第一篇：奧運新媒體營銷戰烽煙燃起

奧運新媒體營銷戰烽煙燃起

第31屆夏季奧林匹克運動會將于2016年8月在巴西里約熱內盧舉行，以距離本屆奧運會倒計時100天為觸發點，各大新媒體平臺提前打響了這場引發全民關注的體育盛事營銷爭奪戰。融媒體、全鏈條營銷生態、社交奧運、VR直播賽事等，新手段、新方式層出不窮。當新媒體已經滲透進人們生活的各個方面后，對于奧運賽事的報道與營銷，也變成了立體式、全方位的“海陸空”作戰模式。

央視CNTV：

擁有版權優勢打造新媒體“兩微一端”

毋庸置疑，央視將是這場體育盛宴中的最大贏家。根據中央電視臺與國際奧林匹克委員會簽訂的協議，中央電視臺擁有2016年奧運會在中國大陸及澳門地區獨家全媒體權利。就在4月21日，中央電視臺發表了聲明，表示尚未授權任何一家商業網站和機構以任何形式使用奧運賽事資源。

奧運期間，中央電視臺將充分發揮電視和新媒體融合報道優勢，全方位、多渠道、多角度地為觀眾呈現一場奧運盛宴。在新媒體端，央視網（CNTV）將體現全資源優勢，除了將全程轉播里約奧運會之外，央視體育頻道還自主研發了CCTV-5客戶端，屆時將亮相展現央視媒體融合的最新成果。

央視網網絡營銷事業部總監萬紅介紹，本屆奧運會，央視網在傳統電視報道的基礎上，會打造“一微、一云、一平臺”，以形成全媒體報道矩陣“V你，赴約奧運”。具體來說，“一微”是指“V奧運”獨家微視頻，它與電視屏幕形成差異互補傳播，最大化利用互聯網碎片化特征，以及易于傳播的互動特性，為用戶帶來新鮮的視頻資訊快遞和比賽精彩瞬間。

“一云”則聚合了本屆奧運會新增的一系列獨特視角，如風景信號、電視直播不能完全展現的新聞發布會信號、VR新媒體專屬信號源等，實現立體、多維度奧運云直播。這些內容打破了傳統電視畫面的視角，為用戶展現新鮮、全景式的奧運賽場內外。

“一平臺”是連通電視、手機大小不同終端屏，連通觀眾與用戶的深度互動平臺。此次央視網在新媒體傳播上，將主要突出視頻特色，以“V奧運”、“奧運頭條”、H5動態交互等多種形式推出多檔節目，包括《我的賽場我的奧運》《我在賽場見證風云》《賽場央視人》《現場?有料》等系列原創產品。這些節目會選取運動員、教練員、媒體人、志愿者代表，講述他們自己的奧運故事，開聊微話題，講述微故事，以“第一視角”和“第三視角”帶用戶走近賽場、還原賽場、再現賽場。同時，還會結合微話題互動推出“奧運微表情”，充分利用微博輿論場效應、微信發酵式分享，以期“透過面孔讀懂體育、透過面孔走近奧運”，讓廣大網友第一時間認識里約賽場上的中國健兒，記住奧運征程上的中國驕傲，并一起傳揚奧運健兒的體育精神。

互聯網巨頭結盟“五環陣”

除擁有版權優勢的央視網外，各大互聯網巨頭在奧運營銷戰中均不甘落后。近日，阿里巴巴集團聯合百度、合一集團、新浪微博、新浪體育，首次結成奧運營銷五環陣，結盟數據融合全鏈條營銷生態，希望在奧運經濟中分得一塊蛋糕。

阿里巴巴的天貓代表購物平臺、微博代表社交平臺、百度代表搜索平臺、新浪體育代表門戶平臺、合一集團代表視頻平臺，他們的結盟正在構建一種全新的奧運營銷生態。

作為聯盟發起者，阿里巴巴首席市場官董本洪表示，“品牌體驗、賦能渠道、內容生態、會員升級”，是奧運營銷聯盟的創新所在。

據悉，結盟后百度將發揮流量入口優勢，推出“彩蛋”“阿拉丁”等奧運產品；新浪微博則推出“奧運早晚報”等內容產品；新浪體育會推出“里約時間套裝”，覆蓋手機新浪網和PC端；合一集團在奧運期間將在優酷土豆雙平臺播出奧運9類核心內容，包括“里約頭條”“Super Day”等節目；而天貓平臺導流搜索、垂直、視頻、電商、社交等優質資源，通過幫助客戶聚合粉絲的“天貓粉絲趴”打通銷售。

從商業上看，以電商+搜索+視頻+社交+資訊，將形成全新的媒體閉環，打造可持續發展的商業模式。在這個生態圈里，用戶的消費和商業需求明確且直接，品牌商可以掌握和了解消費者的消費行為數據，并進行很好的數據化運營。

優酷土豆：娛樂奧運“燃點”奧運

合一集團首席運營官蘇立認為，各家奧運營銷定位不同，對于優酷土豆來說，希望呈現出不一樣的奧運內容?！皧W運會不僅是體育盛世，更是一個全民狂歡。某個事件一旦發生后，會引起圍觀。對于奧運會來說，人們以前看奧運更多是關注專業角度的信息，誰贏了比賽，哪個代表團拿的金牌更多。但是現在網民可能還會關注比賽背后的故事。奧運期間，不僅會有專業人士對比賽進行解讀，更會有各種網紅和段子手紛紛出動，我們希望今年優酷土豆平臺圍繞奧運打造非常娛樂性的奧運?！?/p>

他表示，人們對奧運會的看點各不相同，有人喜歡看體育比賽，有人愿欣賞賽場旁的花邊新聞，因為觀看角度不同，所以用戶希望陪伴他觀看的嘉賓不同，觀看視角也不同。這是優酷土豆推出不同奧運相關節目的設計初衷。“我們整體燃點是希望把奧運當成熱點事件來做，除了有體育競技性以外，還要有龐大的全民娛樂性?！碧K立稱。

