第一篇：技術競爭風險解決方案flb

1.重大風險描述 技術競爭風險 該風險屬于戰略風險。產生的原因是：

①生物制品行業缺乏研發資質和研發平臺，技術受制于科研院所。

②新技術、新產品、新工藝研發能力不足，缺乏具有自主知識產權的核心技術，影響企業的產業結構調整、產品市場競爭力和企業經濟效益。

③研發項目戰略定位不準或前期準備工作（如立項、流程設計、可行性調研、市場接受度調研）不充分而導致研發工作失敗。

④研發過程控制力及知識產權管理不到位，造成企業知識產權受到侵害。

⑤骨干研發人才流失，使企業研發水平降低或企業核心技術流失。

涉及的主要所屬企業是： 生物制藥及飼料生產企業 涉及的重要流程是：科技發展戰略制定流程、集團研發平臺建設管理流程、投資項目管理流程、科技成果及項目管理流程、知識產權管理流程、人力資源管理流程、財務預算管理流程。

風險發生后可能給企業帶來的影響為： 無論是生物制品、漁用技術還是機械制造，其參與市場競爭主要靠新技術、新產品和新工藝，而上述“三新”的獲得又主要取決于企業的技術研發優勢。一旦失去技術研發優勢，新產品的推出、新工藝的應用、產品的質量、毛利率、市場占有率都將受到巨大影響，進而直接影響到企業的經濟效益和企業的生存與發展。生物制品企業研發資質缺失是歷史原因造成的，但它讓我們在新技術、新產品的研發方面完全受制于各科研院所。在當前各院所都有自己的生產企業的情況下，新技術與新產品轉讓與使用上我們永遠都是第二梯隊或第三梯隊的，沒有辦法拿到最新的技術或獲利豐厚的新產品的生產經營權，取得企業效益最大化。而且一旦合作出現問題，企業拿不到能夠獲利的新技術、新產品，將對生物制品企業造成致命的打擊。企業的研發能力主要取決于企業的研發平臺建設、技術研發投入和骨干研發人才三大要素。技術研發投入不足、研發平臺缺失或 有臺無人等因素將直接影響企業的技術研發能力，使企業無法第一時間獲得并使用新技術、新工藝，形成企業自己的核心技術和核心競爭力，無法根據市場信息反饋迅速開發新產品，調整企業產品結構，使企業效益最大。最終導致企業核心競爭力下降，使企業在同行業中的競爭優勢丟失，產品失去競爭力，進而失去市場占有率，給企業的生存與發展造成重大影響。由于新技術、新產品、新工藝研發前期準備工作失誤或企業知識產權受到侵害造成的技術風險有時也會給企業帶來巨大經濟損失，甚至影響企業的中長期發展。前期可研不準確、市場接受度調研失誤或開發的新產品工藝上難以進行工業化生產推廣等都會給企業造成一定的經濟損失。企業核心產品的核心技術受到侵害有可能會對企業造成致命的打擊，直接關系到一個企業的生死存亡。

2.重大風險管理策略與解決方案 該風險的風險管理策略：

努力建設創新型企業，提倡多元化創新模式，既倡導自主創新，又鼓勵集成創新和引進消化吸收再創新，在企業形成“鼓勵創新，容忍失敗”的企業文化氛圍。加強企業研發平臺建設，提高技術研發能力和水平，努力打造企業具有自主知識產權的核心技術和核心產品，提高企業的核心競爭力，保持企業在國內同行業中的技術競爭優勢，防范技術風險。在加強可行性研究的基礎上，進一步加大產、學、研相結合的力度，不斷加大新技術、新產品、新工藝的創新投入，最終達到占銷售收入的比例為5%以上，新產品銷售收入和利潤占企業總銷售收入和利潤的比例不低于20%，研發人員占職工人數比例不低于20%，科技進步對經營業績增長貢獻率不低于30%。根據集團的風險偏好，將“研發平臺和研發能力建設”和“骨干研發人員流失情況”兩項確定為集團技術競爭風險預警指標。“研發平臺和研發能力建設”以技術創新投入占銷售收入的比例來表示，年度低于以下數值時應該引起企業領導層高度重視：生物制藥企業低于3%、機械制造企業低于2%、遠洋漁業企業低于1.5%。“骨干研發人員流失情況” 中骨干年度流失大于20%時應該引起企業領導重點關注。

