第一篇：蕪湖方特新媒體營銷策劃案

蕪湖方特新媒體營銷策劃案

前言

從2005年開始，深圳華強集團就開始設計研發中國人完全自主知識產權的文化產業主題公園，其開創的“方特歡樂世界”和“方特夢幻王國”，被稱為“中國的迪士尼”。蕪湖方特歡樂世界坐落于安徽省蕪湖市蕪湖長江大橋開發區，是中國目前規模最大的第四代主題公園。蕪湖方特歡樂世界采用當今最先進的理念和技術精心打造，堪稱“國際一流”。隨著時代的發展，新興網絡媒介的涌現為企業的發展提供新的契機，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。

項目評估：SWOT分析

優勢（strength）：第一，蕪湖方特是由深圳華強文化科技集團在蕪湖投資建立的第二個主題公園，品牌知名度和認知度很高。第二，方特夢幻世界是一座擁有自主知識產權，并以科技加中國文化 為主題訴求的大型科技文化主題公園，具有鮮明的文化特色。迎合旅游者的需求，對游客具有極大的吸引力。

劣勢（weakness）：其一，方特目前的宣傳力度不夠；其二，相當一部分的游客對其價格滿意度很低, 與其競爭者相比，沒有價格優勢。

機會（opportunity）：目前國家將旅游業發展上升為國家戰略，并將旅游業定位為未來支柱產業，在政策方面會有很大的扶持。雖然2013年新旅游法的出臺對景區造成一定的沖擊，但從某種程度上也提高了旅游的純度和精度。并且隨著中國經濟的發展，居民生活水平的提高，旅游將成為新時尚潮流，皖江城市帶承接產業轉移，將帶動旅游業的的發展。以此為契機，促進方特夢幻世界的進一步發展。而且，微博、微信、QQ等新興媒介的出現，為方特的營銷提供了更好更快的平臺。

威脅（threat）：中國現在的主題公園很多，市場競爭激烈并且區域競爭也很大，在長三角地區，蕪湖方特夢幻世界面臨的強勁對手就有上海歡樂谷，常州中華恐龍等。其次，主題公園的投資很大，設施維護成本高，管理難度高，風險大。

2014年度推廣時間分解安排

馬年春節（2014年1月31日——2月6日）“蕪湖方特鬧新春”

三八婦女節（2014年3月8日——3月11日）圍繞“特權、勇敢、快樂”策劃精彩的“風采女性主題活動”。成年女性憑身份證半價入園。

七夕情人節（2014年8月2日）開設愛情闖關活動，前3名獲大獎，沒有獲獎的參與者現

場為情侶拍攝情侶照一張。

教師節（2014年9月8日——9月10 日）憑教師資格證半價入園。

十一黃金周（2014年10月1日——10月7日）“金秋十月，紅色經典聚方特”（想見具體分析）

圣誕節（2014年12月24日——12月25日）“圣誕狂歡夜”唱詩班在平安夜、圣誕節兩天在阿戴爾小鎮演唱經典圣誕頌歌；12月24日平安夜，12月25日圣誕節，伴隨著圣誕鐘聲，萬人在絢爛的煙花下一起倒數狂歡。

新媒體選擇

十一黃金周：時間：2014.10.1——10.7

營銷策略，線上、線下營銷

主題：金秋十月，紅色經典聚方特

活動：猜紅劇，唱紅歌，傳紅旗，方特主題公園國慶

入園即送方特國慶小紅旗，還有巨型國旗萬人傳遞，釋放心中的愛國熱情，關注并回復蕪湖方特主題公園官方微博、微信，猜紅劇，唱紅歌，即有機會免費游玩蕪湖方特主題公園。夜場紅歌對對唱，獲勝者獲得國慶特別禮包一份。

（一）線上營銷

微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博開放平臺，整合運營等。

營銷方式有：

1、注冊“蕪湖方特主題公園”用戶，并認證V（新浪、騰訊等知名網站）

2、建立微群、微刊等。

3、微博活動：①十一黃金周具體活動方案 ②后期活動信息發布 ③抽獎搶票活動：@蕪湖

方特主題公園 ④熱點微博轉發

4、與粉絲積極互動，發布猜紅劇，唱紅歌活動

5、關注熱點，熱點話題中帶上標簽 #金秋十月，紅色經典聚方特#

微信營銷：微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷模式，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需要的信息，商家提供用戶所需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

營銷方式有：

1、注冊“蕪湖方特主題公園”公眾賬號，獲得微信官方認證

2、根據自己的定位，建立知識庫

3、開通訂閱號，通過訂閱號定期將活動告知給關注的微信用戶

4、國慶節前在微信平臺開始抽獎或猜獎贏門票活動，例如：猜紅劇，唱紅歌（利用微信獨

特的語音功能）

5、二維碼：用戶掃描二維碼，添加“蕪湖方特主題公園”為好友，并將二維碼由微博推廣

出去。

網絡營銷：網絡營銷就是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網站、商鋪，查看定期企業活動，商品賣點，通過電話，郵件、QQ等方式聯系到商家，將潛在客戶發展成有效客戶。營銷方式有：

1、關鍵詞、字的搜索，如“蕪湖方特”、“國慶方特特別活動”

2、圖片拍攝技巧，突出蕪湖方特的特點及各項游戲的刺激感

3、網上頁面廣告，在各大門戶網站上設置懸浮廣告

4、與美團、大眾點評等商家合作，推出有吸引力的國慶大團購

（二）、線下營銷

一、與本地商家合作，例如與方特主題公園周圍的酒店合作，推出游蕪湖方特+酒店住宿的組合套餐選擇，并在酒店周圍拉橫幅或者霓虹燈。

二、贊助推廣，尋找贊助商，與贊助商旗下品牌商品合作。

三、廣告傳單，十一國慶前，在全城派發傳單，內容要有足夠的吸引力，突出本次方特活動的主題。

策劃的可執行性

執行步驟：

1、市場調研

2、費用策劃

3、結果預測

4、營銷時間安排

5、宣傳策劃

6、公司人員分配

黃金周期間的營銷費用：

調研策劃費：5-6萬

廣告費：2-4萬

促銷費：4-5萬

活動費：5-6萬

總計：16-21萬

預期達到的目標：

1、短期：吸引大量的游客于十一前來游玩，游園人數同比增長50%以上，營業額同比

增長40%以上。

2、長期：建立一定的網絡關注度，發展長期的潛在客戶及有效客戶，在未來營業額提

高5—10%左右。

危機公關：當有任何意外事故發生，蕪湖方特應該在第一時間通過新興媒介：網絡、微博、微信等及傳統媒介：電視廣播、報紙做出回應，將事件的真相公之于眾，將謠言扼殺在搖籃中，必要的時候也可召開記者發布會澄清。

第二篇：蕪湖方特全年活動

蕪湖方特全年活動

春節：蕪湖方特鬧新春 新增亮點添精彩

蕪湖方特舉辦三八“風采女性”主題活動

3月8日—3月11日，蕪湖方特雙園圍繞“特權”、“勇敢”、“快樂”策劃了精彩的“風采女性”主題活動，讓美麗的女人們盡享特權，放飛心情，體驗開心與快樂，展現新時代女性的風采！活動時間：3月8日——3月11日 活動內容： ●游園大優惠

活動期間，凡成年女士（身高＞1.4m）購票入園享八五折優惠，即153元/人；2011全國各省級，以及榮獲蕪湖市 “三八紅旗手”光榮稱號的獲獲獎者可憑獲獎證書和身份證組織免費入園；3月8日當天出生的女性憑身份證可免費入園。●開心大轉盤

活動地點：公園大門廣場

活動規則：凡已購票的女性游客（身高＞1.4m）均可憑票參加。獎項豐富，最高可免費攜帶一名男士入園（獎勵貴賓票1張）。

●勇氣大沖關

活動期間，女性游客在一期凡完成維蘇威火山、神秘河谷、恐龍危機、火流星、UFO、空中飛舞六大驚險項目的挑戰，二期完成極速飛車、勇敢者轉盤、探空飛梭、魔法城堡、水漫金山、大擺錘六大項目，可在大門處“游客服務中心”領取精美禮品一份。

活動規則：每天入園前60名女性游客可在閘口領取一份“勇氣大沖關指南”，每完成一項獲得印章一枚，積齊六枚即可。

●歡樂猜燈謎 活動時間：3月8日

活動規則：凡猜中三張謎面者均可獲得超值禮品。

●蓋樓搶票微博活動

活動時間：3月3日—3月10日

線上地點：@蕪湖方特主題公園 新浪官方微博

活動規則：轉發微博，并搶至指定樓層即可獲公園門票一張！詳情請見官方微博。http://weibo.com/2174907614

威尼斯狂歡節與您不見不散

威尼斯狂歡節活動期間恰逢是2012年倫敦奧運會舉辦之時，特在此期間推出以奧運為主題的闖關活動，體現奧運精神。

每天上午10點~11點，下午3點~4點以水上奧運會為主題，游戲包括運水接力跑、跨欄賽、水球大戰等。運水接力跑每隊男女6人，分小組進行接力，參加人員用臉盆端水，倒入50米的大水桶內，原路返回交給下一位隊員繼續，最終以量桶內水量多的一隊獲勝；跨欄賽每組2名選手，一男一女，男選手提著裝滿水的小桶，跑到對面，抱起等待的女選手，兩人一起通過障礙，將水倒進透明的大量桶內，最終以量桶內水量多的一隊獲勝；水球大戰每組2~6名選手，男女比例一致，每組每個人選手有5個水球可以作為“攻擊”武器，來攻擊距離自己5米遠的另一組選手(在指定范圍內)，命中水球多的一組獲勝。

順利闖關的游客，就可以獲得神秘大獎。勇者大沖關，獎品等你拿。圣馬可面具嘉年華華麗呈現

炎炎夏日，抵擋不住方特火一樣的熱情。雖然在夏日熱浪滾滾，但是更加能夠點燃人們心里的那團火，走進方特精靈山谷，隨處可見激情的熱舞、假面華服，一片歡騰，遠遠便能看到陸陸續續的人們涌向這里。