基于此，優酷土豆針對不同人群喜好進行了節目設置，尤其會推出大量PGC內容。其中不僅有專業的體育大咖、體育名人為用戶講解奧運，也有跨界明星以及非常草根的網紅來陪用戶看奧運。

奧運期間，優酷土豆將多角度匯集17天整場賽事，推出《里約頭條》《金牌瞬間》《奧運時刻》《黃金戰報》《中國戰報》等節目，將奧運核心看點一網打盡。除資訊節目之外，優酷土豆還將推出一系列特有的奧運自制節目，《大話奧運II》延續了“大話”品牌，混搭各路明星暢聊賽場內外；《眾神播報》中多位超級明星化身奧林匹斯山眾神上演狂歡氣質賽事播報；《翻轉巴西II》中，巴西孔子學院“院花”和高顏值鮮肉一起，帶著大家玩轉巴西。

同時，優酷土豆還將在奧運期間推出與奧運熱點相關的四大主題活動，其中《運動季》特邀嘉賓創作“奧運神曲”，產出高傳唱度“奧運神曲”；《盛夏嘉年華》將呈現出“舌尖上的奧運”美食；《全民行動團》教授簡單純粹的“冠軍運動課”，引領全民運動風潮；《體育光計劃》則關注基礎體育教育，參與體育公益，實現奧運正能量傳遞。

騰訊體育：社交奧運鏈接用戶和現場

近日，騰訊體育召開了“跑向里約暨奧運倒計時100天”發布會，騰訊體育運營總經理趙國臣表示，圍繞2016年奧運會報道，騰訊將有三點變化。一是社交奧運，二是鏈接用戶和現場，三是營銷奧運。

趙國臣認為，近兩年移動互聯網蓬勃發展，人們可以每時每刻了解體育賽事的精彩，只需要拿出手機翻看無數新聞客戶端，馬上可以知道奧運賽場上發生了什么?！耙苿踊ヂ摼W讓人們關注奧運的視角發生了改變，今年的奧運會，騰訊將會利用移動互聯網，帶給用戶完全不一樣的里約奧運會報道。”趙國臣表示。

今年，騰訊體育會主打“社交奧運”。趙國臣認為，社交媒體是運動和健康生活方式的催化劑。據統計，三年來全國馬拉松賽事，從前年的50場增加至去年的138場，今年則有300場；超過千人以上的跑步項目在今年預計達到上萬場，每一天都有幾十場。由此可見，運動已經成為一種潮流和時尚?！吧缃粖W運拉近了用戶與用戶之間的距離，他們關注的已經不再是奧運了，在乎人和人之間的溝通。”趙國臣稱。

其次，騰訊體育將致力于用內容鏈接用戶和現場。趙國臣認為人們看奧運經歷了三個階段，最早的報紙廣播階段，之后是通過電視直播看現場；現在，通過技術改變體育比賽觀看方式的第三個新階段即將到來。這些技術包括三方面：網絡直播；虛擬現實VR和增強現實AR視角觀看；互動直播?！膀v訊體育上線了一款新產品叫企鵝直播。如果在今年奧運會時，你發現奧運冠軍用企鵝直播，播出了他在賽后現場感受或者在奧運村生活場景，一點都不要驚訝。我們還上線了一個包廂功能。如果有幾百萬人觀看一場比賽，同時有很多人在不停地表達自己的觀點，你則根本無法看到自己的回應。但是只跟你的好友在一個包廂服務里討論一場比賽，則一定是激情萬丈，這就是技術帶給奧運不同的地方?！壁w國臣介紹說。

在營銷奧運方面，騰訊將在本次奧運上利用微信新技術，利用微信運動的社交場景，利用中國奧委會唯一互聯網合作伙伴的官方身份和資源，與奧迪一起聯手，啟動“跑向里約”項目。

搜狐：節目主打奧運元素推進體育題材自制劇

搜狐以“我的奧運一起玩”為主題公布了奧運戰略，它將以移動端為主戰場進行全平臺傳播，憑借“全景式內容、強互動產品和娛樂化體驗”，吸引用戶一起“玩轉里約”。

“搜狐用戶將可以24小時看到全景式奧運內容。我們對視覺化呈現重金投入，同時邀請眾多名嘴大咖觀賽和點評，獨家自制《奧運早新聞》《明說奧運》等視頻節目，并在搜狐新聞客戶端、手搜網、搜狐網、搜狐視頻和視頻客戶端打通傳播”，搜狐公司內容副總裁、總編輯陳朝華介紹說。

在報道的專業度及權益方面，搜狐獨家簽約了多家電視臺和紙媒一線記者。前方奧運報道團隊超過50人，后方150位編輯支持協作。同時還簽約了中國男籃、女籃等運動隊，將在第一時間視頻專訪男籃和女籃將士。豪華的體育明星和主持人陣容也已組建完成，姚明、王治郅、高敏等將提供權威的賽事點評。觀戰指南、強國巡禮、聚焦巴西、奧運人物等一系列專題將在賽前上線，開賽后，搜狐體育將為用戶推出每日晨報、人物志、銳體育、數研所等深度解讀。

針對奧運會這一頂級賽事，比賽數據將通過搜狐新聞PUSH推送、奧運快訊彈窗和搜狗彈窗秒速傳遞，滿足億萬用戶及時獲取賽程賽果的需求。

另外，由搜狐視頻與韓國金鐘學影視制片公司共同研發制作的《花樣排球》，也于今年一季度正式上線。作為首次嘗試的熱血運動題材，《花樣排球》在兩國都贏得了諸多好評。而搜狐視頻與深圳衛視聯手制作的《極速前進》第三季，也融入了諸多奧運元素，節目選擇了十個奧運城市，集結演藝、體育明星，讓這檔真人秀與世界最大體育賽事碰撞出更多火花。

