第一篇：新房地產市場背景

（一）、2014年徐州市社會經濟發展狀況

1、強化改革創新，發展動力明顯增強

政府職能轉變和行政體制改革加速推進。大力實施簡政放權，取消和下放市級行政審批項目73項；出臺市級行政審批事項目錄清單及管理辦法、加強事中事后監管意見，審批事項精簡30；編制完成行政權力清單、行政事業性收費項目目錄和政府性基金目錄。實施衛生計生部門整合、食品藥品監管部門重組和工商質監部門管理體制調整。第一批492家事業單位分類工作全面完成。市級機關社會化服務綜合改革持續推進。主城區街道辦事處管理體制改革及擴權強鎮改革、經濟發達鎮行政管理體制改革試點穩步推進。政府收支和政府性債務全部納入預算管理，政府性債務規模適度、結構趨優、成本趨降、風險可控。

2、經濟社會領域改革有序實施

實施注冊資本登記制度改革，正式啟動“三證合一”登記改革，新登記各類企業15602戶，注冊資本總額624.2億元，同比分別增長39.2和130。積極推進國有企業分類改革。“營改增”試點范圍進一步擴大。政府購買公共服務試點拓展至20個領域，在全省率先推行政府購買第三方績效評價服務。2個縣(區)、5個鎮農村土地承包經營權確權登記頒證試點工作進展順利。穩妥推行“單獨二孩”政策。15家縣級醫院全面實施價格綜合改革。27所學校開展名校托管試點。

重點領域創新進一步深化。放大政府資源、資產、資本、資金乘數效應，打出系列融資創新“組合拳”；率先探索政府和社會資本合作機制，2項工程入選財政部首批30個PPP模式示范項目；發行全國首單保障房資

產證券化產品，設立總規模近百億元的股權基金和產業基金；非信貸融資工具融資108億元，市平臺公司融資總規模同比增長72.3%。大力推動企業上市，新增主板、創業板首發上市企業3家，總數達10家；新增場外市場掛牌企業53家，總數翻一番。全力破解用地瓶頸，盤活存量土地8276畝，黃河故道流域土地綜合整治、工礦廢棄地復墾利用試點等工作成效明顯，節約集約用地機制初步建立。積極探索不動產登記工作，徐州被列為全國不動產統一登記基礎技術研究四個試點城市之一。全面啟動“智慧徐州”建設，時空信息云平臺方案通過國家測繪局專家評審，獲批國家信息消費試點城市。社會信用體系加快構建。引進高層次創新創業團隊13個、雙創人才325人，新增國家級科技企業孵化器2家、國家高新技術企業67家、省級以上研發機構31家、江蘇名牌產品22個，科技研發投入占地區生產總值比重提升到1.9。

3、力推轉型升級，經濟發展穩中有進

主要指標實現平穩增長。全市完成(預計，下同)地區生產總值4900億元、增長10.5以上；公共財政預算收入472.3億元、增長11.7，稅收收入占比81.8、提高1.1個百分點；固定資產投資3672億元、增長18.8，其中工業投資1977億元、占總投資的53.8；社會消費品零售總額1664億元、增長13。進出口總額61億美元，其中出口48億美元。經濟運行保持在合理區間，主要指標增幅連續九年高于全國全省平均水平。

4、結構調整出現積極變化

服務業完成增加值2150億元、增長11.5，占比達到43.5、提高1個百分點；服務業投資增速高于總投資3.5個百分點。規模以上工業實現增

加值2514億元、增長11.2；高新技術產業、新興產業產值占規模以上工業比重分別達到34.7和37.1。糧食生產實現“十一連豐”；新增設施農業面積14.7萬畝，總量、占比均居全省第一，新建4個千畝以上丘陵高亢地區設施農業示范基地；黃河故道綜合開發取得階段性成效，全長197公里的中泓疏浚貫通，“一帶九區十四園”建設初具規模。民營經濟發展態勢較好，增加值增速高于地區生產總值增速0.8個百分點。徐州經濟技術開發區獲批國家級生態工業示范園區。

項目建設力度不斷加大。年度實施的180項重大項目完成投資920億元，鐵路履帶底盤、徐工建機塔機技改、中宇光伏黑硅電池片、考伯斯煤焦油一體化等49個項目竣工投產，徐工重型汽車、中能技改、必康新醫藥、雨潤物流中心等重大項目有序推進，中電投風力發電站等前期項目提前開工建設。先后舉辦十七屆投資洽談會、徐交會以及香港、臺灣、日本、新加坡等10余項重大招商活動，實際到帳注冊外資17億美元、增長13左右，超額完成年度目標。

