第一篇：公司價(jià)格管理細(xì)則（范文）

第一章總則

第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)物資價(jià)格管理，建立公開透明、科學(xué)合理、監(jiān)督制約的物資價(jià)格管理體系，確保集團(tuán)公司物資采購價(jià)格真實(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，供應(yīng)價(jià)格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效。根據(jù)《關(guān)于成立××集團(tuán)公司價(jià)格管理委員會(huì)的通知》（××〔2004〕144號(hào)）及《集團(tuán)公司價(jià)格管理辦法》（××〔2004〕177號(hào)）精神，制定本實(shí)施細(xì)則。

第二條本細(xì)則適用范圍包括集團(tuán)公司所屬分公司、子公司、控股子公司用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專項(xiàng)工程的物資采購與供應(yīng)價(jià)格；內(nèi)部多經(jīng)企業(yè)采購與供應(yīng)價(jià)格。

第三條集團(tuán)公司價(jià)格管理委員會(huì)辦公室（以下簡(jiǎn)稱“價(jià)委會(huì)辦公室”）是集團(tuán)公司價(jià)格管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司物資價(jià)格的政策研究和監(jiān)督考核，定期發(fā)布物資價(jià)格信息。

第二章采購價(jià)格管理

第四條采購價(jià)格遵循以下原則：

（一）凡是招標(biāo)采購的物資，原則上以招標(biāo)價(jià)格作為采購的最高限價(jià);

（二）公開比價(jià)采購的物資，以比價(jià)結(jié)果作為采購的最高限價(jià)；

（三）沒有招標(biāo)比價(jià)的物資，由采購部門公開詢價(jià)，以詢價(jià)結(jié)果作為采購價(jià)。

第五條建立健全物資價(jià)格信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享，積極構(gòu)建公開透明、監(jiān)督制衡的物資價(jià)格管理體系。

第六條在物資價(jià)格信息平臺(tái)沒有開發(fā)之前，物資公司每月定期向集團(tuán)公司價(jià)委會(huì)辦公室上報(bào)物資采購計(jì)劃。價(jià)委會(huì)辦公室定期或不定期抽查其采購價(jià)格。

第七條物資公司必須建立內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度，完善價(jià)格內(nèi)控體系，每季定期把物資采購情況，包括采購物資品種規(guī)格、采購形式、采購價(jià)格、供應(yīng)商等，報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室，接受價(jià)委會(huì)辦公室的監(jiān)督檢查。

第八條未實(shí)行集中采購供應(yīng)的單位，市場(chǎng)自購物資要實(shí)行公開比價(jià)采購，價(jià)委會(huì)辦公室將定期對(duì)其采購物資發(fā)票進(jìn)行檢查審核，對(duì)發(fā)票單價(jià)高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)平均價(jià)格的，經(jīng)落實(shí)沒有特殊原因的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第九條實(shí)行供應(yīng)商定期報(bào)價(jià)制度，集團(tuán)公司逐步實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制。供應(yīng)商把供應(yīng)××集團(tuán)公司的物資，每月定期一次性進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)，作為采購價(jià)格的重要參考依據(jù)。此項(xiàng)作為對(duì)準(zhǔn)入商考核的一個(gè)重要指標(biāo)。

第十條價(jià)委會(huì)辦公室通過對(duì)供應(yīng)廠商走訪、市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢、供應(yīng)商報(bào)價(jià)等方式搜集市場(chǎng)價(jià)格信息，建立健全物資價(jià)格信息資源庫，不斷加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)部門采購價(jià)格的全過程監(jiān)督管理。

第十一條價(jià)委會(huì)辦公室根據(jù)市場(chǎng)行情，定期發(fā)布有關(guān)物資價(jià)格信息，接受集團(tuán)公司各級(jí)管理部門和使用單位的監(jiān)督。

第三章供應(yīng)價(jià)格管理

第十二條物資公司對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部供應(yīng)的物資，包括代理的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品，統(tǒng)一實(shí)行計(jì)劃價(jià)供應(yīng)。