樂視：借助高科技工具獲得第一手視頻內容

根據樂視公布的2016年奧運、中超、歐洲杯三大賽事直播計劃，針對2016年里約奧運會，樂視將與田徑隊、羽毛球隊、中國現代五項運動協會等多支運動隊和官方體育協會攜手，獲得包括獨家采訪權、形象肖像權、節目錄制和賽事門票等互聯網合作伙伴權益，覆蓋羽毛球、田徑、擊劍、自行車等奪金熱門項目。

在奧運報道上，樂視體育將派出超過百人的前方團隊，現場采集第一手素材，制作“即時性、專業性、娛樂性超強的直播互動和精品節目”，如《樂體在里約》《冠軍面對面》《通往里約》等現場資訊節目，以及高曉松等名嘴參與的《新三味聊齋》脫口秀，集體育娛樂于一體的《瘋狂的老炮》《奧運版Shake Run》等綜藝節目。而由劉語熙擔綱主持的歐洲杯衍生真人秀《熙游記?女神歐洲杯》截至4月29日中午第一期播放量即突破150萬，樂視極有可能延續該模式，制作關于里約奧運會的類似真人秀節目。此外，樂視體育還開啟全聯盟全科技模式，聯手巴西環球電視臺、北京奧林匹克俱樂部等國內外機構，借助Gopro、無人機、運動相機等高科技工具，獲取第一手視頻內容。

“樂視體育將不僅僅是體育網絡的平臺，更是一個全新的體育生態模式。在里約奧運會上，我們所做的將不是簡單的內容傳播，而是讓更多觀眾參與到奧運會中來，享受我們帶來的內容服務，讓用戶感受到觀賽也可以‘私人訂制’。”樂視體育首席內容官劉建宏表示。針對里約奧運會，樂視將形成體育、影業、音樂、商城等子生態的聯動，通過競猜游戲互動、內容互動、社區互動，覆蓋所有體育生活場景，激活用戶高頻參與樂趣，實現品牌的社會化擴散。

新浪：集中微博優勢資源多檔自制節目上線

新浪微博作為有影響力的中文社交媒體平臺，今年將延續新浪新聞報道專業深度的優勢和微博強大的傳播和互動力，通過移動平臺（手機新浪網、新浪體育APP、新浪新聞APP）、微博平臺、PC等全媒體平臺，向用戶及時、全面傳遞奧運信息，并攜手明星團隊，以獨家視角解讀奧運。

據悉，中國奧運冠軍林丹、金牌教練郎平，將任新浪體育奧運形象大使。新浪體育還是中國女排、舉重、摔跤、柔道、擊劍、自行車、馬術、鐵人三項、現代五項等9支國家隊的獨家互聯網贊助商，每天以第一視角為觀眾帶去奧運賽場的精彩，并有賽后金牌訪談等內容。

王麗萍、葉釗穎、孫英杰等20位前奧運冠軍、世界冠軍、王牌達人將擔任新浪奧運解說嘉賓，專業、全面地點評奧運戰況。張斌、汪大昭、蘇群、等百位各界專家的點評也會以專欄呈現。此外，新浪微博上聚集了73.6%的現役國家隊運動員、200多位一線體育明星、1000多位國外運動員。里約奧運會期間，這些人將形成信息矩陣，他們會在比賽現場第一時間、第一視角，為微博網友帶來新鮮、及時的報道。

微博更是形成了“看”“聊”“玩”為一體的奧運互動戰略，在“看”的方面，微博將打造“奧運信息流”，依托31萬媒體機構、15萬體育認證用戶，打造媒體+UGC+運動員微博為信息流核心基底，實現全民看奧運；在“聊”的方面借助“微博雷達”和話題實現臺網聯動，屏幕上話題的引導和微博上話題的互動，微博優質內容和數據再反哺到節目中，實現電視觀眾和微博用戶的全民聊奧運；在“玩”方面，借助微博紅包和微博運動這兩款產品，冠軍運動員向粉絲發放微博紅包，吸引用戶參與為里約奧運加油的“沖刺里約”微博線上跑步活動，實現全民參與奧運。

新浪還將打造5大特色內容，《冠軍薈》《最強競技賽》可以滿足用戶對奧運資訊、參與互動的需求；《奇葩事》《奧運大主播》和用戶聊奧運中的娛樂、人文、情感元素；《冠軍訪談》則是全方位深度認識冠軍本人。此外，還有24小時金牌頻道滾動播報賽事境況，早中晚三檔奧運新聞等。在專題制作方面，每枚金牌一個金牌專題，新浪也將深度挖掘冠軍心路歷程、成功感言，并結合數據分析、幕后揭秘等內容。

第二篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的；

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化絡或者社會化新聞站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯通過技術手段將互聯內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯區別于傳統互聯。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與絡媒體資源的共享，實現“三融合”。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費?？梢哉f免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

三、需要關注的幾點問題

1、信息復制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行

3、知識產權保護

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

第三篇：關于新媒體營銷推廣

關于新媒體營銷推廣

——和正營銷顧問機構小蝸著

隨著人們對網絡越來越熟悉，隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱，雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領軍者，更有央視、湖南衛視等具有極高廣告傳播資質的上星頻道的廣告費用不降反升，但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。

除了電視，傳統的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前，當然了紙媒和廣播因其獨有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價值是不會消失的，但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點做進一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營銷推廣。

新媒體，是指區別于傳統媒體而言的，是指在新技術的支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類：

一、視頻類

網絡視頻一直是大家比較喜歡和關注的一個東西，如今隨著移動互聯和網絡

社交平臺的發展，視頻的視聽結合的特性被廣大商家看中，于是出現了許多公司

宣傳片出現在公司的官方網站上。當然了這只是最低級的一種視頻使用方式，其

他的諸如公司紀錄片拍攝并圍繞紀錄片的籌措及運行展開一系列的線上線下聯合宣傳推廣活動，這才是充分利用了網絡這個四通八達的蜘蛛網所應該達到的主動的營銷活動，比如和正營銷顧問機構前段時間為洋河集團紀錄片的運營所做的一

