第一篇：淺談醫藥價格管理現狀透析

論文關鍵詞]：醫藥價格 管理要求 現狀 成因

[論文摘要]：黨和國家十分重視目前普遍存在的“看病難、看病貴”問題。幾年來，國家在整頓規范藥品價格和醫療服務收費秩序方面，采取了一系列行之有效的措施，取得了一定成效，但藥品價格和醫療服務收費仍是群眾反映較為強烈的焦點問題。藥品和醫療服務價格結構性失衡，藥價虛高，醫療服務費用增長、利用率偏低，醫藥價格調控效果不顯著、價格監管乏力，是目前藥品和醫療服務價格管理存在的主要問題。本文試就醫藥價格管理的內容、要求、現狀和成因等進行分析研究。

藥品價格和醫療服務收費，是百姓十分關心、政府密切關注的熱點問題。做好藥品價格和醫療服務收費管理工作，切實減輕病患者負擔，是踐行“三個代表”，堅持執政為民的具體體現；是維護社會穩定，構建和諧社會，保證經濟建設和社會發展順利進行的重要因素；是實現全面建設小康社會奮斗目標的新要求。黨的十六屆六中全會通過的《中共中央關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》指出：“就業、社會保障、收入分配、教育、醫療、住房、安全生產、社會治安等方面關系群眾切身利益的問題比較突出。”說明黨和國家十分重視目前普遍存在的“看病難、看病貴”問題。幾年來，國家在整頓規范藥品價格和醫療服務收費秩序，采取了一系列行之有效的措施，取得了一定成效，但藥品價格和醫療服務收費仍是群眾反映較為強烈的焦點問題。

一、藥品和醫療服務價格管理的基本內容和要求

（一）藥品和醫療服務價格管理的含義和內容

藥品和醫療服務價格管理簡稱為醫藥價格管理。其是由藥品價格管理和醫療服務價格管理兩部分組成。藥品價格管理是指依據《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國藥品管理法》和《藥品管理法實施條例》的規定，對納入政府定價范圍的藥品價格進行管理。目前，納入政府定價范圍的藥品共計1500余種，占藥品品種數量的12%左右，約占市場份額的40%。一部分是《國家基本醫療保險藥品目錄》所列藥品；另一部分是生產經營具有壟斷性特殊性的藥品，如專利藥品，一、二類新藥，麻醉藥品，一類精神藥品，避孕藥具和計劃免疫藥品等。在政府定價藥品中，中央政府一級的約500種，地方政府一級的約1000種。

醫療服務價格是指醫療機構利用醫療技術、診療儀器設備等為患者提供醫療服務所收取的費用標準，它是醫療費用的重要組成部分。醫療服務價格管理是指根據相關法律法規對醫療單位的醫療服務收費進行的管理。現行醫療服務收費管理是省、市兩級分級管理，省級價格主管部門會同省級衛生行政主管部門，制定和調整全省非營利性醫療機構的掛號費、診查費、普通病房床位費、護理費等主要醫療服務項目以及省級醫療機構醫療服務項目的政府指導價；設區市人民政府的價格主管部門會同本級衛生行政主管部門制定所轄行政區域內設區市及以下的非營利性醫療機構除前述主要醫療服務項目外的醫療服務項目的政府指導價。非營利性醫療機構提供的醫療服務實行政府指導價，醫療機構在有權機關制定的最高指導價范圍內確定本單位的實際執行價格。營利性醫療機構提供的醫療服務實行市場調節價，醫療機構根據實際服務成本和市場供求情況自主制定價格。目前，在全國范圍內實行了醫療服務項目、名稱、內容以及服務成本測算方法四統一，為規范醫療服務價格行為創造了有利條件。

（二）藥品和醫療服務價格管理的基本要求

第一，全面貫徹落實科學發展觀，促進醫療衛生事業健康發展。以“三個代表”重要思想為指導，堅持立黨為公、執政為民，樹立和落實以人為本的科學發展觀，進一步降低藥品價格，堅決制止和嚴厲打擊醫療服務亂收費行為，滿足人民群眾的基本醫療服務需求，切實減輕群眾的醫藥費負擔。