5、統籌城鄉建設，新型城鎮化扎實推進

中心城市功能日益增強。完成城市總體規劃修改報批和交通發展戰略、市區快速路系統、綠地系統、公共服務設施布局等專項規劃編制。8大類258項城建重點工程開工232項、竣工116項，開工率90。三環東路高架快速路建成通車，城市軌道交通1號線、三環西路和三環北路高架快速路、觀音機場二期、徐明高速開工建設，鄭徐客運專線建設、徐宿淮鹽鐵路前期工作進展順利，徐州綜合交通樞紐地位進一步凸顯。中心商圈、高鐵生態商務區二期、新城區“四軸一片區”等重點片區開發，以及八里家

居博覽中心、淮海文博園二期、銅山萬達廣場、徐州保稅物流中心等項目扎實推進。劉灣水廠改擴建工程建成通水，駱馬湖水源地及第二水廠動工興建。實施棚戶區改造項目52個，總面積1005萬平方米、是前三年改造總量的1.5倍。

城市管理水平全面提高。全力開展國家衛生城市和生態園林城市創建活動，老舊小區、背街小巷、“六小行業”等10項專項治理成效顯著，城市長效化網格化管理機制進一步完善，順利進入國家衛生城市公示名單。周密部署非法營運電(機)動三(四)輪車集中整治，城區交通秩序明顯改觀。城區生活垃圾日產日清、無害化處理率達到100。“外創示范道路，內創幸福家園”活動深入開展，新增5條省級示范路、2個省級示范社區，幸福家園創建獲得省人居環境范例獎。

新型城鎮體系加快形成。五縣(市)累計完成征遷面積900萬平方米，開工建設安置房700萬平方米。30個重點中心鎮和特色小城鎮規劃全面完成，命名第三批7個創建達標中心鎮和首批13個管理示范鎮。完成村莊環境綜合整治4103個，創建三星級“康居鄉村”59個、新農村示范村51個。建成農村公路493公里、橋梁105座。改造農村危房6300戶。完成農田水利投資10.5億元。實施農村飲水安全工程，新增受惠群眾59.9萬人。

6、堅持綠色發展，生態建設邁出堅實步伐

大氣和水污染防治持續強化。完成77項大氣污染防治年度重點工程，淘汰4.1萬輛老舊機動車，秸稈禁燒與綜合利用取得明顯成效，全市環境空氣質量二級以上天數238天、比去年增加46天，PM2.5平均濃度下降

12.6。投資13.5億元實施水環境治理，推行城鎮河道保潔養護市場化。京杭運河沿線190家非法碼頭整治全部到位。全市污水集中處理率89，功能區三類以上水體占比76.6。南水北調國控斷面實現穩定達標。

綠色徐州建設成效明顯。“二次進軍荒山”計劃全面完成，新增造林15.8萬畝，林木覆蓋率達到

32、高于全省平均水平10個百分點；市區新增綠地110公頃，300畝以上大型開放式園林達到27個，人均公園綠地超過17平方米，建成區綠化覆蓋率提高到43。云龍湖風景區通過國家5A級景區資源景觀質量評審，新增國家4A級景區8家、省級生態旅游示范區3家。徐州城市形象明顯改觀，呈現出“一城青山半城湖”的新景象。

節能減排和生態市創建進展良好。依法關停小鋼鐵企業57家，整合替代城區熱電企業3家，主城區化工企業全部實現退城入園，年耗能3000噸標準煤以上企業的節能改造全面完成。單位GDP能耗下降4以上，完成節能減排年度任務。我市入圍國家節能減排財政政策綜合示范城市。沛縣通過國家生態縣技術評估，銅山、賈汪兩個區通過省級生態縣(區)命名，43個鎮成為國家級生態鎮。

7、突出民生為先，和諧社會建設取得新的成效

100項民生實事工程基本完成。新建社區居家養老服務站點235個、城市小型托老所12個、農村老年關愛之家54個、婦女兒童之家100個；各類養老機構達250家，總床位數4.2萬張。為主城區10萬名60周歲以上老人集體購買意外傷害綜合保險。救助特殊困難殘疾群眾41萬人次。建設殘疾人托養機構146個，市級殘疾人康復中心竣工。徐州殯儀館有序搬遷，殯葬整治穩妥實施。更新公交車輛200輛，新增出租汽車465輛，城區公共交通出行分擔率達26。農貿市場改造、便民早餐工程等項目順利推進。

居民收入和就業穩定增長。城鄉居民收入分別提高到26100元和13350元，增長10和11.5。新增城鎮就業11.7萬人，失業人員再就業8萬人，農村勞動力轉移6.4萬人，城鎮登記失業率1.91；城鄉勞動者職業技能培訓7.8萬人、創業培訓3.5萬人；建成大學生創業園19個、培育創業企業5100余家。扶貧開發取得階段性成果，27萬低收入人口實現脫貧。

