)宣傳，不弄虛作假）、堅(jiān)定（對(duì)自己推薦的駕校有信心），這樣他的靠譜形象就是值得信賴的，學(xué)員自然而然就會(huì)找他報(bào)名了。

特別提醒：可以為代理制作精心設(shè)計(jì)的名片（駕校plus可以提供免費(fèi)設(shè)計(jì)），團(tuán)隊(duì)T恤（走在校園里本身就是廣告，但設(shè)計(jì)的時(shí)候要注意簡潔大方，LOGO小一點(diǎn)，字太多太大代理也不愿意傳）、工牌等體現(xiàn)專業(yè)形象的宣傳裝備。

團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值觀

作為校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，你應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)建立正確的團(tuán)隊(duì)文化與樹立正確的價(jià)值觀。比如：

為了多招生是否可以讓代理進(jìn)行虛假宣傳或夸大宣傳？面對(duì)競爭，我們應(yīng)該向?qū)W生團(tuán)隊(duì)傳遞恐懼？自負(fù)？還是理性分析從容應(yīng)戰(zhàn)？在學(xué)員和駕校利益產(chǎn)生沖突時(shí)，我們應(yīng)該一味考慮駕校利益還是替學(xué)員著想考慮駕校的長遠(yuǎn)利益？團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)搶學(xué)員的沖突應(yīng)該硬搶還是禮讓？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該單打獨(dú)斗還是協(xié)同作戰(zhàn)？

校園代言人

讓每一個(gè)校園經(jīng)理/校園代理都要到駕校去親身體驗(yàn)駕校服務(wù)，過程中將駕校的場地車輛教練的照片，以及代理及代理團(tuán)隊(duì)與駕校場地車輛教練合照拍攝下來。打出類似“親身體驗(yàn)，XX駕校免費(fèi)試學(xué)服務(wù)，我為XX駕校代言”的口號(hào)，無論是駕校官方公眾號(hào)還是代理個(gè)人都可以發(fā)送到朋友圈、QQ空間、百度貼吧等，代理親身體驗(yàn)后在招生的時(shí)候更加有底氣也更加積極，對(duì)學(xué)員也更有說服力。大學(xué)開學(xué)就這么做，當(dāng)天晚上代理就可以引導(dǎo)同學(xué)們?cè)谛〕绦蛏辖M團(tuán)報(bào)名，覆蓋范圍（代理基數(shù)和宣傳渠道范圍）廣的話宣傳的當(dāng)天晚上就會(huì)“爆單”，幫助駕校迅速搶占生源。

賺錢

對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的小伙伴，如果你總是玩“虛”，沒人愿意跟著你！你得實(shí)實(shí)在在，幫著代理多招生，為代理能多招生出謀劃策、提供支持。讓他們真的賺到錢了，他們就更加信賴你，覺得你靠譜，值得追隨。

小結(jié)

想為駕校打造一支“正面、堅(jiān)定、專業(yè)、靠譜”執(zhí)行力強(qiáng)的校園代言人團(tuán)隊(duì)，你要通過“正面靠譜勤奮能干”的形象去影響你團(tuán)隊(duì)的人，給他們樹立正確的價(jià)值觀，灌輸符合駕校長遠(yuǎn)利益的企業(yè)文化。

5都讓代理做些什么？

讓代理變得專業(yè)

首先要讓代理們了解駕校，駕校的場地位置、面積、新舊完善情況；駕校的車輛數(shù)量、新舊程度；駕校教練數(shù)量、自營教練還是掛靠教練；駕校的服務(wù)，比如是否有班車接送或者車接車送、外地學(xué)員學(xué)車駕校是否代辦暫住證、駕校工作人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（宣傳服務(wù)的時(shí)候描述詞語越具體越好）；駕校考試通過率情況和市內(nèi)駕校排名情況（如果是優(yōu)勢就宣傳）；拿證時(shí)間；班型價(jià)格情況，駕校有哪些班型，價(jià)格和服務(wù)分別是多少等。建議做成一個(gè)文檔，或者與代理見面的時(shí)候系統(tǒng)講述這些基本信息，當(dāng)然，你也可讓代理去駕校的小程序上查看這些信息。