圣馬可面具嘉年華舞會是掀起威尼斯狂歡節的高潮，上流社會的貴族們紛紛在舞會上相聚，一些貴族名媛顯得優雅矜持，配合菲律賓樂隊組成的激情音樂會演奏，金發碧眼戴著華麗面具的模特們進入廣場，激情熱舞、火爆狂歡。還在等什么趕緊戴上你獨特心儀的面具，加入最狂熱的舞蹈，享受發自內心的歡快淋漓！

嘆為觀止的肯尼亞雜技

你零距離看過雜技表演嗎？你研究過雜技表演的技巧嗎？你想感同身受、切身體驗雜技表演的驚險、刺激和眼花繚亂嗎？威尼斯狂歡節又一盛況呈獻——肯尼亞雜技表演。來自非洲的雜技，以完全不一樣的奇幻組合表演，展現柔軟到極致的身體，讓你絕對目瞪口呆、嘆為觀止，千萬不要眨眼，要不然你會錯過最精彩的雜技，他們一會一個高難度挑戰，絕對刺激你的神經，中途還穿插著滑稽的雜技，讓你忍俊不禁。這一切的表演都讓你流連忘返、回味無窮，絕對是暑期最大的收獲，不容錯過。

狂歡高空跳水——高空極限，燃燒激情

跳水是一項優美的水上運動，它是從高處用各種姿勢躍入水中或是從跳水器械上起跳，在空中完成一定動作姿勢，并以特定動作入水的運動。方特暑期威尼斯狂歡節激情跳水表演，邀請多國極限花式跳水冠軍，為你打造暑期狂歡高空極限跳水盛宴，在海螺灣火熱上演，驚險刺激的跳水花樣迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水，趕緊先睹為快。

跳水項目比賽是歷屆奧運會中國金牌獲得最多的項目之一，今年奧運會在英國倫敦舉行，不能去現場觀看的你，絕對要來方特感受跳水的魅力。獨一無二的高空跳水平臺，讓你觀摩，激情狂歡，體味藍天與英姿的雙重繽紛，如果你也躍躍欲試，只要你有膽量，就滿足你的愿望。跳水運動員從3米跳板，或從6米跳臺跳水，在空中自由翱翔，將花樣跳水與滑稽逗樂融為一體，和調，優美，花樣迭出，令人捧腹。或許你覺得這些都是溫柔的跳水表演，那么接下來的跳水表演更是給你帶來非同一般的感官體驗，極限演員身披熊熊烈火從26米高處縱身一躍，一團火球跳入水中，水花四濺，極限“人體火炬”刺激你的心臟。

花車巡游、人體雕塑領略異域風情

威尼斯狂歡節期間每天下午4：30都有各式各樣的花車巡游，小丑踩著滑板開道，滑稽滑行、夸張表情，逗笑觀眾；接下來海洋世界、印第安風情、西部牛仔等等主題元素花車接踵而至，緩緩前行，跟游客互動，你可以走上去拍照，完全帶你走進盛況的節日里，每天都感受快樂，領略異域風情。

人體雕像，方特歡樂世界和方特夢幻王國各項目區均有各種風情文化的人體雕像，為你帶來行為藝術的極致浪漫之美。人體雕像，真真假假讓你難以分辨，與他們逗樂他們也不會動，極具職業精神，趕緊和他們拍照留戀吧。

七夕特別策劃——“我們的愛，與眾不同”

8月23日是一年一度的七夕情人節，在這樣一個特別的日子里，8月23日~26日13時14分特別的時刻，在蕪湖方特夢幻王國卡通城堡前，大聲說出你們與眾不同的愛情，參與愛情沖關活動：“愛之理由”、“yes or no”、“為愛向前沖”、“歡樂搶板凳”，順利沖破四關的情侶們，即可贏取最浪漫的愛情大禮。參與就有獎，每對沒有獲得沖關獎勵的情侶均可獲贈精美相框一個，現場為情侶拍攝情侶照一張。七夕情人節，特別的節日給特別的你，留下特別的紀念，給予你們美好浪漫的回憶。

酷爽狂歡演藝活動

夏日威尼斯狂歡節，驚喜不斷、激情四射。這里有熱情如火的迎賓演出，云南原生態佤族舞蹈、少兒T臺走秀、充滿中國元素的武術表演、現代感的少兒街舞，受到這些人的引導你也會不由自主的舞蹈起來，找到屬于自己的舞臺。這里有全民參與的瘋狂潑水節，入園即可“享受”濕身禮，全副武裝與美少女、小丑們激情開戰，體驗瘋狂萬人水戰，縱情體驗戲水樂趣。這里有原生態傣族風情街頭演出，當酣暢淋漓之際，鉛鑼大鼓一敲響，年輕的人們便翩翩起舞，有流傳最廣最有特色的男子舞蹈——象腳鼓舞；有古老的民間舞，最具代表性的孔雀舞；有傣族未婚青年男女喜歡做的“丟包”游戲；傣族文化表演，風情無限。這里有花樣跳水高手們主演高臺滑稽跳水節目，驚險刺激的跳水花樣迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水。這里有全民奧運——水上大沖關互動游戲，讓你領略奧運精神，人人都可參與。這里還有專門為孩子們準備的暑期特別節目，在兒童王國卡通真人劇場“熊的故事”如期與你見面。現場將會有很多令你大開眼界、意想不到的節目奉上，還等什么，趕緊加入吧，方特與你一起熱辣整個夏季！

感恩教師節 5折游方特

九月感恩師情重，方特半價謝師恩，9月8日—9月10日，憑本人教師資格證原件到蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國，即可享門票5折優惠（一證一票入園）！蕪湖方特歡迎您的到來！

方特達人耀戰”達人盛典”

2012年12月16號，由蕪湖方特主題公園協辦的第四季中國達人秀安徽站 “達人盛典”總決賽在合肥圓滿落幕，各路達人上演巔峰對決，為榮譽而戰，為夢想拼搏。

2012年8月，中國最具平民精神的真人電視秀——中國達人秀再次降臨安徽。蕪湖方特歡樂世界于10月—11月期間在園區兒童王國卡通劇場共舉辦了4場海選活動，各部門積極配合，提供話筒，音響，道具，游客中心更特別在園區LED屏發布比賽信息，廣大游客都被吸引，停步駐足，津津有味的觀看比賽，4天總計20名選手通過海選晉級半決賽，蕪湖方特達人張瑞用一首<<最后一封信>>征服了評委和現場觀眾，也順利晉級半決賽;12月8日的半決賽，公司從各中心組織了啦啦隊來到現場為張瑞加油，比賽激烈又殘酷，精彩不斷，這次采用了觀眾評審團的方式，以觀眾的呼聲為評判標準，最終，在啦啦隊齊心合力的呼喊加油助威下，張瑞發揮穩定，獲得了評委和現場觀眾的一致好評，又一次順利晉級總決賽，并且評委對蕪湖方特主題公園的團結合作精神表示贊賞。15組風格各異的選手最終走上了安徽站“達人盛典”總決賽的舞臺，“冬季戀歌，愛在方特”展現出了冬季方特獨有的浪漫氣息，深深的震撼了現場的觀眾，張瑞獲得”最佳人氣選手獎”,蕪湖方特主題公園因為出眾的組織協調能力及團結一致的合作精神，獲得”優秀組織單位獎”。

同心協力，歡樂無限，凝聚了公園多方力量的達人秀雖已落幕，但自強不息，努力拼搏的方特人正在走向朝陽的明天。

積聚歡樂正能量，狂歡無需理由 2010年12月8日蕪湖的第二座主題公園——方特夢幻王國正式開園，他如同一個初生的嬰兒，在不斷完善并成長的過程中，始終撒播著快樂的種子，而今天，是他的兩周歲生日，一個盛大的狂歡Party正期待著你一起加入。夢幻兩周年，半價惠江城

2012年12月29日至2013年1月3日(共六天)，凡蕪湖市（含四縣）市民憑本人身份證即可享受蕪湖方特夢幻王國半價游園優惠（100元/人），蕪湖本地兒童憑戶口簿（含四縣）可享受方特夢幻王國75元/人的游園優惠，飲水思源感恩蕪湖人一直以來的關注和支持！只求同月同日生，有緣千里免費游

2013年1月1日至2013年1月10日，在蕪湖方特夢幻王國兩周歲之際，蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微博同步慶生，尋找與方特夢幻王國同月同日生的人，免費贈送貴賓票。出生雖不能決定一生的命運，但卻可以決定一時的運氣，快把這份生日大禮轉送給12月8日生日的朋友們，隨時關注@蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微博動態，活動信息及時公告，一起來積聚歡樂正能量，生日狂歡無需理由！

樂游方特 蜜享新年

2012，荒誕且混亂的一年，發生了許多窩心的事，股市大跌、金融危機、瑪雅地球毀滅預言！面對2013年我們心存感激，歡快無比，既想飽含深情、又想瘋癲至極的歡度新年，新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想，心中有萬般激情無處宣泄，蕪湖方特給你空間、給你時間，特推出“樂游方特 蜜享新年”（2月10日—2月24日）系列活動，邀你攜手送走波瀾壯闊的2012年，迎來飽含希望的2013年，懷揣親情、擁吻愛情，我們就要溫馨火拼浪漫，康乃馨邂逅玫瑰，只要有愛，沒有什么不可以！炫彩表演 要你好看

最炫的新年開場舞，最high的“情歌對對唱”包你入園之前樂翻天，如果這還不夠刺激你的感官，那么 “丘比特之箭”讓你一箭穿心，喜獲新年紅包，懷揣蕪湖方特的蛇年祝福，秀出溫馨和甜蜜！

2013年1月4日已經錯過，但只要心中有愛就大膽宣泄，“愛要大聲說出來”，既要感動TA,也要羨煞旁人！是否還想讓這份愛得到祝福和傳遞？“放飛氣球、為愛祈福” 氣球、玫瑰化為愛意使者，天地為證，就在方特我們為愛祈福！愛的表達，有時候更需要眾人鑒證，別樣求愛微電影“情定方特、浪漫求婚”，王子&公主邂逅夢幻王國，童話般的情景真實上演，待到天荒地老時，可以坐著搖椅慢慢回味，終生難忘！

