第一篇：福建省電子信息集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)推介會(huì)舉行

福建省電子信息集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)推介會(huì)舉行

福建星海通信科技有限公司推出的北斗/GPS雙模車聯(lián)網(wǎng)解決方案，今年參與兩個(gè)國(guó)內(nèi)最大的北斗示范工程；星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算交換機(jī)，已進(jìn)入國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)中心等高端用戶群；福日照明有限公司今年在國(guó)內(nèi)率先推出的大角度發(fā)光LED燈管，12月底即將批量生產(chǎn)，并出口泰國(guó)、日本……14日，在榕舉行的福建省電子信息集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)推介會(huì)上，數(shù)十種國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品集體亮相。

推介會(huì)上，福建省電子信息集團(tuán)所屬16家成員企業(yè)和來(lái)自臺(tái)灣的兩家戰(zhàn)略合作伙伴，展示了近年來(lái)數(shù)十種創(chuàng)新的解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了來(lái)自港、臺(tái)、內(nèi)地的科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等150多個(gè)單位的目光。香港應(yīng)科院、中國(guó)電子科技集團(tuán)及省海洋與漁業(yè)廳、興業(yè)銀行、省工商局、省質(zhì)監(jiān)局、福建工程學(xué)院、中科院福建物構(gòu)所、龍巖市數(shù)字辦等，分別與省電子信息集團(tuán)簽訂了涉及產(chǎn)、學(xué)、研、用、金等領(lǐng)域的8個(gè)合作協(xié)議。

第二篇：12.03.15省電子信息產(chǎn)品推介會(huì)

12.03.15省電子信息產(chǎn)品推介會(huì)

今天的主持由我們省經(jīng)貿(mào)委曹建平副主任主持

曹建平副主任講話：

尊敬的省委常委，張志南副省長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、女士們、先生們大家上午好！

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的政策措施，推動(dòng)省內(nèi)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，推進(jìn)我省電子信息產(chǎn)品的公司對(duì)接，今天我們?cè)谶@里召開省電子信息產(chǎn)品推介會(huì)。這次會(huì)議在省政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們得到了省直部門，省屬企業(yè)，部分在閩的央企以及省、市政府采購(gòu)部門的大力支持，剛才大家已經(jīng)參觀了部分電子信息產(chǎn)品的展示，有了初步的印象。接下來(lái)我們正式開始推薦會(huì)，首先我們有請(qǐng)省經(jīng)貿(mào)委副主任、黨組副書記、省信息化局局長(zhǎng)，盧增榮先生介紹我省電子信息產(chǎn)品的總體情況，大家歡迎。

