第一篇：韓雅芳的簡歷

青海民族大學

韓雅芳

青海省西寧市八一中路3號青海民族大學09學本班郵編：810007

聯系電話：***

E-mail:

求職意向

幼兒園教師及與本專業相關工作

基本信息

出生年月：1990年6月18號民族：回籍貫：青海省化隆縣

政治面貌：團員學歷：本科專業：學前教育學位：學士學位學院：師范學院

興趣愛好

繪畫、手工、音樂、社交、運動、電腦、閱讀、接受新鮮事物

所獲證書

1.通過國家普通話水平測試，獲得二級甲等證書；

2.通過國家計算機一級(VFP)認證；（二級office正在準備考試中）自學了

AutoCAD2004繪圖軟件；能夠熟練運用Windows7/XP操作平臺、Office2003

等辦公軟件； 能夠有效的運用互聯網資源；

3.畢業后可拿到幼兒教師資格證書；

4.通過少數民族漢語水平測試四級證書

專業實踐

1.2010年參加青海民族大學文華書院三下鄉活動

2.2011年9月-12月在青海省機關幼兒園見習一個學期

3.2012年3月-7月在海西州天峻縣頂崗支教實習一個學期

4.2012年10月在青海省三毛幼兒園見習

5.2011-2012年國慶假期到美的公司、蒙牛乳業集團、雙匯集團做銷售工作

個人評價

我樂觀開朗。以積極向上的態度對待生活。喜歡幼兒，熱愛幼兒教育事業。專

業知識扎實，分析決策和接受新事物能力較強，集體觀念強。

青海民族大學

自 薦 信

尊敬的領導：

您好！首先感謝您在百忙之中翻看我的簡歷。我叫韓雅芳，來自青海化隆，出自農村家庭的我積極、樂觀。于2013年7月將畢業于青海民族大學學前教育專業。

大學四年，奠定了我的專業基礎，優良的組織能力，團隊協做精神，務實的工作做風。專業學問上，聲樂、手工是我在專業方面的專長。通過兩年的美術學習（包括兒童美術設想與創做）、舞蹈方面有了很大的提高。在實習當中也接觸了對小學的民樂團以及合唱團的排練，有了一定的認識及了解。思想修養上，質量優良，思想進步，篤守誠、信、禮、智的做人原則。在校期間，學習成績優良，專業技能突出。但我依然在不斷認真改進我的不腳之處，不斷勤奮加強我的專業理論

因為喜歡，所以選擇！既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事幼兒教育方面的工作，我愿意在您們幼兒園成長，真誠的服務教育工作，服務社會。

最后衷心祝愿貴院事業發達、蒸蒸日上！以表達我真誠的感謝！

此致

敬禮

韓雅芳 謹上

2013年 3月4日

第二篇：韓冰簡歷

韓 冰 簡 歷

韓冰

女

漢族，本科學歷。國家一級演員，出生于陜西省西安市。

現任中國曲藝家協會會員、中國戲劇家協會會員、中國煤礦曲協副主席、中國平煤神馬集團戲劇、曲藝協會秘書長、中國平煤神馬集團文工團副團長。專業：小品、戲曲、聲樂等。小品《送禮》2001年榮獲全國第十一屆群星獎。

2001年、2002年、2003年、2004年主演的小品《安排》《無名小工》《高效率的愛》《霸王合同》連續4年榮獲中國曹禺戲劇獎一等獎。同時榮獲中國煤礦烏金大獎。同年又被中國煤礦文聯授予文化藝術先進個人和語言類十佳演員。

2004年主演的小品《如此孝心》榮獲中國第四屆“金獅”獎。小品《高效率的愛》

2005年獲中央電視臺第五屆CCTV全國小品大賽非專業組一等獎。2006年小品《高效率的愛》獲第四屆中國曲藝“牡丹獎” 節目獎

2005年被市委市政府授予勞動模范2007年被平頂山市委市政府授予“興市模范”

2007年被河南省政府授予第四屆文學藝術優秀成果獎和河南省文化藝術先進個人等。

2011表演的小品《不能再有了》榮獲第十四屆中國人口文化獎，2013年小品《排名》榮獲中國煤礦藝術節曲藝大賽一等獎，2014年小品《扁擔彎的笑聲》榮獲中國第四節職工藝術節一等獎