更有 “新年民俗一條街”讓你回味孩提時的年味，大大的中國結、傳統的紅木梁、手工剪紙和窗花、還有熱氣騰騰的傳統年味小吃，滿滿的中國味，你抗拒的了嗎？ 微博活動 精彩延續

園區活動熱熱鬧鬧，線上微博延續精彩，2月14日至17日，關注、收聽蕪湖方特主題公園新浪、騰訊官方微薄，參與#hi ,I love you, you konw?#微博表白你的愛，打破含蓄，直抒情懷，宣泄自己的愛，對心儀的ta大膽表白，就有機會獲得嘟比嘟妮公仔一對，名額有限，速速行動！新年酬賓 惠滿江城

歡樂獻藝大飽眼福，載歌載舞喜慶新春，園區優惠消費可謂錦上添花，實惠多多，但凡消費滿一定金額，加1元，即可獲得超值方特品牌百元禮品，看得見的實惠；特惠冬裝更“買一贈一”，多買多贈；吃住行，定要三維一體，方特酒店讓你舒適入住，惠享新年，2月9日——2月24日，散客住房可享受238元/間房“買一送一，多買多送”，春節期間（初

一、初

二、初三）更有抽獎活動，門票、客房體驗大獎就在眼前，你hold的住嗎？這個新年，讓我們打包實惠，惠享新年！

猜燈謎，蕪湖方特紅紅火火慶元宵

春節的余韻仍繞梁不絕，我們迎來了第一個團圓節。為慶祝元宵佳節，2月24日元宵節當天，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國舉辦“猜燈謎、贏大獎”活動，吸引游客紛紛前來參與。

“媽媽，床前明月光，打一字，是什么字？”一大清早，來自鎮江的毛昀熙就迫不及待的拿著謎面問媽媽，最終在媽媽的開導下，她贏得了由蕪湖方特提供的限量版豪華抱枕。活動現場，游客們踴躍參加，每位猜中謎底的游客均可獲得大獎，參與即可獲得小禮品作為紀念。

＂麗人特權套票＂ 3月8日—10日女士攜1名男士238元即可入園

三月春意濃濃的日子。在第103個“三八”國際婦女節即將到來之際，蕪湖方特3月8日—3月10日推出“三 月女人天，歡樂‘惠’無限”主題活動，為每位女性送去別樣的溫馨祝福。

活動期間，蕪湖方特隆重推出“麗人特權套票”優惠活動，女士攜帶1名男士只需238元即可入園，女人有 特權，方特兩個公園(蕪湖方特歡樂世界/蕪湖方特夢幻王國)任你選。同時，獲得地市級以上婦聯表彰的“三八紅旗手”、“優秀婦女干部”憑獲 獎證書原件和身份證3月8日可免費入園，3月8日出生的女性憑有效證件當天免費入園，并且將有禮品相送。方特園區更推出了豐富的創意互動游戲，如“毽子女王”、“跳繩冠軍”、“豬八戒背媳婦”等，參與 游戲即可獲得方特提供的禮品，趣味多多，放松身心。

據悉，蕪湖方特聚集了各種高科技元素，女性朋友們可以在方特盡情地感受動感、時尚、歡樂、夢幻的魅 力，可以身臨其境上至九天攬月，下至海底歡宴，夢回秦月漢關，神游童話世界；可以穿越時空隧道，感 受“白蛇傳”的凄美愛情故事，忽而身處魔法世界，忽而又可以回到舞臺中央，觀看精彩絕倫的演出。每 一位女性朋友在自己的節日里都是蕪湖方特的主角，在這里，所有女性都可以找到屬于自己的快樂，盡情 展示最靚麗的風姿。一家三口游方特兒童免票

萬物復蘇，到處郁郁蔥蔥、鳥語花香，外出踏青正當時！蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國3月29日至4月9日推出“春游方特，樂享溫馨”——蕪湖方特合家歡親子游主題活動，一家三口游玩方特，兒童（身高≤1.4米）免票，同時園區更推出了豐富的創意“親子”互動游戲，如“蹲蹲樂”、“二人三足跑”等，全家總動員，闖關贏大獎，邀你動感釋放春天里。與此同時，關注蕪湖方特主題公園官方新浪微博，按照要求參與活動，將可獲得一家三口免費游方特的機會。在3月29日—3月30日，游客還能有幸親眼目睹世界頂級風箏競技表演，感受百名兒童風箏彩繪、百名家庭共同放飛風箏的浪漫溫馨。

想在孩子們面前化身超人，挑戰世界頂級懸掛飛車——“火流星”帶來速度與激情的完美融合嗎？想一家三口其樂融融感受海底總動員般的奇妙海洋之旅嗎？——“海螺灣”；想足不出戶就游覽全球各地的名勝古跡嗎？——“飛越極限”；也可以變身玩穿越，置身“水漫金山”，感受上千噸水撲面而來的壯觀奇景，這些若還不夠，真人大型原創舞臺劇——《猴王》生動而深刻的闡述了成長主題，突顯了面對困難，只有迎難而上才能有所作為的勵志主題；更有30米飛流直下，世界最大的室內漂流項目“神秘河谷”等你來挑戰；各位小朋友們是否還想擁有電影《哈利波特》中小魔法師的魔法絕技？在“魔法城堡”中與邪惡的魔法師們一決高下；“生命之光”——突破傳統的科普教育傳播方式，寓教于樂，生動訴說生命的起源和演化過程??這個春天，讓我們拋開厚重的冬裝，迎著燦爛的春光，小手牽大手，溫馨共享天倫之樂，開始一段異彩紛呈的方特科幻神奇之旅，收獲愉快心情。到蕪湖方特看風箏競技表演

“不負春風舞蹁躚，再趁東風放紙鳶”。在蕪湖方特“春游方特，樂享溫馨”——合家歡親子游主題活動即將啟動之際，從蕪湖方特傳來消息，安徽省第三屆風箏大賽暨第二屆蕪湖?鏡湖風箏文化節將于3月29日至30日在蕪湖方特夢幻王國入園廣場隆重舉辦。

本屆風箏大賽由安徽省體育局、蕪湖市人民政府主辦，蕪湖市鏡湖區人民政府、市體育局、市文化委員會承辦，蕪湖方特夢幻王國支持。市民與普通游客的最大化參與性和風箏節的觀賞性為本屆風箏節的工作重心。活動期間，主辦單位還邀請了專業的風箏表演團隊。29日上午，廣大游客將有幸親眼目睹山東濰坊的風箏放飛表演，體會世界頂級風箏競技的藝術魅力；隨后開展的山東濰坊風箏——安徽蕪湖風箏文化交流展示，也定會讓游客大飽眼福。此外，百名少兒風箏彩繪和百名家庭風箏放飛也將成為活動的又一亮點。30日上午，來自全國各地的數百名兒童現場彩繪風箏，個個變身藝術大師，將奇思妙想盡情“宣泄”在風箏上，而后在夢幻王國的入園廣場和父母一起放飛風箏、放飛夢想，放飛春的希望，感受親子互動的溫馨浪漫！

蕪湖方特“春游方特，樂享溫馨”——合家歡親子游主題活動3月29日正式啟動，4月9日結束。超值優惠的“親子春游套票”、趣味繽紛的親子互動游戲，邀你一起感受春天氣息。

蕪湖方特：輝煌五載，感恩鉅惠

2013年4月13日上午10時許，蕪湖方特歡樂世界5周年媒體見面會在方特酒店如期舉行。會上蕪湖華強文化科技產業有限公司副總經理、方特歡樂世界常務副總經理易偉林先生、蕪湖市旅游局副局長左青榮先生先后致辭，蕪湖華強文化科技產業有限公司營銷總監佟興先生做了主題發言，方特的鐵桿粉絲以及方特五年工齡的老員工也分別做了有感發言，來自江蘇、安徽等50余家媒體出席了本次會議，圍繞方特歡樂世界開園5周年，提出了一系列的問題，其中針對五周年推出的票價優惠信息引發了媒體朋友們的極大興趣，此外，蕪湖方特的項目更新計劃、市場開拓中的新舉措、新變化也是大家發問的焦點，整個會議氣氛和諧融洽。

蕪湖方特歡樂世界5周年媒體見面會

記者從會上獲悉，4月18日——4月21日，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國同時推出真情回饋活動，所有游客均可享受100元/人的門票價格，并且活動前期通過新浪官方微博邀請100位方特熱心粉絲免費游玩，4月18日當天，蕪湖方特歡樂世界還將舉辦大型的生日慶典活動，屆時，游人將欣賞到華彩紛呈的演出、歡騰喜慶的舞龍舞獅民俗表演，現場還會產生幸運游客，可免費獲贈方特歡樂世界年卡，同時方特夢幻王國的年卡也將驚喜首發??一場盛大的狂歡Party正期待你的加入。

蕪湖方特：五年慶送驚喜 幸運游客免費游

4月18日是蕪湖方特歡樂世界五周歲的生日。為慶祝生日，蕪湖方特打造了盛大的周年慶典活動。同時，為回饋廣大游客，蕪湖方特歡樂世界&方特夢幻王國在五周年生日之際，舉辦“感恩五載相伴”活動，4月18日-21日，方特兩個公園門票均是100元/人。

4月18日一大清早蕪湖方特歡樂世界的南門入園廣場就有不少游客在售票窗口排隊，準備買票入園。守候在售票窗口的工作人員既興奮又緊張的注視著購票的游客，等待著幸運游客的產生。上午8:08開始，在蕪湖方特歡樂世界的8號、9號、10號售票窗口前傳來一陣陣歡呼聲，十名幸運游客陸續產生。面對突如其來的驚喜，來自蕪湖的孔志龍有些受寵若驚：“我現在有點懵，沒緩過神來，前幾天在微博上看到優惠信息，就跟朋友約好一起來方特玩，沒想到今天竟然中了大獎，太高興了！”方特歡樂世界副總經理易偉林先生為這十名幸運游客頒發了方特歡樂世界年卡，憑此年卡可以一年之內無限次暢游方特。方特的帥小伙們跳起熱情如火的迎賓舞，向幸運游客表示祝賀。現場的游客在聽到五周年的送大獎喜訊后，紛紛表示，“還要多來幾次方特，說不定哪次，我也能中大獎。”