該風險的風險解決方案說明如下：

（ⅰ）針對集團及其下屬企業目前所面對的技術風險以及當前全球性金融危機給企業帶來的經營困難，集團管理層認真學習、實踐科學發展觀，統一思想，理清認識，從企業管理到生產經營各個環節，狠抓科技創新與技術風險防范管理工作，制定了一系列風險防范措施，為集團的技術創新與技術風險防范工作的深入開展奠定了良好的基礎。

（ⅱ）集團兩年一度的科技成果評審活動是對集團下屬企業科技創新工作成果的一次檢驗，對于技術含量高、為企業帶來顯著經濟效益的技術創新成果，根據評審結果由集團統一進行獎勵，今年將進行集團09年度科技成果評審，雖然獎金數額不多，但表明了集團鼓勵、激勵下屬企業技術創新的態度和決心，也對下屬企業研發企業核心技術、提升企業核心競爭力、從根本上防范技術風險起到了一定的促進作用。（ⅲ）根據集團科學利用現有科技資源，建立一個完整的、能支撐集團發展的企業技術研發體系的設想，集團擬建設化學生物藥物研究院、柴油機研究所、水產加工技術中心、捕撈技術研發中心四大技術中心，使之成為企業自主創新、爭取政策、吸引人才和產、學、研相結合的平臺，成為集團技術創新體系的核心。

（ⅳ）集團將在原有科技制度規定的基礎上進一步完善相關具體實施細則，督促下屬企業制定符合企業實際的相關管理規定，進一步規范集團的技術創新與技術風險防范工作。

為實現 “十一五”的目標和任務，防范技術競爭帶來的巨大風險，2009年集團要采取切實有力措施，做好以下幾個方面的工作：（a）統一認識，加強領導，從領導開始做好集團技術風險管理工作。在集團科技創新領導小組的領導下，今年擬成立集團各行業科技創新技術顧問委員會，由集團領導掛帥，聘請業內著名技術專家為主要成員，負責對集團重大科技項目進行技術可行性研究并提出審查建議，從源頭上為技術風險防范把好關。(b)在充分調研的基礎上，制定集團及下屬企業的科技創新發展戰略。各企業要立足企業實情，以增強企業自主創新能力為主線，遵循自主創新與多元化創新相結合、循序漸進、促進轉化、提升產業、率先跨越的方針，對企業未來的科技發展做出全面的規劃和部署。(c)狠抓技術中心建設，進一步完善集團各行業技術研發平臺。研發平臺和研發能力建設是集團技術風險防范的重要環節，也是關系到集團中長期持續、健康、高速發展的關鍵所在。集團將按照整合、共享、完善、提高的原則，科學利用集團現有的科技資源，建立一個完整的、能支撐集團發展的企業技術研發體系和平臺。以中牧為主的生物藥物研發中心要按照國家級技術中心的相關要求進行管理運作，完善中心建設，加快新產品、新工藝研發步伐，爭取年內有實質性自主創新成果誕生。水產加工技術中心和捕撈技術研發中心立足企業實際，充分鼓勵和發揮一線技術人員的主動性和創造性，力爭在重油改造、節能降耗、水產品精深加工方面有所突破。(d)繼續加大企業科技創新和技術研發投入，為加快企業新產品開發、提升企業核心競爭力提供堅實的基礎。集團及下屬企業研發投入占企業銷售收入的比例要逐年提高，力爭到2010年，集團科技投入占企業銷售收入的比例達到3%，大型下屬企業的研發經費達到年銷售額的3%-4%，高新技術企業達到6%。(e)加強企業新技術、新產品、新工藝研發項目的審核力度，確保實施項目的成功。“鼓勵創新，容忍失敗”是先進的企業創新文化，但并不鼓勵任意妄為的創新，也不容忍不負責任的失敗。新技術、新產品、新工藝的研發存在很多不確定性，因此對于研發項目的立項，要從經濟可行、技術可行、設備工藝可行、準入標準可行、市場需求、市場接受可行等多個方面進行綜合評估、審核，重大項目要提請集團科技創新領導小組和集團科技創新技術顧問委員會審核，避免因前期調研、準備工作不充分而給企業造成技術研發失敗損失。(f)不斷強化知識產權意識，加強知識產權管理工作。各下屬企業，尤其是高新技術企業，要制定研發過程中、成果轉化過程中、新工藝實施過程中以及骨干人才流動時相關知識產權的保護措施，加大企業知識產權保護力度，逐步建立規范的知識產權保護體系，以防在研發經營過程因相關知識產權和核心技術被侵害而給企業造成重大經濟損失，甚至影響企業的生存和中長期發展。(g)實施人才戰略，壯大科技人才隊伍。企業間的競爭，實質上是技術優勢的競爭，而技術優勢的競爭，在保證科技投入的情況下又是人才的競爭。所以，人才競爭是一切競爭的根本，有人就可能有一切，沒有人一切都沒有可能。因此，為了企業的生存，一方面要加快人才引進步伐，利用市場化手段引進企業需要的特殊人才，招聘應屆大中專畢業生和研究生補充到生產和科研一線。一方面切實抓好企業內部技術隊伍的培訓，加快人才的成長步伐，形成人才梯隊和人才儲備。并且在此基礎上，積極探索、建立和完善企業的研發激勵分配機制，爭取從根本上解決企業引進人才、留住人才的問題。(h)大力培養企業創新文化，為科技創新活動創造良好的氛圍，努力建設創新型企業。集團及下屬企業要進一步加大自主創新宣傳力度，動員全體員工共同參與創新活動，在集團廣為傳播科學知識、科學方法、科學思想、科學精神，提高全體員工的科學文化素質，為各類創新活動提供更好的條件和機會，形成崇尚科學的良好風尚，倡導敢于冒險、勇于創新，寬容失敗、追求成功，開放包容、崇尚競爭，富有激情、力戒浮躁的創新文化，使全集團員工充分認識到創新的重大意義，使一切有利于技術進步的創造愿望得到尊重，創造活動得到鼓勵，創造才能得到發揮，創造成果得到肯定，為創新活動營造一個良好的氛圍，使全集團逐步向創新型企業邁進。(i)進一步完善鼓勵企業技術創新的制度和機制。根據中央企業科技會議精神，結合集團實際，制定、完善一系列切合集團實際和發展需要的政策和措施，使企業科技創新活動能夠長期、持續、規范地進行。一是要在企業領導人員經營業績考核辦法中將增加對科技投入、科技創新產出的考核，即在三年任期業績考核中，設立科技投入比率平均增長率和科技創新產值指標。二是建立有效的約束和激勵機制，完善科技人員效績考核制度，從制度上解決保護和留住人才的問題，積極推進股權、期權激勵試點，研究知識參與分配的辦法和措施。三是研究制定在年度或任期考核體系中設臵技術創新特別獎勵的政策，每年和三年任期期滿時表彰、獎勵一批創新典型。四是要建立定期召開集團科技工作會議的制度。

