第一篇：福建醫藥市場現狀（模版）

一.福建醫藥市場現狀

福建是經濟較發達的沿海省份，全省人口3367萬，轄9個地級市，閩東、閩南沿海地區人口密集，交通便利，經濟發達。閩西、閩北內陸地區大部分為山區，人口稀少，交通不便，經濟相對落后。

可以將福建醫藥市場分為三級： 第一級：福州、泉州、廈門 第二級：莆田、漳州、寧德 第三級：南平、三明、龍巖

福建藥品的商業銷售有60%集中在第一級市場，30%集中在第二級市場。因此，我將主要分析前兩級市場。

福州：省會城市，人口668萬，9家三甲醫院中有7家位于此，不論規模還是影響力，當之無愧“最核心的市場”。因此，各醫藥企業省級辦事處、物流中心、省區經理駐地，大凡都設于此。

泉州：人口777萬，流動人口多，工業發達，GDP總量最高的地級市。1家三甲醫院。廈門：人口208萬，服務業和高科技工業發達，人均GDP最高的地級市。一家三甲醫院。

莆田、漳州、寧德：沿海地級市，總人口1100萬，經濟較發達。

這9家三甲醫院，包括： 福建省立醫院（福州）

福建醫科大學附屬第一醫院（福州）福建醫科大學附屬協和醫院（福州）福建醫科大學附屬第二醫院（泉州）廈門中山醫院（廈門）

南京軍區福州總醫院(原解放軍九三醫院)（福州）福建省腫瘤醫院（福州）福建省婦幼保健院（福州）

福建省中醫學院附屬人民醫院福建省人民醫院（福州）

福建省覆蓋醫院的商業單位可以分為三類：

大商業：多由國有轉制，配送范圍達全省各級醫院，有的是省級藥品儲備單位，但原來的官僚作風依然存在，如同春醫藥公司、省藥材公司；

中商業：建立了完善的現代企業模式，經營靈活，發展迅速，在各重要的地級市有重點覆蓋，在招投標時可以密切配合，有豐富的代理商資源，如鷺燕醫藥公司、東南醫藥公司； 小商業：經營特別靈活，以高端物流和新特藥代理為主，在某些城市和醫院有很好的關系網絡，部分醫院甚至有臨床銷售隊伍，上量迅速，如新達醫藥公司、閩興醫藥公司。

因此，我認為，每一級醫藥公司中，都應至少選擇1~2家建立長期穩定的合作關系。

二.福建的招標模式

福建的招標模式有他的特點，一種藥品想要進入臨床使用，需要經過四個步驟： 1.選擇一家合適的醫藥公司作為投標公司，這家醫藥必須在這個藥品重點經營的區域有覆蓋，并且有更深層的關系，比如專家資源、醫院藥事管理資源、代理商資源等。這種優勢會在以后逐步顯現。確定合適的投標價，主要考察競爭產品和代理商承受能力，如果有招標公司的內部關系，還可以看到競爭產品的報價。

2.專家組“鉤標”。福建省分為了多個區域，如省一區、省二區、沿海各地級市、福州各區縣等；同時，每個區域臨時抽調專科專家組，如神經精神科組、心腦血管組、腫瘤組等。專家組將討論決定本區域內本專科的藥品。因此，如果能與代理商和投標公司等各種資源配合，提前拜訪可能被抽調的專家，只要每個專家組抽到1~2位我們拜訪過的專家，獲得“鉤標”的可能性就非常大（因為只要1個專家選擇了一個產品，其他專家一般不會去否決）。這里需要全省協調，信息傳達快速精確，拜訪的時機也要不宜早不宜晚。

在這個環節，我們公司的14個投標品種在4個區域（14*4=52）中獲得“鉤標”20個，“存活率”為38%。

在這個環節三甲醫院中，我們公司的14個投標品種在獲得“鉤標”4個，“存活率”為29%。

3.醫院“認標”。同時進行的是各個醫院藥事委員會，對自己需要的劑型規格進行選擇，只選劑型規格，不選廠家。如果是獨家劑型規格的品種，這一步和“鉤標”都通過了，進醫院的可能性就大增；如果不是獨家，這一步過了，很可能也是白高興一場，成就了同類同劑型規格的競爭對手。因此，協助代理商提前拜訪醫院藥事委員會是我們要做的。在這個環節三甲醫院中，我們獲得“鉤標”的4個品種在8家（除廈門）三甲醫院（4*8=32）中獲得“認標”4個，“存活率”為12.5%。

