第一篇：新媒體中的營銷策略

新媒體中的營銷策略

——以十一度青春之《老男孩》為例

《11度青春系列電影》是由中國電影集團(tuán)聯(lián)手優(yōu)酷網(wǎng)共同出品，雪佛蘭科魯茲全程支持以及11位年輕新銳的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的系列新媒體短片。片中匯集最鮮活的青春奮斗力量，題材廣泛，涉及穿越、迷幻、愛情、人生等豐富內(nèi)容。

在11部短片中，《老男孩》是拍攝片長最長的一部。這部由肖央導(dǎo)演的短片主要講述了兩個最普通的北京小人物的夢想與現(xiàn)實(shí)，它貼合當(dāng)下年輕人的生活狀況，關(guān)注年輕一代在奮斗中的悲歡離合、酸甜苦辣，展示了“我奮斗我表現(xiàn)”的訴求。

剛開始看《老男孩》的時候，并沒有引起我多大的興趣，感覺情節(jié)很一般，但到兩個小人物同臺演出，影片快結(jié)束的時候，我被深深吸引住了。“當(dāng)年的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？事到如今只好祭奠嗎？任歲月風(fēng)干理想再也找不回真的我.....”歌聲唱出了年輕一代的心酸歷程，讓我們感覺原來我們離最初的夢想是那么遙遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)是那么殘酷。夢想無比脆弱，卻又光芒四射。追尋夢想的道路充滿了坎坷荊棘，但是我們不曾放棄，因為青春一直支持著我們前行，青春是一首唱不完的歌。

對《老男孩》感觸最深的群體莫過于80后這一代人，他們正處于奮斗階段，漸入而立之年，在理想與現(xiàn)實(shí)中糾結(jié)，他們更是商業(yè)消費(fèi)潮流中的主力軍。而雪佛蘭科魯茲的目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)為35歲以下的人群，是處于奮斗階段的年輕人。綜合這兩方面來看，我們不難推理出科魯茲全程支持《11度青春系列電影》拍攝的根本目的，即加大對科魯茲的宣傳，讓雪佛蘭這一品牌深入年輕一代的心底。這是新媒體時代一種新的營銷策略，有其自身的獨(dú)特性。

針對25到35歲的雪佛蘭主力消費(fèi)群體，采用與他們生活主張和精神追求高度契合的品牌營銷方式，利用這一消費(fèi)群體最為關(guān)注的咨詢平臺和傳播方式，真正地把雪佛蘭品牌植入他們的心里，植入他們?nèi)粘５纳罘绞街?。科魯茲的奮斗精神在整個影片中不斷體現(xiàn)，有利于提升其產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)受眾中的美譽(yù)度，建立起科魯茲與年輕一代消費(fèi)群體在感情上的共鳴，傳達(dá)科魯茲品牌主張，吸引更多奮斗中的年輕人的關(guān)注，從而帶動潛在車主關(guān)注，形成銷售支持。

與傳統(tǒng)營銷方式不同，雪佛蘭在影片中開拓了一種新型的營銷方式。它并非簡單鏡頭的停留或道具使用，而是將雪佛蘭科魯茲自然地融入到不同主題不同劇情之中，同樣的品牌出現(xiàn)，卻伴隨著完全不同的情感體驗，它可以是“哎”男女主人公愛情的見證，可以是“夕花朝拾”年輕人奮斗不息的見證，可以是“拳擊手的秘密”中拳擊手自強(qiáng)自立的見證。這種劇情和理念的植入方式，賦予了雪佛蘭科魯茲全新的多維品牌意義，符合互聯(lián)網(wǎng)年輕人的欣賞能力。