技術風險是集團和部分下屬企業，特別是高新技術企業的重大風險之一，增強企業研發能力，打造具有自主知識產權的企業核心技術和核心產品，迅速提升企業的核心競爭力，是防范企業技術風險的最佳途徑和辦法。

第二篇：農家樂風險分析及解決方案

農家樂風險分析及解決方案

一、原材料風險及解決方案

1、原材料風險

由于許多種子應對自然災害的能力弱，部分種子還需科學的培育，公司可能面臨培育技術、自然災害等原因造成的種子供應短缺，無法及時滿足客戶耕種需求的問題。

2、解決方案

我們將采取下列三種方案來應對種子供應短缺的風險：

一、與同意向本公司供貨的種子站簽訂為期二年的訂貨合約，由種子站保證按時供應高質量的種子，如若違約，則需承擔對本公司的經濟賠償。合約結束，若雙方都合作愉快則續簽合約；

二、我們會選擇另外幾家種子站作為備用的供應商，以防不時之需；

三、本公司自己也會培育種子，作為原材料的內部來源。

二、市場不確定風險及解決方案

1、市場不確定性風險

市場的不確定將是我們面臨的最大的風險，由于我們開啟的是一個新的服務行業，可能面臨服務推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。例外由于夏天能種植的蔬菜、水果種類多，且天氣溫暖適合人們去郊區田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養殖，人們不樂于出去游玩，公司將面臨淡旺季的問題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。

2、解決方案 為此我們公司將會加大營銷力度，積極采取各種策略，提高市場的占有率及滲透力。如：聯系報社、電視臺記者，以現實版新農人農場為焦點吸引記者報道，變被動宣傳為主動宣傳，擴大市場知名度。此外也可以舉辦一些活動，如連同學校策劃小學生免費游園活動，舉辦兒童繪畫攝影比賽，小孩子如果覺得有意思，就會要求父母繼續帶他們來，從而給公司帶來巨大的客源。此外，還可發放一些免費使用券，組織白領、退休人士等參觀農場，體驗種菜和偷菜活動。針對淡旺季問題我們會適當提高旺季服務價格，使顧客在現有經營規模的可控范圍內，以優良的服務，穩定優質顧客群，使這些顧客成為忠實顧客。適當降低淡季服務價格，推出適合冬季娛樂的服務項目，擴大經營范圍。