這兩個環節下來，我們公司產品在三甲醫院覆蓋率僅剩下29%*12.5%=3.6% 4.采購進藥和配送。到這步還沒完，去年的情況是很多碩果僅存的產品，最終沒被醫院采購。比如，A代理商與醫院關系很好，他有2個產品，頭孢哌酮和頭孢曲松，都通過工作在醫院“認標”了，結果“鉤標”的是他的頭孢哌酮和B代理商同劑型規格的頭孢曲松，如果B代理商的關系不夠到位，A就會勸說醫院藥事委員會拒絕采購頭孢曲松來避免競爭。因此，找到強勢的代理商很重要。

福建省規定每家醫院根據級別不同，只能有一定數量的配送商業公司，如果醫院沒確認投標公司為配送公司，或者代理商的需要，就要辦理轉配送等等。

三.公司產品的渠道開拓

福建的各級衛生系統醫院有不同的標外進藥的比例，比如市級5%，越低級越小，但是因為近幾年在福建出了幾件醫藥界不光彩的事情，有的上了 CCTV，影響很大，所以大家都很敏感，提單的主任和藥事委員會也不愿意出頭去冒險，因此出現了很多醫院100%用中標藥的情況，除非面子很大關系很好利益很大，又有充分的進藥理由，他們是不愿意這樣做的。但是，我們的品種在這些醫院的中標情況只能用“慘不忍睹”來描述，因此只能考慮另辟蹊徑。

首先，我們會考慮到部隊醫院，我曾經做過的包括福州市:中國人民解放軍南京軍區福州總醫院、武警福建總隊醫院；莆田市的九五醫院；南平的九二醫院。總的來說，我的經驗結合業內的對這些醫院評價是：藥劑科的權限太大，黑到不講規矩；競爭產品太多，回扣要很高；醫生膽子大，什么藥都敢開。因此，機會也很大，只要代理商與醫生的關系夠好，給代理商的產品價格空間夠大，代理商的投資力度夠大，無論如何也能開發起來。最新消息是軍標下來了，原來中標品種如果與軍標重復，一律踢出，以軍標為準。至于軍標執行后進新品種，還沒有最新的案例。

附：一個同行省區經理的評價：

福州軍區總院是三甲里面最差的一家,主要是因為地點不好,加之門診力量不強,部隊病人多,因此用藥量不大.軍總的進藥最亂,關鍵人物就是藥劑科康老太,相信很多公司的大區經理甚至銷售總監都對她有深刻印象.典型的更年期綜合征,福建藥業四大怪之首,具有全國知名度,評選全國十怪她一定能高居榜首.傳說還修理過某公司的全球總裁為中國**長了一回臉.哪位福建的代表要是拖著主管去跑準沒安好心,存心在邊上看笑話呢.想給代表演示專業拜訪技巧的首長們千萬小心在代表面前下不了臺.我曾經被這老太拍著桌子趕出去三次,滿臉的媚笑還凝在臉上來不及散去呢.不過據說老太心情好的時候也有代表用一張美容卡就搞定她進了藥的.老太做事夠狠,收了好處不干活的勾當老干,害慘了一片同道,申請的費用花出去沒有效果公司還以為沒到位.老太又老賴著坑位不肯走,院里院外的人都瞧著她不順眼,只是人家老爸和公公來頭大,傳說她要退位已三四年了她就是賴著不退大家也只好干瞪眼.如果她退位的那一天一定是福州醫藥代表的節日,說不定還有好多全國銷售經理會給福州辦發來賀電,好多大區經理會親臨福州表示祝賀.總院的醫生也是拿槍的不怕騎車的,地方反正管不著,要錢赤裸裸.不過部隊的人還有一個好處是講義氣,如果關系處好了也輕易不換藥,對代表也算客氣,醫生給人感覺素質還是比較高的.總院最強的是泌尿外科,腎移植水平全國前列.骨科病人也挺多。