第十三條計(jì)劃價(jià)制定的原則

（一）通過招標(biāo)比價(jià)的物資，以定價(jià)基準(zhǔn)日的招標(biāo)比價(jià)結(jié)果作為計(jì)劃價(jià)；

（二）沒有通過招標(biāo)比價(jià)采購的物資，以定價(jià)基準(zhǔn)日前3個(gè)月到站的平均采購價(jià)格作為計(jì)劃價(jià)；

第十四條物資價(jià)格專業(yè)組根據(jù)計(jì)劃價(jià)制定的原則，每年10月底前把供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室。

第十五條價(jià)委會(huì)辦公室結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，參考近一年的采購價(jià)格、招標(biāo)價(jià)格、比價(jià)結(jié)果，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，在對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)物資專業(yè)組提供的供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)進(jìn)行核實(shí)。

第十六條價(jià)委會(huì)辦公室通過集團(tuán)公司內(nèi)部網(wǎng)站，在集團(tuán)公司范圍內(nèi)對(duì)建議計(jì)劃價(jià)進(jìn)行公示，并組織企管、財(cái)務(wù)、內(nèi)部結(jié)算中心、生產(chǎn)、審計(jì)部門及供應(yīng)部門、使用單位，在12月底前召開供應(yīng)物資計(jì)劃價(jià)格聽證會(huì)。

第十七條聽證后的供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)，經(jīng)價(jià)委會(huì)審核批準(zhǔn)后，以文件形式下發(fā)，于次年1月1日?qǐng)?zhí)行。

第十八條計(jì)劃價(jià)一經(jīng)發(fā)布，原則上一年不做調(diào)整。材料成本差異額隨對(duì)各單位供應(yīng)價(jià)款一并結(jié)算，第十九條因市場(chǎng)波動(dòng)較大，個(gè)別品種規(guī)格物資的市場(chǎng)價(jià)與計(jì)劃價(jià)相比懸殊較大時(shí)，由物資公司提出調(diào)整申請(qǐng)，或由價(jià)委會(huì)辦公室直接提出調(diào)整建議，在集團(tuán)公司內(nèi)部公示聽證后，報(bào)價(jià)委會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。

第四章內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格管理

第二十條遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，集團(tuán)公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格逐步與市場(chǎng)接軌。

第二十一條內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品計(jì)劃價(jià)制定的程序

（一）集團(tuán)公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)品成本構(gòu)成，實(shí)事求是的測(cè)算其產(chǎn)品單位成本，報(bào)多經(jīng)主管部門;

內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品有多個(gè)廠家生產(chǎn)的，價(jià)委會(huì)辦公室會(huì)同有關(guān)部門在內(nèi)部實(shí)行公開招標(biāo)比價(jià)，把招標(biāo)比價(jià)結(jié)果確定為建議計(jì)劃價(jià)。

（二）多經(jīng)主管部門組織有關(guān)部門，對(duì)上報(bào)的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品單位成本進(jìn)行認(rèn)真分析與核實(shí)、分類匯編，提出內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計(jì)劃價(jià)；

（三）多經(jīng)主管部門將內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計(jì)劃價(jià)，于當(dāng)年10月底前報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室，價(jià)委會(huì)辦公室參照市場(chǎng)行情，

第二篇：公司價(jià)格管理細(xì)則

第一章總則

第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)物資價(jià)格管理，建立公開透明、科學(xué)合理、監(jiān)督制約的物資價(jià)格管理體系，確保集團(tuán)公司物資采購價(jià)格真實(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，供應(yīng)價(jià)格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效。根據(jù)《關(guān)于成立××集團(tuán)公司價(jià)格管理委員會(huì)的通知》（××〔2004〕144號(hào)）及《集團(tuán)公司價(jià)格管理辦法》（××〔2004〕177號(hào)）精神，制定本實(shí)施細(xì)