三、生產不確定風險及解決方案

1、生產不確定性風險

農作物受天氣變化、自然災害影響很大，天氣變化和自然災害的發生又不是人能控制的，因此我們種植的農作物可能成活率，達不到預期效果。

2、解決方案

對于生產的不確定，我公司決定采取以下三種方式來應對，一、聘請當地經驗豐富的農民，運用科學的耕種方法進行耕種；

二、與附近大學或農業研究所建立合作關系，定期邀請專家來農場指導；

三、關注氣候的變化，提早作好各種預防準備，將現代農業技術運用到農場中。

四、競爭風險及解決方案

1、競爭風險

我們的經營業務有一部分與傳統的農家樂類似，因此在成立初期我們面臨的一個最大的競爭對手就是農家樂，例外由于服務行業進入無壁壘，公司成立不久后如果業績好有前景也會面臨后進的模仿者的競爭。生態坊不僅需要出類拔萃的技術，還理財、營銷、溝通、管理方面的能力。要想創業成功，我們需要技術、經營能力。這可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。我們在創業初期經驗不足更會增加在管理上的風險。

2、解決方案

本公司立足的是新農人農場，主營的業務是租種土地，自己種植，還提供偷菜的娛樂項目，這是本公司與傳統的農家樂最大的區別，本公司將突出自己的特色，擴大宣傳本公司經營的是新農人農場，客戶可以在本公司體驗農場樂趣，不同于傳統的農家樂的業務。另外提高服務質量，始終保持高品質的業務水平，立足現有客戶群，爭取潛在客戶群，擴大市場份額。最重要的是積極聽取客戶的意見和建議，根據客戶的需求及時增加服務內容，最大限度的滿足客戶的需求。

五、政策風險與解決方案

1、政策風險與資金問題

租農民土地從事商業活動雖然現在在政策允許的范圍內，但國家可能隨時調整政策而造成公司無法繼續運營。資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右。是否有足夠的資金創辦生態坊是將面臨的第一個問題。生態坊創辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動資金支持其的日常運作。對于初創生態坊來說，如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致生態坊的現金流中斷，都會給我們帶來極大的威脅。創辦初期的資金緊缺可能會嚴重影響業務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。另外如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

2、解決方案

我公司會及時關注國家的各項政策，根據政策的變動隨時調整自己的經營范圍和策略。搞好與地方政府的關系，通過帶動當地經濟發展及提供就業崗位取得民心，得到當地各部門的支持。為了使企業中始終存在一筆流動資金,可以在每年產生的利潤中提取一部分的公積金，設立盈余公積賬戶。若還有未分配的利潤較多，我們還可以設立未分配利潤賬戶。設立這些賬戶可以用來彌補經營的虧損，轉增資本等等。對于一些日常費用類的開支，可以設立定額備用金制度和報銷審核制度。一來保證資金鏈的順暢，二來可以監控費用的使用情況。

六、職工管理風險于解決方案

1、職工管理風險

主要是職工跳槽帶來的損失：1培養一個熟悉本企業業務的職工需要很大的時間成本。

2、負責采購和內部高層管理的人員跳槽帶來的損失較大。

2、解決方案

1設立一定的職工激勵制度，讓職工對自己的工作產生積極情緒，從而對企業產生一定的忠誠度。

2，對于負責采購的職工，由于與供貨方的長期洽談與合作，一般供貨方針對特定的業務員會給與一定的優惠。這就存在業務隨人走的情況。即此類人員跳槽會讓企業失去一些采購上的“優惠條件”。除了采購人員,高層管理人員或是法定代表人也要定時的和供貨方保持聯系，讓供貨方明白他們不是在和采購人員合作，而是在與整個企業合作。

3，對于高層管理人員的跳槽，可能會帶來商業機密泄漏的風險。對策：和高層管理人員在簽訂用工合同時注明“競業限制”條款。即職工與企業在解除勞動合同后最長兩年時間內不能在與本企業有相同業務的企業任職。期間我們會依法提供一定的經濟補償。這可以有效的預防相關商業機密的泄漏。