關于第三終端，我的了解不深刻，也不好意思在您面前班門弄斧，不過我有許多做第三終端的朋友，如果有合適的品種，他們的鋪貨能力是很強的。

至于藥店銷售，我尊重公司的安排，但我的建議是如果能選擇一些合適的未中標品種，通過保證金、獎懲制度等控制代理商給藥店的供貨價格高于投標價，即保證了代理商的高利潤，又避免了沖擊醫院和竄貨，而且銷量不會低。比如：制霉素陰道拴、洛美沙星滴眼液等。

四．代理商的選擇 我認為根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，可以用以下方法進行有針對性、有選擇性地招商：

醫藥公司。從醫藥公司的銷售數據可以看到哪些代理商在哪個專科哪個區域做得最好； 醫院。重點醫院的代理商要特別認真地篩選，甚至有必要動用醫院藥劑科信息科的數據，有的代理商對特定的醫院有特別強的開發能力，能進一個就上量一個；

同類藥品的代理商。由于同類藥品的代理商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，公司可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。

當然圈子里互薦也有很多，通過自己熟悉的朋友，動用人際關系招商。

在確定代理商人選后，我會對他們進行拜訪，傳達企業的招商信息。同時，考察他們是否有足夠的的經濟實力，而且希望建立長期合作聯盟；豐富的市場操作經驗，完善的管理隊伍，良好的經營信譽等。

五.公司產品的銷售上量

在到合適的代理商并建立銷售渠道后，我們該做的主要是對代理商營銷協作、顧問和服務工作，我希望能為代理商做到以下內容：

1.產品知識的提供者和市場銷售策略的制定者：1 產品的優勢；2 產品的劣勢；3 產品的銷售方式：這個產品在醫院住院部應該找什么科室什么醫生針對什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調整用藥？在門診部應該找什么科室什么醫生針對什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調整用藥？4 產品的臨床反饋報告；5 市場環境分析、市場潛力分析、市場定位、策略與措施。

2.爭取適當的專業學術推廣機會，邀請專家給經銷商提供學術支持及對醫院醫生的培訓；

3.通過拜訪為代理商提供營銷培訓機會，能幫助了解企業文化、專業產品知識、專業化推廣知識、專業化管理等；

4.提供專業化的資料：產品病理藥理資料、用藥方法指南、醫院臨床手冊、患者康復手冊等。

5．強有力的市場保護。保證代理商區域獨家代理權；統一市場價格；獎罰分明的制度。6.跟進銷售，共同解決不斷出現的困難。

第二篇：福建醫藥學校校徽

1.本校徽已按比例縮放，請點擊圖片在新窗口中查看清晰原圖。

2.www.tmdps.cn整理的系列中國大學校徽，旨在為您制作簡歷時提供方便。

3.“福建醫藥學校校徽”的版權歸屬原設計者、學校所有。

第三篇：醫藥市場營銷學

醫藥市場營銷學

隨著中國社會主義市場經濟體系的不斷完善以及消費者需求整體水平的提高，中國醫藥市場得到了迅速發展，醫藥市場結構漸趨成熟，但同時市場競爭也日益加劇，醫藥市場充滿了機遇和競爭風險。

醫藥市場是指個人和組織對醫藥產品現實和潛在需求的總和，及對醫藥產品的需求構成了醫藥市場。人口，購買力和購買欲望三個要素構成醫藥市場，決定醫藥市場的規模和容量。

市場營銷是個人和組織通過創造并同他人交換產品和價值滿足需求和欲望的一種社會管理過程。任務：需求管理，顧客滿意，顧客讓渡價值。

醫藥市場營銷管理的一般過程：醫藥市場營銷分析，選擇目標市場，制定市場營銷組合，執行和控制市場營銷計劃

發展市場營銷組合：4P理論(product,price,place,promotion),4C理論（consumer,cost,convenience,communication),4R理論（relevance,reaction,relationship,reward).用4C來思考，用4P來行動，用4R來發展。不同的市場經濟環境形成了不同的市場營銷觀念:以企業為中心的市場營銷觀念（包括生產觀念，產品觀念和推銷觀念），以消費者為中心的市場營銷觀念和以社會長遠利益為中心的市場觀念。