第三篇：韓清民簡歷范文

韓清民簡介

韓清民，1957年3月生，永年廣府南關人，當代永年楊式太極拳標志性傳承人。中國永年國際太極拳聯誼總會副主席，邯鄲市太極七賢,中國永年楊式非物質傳承人，入選中國國際楊氏太極拳大師名人堂。擔任永年楊露禪太極拳學院院長，永年縣太極拳協會主席，國家一級輔導員，國家級社會體育輔導員。

他酷嗜拳術，自幼隨父親韓會明（今國家非物質文化遺產楊式太極拳傳承人）學習太極拳，盡得家傳。十二歲，始從由上海返籍的傅宗元先生學藝，不久拜師。恩師重點培養，悉心傳授，他冬練三九，夏練三伏，隨師學拳十七年如一日，拳、劍、刀、桿、推手等技藝無一不精，練就一身純正的太極功夫。1994年，傅宗元胞兄，聞名中外的太極拳泰斗傅鐘文先生返里授拳，他又拜于門下，謹遵勤、恒、禮、誠師訓，刻苦練功，深得大師垂青。1994年，又赴上海接受傅師單獨傳授，朝夕受教，兩月有余，技藝更精。傅師故去后，為提高理論水平，拜廣府武式名家李迪生為師進行深造。他沒有門戶之見，博采眾家之長，融會貫通，造詣非凡，功夫了得，終成一代名家。

1993年，第二屆中國永年國際太極拳聯誼會獲推手銀牌；同年，參加河南溫縣國際太極拳年會，獲優秀表演獎。1995年，擔任第三屆國際永年太極拳聯誼會太極桿200人表演隊總教練，同時榮獲本屆聯誼會太極桿表演金牌。1996年，擔任電視連續劇《太極楊無敵》武術指導。1997年，任北京天安門廣府萬人太極拳表演永年廣府代表隊領隊，并獲表演組織獎；同年，中國邯鄲國際太極拳節獲楊式太極劍表演金牌。1999年，中央電視臺為其拍攝的楊式太極拳、劍、刀、桿教學光盤在全國發行。2003年，創辦廣府楊露禪太極拳學院，任院長。2004年，任首屆廣府太極拳年會總裁判長；同年，應邀參加香港慈善國際太極拳交流大會，獲得太極拳名師貢獻獎。2005年，代表邯鄲市、永年縣赴京參加全國魅力名鎮評選，演示的太極拳贏得與會者高度贊譽，名震首都。自2000年始，專心致力于楊式太極拳的推廣與普及，受聘到外地教拳，足跡遍及大江南北，長城內外，如山東、河南、安徽、北京、浙江、湖南、湖北、廣東、遼寧等省。還先后在涉縣、邯鄲、衡水、寧波象山、貴州、保定等地設立楊露禪太極拳學院分院。并應俄羅斯和韓國學員請求，成立俄羅斯分院及韓國分院，分院每年派人來總院接受專業培訓。至2013年3月，共計培訓學員三萬余人，授業中外弟子一百二十名.積極配合廣府生態文化園區管理委員會的工作，經常帶弟子學員為前來廣府參觀考察的中央、省、市、縣級領導進行太極拳表演，展示太極拳的魅力。比如：溫家寶、李瑞環、賈慶林、顧秀蓮等。經常接待來自全國各地、港澳臺地區以及美國、俄羅斯、英國、法國、德國、韓國、日本、意大利、澳大利亞、新西蘭等國家的太極拳團體、組織和個人，為他們解惑釋疑，真誠傳藝。接受許多國家新聞媒體的采訪，參加數部功夫影視劇的拍攝。2007年，中央電視臺第四套節目錄播的《走遍中國》，中央電視臺第十二套節目錄播的《被遺忘的古城》、《太極拳之鄉》，其中主要介紹了韓清民的太極拳功夫。2015年中央7頻道《鄉土》欄目拍攝韓清民專題片，日本旅行社電視臺拍攝了韓清民太極拳專題片《神秘的古城》，在日本電視臺播出。意大利電視臺拍攝的專題片《太極萬歲》向全世界播放。

經常組隊參加國內、國際重大太極拳賽事，截止到2013年3月，共計榮獲金牌65枚，銀牌88枚，銅牌96枚，獎杯8座，集體組織獎、貢獻獎、優秀獎計13次。2010年，上海世博會期間，他的三位高足賈濤、陳飛、翟素霞代表太極拳故鄉的傳人向世界人民展示太極拳的獨特風采。