則。第二條本細(xì)則適用范圍包括集團(tuán)公司所屬分公司、子公司、控股子公司用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專項(xiàng)工程的物資采購與供應(yīng)價(jià)格；內(nèi)部多經(jīng)企業(yè)采購與供應(yīng)價(jià)格。

第三條集團(tuán)公司價(jià)格管理委員會(huì)辦公室（以下簡(jiǎn)稱“價(jià)委會(huì)辦公室”）是集團(tuán)公司價(jià)格管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司物資價(jià)格的政策研究和監(jiān)督考核，定期發(fā)布物資價(jià)格信息。

第二章采購價(jià)格管理

第四條采購價(jià)格遵循以下原則：

（一）凡是招標(biāo)采購的物資，原則上以招標(biāo)價(jià)格作為采購的最高限價(jià);

（二）公開比價(jià)采購的物資，以比價(jià)結(jié)果作為采購的最高限價(jià)；

（三）沒有招標(biāo)比價(jià)的物資，由采購部門公開詢價(jià)，以詢價(jià)結(jié)果作為采購價(jià)。

第五條建立健全物資價(jià)格信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享，積極構(gòu)建公開透明、監(jiān)督制衡的物資價(jià)格管理體系。

第六條在物資價(jià)格信息平臺(tái)沒有開發(fā)之前，物資公司每月定期向集團(tuán)公司價(jià)委會(huì)辦公室上報(bào)物資采購計(jì)劃。價(jià)委會(huì)辦公室定期或不定期抽查其采購價(jià)格。

第七條物資公司必須建立內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度，完善價(jià)格內(nèi)控體系，每季定期把物資采購情況，包括采購物資品種規(guī)格、采購形式、采購價(jià)格、供應(yīng)商等，報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室，接受價(jià)委會(huì)辦公室的監(jiān)督檢查。

第八條未實(shí)行集中采購供應(yīng)的單位，市場(chǎng)自購物資要實(shí)行公開比價(jià)采購，價(jià)委會(huì)辦公室將定期對(duì)其采購物資發(fā)票進(jìn)行檢查審核，對(duì)發(fā)票單價(jià)高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)平均價(jià)格的，經(jīng)落實(shí)沒有特殊原因的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第九條實(shí)行供應(yīng)商定期報(bào)價(jià)制度，集團(tuán)公司逐步實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制。供應(yīng)商把供應(yīng)××集團(tuán)公司的物資，每月定期一次性進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)，作為采購價(jià)格的重要參考依據(jù)。此項(xiàng)作為對(duì)準(zhǔn)入商考核的一個(gè)重要指標(biāo)。

第十條價(jià)委會(huì)辦公室通過對(duì)供應(yīng)廠商走訪、市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢、供應(yīng)商報(bào)價(jià)等方式搜集市場(chǎng)價(jià)格信息，建立健全物資價(jià)格信息資源庫，不斷加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)部門采購價(jià)格的全過程監(jiān)督管理。

第十一條價(jià)委會(huì)辦公室根據(jù)市場(chǎng)行情，定期發(fā)布有關(guān)物資價(jià)格信息，接受集團(tuán)公司各級(jí)管理部門和使用單位的監(jiān)督。

第三章供應(yīng)價(jià)格管理

第十二條物資公司對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部供應(yīng)的物資，包括代理的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品，統(tǒng)一實(shí)行計(jì)劃價(jià)供應(yīng)。

第十三條計(jì)劃價(jià)制定的原則

（一）通過招標(biāo)比價(jià)的物資，以定價(jià)基準(zhǔn)日的招標(biāo)比價(jià)結(jié)果作為計(jì)劃價(jià)；

（二）沒有通過招標(biāo)比價(jià)采購的物資，以定價(jià)基準(zhǔn)日前3個(gè)月到站的平均采購價(jià)格作為計(jì)劃價(jià)；

第十四條物資價(jià)格專業(yè)組根據(jù)計(jì)劃價(jià)制定的原則，每年10月底前把供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室。

第十五條價(jià)委會(huì)辦公室結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，參考近一年的采購價(jià)格、招標(biāo)價(jià)格、比價(jià)結(jié)果，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，在對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)物資專業(yè)組提供的供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)進(jìn)行核實(shí)。