盧增榮局長(zhǎng)講話：

尊敬的省委常委，副省長(zhǎng)張志南、各位代表，大家早上好！

今天省政府專門安排召開高規(guī)格的我省信息產(chǎn)品推薦會(huì)，充分體現(xiàn)了省委省政府對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)心和重視，福建是全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)之一，2011年全省信息產(chǎn)業(yè)銷售總收入已經(jīng)超過(guò)了5000億元，增加值接近兩千億元，占全省GDP比重達(dá)到11%。其中信息產(chǎn)品制造業(yè)收入已經(jīng)居全國(guó)第六位，軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入居全國(guó)第九位，信息產(chǎn)品的出口額占全省外貿(mào)出口總額的三分之一，信息化與工業(yè)化融合指數(shù)位居全國(guó)第六位，在種量規(guī)范壯大的同時(shí)，一批骨干企業(yè)開始進(jìn)入國(guó)家隊(duì)行列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：全省有一定規(guī)模的信息類企業(yè)已經(jīng)有3000多家，其中工業(yè)規(guī)模以上的信息產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)600多家，軟件類企業(yè)有一定規(guī)模的2000多家。信息產(chǎn)品制造業(yè)有5家企業(yè)銷售額超過(guò)百億元，40家企業(yè)超過(guò)10億元。軟件產(chǎn)業(yè)銷售額億元以上已經(jīng)達(dá)到75家，其中十億以上7家。2011年我們有4家企業(yè)位列全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)。有6家企業(yè)入選全國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)，有十家企業(yè)入圍國(guó)家計(jì)劃控制內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，12家企業(yè)獲得計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，居全國(guó)排名第五。我們的許多企業(yè)在全國(guó)開始嶄露頭角，電信公司連續(xù)四年獲得中國(guó)星榮譽(yù)，全年廈門通訊公司也進(jìn)入了中國(guó)星最具潛質(zhì)獎(jiǎng)的行列。我們福建的顯示器、計(jì)算機(jī)，觸摸屏，衛(wèi)星電視接收機(jī)，機(jī)頂盒等23種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國(guó)前五位，福建信息企業(yè)的創(chuàng)新能力也比較強(qiáng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)僅自主創(chuàng)新軟件產(chǎn)品和信息技術(shù)服務(wù)目前就有30多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)居國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際領(lǐng)先水平，星網(wǎng)銳捷和新大陸去年獲得工信部和財(cái)政部聯(lián)合認(rèn)定的全國(guó)首批國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，天晴數(shù)碼和福建富士通軟件榮獲2011年中國(guó)十大創(chuàng)新軟件產(chǎn)品，福建**在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字對(duì)講機(jī)芯片，并被國(guó)家五次入圍數(shù)字對(duì)講機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的**企業(yè)，最新的數(shù)字移動(dòng)多媒體高端芯片應(yīng)用方案國(guó)際市場(chǎng)占有率已經(jīng)占到了全球前三，我們的福昕軟件和**軟件技術(shù)全球領(lǐng)先，現(xiàn)在已經(jīng)有全球直接用戶一億多，間接用戶2億多，國(guó)際五百?gòu)?qiáng)公司大規(guī)模使用我們福昕瀏覽軟件，其中電子書軟件占全球份額的80%，易達(dá)科技互動(dòng)電子百感系統(tǒng)技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，市場(chǎng)份額全球第三，福大自動(dòng)化工控行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)方案技術(shù)全國(guó)第一，臺(tái)灣著名臺(tái)塑集團(tuán)考察后也計(jì)劃與之合作，目前已經(jīng)對(duì)全國(guó)3萬(wàn)多家企業(yè)提供自動(dòng)化控制項(xiàng)目服務(wù)，還有E時(shí)代的電子競(jìng)技保鮮系統(tǒng)，美聯(lián)百科的電子數(shù)據(jù)**軟件，福昕的公共財(cái)政信息軟件，世上公司的***軟件，三路福田企業(yè)郵箱，易聯(lián)眾的民生軟件，全省軟件產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)及市場(chǎng)占有率均居全國(guó)第一，國(guó)脈科技高端電信服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力也是國(guó)內(nèi)第一，是目前國(guó)內(nèi)唯一能與國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)的通信技術(shù)外包服務(wù)產(chǎn)品。新大陸的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品二維碼解碼芯片是國(guó)內(nèi)唯一一種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，聯(lián)迪公司的POS終端產(chǎn)品技術(shù)與市場(chǎng)占有率都居全國(guó)第一，全球第一，還有會(huì)翰會(huì)操小熊一低能耗高耗能的**產(chǎn)品產(chǎn)量市場(chǎng)占有率也居全國(guó)第一，還有三灣權(quán)杖也是全國(guó)AA級(jí)龍頭企業(yè)，電子技術(shù)水平代表全國(guó)最高水平，市場(chǎng)占有率產(chǎn)量占全

國(guó)的50%以上，九天科技LED應(yīng)用光效已經(jīng)達(dá)到了世界第一，等等還有一批，我這里就不 一一例舉

我們的產(chǎn)品甚至已經(jīng)進(jìn)入到國(guó)家科研，科技的前沿領(lǐng)域，如三灣的三畫家集安激光類的激光太陽(yáng)能電池，尚冷的數(shù)字儀表已經(jīng)，星海通訊的電子導(dǎo)航衛(wèi)星定位等等產(chǎn)品已經(jīng)被應(yīng)用到神州飛船，嫦娥奔月，還有航空母艦等國(guó)家重大型項(xiàng)目中，但由于各種原因我們福建的民營(yíng)產(chǎn)品還不被省內(nèi)眾多的企業(yè)認(rèn)識(shí)，比如我們福州有技術(shù)全球領(lǐng)先的瀏覽軟件，但是我們的全省絕大部分機(jī)關(guān)單位仍然用美國(guó)的產(chǎn)品，沒有使用我們的福建福昕文檔，星網(wǎng)銳捷省內(nèi)年納稅額超過(guò)三億元，但是95%的銷售額是在省外實(shí)現(xiàn)的，在許多政府采購(gòu)，包括國(guó)企招投標(biāo)項(xiàng)目中我們已在全國(guó)已占明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)技術(shù)一般的外來(lái)品，此外我們的信息技術(shù)產(chǎn)品大部分是自主創(chuàng)新產(chǎn)品，本省不**很難在省外擴(kuò)展，但是這個(gè)跟現(xiàn)有的招標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)的做法有很大的矛盾，我們現(xiàn)有招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)都是要有先例，沒有先例都很難進(jìn)入招標(biāo)的行列。所以經(jīng)常被排斥在門外，在我們的眼中企業(yè)都大家都感覺在政府可調(diào)控的市場(chǎng)，是政府對(duì)本地企業(yè)最大的支持，也是目前國(guó)內(nèi)其他省市的普遍做法，就連號(hào)稱經(jīng)濟(jì)自由化的美國(guó)奧巴馬政府照樣也是提倡用本國(guó)的產(chǎn)品，省政府已經(jīng)明確要求要優(yōu)先采用本地名優(yōu)產(chǎn)品，今天這個(gè)推介會(huì)也是貫徹落實(shí)省政府的本省產(chǎn)品優(yōu)先使用本省產(chǎn)品政策的一個(gè)重要舉措，作為信息產(chǎn)業(yè)的主管部門我們要大力推介我們的生產(chǎn)企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品和本省信息技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也更希望我們各個(gè)各級(jí)政府采購(gòu)部門，包括央企在福建的單位更多的關(guān)注更大的支持更多的使用我們本省的名優(yōu)信息產(chǎn)品，我們大家聯(lián)手推進(jìn)我們的福建省的信息化產(chǎn)業(yè)盡快的做大做強(qiáng)、更好、更快的發(fā)展。