系列策劃，就是從分利用了互聯網視頻網站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網站推出的原創劇、原創網絡節目，如土豆網所做的《不吐不快》，搜狐網的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導的營銷推廣方式。

二、資訊類

現在很多的專業化網站根據自己的市場細分找到了最佳的受眾群，明確了自

己的定位，開始進行一種專業化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自

己的客戶和潛在客戶展現出一種專業的系統的呈現，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，會為自己帶來超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網站豫悅網在建站開始就吸引了諸多的風險投資，就是因為網站的細分化定位。

三、平臺類

電商平臺，很多也很需要筆墨累述，會在之后的文章中一一細寫。

四、微博微信等

會另開文章表述

五、移動互聯

會另開文章表述

第四篇：網絡新媒體營銷時代

網絡新媒體營銷時代

21世紀以來隨著互聯網的快速發展，人們的生活方式也隨著互聯網的快速發展而產生了巨大的變化，網絡購物強勢崛起沖擊著傳統商業，互聯網也成為了繼報紙、電視后快速興起的又一大新媒體，所以在這個新媒體時代興起之際網絡營銷也應運而生。

一、網絡新媒體

（一）、何謂新媒體

新媒體，是一個相對的、動態的概念，是相對于報刊、廣播、電視等傳統媒體，新媒體基于新的數字和網絡技術，使傳播更加精準化、對象化，具體形式如互聯網、手機、移動電視、IPTV等。

國內外有一些較為典型的新媒體的定義。對于“新媒體”這一概念的定義可以追溯至40多年之前，1967年戈登馬克最初提出了“新媒體”（new media）一詞。之后美國傳播政策總統特別委員會主席羅斯托在向當時美國總統尼克松提交的報告中再次提到此概念?！靶旅襟w”一詞就這樣在美國普遍開來，很快擴展到全球。

一般，將“新媒體”這一概念作兩種界定，分為廣義與狹義?！靶旅襟w”的廣義定義為：通過運用網絡數字技術及移動通信技術，通過無線通信網、寬帶局域網、衛星和互聯網、等渠道，通過手機、電腦、電視作為最終輸出終端，向使用者提供語音數據、音頻、在線游戲、遠程教育、視頻、音頻等合成信息及娛樂服務的全部新型傳播形式與手段的總稱。“新媒體”的狹義定義即為“新興媒體”。

（二）、新媒體新在何處

相對于報刊、戶外、廣播、電視傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體以其形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現代傳媒產業中占據越來越重要的位置。新媒體體現了科學技術的進步、內容方式的轉變、傳播語境的變化、傳統話語權的解構與轉變。新媒體的“新”體現在在以下幾點：

1、全方位的數字化

新媒體最為顯著的特點即數字化的傳播方式?？茖W技術的不斷進步，必然帶來數字化傳播方式。Nicholas Negroponte在《數字化生存》一書中提出：“現代信息技術的突飛猛進必然將改變人類的工作、學習、娛樂方式，即人類的生存方式。”“當無數產業捫心自問‘我在數字化世界中前途將如何’時，事實上，它們的前途歸根結底要看它們的產品或者服務能不能轉化為數字形式。”而新媒體就是通過全方位的數字化過程，將所有的文本縮減成二進制元編碼，并且可以采用同樣的生產、分配與儲存的過程。

2、互動性

提及新媒體最常提到的就是其交互性。傳統的大眾媒介都是單向式傳播，但新媒體則突破了單向傳播，增強了傳播者與接收者之間的互動性。新媒體以其新興技術新興，特別是互聯網，可以連接網上任一用戶，實現網絡信息資源共享，使用戶之間無障礙溝通交流。受眾不再僅僅是信息的接受者，同時也是信息的傳播者。交互性使傳播者和接受者極易進行角色轉換，這種雙重身份的角色使受眾可以暢所欲言，及時反饋，使媒體得以與受眾在互動中同聲同氣。

3、個性化

新媒體實現了信息傳播與收閱的個人化。以網絡環境為基礎，基于信息用戶的信息使用習慣、偏好和特點向用戶提供滿足其各種個性化需求的服務。這種新媒體提供的個性化信息服務，令信息的傳播者針對不同的受眾提供個性化服務。此外，受眾也對信息具有同樣的操控權，受眾可以運用新媒體選擇信息、搜索信息甚至定制信息。所以，新媒體的時代是一個“受眾個性化”的時代，傳統媒體中具有“被動接受信息”的受眾轉變為主動尋找和制作信息的用戶，這是一個基于用戶個人建立起來的雙向交流的系統。

（三）、網絡作為新媒體的優勢

網絡是信息社會的重要標志，它于1969年起源于美國，經歷了從軍事運用到全面商業化的發展歷程，形成了真正的“信息高速公路”。列文斯通提到：“網絡帶來的新氣象，在于它結合了互動性以及那些對大眾媒介來說是創新性的特征：沒有限制的內容范圍，廣大的受眾規模以及表現出傳播的全球性本質?！本W絡作為新媒體有其自身優勢：

1、交互性

網絡新媒體的傳播方式可分為以下四種：多人對個人，個人對個人和個人對多人的異步傳播，是指信息接收者通過使用網絡上尋找信息的活動，例如瀏覽網頁和遠程通信等；個人對個人的異步傳播，如電子郵件；個人對個人、個人對少數人、個人對多人的同步傳播，例如網絡在線閑談、多用戶游戲等；多人對多人的異步傳播，如新聞討論組、電子公告牌和電子論壇等。在第一類中，用戶只是作為信息的接收者。而在后三類里，用戶很有可能是信息的發布者或交流者。由此可見，網絡新媒體的傳播方式最突出的變化即為“受眾”不僅僅是指大眾，也可能是個人，“受眾”不僅是信息的接收者，也可能是信息的發布者。

2、分眾性

互聯網更加適應受眾需求的多樣化和受眾市場的細分化?；ヂ摼W的交互性特征引起了用戶分化。它將目標受眾按年齡、性別、種族、社會地位、文化程度、興趣愛好、專業程度等標準劃分為一個個群體，從而有針對性為這些不同的群體提供信息服務。所以說，這是具有小眾化傾向的傳播。由于媒體生存與發展必然與受眾群體數量密切相關，所以每個受眾群體仍然保有一定數量。