第十六條價(jià)委會(huì)辦公室通過集團(tuán)公司內(nèi)部網(wǎng)站，在集團(tuán)公司范圍內(nèi)對(duì)建議計(jì)劃價(jià)進(jìn)行公示，并組織企管、財(cái)務(wù)、內(nèi)部結(jié)算中心、生產(chǎn)、審計(jì)部門及供應(yīng)部門、使用單位，在12月底前召開供應(yīng)物資計(jì)劃價(jià)格聽證會(huì)。

第十七條聽證后的供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)，經(jīng)價(jià)委會(huì)審核批準(zhǔn)后，以文件形式下發(fā)，于次年1月1日?qǐng)?zhí)行。

第十八條計(jì)劃價(jià)一經(jīng)發(fā)布，原則上一年不做調(diào)整。材料成本差異額隨對(duì)各單位供應(yīng)價(jià)款一并結(jié)算，第十九條因市場(chǎng)波動(dòng)較大，個(gè)別品種規(guī)格物資的市場(chǎng)價(jià)與計(jì)劃價(jià)相比懸殊較大時(shí)，由物資公司提出調(diào)整申請(qǐng)，或由價(jià)委會(huì)辦公室直接提出調(diào)整建議，在集團(tuán)公司內(nèi)部公示聽證后，報(bào)價(jià)委會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。

第四章內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格管理

第二十條遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，集團(tuán)公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格逐步與市場(chǎng)接軌。

第二十一條內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品計(jì)劃價(jià)制定的程序

（一）集團(tuán)公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)品成本構(gòu)成，實(shí)事求是的測(cè)算其產(chǎn)品單位成本，報(bào)多經(jīng)主管部門;

內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品有多個(gè)廠家生產(chǎn)的，價(jià)委會(huì)辦公室會(huì)同有關(guān)部門在內(nèi)部實(shí)行公開招標(biāo)比價(jià)，把招標(biāo)比價(jià)結(jié)果確定為建議計(jì)劃價(jià)。

（二）多經(jīng)主管部門組織有關(guān)部門，對(duì)上報(bào)的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品單位成本進(jìn)行認(rèn)真分析與核實(shí)、分類匯編，提出內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計(jì)劃價(jià)；

（三）多經(jīng)主管部門將內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計(jì)劃價(jià)，于當(dāng)年10月底前報(bào)價(jià)委會(huì)辦公室，價(jià)委會(huì)辦公室參照市場(chǎng)行情，一同與集中供應(yīng)物資建議計(jì)劃價(jià)在集團(tuán)公司范圍內(nèi)進(jìn)行公示、聽證。

第二

十二條內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品若因生產(chǎn)能力或質(zhì)量問題不能滿足集團(tuán)公司安全生產(chǎn)需要時(shí)，由多經(jīng)主管部門確認(rèn)，經(jīng)價(jià)委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，物資公司可從市場(chǎng)上比價(jià)采購，并以計(jì)劃價(jià)供應(yīng)使用單位。

第五章監(jiān)督考核與獎(jiǎng)懲

第二十三條價(jià)委會(huì)辦公室利用各種價(jià)格信息渠道和手段，了解掌握各類物資的市場(chǎng)行情，每半年對(duì)物資公司的物資采購與供應(yīng)價(jià)格和其它單位的物資采購價(jià)格進(jìn)行一次檢查。

第二十四條充分發(fā)揮使用單位的監(jiān)督作用，使用單位應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)物資公司采購與供應(yīng)物資價(jià)格有異議的，及時(shí)向價(jià)委會(huì)辦公室反映有關(guān)情況。

第二十五條價(jià)委會(huì)辦公室對(duì)使用單位反映的采購與供應(yīng)物資價(jià)格問題，通過廣泛調(diào)研，逐項(xiàng)調(diào)查核實(shí)，拿出處理意見，向價(jià)委會(huì)匯報(bào)后，在十個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù)。