社會保障水平持續提高。全市社會保險參保人數650萬人，社保卡持卡人數310萬人，社保基金收支總額363億元，主要險種參保覆蓋率均超過95。新農合參合率100，籌資標準和財政補助標準進一步提高。城鎮居民、職工醫保政策范圍內住院報銷比例分別達到72和83。市級大病保險制度和大重病患者長效補助機制基本建立。城鄉低保標準分別提高到每人每月558元和320元，城市“三無”老人保障標準提高到每人每月1223元。開工建設保障性安居房6926套、建成7914套，超額完成省定任務。

各項社會事業協調發展。教育“三區同建”加快推進，以市為單位在蘇北率先全面通過“全國義務教育發展基本均衡縣(市、區)”國家級驗收；新建改建中小學40所、幼兒園102所，加固重建中小學校舍72萬平方米。完成33個社區衛生服務中心提檔升級，創建國家級示范社區衛生服務中心3個、省級示范社區衛生服務中心21個、省級示范鄉鎮衛生院51所，全市三級醫院增至16家。舉辦首屆徐州文化博覽會，廣播電視戶戶通等文化惠民工程扎實開展。成功承辦第十八屆省運會，奪得賽會金牌、獎牌、總分三項第一；晉身省體育強市和全國武術之鄉。出生人口性別比進一步

降低，人口自然增長率控制在6‰以內。第三次經濟普查全面完成。人防、雙擁、國防動員、民族宗教、檔案、外事、僑務、臺灣事務、審計、物價、新聞出版、應急管理、住房公積金管理、無線電管理、淮塔管理、防震減災、氣象、青少年、婦女兒童、關心下一代等各項事業都取得了新進步。

（二）、2015年徐州市目標任務和工作重點

今年經濟社會發展的主要預期目標是：(1)地區生產總值增長10%左右；(2)一般公共預算收入增長10%左右；(3)固定資產投資增長17%左右；(4)社會消費品零售總額增長13%左右；(5)實際到帳注冊外資、進出口總額保持增長；(6)全體居民人均可支配收入增長10%左右；(7)居民消費價格漲幅不高于全省平均水平；(8)科技研發投入占地區生產總值比重達2%左右；(9)城鎮登記失業率控制在4%以內；(10)節能減排完成省定任務；(11)人口自然增長率控制在6‰以內。將重點抓好六個方面的工作：

1、千方百計增進民生福祉，順應人民群眾生活新期待。堅持盡力而為、量力而行，深入實施民生幸福工程，辦好11大類90件民生實事，不斷提升群眾幸福感和滿意度。

2、堅定不移推進改革攻堅，釋放經濟社會發展新活力。圍繞解決發展面臨的突出問題，深化重點領域的改革，最大限度激發各方面的積極性和創造力。

3、全力以赴轉方式調結構，增創徐州科學發展新優勢。在努力保持穩定增長的同時，加快經濟結構戰略性調整，積極培育新的增長點，打造徐州經濟“升級版”。

4、扎實推進新型城鎮化，構筑城鄉一體發展新格局。高水平規劃建設現代城市、完善城鎮體系，打造區域性“八大中心”，促進城鄉共同繁榮。

5、加快農業現代化步伐，推動農業農村工作邁上新臺階。在穩定糧食生產的同時，大力提高農業綜合效益、組織化程度、科技進步貢獻率、農產品競爭力，讓徐州的農業更強、農民更富、農村更美。

6、堅持不懈抓好生態文明建設，彰顯美麗徐州新形象。以“五大行動計劃”為抓手，強化污染防治和生態修復，全力爭創國家生態園林城市。

（三）、2014中國樓市政策

1、央行放松首套房認定

2014年9月30日，央行下發通知，對于貸款購買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準利率的0.7倍。此次信貸調整基本上是之前信貸政策的全面松綁。必然會加速市場回暖的趨勢。雖然短期來看樓市整體成交可能不會有太大波動，但長期來看，回暖趨勢會越來越明顯。中國房地產業已進入了深度調整期。

2、二三線城市紛紛取消限購

2014年截至目前，除了北京、上海、廣州、深圳四個一線城市和三亞之外，46個限購城市當中41個已正式取消或變相放松限購，落實今年“雙向調控”的思路，樓市進入“后限購時代”。限購松綁對市場成交的刺激并不明顯，多數城市依舊低迷，僅個別調整限購城市成交量回升，但這些城市的成交量幾乎都無法回避一個現實：沖高回落。在“雙向調控”的思路指導下，2015年一線城市也很難取消限購。

3、央行下調存貸款基準利率

2014年11月21日，中國人民銀行決定下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%。降息后，百萬房貸每月少還234元，對于購房者來說，這種直接的信貸刺激影響非常大。但由于北京限購政策還沒退出，加之樓市低迷已持續相當時間，預計本輪降息并不會像以往刺激房價大漲。