3、復合性

通過互聯網傳遞信息突破了傳統媒體傳遞信息的單一性，互聯網傳遞實現了信息傳播的圖文聲一體化，它將文字、圖像、聲音、視頻、音頻等完全融合。其復合性也充分體現了傳播形態的多樣性特點。它將報紙、電視、廣播的傳播手段與傳播方式基于一體，其形式的多樣化是前所未有的。它將各種接受終端，各種傳輸渠道，各種信息形態整合一起，從而保證用戶可在任何地方、通過任何終端進入新媒體網絡。

二、網絡新媒體營銷

新媒體營銷已經走出了商業化的步伐，他們所獨具的營銷模式，已經顯露出來無限的商機。只是模式的不成熟讓其尚無法實現更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯網商業大潮中形成和構建屬于自己的一片商業和營銷空間。

新媒體營銷已經開始逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分，利用互聯網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的媒體形態，被現代人們稱為新媒體。

由于技術不斷革新，在媒體領域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介?；ヂ摼W已經成為營銷者的必爭之地?；ヂ摼W已經從電腦迷的專用工具轉變為營銷者的創意舞臺。

互聯網如何與其他媒體合作以達到最佳的效果，是營銷者非常關心的一個問題。2004年夏天，Yuhmiin Chang和Esther Thorson在《廣告期刊》（Journal of Advertising）發表了一項研究。在這項研究中，他們比較了不同媒體組合的效果，其中包括電視的單獨運用、互聯網的單獨運用以及電視與互聯網的聯合運用。此項研究發現，電視與互聯網聯合運用的效果最好，其優勢主要表現為：

1.在消費者中贏得更多的關注； 2.廣告傳遞的信息更容易被消費者相信； 3.消費者更加認同廣告產品。

2005年6月，Nigel Hollis 在《廣告期刊》上發表了一篇文章，回顧了在過去的10年間互聯網廣告如何建立品牌。Hollis指出，消費者上網的目的極大地影響著他們對于互聯網廣告的關注度以及反應，而這種影響又會隨著消費者處于不同的購買階段而改變。例如，消費者可能處于打算購買、正在購買、已經購買或者沒有購買打算這四種情況。與此同時，消費者對品牌不同程度的感知也會影響他們對廣告的關注和反應。Hollis在綜合考慮了多方面的試驗以及研究后得出了一個結論：互聯網廣告和傳統的廣告媒體一樣可以建立品牌資產。

三、新媒體營銷手段（結合案例分析）

新媒體憑借其廣泛的受眾、快速的傳播速度成為目前市場營銷的主要手段。柯震東更是憑借新媒體扭轉了自己的公眾形象。那么如何做好新媒體營銷呢?只需遵循以下四大原則。

1、正面八卦——新媒體的趣味原則

新媒體不同于傳統媒體，它在情感上與受眾人群走得更近，這就是所謂的“接地氣”。因此新媒體的內容營銷很大程度上都帶有娛樂化傾向，俗稱“八卦”。八卦也有正面、負面之分，吸毒就是負面八卦。扭轉形象需要正面八卦，比如戀情、婚姻。

最成功的案例莫過于嚴屹寬與杜若溪的婚禮。宣傳陣地是新浪微博。2013年4月嚴屹寬求婚成功，七夕前嚴屹寬曬結婚照。隨后二人婚紗照曝光、杜若溪微博發誓減肥穿婚紗、今年1月婚禮踩點、3月好友在微博曬出二人婚禮請帖。微博儼然成為二人的宣傳陣地。引發網友長達1年的討論。

2、發放福利——新媒體的利益原則

新媒體可以為受眾提供資訊、信息、功能、服務、物質利益，甚至是心理上的滿足。以上這些都算是利益。沒有利益，新媒體將寸步難行——新媒體利益原則。柯震東如何利用利益原則拯救自己岌岌可危的演藝事業?可以向杜蕾斯討教一下經驗。

前兩年，杜蕾斯在微信平臺發布了一條消息，大意是送出十份杜蕾斯魔法裝，只要在微信回復“我要福利”就能參與活動。雖然活動很簡單，類似微博抽獎活動，但是收到的效果十分驚人：活動推出2小時，就收到幾萬條回復。10份獎品換幾萬活躍粉絲，這筆賬很劃算!

3、粉絲經濟——新媒體的互動原則

新媒體不僅僅是將信息送達受眾人群，還要與受眾交流，讓受眾成為粉絲，主動參與營銷的互動和創造。粉絲經濟，是互動原則的外在體現。作為新生代男神，柯震東并不缺乏粉絲，目前要做的就是如何發展粉絲經濟。

利用新媒體平臺產生粉絲經濟的成功案例非陳坤、羅振宇微信平臺賣會員莫屬了。每月花18元就能看到陳坤的私房照、聽到他說“早安”“晚安”，還有可能得到陳坤本人的回復。當時有消息稱試水微信會員收費制的陳坤一天進賬700萬元。微博擁有60多萬粉絲羅振宇通過微信“羅輯思維”賣會員，6小時收入160萬元。新媒體讓粉絲經濟來得更猛烈!