第二十六條對(duì)于采購?fù)|(zhì)、同規(guī)格、同廠家物資，價(jià)格高于同期市場(chǎng)平均價(jià)格的，對(duì)采購人員按價(jià)格差異金額全額處罰，對(duì)業(yè)務(wù)科室或供應(yīng)站領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行差異金額10的罰款，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相關(guān)處理，情節(jié)嚴(yán)重者建議調(diào)離工作崗位。

第二十七條經(jīng)價(jià)委會(huì)辦公室確認(rèn)，采購價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)的物資，由審計(jì)、監(jiān)察部門按違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律查處，對(duì)直接責(zé)任人處以付款金額1的罰款。

第二十八條對(duì)擅自調(diào)整計(jì)劃價(jià)，不按集團(tuán)公司統(tǒng)一計(jì)劃價(jià)進(jìn)行內(nèi)部供應(yīng)的，按差額的2倍對(duì)物資公司進(jìn)行處罰。

第二十九條對(duì)于真實(shí)反映價(jià)格問題的使用單位和個(gè)人，集團(tuán)公司價(jià)委會(huì)給予表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第三十條本細(xì)則自發(fā)布之日起執(zhí)行，解釋權(quán)屬集團(tuán)公司。

第三篇：價(jià)格管理

淺析價(jià)格管理

一、背景分析

零售客戶賣煙為什么不賺錢？

當(dāng)我們走訪卷煙零售客戶的時(shí)候，聽到他們抱怨最多的一句話便是：賣煙草公司的卷煙不賺錢。那么，卷煙零售客戶賣煙為什么不賺錢呢？

（一）卷煙零售客戶之間的無序競(jìng)爭(zhēng)。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、零售客戶為爭(zhēng)奪客源而競(jìng)相降價(jià)，特別是所謂的大戶。由于客源有限，降價(jià)銷售成了零售客戶爭(zhēng)奪客源的重要法寶，明知降價(jià)銷售害人害己，但也沒有什么更好的辦法來解決，只好聽之任之。

2、銷售大戶利用資金優(yōu)勢(shì)，控制和操縱卷煙以外的商品投放渠道，通過賒帳、代賣等方式，故意把市場(chǎng)攪渾，引起價(jià)格波動(dòng)，以便于自己從中牟利，直接導(dǎo)致了中小客戶的降價(jià)銷售，從而帶動(dòng)了卷煙零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)的流失。

（二）市場(chǎng)上“假、私、非”的存在，客觀上讓一些違法商戶有了巨大的降價(jià)空間，吞噬了卷煙零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。不可否認(rèn)，“假、私、非”不同程度地存在于市場(chǎng)上。由于“假、私、非”的成本較低，以此補(bǔ)彼，使得正常卷煙的零售價(jià)格無法上揚(yáng)。實(shí)際上，“假、私、非”不僅吞噬了煙草公司的利潤(rùn)，更動(dòng)搖了零售客戶卷煙銷售的基礎(chǔ)，變本加厲地使得零售客戶本就微薄的利潤(rùn)變得更加稀少了。

零售客戶賣煙不賺錢，那么，可不可以不賣煙呢？不賣煙顯然不行，卷煙是商店的龍頭，所謂“煙酒不分家”，不賣煙的商店只能是坐以待斃。在市場(chǎng)走訪中，問過很多店主，回答均是“煙是用來帶貨的；沒有煙，別的商品就無法銷售”。

二、具體措施

（一）嚴(yán)格限量銷售，讓無證批發(fā)銷聲匿跡。卷煙限量供應(yīng)，使大戶資金、資源的優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，而市場(chǎng)在專賣的高壓態(tài)勢(shì)下得到強(qiáng)力的控制，中小零售客戶不再受控于大戶操縱的市場(chǎng)價(jià)格。