4、《不動產登記暫行條例》將執行

2014年12月22日，醞釀7年的《不動產登記暫行條例》終于公布，全文共含三十一條。明年3月1日起執行。《不動產登記暫行條例》公布為遺產稅和房產稅鋪路，嚴控產權侵犯也被解讀成為反腐利器，對房價的影響是較為有限。只有盡快編纂可操作實施的細則，條例才能作為指導性的規則來適用。

5、公積金繳存異地互認

2014年10月9號，住房城鄉建設部、財政部、人民銀行聯合印發《關于發展住房公積金個人住房貸款業務的通知》。為適應職工流動性需要，《通知》要求，各地要實現住房公積金繳存異地互認和轉移接續，并推進異地貸款業務，即職工可持就業地住房公積金管理中心出具的繳存證明，向戶籍所在地住房公積金管理中心申請住房公積金個人住房貸款。公積金異地使用，將合并計算兩地的房產、貸款次數。

6、互聯網思維：全民營銷

2014年的樓市行情逼仄下行，迫使營銷中介在創新中保生存求發展，于是房產電商，基于互聯網大數據時代的一種房地產全新盈利模式出現。

自媒體的豐富更讓這一年樓市營銷花樣百出、熱鬧非凡。“全民營銷”是一種“人人皆兵”的營銷模式，普通市民、房產中介與分銷機構，只要推薦客戶或朋友成功購房，推薦人即可獲得豐厚傭金。互聯網新技術一定會對房地產帶來持久深遠影響，營銷領域只是突破口，雖然目前的房地產電商更多的是噱頭和摸索。相信房地產業界會不斷地去尋找與互聯網具有革命性的思維和影響的結合點。

（四）、2014年徐州市房地產基本情況及房價走勢

2014年，徐州市房地產市場新增商品房供應量72579套、6689223.15㎡，折合約10033.94畝。其中住宅面積4885285.61㎡，折合約7328.01畝；非住宅面積1803937.55㎡，折合約2705.93畝。相較于2013年不論是獲取預售樓盤還是預售房源和面積均有所減少。

2014年徐州商品房區域新增供應量位居首位的為泉山區，新增供應18043套，占據總供應量的24.86%；其次為鼓樓區，新增供應14164套，占據總供應量的19.52%；銅山區新增供應量最少，占據總供應量的8.04%。

2014年萬科城一年共取得14批預售許可證，位居首位，其次為澳東印象城、潤金城項目，均取得9批預售許可證；美好匯鄰灣、綠地高鐵東城項目均取得8批預售許可證，位居第三位。

2014年徐州商品房新增供應包括10種物業類型，分別為住宅，商辦，商住，商辦住，商業，商服，車庫，工業，綜合樓，商業、辦公房源。

2014年徐州商品房新增供應量最多的為12月份，新增商品房供應882211.8㎡，其次為4月份，新增商品房供應872425.7㎡。

2014年徐州市商品房成交量為402.95萬㎡，同比2013年下降26.35%，成交量大幅下降。住宅成交331.43萬㎡，同比2013年下降15.93%。

數據顯示，2014年徐州商品房市場新增供應量為668.92萬㎡，新增成交量為402.95萬平方米，可以看出，供求比達到1:0.62，成交均價為7630元/㎡。具體來看，住宅市場中，新增供應量為507.21萬㎡，新增成交量為331.43萬㎡，供求比達到1:0.65，成交均價為6750元/㎡；商業市場中，新增供應量為94.73萬㎡，新增成交量為32.36萬㎡，供求比達到1:0.34，成交均價為17128元/㎡；而辦公市場方面，新增供應量為67.36萬㎡，新增成交量為23.8萬㎡，供求比達到1:0.35，成交均價為7183元/㎡。

據中國房地產指數系統對100個城市的全樣本調查數據顯示，2014年徐州房價呈現出先抑后揚的走勢，最終停留在5861元/㎡。具體來看，1-12月份徐州住宅均價分別為：6178元/㎡、6231元/㎡、6149元/㎡、6211元/㎡、6180元/㎡、6175元/㎡、6103元/㎡、6034元/㎡、6003元/㎡、5969元/㎡、5937元/㎡、5861元/㎡，漲幅分別為：-0.02%、0.86%、-1.32%、0.01%、-0.50%、-0.08%、-1.17%、-1.13%、-1.51%、-0.57%、-0.54%、-1.28%。綜合來看，2014年的成交均價6086元/㎡。

（五）、2015年房地產趨勢分析

2014年底，政府對于樓市穩健發展有比較大的調控手腕，包括“穩定住房消費”的字眼提出，近期央行降息等利好政策的出臺，進入房地產市場的資金流會更寬裕，包括公積金按揭貸款的提取和使用等方面會逐漸變