第四篇：200848110121_韓永貴同志簡歷

韓永貴同志簡歷

韓永貴，男，1963年9月出生，籍貫：河北完縣，民族：漢，政治面目：中共黨員。北京鋼鐵學院自動化專業畢業，大學本科學歷，學士學位。現任北京汽車工業控股有限責任公司副總經理，兼北京汽車研究總院院長。

工作經歷：

1985.08-1987.08

1987.08-1990.05

1990.05-1992.06

1992.06-1993.06

1993.06-1994.05

1994.05-1994.12

1994.12-1995.05

1995.05-1997.03

1997.03-1997.10

1997.10-2000.07

2000.07-2000.09

2000.09-2001.01

2001.01-2001.09

2001.09-2002.01

2002.01-2004.09

2004.09-2007.06

2007.06-至今北京第二汽車制造廠工藝科工藝員 北京第二汽車制造廠團委副書記、書記 北京汽車工業聯合公司團委副書記 北京汽車工業總公司黨委委員、團委副書記 北京汽車工業總公司黨委委員、團委書記 北京汽車工業總公司黨委委員、教育處長 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理兼教育處長 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理，兼北京輕型汽車有限公司黨委書記 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理，兼北京輕型汽車有限公司總經理 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理、董事會董事，兼北京輕型汽車有限公司總經理 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理、董事會董事，兼北京輕型汽車有限公司黨委書記、工會主席 北京汽車工業集團總公司黨委委員、副總經理、董事會董事 北京汽車工業控股有限責任公司黨委委員、副總經理 北京汽車工業控股有限責任公司副總經理 北京汽車工業控股有限責任公司董事會秘書 北京汽車工業控股有限責任公司副總經理，北京汽車工業控股有限責任公司副總經理，兼北京汽

車研究總院院長

第五篇：雅芳的市場營銷分析

雅芳的市場營銷分析

雅芳在中國營銷模式的轉變：

1）1998年6月15日,雅芳成為中國首家獲政府批準轉型的企業,采用批發、零售方式銷售產品；

2）1998年9月又獲國家對外經濟貿易合作部的批準,采用店鋪銷售并雇傭推銷員的體制銷售產品式銷售產品；

3）1999年3月,雅芳遵守國家法令從直銷轉型為批發零售的經營模式； 4）2000年11月,中國雅芳開始進行產品的網上銷售。

雅芳是中國出現的第一家直銷企業。自1990年進入中國以來,雅芳就沒有停止前進的步伐:1990年11月14日,雅芳在中國正式投產,它在中國的第一家分公司——廣州陵園西分公司，也開始了雅芳在中國的首次業務。1997年,雅芳在全國開設了70多家分公司,擁有2000名員工和數萬名雅芳小姐,年凈銷售額超過六億元人民幣。1998年5月,雅芳第一個專柜落戶東莞。1998年6月15日,雅芳成為中國首家獲政府批準轉型的企業,采用批發、零售方式銷售產品;同年9月又獲國家對外經濟貿易合作部的批準,采用店鋪銷售并雇傭推銷員的體制銷售產品。1998年轉型后,雅芳開始走上店面擴張的道路。1998年11月,雅芳投資4300萬美元在廣州從化太平工業區興建的生產基地正式投產。1999年3月,雅芳遵守國家法令從直銷轉型為批發零售的經營模式,第一家雅芳專賣店在廣州開張。1999年5月,“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳(中國)有限公司”。2000年10月,雅芳第一個旗艦店在北京東方廣場成立。2000年11月,中國雅芳開始進行產品的網上銷售。2002年,標準、規范的雅芳產品專賣店典范——雅芳概念店，在北京、上海和廣州三地落成。2003年7月,推出第三代雅芳產品專賣店標準形象,第一次將售后服務引入到專賣店。2005年4月8日,雅芳獲批成為國內唯一一家直銷試點企業,試點范圍為北京、天津、廣東。2006年2月底,雅芳獲得了《直銷法》頒布以后的第一張直銷牌照。在獲得直銷牌照八個月后,雅芳已經招聘了30萬名直銷員,而且數量還在持續增長。