（二）依法加強(qiáng)持證零售客戶率,用經(jīng)濟(jì)紐帶連結(jié)卷煙零售客戶

1、要建立真正意義上的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，確保卷煙零售客戶的利潤(rùn) 問題就顯得尤為重要。卷煙零售客戶的盈利率是建立經(jīng)濟(jì)利益紐帶關(guān)系的根本所在，是建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系的最終歸宿。

2、終端零售價(jià)格的混亂將直接導(dǎo)致零售客戶的利潤(rùn)無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟零售客戶銷售卷煙的利潤(rùn)來源于產(chǎn)品的價(jià)差。并且，終端零售價(jià)格混亂，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)就會(huì)設(shè)法尋找價(jià)格最低的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣會(huì)減少產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。總之，混亂的終端零售價(jià)格，將會(huì)導(dǎo)致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好零售客戶，一定要管控好零售終端的價(jià)格。

（三）在合法合理的范圍內(nèi)是否可以零售客戶的銷售價(jià)格就是公司的批發(fā)價(jià)？

1、零售客戶的銷售價(jià)格就是煙草公司給零售客戶的批發(fā)價(jià)，零售客戶平進(jìn)平出，中間沒有價(jià)差，零售客戶的利潤(rùn)完全來自于煙草公司返利。但要注意返利的周期要短，一般采用月返。

對(duì)于按煙草公司價(jià)格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，在每月結(jié)束后，按批零價(jià)差返利。而對(duì)于不按廠家價(jià)格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，則扣發(fā)部分返利，甚至不給返利，直至取消其煙草專賣許可證。

也就是說，零售客戶不是靠差價(jià)賺錢，而是靠煙草公司的批零差返利賺錢。如果零售客戶違反了煙草公司的價(jià)格政策，低價(jià)出貨不予返利，這就意味著，零售客戶不僅一分錢賺不到，還要自己承擔(dān)降價(jià)部分的虧損，所以誰也不敢亂價(jià)。

這樣就使得卷煙在市場(chǎng)上價(jià)格保持穩(wěn)定，防止了競(jìng)相降價(jià)、殺價(jià)等價(jià)格混亂現(xiàn)象，同時(shí)保證了零售客戶的利潤(rùn)，提高了其經(jīng)營(yíng)的積極性。

2、應(yīng)對(duì)“保級(jí)壓庫亂價(jià)”之淺析

（1）由于我們煙草公司的級(jí)別策略，部分零售客戶“保級(jí)多拿緊俏卷煙”的思想容易引起零售客戶過多進(jìn)貨，最后因庫存過多而拋售，導(dǎo)致價(jià)格混亂。政策要形成一個(gè)閉環(huán)，要形成閉環(huán)就不能有漏洞，政策只有形成閉環(huán)，才不會(huì)產(chǎn)生短期行為和負(fù)面效果。比如，在制定激勵(lì)零售客戶政策的同時(shí)，就必須要有相應(yīng)的考核措施和獎(jiǎng)懲措施，如此才能形成閉環(huán)。否則，沒有考核、沒有制約的激勵(lì)就是對(duì)短期行為的激勵(lì)，只會(huì)走向反面。

（2）做好終端價(jià)格監(jiān)管體系，嚴(yán)格監(jiān)控價(jià)格體系，及時(shí)處理零售客戶的亂價(jià)行為。專職人員進(jìn)行巡視和監(jiān)督，及時(shí)掌握價(jià)格狀況，對(duì)于違反價(jià) 格政策的零售客戶堅(jiān)決給予懲罰，如貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其專賣許可資格。

（3）防止出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，對(duì)產(chǎn)品在終端的銷售情況進(jìn)行跟蹤，如果有滯銷現(xiàn)象，馬上采用促銷手段幫其銷售，或者給其進(jìn)行調(diào)劑。出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，如果放任自流，零售客戶為了把庫存的卷煙盡快銷售完，往往會(huì)直接降價(jià)銷售，這樣就會(huì)使整個(gè)終端零售價(jià)格降下來。