4、展現差異——新媒體的個性原則

新媒體時代，每個人都是不同的個體，想要讓受眾產生“焦點關注”的滿足感，就要個性化營銷。傳統營銷環境下，個性化營銷難度大，成本高，但新媒體時代，個性化營銷變得簡單、便宜。

可口可樂將新媒體的個性原則發揮得淋漓盡致。去年可口可樂的昵稱瓶首先在黃曉明微博上曝光，引起了網友廣泛關注。隨后印有網絡流行語“小蘿莉”“靠譜”“高富帥”“粉絲”的可樂瓶紛紛上市?？煽诳蓸饭境脽岽蜩F，還推出了私人定制瓶服務，極大的滿足了消費者個性化的需求。微博上昵稱瓶定制活動發布不到5分鐘的時間，售價20元的定制瓶訂購數量就一路飆升至900個?？抡饢|以及其經濟團隊牢記以上四個新媒體營銷原則，相信在經驗豐富的柴智屏的統籌下很快就能打一個“漂亮”的翻身仗。

四、新媒體營銷對比傳統營銷的優勢

1、新媒體營銷讓消費者自主選擇、并有效互動。

2300年前的秦國都城，一個年輕人將三丈之木從南門扛到北門后，拿到了包括他自己在內的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了，盡管歷史已經隨風遠去，但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身后，是嚴明法令讓秦國大治，而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當年的秦國，讓其國人參與到新法的“營銷”過程中一樣，如今的營銷人員也應該掌握消費者的主動權，讓消費者來營銷你的商品。

在新媒體之前，過去的營銷方式是硬性推廣，而新媒體營銷則不同，新媒體使得與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。企業要做的就是讓目標用戶參與，讓品牌融于消費者的互動活動當中，融于口碑當中，形成另一種傳播源，不斷向下擴散。那么營銷將事半功倍。相反，如果讓消費者置身事外，他們將永遠無法體味個中滋味，更無法成為營銷的“病毒載體”。

在網絡時代，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡單的信息告知傳播，顯然已經無法滿足企業的營銷期望。因此，讓用戶成為你營銷計劃中的一部分，變成營銷的“病毒載體”，一并來完成企業的營銷拼圖，就成了每個企業都望穿秋水的期待。通過它，企業能夠與受眾實現更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費者占據了主導的地位，在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，消費者的個性化需求更容易得到滿足。

2、新媒體有效的降低了營銷成本

新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化，而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業以為花很多錢建一個官方網站，定期或不定期發布一下企業動態和產品信息，不停的建新網站和推廣，但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平臺，并具資源共亨。比如在開心網建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在QQ上建立粉絲群，在自己的官方網站上建立互動有獎游戲?；旧线@些都是免費的。

新媒體不僅提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息，在傳統媒體時代，要花巨資去推廣，而在新媒體時代，只要你的內容有創意，網民覺得有趣或有價值，就用幫你免費傳播。比如某一信息，從信息源到N個張三到N個李四到N個王五到N個趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，并且理論上可以呈現出倍數的病毒式傳播效應。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到N個張三上，之后的傳播鏈，可以讓用戶們自行完成。

多對多形式的“對話”所造成的N級傳播，也是傳統媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實是，有些事情，在社會化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式，在當前受到金融危機影響大部分企業預算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。

3、新媒體提升了廣告的創意空間

新媒體的發展使病毒營銷、社區營銷、數據庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現。在社會化營銷中，創意就是我們的彈藥，新媒體營銷就會發揮出強大的力量。創意可遇不可求，但是一旦擁有了創意，并通過用戶的參與，其整個營銷的效果就有極大提升。

如果說營銷是一桿火槍，那么只有平臺而沒有創意的廣告，就好比只有瞄準鏡，而沒有彈藥，仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段，正將彌補傳統媒體創意枯竭的問題。通過新媒體這個載體，將更多創造性的元素融入整合營銷傳播當中，對于企業戰略轉型和整合營銷傳播的完善和發展都具有關鍵意義。而創意經濟自身蘊涵著巨大的能量，創意元素成為當今企業和產品競爭中最為重要的一環。

4、新媒體能讓用戶幫你創造產品，并一起掙錢。

新媒體能引導用戶創造產品，并分享利潤。蘋果公司的Appstore就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應用程序，并由平臺來統一進行銷售和下載。每成功出售一次，作者便會得到一定比例的分成。于是，蘋果公司和應用程序作者實現了讓人難以想象的共贏。短短幾年光景，Appstore中經過認證的應用程序就接近20萬，總下載次數超過15億次，其中，收費的應用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著Appstore中大量的應用程序和作者們自發的推廣，蘋果出售終端iPhone和iTouch才賺得缽盆滿滿。

讓用戶創造內容或產品，企業提供銷售平臺，與用戶共同分享利潤，在保證了產品的多元化和創造力的同時，也擁有了大量忠實、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認可，更加希望能夠把自己的作品向全世界公開，于是，能夠展示其作品的平臺或終端會倍受他們推崇，口口相傳之下，企業成了最大的受惠者。因為，每一個人都渴望得到別人的認可，所以，再沒有比傳播自己的內容還要有驅動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中，將一成不變的產品信息打上自己的烙印，進而再次傳遞，這樣的效果更佳。更進一步講，如果企業在傳遞過程中，因為用戶的參與而獲利，并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤，那么這種共贏的模式，將會進一步提高營銷的效果。

5、更精準化的客戶定位，能滿足個性化需求

在新媒體營銷中，不管是門戶網站的按鈕廣告，還是搜索引擎的關鍵詞廣告，相對于傳統媒體來說，都更有針對性。比如你在微博談論購買籃球的事情，那么系統會認定你有購買籃球的需求。而過一段時間，不管你是否在做進行籃球運動，系統都有可能為你定制耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中，一切都基于人、賬戶以及關系網，所以一切需求和潛在消費欲望都可以被記錄、被計算和被推理。

未來的消費是越來越強調個性的，消費者會主動選擇自己喜歡的方式，在喜歡的時間和地點獲得自己喜歡的商品或服務，而移動互聯網時代的各種工具能讓企業清楚地知道顧客的需求。比如一個3G高額套餐的用戶會是一個經常出差的高端商務人士；一個經常用Twitter嘮叨今天又買了什么衣服的人，一定是一位追求時尚的潮人??把握這些信息的企業就不再是對市場盲目掃射的“機關槍手”，而是一顆子彈達到一個目的的“狙擊手”。

