第一篇：供銷合同的基本要素

簽訂購銷合同的基本要素

1，有關(guān)合同（1）合同編號

（2）簽字日期

（3）簽字地點

（4）合同定義 2，供銷雙方（1）公司詳細名稱

（2）雙方代表

（3）地址

（4）電話

（5）傳真 3，有關(guān)貨物（1）運輸方式

（2）單價，總金額（是否含稅）

（3）數(shù)量

（4）單位及計量方式

（5）規(guī)格及型號

（6）包裝與標記

（7）保險 4，有關(guān)交貨（1）方式

（2）地點

（3）時間

（4）貨物的清單，凈重，總毛重，體積，尺寸，特性等 5，有關(guān)支付（1）方式

（2）時間期限

（3）相關(guān)手續(xù)

（4）金額

（5）款項類別

6，貨物的標準與檢驗（如果是設(shè)備，涉及安裝與試運行等）7，雙方權(quán)利與義務(wù)，保證 8，索賠 9，不可抗力 10，仲裁 11，稅費

12，履約保函及各種函件 13，合同的生效與終止

第二篇：合同的基本要素

合同的基本要素

合同基本架構(gòu)：合同標的、合同標的的數(shù)量與質(zhì)量、雙方權(quán)利義務(wù)、收費數(shù)額與方式、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式、違約責(zé)任、解除條件、爭議解決條款、合同生效期間，合同簽訂日期和地點、簽字和蓋章。

合同標的就是訂立合同的目的，沒有標的或者標的不明確的合同是不能成立的，也是容易引起糾紛的合同。買賣合同的標的就是貨物，在起草合同時應(yīng)當將買賣貨物的名稱、型號、產(chǎn)地、規(guī)格、品、花色等等盡量詳細的進行描述，做到?jīng)]有任何變動的空間或替換的可能。合同標的的數(shù)量、質(zhì)量

數(shù)量應(yīng)當注意單位，如重量是克還是公斤或噸，如果非得使用如“捆、包、袋、箱”等作為單位的，應(yīng)定要對“捆、包、袋、箱”再行定義是多少克、公斤、噸等。另外存在毛重、凈重、正負誤差的，也應(yīng)當明確。

質(zhì)量條款應(yīng)當寫明質(zhì)量驗收標準。一般按照產(chǎn)品說明書驗收、按照樣品驗收或抽查驗收。按照說明書驗收的應(yīng)當江說明書進行明確保存或作為合同附件；按照樣品驗收的應(yīng)當江樣品提前封存、保管，雙方簽字確認樣品。按照抽查驗收的，應(yīng)當說明符合國家標準、行業(yè)標準還是企業(yè)標準，該標準的名稱、代碼和編號。另外應(yīng)當就質(zhì)量異議提出的程序進行約定，如異議提出的期限和方式。

價款付款方式

價款條款可以明確每單位的產(chǎn)品的價格，是人民幣還是外幣，還應(yīng)當寫明運輸費、包裝費等中間費用由誰承擔(dān)。

付款方式應(yīng)當寫明付款的進度，分批付款的應(yīng)當寫明每一期付款的條件和數(shù)額。條件可以是日期，也可以是完成一定的工作量或交付一定數(shù)量的產(chǎn)品，盡量避免歧義產(chǎn)生。

雙方權(quán)利義務(wù)

一般產(chǎn)品買賣合同權(quán)利義務(wù)相對簡單，只要將付款和交付的事情說清楚就行。但是對于服務(wù)合同，權(quán)力與義務(wù)就相對較復(fù)雜。其主要內(nèi)容圍繞雙方應(yīng)當負責(zé)何事展開。一方的權(quán)利就是另一方的義務(wù)。商品交付的方式、或服務(wù)履行的方式。

商品交付或服務(wù)履行的方式是合同的重要條款，必須明確，沒有歧義。履行地點，履行期限，驗收和異議的程序和方式。違約責(zé)任

沒有違約責(zé)任的合同如同沒有牙齒的老虎，沒有任何威懾力。在對方違反合同時，很難獲得權(quán)利救濟。所以違約責(zé)任必須要考慮周全，約定具體。

第三篇：關(guān)于合同基本要素的理解

關(guān)于合同基本要素的理解

張先干

隨著市場經(jīng)濟的深入和社會生活水平的不斷提高，人們越來越多地接觸到合同。由于合同種類繁多，作用不盡相同，內(nèi)容各有差異，一份合同到底要包括哪些內(nèi)容，有些人沒能很好把握，關(guān)鍵要素欠缺，以致在執(zhí)行中出現(xiàn)諸多執(zhí)行不了的問題，當出現(xiàn)爭議時，誰履約誰違約無法界定，簽的合約成了一個沒有制約措施的形式，甚至與國家法律法規(guī)相沖突。究其原因，筆者認為，是忽視了對《合同法》的學(xué)習(xí)。我國現(xiàn)行《合同法》第十二條明文規(guī)定，合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括以下條款：