在傳統(tǒng)的營銷方式中，如電視廣告，大都會采用重復(fù)循環(huán)的播放手段，以達(dá)到吸引受眾注意，加深受眾對產(chǎn)品印象的目的。然而，在《11度青春系列電影》中，導(dǎo)演是通過故事情節(jié)的發(fā)展，讓雪佛蘭科魯茲出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)膱鼍?，并給予一定的鏡頭，但這鏡頭并不是故意放大或者夸張雪佛蘭的作用。受眾在看到雪佛蘭時，并不會認(rèn)為這是特意安排的廣告，反而會把它當(dāng)做情節(jié)發(fā)展中順理成章的事。這不但會使雪佛蘭深入年青一代的心中，同時開拓了一種新型的營銷模式，即以電影故事情節(jié)發(fā)展為主線，輔之以廣告。

此次雪佛蘭在短片中的營銷方式是一種新型營銷的典型代表，這種新型營銷稱之為電影營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展前景是可觀的，與之相適應(yīng)的電影營銷也將會迅速發(fā)展。

第二篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化絡(luò)或者社會化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設(shè)計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗技術(shù)的一個階段。體驗技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題

1、信息復(fù)制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第三篇：企業(yè)新媒體營銷運(yùn)營策略經(jīng)驗總結(jié)

企業(yè)新媒體營銷運(yùn)營策略經(jīng)驗總結(jié)

今天放羊哥給大家分享的是企業(yè)新媒體營銷運(yùn)營策略的經(jīng)驗總結(jié)，這是我跟我的團(tuán)隊在實(shí)際運(yùn)營操作過程中總結(jié)出來的，希望對各個企業(yè)有所幫助！

【舊營銷時代落幕】 舊時代營銷的關(guān)鍵詞：忽悠、挖掘人性弱點(diǎn)：欲望、害 怕、貪嗔癡。

賣點(diǎn) USP：明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復(fù)、渠道與營銷比產(chǎn)品本身重要、感知比事實(shí) 重要、利用信息不對稱。

新時代的營銷關(guān)鍵詞：真實(shí)溝通、事實(shí)第一、挖掘人性的真善美、產(chǎn)品第一、互動比強(qiáng)迫好、擯棄虛偽，還有哪些? 過去20年中國營銷是以忽悠為主、抓住人性弱點(diǎn)而營銷但 銷量效果奇好的時代，這個時代的大師有2位，即史玉柱與 葉茂中，其營銷思想霸占中國營銷20年，但效果奇佳。舊營銷時代才剛開始退出歷史舞臺，但新營銷大師還未出現(xiàn)，新營銷效果還不理想(除了小米這一個偶然的成功案例)。

【什么樣的廣告吸引人】

1、標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力。

2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。

3、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%。

4、廣告語 8-12個字最易記憶。

5、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多 20%。

6、看報紙廣告左邊比右邊多 12%，看上邊比看下邊多60%。

7、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍。

【網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計的 5 個元素】

1、產(chǎn)品圖片：要清晰有質(zhì)感。

2、產(chǎn)品名稱：簡單直接，不超過10個字。

3、價格：折扣價突出展示。

4、購買按鈕：刺激用戶點(diǎn)擊。

5、賣點(diǎn)標(biāo)簽：強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)。

規(guī)定所有的網(wǎng)絡(luò)廣告素材都不超過這5個元素。同時使用純色的背景，以突出產(chǎn)品圖片為目的。

【微信朋友圈的潛規(guī)則】

1、一篇文章被分享 2 萬次以后，你再分享，表面上你可轉(zhuǎn)，其實(shí)暗中被屏蔽。2、80%的微信商城、微商城、微店、其實(shí)是被朋友圈 100% 屏蔽的，你可以轉(zhuǎn)發(fā)，但看到的人為 0。