據記者了解到，為增強五周年生日的歡樂氣氛，讓更多游客共同分享生日的歡樂，在慶典當天，除了十名幸運游客驚喜送年卡之外，前期蕪湖方特主題公園新浪官方微博在線招募了百名幸運微博粉絲和十名與方特歡樂世界同年同月同日生的寶寶一起見證五周年走來的精彩。華彩紛呈的演出，活力四射的音樂派對，歡騰喜慶的舞龍舞獅民俗表演，在慶典的高潮階段，則是現場所有人共唱“生日快樂歌”，易偉林先生與10多名5周歲寶寶一起切巨型訂制蛋糕，共同獻上對蕪湖方特歡樂世界的生日祝福。

蕪湖方特：絢麗五月 母愛綻放

世界上有一種愛——母愛，博大精深，一味付出不求回報，碎碎念念卻飽含真情，在我們遭受暴風雨時提供溫暖，收獲成功時默默為我們高興。2013年5月11日至5月12日，蕪湖方特為慶祝國際母親節創立100周年，特推出“溫馨母親節，感恩在方特”優惠活動，即所有女性購票均為150元/人，雙園任你選！

繽紛絢爛的“海螺灣”蘊藏著許多美麗生物，逼真的4D視覺特效，讓媽媽們仿佛可以觸手可及那些神奇生物，感受海底世界的奇妙與神秘，體驗一次海底探秘之旅；埃及金字塔、萬里長城、美國紐約第五大道??就在亞洲僅有的高空飛翔體驗項目“飛越極限”，帶上媽媽，足不出戶就可以輕松飽覽世界各地名勝古跡，來一場世界環球之旅；亦或是和媽媽一起觀看真人舞臺劇《猴王》，雜技夠精彩、舞美燈光夠美輪美奐，加之3D背景的配合，品嘗方特王牌項目帶來的視覺盛宴??同時，蕪湖方特第三屆潑水狂歡節也已閃亮登場，讓辛苦已久的母親感受來自方特的青春與活力，變身時尚辣媽，與我們清涼一夏！這個五月，陪伴媽媽，過一個屬于你和她的絢麗“情人節”，讓溫馨母愛在蕪湖方特歡樂綻放吧！

第三篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的；

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化絡或者社會化新聞站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯通過技術手段將互聯內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯區別于傳統互聯。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與絡媒體資源的共享，實現“三融合”。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

三、需要關注的幾點問題

1、信息復制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行

3、知識產權保護

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

第四篇：新媒體運營的策劃案

一份新媒體運營的策劃案到底長啥樣？

對，就是那種感覺！

自從接觸到新媒體領域以來，便對文案和策劃近似瘋狂的熱愛。以至于除了白天工作、晚上寫作，其余的大部分時間就是混各種新媒體圈兒。

最近在網上認識了某家公司的媒體部副主編，和他聊的甚是暢快。因為他對內容創作的涉獵真的很深入，跟他交流的幾次，確實也幫助了我，尤其更加深入的了解自己在內容創作的不足之處。

可能是他看我剛入行不久，想著給我出了一道運營題，順便讓我出一份關于針對他們公司的微信運營策劃方案。一來，檢驗檢驗我的策劃水平； 二來，看能不能給他帶去一些好的建議，取長補短。

當然，我也很樂意接受這樣的邀請，于他于己都有很大的幫助。

首先，當我們開始做一份微信運營方案之前，一定要先了解清楚兩個問題：

1、產品定位：公司是做什么的？業務范圍是什么？

2、用戶群體：產品覆蓋的用戶群體有哪些？使用產品服務的客戶有哪些？ 他們公司是做旅游及大住宿業的。目前的業務領域涵蓋了資訊信息中心、品牌推廣中心、產業大數據研究和應用中心。

目前他們的新媒體覆蓋人數也有20萬+的用戶數了，用戶目前涵蓋酒店、客棧民宿、長租短租公寓業態經營決策者、經理人、業主、旅游服務機構、新產品(技術)供應商和投資者等。

大概公司和行業背景是這樣的，當時我是如何開始策劃的呢？ 我是從三個維度開始對整個微信運營開始切入的：

一、擴大影響力；

二、提升內容運營質量；

三、增加粉絲流量；

共5個小點

一、如何擴大平臺的影響力呢？

1、加入聯盟進行品牌宣傳：

目前有2種聯盟：一是綜合性聯盟，二是行業類聯盟。綜合性聯盟：

微媒體聯盟、WeMedi自媒體聯盟、速途網聯盟等。行業類聯盟：

旅游自媒體聯盟、酒店自媒體聯盟等

目前按照我們的用戶數量，剛好可以滿足條件。

2、自建聯盟：

我們可以自建旅游住宿業的媒體聯盟；

3、與品牌公寓、酒店進行線下活動作為主、協辦方；

4、公司內部領導每個月參加2-3次的線下行業交流會，進行個人與公司的媒體傳播；

5、同時進行多渠道內容分發。自媒體平臺：

搜狐自媒體、網易、一點資訊、大魚號、簡書、百度百家等 自媒體社區： 知乎、豆瓣、果殼網等 行業或媒體網站：

公寓類、酒店類、旅游類、住宿類、房產類行業或媒體網站。

共3個小點

二、如何提升內容運營的整體質量呢？

因微信作為新媒體渠道本身就是去中心化的。結合目前內容規劃。首先： 公司產品渠道須有自己的粉絲互動渠道： 可以直接利用現有的微信訂閱號進行互動。其次：

1、自動回復：加入數字或關鍵詞；

以公眾號后臺回復數字或關鍵詞，推送資訊報告、研究報告、創客心得等圖文的方式。

2、菜單欄：

第1個菜單：需建立創客排名，進行評比，目的是增加商家活躍度。第2個菜單：《研究報告》需去掉。與另一訂閱號提供的內容有所重復。可替換成《歡迎投稿》，邀請商家踴躍投稿。

第3個菜單：加入旅游大住宿行業專家一對一免費與付費解答專欄。可以起名為《專家一對一》

3、保證文章內容的原創率達到60%+，轉載與投稿率維持在30%左右即可。

共6個小點

三、如何增加粉絲流量呢？

1、互補行業互薦賬號：與互補行業賬號進行文章內容推薦，利用雙方文章底部互薦賬號。

比如可以找酒店公寓、旅游類的賬號進行互推；

2、軟文推廣：每周3篇以上原創軟文在行業類網站進行推廣；

3、線上渠道進行推廣：

如微博大號，百度貼吧、知乎回答等推廣時加入官方賬號帶有簡介和二維碼的圖片。

4、找公寓、酒店、旅游類行業QQ群，微信群進行流量轉化；

5、加入微信小聯盟：申請酒店旅游行業的微信聯盟可以加入，進行推廣。

6、活動推廣：每月進行5+次的活動主題，主題內容可結合節日與熱點事件。記得當時提交給這位副主編時，他對我說了句感謝的話。整的我有點莫名其妙。現在想想，這也許是一種側面的贊賞吧。不管了，今天就借著這個機會拿出來一起學習、交流一下。

白天碼字，下班碼字，除了吃飯，就是碼字。碼字！

以上便是這次利用2個多小時研究出來的微信運營策劃方案。關于這份策劃內容我是從3個維度展開的。至于具體的策劃思路，你可以根據現有的產品定位和目標用戶進行精準的分析。一份好的新媒體運營策劃案，關鍵在于執行。如果只是表面上的功夫，那也只是停留在想的層面。

“新媒體是不是就是指的微信啊？”今天一微信好友問道。

“不僅僅是微信，還有微博、知乎、簡書、一直播、抖音等，只要是社交工具并帶有一定的傳播屬性的都屬于這個范疇。”我很認真的回答道。如果你問我，新媒體的運營方案一般長啥樣的呢？ 我會回答你，吶，大致上就是以上這樣啦。ORZ！

因本人入行時間不長，對于整個新媒體運營的知識體系正在逐步的建設當中，今天的一點小小分享來自平時的工作實踐中的一些思考。歡迎交流，望提出改進的意見和建議。

第五篇：蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書

蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書 目錄

一、方特歡樂世界是誰？

二、方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰

三、破題中國主題公園

四、方特歡樂世界在哪里？――大勢洞察

五、方特歡樂世界應該如何突圍――為蕪湖方特歡樂世界找魂

六、營銷組織流程重建

七、品牌塑造，歡樂迸發

八、主動營銷，構建渠道新模式

九、細節化執行，開啟旅游精細化管理新篇章

十、歡樂營銷，整合傳播顯威力

方特歡樂世界奇跡將如何創造？讓我們一起踏上2008蕪湖方特歡樂世界之旅。

一、方特歡樂世界是誰？

當我通過相關資料了解蕪湖方特歡樂世界后，深深被決策者的“大手筆，大運作”所震撼，蕪湖方特歡樂世界主題公園，是一個依托華強旅游城的集多個大型功能區域為一體的旅游綜合體，主要有入口門戶，四通八達的游客集散地——陽光廣場，還有集商業購物、娛樂表演于一體的大型商業步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐飲購物和休閑度假于一體的湖濱景區——漁人碼頭，和主題公園的核心——充滿高科技游樂項目的主題公園園區等四大塊組成，方特歡樂世界是目前世界上單體面積最大的主題公園，總面積約125萬平方米，含陸地和水面二部分。與我國目前的主題公園相比，蕪湖方特歡樂世界最大的特點是，它是一個以科技和幻想為主題的樂園，也是一個完全由中國人自己設計和建設的新型主題公園，擁有完全自主知識產權。它把現代計算機、自動控制、數字模擬與仿真、數字影視、聲光電等高科技手段與藝術進行完美結合，讓游客感受到從未有過的新型娛樂體驗，又被稱為是我國的第四代主題公園。公園的內容涵蓋現代科技、科學幻想、歷史文化、兒童游樂等多個方面，由漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個主題項目區組成，含主題項目、游樂項目、休閑及景觀項目共計300多個，其中包括許多國際一流的大型項目，如集巨型球幕電影、現代仿真特技等多種高科技手段于一身的懸掛式飛翔模擬項目“飛越極限”及模擬太空飛行的室內游玩項目“星際航班”等都是具有國際一流水平的仿真體驗項目。從公園的規模、游樂設備和所依托的諸多硬件項目來看，它已經涵蓋“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素，蕪湖方特歡樂世界已經遠遠超過了一個常規的高科技游樂主題公園應該包括的范圍。