醫藥產品一般指藥物和醫療器械，在這里大多是指藥物，也就是人們通常說的藥品。是用于“治病救人”的特殊商品。藥品的特殊性：藥品作用的兩重性，藥品作用的專用型，藥品質量的重要性，藥品使用的限時性，藥品等級的一致性，藥品質量監督管理的科學性。

營銷環境有微觀環境和宏觀環境之分。微觀環境：企業內部，供應商，營銷中介，顧客，競爭者，公眾。宏觀環境：人口環境，經濟環境，政治法律環境，科學技術環境，自然環境，社會文化環境。

環境分析的基本方法：SWOT分析法（態勢分析法)，即優勢（strengths），劣勢（weaknesses），機會（opportunities）威脅（threats）。

醫藥消費行為是一類特殊的消費行為，具有五個特點：消費上單一性和多樣性并存；消費的信息不對稱性；對醫藥產品的需求是持續成長和不斷變化的；季節性；疾病譜的改變。醫藥消費者的決策過程在發現需要，搜集信息比較評價和

第四篇：醫藥物流現狀

醫藥物流現狀及存在的主要問題

2011-10-26來源：中國物流產品網作者：

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1 2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足100萬元的小規模企業占了78，％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1

2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足1000萬元的小規模企業占了78，5％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境，條件差，藥品損壞，變質，污染嚴重。一項研究數據表明，流通企業中不合格藥品中17，03％是在藥品運輸、搬運過程中造成的。由于批發企業過多，藥品流通渠道復雜，假冒、異地調貨現象頻發，藥品監管困難，銷售假冒偽劣藥品的案例時有發生，嚴重影響藥品的安全使用。藥品缺乏統一標準編碼，物流信息系統嚴重滯后，影響藥品質量監管

我國目前藥品編碼尚未實現標準化，醫藥生產企業，商業批發企業生產、銷售的藥品沒有一個臺法的惟～的識別標志，各個領域分別制訂了自己的物流編碼，其結果是不同領域之間情報不能傳遞，妨礙了系統物流管理的有效實施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統一的標識編碼，無法及時查詢與跟蹤商品的流向，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店，醫院經常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。更無法滿足在訂單處理、藥品效期管理、貨物按批號跟蹤等現代質量管理的要求，也為藥品質量監管帶來了巨大的困難。自動化程度低，人工操作，差錯率高

目前我國醫藥企業所采用的基本上是分散型物流體系，在運作上主要依靠人力。我國目前藥品中大包裝的差異往往造成很多新建的現代物流中心在入庫和出庫的時候還需要轉換藥品包裝，增加了物流的勞動力成本，降低了現代物流的效率。同時人工搬運，造成貨物摔碎，擠壓的機率增大，人工揀選，分揀的差錯率高，由于信息化、自動化程度低，

第五篇：鄉鎮與農村醫藥市場的現狀特點（最終版）

鄉鎮與農村醫藥市場的現狀特點

特點一：有較大的潛在成長性,需求總量呈上升趨勢

雖然農村市場人均藥品消費能力不高，但由于該市場覆蓋的人口基數比較大，而且隨著生活水平的不斷提高，人均藥品消費量亦在同步提高，農村市場藥品需求總量呈增長態勢。特點二：農村藥店銷量大于醫院

城市醫院的藥品銷售量遠遠大于藥店藥品零售量，但在農村市場卻正好相反，零售藥店和個體診所的藥品銷售量遠遠大于醫院（主要指鄉鎮衛生院），主要是社會保障體系和醫療保險體系尚未健全，農村醫藥自費購藥為主導，一方面個體診所和零售店不用掛號費、不用排隊,且能得到及時耐心診治。另一方面其藥品價格往往與縣、鎮醫院普遍低5-10個百分點,因此農村藥店銷量反而大于醫院。