第二，統籌兼顧藥品和醫療服務價格改革與醫藥生產、流通、保險、體制等方面的多方利益關系。適應社會主義市場經濟體制的要求，規范醫療服務價格行為，處理好藥品和醫療服務價格管理與醫藥衛生體制和醫療保險制度改革的關系，處理好藥品和醫療服務價格管理與促進醫藥衛生事業健康發展的關系，處理好藥品和醫療服務價格管理與促進藥品生產、提高行業競爭力的關系。

第三，改革和完善政府醫藥價格決策機制。把科學決策、依法決策、民主決策作為政府醫藥價格決策的基本準則，健全決策行為規則，規范決策操作程序，強化決策工作責任。建立和完善重大事項集體審議和決策制度、專家咨詢和評估制度、決策聽證和公示制度、決策責任追究制度。

第四，立足當前放眼未來。敢于正視醫藥價格領域存在的弊端和問題，充分認清“看不起病，吃不起藥”

第二篇：農村價格管理現狀與思路

在群眾上訪件中，有一部分是反映涉農收費問題的。說明涉農收費仍然存在問題，農村價格矛盾仍然突出。加強農村價格管理已是勢在必行。如何加強農村價格管理要積極研究和探討，為保護農民利益、維護農村穩定、促進農業發展、構建和諧農村社會作出積極的貢獻。

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一、當前農村價格管理現狀

近年來，價格主管部門圍繞“清費、治亂、減負”工作，在加強農村價格管理上做了大量的工作，一批不合理的收費項目被取消，一批過高的收費標準被降低，一批亂收費案件被查處，涉農亂收費勢頭得到遏制，農民負擔有一定程度的減輕。但是，農村價格管理仍存在一些問題，主要有以下三個方面的問題：

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1、農村價格管理工作力度不大與涉農亂收費問題突出不相適應。由于**縣域面積大，農村面積廣，縣民居住相對分散的原因，農村價格管理工作存在發現問題不及時的情況。目前，群眾反映較多的主要有三個方面的問題：一是教育收費問題。有的學校自立項目收取補課費、資料費；有的借舉辦“興趣小組”、“特長班”等名義亂收費。二是農民建房收費問題。有的多收拆舊建新管理費、有的多收取土地權屬調查費、有的多收土地登記費。三是醫療中的收費問題。對部分病人的三級護理按二級護理費收取、多收取門診診查費等。

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2、農村價格管理隊伍薄弱與農民價格訴求較多不相適應。隨著黨在農村政策宣傳工作力度加大，群眾對國家的稅費政策、價格政策越來越了解，自我保護意識日益增強，對處理違規收費、擅自提價的投訴日益增多；同時，隨著農村經濟的發展，群眾生產經營活動越來越活躍，由此產生的價格矛盾也日益增多。價格投訴，需要有人及時處理；目前農村價格管理隊伍相對比較薄弱。我縣雖然建起了農村價格監督網絡，在鄉鎮建立了價格監督站，在村聘請了義務價格監督員，在實際工作中，價格監督員存在待遇沒落實，積極性難調動；工作難開展；隊伍難培訓，作用難發揮等問題，導致群眾的價格舉報找人受理難，價格矛盾找人調解難，農村價格監督網絡建設與當前農村價格工作不相適應。

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3、農村價格服務工作與農民增收心情迫切不相適應。“三農”問題，歸根結底是農民增收問題。解決“三農”問題，就是要把增加農民收入作為農村一切工作的出發點和落腳點。當前，廣大農民在黨和國家有關工業反哺農業政策、糧食價格政策的激活下，生產積極性調動起來了，農民增收、致富、奔小康的愿望非常迫切。作為涉農價格管理的價格主管部門，在全面清理涉農收費項目、大力推廣涉農價格和收費公示工作、加大涉農收費違規行為的查處力度、建立農村價格監督網絡上做了大量的工作，起得了明顯的成效，為保護農民利益、維護農村穩定發揮了重要作用。但在搞好價格服務、幫助農民增收方面，尤其在運用價格杠桿引導農民調整產業結構增收，搞好價格信息服務引導農民調整種養結構增收，搞好農本調查幫助農民提高生產效益增收上，創新不夠，效果不明顯。

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二、加強農村價格管理的思路

加強農村價格管理，在實際工作中，首先要加強宣傳教育，努力營造農村價格管理工作的良好氛圍。其次，在管理手段上，要堅持以價格公示、價格監督網絡建設、價格舉報受理、價格違法案件查處、價格服務為抓手，五措并舉，真正把涉農價格管住管好。具體是：