謝謝大家！

曹建平副主任：感謝我們盧局長(zhǎng)的精彩的報(bào)告，那么下面有請(qǐng)我們省經(jīng)貿(mào)委副主任馬鑒康先生就我省甲供甲控的政策以及相關(guān)的情況做一個(gè)匯報(bào)，歡迎馬主任。

省經(jīng)貿(mào)委副主任馬鑒康講話：

尊敬的省委常委，張志南副省長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們上午好！

看到今天這樣的場(chǎng)面我非常振奮，企業(yè)的踴躍參加，部門和相關(guān)單位的大力支持。說(shuō)明我們采取甲供甲控政府采購(gòu)支持本地名優(yōu)性產(chǎn)品的開拓市場(chǎng)的措施深受歡迎，根據(jù)會(huì)議的安排我匯報(bào)一下我省工程建設(shè)項(xiàng)目甲供甲控的狀況，近年來(lái)我省不斷增加不斷加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扶持企業(yè)做強(qiáng)做大取得了很大成效，在電子信息設(shè)備裝備等材料等行業(yè)中涌現(xiàn)了一批領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌，為了擴(kuò)大我省名優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)用提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，省里陸續(xù)出臺(tái)了一系列開拓市場(chǎng)的政策措施，按照省政府工作部署2008年09年我委在九月份出臺(tái)了首屆省政府投資項(xiàng)目主要材料甲供甲控的制度，第一政府投資的房屋建筑，市政基礎(chǔ)設(shè)施，高速公路等工程項(xiàng)目建設(shè)所用的主要源材料，主要用提供單位我們講的甲方直接供應(yīng)控制管理，這種管理稱為甲供，直接影響到工程項(xiàng)目質(zhì)量、安全及造價(jià)的大眾通用設(shè)備材料，在建設(shè)單位以外的帶隊(duì)以外的情況下由工程施工總承包單位從公布的“甲供 ”的名單中產(chǎn)生。我們這叫做“甲供甲控”，第二個(gè)甲控，就是省級(jí)政府投資項(xiàng)目中主要原材料由建設(shè)單位委托代理公司采購(gòu)后，供給的施工單位，我們過(guò)去叫做包工不包料這個(gè)叫甲控，那么還有政府采購(gòu)本地名優(yōu)產(chǎn)品的措施，來(lái)支持名優(yōu)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，具體的材料品種與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)由我委會(huì)和省發(fā)改委、財(cái)政廳，住建部，交通運(yùn)輸部及信息化產(chǎn)業(yè)部等單位公布，省建行業(yè)及信息主管部門各級(jí)政府相關(guān)部門要向招標(biāo)建設(shè)單位推介使用本地名優(yōu)類產(chǎn)品，并且選用2009年3月我委配合省財(cái)政廳聯(lián)合出臺(tái)的關(guān)于政府采購(gòu)促進(jìn)我省產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的支持力度的特色，政府采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)我省產(chǎn)品。去年我委又會(huì)同**辦等單位召開三次政府采購(gòu)電子信息推介會(huì)，星網(wǎng)銳捷、福大自動(dòng)化等企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上也起到一定的效果和積極地成效，到今天我省先后公布了四批甲供甲控的原材料供應(yīng)商的名錄。這些電子信息類的30多個(gè)品種有幾百家供應(yīng)商。今天在這里的是一部分的供應(yīng)商和產(chǎn)品。甲供甲控制度實(shí)施以來(lái)受到了我省工業(yè)企業(yè)的普遍歡迎和

好評(píng)。進(jìn)一步提升了企業(yè)發(fā)展壯大的信心

去年11月省政府出臺(tái)促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)措施中又再次強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化甲供甲控的政府采購(gòu)的支持本地產(chǎn)品的措施。加強(qiáng)采購(gòu)項(xiàng)目的供需協(xié)建，促進(jìn)政府采購(gòu)部署將使政府和企業(yè)之間的互相采用，今天我們組織了20多家企業(yè)電子信息產(chǎn)品的推介，相信通過(guò)今天的推介會(huì)將進(jìn)一步促進(jìn)我省的名優(yōu)信息產(chǎn)品的應(yīng)用擴(kuò)大本省工業(yè)市場(chǎng)的份額，緩解工業(yè)******我省促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

謝謝大家！

12家企業(yè)做產(chǎn)品推介發(fā)言：

1、福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司黨委書記，常務(wù)副總經(jīng)理林冰 女士