（一）當事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標的；

（三）數(shù)量；

（四）質(zhì)量；

（五）價款或者報酬；

（六）履行期限、地點和方式；

（七）違約責(zé)任；

（八）解決爭議的方法。

當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。

從第一個要素看：合同的雙方當事人可以是具有相應(yīng)資格的單位，也可以是具有民事行為能力和有相應(yīng)資質(zhì)的自然人。

以單位名義簽訂的，應(yīng)加蓋公章或合同章，應(yīng)有法定代表人或授權(quán)法人代表親筆簽名，應(yīng)有通聯(lián)地址、通聯(lián)方式（電話）等。

以自然人名義簽訂的，同名同姓的人很多，應(yīng)有身份證號 碼（理由是：身份證號碼沒有重復(fù)），應(yīng)是該身份證人的親筆簽名，應(yīng)有通聯(lián)地址、通聯(lián)方式（電話）等。

從第二個要素看：它是合同為何而立的關(guān)鍵。應(yīng)寫明為什么簽這個合同，應(yīng)標明出售或購買商品的名稱、提供或購買服務(wù)的名稱、發(fā)包或承擔(dān)工程的名稱等，應(yīng)約定相關(guān)的范圍、內(nèi)容和要求等。

從第三個要素看：數(shù)量是合同的重要條款。對于有形財產(chǎn)，是對單位個數(shù)、體積、面積、長度、容積、重量等的計量；對于無形財產(chǎn)，是個數(shù)、件數(shù)、字數(shù)以及使用范圍等多種量度的方法；對于勞務(wù)和工作成果而言，是工作量及成果量。一般而言，合同的數(shù)量要準確，并選擇使用共同接受的通用計量單位、計量方法和計量工具。

從第四個要素看：質(zhì)量條款也是合同的重要條款。對于有形財產(chǎn)而言，質(zhì)量有外觀形態(tài)、質(zhì)量指標、技術(shù)要求，包括性能、效用、工藝等，一般以品種、型號、規(guī)格、等級等體現(xiàn)出來。因此，合同中應(yīng)對質(zhì)量問題盡可能地規(guī)定細致、準確和清楚，應(yīng)約定質(zhì)量的檢驗方法、質(zhì)量責(zé)任期限和條件及印證依據(jù)等。國家有強制性標準的，須按規(guī)定標準執(zhí)行。

從第五個要素看：它是為實現(xiàn)標的需要支付的價款。包括具體金額、結(jié)算票據(jù)、定金處理、付款方式和相關(guān)條件等。

從第六個要素看：它直接關(guān)系到合同義務(wù)的完成，與當事人的利益密切相關(guān)。應(yīng)從方便、快捷和防止欺詐等方面考慮最為適當?shù)穆男蟹绞剑⒃诤贤忻鞔_。

究其概念而言：

履行期限是指合同中規(guī)定的當事人履行自己的義務(wù)如交付標的物、價款（報酬），履行勞務(wù)、完成工作的時間界限。

履行地點一般是指當事人履行合同義務(wù)和對方當事人接受履行的地點。履行方式是指當事人履行合同義務(wù)的具體做法。一般情況下，買賣合同中賣方的履行期限是交貨日期，運輸合同中承運人的履行期限是從起運到送達目的地卸載時間，工程建設(shè)合同中承包方的履行期限是從開工到竣工的時間。就購買產(chǎn)品、購買服務(wù)、發(fā)包工程方而言，一般指付款日期。

從第七個要素看：是促使當事人履行合同義務(wù)，使對方免受或少受損失的法律措施，也是保證合同履行的主要條款。一般有關(guān)合同的法律對于違約責(zé)任都有較為詳盡的規(guī)定，但由于法律的規(guī)定是原則的，即使細致也不可能照顧到各種合同的特殊性。因此，為了保證合同能嚴格按履行、能有效解決合同糾紛，應(yīng)在合同中約定違約責(zé)任、違約金、賠償金、定金和賠償額的計算方法等。

從第八個要素看： 解決爭議的方法選擇對糾紛發(fā)生后當事人利益的保護非常重要，應(yīng)慎重對待。并要在選擇的方式中規(guī)定得具體、清楚，不能過于籠統(tǒng)。否則，將無法確定協(xié)議條款的效力。