“蕪湖方特歡樂世界由深圳華強集團投資興建，總投資超過15億元人民幣，是一個以現代高科技技術為基礎，集娛樂、科教于一身，將多種主題融為一體的時尚動感公園，堪稱?國際一流?，設計年接待游客300萬人次，是蕪湖華強旅游城的一部分”，當我想從有關方面把握蕪湖方特歡樂世界主題公園準確定位的時候（也就是：方特歡樂世界是誰？的問題），這個100字左右的回答也許是最精短的，但是聽完以后，除了讓人佩服回答者的記憶力以外，同時還令人感到一頭霧水。

多主題即無主題。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對于消費者來說，訴求點太多太雜，沒有確立唯一性、權威性、排他性之處，沒有可以牽一發而帶動全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應。

因而個人認為，蕪湖方特歡樂世界首先要解決“我是誰，我從哪里來，到哪里去”的問題。蕪湖方特歡樂世界應尋找到屬于自己的航線，為蕪湖方特歡樂世界量身定造戰略，然后才是選擇從哪里做，做什么、怎么做的問題。”

二、蕪湖方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰

在對蕪湖方特歡樂世界進行了360°品牌體驗以后，一個更加真實和具體的蕪湖方特歡樂世界逐漸浮出水面。雖然蕪湖方特歡樂世界擁有世界一流的硬件設施，但其面臨的一些問題和需要直面地挑戰卻不容樂觀：

1、首先應明確戰略，才不會迷失方向，該如何為蕪湖方特歡樂世界找魂，蕪湖方特歡樂世界要到哪里去？

2、怎樣才能破解景區產品的“短命”現象，走出“跟風”建設的怪圈，突破蕪湖方特歡樂世界生命周期的發展瓶頸？

3、因為是創新項目，其組織流程、渠道管理、營銷管理等方面應如何健全，如何強化與創新管理框架和管理模式，如何通過精細化管理提升效益？

4、品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標消費群。該如何進行全新的品牌規劃，清晰品牌形象，明確核心目標消費群？

5、由于跟旅行社合作基礎薄弱，如果服務支持和監控不力，就會導致渠道關系泛化和惡化。應如何加強渠道合作和管理，通過新的模式提高渠道效率？

6、假如市場拓展出現盲目混亂，該如何規劃各區域市場的人財物投入問題？怎樣降低風險，高效率地啟動重點市場？

7、一旦廣告傳播和宣傳推廣信息出現分散，雜亂，促銷方式單一常規，沒有整合，傳播資源浪費嚴重，該如何系統化的制定全的整合營銷傳播計劃？

蕪湖方特歡樂世界的經營管理者包括營銷人員，應充分認識到肩上的擔子任重而道遠，更多的是一種責任。

三、破題中國主題公園

主題園（Theme Park）是一種以游樂為目標的擬態環境塑造，或稱之為模擬景觀的呈現。它是從游樂園（Amusement Park）演變而來的，其最大的特點就是賦予游樂形態以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內容與形式，園內所有的色彩、造型、植栽等都為主題服務，成為游客易于辨認的特質和游園的線索。

主題園是一個非日常的舞臺化世界。美國迪斯尼樂園（Disneyland）最早開創了這種形式并帶動了它全世界的普及，而我國于１９８９年開幕的深圳“錦繡中華”，則創建了一個匯集我國風光名勝并具傳統特質的“小人國”，標志著我國主題園發展的起點并成為一個成功的代表。

主題園不僅僅是一種游樂方式和商業手段，它還是一種文化形態，因為它具有解釋文化的功能。如何結合我國的國情和文化特點來發展這種在西方背景下產生的文化形態，是投資經營者必須直面的問題。

中國創建主題公園的歷史雖短，卻是深受各級政府和民營資本青睞的一個行業。目前國內主題園建設方興未艾、反響熱烈，然而卻多基于商業的觀點和目的，忽略了許多歷史背景及文化傳統內涵的承載，規劃設計和經營管理也多粗糙和缺陷，長此下去勢必會漸漸失去其魅力。根據國家旅游局統計的數據，目前，中國約有2500個主題公園，投資1500億元，其中70%處于虧損狀態，只有10%左右盈利。

我國有相當數量主題公園是由純觀光性的靜態人造景觀組成的，園內參與性娛樂項目少，游客看過一次后大多不愿重復游覽，因此主題公園重游率較低，公園的旺盛期較短，一般約為3－5年。近年隨競爭的加劇，主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢。一方面民營資本熱火朝天，另一方面主題公園競爭越來越激烈，生命周期越來越短的殘酷現實，中國主題公園正面臨著一個冰火兩重天的雙重考驗。

“重硬件輕軟件”和“先建硬件后建軟件”，一直是制約中國主題公園發展的根本原因，“比規模，比投資，比建筑”已經成了中國主題公園行業的不成文的規則，正是受這種思想的影響，才導致中國主題公園走不遠，才不能產生象迪斯尼、環球影城這樣世界級的主題娛樂品牌。

蕪湖方特歡樂世界目前最關鍵的問題不是怎么蓋更多的房子或增加游樂設施，而是要解決蕪湖方特歡樂世界的戰略定位和方向的問題，只有找到了蕪湖方特歡樂世界的魂和蕪湖方特歡樂世界娛樂品牌的核心價值，也就是找到跟蕪湖方特歡樂世界匹配的軟件，才能使蕪湖方特歡樂世界得到長期的生命力和可持續性的發展，才能把蕪湖方特歡樂世界打造成一個世界級的主題娛樂品牌。

“先軟后硬”，這已成為成功策劃主題公園項目時必需遵守的一個定律。

那么，缺乏靈魂和方向的主題公園該何去何從？

如果蕪湖方特歡樂世界主題公園的擴張，未來只是在主題公園和旅游業一個平面的擴張，這種擴張將潛伏著很大的危機，一旦主題公園經過了生命周期的演變，從成熟期走向衰敗期時，如果沒有新東西加進去，則企業的發展得不到有力的支撐，其明天令人十分擔憂。

好在蕪湖方特歡樂世界的投資方深圳華強集團已充分認識到這點，在建設之初就同時啟動蕪湖華強旅游城的開發，兩者相互補充、同步發展，努力使“毛地變熟地，熟地變旺地，旺地變寶地”，積極把這個地方打造成引爆蕪湖沿江區域休閑經濟的景觀式地產，也許未來蕪湖方特歡樂世界的發展可能需要依托華強旅游城站在引領21世紀中國房地產發展方向上，才會走的更遠，但是就目前而言：兩者雖為隸屬，卻不應分主次，甚至可把方特歡樂世界放在更高的戰略發展方向上考量。畢竟有例可循，華僑城景觀地產與配套服務就沾了主題公園的光，房價和相關消費為同區之最。

業界曾有一種說法：旅游是涼菜，觀光是家常小炒，休閑是煲的湯，度假是炒飯，地產是鮑魚魚翅，是王牌菜。假如以此來講，蕪湖方特歡樂世界只是華強旅游城這桌滿漢全席中的一盤涼菜，實際不然。

當前的蕪湖方特歡樂世界應當是華強旅游城的品牌與形象，是華強旅游城的拳頭，是撬動華強旅游城經濟騰飛的杠桿支點，是蕪湖乃至沿江、長三角經濟圈休閑經濟的領頭羊和火車頭。

只有在這個高度上考慮清楚了，我們對蕪湖方特歡樂世界的戰略發展方向才會更加清晰。

四、蕪湖方特歡樂世界在哪里？――大勢洞察

洞察中國旅游業發展

中國的旅游從無到有、從有到旺，經歷三個階段：

第一個階段是觀光旅游，特點是“白天看廟，晚上睡覺”，最大的收入來源于門票，對于其他相關的行業沒有太多的帶動作用，游客重游率低。觀光旅游在中國沿襲了15年到20年，最大的問題是游客消費質量低，生態破壞嚴重。

第二個階段是休閑旅游。其目的不僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。休閑旅游階段是近幾年才漸漸普及的，最顯著的現象就是“五一”、“十一”黃金周。這個時候的旅游有可能成為支撐性產業，比如像海南的三亞、河北的北戴河，人們可以一年去兩三次，每次呆上一周。

第三個是正在形成中的未來階段，特點是注重景點的文化內涵和人文內涵的挖掘，進一步提升了游客在精神層面的體驗和感受，其背后的經濟意義更不可小視：不僅可提高游客的忠誠度，而且將帶動當地房地產、休閑、娛樂等一系列產業的發展。拉長當地旅游產業鏈條，圍繞吃、住、行、游、購、娛等六大要素，對旅游資源進行多層次、綜合性開發，為游客提供方方面面的服務，實現旅游產業由“門票經濟”向“產業經濟”的轉變。華僑城模式和宋城模式已經成為行業成功實踐者。

中國旅游具有以下四個特點：

1、中國旅游業的發展進入了“一個人文景觀和自然景觀和諧并存”的新旅游時代；

2、精品旅游模式是提升旅游景點價值最大化的發展方向之一；

3、“酒香不怕巷子深”的傳統旅游營銷模式將會被深度營銷的旅游模式取代；

4、體驗式、娛樂式、休閑式的復合旅游模式將成為中國旅游未來的發展趨勢。

所有這些因素提醒我們：我國旅游行業將面臨著新旅游市場競爭格局的轉變，正處于關鍵的歷史發展時期。蕪湖方特歡樂世界必須從“小步快走”轉變為“大步飛躍”，進而實現領跑中國新旅游時代的戰略目標，才能在未來發展中獲得生存權。