第三篇：打車APP技術解決方案

打車APP解決方案

需要定制開發一個打車APP，本文檔則分別從功能與技術兩個方面介紹了該項目的解決方案。預期目標

該項目的想要實現的預期目標其實說起來非常簡單，只要通過APP能夠完成叫車服務即可，圖1描述了該項目的本質需求。

圖1 項目需求

從圖1中可以看出，本項目的本質需求從大的方面來說其實就三個方面：

? 首先滿足用戶的打車需求，讓用戶可以及時獲取出行服務，并且可以享受到一些優惠活動。? 其次要滿足司機的載客需求，降低出租車的空載率，增加司機的收入。

? 最后，如果可以，最終在線上完成支出操作，使得可以更好的管理出租車司機。這里可以通過與第三方支付進行合作達到目的。

為了可以更好達成以上需求，通過這三個本質的需求可以引申出來一些周邊的輔助需求，主要有一下幾點：

? 在匹配用戶和司機雙方的供需信息時，可以增加一些語音功能，不僅使得用戶操作更方便，也使得司機可以在不影響開車的情況下或許信息。

? 增加加價功能，在用戶與司機雙方認可的前提下，如果遇到比較極端的出行服務，可以適當的

·217·

進行加價，這樣可以更高的調動司機的積極性，并且對用戶來說也不失公允。

? 在使用完訂車服務后，可以增加評價功能，完成評價體系，可以讓更好的司機以及更好的乘客脫穎而出，也為出租車公司提供了更好的考核依據。提示：以上這些功能只是筆者本暫時想到的，如果還有其他需要改動的需求，可以隨時增加或修改。以上這些所有的需求點，在移動互聯網時代，通過打車APP的定位功能可以非常高效的滿足以上所有的需求。功能框架

通過對預期目標的需求分析，可以很容易的得出本項目的需要實現的功能，圖2給出了本項目所有功能點的框架圖。

圖2 本項目功能框架圖

圖2詳細給出了本項目的功能框架，從大的方面來說可以分為三個端口，分別是司機端、用戶端以及企業管理端。

提示：以上功能點只是暫時建議的功能點，除了幾個核心的功能點之外，其余所有的輔助功能點都是選購的，例如運營功能，可以后期根據委托方具體的運營需求再進行確定。

2.1 司機端

司機端是出租車司機操作的平臺，主要用來滿足司機載客的需求，使得出租車的空車率得到降低。司機端主要包含以下幾個功能點：

? 一鍵搶單：當用戶發布叫車需求后，臨近的可以滿足服務的出租車司機可以進行搶單操作，有且只會有1個司機搶到訂單。該功能是司機端的核心功能之一

? 語音讀單：出租車司機大部分時間是無法去閱讀訂單內容的，也無法操作手機的，語音讀單可以幫助司機更及時方便的了解叫單的內容。

·218·

? 管理功能：其中包括我的訂單，我的賬務，我的消息以及司機服務排名，這些功能可以幫助司機更好的維護自己的服務歷史記錄。

2.2 用戶端

用戶端是出租車公司以及司機為用戶提供服務的主要窗口，用戶對服務體驗的好壞也直接影響了本軟件的使用率以及公司整體的業績。用戶端主要包含一下幾個功能點：

? 叫車功能：其中有即時叫車功能與語音叫車功能。用戶使用該APP的主要目的就是滿足其能夠及時叫到車的需求，因此本功能是用戶端的核心功能之一。在叫車的同時可以附帶是否可以拼車，是否給加價等輔助功能。

? 預約功能：用戶用車有時候會提前預約訂車，例如預約幾點去機場等需求，該需求也是用戶端核心功能之一。

? 代駕功能：有很多情況用戶因為規定無法駕駛自己的汽車，因此通過APP也可以公布自己需要代駕的服務需求。

? 管理功能：其中包括我的訂單，我的賬務，我的消息等管理功能，方便用戶隨時查看自己的用車歷史記錄，除此之外，在每次使用完叫車服務后，還可以對司機進行評價回復。

2.3 企業管理端

這部分主要是讓服務提供企業方便的在后臺進行運營維護，方便的了解各種數據，為企業的決策提供數據支持，企業管理端主要包含以下幾個方面的管理：

? 企業日常管理：該部分主要是可以方便的管理車輛、司機、訂單、用戶、賬務、評價等信息。除此之外，還可以對出租車進行全局監控。

? 企業運營管理：這里主要是為企業運營提供幫助的功能，其中包括公告，優惠政策、統計報表等功能，通過這些功能不僅方便企業及時做出決策，也可以方便企業做一些線上的活動，刺激用戶使用。