3、私人粉絲超過 1萬，被限制新加好友，50%粉絲其實(shí)看不到你的信息。

4、私人粉絲超過 2萬的，直接封號關(guān)閉。現(xiàn)在私人微信粉 絲的上限是 5000人左右。

朋友圈曬什么？ 第一，曬生活品質(zhì)第二，曬實(shí)力 第三，曬圈子 第四，曬個人本色 第五，曬客戶互動

如何寫好 120 字的微博？

第一：善于處理信息，挖掘信息中的亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)、吐槽點(diǎn) 在寫每一條微博的時候都要考慮到這一點(diǎn)：我所寫的這條信息是否有以上三個要素的其中一個？比如以前萬達(dá)上市，本來沒什么亮點(diǎn)的新聞，有一個網(wǎng)友就大致這樣寫道：王思聰他爹公司上市，章子怡老媽最得意（章子怡母親是小股東），吸引了許多粉絲互動。萬達(dá)上市本身沒有多少槽點(diǎn)，但是王思聰、章子怡都是能夠吸引眼球的槽點(diǎn)。另外有時候故意在博文上寫錯一兩個字也會引來不少粉絲的互動與糾正（此法不宜使用太多）。

第二、博文自我推廣

一條微博不要把事情全都說透，留下一個尾巴給網(wǎng)友互動，然后選取網(wǎng)友有價值或者有槽點(diǎn)的評論進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，最后圍繞這個信息點(diǎn)自己提出觀點(diǎn)總結(jié)。

第三、微博揉碎的策略 學(xué)會在一篇文章中尋找亮點(diǎn)，揉碎信息。可以提取業(yè)界的雜 志、報紙的一些數(shù)據(jù)或者新聞點(diǎn)信息，通過120個字總結(jié)提取亮點(diǎn)與干貨

第四、現(xiàn)場感

建立微博現(xiàn)場感的方式主要有三種：拍照截屏、標(biāo)注時間信息、標(biāo)明爆料。

如何運(yùn)營自媒體微博？

1、互動大于內(nèi)容，激勵手段引起互動更有效

企業(yè)或者個人的微博應(yīng)該把焦點(diǎn)關(guān)注在互動上，而非如何創(chuàng)造更多精美的內(nèi)容上。沒有粉絲的關(guān)注與活躍互動，企業(yè)微博發(fā)再多考究的內(nèi)容都沒有用。別看微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動這種激勵手段簡單粗暴，小米的社會化營銷就是從轉(zhuǎn)發(fā)抽獎做起來的。

2、公司創(chuàng)始人一定要開通微博，并與品牌微博形成互動 公司創(chuàng)始人一定要敢于站出來，在微博上利用自己個人的影響力為品牌背書，為品牌發(fā)聲，并且積極地與品牌微博形成互動，在微博媒體上最大范圍地擴(kuò)展品牌聲量。小米的雷軍、360 的周鴻袆就是鮮明的例子。

3、微博賣貨需要具備以下四個條件

通過微博賣貨需要具備四個條件才能夠最終實(shí)現(xiàn)所期望的目標(biāo)：

1、微博本身就具備一定的知名度，有一部分群體熟悉這個微博賬號；

2、在微博上所賣的產(chǎn)品需要具備價格優(yōu)勢；

3、微博發(fā)布時要結(jié)合熱點(diǎn)，更便于引起粉絲關(guān)注；

4、需要大號配合轉(zhuǎn)發(fā)，在不同的圈層實(shí)現(xiàn)微博賣貨信息的傳播，擴(kuò)大覆蓋范圍。

新媒體的文摘技巧

1、微博傳播的最佳時機(jī)：一篇文章經(jīng)過小規(guī)模的驗證可以流行，但沒有大規(guī)模流行。

2、標(biāo)題的技巧：亮點(diǎn)、吐槽點(diǎn)、新聞點(diǎn)

3、利益：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，給到粉絲利益

做個人自媒體的心態(tài)：

1、粉絲不是粉絲，是圍觀者。

粉絲不是類似于對偶像明星崇拜的那種粉絲，他們只是圍觀者，如果你不能提供有價值的內(nèi)容，他們馬上就會把你取消關(guān)注給拋棄掉！粉絲就是來看你來表演，個人自媒體需要內(nèi)容以及價值來吸引粉絲。