通常解決爭議的途徑有四種：一是雙方協(xié)商和解；二是由第三方進行調(diào)解；三是通過仲裁解決；四是通過訴訟解決。

此外，合同的基本內(nèi)容確定后，還應(yīng)明確生效、失效的條件、時間、包含的附件、以及無效的免責(zé)等等，還應(yīng)注意標點符號，注意斷句，注意注釋，以免引起歧義。

以上僅為個人理解，僅供參考。

第四篇：礦業(yè)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同基本要素

礦業(yè)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同基本要素（參考）

一、轉(zhuǎn)讓人（以下簡稱甲方）

單位名稱：

法定代表人：

身份證號碼：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

二、受讓人（以下簡稱乙方）

單位名稱：

法定代表人：

身份證號碼：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

第一條根據(jù)《中華人民共和國礦產(chǎn)資源法》、《探礦權(quán)采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓管理辦法》、《中華人民共和國合同法》和其他法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償、誠信的原則，甲乙雙方就轉(zhuǎn)讓“_______________________________________________”的探（采）礦權(quán)簽訂本合同。

第二條 轉(zhuǎn)讓探（采）礦權(quán)的基本情況

轉(zhuǎn)讓探（采）礦權(quán)名稱：

地理位置：

探（采）礦權(quán)許可證號：

有效期限：

礦種：

礦區(qū)范圍坐標：

礦區(qū)面積：

第三條甲方承諾轉(zhuǎn)讓的礦業(yè)權(quán)達到以下條件

（一）采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓達到如下條件：

1、時間：礦山企業(yè)投入采礦滿一年；

2、權(quán)屬：采礦權(quán)屬無爭議；

3、繳費：已按照國家有關(guān)規(guī)定繳納了采礦權(quán)使用費、礦產(chǎn)資源補償費和資源稅，屬于國家出資的已繳納相關(guān)價款；

4、其他條件和約定的事項________________________________。

（二）探礦權(quán)轉(zhuǎn)讓達到如下條件：

1、時間：自獲得勘查許可證之日起滿二年，或已經(jīng)取得儲量報告及評審備案證

明；

2、投入：完成規(guī)定的最低勘查投入；

3、權(quán)屬：探礦權(quán)屬無爭議；

4、繳費：已按照國家有關(guān)規(guī)定繳納了探礦權(quán)使用費，屬于國家出資的已繳納相

關(guān)價款。

5、其他條件和約定的事項________________________________。

第四條乙方申明，合同簽訂前，已詳細閱讀了該探（采）礦權(quán)的所有技術(shù)經(jīng)

濟資料，并經(jīng)過實地踏勘考察，同時也對該礦權(quán)周邊的社會環(huán)境條件做了充分調(diào)

查和論證。乙方承諾受讓該礦權(quán)后發(fā)生的一切風(fēng)險均由乙方承擔(dān)。

第五條轉(zhuǎn)讓的主要內(nèi)容及條件：本次轉(zhuǎn)讓為有償轉(zhuǎn)讓，甲方在合同簽字生效，并收到乙方付款后立即停止該探（采）礦權(quán)的勘查（采礦）活動，并配合乙方辦

理相關(guān)的轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

轉(zhuǎn)讓批準后該探（采）礦權(quán)的變更手續(xù)由乙方辦理。

第六條轉(zhuǎn)讓金額及付款方式。

（一）本次探（采）礦權(quán)的轉(zhuǎn)讓金額為人民幣大寫_____________________元

（小寫______________元）；

（二）本合同經(jīng)雙方簽字后_______日內(nèi)，乙方支付人民幣______________元

（小寫______________元）作為履行合同的定金；

（三）乙方承諾本合同簽訂后_______日內(nèi)，一次性付清上述探（采）礦權(quán)轉(zhuǎn)

讓金。

第七條雙方的權(quán)力和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)力和義務(wù)

1、為保障探（采）礦權(quán)的轉(zhuǎn)讓行為符合國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，保障

雙方的權(quán)益，甲方有權(quán)對乙方的資質(zhì)條件作充分了解；

2、甲方在合同簽訂后，經(jīng)過省國土資源主管部門批準生效后_______日內(nèi)向

乙方移交該礦區(qū)范圍內(nèi)的全部地質(zhì)技術(shù)資料。

3、其他約定：____________________。

（二）乙方的權(quán)力和義務(wù)