得更便利。某種程度上對房地產市場在宏觀經濟中的重視程度沒有改變。尤其是各大城市限購政策放松下，到2015年第一季度房價可能反彈。

再從樓市供求變量角度看，2014年總體呈現了供大于求的態勢，這是房價持續低迷的最根本原因。不過據專家分析，2015年25歲至49歲年齡段的中國人口數量將達到大約5.68億的峰值，這部分人群也是購房的主力軍，適齡的購房者對明年的房地產有一定的消化作用，所以月度新增供應依然有加大的可能。而且從庫存去化角度看，目前去化速度在持續加快，2015年第一季度房價止跌反彈的可能性極大。

預計2015年徐州市新城區房地產市場行情不會有明顯的改觀，市中心老城區及銅山新區房地產將會出現明顯反彈上升。

第二篇：晶新房地產行為規范

專業房地產服務機構

晶新房地產辦公行為規范

一、凡本公司員工上班要帶胸卡。

二、堅守工作崗位,不要串崗。

三、上班時間不要看報紙、玩電腦游戲、打瞌睡或做與工作無關的事情。

四、辦公桌上應保持整潔并注意辦公室的安靜。

五、上班時不能穿超短裙與無袖衣及休閑裝，請穿西裝和職業裝，不要在辦公室化妝。

六、接待來訪和業務洽談應在會議室進行。

七、不要因私事長期占用電話。

八、不要因私事找公司長途電話。

九、不要在公司電腦上發送私人郵件或上網聊天。

十、不經批準不得隨意上網。

十一、未經允許，不要使用其他部門的電腦。

十二、所有電子郵件的發出，必須經部門經理批準，以公司名義發出的郵件需經總經理批準。

十三、未經總經理批準和部門經理授意，不要索取、打印、復印其他部門的資料。

十四、不要遲到早退，否則安規定罰款。

十五、請假需經部門經理、分管副總或經理書面批準，到辦公室備案。假條未在辦公室即時備案，公司以曠工論處、扣減工資。

十六、平時加班必須經部門經理批準，事后備案公司不發加班費。

十七、不論任何原因，不得代他人刷卡，否則將被公司開除。

十八、因工作原因未及時打卡，需及時請示部門經理簽字后于次日報辦公室補簽，否則當做曠工處理。

十九、加班必須預先由部門經理批準后向辦公室申報，凡加班后申報的，辦公室將不予認可。

二十、在月末統計考勤時，辦公室對任何空白考勤不會補簽，如因故未打卡，請到辦公室及時辦理。二

十一、吸煙到陽臺或室外，否則罰款。

二十二、請病假，若無假條一律認同為曠工，特殊情況可上班時間補假條。

二十三、請假應于事前交辦公室，否則視為曠工處理。

二十四、市場部員工因當日外勤，不能回公司打卡，須請部門經理在當日8時30分以前寫出名單，由辦公室經辦人打卡。

二十五、凡出遠勤達1天以上者，須先填報經部門經理批準的出差證明單。

二十六、因故臨時外出，必須請示部門經理。各部門全體外出，必須給總經理辦公室打招呼。

晶新房地產

一、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

二、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

三、打開電腦，隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

四、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).五、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.六、每天必須認真按質清洗三十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.七、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要，在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

八、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

九、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

十、每天必須盡量保證帶一個客戶看房。

十一、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

十二、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

十三、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

十四、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

十五、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

十六、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

十七、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

十八、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

十九、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形像。

二十、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。二

十一、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）。

二十二、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

晶新房地產

一、在公司內，應遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、上下班時，必須謹記在房翼上面完成考勤記錄，上班時間上午09:00-12:00，下午13:00-17:00,晚上18:00-20:30。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好物品下班。

四、工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，不得妨礙他人開展業務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無關的書報雜志。

五、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

六、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

七、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

八、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

九、員工個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現故障須及時向上級申報。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非接待人員不經許可不得進入接待處。

十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之 間要和睦相處，互相團結、幫助。

十三、公司員工上班一定要佩戴胸卡，如有遺失應盡快申請補辦。

十四、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，要穿白襯衫，打領帶，黑皮鞋黑襪子，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十五、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

十六、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十七、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知總務處進行更換、修理。

十八、必須遵守用火規則（下班前清理煙灰缸、切斷電源）

十九、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

晶新房地產

專業房地產服務機構

晶新房地產失敗業務員的日常行為規范

一、常遲到，開小差。

二、望天打卦，無所事事。

三、一周看房次數不過三次。

四、洗盤工序得過且過，毫無內容。

五、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。

六、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動

七、陽奉陰違、只做表面功夫。

八、上班等下班，做業務的心態不夠強。

九、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。

十、貼客程度不夠，客戶經常跟別家地產成交。

十一、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。

十二、工作態度散漫，更影響其他同事工作。

十三、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。

十四、不會自我檢討做業務的能力。

十五、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。

十六、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善

十七、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。

十八、在公司談私人電話比洗盤電話多。

十九、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內）

二十、對買賣手續流程不充分了解。

晶新房地產

第三篇：保利地產背景

保利地產雄厚背景

保利地產雄厚背景

[簡介]：保利房地產（集團）股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務的主要運作平臺，國家一級房地產開發資質企業。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產企業。自2007年1月起，公司入選“上證50”、“上證180”、“滬深300”和“中證100”指數樣本股。截至2008年12月31日，公司總資產已達536.32億元，比上年