2、隨時隨地享受。

微博微信個人自媒體運(yùn)營應(yīng)該是一個愛好，而不是一個負(fù)擔(dān)，唯有隨時隨地地享受它，才能做得更好。對于自媒體人來說，會來事是一個很重要的素質(zhì)，很小的事情也能發(fā)現(xiàn)其中值得說道的地方，每見到一個人，每做一件事情都有旺盛的表達(dá)欲，想要發(fā)微博。

3、專業(yè)定位的克制。

我的個人自媒體是定位在電商領(lǐng)域，所以即使碰到自己十分感興趣、但涉及到政治、娛樂等非電商領(lǐng)域的內(nèi)容，也會因為自媒體的垂直定位而克制。因為粉絲關(guān)注我的微博是因為我這個自媒體能夠提供電商這個垂直領(lǐng)域內(nèi)的價值，而不是其他。如果沒有專業(yè)的定位也就沒有了價值，這個跟自己平時玩玩微博曬曬吃飯的個人社交行為完全是兩碼事。

我對社群的理解：

1、社群的方向是移動化與 o2o 化；

2、純線上的社群沒有前途；

3、社群最好是包容性；

4、社群一定要互動起來，即社群不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，社交互動才是目的；

5、小而美也是社群的方向

首先，社群是以人為中心的組織，不是以企業(yè)為中心的組織?，F(xiàn)在為什么個人的組織社群的影響力都超過了行業(yè)協(xié)會？ 傳統(tǒng)行業(yè)協(xié)會是以企業(yè)為中心，企業(yè)派個文員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)會，所以跟不上時代基本都被淘汰了。

社群以人為中心還體現(xiàn)在以創(chuàng)辦人為中心：創(chuàng)辦人的行業(yè)影 響力、號召力、個人品質(zhì)、性格，這個創(chuàng)辦人的這些特點(diǎn)決定了一個社群的特點(diǎn)；

社群的方向是移動化與 o2o 化，即所謂靠電話與網(wǎng)站管理社群已經(jīng) out，必須是手機(jī)上的組織；另外純線上的社群沒有前途，畢竟社群是人為中心，人與人要線下溝通才能有化學(xué)反應(yīng)、有情感的親切感，純線上聊是做不到的；

社群最好是包容性，目前社會是如此多元，所謂有共同的價值觀的社群顯得可笑，也不好玩。

社群一定要互動起來，即社群不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，社交互動才是 目的，即社群的組織者要想各種方法讓會員互動起來。

小而美也是社群的方向，幾百人的社群是最合適的規(guī)模，過了 1000人的社群就是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，口碑也不會好的哪里去。

經(jīng)過這么多年的沉淀，對于營銷這塊，我有自己獨(dú)到的見解，因此就形成了放羊哥思想體系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想體系跟大家分享，歡迎大家踴躍評論，與放羊哥一起探討營銷方面的知識！

第四篇：互動(新媒體)營銷市場分析

互動營銷市場分析 傳統(tǒng)大眾媒體營銷

只是一種交易營銷，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。如：電視、廣播、雜志、報紙。在網(wǎng)站上面的廣告，假如廣告有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，能夠在短時間內(nèi)打動目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。如廣告缺乏優(yōu)美畫面和創(chuàng)意，有些時候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感。

以上媒體都屬于硬廣，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是他們不知道消費(fèi)者最終想要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

互動營銷，即社會化媒體營銷 而是利用社會化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)，博客，微博等媒體進(jìn)行營銷，屬于多維傳播、口碑營銷、病毒式營銷。互動營銷里面，每個人就是個媒體，自己無形中一句話為某個企業(yè)做了一次宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，社會化媒體主要是指一個具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。