2、新大陸科技集團(tuán)有限公司副總裁林學(xué)杰 先生

3、福建聯(lián)迪商用設(shè)備有限公司副總裁劉世英 先生

4、福建三元達(dá)通訊股份有限公司董事長(zhǎng)黃國(guó)英 先生

5、中海創(chuàng)集團(tuán)福大自動(dòng)化科技有限公司常務(wù)副總裁馬翔 先生

6、福建捷聯(lián)電子有限公司副總裁賈孝成 先生

7、福建凱特科技有限公司總經(jīng)理吳玫華 女士

8、福建榕基股份有限公司董事、副總裁陳明平先生

9、福州福昕軟件開發(fā)有限公司副總裁高震東 先生

10、南威軟件股份有限公司業(yè)務(wù)**總經(jīng)理齊春梅 女士

11、易聯(lián)眾信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)古培堅(jiān) 先生

12、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司副總裁賴建榕 先生

張志南副省長(zhǎng)做重要講話：

各位朋友、各位同志，大家好！

今天非常高興參加推介會(huì)，電子信息產(chǎn)品推介會(huì)，這個(gè)推介會(huì)，是我提議召開的，為什么要召開？我是從這幾個(gè)方面來(lái)考慮的：第一，是宣傳，就是要形成共識(shí)，加大對(duì)我省電子信息產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)、成長(zhǎng)性企業(yè)、民優(yōu)產(chǎn)品的宣傳。我們福建省經(jīng)濟(jì)能夠這幾年保持平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，電子信息產(chǎn)業(yè)功不可沒，大家知道，目前電子信息產(chǎn)業(yè)也是我們省里頭的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)里頭，他的增長(zhǎng)速度一直保持領(lǐng)先，平板顯示產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)1000億元。軟件和計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源產(chǎn)業(yè)今年也有望突破1000億元。我們工業(yè)增加值對(duì)福建省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)60%，那么信息產(chǎn)業(yè)在這里頭的貢獻(xiàn)呢，是做出了很大貢獻(xiàn)。在這方面，我們?cè)谧倪@批企業(yè)，今天我們來(lái)推介的這個(gè)12家企業(yè)，來(lái)參展的一共22家企業(yè)都做出了很大貢獻(xiàn)，所以我要在這里向你們說(shuō)一聲：謝謝！這些企業(yè)，大家都聽了介紹，有些不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上，在同行都有很好的影響，有些都是龍頭，有些是名列前茅，很不容意。他們所創(chuàng)造的這個(gè)產(chǎn)品，不僅打入了國(guó)內(nèi)的許多高端的市場(chǎng)，被高端用戶所采用；而且，在國(guó)際上，也得到認(rèn)可。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家所付出的辛勞，所付出的努力，大家都是不想而知??！更因?yàn)槭呛懿蝗菀椎模@些企業(yè)呢，他們不僅在過(guò)去很多都是，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不是很長(zhǎng)，在這個(gè)整個(gè)過(guò)程當(dāng)中他不僅要和國(guó)內(nèi)外高手，強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，而且還要克服許多的困難，比如在產(chǎn)品開拓當(dāng)中會(huì)遇到很多的困難，在國(guó)際市場(chǎng)上遇到貿(mào)易壁壘、匯率的波動(dòng)、在融資方面也經(jīng)常碰到：融資難、融資貴的問(wèn)題，還有許多大家所想不到的困難。但是他們大力弘揚(yáng)福建人的精神，可以說(shuō)福建人的精神在我們這批企業(yè)當(dāng)中是充分的體現(xiàn)，“愛國(guó)愛鄉(xiāng)，海納百川，樂(lè)善好施，敢拼會(huì)贏”，不斷地取得一個(gè)又一個(gè)的成功。我們經(jīng)?？吹剿麄兊囊恍?，成功的喜訊，我們也感到驕傲、感到自豪。我們福建有這么一批在電子信息行業(yè)里頭，這些領(lǐng)軍的企業(yè)、領(lǐng)軍的人才，有這么一批民優(yōu)的產(chǎn)品。但是呢，我們經(jīng)常也感受到，經(jīng)常是叫“墻內(nèi)開花墻外香”，我們這些企業(yè)的情況，我們這些產(chǎn)品，我們省內(nèi)的同志，包括我們機(jī)關(guān)的同志、我們部門的同志都不甚了解，了解不多。我們福建人很好客，外地人來(lái)福建的時(shí)候，我們都會(huì)讓他品嘗大紅袍、鐵觀音，會(huì)跟他講茶道，宣傳福建的茶，我們這些電子信息產(chǎn)品 的民優(yōu)產(chǎn)品，也完全可以很好的去宣傳。那么這個(gè)問(wèn)題呢就需要我們大家多了解，多呵護(hù)，多精心的去呵護(hù)，因此我們想通過(guò)一個(gè)推介，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式，還要通過(guò)各種的、各方面的渠道，大家來(lái)宣傳我們的福建的電子信息企業(yè)，電子信息產(chǎn)品，尤其是這些有影響的品牌企業(yè)，名牌產(chǎn)品，民優(yōu)產(chǎn)品。這是我們要開這個(gè)會(huì)的我們第一個(gè)的想法。