雅芳在中國放棄直銷轉向傳統店鋪經營的做法,給政府留下了良好印象。1998年后,雅芳嚴格遵從政府要求,通過專賣店與專柜等零售渠道

進行產品銷售,轉型成為零售業的經營模式。2000年以來,雅芳增長率達到每年32％。

雅芳現在在中國的營銷模式：

1）2004年6月,雅芳結合自身的歷史、經驗、人才、技術優勢,提出了適合中國國情、具有中國特色的直銷試點模式。

2）2005年5月,包括引入收費美容項目在內的雅芳第四代專賣店新形象工程正式啟動。

3）2006年2月22日,雅芳正式獲得了中國商務部頒發的第一張直銷牌照。雅芳籌劃多年,終于水到渠成。

2004年2月9日,商務部宣布,中國將制訂直銷業相關法律,嚴格區分直銷和各種形式的傳銷,在繼續大力打擊非法傳銷的同時鼓勵合法直銷,促進在華的中外直銷公司共同發展。此時,雅芳的中國模式探索也進入了實質性階段。2004年6月,雅芳結合自身的歷史、經驗、人才、技術優勢,提出了適合中國國情、具有中國特色的直銷試點模式。

雅芳模式的利弊：

利：

據介紹,新形象的雅芳專賣店必須擁有至少兩張中級以上美容師執照,店主的文化水平需中專以上。雖然第四代專賣店的投資額明顯高于過去,但時尚的購物環境、濃厚的潮流文化、豐富的美容資訊、高素質的個性化服務所帶來的豐厚投資回報,還是讓不少經銷商打消了后顧之憂。從市場的反應來看,這次**并沒有給雅芳帶來什么實質性的影響,專賣店的經營和運作一切正常。雅芳的經營目標是使店鋪、專柜、直銷

三種銷售形式滿足不同的細分市場需求,從而促進三種渠道的同步發展。也就是說,雅芳與經銷商所形成的是一種相對松散的、以授權加盟為主的“超級組織”。其最大特征就是成員之間保持著相對獨立的目標體系。當然,出于對提高效率和節省成本的考慮,雅芳與經銷商都有為渠道整體目標貢獻自己力量的愿望和努力。但是,對于如何達到渠道的整體目標,他們卻都有各自的主張和要求。例如,雅芳希望通過直銷試點來對擴大其在中國的市場占有率、彰顯直銷優勢,從而提高競爭力，實現其長期發展戰略;然而,經銷商們卻將直銷試點資格視為“不祥之兆”,因為直銷試點不但降低了他們的銷售預期,而且還使相當數量的存貨成為沉重負擔,也使得前期價值不菲的固定投資付之東流。

弊：

渠道中不同的成員會扮演不同的角色。每個渠道成員都有自己的領域和活動范圍,而且每個渠道成員也會為自己爭取一片獨享的決策領域。目前雅芳的銷售收入主要來自于商場專柜和專賣店,它們是雅芳為顧客服務和持續發展的主力軍。然而,直銷試點的展開對這些專柜和專賣店造成了巨大沖擊,有可能使目前分工明確的局面被完全打破。由于銷售員可直接到公司拿貨,直接銷售將可以降低各種直接或間接的費用,所以直銷員將具有更多的價格優勢。同時,由于雅芳在人力資源管理上一向實行嚴格的“績效管理”制度,并推行量化業績指標,雅芳店鋪銷售員在轉型后可能帶走大量的店鋪消費者。雅芳經銷商完全有理由擔心,雅芳產品將完全跳過經銷商而通過直銷人員銷售,專賣店和專柜則有可能淪為免費展 示雅芳產品、免費退換問題產品的場所。

但是不可否認的是,直銷試點已經在各個方面對原有的、界線分明的領域范圍造成沖擊。這也是經銷商“逼宮”事件的重要根源之一。經銷商退貨只是一個表面問題,深層次問題是成員的領域沖突而導致的新、舊渠道之間利益的沖突。

多渠道沖突

目前,消費者可以從不同渠道購買到適合自己的雅芳產品,其中包括商場專柜、專賣店、網上商店等等。眾多的渠道方便了顧客的消費。當然,在取得直銷試點之前,由于專柜與專賣店的貢獻最大,雅芳對經銷商非常倚重。雅芳主要是通過高額的批零利潤來保持經銷商的忠誠度。然而,直銷經營活動需要大批推銷人員來彰顯其最大的競爭優勢。雅芳為了適應新的直銷游戲規則,就不得不逐漸減少對經銷商的依賴程度,轉而重視對推銷員的培養。這在經銷商們看來有一種“過河拆橋”的味道。經銷商將被置于何種地位呢?難道商場專柜和專賣店只是起到做美容或產品展示的作用?或僅是專為雅芳設立一個直銷提貨點?對于前期已經投入一定固定資金的經銷商們當然不愿意看到這種情況的發生。人員推銷與傳統的經銷商形成的多渠道沖突是雅芳在經營模式轉型中的一種陣痛,然而卻是很難回避的。另外,隨著雅芳直銷試點的縱深發展,相信作為直銷主要方式之一的網上直銷,將會成為雅芳直銷帝國藍圖中的重要內容之一。而且,日新月異的網絡技術、現代物流技術、現代營銷技術也為網上直銷提供了堅強的物質保證。然而,正是網上直銷的引入,在構建雅芳直銷帝國的同時,也對現有的渠道(包括人員推銷和店鋪銷售)形成強烈的沖擊。前幾年雅芳在導入網上商店后,引起眾多經