末增長31%。

十七年來，保利地產保持了高速與穩定的發展態勢，公司現已進入規模化發展階段，形成了廣州、北京、上海、天津、重慶、武漢、沈陽、長春、杭州、長沙、南昌、青島、包頭、佛山等十八個城市的全國戰略布局，擁有78家控股子公司。2008年9月，“中國房地產TOP10研 究組”發布《2008年中國房地產公司品牌價值研究報告》，保利地產以60.41億元的最新價值，連續四年榮膺“國有房地產企業品牌價值”第一名、“中國房地產央企領先品牌”。

“保利”一名的由來

1983年，解放軍總參謀部、中國國際信托投資公司（簡稱中信公司）聯合組建一家對外貿易公司，時任中信公司總經理徐兆龍為公司起名“保利”，取保衛勝利之意。英文前綴詞POLY恰與中文“保利”一詞發音相同，故取之。王軍、賀平等公司創始人都是這一歷史的見證者。

保利公司的司徽P，取英文“PLA‘（中國人民解放軍縮寫）、“POLY”、“POWER”之含義，變形的英文字母P，由賴維武、王小朝于1987年設計，象征拳頭，代表信心和力量。

P中心的空間，喻意把握現在，放眼未來。

1993年保利公司成立十周年慶典之際，賀平總經理邀請書法家啟功先生書“中國保利集團公司”，有簡體和繁體兩個版本。1994年11月，保利公司正式注冊“P”和“保利”

兩個商標，并取得國家工商局頒發的商標證書。

中國保利集團成立背景：

1998年，為響應聯合國“百萬大裁軍”的號召，經中共中央、國務院、中央軍委聯合批準，以中國人民解放軍三總部為背景，成立三家集團。

總后勤部：中國新興集團

總參謀部：中國保利集團

總裝備部：中國新時代集團

賀

平: 中國保利集團公司副董事長、總經理，總參裝備部少將（少將賀彪之子，鄧公女婿，鄧

榕之夫）

姬

軍：中國保利集團公司副董事長（原副總理姬 鵬 飛 之子）

鄧

榕: 中國國際友好聯絡會副會長、中俄友好、和平與發展委員會副主席（鄧公之女）

王小朝: 中國保利集團公司董事、副總經理（楊 尚 kun 女婿，楊李丈夫）

葉選廉: 解放軍總參、中國保利集團公司負責人之一（曾 國 荃 的五世外孫，葉 劍 英之

子）

王

軍：中國保利集團公司前任老總（王震之子、中信老總）

陳洪生：中國保利集團公司董事、常務副總經理（原江西省委書記陳正人幼子）

管理層簡介：

姓名

任職期間

簡

介

──────────────────────────────────

李彬海

2006.2-2009.2 男，1950年生，大專學歷，經濟師。曾任廣州軍區司令部參謀、科長、技術局后勤部部長，廣州保利房地產開發公司總經理。兼任保利南方集團有限公司董事、廣州科學城保利房地產有限公司董事長、上海保利房地產開發有限公司董事長、沈陽盛興圖書

城投資開發有限公司董事、北京政泉置業有限公司董事長等。

──────────────────────────────────宋廣菊 2006.2-2009.2 女，1961年生，本科學歷，中山大學EMBA，工程師。歷任國防科工委31訓練基地司令部宣傳處干事，廣州軍區技術局參謀，廣州保利房地產開發公司常務副總經理。兼任廣州科學城保利房地產有限公司董事、上海保利房地產開發有限公司董事，保利廣州物業管理有限公司董事，廣州富利建筑設計有限公司董事長。

──────────────────────────────────

王旭 2006.2-2009.2 男，1959年生，歷任廣州軍區特運辦事處處長、深圳保華公司總經理、保利南方集團有限公司常務副總經理，保利南方集團有限公司總經理。現任中國保利集團董事副總經理、保利南方集團有限公司董事長，兼任深圳市保利城實業有限公司董事、廣州保利網絡科技有限公司董事長、湖南保利房地產開發有限公司董事、上海保利房地產開

發有限公司董事。

──────────────────────────────────

張克強 2006.2-2009.2 男，1960年生，澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士。曾任廣州軍區聯勤部軍官，創建廣州華美英語實驗學校并擔任董事長。現任廣東華美教育投資集團有限公司總裁、廣東海外留學培訓學校董事長、天津英華教育投資管理有限公司董事長。此外還兼任廣州市僑商會副會長、廣州市專業市場商會副會長、廣州市政協僑事顧問、廣東省教育