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1、注重宣傳教育，努力營造農村價格管理工作的良好氛圍。要通過廣播、電視、網

絡、會議、宣傳欄等形式，大力宣傳《價格法》，宣傳涉農價格和收費政策，宣傳加強農村價格管理的重要意義，加強農村價格管理是在保護農民利益、維護農村穩定、促進農業發展、在構建和諧農村社會中具有重要作用，加強對這一工作的領導，做到思想上高度重視，行動上全力支持，真正把加強農村價格管理納入工作日程。價格主管部門要認識到加強農村價格管理不僅是部門的職責所在，而且是踐行“三個代表”重要思想的具體行動，不斷增強農村價格管理的責任感和使命感，認真做好農村價格管理工作。幫助廣大群眾加深對涉農價格和收費政策的了解，增強自我保護意識，自覺支持農村價格管理工作。

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2、注重鞏固提高，大力推廣涉農價格和收費公示制度。涉農價格和收費公示工作是把涉農收費政策交給農民的一項重要措施，是涉農收費辦事公開的實際步驟，是價格主管部門加強農村價格管理的一個創新之舉。公示要突出重點，重點公示農村中小學收費、農民建房收費、計劃生育收費、婚姻登記收費、農民生活用電收費、農機管理收費、畜禽防疫檢疫收費等。公示內容要統一，對涉農收費均要公示收費項目、收費標準、執收單位、繳費對象、收費依據、監督單位、投訴電話等內容。公示程序要規范，公示前要對涉農收費部門的收費項目和標準進行認真清理，對公示內容嚴格把關，公示中，公示牌要按照統一內容、統一樣式、統一制作、統一要求的原則在鄉政府、村委會所在地進行公示，確保各鄉村都有公示牌，方便群眾了解涉農收費政策。把建立公示牌和群眾舉報熱線結合起來，方便群眾反映問題和對價格違規違法行為的舉報投訴。對取消的收費項目，調整的收費標準要及時變更，確保公示內容的準確性；對損壞、丟失的公示牌要及時更換和補充，確保公示工作的連續性。通過涉農價格和收費公示工作，讓農民明明白白交費。農村價格管理現狀與思路一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：查看更多>>

農村農業工作總結

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3、注重工作落實，著力打造農村價格監督網絡。農村價格

監督網絡建設是一項系統工程，范圍廣、工作量大，需要當地黨政領導的高度重視和大力支持，需要有關部門的密切配合。要在建好隊伍上下功夫。要選好配齊人員，在當地干部群眾中，把政治思想好、文化水平高、政策觀念強、能堅持原則、熱心價格監督工作的人員聘請為鄉村義務價格監督員；要搞好學習培訓，組織農村義務價格監督員學習《價格法》，學習舉報受理、案件查處、價格宣傳等業務知識，幫助他們提高政策水平和業務能力；要落實待遇，充分調動他們的工作積極性。要明確農村義務價格監督員的職責主要是：宣傳價格法律、法規和政策：收集、登記農民群眾的價格舉報，并及時向上級反映；注意發現和舉報價格違法行為；協助價格監督檢查人員進行監督檢查；管理和維護好涉農價格和收費公示牌。要成為發改部門在農村價格管理中的“千里眼”、“順風耳”成為農民群眾利益的“代言人”成為保護群眾利益的一道有力屏障。

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4、注重制度創新，全力打擊涉農亂收費行為。要從創新觀念、創新方式入手，充分利用價格監督檢查這一有力武器，狠狠打擊涉農價格和收費違規違法行為，切實保護群眾的合法權益。突出監督檢查的重點，把群眾反映強烈的中小學校收費、農民建房收費、農資價格、醫療服務價格收費作為重點，每年進行專項整治，努力遏制各種亂收費行為。創新檢查方式，變單一檢查為多部門聯合檢查，采取聯動檢查、聯合紀檢監察部門共同檢查、邀請新聞媒體參與檢查等方式，提高檢查威力；變事后查處為主為事前提醒、事中告誡、事后監督相配套的監督檢查方式，努力把損害群眾利益的價格違法行為消除在萌芽狀態；暢通“12358”舉報熱線，方便群眾價格舉報