第二個(gè)想法呢，就是支持，要支持我們福建省電子信息企業(yè)開拓市場(chǎng)，我們這批企業(yè)啊，很頑強(qiáng)很有毅力，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境當(dāng)中，不斷的去創(chuàng)新，去開拓產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率不斷的提高，我們很高興，但是呢，在開拓這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也感受到他們碰到不少的困難和問(wèn)題，大家都知道，穩(wěn)重求進(jìn)是今天經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)，要保持我們經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)。省委省政府出臺(tái)了一系列政策、措施，鼓勵(lì)企業(yè)，支持企業(yè)，激發(fā)企業(yè)的積極性、創(chuàng)造性，其中一條很重要就是要支持企業(yè)開拓市場(chǎng)，不僅是國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還一個(gè)省內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是：我們有很多好的政策，但是在落實(shí)過(guò)程當(dāng)中，在實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，不盡人意。不少企業(yè)啊，我在調(diào)研的時(shí)候告訴我，有些政策好看不好用，用不上，到了實(shí)際過(guò)程當(dāng)中的時(shí)候就不是那么回事。原因很多，我經(jīng)常就在想中央機(jī)關(guān)可以采用我們的產(chǎn)品，大型央企可以采用我們的產(chǎn)品，部隊(duì)可以采用我們的產(chǎn)品，許多省外，我們的產(chǎn)品也能夠在那里開拓成功。為什么在我們省內(nèi)，有些產(chǎn)品就市場(chǎng)占有率就那么低呢？包括我們?cè)谧倪@批企業(yè)。有領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)重視的問(wèn)題，是不是重視的問(wèn)題；有我們工作人員認(rèn)識(shí)是否到位的問(wèn)題，很多事是靠具體的工作人員去操作，在操作過(guò)程當(dāng)中有很多阻礙，有很多情況，有我們那些專家組，所謂評(píng)審的這些專家組是否認(rèn)識(shí)到位，是否了解的問(wèn)題。由于種種的原因，在這個(gè)推介的過(guò)程當(dāng)中，合力沒有辦法形成，許多單位，包括我們有一些企業(yè)，國(guó)有企業(yè)，我們有一些機(jī)構(gòu)，不敢擔(dān)當(dāng)，顧慮重重；一方面說(shuō)：哎呀，我們都招標(biāo)啊，他們沒辦法中標(biāo)我也沒有辦法啊！一方面呢，會(huì)說(shuō)出很多很多的不是理由的理由。這些問(wèn)題說(shuō)到底是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，是領(lǐng)導(dǎo)是不是認(rèn)識(shí)到位的問(wèn)題，我們的工作人員是不是認(rèn)識(shí)到位的問(wèn)題，我們所有參與這項(xiàng)工作的同志是不是認(rèn)識(shí)到位。大的方面大家都說(shuō)都沒問(wèn)題，這個(gè)要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要做貢獻(xiàn)，但是到具體工作的時(shí)候，就被打折扣了，就出問(wèn)題了。因此，我想通過(guò)這個(gè)推介會(huì)，當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的方式，還要通過(guò)各種的方式，要使我們?nèi)∩舷履軌蛐纬晒沧R(shí)，我們福建的這個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)是個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們有一批企業(yè)是很優(yōu)秀的，不僅在省內(nèi)，在省外，乃至在國(guó)外都是有影響，我們應(yīng)該用我們的實(shí)際行動(dòng)，用我們的一些實(shí)際的舉措去支持他們開拓市場(chǎng)。這種共識(shí)一定要形成，敢于擔(dān)當(dāng)。只要我們無(wú)私無(wú)畏，我們一心是為了企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，也沒有什么好怕的事情，沒有什么好顧慮的問(wèn)題；還有，我們要把省委省政府，還有包括我們有關(guān)部門所出臺(tái)的這些支持企業(yè)開拓市場(chǎng)，包括我們剛才講的“甲控甲供”這些的一些政策，一些的規(guī)則，要真正的能夠從上到下貫徹到底，今天我為什么以辦公廳的名義請(qǐng)我們省直有關(guān)涉及到這些方面的部門的同志都來(lái)，企業(yè)也來(lái)，大家關(guān)注的這些企業(yè)都請(qǐng)到。還不夠，我把市里頭負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的經(jīng)貿(mào)，財(cái)政特別是采購(gòu)辦的同志也請(qǐng)來(lái)，就是希望大家從上到下，把我們的這種開拓市場(chǎng)的政策落實(shí)到位，要支持企業(yè)、要扶持企業(yè)，這就是我們想開這個(gè)推介會(huì)的第二個(gè)目的。

第三個(gè)目的呢，就是創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)加大創(chuàng)新力度。電子信息行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。過(guò)