國際交流協會副秘書長、全國民辦教育工作者聯誼會副主席等職。

昨天下午，以1593余萬港幣的大手筆，中國保利集團公司從香港佳士得拍賣行買回了被英法聯軍掠奪的圓明園文物——青銅猴頭像和青銅牛頭像。令為此揪心已久的國人長出了

一口氣。

今天上午，記者從保利集團有關人士處獲悉，自從香港蘇富比拍賣行和佳士得拍賣行要拍賣1860年被英法聯軍掠奪的圓明園珍貴文物的消息傳出后，立即引起了國人的關注。國家文物局上月29日已正式要求這兩家拍賣行立即停止拍賣，香港民眾也對此表示強烈抗議，但這兩家拍賣行卻對此置若罔聞，如期舉行拍賣。昨天下午，十多名抗議者因不滿佳士得公司而到會場抗議。由于有人企圖沖入會場，酒店需要關門，引起牛股者和在場的警衛發生沖突。眼看國寶遭此噩運，保利集團毅然出擊，分別以818．5萬港幣和774．5萬港幣的天價將青銅猴頭和青銅牛頭兩件國寶買下。“這兩件國寶是屬于全體中國人民的，保利此舉完全

是出于愛國情結”。

保利集團擁有自己的藝術博物館，里面收藏了多件保利從海外購回的珍貴青銅器。據悉，此次從香港購回的這兩件國寶有可能在保利藝術博物館內展出。

另據介紹，明天，香港蘇富比拍賣行將按計劃拍賣另外兩件圓明園國寶——乾隆款醬地

描金粉彩鏤空六方套瓶和乾隆鏨花銅虎首，保利集團將繼續予以關注。

注: 圓明園國寶牛首、虎首、猴首和豬首四件獸首銅像是圓明園內海晏堂前水力鐘構件，是十二生肖中的四種，與鼠、兔、龍、蛇、馬、羊、雞、狗按規律交錯排列構成一組噴泉，實為海晏堂前一個別致的水力時鐘，在國際上具有極高的藝術價值和鑒賞價值。因1860年英法聯軍劫掠而流失海外，其中猴首、牛首、虎首于 2000年春由中國保利集團公司在香港以總價3000多萬港幣拍得，豬首于2003年9月由澳門著名實業家何鴻燊捐贈給保利藝術博物館，四件國寶從此得以永久性珍藏在保利藝術博物館內。其他因戰爭流失在海外的另外8

件國寶現或藏于其他國家，或下落不明。

感覺保利不只國家隊概念，甚至有中央背景，否則哪個企業會有閑錢收購國寶？

再看看合作伙伴: 李嘉誠、李澤楷

巨頭搶先拿到海棠灣“入場券”電訊盈科—和黃地產、保利集團、上海聯合體與三亞簽

署170億元合作意向

備受社會各界矚目的三亞海棠灣開發，今天在上海率先落下第一錘，對海棠灣志在必得的三巨頭———李嘉誠、李澤楷父子的電訊盈科———和黃地產、中國保利集團、上海聯合體，今天同時與三亞市正式簽署海棠灣合作開發意向，意向投資額達170億元，其中李嘉誠、李澤楷父子擬投50億元，另外兩家分別投資60億元。

在簽約儀式上，海棠灣的開發也成為媒體關注焦點。省委常委、三亞市委書記于迅在簽約儀式上表示，由于海棠灣是海南目前最大的項目之一，也是省委省政府最為關心和重視的項目，前期已經進行國際招標進行概念設計。三亞將按照統一規劃，政府主導，企業參與，市場運作，滾動開發，分批建設的原則開發海棠灣，目前已有很多企業報名開發海棠灣.參加簽約的三亞市市長陸志遠在接受本報記者采訪時表示，海棠灣的開發模式與博鰲不同，沒有主開發商，各開發商將在總體規劃的指導下，分別進行相關區域的開發建設。

已經取得第一批入場券的中國保利集團則信心十足，該公司副總經理王小朝說，三亞是我國唯一的熱帶海濱旅游城市，具有得天獨厚的自然條件和富饒的自然資源，海棠灣的開發已經列入省市政府的發展計劃，并已擬制概念性總體規劃，這一開發將對省市經濟社會發展起到帶動作用。同時表示，將把該集團在文化、旅游、地產的互動發展方面積累的一些經驗，運用到海棠灣的開發中，高水平做好海棠灣的開發建設。

江澤民總書記為保利集團題詞：“團結奮進，辦好保利。”

...........中國保利集團公司是1992年經國務院批準成立的國家計劃單列企業集團，現為中國169家

國有重要骨干企業之一。

1994 年6月，保利公司成立十周年之際，江澤民總書記為保利公司題詞“團結奮進，辦好保利”，李鵬總理的題詞“博采眾長，開拓進取”，李嵐清副總理題詞“堅持質量第一，信譽