總之，讓代理在面對(duì)學(xué)員的咨詢應(yīng)付自如，表現(xiàn)的專業(yè)可信賴的。

宣傳文案

無論是校園代理團(tuán)隊(duì)還是駕校教練、駕校工作人員，在宣傳的時(shí)候都需要一套話術(shù)，而你展示給用戶的第一段話尤為重要。文案要體現(xiàn)出駕校的優(yōu)勢，包括駕校的硬件（場地車輛其他配套設(shè)施）、軟實(shí)力（教練素質(zhì)、考試通過率、服務(wù)、小程序）、當(dāng)前的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)（如果有的話）等，內(nèi)容要詳細(xì)具體。把這段文案發(fā)給所有宣傳人員，出現(xiàn)在他們的微信朋友圈QQ空間。

強(qiáng)烈建議：文案配圖千萬不要在網(wǎng)上搜一些看上去就很low照片，對(duì)學(xué)員來說毫無意義！要用漂亮的駕校照片征服學(xué)員，文案配上駕校的圖片，包括場地、車輛、教練、大廳服務(wù)人員的高清圖片，如果沒有就請(qǐng)人去拍一套，這是臉面，拍的時(shí)候駕校服務(wù)人員和教練不要太嚴(yán)肅，照片要體現(xiàn)出服務(wù)的溫度。

線上宣傳

代理團(tuán)隊(duì)自己的微信朋友圈、QQ空間，首先讓自己周圍的同學(xué)知道自己在做駕校代理，開學(xué)的前后半個(gè)月保證每天或隔天更新狀態(tài)。其他時(shí)間一個(gè)周1-2次即可。其次是自己學(xué)校的百度貼吧、QQ群，百度貼吧最好是校園團(tuán)隊(duì)一起做，廣告不要太硬，否則極容易被刪帖，最好是通過帖子將潛在學(xué)員引流到學(xué)車團(tuán)購群。線上宣傳利用零碎時(shí)間就可以輕松完成。

線下地推

提前準(zhǔn)備好單頁海報(bào)名片公益帖等宣傳物料，單頁設(shè)計(jì)文案要全面具體突出駕校優(yōu)勢，海報(bào)設(shè)計(jì)要突出主題（駕校名字、最主要活動(dòng)），名片經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。開學(xué)的第一個(gè)月要保證學(xué)校每天都能看到駕校的宣傳海報(bào)，占領(lǐng)學(xué)生的心智，海報(bào)張貼在宣傳欄、食堂、教學(xué)樓、宿舍附近等可以張貼的地方。

單頁和名片由學(xué)生代理去發(fā)，上課發(fā)教室下課發(fā)餐廳宿舍，發(fā)宿舍的時(shí)候配合一套話術(shù)，意向?qū)W員就加微信或QQ留電話。

公益帖，每個(gè)教室和宿舍的門上，洗手間等。

贊助學(xué)校的活動(dòng)，實(shí)踐證明贊助活動(dòng)對(duì)當(dāng)時(shí)的招生來說效果很一般，還是建議可以做一些，兩個(gè)目的，一是宣傳駕校，花千八百刷刷駕校的存在感，支持支持學(xué)生活動(dòng)，二是效果不好可以讓學(xué)生會(huì)的變成代理讓幫著招生。

這些重要時(shí)刻

1.新學(xué)員報(bào)名支付完成的小程序頁面截圖 2.新報(bào)名學(xué)員合照，為新報(bào)名的學(xué)員拍照 3.與免費(fèi)的學(xué)員合照，為新報(bào)名的學(xué)員拍照 4.與拿駕照學(xué)員合照，為拿駕照學(xué)員拍照