去我們老話說(shuō)：十年河?xùn)|十年河西?，F(xiàn)在咱們搞企業(yè)，尤其是電子信息行業(yè)，一年又河?xùn)|，一年又河西。打一個(gè)盹，稍微懈怠一下，人家就超過(guò)你了。我們福建的這一批企業(yè)，這幾年可以說(shuō)始終是精神飽滿，永不懈怠，勇往直前。在同行企業(yè)面前能夠保持自己的領(lǐng)先地位，很不容易。但是，我們不能夠滿足于現(xiàn)狀，尤其是新一代的電子信息產(chǎn)品，我們?nèi)绾卧谶@一輪的發(fā)展當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，包括剛才大家講到的什么E時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)等等等等這些大家聽起來(lái)都是讓我們很高興，很興奮的這些亮點(diǎn)。能夠不斷發(fā)展壯大，在這點(diǎn)，我們是看到了希望，也充滿信心，我們就需要我們?cè)谧倪@些重點(diǎn)企業(yè)，能夠不斷的做大做強(qiáng)，他們有條件，有基礎(chǔ)，市場(chǎng)又有空間，我們也希望有一批初創(chuàng)級(jí)的、成長(zhǎng)性的企業(yè)能夠盡快的擴(kuò)張，由小變大，由弱變強(qiáng)。很多企業(yè)在初創(chuàng)的時(shí)候，我們不要看他小，他一旦路子走對(duì)了，不要幾年，就會(huì)成為大企業(yè)，要相信我們這些企業(yè)的這些智慧，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中主要是要依靠我們企業(yè)，主體是我們企業(yè)，創(chuàng)新的主體是企業(yè)，在這個(gè)問(wèn)題上企業(yè)的認(rèn)識(shí)比我們充分。而作為我們政府，我們就應(yīng)該營(yíng)造創(chuàng)新的氛圍，不僅要支持他們開拓市場(chǎng)，還有鼓勵(lì)他們創(chuàng)新，要把出臺(tái)的這些政策，不論是中央的政策，省里頭的政策，要拿來(lái)用，而且我們還要不斷推出一些新的舉措，對(duì)一些重點(diǎn)的企業(yè)，對(duì)一些重點(diǎn)的行業(yè)我們完全應(yīng)該可以采取一產(chǎn)一策，一個(gè)行業(yè)一套辦法等形式來(lái)推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，推動(dòng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)、擴(kuò)張，在這個(gè)竟?fàn)幖ち业沫h(huán)境里頭能夠永遠(yuǎn)立于不敗之地，做長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)，永葆青春的企業(yè)。我們今天，參加今天這個(gè)會(huì)，我很高興。省委省政府對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一些措施，我們得到了我們企業(yè)的響應(yīng)，得到了我們各級(jí)各個(gè)部門的貫徹落實(shí)。我想如果我們這些想法，我們開這個(gè)推介會(huì)的這個(gè)想法能夠變成，能夠和大家形成共識(shí)，能夠大家形成一種行動(dòng)，我們的目的就達(dá)到了。這只是一種形式，還要多方面的幫助企業(yè)、扶持企業(yè)，不僅僅是靠推介，更多的是靠我們的工作，靠我們的實(shí)際行動(dòng)，靠我們大家的一種方方面面所形成的一種合力，一種共識(shí)，因此我認(rèn)為我們這些省委省政府的要求能夠得到大家的呼應(yīng)，大家能夠形成共識(shí)，我想我們這個(gè)會(huì)就沒有白開，我們大家所付出的辛勞也沒有白干，所以在這里我要再次的向我們?cè)谧钠髽I(yè)說(shuō) 一聲感謝，我們也要再向我們各位我們部門的同志大家提出一個(gè)要求，一定用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心，來(lái)宣傳，來(lái)關(guān)心，來(lái)支持我們的這么好的企業(yè)，這么好的產(chǎn)品。我就說(shuō)這些，謝謝大家！祝大家萬(wàn)事如意！

曹建平副主任講話：

非常感謝張副省長(zhǎng)的重要講話，張副省長(zhǎng)一直以來(lái)非常的重視和關(guān)心、支持電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更關(guān)心和幫助解決產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遇到的困難和問(wèn)題。今天的推介會(huì)是他親自倡導(dǎo)，親自推動(dòng)的一項(xiàng)惠及行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措。我們張副省長(zhǎng)今天充滿激情的，深入淺出，入情入理的演講，重要指示，應(yīng)該說(shuō)為我們闡明了推動(dòng)市場(chǎng)開拓的重要性，也為我們更好的支持省內(nèi)地產(chǎn)品，拓展省內(nèi)市場(chǎng)，為我們的電子信息企業(yè)，加快企業(yè)的自主創(chuàng)新指明了方向。那么我們今天的推介會(huì)呢，實(shí)際上是起到對(duì)接，宣傳和示范的作用，我們也希望省直各部門和各設(shè)區(qū)市要切實(shí)的貫徹落實(shí)省里關(guān)于開拓市場(chǎng)，推動(dòng)采購(gòu)省內(nèi)產(chǎn)品等一系列政策措施，促進(jìn)在公共服務(wù)，民生工程和政府采購(gòu)過(guò)程中多采購(gòu)、多使用我省的工業(yè)產(chǎn)品。多從企業(yè)的角度出發(fā)，靠前服務(wù)，為我省的工業(yè)企業(yè)拓展省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，以應(yīng)用來(lái)帶動(dòng)我們省產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，共同的推動(dòng)我們省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增展。那么接下來(lái)請(qǐng)各單位結(jié)合本單位、本系統(tǒng)電子信息產(chǎn)品采購(gòu)的計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)的展示推介企業(yè)開展一些對(duì)接洽談。會(huì)上我們已經(jīng)發(fā)給各單位一張今年的2012年的電子信息產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃意向表，請(qǐng)各單位填好后交給會(huì)場(chǎng)的。。如果當(dāng)場(chǎng)沒辦法填好，請(qǐng)聯(lián)系。。在五點(diǎn)以前給經(jīng)貿(mào)委，另外，對(duì)接洽談及意向采購(gòu)的一些相關(guān)企業(yè)做好記錄，會(huì)后經(jīng)貿(mào)委將會(huì)同相關(guān)部門做好跟蹤和推進(jìn)，那么今天的推介會(huì)就暫告一段落，接下來(lái)進(jìn)行今天的第三個(gè)環(huán)節(jié)，由今天參會(huì)的省直部門，省屬和央屬企業(yè)以及省市政府采購(gòu)部門與參展的企業(yè)進(jìn)行洽談對(duì)接。非常感謝各位嘉賓