。堅持值班制度，確保“12358”舉報熱線全天候暢通；努力提高快速反應能力，做到即時舉報，即時受理，盡快查處。

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5、注重轉變觀念，努力提高農村價格服務水平。要搞好價格信息服務，為群眾提供快捷、準確、新穎的價格信息，幫助群眾準確把握市場價格，有效組織生產、經營，防止盲目生產導致增產不增收現象的出現；要注重價格引導，幫助群眾樹立市場觀念和競爭意識，引導群眾根據市場變化及時調整產業結構和種養結構，從片面追求數量的傳統農業轉化到注重優質、高效的現代農業上來，從單純以糧、油為主的種植業轉化到發展養殖業、畜牧業、水產業多業并舉上來；從僅靠農業創收轉化到外出務工創收、進城搞“三產”創收等多渠道創收上來；要堅持農本調查、農產品價格監測，切實幫助群眾算好經濟帳，提高生產效益。

農村價格管理現狀與思路一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：查看更多>>

農村農業工作總結

第三篇：農村價格管理現狀與思路

在群眾上訪件中，有一部分是反映涉農收費問題的。說明涉農收費仍然存在問題，農村價格矛盾仍然突出。加強農村價格管理已是勢在必行。如何加強農村價格管理要積極研究和探討，為保護農民利益、維護農村穩定、促進農業發展、構建和諧農村社會作出積極的貢獻。

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一、當前農村價格管理現狀

近年來，價格主管部門圍繞“清費、治亂、減負”工

作，在加強農村價格管理上做了大量的工作，一批不合理的收費項目被取消，一批過高的收費標準被降低，一批亂收費案件被查處，涉農亂收費勢頭得到遏制，農民負擔有一定程度的減輕。但是，農村價格管理仍存在一些問題，主要有以下三個方面的問題：

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1、農村價格管理工作力度不大與涉農亂收費問題突出不相適應。由于**縣域面積大，農村面積廣，縣民居住相對分散的原因，農村價格管理工作存在發現問題不及時的情況。目前，群眾反映較多的主要有三個方面的問題：一是教育收費問題。有的學校自立項目收取補課費、資料費；有的借舉辦“興趣小組”、“特長班”等名義亂收費。二是農民建房收費問題。有的多收拆舊建新管理費、有的多收取土地權屬調查費、有的多收土地登記費。三是醫療中的收費問題。對部分病人的三級護理按二級護理費收取、多收取門診診查費等。

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2、農村價格管理隊伍薄弱與農民價格訴求較多不相適應。隨著黨在農村政策宣傳工作力度加大，群眾對國家的稅費政策、價格政策越來越了解，自我保護意識日益增強，對處理違規收費、擅自提價的投訴日益增多；同時，隨著農村經濟的發展，群眾生產經營活動越來越活躍，由此產生的價格矛盾也日益增多。價格投訴，需要有人及時處理；目前農村價格管理隊伍相對比較薄弱。我縣雖然建起了農村價格監督網絡，在鄉鎮建立了價格監督站，在村聘請了義務價格監督員，在實際工作中，價格監督員存在待遇沒落實，積極性難調動；工作難開展；隊伍難培訓，作用難發揮等問題，導致群眾的價格舉報找人受理難，價格矛盾找人調解難，農村價格監督網絡建設與當前農村價格工作不相適應。

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3、農村價格服務工作與農民增收心情迫切不相適應。“三農”問題，歸根結底是農民增收問題。解決“三農”問題，就是要把增加農民收入作為農村一切工作的出發點和落腳點。當前，廣大農民在黨和國家有關工業反哺農業政策、糧食價格政策的激活下，生產積極性調動起來了，農民增收、致富、奔小康的愿望非常迫切。作為涉農價格管理的價格主管部門，在全面清理涉農收費項目、大力推廣涉農價格和收費公示工作、加大涉農收費違規行為的查處力度、建立農村價格監督網絡上做了大量的工作，起得了明顯的成效，為保護農民利益、維護農村穩定發揮了重要作用。但在搞好價格服務、幫助農民增收方面，尤其在運用價格杠桿引導農民調整產業結構增收，搞好價格信息服務引導農民調整種養結構增收，搞好農本調查幫助農民提高生產效益增收上，創新不夠，效果不明顯。

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二、加強農村價格管理的思路

加強農村價格管理，在實際工作中，首先要加強宣傳教育，努力營造農村價格管理工作的良好氛圍。其次，在管理手段上，要堅持以價格公示、價格監督網絡建設、價格舉報受理、價格違法案件查處、價格服務為抓手，五措并舉，真正把涉農價格管住管好。具體是：