原地踏步就是退步，物競天擇，自然界的規律也是企業的生存規律。洞察沿江、長三角經濟圈及蕪湖旅游市場

繼珠三角之后，沿江、長三角經濟圈是我國經濟目前最活躍的地區，是我國對外開放的窗口和對外貿易的重要基地之一，在全國經濟的整體格局中占有重要地位。

面對08年北京奧運、沿江、長三角經濟圈、皖省東向發展戰略、3+1模式、南京一小時都市圈等諸多機遇，必將為蕪湖大旅游格局帶來了新的發展。蕪湖方特歡樂世界身處沿江、長三角、南京一小時都市圈這一大旅游金三角之中，同時又分別與黃山、合肥構成蕪湖旅游小金三角。

大、小金三角有許多著名的旅游勝地，是國內旅游業的知名品牌。但隨著近十多年的發展，一些旅游景點面臨最大的問題就是美譽度下降，品牌嚴重老化，具有明顯的從成熟期走向衰退期的特征。

沿江、長三角經濟圈的活躍和大、小金三角一些旅游品牌的老化，為蕪湖方特歡樂世界的發展提供了難得的大空間和大機遇，蕪湖旅游需要一個新的突破，而蕪湖方特歡樂世界將會成為蕪湖城市旅游營銷提升的引爆點。

洞察世界先進主題公園

香港迪斯尼樂園：

香港迪斯尼樂園的啟動，在40年來，預計為香港帶來的經濟效益達1480億元，將帶動香港旅游業乃至酒店、餐飲、零售、交通、建筑等相關行業，可確保香港經濟的持續復蘇和增長。作為香港未來長遠發展的一部分，迪斯尼樂園必將推動香港成為世界級的旅游城市。

韓國樂天：

樂天世界是漢城市中心一個超大型、綜合性的娛樂場所，結合了休閑、娛樂、購物、教育與文化的國際性度假圣地，是全世界最大的室內游樂場，樂天帶動了漢城乃至韓國整體旅游市場的發展。

深圳錦繡中華：

錦繡中華是目前世界上最大的實景微縮景區。“一步邁進歷史，一天游遍中華”是該景點的口號，錦繡中華做為中國最早的主題公園，全面帶動了深圳旅游產業的發展，并通過景區來運作中國第一家景觀地產－－華僑城，通過“營城造市，景觀先行，住宅跟進，綜合運行，全面增值 ”的發展模式，在深圳獲得了極大成功。

1、主題公園的發展進入了融“吃、住、行、游、購、娛”六大要素為一體的復合園區泛旅游時代。

2、缺乏品牌個性和文化底蘊的主題公園，發展幾年后就成為了當地的建筑垃圾。

3、建立在自己個性文化基礎之上的復合園區的泛旅游主題公園才能保持長久的生命力，并可能成為拉動當地區域休閑經濟的領頭羊和火車頭。

4、融旅游－觀光－休閑－度假－地產五個發展層次的復合旅游模式，將成為中國未來主題公園的發展趨勢，并以城市運營商的角色發揮更大的經濟價值。

個人認為，只有跳出蕪湖方特歡樂世界項目本身看蕪湖方特歡樂世界，才能找到蕪湖方特歡樂世界的發展方向，突破蕪湖方特歡樂世界的生命周期。

五、方特歡樂世界應該如何突圍――為蕪湖方特歡樂世界主題公園找魂

旅游品牌背后是文化，文化的承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數。要使蕪湖方特歡樂世界有一個質的飛躍，必須對蕪湖方特歡樂世界的戰略定位、品牌規劃、消費者、推廣有一個全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂世界的靈魂、品牌基因和人文文化內涵，乘勢確定品牌個性及定位。

那么，如何確立蕪湖方特歡樂世界的靈魂和品牌基因呢？

毫無疑問，首先我們要從蕪湖方特歡樂世界中找到亮點，并賦予足夠的內涵支持和聚集足夠的動力使蕪湖方特歡樂世界旅游品牌內涵向前飛躍。并跳出常規的單個主題公園的定位，從大格局整體認識蕪湖方特歡樂世界，才能有新的突破。

蕪湖是沿江開放城市，是區域經濟與文化中心，是擁有獨立知識產權的民族汽車工業“奇瑞”所在地，通過結合“大格局”的蕪湖城市定位，從而引伸到蕪湖方特歡樂世界的定位，把蕪湖方特歡樂世界打造成蕪湖旅游景點的代表作。這樣不但可以借勢帶動蕪湖方特歡樂世界發展，還可以跟地方政府建立良好的關系，通過“政府營銷”，整合資源，發展在本地的影響力。

有影響力的主題公園是城市形象的標志和代表。迪斯尼樂園使美國成為一個歡樂的天堂，韓國樂天讓人們產生對時尚娛樂韓國的向往。蕪湖方特歡樂世界，就要打造成代表世界先進高科技娛樂經濟的龍頭，使之成為蕪湖乃至沿江、長三角經濟帶休閑經濟的催化劑和引爆點，形成“以旅游休閑和景觀房產為主體，以大型基礎設施投資為增長點，以文化產業為新優勢”的產業結構和發展戰略，構建以蕪湖方特歡樂世界為核心的泛旅游時代的復合旅游模式，才能深入引爆蕪湖方特歡樂世界蓄積的能量，發揮拉動蕪湖區域休閑經濟的火車頭作用。

旅游開發就相當于一部交響曲，它必須要有一個主題和靈魂。圍繞這個主題分成很多樂章，每一個樂章都有不同的內容，就相當于貝多芬的命運交響曲一樣，最后渾然天成，形成一部壯懷激烈、大氣磅礴的東西。

在為蕪湖方特歡樂世界找魂的過程中，就首要面臨著現代“動漫文化”、傳統“卡通文化”、“歡樂文化”和“科技文化”、“夢幻文化”、“探險文化”、“恐龍文化”等多主題文化的沖突問題、洞察國內外同類主題公園：“動漫文化”、“卡通文化”不是方特歡樂世界的優勢主題，它的代表是迪斯尼樂園；“歡樂文化”在國內的代言是“歡樂谷”和“蘇州樂園”；“恐龍文化”的主導是常州的“中華恐龍園”；“夢幻文化”、“探險文化”雖是方特歡樂世界的主題內容，但它們是依附“科技文化”而存在的，只有“科技文化”、擁有自主知識產權的現代高科技娛樂文化，才是方特歡樂世界躋身國際一流、國內唯一的根本所在。

“科技文化”如同一條主線，串連起方特歡樂世界多主題散落的珍珠，它是方特歡樂世界最突出的主題與靈魂。圍繞這個主題分成很多樂章，每一個樂章都有不同的內容，它將在眾多主題內容的襯托下彰顯豐采，成為方特歡樂世界經濟騰飛的堅強翅膀。

通過以上洞察對比分析，我們可以確定：蕪湖方特歡樂世界是復合旅游模式的現代高科技娛樂文化主題！

“蕪湖方特歡樂世界復合旅游模式”和“科技文化”主題與靈魂的確立，可明確蕪湖方特歡樂世界的戰略發展方向，并為下一步的整合品牌營銷起到關鍵性的指導意義。

六、營銷組織流程重建

戰略定位的貫徹需要企業從營銷組織結構和流程管理上進行全方位的緊密配合。方特歡樂世界營銷總部在對市場的反應和管理上，管理鏈條不應過長，對市場的反應和顧客的需求要及時反饋，保持信息暢通，如此才能把握競爭先機；其次，假如市場功能很弱，對于市場機會、消費者、競爭對手、市場變化趨勢均不能反映出來，市場競爭策略、產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略的制定，就缺乏組織的保證，亦不能有效的制定中長期的企業發展規劃。

蕪湖方特歡樂世界營銷總部的組織架構，建議實行一個扁平的、矩陣型的、有機的、彈性的組織架構結構，構建面向市場的六大中心為主導的營銷管理模式（見圖一），這樣可確保方特歡樂世界的迅速反映、快速決策的優勢，形成“以顧客為導向”指導思想。同時改革一些以職能為導向的部門設立，建立以利潤和市場競爭為導向的部門劃分，成立項目小組和專員，成為充滿活力的組織模式。

08年，蕪湖方特歡樂世界可考慮在主要客源地設立多個辦事處，反映到營銷組織架構中，決策系統由營銷總經理及相關部門的領導組成，根據信息系統提供的準確信息進行決策，然后根據決策和有關信息由各個辦事處制定各主要客源地相應的工作計劃，由執行部門（銷售管理中心）根據計劃下達指令給相應辦事處實施。最后由執行部門反饋相關情況給相關部門，及時進行檢查和反饋。這樣就形成一個完整的PDCA循環（見圖二）。整個公司大的PDCA循環，是建立在以信息為核心的基礎上，通過決策系統、計劃系統、執行系統和檢查反饋系統對信息的共享和充分利用來完成整個循環，以確保循環順利、高效地運行。

各大辦事處直接面對市場，實施市場策略，反饋市場信息，完成各大區制定的任務指標；六大中心是辦事處強大的支持保障系統，對辦事處提供市場策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關的后勤保障支持；營銷總經理對辦事處的管理一部分通過六大中心來實現，一部分通過直接管理來實現。蕪湖方特歡樂世界的營銷組織流程重建，可迅速搭建起市場化高效運作的企業機制，為企業長遠發展打下了堅實基礎。

七、品牌塑造，歡樂迸發

中國景區，特別是主題公園，娛樂產品線同質化，重復建設現象十分嚴重，大多數景區沒有品牌運作思路，都還處在產品營銷階段，而幾個全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強化，品牌個性彰顯乏力，無法引導行業的品牌化發展。

蕪湖方特歡樂世界以科技文化為核心，應該為蕪湖方特歡樂世界塑造一個什么樣個性的品牌形象？

沒有個性的旅游品牌傳播是缺乏表現活力的，而沒有內涵的品牌則是沒有生命能量的。那么內涵是誰賦予的呢？是品牌概念。品牌的個性能夠與品牌概念很好地結合，并有力地傳播，這個個性就不僅僅是一種視覺上的表達方式，而成為了品牌的“代言”元素。