今天對(duì)我們這場(chǎng)推介會(huì)的支持，謝謝大家，謝謝！

第三篇：策劃書產(chǎn)品與服務(wù)（共）

策劃書產(chǎn)品與服務(wù)（共4篇）

第1篇：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書模板（一）

一、市場(chǎng)管理

1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)_慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。

三、銷售策略

1、銷售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷售政策；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段；

階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買。使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告；

《XXXX報(bào)》

l/4版（企業(yè)形象廣告）

5次（間隔10天）；

《XXXX報(bào)》通欄（銷售廣告）

8次（間隔7天）；

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。

產(chǎn)品策劃書模板（二）

一、計(jì)劃概要

1、銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第2篇：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃模板之一

一、產(chǎn)品描述

1.是什么樣的產(chǎn)品？

2.產(chǎn)品特色是什么？

3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？

4.生命周期如和何延續(xù)？

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作_慣分析

三．

產(chǎn)品定位

四．市場(chǎng)推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級(jí)

5.主要功能介紹

七.產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案

4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合5.產(chǎn)品流程編寫

6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交

8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）

2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員

4.技術(shù)人員

5.測(cè)試人員

產(chǎn)品策劃方案模板之二

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考。

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

8、結(jié)束語(yǔ)

廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。

第3篇：產(chǎn)品策劃書一．產(chǎn)品描述

1.什么樣的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品特色是什么

3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同

4.生命周期如何延續(xù)

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)現(xiàn)有商品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作_慣分析

三．產(chǎn)品定位

四．市場(chǎng)推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶群數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級(jí)

5.主要功能介紹

七．產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合。3.產(chǎn)品再次提案。4.再次整合。5產(chǎn)品流程編寫。6產(chǎn)品流程修改7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單。9.技術(shù)開發(fā)10內(nèi)部測(cè)試

八．產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）2.產(chǎn)品策劃。3.編輯人員4.技術(shù)人員5.測(cè)試人員。

第4篇：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書模版

一．

產(chǎn)品描述

1.是什么樣的產(chǎn)品？

2.產(chǎn)品特色是什么？

3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？

4.生命周期如和何延續(xù)？

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作_慣分析

三．

產(chǎn)品定位

四．市場(chǎng)推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級(jí)

5.主要功能介紹

七.產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案

4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合5.產(chǎn)品流程編寫

6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交

8.產(chǎn)品工單

9.技術(shù)開發(fā)

10.內(nèi)部測(cè)試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）

2.產(chǎn)品策劃

3.編輯人員

4.技術(shù)人員

5.測(cè)試人員

策劃書產(chǎn)品與研發(fā)

產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)承諾書

產(chǎn)品策劃書范

產(chǎn)品商業(yè)策劃書

產(chǎn)品定位策劃書

第四篇：水晶石公司產(chǎn)品與服務(wù)推薦

水晶石公司產(chǎn)品與服務(wù)推薦 作為北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一員，水晶石的專業(yè)圖像技術(shù)在大量的實(shí)踐項(xiàng)目中獲得迅速發(fā)展，并在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)淖灾鲃?chuàng)新能力及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力；至今水晶石的客戶已經(jīng)遍及歐美、中東等地區(qū)，員工人數(shù)達(dá)到2200余人，并建立起了以北京為總部、全國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市及海外分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，水晶石致力于數(shù)字媒體技術(shù)的推廣普及工作，下屬的數(shù)字教育學(xué)院已為社會(huì)培養(yǎng)出數(shù)千名學(xué)員，也形成了人才發(fā)展的良性循環(huán)。

水晶石數(shù)字科技股份有限公司亞洲規(guī)模最大的數(shù)字視覺技術(shù)及服務(wù)供應(yīng)商，致力于用專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供從策劃創(chuàng)意到設(shè)計(jì)制作的全方位服務(wù)，幫助客戶有效接近并最終達(dá)成目標(biāo)。