5.......等等值得記錄的時(shí)刻，都要做到“有圖有真相”。這些都是宣傳的時(shí)候很有說服力的照片。

比如，校園代理的學(xué)員在小程序支付完報(bào)名了，校園代理可以去學(xué)員宿舍跟他確認(rèn)一下，順便和他合照，拿著手拉旗“記錄這一刻，我報(bào)名XX駕校了！”等類似的廣告語，這些照片發(fā)出去就很有說服力。

6其他問題

淡季問題

大學(xué)生學(xué)車淡旺季非常明顯，淡季代理招生量起不來，士氣低落，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人更應(yīng)該和他們保持聯(lián)系，可以組織大家一起去本市的景點(diǎn)玩一下、一起聚餐唱歌，類似的活動(dòng)，保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

結(jié)束

看完本文你可以組建一支自己的校園招生團(tuán)隊(duì)了嗎？ 想了解更多就后臺(tái)給我們留言吧！駕校招生秘籍系列會(huì)持續(xù)更新哦~ 如果覺得我們的營銷策略對(duì)您招生有幫助就轉(zhuǎn)發(fā)收藏吧！

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第三篇：組建團(tuán)隊(duì)

一、如何組建營銷團(tuán)隊(duì)？

答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：

1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

3、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)：

1、選合適的“兵”。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

基本要求：A最好是專科以上學(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對(duì)象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過低的業(yè)務(wù)員見識(shí)少，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰，話說點(diǎn)子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)

2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對(duì)銷售這行獨(dú)特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

[]

營銷方案的基本步驟

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

由于時(shí)間關(guān)系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

第四篇：校園廣播站組建策劃21

廣播站組建方案

一、廣播站名

烽火前哨

二、目的利于傳播上級(jí)指示精神，統(tǒng)一@@@思想，豐富@@@業(yè)余生活，濃厚@@文化氛圍。

三、欄目內(nèi)容

共設(shè)十個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃每天播報(bào)五個(gè)欄目，每天播出片頭、歷史（黨史、軍史）上的今天、校內(nèi)新聞、片尾和一到兩個(gè)提前錄制的選撥欄目。

每天固定播出欄目四個(gè)：

片頭：日期、天氣。（時(shí)長：4分鐘）

歷史（黨史、軍史）上的今天：選擇一個(gè)具有重大意義的事件講解、播報(bào)。（時(shí)長：3分鐘）

校內(nèi)新聞：由各班投稿、校園網(wǎng)站選稿、大項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)訪談。（時(shí)長：8—10分鐘）

片尾：主播、編輯人員。（時(shí)長：30秒）

選播欄目七個(gè)：

紅色旗幟：宣傳黨的先進(jìn)理論和最新大項(xiàng)政治工作。（時(shí)長：5分鐘）

紅色記憶：軍史、黨史上的大項(xiàng)事件。（時(shí)長：5分鐘）

軍事前沿：國際軍事前沿科技。（時(shí)長：5分鐘）

軍歌嘹亮：推薦好聽的軍歌，講解軍歌的背景故事。（時(shí)長：10分鐘）

影訊速遞：推薦好的影視作品，播報(bào)影視評(píng)論。（時(shí)長：5分鐘）

誦讀經(jīng)典：選讀紅色經(jīng)典著作，推薦好的書目。（時(shí)長：10分鐘）

四、播報(bào)時(shí)段

周一、周三的上午和周二、周四的下午廣播站編輯、主播進(jìn)行集中選稿錄制。

每周二、周四晚飯后播報(bào)，每次時(shí)長25到30分鐘。

五、實(shí)施方法

1.每個(gè)班設(shè)兩名通訊員（其中一名必須由輔導(dǎo)員擔(dān)任），每名通訊員必須至少每周上交一篇新聞稿從2013年10月17日起實(shí)施）。

2.各班 2013年10月16日16：00時(shí)前推薦兩名播音員參加面試，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒清晰（男生音色盡量渾厚）。