現(xiàn)在幾乎每篇文章、每段視頻都鼓勵用戶進(jìn)行社交分享及評論，我們已進(jìn)入一個全社交時代，社會化媒體已成為最重要的媒體渠道之一。網(wǎng)民之間的互動深入，消費(fèi)者更愿意相信來自朋友或陌生網(wǎng)友口口相傳的水平信息渠道，用戶對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的體驗信息主要通過社會化媒體分享和傳播，如果企業(yè)的市場營銷不隨之改變，終將失去競爭機(jī)會。社會化媒體營銷的障礙

社會化媒體的核心特征主要是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并由這些內(nèi)容形成媒體。社會化媒體的營銷當(dāng)前面臨一些障礙。

認(rèn)知：有些企業(yè)主認(rèn)為社會化媒體 “不可控”和“不可信”，從而產(chǎn)生參與顧慮。還有許多企業(yè)主簡單的將社會化媒體當(dāng)做廣告渠道，不尊重用戶的自主性；缺乏行業(yè)自律：目前，國際上網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的發(fā)展趨于成熟，并制定了很多誠信真實(shí)的規(guī)定；效果評價：用評價傳統(tǒng)媒體的方式來評估社會化媒體。

社會化媒體營銷的策略

從理論上講，社會化與市場化是矛盾的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可。是“以消費(fèi)者為中心”的營銷理念?！捌髽I(yè)要以一種更全面的眼光看待顧客，把他們視為具有多維性、受價值驅(qū)動的人群，甚至是企業(yè)潛在的合作者”。要建立非線性、多點(diǎn)雙向的用戶行為消費(fèi)模型，以適應(yīng)社會化媒體的發(fā)展變化。

從認(rèn)知程度講，大多社會化媒體營銷者還是沿用了傳統(tǒng)的營銷觀點(diǎn)，在營銷中自說自話，不考慮消費(fèi)者是否真的需要。合理的社會化媒體營銷應(yīng)該是建立在與消費(fèi)者溝通基礎(chǔ)上的營銷，應(yīng)該傾聽消費(fèi)者的聲音，重視與消費(fèi)者的真誠溝通，在溝通中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。社會化媒體的傳播機(jī)制是多點(diǎn)對多點(diǎn)、全立體的傳播機(jī)制。

具體執(zhí)行就是要架構(gòu)一個從前端營銷，到信息流管理輸入輸出，到后端服務(wù)，再到輿論分析的社會化營銷體系。重點(diǎn)是需要掌握“聆聽、互動、評估”三大核心。

本人認(rèn)為中國傳媒業(yè)還處于發(fā)展階段，廣告將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體，新媒體在廣告市場所占的比例會越來越高，有一定發(fā)展空間。

孫宏軍

第五篇：關(guān)于新媒體營銷推廣

關(guān)于新媒體營銷推廣

——和正營銷顧問機(jī)構(gòu)小蝸著

隨著人們對網(wǎng)絡(luò)越來越熟悉，隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱，雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。

除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價值是不會消失的，但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營銷推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類：

一、視頻類

網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個東西，如今隨著移動互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)

社交平臺的發(fā)展，視頻的視聽結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司

宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級的一種視頻使用方式，其

他的諸如公司紀(jì)錄片拍攝并圍繞紀(jì)錄片的籌措及運(yùn)行展開一系列的線上線下聯(lián)合宣傳推廣活動，這才是充分利用了網(wǎng)絡(luò)這個四通八達(dá)的蜘蛛網(wǎng)所應(yīng)該達(dá)到的主動的營銷活動，比如和正營銷顧問機(jī)構(gòu)前段時間為洋河集團(tuán)紀(jì)錄片的運(yùn)營所做的一

系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營銷推廣方式。

二、資訊類

現(xiàn)在很多的專業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自

己的定位，開始進(jìn)行一種專業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自

己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，會為自己帶來超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開始就吸引了諸多的風(fēng)險投資，就是因為網(wǎng)站的細(xì)分化定位。

三、平臺類

電商平臺，很多也很需要筆墨累述，會在之后的文章中一一細(xì)寫。

四、微博微信等

會另開文章表述

五、移動互聯(lián)

會另開文章表述