特點三：獨特的藥品消費心理及習慣

首先，價格是首要因素。

農村患者是哪里便宜就到哪里買藥,為了幾片藥,可以貨比多家,然后選擇一個最便宜的零售店購買。一些小病多不服藥,靠自行痊愈,實在感到硬抗不行時,才去購買一些廉價藥物。因此，價廉而療效好的藥品在農村市場成為首選藥品。中高檔次的藥物很難形成大量的銷售。其次，對“價格貴”及“療效好”的獨特評判標準。

農村患者獨特的“價格高低”判斷標準。農村患者判斷藥品價格高低的標準，不是以市場上同類藥品的平均價格水平來作為某個企業產品價格的高低判斷依據,而是按自己的支付能力也就是經濟收入狀況來判斷：除了一些特效藥外,藥品的價格如果超過了他的經濟承受能力,就是店員和醫生推薦,他也可能認為貴而不接受。

農村患者對藥品“療效好”的獨特認識。短期內，癥狀減輕或者消失即為有效,就是好藥。比如,不能快速有效止咳就被認為不是好的咳喘藥。患者一般很少關心你是中藥還是西藥,也較少關心毒副作用,在患者被病魔折磨得異常痛苦時,他首先考慮的是見效快慢。

第三，農村患者獨特的看病及購藥習慣

1、看病習慣:鄉村居民絕大多數疾病都是先到本村的個體診所(醫務所、醫務室、醫療站、衛生所)或者零售藥店去看病、購藥,只有當病情較重、鄉村醫生無法處理時,才到鎮衛生院、縣醫院就診,而且到縣醫院就診時,多為危重病癥,需住院者居多,以輸液處理為主,吃藥為輔。

2、購藥習慣:農村患者對于常見疾病多到本村或者街上的零售店、門市部買藥,而且買藥頻次高、每次量小,很多常用藥都必須拆零銷售。農村患者購藥多為經驗型:他們對藥品知識知之甚少,但據大多數零售場所從業人員反映,來購藥者多為指名購藥,對藥品的選擇首次受醫生、零售店員或廣告影響,以后購藥多以自己對藥品療效的感覺與認識,直接向店員指名購買,對好藥的品牌忠誠度較高。幾乎每個人都對常見疾病有自己心目中療效好的藥品。特點四：衛生機構所有制的逐步民營化

各級配送站、鎮衛生院、個體診所、零售藥店，私人承包、集體承包、資產買斷的經營形式逐步增加，國有醫療和藥品流通網絡逐步被民營機構所替代，這將有利于醫藥企業提高營銷效率。

通過分析，我們可以得出結論：農村市場有著與城市第一第二終端不一樣的特點。更為重要的是，同是農村市場，不同地域的農村市場的環境特征也存在顯著差別：在購買能力上，有弱有強；在競爭品種上，有少有多；在人員召集上，有易有難；在市場容量上，有大有小。可想而知，即使由同一批營銷人員采用同樣的手段運作相同的藥品，在不同的區域農村市場也往往會有不同的結果。因此，面對全國不同區域的農村市場所呈現出來的不同的特征，只有通過前期的市場調查掌握這些特征，采取不同的營銷策略，才有可能很好地啟動農村市場。

二、鄉鎮與農村醫藥市場的亮點分析

亮點一：農村市場開發條件已然成熟

一、經濟發展：農村人口眾多，消費總量巨大，水平不斷提高，實際購買力顯著增強農村市場，是一個從消費能力及地域范圍來看的廣義的概念。包含了“地域農村”，即土生土長的鄉鎮村，我國現有近9億農村人口，2億多個家庭，長期居住在農村的人口為6

個億。還包含了“經濟農村”，即經濟水平以及消費能力較低的縣、縣級市和城郊。我國有2600余個縣及縣級市，縣、縣級市、在這里面也有一部分要劃到“農村市場”的范圍里。這樣算來，“地域農村”和“經濟農村”所覆蓋的農村人口有11億多，占人口總數的90％；這是一個龐大的市場基礎，代表著十分龐大的消費需求。