銷商的強烈抵制就是很好的一個例證。

1）雅芳面臨品牌迷失的困境。雅芳在1998年通過轉型,開始走上店面擴張的道路,但在片面地追求店面數量的增加中,它的品牌出現了迷失。雅芳相關人員坦言:“剛進入中國時,雅芳的品牌形象是一個高端品牌,在國外,它也是一個中高端品牌,但在目前的國內消費者眼中,雅芳已經成為一個物廉價美的品牌,這和雅芳自己的品牌定位是不一致的。”

2）雅芳公司利用專賣店進行市場擴張的“織網計劃”帶有很大的盲動性。雅芳公司比競爭對手先行一步搶占銷售網點、提高市場覆蓋面的大方向是正確的,但不強調合理的銷售半徑,盲目以“500米之內不允許有兩家店”的擴張策略,導致了專賣店的過分密集,造成了資源的浪費。這樣龐雜的銷售網絡,給經營和管理工作帶來了嚴峻挑戰。首先,化妝品不同于普通快速消費品,沒有必要像小賣部、快餐店一樣遍布街頭。由于女性通常會把逛商場、超市、專賣店購買化妝品視為休閑娛樂的一種方式,因此她們往往樂此不疲。所以,專賣店過于密集是重復建設,導致資源的不合理分配。其次,專賣店分布過于密集還會帶來躥貨、壓價等問題。各專賣店為增加銷售量,就會競相壓價,導致惡性競爭。再次,還有一些黑店加盟,它們并沒有進行雅芳公司要求的統一裝修,對宣傳雅芳的國際化品牌形象也極為不利。

解決辦法：它應撤掉過多過濫的專賣店,重新按照市場定位的原則,劃分合理的銷售半徑,以一定的女性目標消費群體為對象,有目的、有針對性地開設專賣店,從而覆蓋整個市場。譬如,在學校附近開設針對女生

護理需要、價位又較低的專賣店;在豪華地段或商場,則設立針對那些消費能力較強的女性、產品價位也較高的專賣店或專柜;在中型商場和超市,則設立價位中檔的專柜,以針對那些年輕但消費能力又不是很強的女性;在生活區,則設立針對中老年婦女、價位中低檔的專賣店。這樣的市場圈地運動才更具策略性,達到以點帶面、掌控全局的目的。

3）利潤為王是通路混亂的始作俑者

雅芳公司采用的是階梯性返利的銷售模式,即根據銷售量對經銷商返利,銷售越多,返利就越高。這種做法在調動經銷商的積極性,不斷擴大銷售半徑和產品輻射范圍上的確有效。但過分強調銷量,引發了各專賣店私自打折、違規操作等問題:首先,各區域經銷商為提升銷售業績以換取更低的折扣,就會接納更多的專賣店甚至黑店加盟。其次,受銷售量與贏利掛鉤的驅使,許多專賣店還“培養”了自己的“雅芳小姐”。這些推銷員良莠不齊,作為雅芳公司的銷售代表有時也會損害公司的形象和聲譽。由于雅芳專賣店數量龐大,公司缺乏有效的監控機制，很難及時解決終端銷售問題。雅芳公司對經銷商的監控常常顯得力不從心,導致通路混亂。

解決辦法：調整通路策略是雅芳公司的當務之急,應采取具體問題具體對待的原則,根據不同地區市場的發育程度,制定不同的返利原則。例如,在北京、上海、廣州等一級城市,用固定返利的方法;而在二級城市,則采用固定比例和階梯性返利相結合的方法,即銷量與經銷商盈利掛鉤,但不起決定性作用;在三、四級城市,則以階梯性返利為主,這對鼓勵經銷商的積極性、擴大產品銷量、提高市場覆蓋面等將起到很大的促進