至上，積極開拓進取，為發展對外經濟貿易合作事業作更大貢獻”，軍委劉華清副主席題詞“艱苦創業結碩果，再接再厲創新績”，國防部長遲浩田的題詞是“艱苦創業，無私奉獻”。

第四篇：瀚新房地產董事長致辭

瀚新房地產董事長張國榮致辭

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

你們好：時值盛夏酷暑，各位領導、各位嘉賓能在百忙之中抽出寶貴時間，光臨瀚新建材裝飾廣場的開業慶典，在此我謹代表瀚新房地產開發有限公司全體員工對你們的到來表示熱烈的歡迎！并對入住瀚新商業街的各裝修裝飾公司表示衷心的祝賀,祝你們在今后的日子里,大展宏圖,大做精品,共創瀚新商業街的繁榮。

瀚新房地產開發有限公司,自成立以來,緊隨盤錦市建設的步伐,力求把最好,最方便,最實惠的產品供給消費者，先后成立了瀚新房地產開發有限公司、瀚新建材家居城、瀚新農貿市場、瀚新實驗小學等大型品牌公司。今天，我們又喜迎瀚新建材裝飾廣場的開業,他的成立是與市民政局、工商聯、工商局、稅務局、市建委、市經委、市技術監督局、消防局等有關政府部門的鼎立支持分不開的；他的成立將填補盤錦市裝修裝飾行業無規范經營市場這項空白，形成裝修裝飾公司的超大型集散地，通過統一管理和規范市場，建設和諧盤錦。

“創精品市場，樹瀚新形象”，盤錦房地產開發有限公司以品牌締造發展之路，以質量和信譽為生存之本；以建精品市場，服務商家顧客、造福社會為經營宗旨；通過先進的市場經營管理理念和實力商家，切實的將瀚新建材裝飾廣場建成盤錦地區的一面旗幟，成為盤錦地區、輻射周邊地區的建材裝飾大賣場和現代化物流集散地。

你們的繁榮就是商業街的繁榮!期望你們依托先進的成功運作模式和盤錦市政府的大力支持，在資金、管理、物流、信息、宣傳、服務、質量等各方面精益求精，為推進盤錦的裝修裝飾市場發展而不懈努力。同時，我們也期待各級領導、各界人士一如既往地予以關心、支持與指導，力爭短期內將瀚新建材裝飾廣場建成盤錦市星級文明市場。

最后,祝瀚新建材裝飾廣場越辦越紅火,越辦越繁榮!

祝瀚新建材裝飾廣場所有裝修裝飾公司開業大吉！

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第五篇：瀚新房地產董事長致辭

瀚新房地產董事長張國榮致辭尊敬的各位領導、各位嘉賓：你們好：時值盛夏酷暑，各位領導、各位嘉賓能在百忙之中抽出寶貴時間，光臨瀚新建材裝飾廣場的開業慶典，在此我謹代表瀚新房地產開發有限公司全體員工對你們的到來表示熱烈的歡迎！并對入住瀚新商業街的各裝修裝飾公司表示衷心的祝賀,祝你們在今后的日子里,大展宏圖,大做精品,共創瀚新商業街的繁榮。瀚新房地產開發有限公司,自成立以來,緊隨盤錦市建設的步伐,力求把最好,最方便,最實惠的產品供給消費者，先后成立了瀚新房地產開發有限公司、瀚新建材家居城、瀚新農貿市場、瀚新實驗小學等大型品牌公司。今天，我們又喜迎瀚新建材裝飾廣場的開業,他的成立是與市民政局、工商聯、工商局、稅務局、市建委、市經委、市技術監督局、消防局等有關政府部門的鼎立支持分不開的；他的成立將填補盤錦市裝修裝飾行業無規范經營市場這項空白，形成裝修裝飾公司的超大型集散地，通過統一管理和規范市場，建設和諧盤錦。“創精品市場，樹瀚新形象”，盤錦房地產開發有限公司以品牌締造發展之路，以質量和信譽為生存之本；以建精品市場，服務商家顧客、造福社會為經營宗旨；通過先進的市場經營管理理念和實力商家，切實的將瀚新建材裝飾廣場建成盤錦地區的一面旗幟，成為盤錦地區、輻射周邊地區的建材裝飾大賣場和現代化物流集散地。你們的繁榮就是商業街的繁榮!期望你們依托先進的成功運作模式和盤錦市政府的大力支持，在資金、管理、物流、信息、宣傳、服務、質量等各方面精益求精，為推進盤錦的裝修裝飾市場發展而不懈努力。同時，我們也期待各級領導、各界人士一如既往地予以關心、支持與指導，力爭短期內將瀚新建材裝飾廣場建成盤錦市星級文明市場。