6、巨大的數據庫營銷寶藏

新媒體另一個好處，就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來，自己的信息只不過是交往時必要的談資；但在網站眼中，用戶就是精準的潛在消費者。目前的技術，完全有能力根據你的基礎信息和實時交流內容，通過語境和語義的分析，算出你在哪方面有需求或有消費潛力。我們為了交到志同道合朋友或吸引粉絲，努力的給網站提交自己精準的個人信息，而且完全自愿且主動的。這包括：姓名、年齡、職業、愛好、工作等等，而我們在與朋友在線交流的過程中，無意間又透露了最近我們的行蹤？煩惱和開心的事情究竟是什么？工作中又遇到了什么問題？最近想買一個ipad還是iphone？等等。這些免費而主動的行為，才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下，各企業爭壓的資源和財富。

有人關心Facebook如何賺錢？如果你了解社交網站的優勢，這些擔心就會顯得有些多余。因為Facebook擁有6億精準消費者的龐大數據庫，想不賺錢都難。所以Facebook如何賺錢或變現不是難點，問題是在于如何即把錢掙了又，不能太影響用戶的使用體驗。

7、企業主可以按照廣告效果付費

新媒體使品牌傳播和品牌建構更加精準有效。新媒體的“精準”，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費用，這在傳統媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來越多的企業開始選擇新媒體，也是因為傳統媒體的廣告效果實在難以評估。傳統媒體在線上線下結合進行品牌傳播上，遠遠落后于新媒體。效果付費是大部分互聯網廣告形式的核心賣點。而在社交網絡營銷時代，這一點依然會沿用。無論是按點擊、按展現、按粉絲數、按電話、甚至按照銷售，一切都可以被記錄，一切也都可以驗證。

8、新媒體能有效的面對危機公關

企業經營不可能完美無缺，面對眾口難調的消費者，任何產品和服務都有可能存在所謂的“缺陷”，而且社會化媒體的特點就是信息分散，輿論極難控制。但是可怕的不是這些負面信息的存在，而是企業不懂得如何去解決并回應。

要清楚一點，雖然你不一定能管得住別人的嘴，但是你一定要在場。危機的初級階段一般都是難以發現的“小火苗”，既然移動互聯網的各種工具可以讓企業及時地去發現這些“小火苗”，那么為什么不盡早地撲滅它呢？

合理有效地利用新媒體，能完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的一個重要環節，而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環境下，話語權平等，除了媒介有發布信息的權力，公眾利用網絡等新媒體同樣可以。因此，負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此，新媒體可以形成完善而有效的公關模式，完善危機預警機制，積極與各類媒體展開合作，以應對突發危機。

五、小結

網絡新媒體時代的到來是大趨勢，企業應當順應時代發展的潮流，積極應用新媒體營銷的形式，新媒體營銷也廣泛適用于各種類型的企業，即使是傳統類型的企業也應適時的革新營銷模式，以免固步自封。網絡新媒體的發展也是企業的契機，可以降低企業的營銷宣傳成本增大營銷效果，而且只要做好精準的定位和投放，網絡新媒體營銷起到的效果往往是事半功倍的。

參考文獻：

1.人民網，《網絡新媒體特點及現狀分析》 2.百度百科，《新媒體營銷》 3.三聯網，《做好新媒體營銷的方法》

第五篇：新媒體營銷實驗報告

20XX 報 告 匯 編 Compilation of reports

報告文檔·借鑒學習-2-

《新媒體營銷密碼》實驗報告

項目名稱

主題酒吧營銷方案設計

學生姓名

。。。

學

號

000000000000

考試座號

完成時間

2018 年 10 月

指導教師

。。。副教授

2018 年 10 月 23 日

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目錄

一、策劃對象簡介 二、企業營銷現狀介紹 三、營銷環境/現狀分析 四、SWOT 分析 S 優勢 W 劣勢 O 機會 T 威脅 五、新媒體營銷目標 1、營銷目標 2、營銷戰略 六、新媒體營銷推廣策略

一、策劃對象簡介

主題酒吧就是以某一特定文化為中心，以酒吧為載體，通過酒吧的硬件設施(裝潢風格、設施設備等)和軟件設施(經營理念、服務等)展現酒吧文化，滿足特定消費人群需要的酒吧。而在中國，很多酒吧是集迪廳、歌舞廳、夜總會等于一體的多功能娛樂場所，各方面都有涉及，但都沒有足夠吸引客人的“招牌菜”。

導致中國的酒吧幾乎等價與一類奢靡場所，主題酒吧更是不倫不類，這就導致主題酒吧難以擴大規模，形成連鎖品牌。國內的酒吧很少有能夠做大做強，很多主題酒吧在經營的路上困難重重，最終走向生命的盡頭。本次策劃針對國內酒吧的運營做出詳細分析，給出一套完整的酒吧經營策略。

二、企業營銷現狀介紹

我國最早的主題酒吧是2001年8月由張洪黔在四川創辦的阿倫故事主題酒吧，它是以交友為主題，在酒吧內每一張桌子上安裝一部電話，進入酒吧內的每一位客人，在超級緣分販賣機上，只須投一元硬幣，就可以得到一個人的資料，服務員會畢恭畢敬給你送過去，你就極有可能“購買”到一份美好的緣分。酒吧的宗旨是“浪漫”，浪漫的音樂，浪漫的氛圍，浪漫的空氣。為了營造浪漫的互動氣氛，報告文檔·借鑒學習-4-

這兒還設有“許愿池”、“同心墻”、“BBS 留言機”、“超級緣分販賣機”等 60 多種互動游戲。①這兒是制造浪漫和尋找緣分的最好去處。到目前為止，阿倫故事主題酒吧在全國已有 120 家加盟店。雖然主題酒吧在我國還是新生事物，但作為國際酒吧業發展的新趨勢，主題酒吧是我國酒吧未來的發展方向之一，為我國酒吧的發展拓寬了視野。