二、潛能釋放：相對一二級市場而言，農村市場容量增長潛力巨大

根據中國醫藥商業協會的統計數據，城市人均藥品消費與農村人均藥品消費比約為7：1，我國城鄉醫藥銷售額的巨大落差,也恰恰反映了農村醫藥市場存在的巨大的開發空間。按照國務院的布署，到2008年，要在全國農村基本建立新型合作醫療制度和醫療救助制度，中央財政和地方財政對參加合作醫療農民的補助標準在原有基礎上都有所增加。從“地域農村”意義上來講，全國近9億農民，每人按50元保障費用計算，農村市場有450億的市場容量。2004年全國七大類醫藥商品銷售中，農村銷售為245億元人民幣，可見，其中新增用藥需求量為200多億元。農村醫藥銷售額占全國醫藥銷售總額的比重顯逐步上升勢:2003年比重為4.9%；2004年比重為：8%，2005年上半年已達到12.5%。所有這些數字都表明，農村醫藥市場的巨大消費潛能正在緩慢釋放。

亮點二：農村醫藥市場的比較優勢

優勢一，遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位

例如感冒藥，在很多中心城市的平價藥店里，通常可以看到不下60個品種，但在廣大農村診所的藥柜中，一般只能看到兩三個產品。事實上，在農村市場，許多藥品大類的競爭產品都很少。甚至有不少在第一、第二終端市場隨處可見的暢銷品，在農村市場卻看不到蹤影。因此，在農村市場容易享受“獨食”。

優勢二，對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

農村市場不會排斥任何一個廠商：一些“非品牌”的企業產品占據著農村市場主流品牌，而許多全國性乃至全球性的“知名品牌”在卻處于“雜牌”地位的優勢三，進入的門檻較低

產品鋪貨所需的進場費用及鄉醫、店員培訓所需的培訓費用很少，促銷活動也更為多樣而簡易，POP、立牌、掛條幅、刷大墻、招貼畫的效果也較城市明顯。同等規模的促銷活動，產出投入比要往往要高于城市市場。如一張彩色宣傳單，可以當墻畫掛半年，這種宣傳形式也大大降低了推廣成本。

優勢四，回避藥品招標采購帶來的麻煩

農村市場雖然也是醫院、藥店銷售并存，但以個體診所、小型門診部、衛生院的銷售為主，比如，診所的醫生，是多重身份：既是老板、又是采購員，既是醫生，又是藥劑師，還是**；進藥環節少，市場化程度相對較高。回避了藥品招標采購帶來的麻煩！

優勢

五、渠道控制相對容易

農村市場，商業渠道相對簡單，主要由傳統的四級醫藥站、縣醫藥公司、藥材公司構成。抓住了一到兩家，就算抓住了龍頭。在江浙一帶的百強縣，有的縣級醫藥公司年銷售收入可達2-3億人民幣，這些公司在當地就壟斷了很大的市場份額，因為很多新開藥店都是借它的牌子在經營，他們是有約在先的，那就是借牌藥店必須到縣醫藥公司進貨。所以，只要抓住了縣醫藥公司這個龍頭，就能達很高的終端覆蓋率。

三、農村市場營銷策略

如何應對農村市場，也許以下幾點操作對農村市場會有所幫助。

1、培育客戶網絡

農村市場的服務對象主要是中下層人員，客戶網絡點多面廣，藥企要設立農村市場辦事 機構，仔細研究農村市場通路變遷，及時掌握覆蓋農村的網絡，跟上渠道的變化，精心編織自己的客戶網絡。

2、組織合適藥品

農村市場一般以治常見病、多發病為主，常用藥品如感冒藥、抗生素等，因些要組織以 普藥為主的產品群，同時價位以中下檔為主，以每日消費3——5元為宜。

3、構建營銷隊伍

藥企要組建自己的營銷隊伍，作為營銷人員要“上山下鄉”，勤勞敬業，一般以一個人 負責50——60家客戶為好。

4、創新營銷模式

營銷模式的創新是成敗的關鍵，例如；可以成立聯合醫師協會，協助當地衛生部門開展 鄉村醫生的繼教活動，提升其專業知識，同時附帶宣專自己的產品和企業；可以利用送藥下鄉的機會，進行逐村掃街式的拉訂單和送貨活動；也可以利用農村兩網建設走在前機的公司，開展村級連鎖藥品專柜試點等工作。