? 安全權限：因為所有的數據都在企業管理后臺這里，因此這里的數據安全，以及權限管理則非常有必要。

提示：除了以上兩個核心管理功能之外，企業管理者還可以方便監控本系統與第三方平臺對接的情況。技術體系

為了滿足以上的功能需求，需要強而有力的技術體系作為支撐才行，因此技術體系就顯得非常重要了。根據本系統的特點，筆者推薦使用RESTful風格來架構整個技術體系，該風格可使得后臺所有的功能是以服務的形式統一為前端提供功能支持。圖3給出了該項目技術體系。

·219·

圖3 本項目技術體系圖

通過圖3可以看到，本項目的整體技術體系主要氛圍三層，分別是前端展現層、API服務層以及物理數據層，下面給出了這三個層主要用途：

? 前段

展現層：主要是為用戶進行呈現信息的，這里的用戶包括司機、客戶以及企業管理者，這些用戶分別通過手機或者瀏覽器來訪問本系統的各種服務，其中手機端適配當前量大主流的操作系統：Android與IOS。

? API服務層：該層展現了RESTful架構風格，可以看到所有的功能都以服務的形式獨立開來，而這些所有的服務都已API的形式對外呈現，這樣前端不管是Android、IOS還是Web都可以按照統一的標準進行訪問。

? 物理數據層：這里主要是用來存儲數據的地方了，這里提供各種存儲數據的方式，其中MySQL主要用來存儲業務數據，redis主要用來存儲位置坐標數據，而OS主要用來存儲大型二進制數據。提示：除了以上這些功能以外，還有一些服務中間件，這些中間件雖然不是直接體現在某個功能上，但是可以用來來協調各個服務之間，以及服務層與數據層之間的關系。例如上面提到的MQ服務可以提供消息廣播服務，而Cache則可以提供緩存方案，以提高系統的性能。架構體系

按照以上的技術體系結構，這里給出了4種架構體系，這4種架構分別應對不同量級的需求，下面則分別來介紹下這幾種架構方案。

4.1 架構方案A 方案A是比較簡單的一種方案，由于該方案成本低廉，運維成本則幾乎為0，因此該方案是項目初 ·220·

期推薦選擇的方案。圖4給出了該方案的架構圖。

圖4 架構方案A示意圖

通過圖4可以看出本方案是非常簡單的方案，因為架構簡單，使得該方案非常容易維護，成本也非常低廉，但同時，該方案也無法支撐高并發的需求。下面給出了該方案的一些參數：

? 支撐流量上限100W ? 機房可以選擇公有云服務，例如阿里云。也可以自購主機、自選IDC機房。? 存在的問題：IDC網絡故障、IDC提供商響應不及時。

? 可以優化方案：搭建配置服務器，使用IP直聯的形式會一定程度上減少域名帶來的問題。綜上所訴，在項目剛開始階段，用戶流量不是很大的情況下，該方式還是比較實用的，性價比比較高的。

4.2 架構方案B 隨著業務的發展，流量逐步達到了單機的極限，如果并發流量超過100W的時候，方案A就無法滿足需求，而方案B則在A的基礎上進行了擴充，使用集群來處理高并發的業務需求。圖5給出了方案B的架構圖。

圖5 架構方案B示意圖

·221·

可以看出，方案B在方案A的基礎之上得到了有效的改善，也由以前單機nginx改為LVS提供負載均衡服務，而服務層則是以集群的形式提供強勁的性能，數據庫也做了主從模式的集群化架構方案。該方案主要有以下特點：

? 支撐并發流量3000W~2億

? 機房最好自購主機、自選IDC機房，并搭建LNMP集群環境。? 引入MongoDB解決空間索引問題。

? 訂單分配系統，則是將LBS服務，分單服務以及redis坐標數據獨立出來，形成訂單分配系統獨立維護。

? 增加基于nagios的監控系統，可以監控系統的運行情況，其中包括，基礎信息（cpu，內存等）、Nginx、MySQL、Cache、MongoDB等

? 成本在方案A基礎上有了增加，并且日常需要2運維工程師來維護系統。

4.3 架構方案C 隨著業務量的繼續上漲，各種活動的展開，用戶流量會越來越多，如果達到全國范圍的用戶級別的時候，方案B就會顯得有些力不從心了，此時可以有一下三種辦法來應對這個問題：