更高一層的要求是把品牌個性通過一個載體表現出來，跟消費者進行溝通。

再回到蕪湖方特歡樂世界品牌形象塑造工程，問題就變得更清晰了：

蕪湖方特歡樂世界的品牌概念有沒有？是什么？

如何用一句精煉的品牌口號準確傳達蕪湖方特歡樂世界是什么？

表現蕪湖方特歡樂世界品牌個性的載體有沒有？是什么？

中國的主題公園目前發展了四代，即以觀光為主要目的的第一代主題公園，以休閑為主要目的的第二代主題公園，以度假為主要目的的第三代主題公園。蕪湖方特歡樂世界是融旅游－觀光－休閑－度假－地產五個層次為一體的第四代主題公園。

迪斯尼樂園，環球影城和環球嘉年華作為世界三大娛樂品牌，有著極大的影響力。蕪湖方特歡樂世界未來的發展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂品牌。

蕪湖方特歡樂世界，以科技文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂，超越環球影城的電影娛樂，超越環球嘉年華的機械娛樂，開創現代高科技娛樂新的領導者。

它就是――世界娛樂中心的創新開拓者――世界現代高科技娛樂薈萃

一個極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌口號脫穎而出，它既具有天然的獨占性，又準確有力的傳達出了蕪湖方特歡樂世界是什么。

通過個性鮮明的口號和科技文化的深挖，賦予了蕪湖方特歡樂世界現代、時尚、活力的精神內涵，切合人們對美的追求、對創新的期待。“娛樂薈萃”是對產品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給人很好的聯想。

它，通過自己富有魄力的企業家膽識、敏銳的戰略眼光，開拓進取雷厲風行敢爭第一的精神，打破傳統勢力和國際娛樂巨頭，在中國科技娛樂市場開疆列土，稱霸一方；

蕪湖方特歡樂世界是年輕的，是富有朝氣的，是活力四射的，是陽剛有力的，是全球現代高科技娛樂薈萃；

如果把蕪湖方特歡樂世界比喻成一個人――

他肩負著將世界現代高科技娛樂文化傳遞給大家的偉大使命。

是世界現代高科技文化的歡樂大使。

他是引領世界現代高科技娛樂時尚潮流的現代人，是大家追捧的對象。

他具有國際視野，強烈的國際意識。

他是一位歡樂活潑、青春、自信的現代人。

蕪湖方特歡樂世界目標消費者非常明確，他們是：銳意求知進取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感。敢于打破傳統，講究生活的品味和質量的具有中等收入以上的所有家庭人員。“仁者樂山，智者樂水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領悟生活。

為了方便跟消費者進行更好的溝通，拉進方特歡樂世界和消費者之間的距離，應充分拓展角色營銷，讓可愛活潑的卡通形象嘟嚕嘟比――成為蕪湖方特歡樂世界的全面代言。

終端以嘟嚕嘟比為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報廣和各類軟文炒作，可讓蕪湖方特歡樂世界鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達到千家萬戶。

八、主動營銷，構建渠道新模式

國內大部分景區，都還是處在“酒香不怕巷子深”的產品階段，坐在家里等游客上門，面對中國旅游市場大環境的轉變，中國景區也必將迎來一個從產品階段到品牌營銷新時代的到來。

蕪湖方特歡樂世界在營銷上，應全面貫徹“走出去”的思路，通過品牌推介會的成功召開，到渠道價值鏈的深度激勵體系的實施，再到蕪湖方特歡樂世界“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴關系”經銷商服務支持體系的成功執行，以渠道和市場需求為中心，通過主動營銷的實施，構建一個立體化的渠道體系，優化景區和旅行社的合作關系，打破傳統景區以自我為中心的單一的價格返點政策。

1、蕪湖方特歡樂世界品牌推介會――先買思想，再買產品

現在也有部分景區在外地召開產品的推介會，但是會議為了產品而產品，強行推銷自己的景區，沒有一點新意，致使旅行社每次派人去參加景區的產品推介會，都只是派一些導游過去聽一聽，拿一些資料，最后一個環節就是吃飯，因而一些業內人士把這種旅游推介會戲說成業內人士大聚餐，由此可見，這種常規意義上的產品推介會不僅會議成本很高，而且效果極差。

蕪湖方特歡樂世界的推介會應該怎么開，這是營銷策劃啟動各地樣板市場的時候第一個課題。

“授之以魚，莫若授之以漁”，給旅行社生硬的推銷產品，莫若教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產品推介會轉變成品牌推介會，“先買思想，再買產品”，把傳統的物質大聚會變成一場思想的大盛宴，思路的轉變帶來了旅游渠道關系新的轉變。

根據這種思想，可在蕪湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娛樂，新財富”為主題召開蕪湖方特歡樂世界品牌推介會，同時聯合各地媒體以“主動營銷拉開蕪湖方特歡樂世界旅游營銷新篇章”等為主題，報道品牌推介會，爭取一炮打響，此舉既可驗證對各地市場的判斷，又可堅定營銷人員信心。

2、打破價格戰封鎖――用價值戰對抗價格戰

現在的景區都深為價格問題所困惑，如何制定一套既能穩定和刺激旅行社的長期合作，又能吸引消費者，在競爭中具有很強市場競爭力的價格體系，已經成了景區需要解決的頭等大事。

旺季提價，游客怨聲載道，很多旅行社把團帶到景區門口，游客看看門票，寧愿在車上打牌睡覺，也不愿掏錢，甚至很多景區聯合旅行社共同欺騙游客。另一方面，現代旅游業態變化非常大，所有的景區都為一個問題頭疼，那就是景區和旅行社之間的關系。因為旅行社的忠誠度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導大量存在，素質偏低，整體運作能力偏弱，企業如何來凝聚各類旅行社，打造穩健發展的渠道關系？

如果蕪湖方特歡樂世界盲目去打價格戰，在獲得市場份額的同時卻丟失了企業最重要的生存基礎——利潤。旅行社無利可圖，很難產生渠道銷售的驅動力，如果整個價值鏈無利可圖，銷售很快陷入困局。

因此，蕪湖方特歡樂世界可制定一個以價值鏈為基礎的深度激勵體系，對渠道實行分級管理。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動。

針對游客市場，可把市場細分為自駕車游、單位福利旅游、會議旅游、個人休閑度假旅游，根據每個細分市場的不同，制定不同的服務支持政策，打破傳統的一個價格政策覆蓋所有目標消費市場的模式。

3、主動營銷――構建蕪湖方特歡樂世界“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴關系”

中國旅行社，經過20多年的快速發展，形成了一定的規模，但是行業內部也是壓力重重：壓力一：旅業競爭的白熱化，無序化，價格戰此起彼伏；壓力二：大量優質客戶、消費者流失；壓力三：旅游線路、景點嚴重同質化；壓力四：消費者對旅游公司的服務要求越來越高，個性化趨勢明顯；壓力五：降價成了最后的救命草，缺乏更多的營銷技能來經營高價產品，制約了旅行社盈利率和發展；壓力六：市場呼喚新服務理念的旅行社出現；壓力七：WTO使旅游行業面臨重大變革；

主動營銷提倡的是要維護景區和旅行社之間的血肉關系，不但讓旅行社賺到錢，同時還為旅行社提供智力支持，協助旅行社突破壓力一起發展，當經銷商與廠家之間的關系不僅是商業利益的時候，這種關系也就不僅是以商業利益所能拆開的了。

主動營銷有五個明顯的特征：

1、擁有雙品牌：注重旅行社自身品牌的建立，并通過龍頭品牌景區的帶動形成強勢品牌線路，形成景區和自身的雙品牌優勢，以強大的營銷能力，掌握市場主動權！

2、建設緊密網絡：通過信息流、培訓流、服務流的全面整合，和網絡成員形成緊密的伙伴關系，提高網絡的凝聚力，確保持續性盈利。

3、重視整合傳播：利用地緣優勢，創造性的進行廣告、公關、促銷活動的策劃和執行，并注重過程管理，通過塑造雙品牌提升競爭力！不打價格戰，很好的維護了品牌形象，維護了廠商雙方的長期利益；

4、提高旅行社的學習能力：網絡營銷、電話營銷、社區營銷等先進營銷模式被不少新型以品牌運營商為目的的旅行社廣泛采用。自己水平低，但可以請老師，同行之間互相學習提高。

5、注重戰略聯盟和資源整合：旅行社和龍頭景區形成戰略聯盟，管理相互滲透，利益共享，風險共擔！

主動營銷不僅能大大降低景區運營的風險，而且可提高旅行社的忠誠度，穩定鞏固新型渠道關系。

根據主動營銷的思路，蕪湖方特歡樂世界可導入現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴關系計劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關系轉變成戰略伙伴關系，完善客戶關系管理，強化營銷服務，力使各地A/B類旅行社成為公司長期的、可持續發展的戰略伙伴。

蕪湖方特歡樂世界可為各地旅行社提供“廣告支持系統”“方案支持系統”“培訓支持系統”“政策支持系統”和“營銷管理支持系統”五大支持系統，為旅行社提供立體化的全方位服務支持，通過以上系列舉措，蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會改變以往廠商間單純的交易關系，雙方以市場為紐帶可建立起“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴”關系，共同以市場為中心，創造景區、旅行社、消費者的三贏局面。2008年，蕪湖方特歡樂世界合作的旅行社，無論是數量上還是質量上都將會有顯著提升。

九、細節化執行，開啟旅游精細化管理新篇章

中國景區整體營銷管理現狀，都還處在粗放式的管理階段，景區業務流程混亂，業務員難于管理，業務精英跳槽頻繁已經成了困擾景區作大作強的老大難問題；如何從管理要效益，從粗放式管理到精細化管理的升級，已經成了一個景區能否成長為現代化營銷企業的一個重要標志，景區同時也面臨著從信息、管理、策劃、營銷的職能全面整合，鍛造新的“核心競爭力”的考驗。