1、擬轉(zhuǎn)讓的礦權(quán)相關(guān)年檢等手續(xù)由甲方負責(zé)完善相關(guān)的行政審批手續(xù)；

2、乙方有權(quán)向甲方了解擬轉(zhuǎn)讓礦區(qū)的地質(zhì)技術(shù)條件、區(qū)域情況等相關(guān)信息；

3、乙方對從本礦權(quán)轉(zhuǎn)讓行為中知悉的甲方商業(yè)機密負有保密責(zé)任。本礦權(quán)

在未經(jīng)轉(zhuǎn)讓登記管理機關(guān)批準前，乙方不得將礦權(quán)有關(guān)情況向第三方泄

漏。

4、本礦業(yè)權(quán)經(jīng)省國土資源主管部門批準轉(zhuǎn)讓后，乙方即為合法的礦業(yè)權(quán)人，將遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)，履行礦權(quán)人義務(wù)。

5、其他約定：____________________。

第八條聲明、承諾及保證

本合同雙方向?qū)Ψ铰暶鳌⒊兄Z并保證如下：

1、有權(quán)簽署本合同并有能力完整履行本合同項下的義務(wù)；

2、有能力使本合同擬定的轉(zhuǎn)讓順利進行；

3、甲乙雙方符合《探礦權(quán)采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓管理辦法》所列的條件；

4、其他需要向?qū)Ψ秸f明的：___________________________。

第九條違約責(zé)任

1、合同經(jīng)雙方簽字后，經(jīng)省國土資源廳主管部門批準方為有效，各方應(yīng)遵

照執(zhí)行，任何一方不得單方面宣布解除合同；

2、乙方必須按照本合同約定，按時支付探（采）礦權(quán)轉(zhuǎn)讓金。如果乙方不

能按時支付的，自滯納之日起，每日以延遲支付款項的_____‰向甲方繳

納滯納金，延期付款超過_____月的，甲方有權(quán)解除合同并收回探（采）

礦權(quán)，乙方無權(quán)要求返還定金。甲方并可請求乙方賠償因違約造成的其

他損失；

3、乙方按照合同約定支付轉(zhuǎn)讓金的，甲方必須按照合同約定，按時提供該

礦區(qū)范圍內(nèi)的全部地質(zhì)技術(shù)資料，并協(xié)助乙方辦理相關(guān)手續(xù)。由于甲方

未按時提供探（采）礦權(quán)的全部資料而致使乙方辦理延期的，每日以已

支付轉(zhuǎn)讓金的_____‰向乙方給付違約金，導(dǎo)致乙方延期交付上述資料超

過_____月的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)雙倍返還定金，并退還已支付

轉(zhuǎn)讓金的其他部分。乙方并可請求甲方賠償因延誤履行而造成的直接損

失；

第十條適用法律及爭議解決

1、本合同訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均使用中華人民共和國法

律；

2、因履行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述規(guī)

定的方式解決：

（1）提交____________________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十一條本合同需雙方法定代表人或法定代表人的委托人簽字，加蓋單

位印章，自省國土資源廳主管部門批準之日起生效。

第十二條本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

第十三條本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，辦理相關(guān)手續(xù)____

份。

甲方（章）：乙方（章）：

法定代表人（或委托人）法定代表人（或委托人）簽字(章)：簽字(章)：

開戶銀行：

帳號：

二○○年月

開戶銀行：帳號： 二○○年日日月

第五篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領(lǐng)

2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應(yīng)有有不同的銷售方法。

2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語和抽象的用語。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現(xiàn)場行路銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識

2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業(yè)額，然后向著此目標努力。

2成本意識：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營的主要目標。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2品質(zhì)意識：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。

2問題意識：一旦發(fā)生問題，從尋找原因、處理方法到改善結(jié)果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀律意識：每個行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環(huán)境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應(yīng)將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識和佩飾技巧。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應(yīng)有所不同，總結(jié)起來有以下幾點：

（1）遇到待人熱情的顧客。應(yīng)盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時、準確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導(dǎo)她，就可達到預(yù)想的目的。

（3）遇到愛追根問底的顧客。這類顧客愛挑毛病，凡事都想問個究竟。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。對質(zhì)問，要簡單地予以答復(fù)。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會想法設(shè)地用行動、表情、姿態(tài)來表達她的真正想法。所以要利用這一點，用適當?shù)恼Z言引導(dǎo)，根據(jù)對方的表情和動作來推測顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應(yīng)積極、主動地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產(chǎn)品的樣品、權(quán)威人士評價、政府有關(guān)機構(gòu)的證明等。

（6）遇到忠厚老實的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。

（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點，把自己所推銷產(chǎn)品中的高檔次產(chǎn)品介紹給她。同時對她說明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。對待這類顧客，要在與其交談時，誠懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。盡管她一開始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產(chǎn)品，很容易達成銷售。