3.制定詳細(xì)的人員管理制度，規(guī)范請(qǐng)假和工作交接細(xì)節(jié)。

4.2013年10月24日（周四）前進(jìn)行全面的前期準(zhǔn)備，做好

設(shè)備籌集、素材收集、場地整理、人員培訓(xùn)等工作，22日（周二）進(jìn)行試播。

六、人員設(shè)置

1.每個(gè)班設(shè)兩名通訊員。

2.每個(gè)年級(jí)選報(bào)兩名主播。

3.站長一名（全權(quán)負(fù)責(zé)廣播站工作的統(tǒng)籌安排）。

4.副站長4名、編輯4名、主播6名。

七、建議

1.對(duì)廣播站工作人員和參與單位實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。（廣播站每季度會(huì)通報(bào)各班工作情況，年底評(píng)選先進(jìn)工作個(gè)人和單位進(jìn)行表彰。）

2.給予廣播站工作配備固定的設(shè)備和場地，規(guī)定固定的時(shí)間進(jìn)行工作，避免部分人員失管失控。

@@@宣傳@@

二○一三年十月十六日

第五篇：大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建研究

大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建研究

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難,已是當(dāng)下不爭的事實(shí),這一現(xiàn)狀令仍然在讀的大學(xué)生壓力越來越大,而國家和政府 對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策無疑使大學(xué)生對(duì)未來職業(yè)發(fā)展有了更多選擇。越來越多的在校大學(xué)生也開始為未來的創(chuàng) 業(yè)實(shí)踐作準(zhǔn)備,打基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建則是目前在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的最佳途徑。文章結(jié)合日常創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐,從團(tuán)隊(duì)激勵(lì),學(xué)習(xí)型組織,創(chuàng)業(yè)教育體系,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)等方面,思考如何打造一支優(yōu)秀的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

自從高校擴(kuò)招后,中國每年畢業(yè)的大學(xué)生屢創(chuàng)新 高,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難已經(jīng)是一個(gè)眾所周知的現(xiàn)實(shí)問題。教育部新聞發(fā)言人王旭明2007年10月在新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù):截至9月1日,2007年495萬名高校畢業(yè)生已有351萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè),就業(yè)率是70.9%,這表明去年有近一百萬的大學(xué)生未就業(yè)。正是基于巨大的就業(yè)壓力,許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路。然而,大學(xué)生由于專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、精力有限,很難憑借個(gè)人努力取得創(chuàng)業(yè)的成功,于是團(tuán)隊(duì)式創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的主要模式。那么,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)正式的組織,自身的建設(shè)則是一個(gè)非常值得我們研究的問題。

一、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

在校幾名大學(xué)生,因?yàn)楣餐膼酆?共同的志向可能會(huì)走到一起形成一個(gè)社團(tuán)或組織,來開展一些豐富多彩的校園活動(dòng),這幾乎是每所大學(xué)里常見的社團(tuán)組織。那么,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既具有一般的在校大學(xué)生社團(tuán)的共性,也具有自身的獨(dú)特性: 1.共同的理念和愿景。正是由于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,促使了很多在校大學(xué)生開始思考未來的出路問題。大學(xué)生群體,作為一個(gè)比較特殊的群體,因?yàn)閾碛幸欢ǖ膶I(yè)知識(shí),一定的技術(shù)基礎(chǔ),他們?yōu)榱烁玫娜?shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值,人生追求,在校大學(xué)生往往會(huì)因?yàn)楣餐睦砟詈驮妇白叩揭黄疬M(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,于是,在我們大學(xué)周邊經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生開的小飯店,服裝店,小酒吧等,早早的將自身投入到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中。其中,創(chuàng)業(yè)成員的個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的愿景基本一致,即認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的努力目標(biāo)和方向,也就是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可。正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擁有共同的價(jià)值觀,把個(gè)人目標(biāo)整合到組織目標(biāo)中,才有在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好凝聚力。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織內(nèi)部具有類似于企業(yè)的管理模式。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般擁有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這便涉及的團(tuán)隊(duì)的資金籌措,資金管理,資金使用,市場調(diào)查與開發(fā),市場營銷等管理活動(dòng),因此,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),有比較明顯的企業(yè)管理設(shè)計(jì)模式,有別于學(xué)校常見的社團(tuán)組織。如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門,市場營銷部門,企劃部。這些部門的設(shè)計(jì),有利于這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校和學(xué)校周邊開展一些經(jīng)營性的活動(dòng)。3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在專業(yè)知識(shí)和技能上具有互補(bǔ)性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)往往是最具有激情、號(hào)召力和創(chuàng)造力的人來充當(dāng),但僅僅如此,一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法存活,它需要各種才能的隊(duì)員來組成。一個(gè)好的項(xiàng)目必須有明確的分工,才有可能順利的完成,例如有的隊(duì)員軟硬件開發(fā)能力較強(qiáng),那可能會(huì)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目中主要產(chǎn)品的制作與開發(fā);有的隊(duì)員的市場開拓能力強(qiáng),他需要做一系列有關(guān)市場調(diào)查等的工作;有的隊(duì)員公關(guān)能力強(qiáng),他需要積極的運(yùn)作起項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié),有的隊(duì)員采購能力強(qiáng),他便需要及時(shí)經(jīng)濟(jì)的購進(jìn)項(xiàng)目所需的各項(xiàng)物資。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是因?yàn)樽陨砀鞣矫娴膬?yōu)勢才組建,以及在不斷的改進(jìn)中發(fā)展壯大。