水晶石公司的核心業(yè)務(wù)是三維可視化的開發(fā)和應(yīng)用服務(wù)，涉及的技術(shù)領(lǐng)域涵蓋影視特效、3D動(dòng)畫、多媒體、影像數(shù)據(jù)庫(kù)、在線三維展示等多個(gè)專業(yè)，在大型活動(dòng)、演示匯報(bào)、科普教育、影視制作及城市數(shù)字化建設(shè)等方面為客戶提供創(chuàng)新的視覺解決方案，滿足不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同場(chǎng)合的客戶需求。2002年開始，水晶石公司逐步開始國(guó)際化業(yè)務(wù)的嘗試，并在香港、新加坡、迪拜、倫敦、東京等地設(shè)立分公司和辦事處

公司專注于以三維圖像為核心的數(shù)字媒體技術(shù)手段發(fā)掘，并涵蓋影視拍攝、互動(dòng)程序開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)圖像應(yīng)用等多方面技術(shù)領(lǐng)域，為不同行業(yè)的客戶提供幾十種最終產(chǎn)品和服務(wù)形式，滿足客戶的不同需求。通過(guò)多年積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，水晶石公司既為政府及高端商業(yè)客戶提供基于數(shù)字媒體的宣傳演示服務(wù)，也為國(guó)內(nèi)外影視及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供高品質(zhì)的圖像制作。1995年起，水晶石公司參與建筑設(shè)計(jì)的視覺表現(xiàn)工作，并逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立專業(yè)品牌。2001年水晶石獲得北京奧申委指定三維圖像開發(fā)公司及“熱心贊助商”稱號(hào)，獨(dú)立承擔(dān)全部奧運(yùn)場(chǎng)館的三維動(dòng)畫和圖像制作工作，完成了國(guó)家體育場(chǎng)、游泳中心、奧運(yùn)村及會(huì)議中心、五棵松文化體育中心等一系列大型項(xiàng)目的數(shù)字媒體展示工作。

近幾年時(shí)間，水晶石的業(yè)務(wù)范圍延伸至文化教育及宣傳領(lǐng)域，2002年起，水晶石公司利用三維圖像技術(shù)首次全面復(fù)原了北京老城、唐長(zhǎng)安、蘇州古城及秦始皇陵等歷史遺跡，2004年，水晶石成為第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì)指定三維圖像開發(fā)公司。同時(shí)水晶石大量參與眾多城市在愛國(guó)主義教育及城市規(guī)劃宣傳推廣方面的工作，并承擔(dān)了愛知世博會(huì)中國(guó)館、中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館、首都博物館、北京市規(guī)劃展覽館等國(guó)家重點(diǎn)展館的數(shù)字多媒體設(shè)計(jì)及影片制作。水晶石服務(wù)的客戶范圍逐漸加寬，央視推出的大型記錄片《故宮》和《新絲綢之路》、美國(guó)探索頻道的《中國(guó)建筑奇觀》、新浪網(wǎng)推出的神州6號(hào)主題網(wǎng)站等均由水晶石提供三維動(dòng)畫及特效制作。

第五篇：李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)香港辦公室舉行開幕典禮

李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)香港辦公室舉行開幕典禮

發(fā)布時(shí)間：2011-10-28 11:00瀏覽次數(shù)：50

2011年10月24 日，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)香港辦公室開幕典禮在無(wú)限極廣場(chǎng)舉行。

李錦記集團(tuán)主席李文達(dá)先生、李錦記集團(tuán)主席夫人李蔡美靈女士、李錦記醬料集團(tuán)主席、李錦記集團(tuán)執(zhí)行董事李惠雄先生、李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)主席兼行政總裁、無(wú)限極（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)李惠森先生、李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)高級(jí)副總裁楊國(guó)晉先生、鐘維康先生、曾進(jìn)榮先生、林邦源先生及其他嘉賓約 60 人出席。

李文達(dá)先生在致辭中指出，新辦公室的成立是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)發(fā)展的新里程碑，標(biāo)志著集團(tuán)業(yè)務(wù)未來(lái)將有更大的發(fā)展空間。

無(wú)限極廣場(chǎng)坐落于上環(huán)港鐵站上蓋，總樓面達(dá)36,896平方米，樓高34 層，享有優(yōu)質(zhì)海景，物業(yè)市值超過(guò)港幣 40 億元，是香港港島中西區(qū)的甲級(jí)寫字樓及商場(chǎng)。

香港辦公室作為李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)部分職能部門在香港的辦公場(chǎng)所，擁有完善的功能主體，包括企業(yè)展示大廳、辦公區(qū)、會(huì)議室、溝通區(qū)、電腦設(shè)備機(jī)房等。

在無(wú)限極廣場(chǎng)設(shè)立香港辦公室，是公司推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要舉措，充分表明無(wú)限極二十年來(lái)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭和巨大潛力，將幫助國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)伙伴們更加了解公司的實(shí)力和對(duì)未來(lái)發(fā)展的承諾。