業務流程――實施表格化管理

蕪湖方特歡樂世界營銷總部和各地辦事處可通過系列的營銷管理表格和規范的流程來實現營銷控制管理，通過互相銜接的表格，一方面可確保業務員按計劃走訪市場，全面實現對業務員的過程管理；另一方面通過過程管理和旅行社的配合，可實現銷售目標和促進市場良性發展。

同時還可對各地旅行社制定分級標準，進行評估和分級管理，確保“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴計劃”的落地實施。在蕪湖本地，由于是根據地市場，可做到網絡的精耕細作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區的地接市場發展優勢，大力發展橫向團，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場發展縱深團，從而搭建了一個完善的三級景區分銷系統。

通過讓數據為銷售市場服務，用數據庫營銷方法，可實現蕪湖方特歡樂世界銷售的精細化管理（“四化管理”——標準化、程序化、表單化、數據化），做到針對根據不同的重點客戶和市場，做不同的銷售策劃，不同的銷售區域不同的促銷政策，做到心中有數，有的放矢，以充分實現用最少的資源投入獲得最大產出的營銷結果。

業務員――量化管理，落實的每一天

“照顧好我們的員工，他們才會照顧好我們的客戶，客戶才會照顧好我們的利潤。” 這是在管理業務員以及設計各項管理制度時，蕪湖方特歡樂世界應思考的原點和底線，充分發揮每一個人的能動的優勢，既不是對他們嚴加約束，又不是撒鴨子式的管理。

從產品銷售向市場營銷逐步深化，轉變觀念是關鍵。“觀念的創新是最大的創新”，在人才、服務、體制、質量、產品的“整體優勢組合”推動市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應把優化區域營銷的組織體系建設和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識，放在第一位。

為每一個業務員制定每一天的拜訪路線，并對業務員進行階段性的量化考核，通過拜訪率、組線率對業務員工作時間、工作效果進行準確評估，可大大提高工作效率。每天的晨會，可成為大家互相學習，總結提高最好的實戰場，同時每周還可組織大家進行學習會，業務研討會，把每天遇到的問題進行及時解決，并形成《業務員實戰指導手冊》和《業務員問不倒手冊》等工具，保證業務員每天進步1％。

十、歡樂營銷，整合傳播顯威力

中國的景區在產品力時代的勝利，完成了資本原始積累階段。面對今天品牌制勝的年代，如何搶占消費者心智，進行品牌提升，打造百年品牌，將是中國景區實現第二次飛躍的重中之重。

90年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論。從最基本的層面上來說，整合營銷傳播是一個營銷傳播規劃的概念，要求在制定綜合計劃時使用各種有附加價值的戰略傳播手段（如廣告、直接回應、銷售促進等），整合運用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達到最大化。整合營銷傳播強調一個聲音、一個形象，講究戰略的導向性和戰術的連續性。

蕪湖方特歡樂世界在規劃2008的品牌整合傳播中，應緊緊圍繞行業特征，針對“世界現代高科技娛樂薈萃”這個主題進行傳播，注意傳達一個聲音，一個形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動： 第一波：“新科技，新娛樂，新財富”――蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相

3月和4月，按照“先買思想再買產品”的思路，以“新科技，新娛樂，新財富”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續召開，同時對外宣布“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴計劃”的實施，從此拉開中國景區品牌化經營的新篇章。

以嘟嚕嘟比為載體的各類平面廣告、終端物料紛紛亮相，動感時尚歡樂活潑的的形象貫穿到系列物料中，全新的蕪湖方特歡樂世界品牌主題形象給旅行社和消費者全新的視覺感受，讓消費者體驗到人性化的蕪湖方特歡樂世界品牌形象。

推介會上不但推出由太空世界、漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個主題項目區組成，各種大小主題項目共計50多個的系列現代高科技娛樂產品，同時展示蕪湖方特歡樂世界的品牌形象，極具動感時尚的品牌載體――嘟嚕嘟比，此舉將向各地旅游局和旅行社傳達景區品牌化運營的大思路，而且同期的新聞發布會將引發媒體關于旅游行業品牌化運營的新一輪熱烈討論，全新的亮相將讓與會行業人員眼前一亮。

另外，通過各地旅游營銷論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂世界的招商計劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業專家、營銷專家、政府相關領導等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂世界企業領導都進行專題講話，配合“現代高科技娛樂戰略發展合作伙伴”計劃的推出，相信蕪湖方特歡樂世界品牌推介會一定會在各地取得空前成功。

第二波：到蕪湖方特歡樂世界去――歡樂現代高科技之旅全新啟程

現在的社會是一個“高壓力社會”，生活在鋼筋、水泥中的現代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作壓力大，生活節奏快，自身的精神和心靈得不到自然的舒展和釋放，甚至出現了麻木和疲憊的狀態。

－－他們需要一個安逸的環境讓他們浮躁的心靈回歸恬淡！

－－他們需要一個純自然的環境讓他們的心靈得到啟迪和智慧！

－－他們需要一個休閑的環境讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩！

－－他們需要一個寧靜的空間讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放！

作為挑戰者，蕪湖方特歡樂世界需要喊出自己的聲音，才能打動目標消費群。“到蕪湖方特歡樂世界去”，更像是一個現代都市人發自內心的渴望和吶喊，“歡樂現代高科技之旅全新啟程”的整合傳播在各地全面展開，通過消費者內心的深刻洞察，通過細致完善的高科技娛樂產品線的設計，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費者的廣泛認可。

第三波： “海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證” ――五一現代高科技娛樂體驗主題婚禮活動

紅紅火火紅五月，為了蕪湖方特歡樂世界更加紅火，可精心策劃一個“海誓山盟，蕪湖方特歡樂世界見證”的大型五一現代高科技娛樂主題婚禮活動。

讓方特歡樂世界的品牌形象時尚活潑的嘟嚕嘟比擔當主題婚禮的主持與全程導游，根據各主題區域的不同內容精心編排主題婚禮……一個充滿科技與夢想、冒險與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項目與拳頭產品。

首次舉辦主題婚禮可在各地要求參加活動的新人數量有限，形成“奇貨可居”效應并以此為契機積極與各大旅行社和婚紗影樓開展長期合作。在活動舉行的當天，聯系各大傳媒以“蕪湖方特歡樂世界主題公園舉辦中國最大的高科技娛樂體驗婚禮”做主題報道，為企業發展造勢。

第四波：世界現代高科技娛樂薈萃――舉辦中國最大的“迎奧運中國（蕪湖）現代高科技娛樂文化節” 6、7、8月是旅游業一年之中最大的旺季，抓住了這三個月，就保證了全年80％的銷售任務，因此可聯合蕪湖市政府舉辦了中國最大的“迎奧運中國（蕪湖）現代高科技娛樂文化節”。從6月1日開始，每一周都有一個活動主題，每一個活動主題，都帶給消費者不一樣的感受，不一樣的快樂。

慶?六一?歡樂世界科普知識大賽：科技寶寶狂歡節；方特歡樂世界歡樂啤酒節：與快樂干杯、現代高科技娛樂文化節七月：蕪湖方特歡樂世界新紀元、歡樂共享、蕪湖方特歡樂世界美食節：快樂就要饕餮、現代高科技娛樂競技大賽：蕪湖方特歡樂世界科技風暴、迎奧運歡樂慶今宵：我們的節日我做主……通過開展系列的主題活動，充分演繹“世界現代高科技娛樂薈萃”這一主題，把蕪湖方特歡樂世界打造成“歡樂的科技世界，科技的歡樂世界”。

配合蕪湖方特歡樂世界迎奧運中國（蕪湖）現代高科技娛樂文化節的推廣，各個辦事處在各地市場的推廣上、充分利用各種營銷手段，除媒體廣告、市場推廣活動等常規營銷手段外，還充分利用信息技術，建立旅行社數據庫，開展直復營銷。

直復營銷是利用面向個人的各種營銷工具(比如郵件、電話、傳真等)，以雙向溝通的方式將服務提供者和他們的客戶聯系起來的營銷方式，這種營銷方式對于公司團體客戶和高端個人客戶將十分有效。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據各地旅行社的分級標準，對A/B類旅行社，建立各自的客戶數據庫，可獲得扎實的營銷基礎。

豐富多彩的活動可迅速引爆蕪湖方特歡樂世界，各地旅行社在蕪湖三日游、七日游的旅游線路中，把握時機大力推廣蕪湖方特歡樂世界。

第五波：浪漫秋日夢幻科技――?十一?蕪湖方特歡樂世界狂歡周

為了延續蕪湖方特歡樂世界的熱度，并在最后一個月充分挖掘蕪湖方特歡樂世界能量，針對細分市場，可舉辦大學生科技娛樂拓展大賽和中國頂級智能機器人巡展蕪湖站。

大學生科技娛樂拓展大賽，以提高大學生團隊精神而專門設計的戶外訓練，通過細分市場和大學生游園活動的組織，擴大蕪湖方特歡樂世界在大學生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。

中國頂級智能機器人巡展蕪湖站，是跟中科院自動化研究所、北京科技大學等國內領先機器人研究機構合作舉辦，包括科普娛樂機器人、智能導覽機器人等二十余款智能機器人相關展品，其中多款作為行業發展里程碑的機器人被美聯社、中央電視臺新聞聯播、鳳凰衛視等國內外主流媒體做專題報道，已在多地展出，引起極大轟動。

通過后期活動的舉行，向蕪湖、合肥、南京等周邊區域的消費者傳達蕪湖方特歡樂世界“創新、活力”的形象，將會極大地豐滿蕪湖方特歡樂世界的品牌。

展望蕪湖方特歡樂世界2008，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區企業成功運用所帶來的巨大成果。通過為景區找魂、界定市場挑戰者定位，到品牌形象的快速建立和整合營銷的全面展開，輔助旅行社進行線路推廣銷售，企業營銷團隊茁壯成長，眾多旅行社大軍同蕪湖方特歡樂世界的關系得以鞏固和加強，此一系列的舉措都將會為企業未來長期穩定的健康發展奠定堅實的基礎.