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1、注重宣傳教育，努力營造農村價格管理工作的良好氛圍。要通過廣播、電視、網絡、會議、宣傳欄等形式，大力宣傳《價格法》，宣傳涉農價格和收費政策，宣傳加強農村價格管理的重要意義，加強農村價格管理是在保護農民利益、維護農村穩定、促進農業發展、在構建和諧農村社會中具有重要作用，加強對這一工作的領導，做到思想上高度重視，行動上全力支持，真正把加強農村價格管理納入工作日程。價格主管部門要認識到加強農村價格管理不僅是部門的職責所在，而且是踐行“三個代表”重要思想的具體行動，不斷增強農村價格管理的責任感和使命感，認真做好農村價格管理工作。幫助廣大群眾加深對涉農價格和收費政策的了解，增強自我保護意識，自覺支持農村價格管理工作。

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2、注重鞏固提高，大力推廣涉農價格和收費公示制度。涉農價格和收費公示工作是把涉農收費政策交給農民的一項重要措施，是涉農收費辦事公開的實際步驟，是價格主管部門加強農村價格管理的一個創新之舉。公示要突出重點，重點公示農村中小學收費、農民建房收費、計劃生育收費、婚姻登記收費、農民生活用電收費、農機管理收費、畜禽防疫檢疫收費等。公示內容要統一，對涉農收費均要公示收費項目、收費標準、執收單位、繳費對象、收費依據、監督單位、投訴電話等內容。公示程序要規范，公示前要對涉農收費部門的收費項目和標準進行認真清理，對公示內容嚴格把關，公示中，公示牌要按照統一內容、統一樣式、統一制作、統一要求的原則在鄉政府、村委會所在地進行公示，確保各鄉村都有公示牌，方便群眾了解涉農收費政策。把建立公示牌和群眾舉報熱線結合起來，方便群眾反

第四篇：醫藥物流現狀

醫藥物流現狀及存在的主要問題

2011-10-26來源：中國物流產品網作者：

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1 2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足100萬元的小規模企業占了78，％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1

2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足1000萬元的小規模企業占了78，5％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境，條件差，藥品損壞，變質，污染嚴重。一項研究數據表明，流通企業中不合格藥品中17，03％是在藥品運輸、搬運過程中造成的。由于批發企業過多，藥品流通渠道復雜，假冒、異地調貨現象頻發，藥品監管困難，銷售假冒偽劣藥品的案例時有發生，嚴重影響藥品的安全使用。藥品缺乏統一標準編碼，物流信息系統嚴重滯后，影響藥品質量監管

我國目前藥品編碼尚未實現標準化，醫藥生產企業，商業批發企業生產、銷售的藥品沒有一個臺法的惟～的識別標志，各個領域分別制訂了自己的物流編碼，其結果是不同領域之間情報不能傳遞，妨礙了系統物流管理的有效實施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統一的標識編碼，無法及時查詢與跟蹤商品的流向，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店，醫院經常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。更無法滿足在訂單處理、藥品效期管理、貨物按批號跟蹤等現代質量管理的要求，也為藥品質量監管帶來了巨大的困難。自動化程度低，人工操作，差錯率高

目前我國醫藥企業所采用的基本上是分散型物流體系，在運作上主要依靠人力。我國目前藥品中大包裝的差異往往造成很多新建的現代物流中心在入庫和出庫的時候還需要轉換藥品包裝，增加了物流的勞動力成本，降低了現代物流的效率。同時人工搬運，造成貨物摔碎，擠壓的機率增大，人工揀選，分揀的差錯率高，由于信息化、自動化程度低，

第五篇：價格管理

淺析價格管理

一、背景分析

零售客戶賣煙為什么不賺錢？

當我們走訪卷煙零售客戶的時候，聽到他們抱怨最多的一句話便是：賣煙草公司的卷煙不賺錢。那么，卷煙零售客戶賣煙為什么不賺錢呢？

（一）卷煙零售客戶之間的無序競爭。這表現在兩個方面：

1、零售客戶為爭奪客源而競相降價，特別是所謂的大戶。由于客源有限，降價銷售成了零售客戶爭奪客源的重要法寶，明知降價銷售害人害己，但也沒有什么更好的辦法來解決，只好聽之任之。