(四)其他手段不能忽視。如執(zhí)法力度還要加強(qiáng)。

綜上所述，只有用經(jīng)濟(jì)紐帶緊緊地將零售客戶和煙草公司聯(lián)系在一起，才能真正建立誠信、平等、互利、共贏的客我互利關(guān)系，才能使煙草公司和零售客戶真正成為商業(yè)合作伙伴。

第四篇：藥品價(jià)格管理情況

藥品價(jià)格管理和招標(biāo)情況說明

一、藥品價(jià)格管理

1.基本品種

嚴(yán)格執(zhí)行《磐安縣實(shí)施國家基本藥物制度工作方案（試行）》的規(guī)定，屬于國家基本藥物、省增補(bǔ)的非基本藥物和縣增補(bǔ)目錄里的藥品執(zhí)行零差價(jià)銷售。其余品種執(zhí)行省招標(biāo)價(jià)格按順價(jià)作價(jià)政策。

2.調(diào)價(jià)品種

醫(yī)院收到上級(jí)調(diào)價(jià)文件后，由藥品價(jià)格管理員（財(cái)務(wù)人員兼），填寫《醫(yī)院收費(fèi)項(xiàng)目調(diào)整、調(diào)價(jià)審批表》，分管領(lǐng)導(dǎo)審批后通知藥品保管員，整理出醫(yī)院調(diào)價(jià)藥品清單，由藥庫負(fù)責(zé)人核對(duì)無誤后進(jìn)行電腦調(diào)價(jià)，編制《磐安縣中醫(yī)院調(diào)價(jià)單》，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)人員（兼藥品價(jià)格管理員）進(jìn)行財(cái)務(wù)處理及再次核對(duì)。確保藥品調(diào)價(jià)的嚴(yán)肅性和準(zhǔn)確性。藥品調(diào)價(jià)后，及時(shí)通知藥房。當(dāng)藥品調(diào)價(jià)通知單滯后時(shí)，在調(diào)價(jià)清單上注明收到調(diào)價(jià)通知單的時(shí)間。藥品調(diào)價(jià)進(jìn)行公開，讓患者能明白消費(fèi)，并提供快速簡(jiǎn)便的藥價(jià)查詢方法和詳盡的藥品價(jià)格清單。

二、藥品招標(biāo)

醫(yī)院嚴(yán)格執(zhí)行省廳藥品招標(biāo)相關(guān)規(guī)定，所有藥品通過省廳藥械采購網(wǎng)站進(jìn)行采購，確保藥品品種、生產(chǎn)廠家、采購價(jià)格、供貨單位都按中標(biāo)結(jié)果執(zhí)行。

藥劑科

2012年10月30日

第五篇：銷售價(jià)格管理暫行辦法

附件三：

銷售價(jià)格管理暫行辦法

第一條 目的

為規(guī)范公司水泥銷售價(jià)格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整和監(jiān)督行為，發(fā)揮價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用，特制訂本辦法。

第二條 規(guī)范

本辦法適用于公司銷售價(jià)格管理。第三條 主要內(nèi)容

1、定價(jià)原則

根據(jù)各市場(chǎng)狀況和公司的產(chǎn)銷情況，對(duì)客戶的定價(jià)本著公平、合理和誠實(shí)信用的原則。各區(qū)域按對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的指導(dǎo)思想和定位不同，定價(jià)原則如下：

（1）以開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，進(jìn)入的新開辟市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格水平，采用成本定價(jià)原則定價(jià)。

（2）對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固的市場(chǎng)，可參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)。

（3）對(duì)各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力水平，采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)。

（4）對(duì)各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力水平，采取以追求利潤(rùn)為目標(biāo)的定價(jià)。

2、價(jià)格的制定與審批

（1）成立公司定價(jià)協(xié)調(diào)小組，公司主管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，成員由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人組成。

（2）定價(jià)協(xié)調(diào)小組在其相應(yīng)的職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)，履行價(jià)格的制訂、調(diào)整、銷售折扣幅度、銷售協(xié)調(diào)等職責(zé)。