? 優化：API邏輯優化、LVS性能瓶頸可以嘗試搭建LVS集群+DNS輪詢，內網帶寬極限可以嘗試壓縮cache中的數據，分單系統會導致DB壓力過大，這個時候可以適當的進行調整來消去峰值。

? 柔性：對系統重新進行分析，看清業務與系統開銷的對應關系。不常用的二級服務選擇性的進行停用。對服務分級，對某些一級服務可以進行降級。

? 擴容：數據庫硬件升級，Push服務集群化改造，開發定制化LBS服務算法替代Redis以及MongoDB。

然而以上這些應對辦法，也只是治標不治本，無法根治方案B所展現出來的各種問題，而這個時候方案C就孕育而生了。圖6給出了方案C 的架構圖、提示：方案C的改造成本以及建造會非常高，但是可以根本上解決問題，因此一般情況下不會選擇方案C，除非做到了滴滴這樣全國性出行服務規模。

圖6 架構方案C示意圖

·222·

圖6只是給出了方案C的總覽圖，其中每一個虛線塊都可以成立一個項目組單拉出來進行研發，例如圖6左下方的數據同步系統，其中包括了DB集群、KV集群等。下面給出了方案C的參數特點。

? 支撐并發流量在5億左右

? 架構服務化，并且分城市部署，每個重要城市自選IDC機房。? 成本則需要50+的研發團隊以及7個人左右的運維團隊。

? 支持SPDY協議，SPDY協議是Google提出的基于傳輸控制協議(TCP)的應用層協議，通過壓縮、多路復用和優先級來縮短加載時間。該協議是一種更加快速的內容傳輸協議。

? 使用DevOps開發運營模式，為了按時交付軟件產品和服務，開發和運營工作必須緊密合作。? 嘗試建立內部私有云，通過云技術、大數據的優勢解決一些復雜的問題。總結

本文檔分別從預期目標、功能框架、技術體系以及架構體系這4個方面對打車APP的解決方案進行了系統的描述，讓所有人在項目動工之前對項目的總體情況有了大致的了解。其中架構方案這里也從簡單到復雜給出了三套架構方案，以適合企業不同時期的發展，并滿足了軟件的可擴展性。

第四篇：建筑行業標識技術解決方案

偉迪捷標識技術有限公司是提供快速而簡單的可變數據和定制標記標碼的市場領導者，包括建筑產品業的圖形和標志。

偉迪捷的標碼技術系列包括為在建筑產品業中的幾乎所有基底上噴碼而優化的耐用系統。偉迪捷能夠進行專業標碼的產品和材料包括：木材、玻璃、磚塊和混凝土、織物、石膏板、塑料和PVC、金屬、橡膠、陶瓷、塑料膜、再生紙板和包裝紙。

將標簽替換為直接噴印在您的產品上的永久性代碼，將避免由于標簽拖落而導致的錯誤和法律責任。與標簽應用相比，非接觸性墨水、激光或色帶標碼還提供顯著的直接材料成本節約。

偉迪捷標碼技術用于建筑產品業的兩個有趣的實例是在木材上印刷和在PVC上印刷。

木材上的編碼和印刷

偉迪捷的木材印刷技術選項包括新的1000系列非接觸式小字符噴碼機，獲得最大印刷區域或墨水對比度的大字符噴碼機，以及確保代碼、標記或標志最永久化的可靠激光系統。

在PVC上編碼和印刷

希望在PVC產品上印刷的許多客戶已經采用偉迪捷的非接觸式噴碼機和激光打碼機系列。PVC上的激光打碼已經非常普遍，這是由于CO2激光打碼機在PVC上創建的高對比度金色變換。

偉迪捷的標碼機是專為在最嚴苛的工業環境中工作而設計的。在偉迪捷的高負荷非接觸式噴碼機上提供的清潔流動噴頭，適用于高溫、多塵、高靜電或高濕度的工作環境。

第五篇：如何寫好技術解決方案-0907

售前售后解決方案培訓

售前售后難點是做一個專業的通用方案（這個方案估計一個月你都寫不出），所以每個方案需要提供2到3種技術配置方案，而且都是可行的，這樣可以拿幾個方案吃通某個行業用戶了，但是，不是說售前售后有了方案就完了，方案只是開始，里面龐大的技術細節（功能，原理，系統，演示），及產品知識是售前售后必須掌握的。