二、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀及問題所在。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人際上、技術(shù)背景上的交集是他們走到一起創(chuàng)業(yè)的條件,這種交集又不具有穩(wěn)固性,因此創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見問題主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn): 1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初建階段資金來源缺乏。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立動(dòng)因,在于自發(fā)組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的良好預(yù)期,而項(xiàng)目的推薦需要比較充足的資金支撐,而資金來源的缺乏可能是每個(gè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不得不面臨的瓶頸問題。因此,很多在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立最初是通過大家分?jǐn)傢?xiàng)目所需的資金,每個(gè)人根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況出不同份額的資金,當(dāng)然這也為后面的利益分配矛盾埋下了伏筆。2.團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期無明確的利潤分配等激勵(lì)方案。正是由于第一點(diǎn)所提到的資金來源問題,很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展初期,或者是沒有考慮到,或者是礙于面子,沒有明確提出未來各項(xiàng)目成功后的具體的利潤分配激勵(lì)方案,等到團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候就開始為利潤怎么分配而發(fā)生爭執(zhí)。同樣在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后期的發(fā)展和管理中也缺乏職位和權(quán)力的激勵(lì)。3.隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增長,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)能力不足。這一點(diǎn)在我國眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)得非常明顯。很多企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老缺乏持續(xù)的學(xué)習(xí)精神與吃苦耐勞的品質(zhì),當(dāng)初的成功往往是因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)激情,敢拼敢干,但隨著團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)規(guī)范發(fā)展的時(shí)期,他們自身意志和學(xué)習(xí)能力的制約反而會(huì)成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的阻力,有的團(tuán)隊(duì)成員或者因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行過程中事務(wù)過多而影響到正常的專業(yè)學(xué)習(xí),以導(dǎo)致延遲畢業(yè),有的甚至因?yàn)閷W(xué)業(yè)上的挫折而放棄繼續(xù)留在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在這種情況下,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很有可能走向分裂。4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有科學(xué)合理的管理制度。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基于良好的人際關(guān)系組建,很多制度的東西沒有引起重視,因此雖然團(tuán)隊(duì)中有表面的工作分工,但缺乏明確的懲戒措施,一些制度要么缺失,要么執(zhí)行不力,流于形式。這也是團(tuán)隊(duì)成員間容易引發(fā)矛盾沖突的一個(gè)重要根源。