三、營銷環境/ 現狀分析 分布：

我國的主題酒吧按地理區域劃分，相對集中在各大城市具有深厚文化底蘊的區域，如北京的三里屯，后海酒吧一條街；上海的新天地、衡山路酒吧街區；廣州的華僑新村沿江路酒吧一條街、白鵝潭酒吧街；南京的 1912 酒吧街；鄭州酒吧一條街等。這些地區因其經濟較為發達，顧客的消費情況、喜好都有很大的不同，如 今 的 主 題 酒 吧 是 開 在 陽 光 下，盡 情 的 釋 放 熱 情 與 火 花。

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規模：

目前，我國的主題酒吧經營大多是屬于私有產權自營或者是私有產權他營，只有少數的主題酒吧是集團化經營。無論是自營或是他營因其資金有限，一般規模較??；集團連鎖經營因其資金比較雄厚，有專業的管理人員和經營策略，一般規模較大，主題特色具有品牌效應。如阿倫故事連鎖主題酒吧，主題鮮明，管理有序，從而很快成為中國最大的連鎖主題酒吧品牌。

主題酒吧的主題：

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主題酒吧是一種多元的文化，是不同文化的交叉點。多元化是現代主題酒吧的主要趨勢，酒吧的主題如何設計與多元化設計因素是密不可分的。甚至可以說酒吧主題設計就是對多元化元素的組織利用，也是一門藝術。無論從酒吧主題設計的概念、本質和特征，還是酒吧主題設計的范疇以及酒吧主題設計的程序，我們都可以發現，“多元化元素”這個概念是貫穿始終的。酒吧主題設計是一種人為環境的創造，多元化設計元素就成為酒吧主題空間設計的核心要素。

四、SWOT 分析

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四、T SWOT 分析

S 優勢 隨著我國消費者物質文化需求的日益增長，人們對于生活品質的認知正在逐步提高，主題酒吧作為一個多元化的商業模式，其種類層出不窮，如咖啡型酒吧，餐廳式酒吧，娛樂型酒吧等，還有近些年流行的金屬風，歐美式酒吧，還有年輕人喜歡的動漫主題，寵物主題等，足夠滿足人們需求。

W 劣勢 1、政府宏觀調控力度不夠 在現行政府宏觀調控中，缺乏主題酒吧的行業發展政策、行業標準和基本服務規范，導致主題酒吧缺少政府監管，相當數量的主題酒吧單純追求利潤，忽略顧客需求和服務細節。

2、主題酒吧定位不準確，同質化競爭激烈 目前我國國內許多主題酒吧因其對市場調查不夠透徹，分析不當，從而導致酒吧定位不準確，經營失敗，還有一些酒吧經營者，看到某個主題酒吧開的很火，就想進行模仿，導致當地酒吧只有一個風格，使酒吧對顧客的吸引力下降，從而導致經營失敗。

3、主題酒吧的營銷策略不當，宣傳力度不夠 目前，我國國內的主題酒吧在市場營銷方面，缺乏專業的營銷策略，這主要是因為一般到酒吧消費的客人相對比較固定，大部分的主題酒吧都不十分關注媒體的宣傳，顧客們也相對固定地維護著自己的愛好，但這也在一定程度上影響了社會大眾對主題酒吧的關注度與認知度。在當今的信息時代，傳播媒介呈現多樣化，不同的媒介所針對的受眾和輻射范圍亦有所不同。面對眾多的媒體和宣傳途徑，往往讓酒吧的經營者難以選擇，無所適從。通過調查我們不難發現，一些主題酒吧雖然經常在某些媒體廣告上出現，但真正起到的效果卻并不理想。

4、品牌影響力弱，知名度低 目前，我國的主題酒吧擁有品牌的很少，有的品牌形象因其主題不新穎，沒有創新意識，使其品牌的形象不清晰。目前我國的主題酒吧真正能夠做成功的沒有幾家，而其他大多數的酒吧都只是在名稱上體現以某文化為主題，而其設施、服務等方面仍沒有涉及主題文化，主題對于它們只是一個概念，并沒有真正涉及到。在現代成熟的市場環境中，要獲得消費者的廣泛認同，就要注重品牌的創新、傳播，提高酒吧品牌的知名度。

O 機會

隨著經濟社會的不斷發展，人們的需求層次賺提高，人們在進行消費時不但注重產品提供的物質享受，更注重在服務過程中帶來的精神享受，因此消費者不管買什么都在其中尋求產品和服務帶來的體驗。主題酒吧恰好迎合了當代社會人對于消費持有的理念，尤其在于主題酒吧本是基于物質的提供，卻更注重于顧客的報告文檔·借鑒學習-8-

感受，如展示明星風采的地臺，迷幻的燈光效果，時尚的復古立麥，專業級進口音響等，滿足消費者的心里需求以更好的滿足顧客的參與體驗，使之帶來永恒的記憶，美好的心情，品質的享受讓顧客久久不能忘卻，在顧客與人員及服務流程的互動中體會到怦然心動的感受。

T 威脅

主題酒吧推廣的威脅，與其說是自身行業內的競爭，不如說是取決于政府的政策。在這個經濟高速發展的時代，人們持有的觀念每時每刻也都在變化，而如何迎合顧客的需求是我們需要考慮的問題，稍有不慎便陷入了錯誤的導向，導致行業內風氣糟糕，進而引發政府、媒體的打壓。

五、新媒體營銷目標、營銷目標

通過現代化移動互聯網手段，提升社會大眾對于主題酒吧的認知，提高品牌曝光度，提高粉絲量與互動量，達到推動產業發展，正確服務于大眾的效果。、營銷戰略

1、微博營銷 以官方微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容跟大家交流互動，或者發布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的。依靠名人效應，積極跟名人互動得到他的粉絲的關注。積極發布有關主題酒吧的介紹，并利用微博定位功能，達到精準推送當地主題酒吧的目的。

2、微信營銷

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以微信公眾平臺為基礎，以廣告的方式賺取用戶量，獲得關注度，并發布主題酒吧的實時信息。

六、新媒體營銷推廣策略 1、病毒 營銷 病毒營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。、事件營銷 通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終提升人們對于主題酒吧的關注度。、軟文營銷

通過微博、微信等網絡平臺，發布植入主題酒吧相關信息的軟文。