2、銷售大戶利用資金優勢，控制和操縱卷煙以外的商品投放渠道，通過賒帳、代賣等方式，故意把市場攪渾，引起價格波動，以便于自己從中牟利，直接導致了中小客戶的降價銷售，從而帶動了卷煙零售環節利潤的流失。

（二）市場上“假、私、非”的存在，客觀上讓一些違法商戶有了巨大的降價空間，吞噬了卷煙零售環節的利潤。不可否認，“假、私、非”不同程度地存在于市場上。由于“假、私、非”的成本較低，以此補彼，使得正常卷煙的零售價格無法上揚。實際上，“假、私、非”不僅吞噬了煙草公司的利潤，更動搖了零售客戶卷煙銷售的基礎，變本加厲地使得零售客戶本就微薄的利潤變得更加稀少了。

零售客戶賣煙不賺錢，那么，可不可以不賣煙呢？不賣煙顯然不行，卷煙是商店的龍頭，所謂“煙酒不分家”，不賣煙的商店只能是坐以待斃。在市場走訪中，問過很多店主，回答均是“煙是用來帶貨的；沒有煙，別的商品就無法銷售”。

二、具體措施

（一）嚴格限量銷售，讓無證批發銷聲匿跡。卷煙限量供應，使大戶資金、資源的優勢喪失殆盡，而市場在專賣的高壓態勢下得到強力的控制，中小零售客戶不再受控于大戶操縱的市場價格。

（二）依法加強持證零售客戶率,用經濟紐帶連結卷煙零售客戶

1、要建立真正意義上的商業合作伙伴關系，確保卷煙零售客戶的利潤 問題就顯得尤為重要。卷煙零售客戶的盈利率是建立經濟利益紐帶關系的根本所在，是建立商業合作伙伴關系的最終歸宿。

2、終端零售價格的混亂將直接導致零售客戶的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟零售客戶銷售卷煙的利潤來源于產品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。總之，混亂的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好零售客戶，一定要管控好零售終端的價格。

（三）在合法合理的范圍內是否可以零售客戶的銷售價格就是公司的批發價？

1、零售客戶的銷售價格就是煙草公司給零售客戶的批發價，零售客戶平進平出，中間沒有價差，零售客戶的利潤完全來自于煙草公司返利。但要注意返利的周期要短，一般采用月返。

對于按煙草公司價格政策銷售產品的零售客戶，在每月結束后，按批零價差返利。而對于不按廠家價格政策銷售產品的零售客戶，則扣發部分返利，甚至不給返利，直至取消其煙草專賣許可證。

也就是說，零售客戶不是靠差價賺錢，而是靠煙草公司的批零差返利賺錢。如果零售客戶違反了煙草公司的價格政策，低價出貨不予返利，這就意味著，零售客戶不僅一分錢賺不到，還要自己承擔降價部分的虧損，所以誰也不敢亂價。

這樣就使得卷煙在市場上價格保持穩定，防止了競相降價、殺價等價格混亂現象，同時保證了零售客戶的利潤，提高了其經營的積極性。

2、應對“保級壓庫亂價”之淺析

（1）由于我們煙草公司的級別策略，部分零售客戶“保級多拿緊俏卷煙”的思想容易引起零售客戶過多進貨，最后因庫存過多而拋售，導致價格混亂。政策要形成一個閉環，要形成閉環就不能有漏洞，政策只有形成閉環，才不會產生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵零售客戶政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。

（2）做好終端價格監管體系，嚴格監控價格體系，及時處理零售客戶的亂價行為。專職人員進行巡視和監督，及時掌握價格狀況，對于違反價 格政策的零售客戶堅決給予懲罰，如貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其專賣許可資格。

（3）防止出現產品滯銷現象，對產品在終端的銷售情況進行跟蹤，如果有滯銷現象，馬上采用促銷手段幫其銷售，或者給其進行調劑。出現滯銷現象，如果放任自流，零售客戶為了把庫存的卷煙盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。

(四)其他手段不能忽視。如執法力度還要加強。

綜上所述，只有用經濟紐帶緊緊地將零售客戶和煙草公司聯系在一起，才能真正建立誠信、平等、互利、共贏的客我互利關系，才能使煙草公司和零售客戶真正成為商業合作伙伴。