三、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾點(diǎn)思考與建議。

對(duì)于如何搞好在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)需要不斷思考和摸索的一個(gè)理論和實(shí)踐問題。筆者所在的武漢科技學(xué)院電子信息工程學(xué)院是一個(gè)有著良好創(chuàng)業(yè)氛圍的二級(jí)單位,曾先后走出了何志雄、胡啟立和袁偉三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型,中央電視臺(tái),中國青年報(bào)等相關(guān)媒體都曾分別作過詳細(xì)的報(bào)道。然而,這些創(chuàng)業(yè)典型所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身存在著上文所提到的各類問題,為了孵化出真正具有特色的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),筆者結(jié)合日常工作中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐,提出以下思考和建議:(一)科學(xué)建設(shè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制：1.經(jīng)濟(jì)利益的外部激勵(lì)。這種激勵(lì)主要針對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期資金缺乏問題而設(shè)立。學(xué)校主管學(xué)生社團(tuán)的組織,如學(xué)校團(tuán)委可根據(jù)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的狀況設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金,在這些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期給予的資金支持,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利后,可給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì);而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)虧損,則給予撤資處罰。例如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以提交商業(yè)計(jì)劃書,并提交創(chuàng)業(yè)扶持基金申請(qǐng),學(xué)校根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提交的商業(yè)計(jì)劃書,分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),在適合的時(shí)間舉行投標(biāo)會(huì),中標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得創(chuàng)業(yè)扶持基金,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲利后也可以根據(jù)簽訂的協(xié)議書分配利潤。學(xué)校獲得的利潤用于學(xué)校社團(tuán)管理,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得的利潤用于自身發(fā)展,這也解決了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身資金短缺問題。2.經(jīng)濟(jì)利益的內(nèi)部激勵(lì)。對(duì)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,可以把期權(quán)激勵(lì)作為經(jīng)濟(jì)激勵(lì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來實(shí)施。例如,一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有四名成員,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起人(或領(lǐng)導(dǎo)者),市場開發(fā)負(fù)責(zé)人,技術(shù)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),分別擁有30%,25%,25%,20%的名義股份,則這些股份應(yīng)該在整個(gè)團(tuán)隊(duì)里工作滿兩年并各自發(fā)揮相應(yīng)作用之后才能夠得到。由于期權(quán)激勵(lì)工具都對(duì)激勵(lì)對(duì)象利益的兌現(xiàn)附帶有服務(wù)期的限制,這種做法較好地實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員的持續(xù)激勵(lì),對(duì)于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的作用也比較明顯。3.榮譽(yù)和職位的激勵(lì)。通常,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者具有極強(qiáng)的進(jìn)取精神,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又通常是較為團(tuán)結(jié)的組織。他們不僅僅為追求經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng),也為了得到成就感以及榮譽(yù)和地位上的滿足。David?C?Mclelland在其《成就激勵(lì)論》中指出,在人的基本需要得到滿足的情況下,人們還有權(quán)力需要、友誼需要和成就需要。對(duì)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說權(quán)力的追求可能少些,但對(duì)于成就、榮譽(yù)和在學(xué)校乃至社會(huì)上的地位的訴求愿望則可能非常強(qiáng)烈。這些榮譽(yù)、地位和社會(huì)認(rèn)可度激勵(lì)著這些在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情。例如武漢科技學(xué)院電子信息工程學(xué)院的腦癱兒創(chuàng)業(yè)者何志雄,因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡在學(xué)校,在地方媒體,乃至中央電視臺(tái)的《共同關(guān)注》集中報(bào)道以后,其自身的創(chuàng)業(yè)激情更是與日俱增,所創(chuàng)辦的公司不但獲得了社會(huì)的認(rèn)可,自身規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大,而自己的創(chuàng)業(yè)精神更是吸引了更多的優(yōu)秀人才聚集到他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中來。正是由于他取得的不俗的創(chuàng)業(yè)成果,使他贏得了國際殘聯(lián)大會(huì)的盛情邀請(qǐng),參加了他們一年一度的大會(huì)。這也使得很多本校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情高漲。(二)積極打造在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ：1.