（3）定價(jià)協(xié)調(diào)小組以公司利益最大化為原則，解決銷售中存在的問題。定價(jià)協(xié)調(diào)小組根據(jù)市場(chǎng)變化與公司產(chǎn)銷存狀況，適時(shí)召開 專題會(huì)議，會(huì)議主題內(nèi)容是總結(jié)前期價(jià)格執(zhí)行情況、調(diào)整情況及其效果，預(yù)測(cè)下一階段區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)，制訂公司下一階段價(jià)格和其它需要協(xié)調(diào)的問題。定價(jià)協(xié)調(diào)會(huì)紀(jì)要由供銷處存檔備查。

（4）供銷處按《市場(chǎng)信息搜集辦法》對(duì)前一階段進(jìn)行市場(chǎng)信息搜集、整理與匯總，通過對(duì)下階段市場(chǎng)銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，提出銷售執(zhí)行價(jià)格建議及分析，提交定價(jià)協(xié)調(diào)會(huì)討論。

（5）市場(chǎng)定價(jià)的制定：銷售價(jià)格由定價(jià)協(xié)調(diào)會(huì)研討、決定后執(zhí)行。

若執(zhí)行區(qū)域價(jià)必須明確界定具體的區(qū)域范圍，制定區(qū)域價(jià)流向監(jiān)控措施。

3、價(jià)格的執(zhí)行

（1）嚴(yán)格按照當(dāng)期銷售價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格調(diào)整后應(yīng)按調(diào)整后價(jià)格執(zhí)行，除固定價(jià)外，其他按發(fā)貨當(dāng)日的當(dāng)期銷售價(jià)格執(zhí)行，低于當(dāng)期銷售價(jià)格有合同的工程或重點(diǎn)客戶重新履行報(bào)批手續(xù)。

（2）堅(jiān)持就地銷售的原則，各市場(chǎng)部在銷售區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，加大市場(chǎng)拓展，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。原則上，各區(qū)域只能對(duì)各自區(qū)域客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，不得擅自向其它區(qū)域范圍內(nèi)的客戶報(bào)價(jià)。如有其它區(qū)域內(nèi)的客戶詢價(jià)，應(yīng)及時(shí)將信息向相關(guān)區(qū)域的銷售人員通報(bào)；超出本公司銷售區(qū)域的客戶詢價(jià)，須及時(shí)上報(bào)供銷處負(fù)責(zé)人。

（3）針對(duì)交叉區(qū)域的銷售，須以公司利益最大化為原則，相關(guān)區(qū)域銷售人員應(yīng)加強(qiáng)溝通，相互協(xié)調(diào)，嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段搶奪客戶，損害公司及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)部的利益。

（4）供銷處對(duì)外書面提供報(bào)價(jià)單及簽訂合同中，價(jià)格條款為暫定價(jià)，且不低于當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格，價(jià)格條款不符合這兩點(diǎn)的必須報(bào)公司定價(jià)協(xié)調(diào)小組辦理審批手續(xù)。

4、價(jià)格的監(jiān)督、檢查、保密

（1）供銷處每月2日前將上月的水泥、熟料銷售價(jià)格一覽表報(bào) 公司價(jià)格協(xié)調(diào)小組成員。

（2）財(cái)務(wù)處對(duì)銷售價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行審查監(jiān)督。

（3）供銷處會(huì)同財(cái)務(wù)處做好客戶和區(qū)域流向監(jiān)控，避免水泥竄貨現(xiàn)象發(fā)生；加強(qiáng)對(duì)大區(qū)域流向的監(jiān)控和抽查力度，即水泥不得流向本公司銷售區(qū)域外；執(zhí)行區(qū)域價(jià)的水泥銷售，對(duì)水泥流向進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，以上兩項(xiàng)抽查工作每月不少于兩次，每次不少于五個(gè)客戶。

（4）供銷處、財(cái)務(wù)處及相關(guān)部門應(yīng)做好公司銷售價(jià)格保密工作，不得泄密。

第四條 附則

1、本辦法由供銷處歸口管理并負(fù)責(zé)解釋。

2、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。