一般要為客戶撰寫的售前售后方案分為：項目建議書、項目解決方案、項目投標書。項目建議書用于動員客戶啟動項目，為客戶啟動項目提供何行性建議分析，或者用于客戶初步選型階段，獲得調研機會后再編制解決方案。

解決方案用于恰談技術協議和合同之前產品技術交底，或者用于議標階段，重在介紹軟件供貨商的技術能力和實施服務能力等方面的優勢。

投標書用于客戶的招標文檔，按照客戶要求的格式進行發揮，要充分說明公司各個方面的綜合實力，以戰勝對手。

項目建議方案基本結構：引言企業業務現狀分析項目目標規劃

3.1 項目規劃原則

3.2 項目總體目標和分階段目標

3.3 項目預期周期規劃項目必要性分析項目可行性分析

5.1 相關技術的發展現狀介紹

5.2 軟件公司相關產品的能力分析

5.3 企業具備的管理、硬件、組織和技術基礎項目的經濟效益分析結束語

建議方案的要求是簡短緊湊，目標規劃清楚，便于高層決策，可以在一份建議書中列出幾個可選技術方案，推動客戶高層決策。同時可以加些圖片介紹等生動感官。主要用于初次拜訪、以領導決策對象為主。

解決方案的參考結構：引言業務現狀分析系統架構規劃

3.1 總體目標

3.2 指導思想

3.3 總體功能框架

3.4 硬件部署體系

……系統業務技術解決方案

4.1 關鍵業務問題解決方案（可多個）

4.2 關注重點技術問題介紹

4.3 其他標準功能介紹

……系統實施方案

5.1 實施管理方法

5.2 實施團隊構成5.3 實施計劃

5.4 各階段雙方工作配合說明

5.5 風險分析及對策（針對不同情況可選擇）

5.6 溝通和質量保證

5.7 培訓計劃

5.8 系統預期階段效益

……服務內容及措施典型案例結束語（合作建議）附件（軟件公司介紹）

售前階段不要輕易提供解決方案 要充分了解客戶需求搞清楚、問明白。解決方案難寫在哪里？

1.2.3.4.沒有體系 沒有個性 沒有素材 沒有時間

不好的解決方案十個特點

1.只有厚度，沒有質量

2.只有論點，沒有論證

3.結構不清晰

4.業務解決方案成為功能列表

5.口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹。

6.沒有認真檢查，存在大量硬傷。

7.過于突出自我8.沒有體現公司產品最新進展

9.文字太多，圖表很少

10.沒有評審

好的方案應該設計一個好的封面，好封面的標準就是有視覺沖擊力。

建議書的要求是簡短緊湊，內容詳實，目標規劃清楚，便于客戶高層決策，可以在一份建議書中形成幾個可選技術方案，推動客戶高管決策。

實施方案的要害是具不具備可操作性。這里面判斷方法就是實施計劃越是結合業務細化越具有可操作性。

投標書一定要堅決按照客戶提供的招標書要求準備，客戶如何要求就如何提供數據，不要任意發揮。

解決方案寫法交流

方案框架（以下是簡單寫法）：

一、引言

主要講信息化趨勢，企業所屬行業，特別是競爭對手的信息化動向。

二、企業現狀分析

主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。

這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享，企業流程效率低下，成本無法有效控制等等，同時，也要分析本企業及所屬行業的一些特殊性問題，比如：安全審計行業在不同行業的不同需求。這些問題的寫法可以借鑒一些公司的方案，尤其是問題的表達，很多公司的方案還是比較典范。

三、信息化如何解決這些問題。

本部分是重中之重，一般說來，要分成以下小章節。

1。關鍵業務流程，信息化功能實現（重點，用流程圖，說明信息化功能實現，特別是如何解決企業現在面臨的問題）

2。流程優化。

3。企業最佳業務實踐復制。

四、實現的價值和收益

要區分可以計量的，和不可以計量的，可以計量的，甚至可以細化到資產負債表事項。

五、項目實施初步規劃

可以用圖作簡單描述，說明時間，階段，成果，參與人員等。

六、項目資金概算。

軟硬件投資，咨詢費用，新增的項目組人員薪資等。這個概算，也是作為一個初步報價的過程，具體價格要慎重，不可多寫，也不要少寫，摸清對方心理底線。

七、一些建議。

如，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等。

文字盡量控制在100頁以內比較好，同時，一定要出一個簡化版本，將方案濃縮在3頁，5頁A4紙上，這樣便于領導查看主要數據。