建立學(xué)習(xí)型組織,保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。所謂學(xué)習(xí)型組織,是指通過培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氣氛、充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來的一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。這種組織具有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,具有高于個(gè)人績效總和的綜合績效。當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成一定規(guī)模后,團(tuán)隊(duì)要發(fā)展,必定會(huì)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,可能會(huì)出現(xiàn)原有團(tuán)隊(duì)成員退出和新成員加入的情況,這時(shí)候保持原有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力是非常重要的。構(gòu)建學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)組織可以增加團(tuán)隊(duì)的壓力與動(dòng)力,可以促進(jìn)分工與協(xié)作,可以保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。2.有效安排大學(xué)期間的課程學(xué)習(xí)時(shí)間,合理平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與大學(xué)學(xué)業(yè)間的關(guān)系。很多在校大學(xué)生因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的激情掩蓋了自身大學(xué)期間的學(xué)習(xí)任務(wù)目標(biāo),導(dǎo)致了大量的課程重修問題,甚至影響到自身的順利畢業(yè),這可能是眾多在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員比較常見的現(xiàn)象。因此,建設(shè)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要任務(wù)是要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員需要有既保持自身學(xué)業(yè)的學(xué)習(xí)時(shí)間,也要保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間,每個(gè)成員需要具有這樣的能力。3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)小型的公司,要保證其自身有效的運(yùn)轉(zhuǎn),需要有各方面的知識(shí)和能力。例如,技術(shù)的開發(fā),需要良好的相關(guān)技術(shù)專業(yè)知識(shí);市場的開拓,需要豐富的市場營銷知識(shí);資金的管理,需要扎實(shí)的公司理財(cái)知識(shí)等等,這些知識(shí)的學(xué)習(xí)要求每個(gè)成員不光要學(xué)好自身的專業(yè)課程,要主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)與自身承擔(dān)的工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),要不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力,這也是保證創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要因素。（三)嚴(yán)格規(guī)范在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理制度：1.制定嚴(yán)格的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理章程。沒有規(guī)矩,不成方圓,作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),要進(jìn)行有效的管理,首先要有一套目標(biāo)明確,定位科學(xué),發(fā)展思路清晰的團(tuán)隊(duì)管理章程,章程包含了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立目的;經(jīng)營的范圍和方向;團(tuán)隊(duì)資金組成;團(tuán)隊(duì)部門設(shè)置以及團(tuán)隊(duì)成員分工;成員權(quán)力與義務(wù);人事制度等等各個(gè)方面,只有制定一套規(guī)范科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理章程,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后面的工作才能開展的順利,各種關(guān)系才能理得清楚。2.要建立賞罰分明的內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我們不希望有任何凌駕于團(tuán)隊(duì)組織之上的個(gè)人,無論是團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人還是團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員要遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度,一旦有違規(guī)現(xiàn)象就要在團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)給予批評(píng),并給予創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金扣減處罰。例如規(guī)定財(cái)務(wù)管理人員發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成員違規(guī)使用不能報(bào)銷或無效的發(fā)票,則給予財(cái)務(wù)人員10%的票面獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)10%的票面罰金則來自于違規(guī)成員的獎(jiǎng)金扣除或從月工資中扣除。這樣大家都會(huì)自覺遵守團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)管理制度。3.建立順暢的團(tuán)隊(duì)溝通和交流制度。團(tuán)隊(duì)管理過程中,很多問題的產(chǎn)生來源于不順暢的溝通和交流。這就要求上自團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者下至團(tuán)隊(duì)普通成員要在遇到問題和矛盾的時(shí)候及時(shí)的溝通和交流,指出彼此做的不妥的地方。而對(duì)于可行的溝通和交流方式和途徑非常多,關(guān)鍵是要常規(guī)化、制度化,如每個(gè)星期規(guī)定每一星期開一次會(huì),會(huì)議的方式可以是網(wǎng)上QQ群交流,也可以是面對(duì)面的會(huì)議,根據(jù)大家學(xué)習(xí)和工作時(shí)間安排來定,可以靈活處理。但是每次交流的目的要達(dá)到,不能交流完以后依然存在問題,有問題會(huì)議上徹底解決清楚,工作和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題再另行及時(shí)解決。