第一篇：親子消費(fèi)品展銷會(huì)營(yíng)銷策劃案(媒體版)

**市第一屆親子品牌博覽會(huì)

主辦及聯(lián)合支持單位

展會(huì)主辦單位：深圳**報(bào)、**網(wǎng)、**雜志社；

聯(lián)合支持單位：深圳招商物業(yè)公司、深圳市卓越物業(yè)，深圳市榮超物業(yè)，深圳新洲城物業(yè)公司、深圳聯(lián)合安泰物業(yè)公司、深圳之平管理（物業(yè)）、深圳萬(wàn)裕集團(tuán)、深圳大眾物業(yè)、深圳美佳物業(yè)、深圳泰源物業(yè)、深圳濱海物業(yè)、深圳展地物業(yè)、深圳泰華物業(yè)、深圳鵬基物業(yè)、深圳深業(yè)集團(tuán)、深圳萬(wàn)廈居業(yè)。

展會(huì)舉辦場(chǎng)地：星河COCOPARK購(gòu)物中心廣場(chǎng)

一、展會(huì)背景

1）自2005年開(kāi)始，由于80年代生育高峰期出生的人漸至婚齡，中國(guó)已經(jīng)迎來(lái)最后一次生育高峰，兒童數(shù)量的增加從住宅小區(qū)、商業(yè)賣(mài)場(chǎng)或交通工具等人群聚集處可直觀感知，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)也將水漲船高，迎來(lái)巨大商機(jī)。

2）“兒童食品飲料、兒童服裝鞋帽、兒童康娛玩具、兒童攝影文藝、少兒益智早教”等行業(yè)，在享有天時(shí)、地利優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也將迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)，如果不能及時(shí)把握商機(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)，將會(huì)在兒童消費(fèi)熱潮消退時(shí)，被淘汰出局。

二、展會(huì)優(yōu)勢(shì)

1）專業(yè)兒童品牌展：把深圳乃至全國(guó)的優(yōu)質(zhì)兒童消費(fèi)品牌商整合在一起，為商家提供一個(gè)專業(yè)性的宣傳展示平臺(tái)，讓廣大家長(zhǎng)能為孩子選擇更全面、更優(yōu)質(zhì)、更放心的消費(fèi)品牌。

2）體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷：為兒童消費(fèi)品牌商家提供最集中的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷機(jī)會(huì)，直接促進(jìn)營(yíng)銷額的高速增長(zhǎng)；

3）快速品牌擴(kuò)張：讓兒童消費(fèi)品品牌迅速提升在深圳兒童消費(fèi)市場(chǎng)的品牌知名度，為長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷打好堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，具備一個(gè)較高的品牌營(yíng)銷起點(diǎn)。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)案

展會(huì)時(shí)間：2010年5月27日——2010年6月1日

展會(huì)地點(diǎn)：深圳福田區(qū)Cocopark購(gòu)物中心廣場(chǎng)

1、活動(dòng)主題：親子體驗(yàn)、品牌營(yíng)銷、兒童消費(fèi)、趣味互動(dòng)；

2、參展商對(duì)象：0-12歲的兒童消費(fèi)品牌商（生產(chǎn)企業(yè)、品牌與代理商、零售商等企業(yè)機(jī)構(gòu)）； 參展商數(shù)量：100家。參展商類別：兒童食品飲料、兒童服裝鞋帽、兒童康娛玩具、兒童攝影文藝、少兒益智早教等所有兒童類消費(fèi)及服務(wù)品牌商家。

3、參展商要求：

1）所有參展商需要提供合法工商資質(zhì)證明文件，并保留復(fù)印件；

2）參展商必須簽訂品質(zhì)保證協(xié)議或預(yù)交展銷商品品質(zhì)保證金；每家****元

3）參展有固定商展位；展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)全天所有互動(dòng)及消費(fèi)體驗(yàn)全免費(fèi)；

4）參展商現(xiàn)場(chǎng)：必須擺放贈(zèng)送精美個(gè)性化禮品（含服務(wù)類贈(zèng)品），或趣味游戲互動(dòng)并獎(jiǎng)勵(lì)。

4、參展消費(fèi)群體：0-12歲的兒童，由家長(zhǎng)攜帶；預(yù)計(jì)參觀人數(shù)兒童家長(zhǎng)不低于5000人次。

四、參展費(fèi)用及附贈(zèng)推廣資源

1、參展商級(jí)別

A）協(xié)辦品牌商——12000元，限8家以內(nèi)，享受以下服務(wù)：

a)參展資格：享受2天“親子品牌博覽會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)參展資格。

b)展位首選權(quán)：享受協(xié)辦品牌資格，并有權(quán)優(yōu)先選擇現(xiàn)場(chǎng)展位位置；

c)全程宣傳：在前期宣傳及后期報(bào)道中，均顯示冠名贊助商LOGO或名稱標(biāo)識(shí)； d)展位面積：15平米；1個(gè)橫幅、1個(gè)形象墻、4個(gè)展架；展位內(nèi)可做互動(dòng)游戲；

e)附贈(zèng)推廣資源：提供一次企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)專訪，并刊登于《**雜志·親子消費(fèi)》專刊；同

時(shí)另贈(zèng)網(wǎng)站一級(jí)頻道首頁(yè)圖片推廣位2個(gè)月；

B）一級(jí)贊助商——8000元；數(shù)量20家左右，享受以下服務(wù)：

a)參展資格：享受2天“親子消費(fèi)優(yōu)質(zhì)品牌展”現(xiàn)場(chǎng)參展資格；

b)展位優(yōu)選權(quán)：除冠名商展位外，可優(yōu)先選擇展位；

c)展位面積：12平米；1個(gè)橫幅、1個(gè)形象墻、4個(gè)展架；展位內(nèi)可做小型互動(dòng)游戲； d)附贈(zèng)推廣資源：贈(zèng)送《**雜志》普通內(nèi)文版1/2版廣告一期，**網(wǎng)網(wǎng)站一級(jí)頻道首頁(yè)圖

片推廣位1個(gè)月。

C）二級(jí)參展商——5000元；數(shù)量75家左右，享受以下服務(wù)：

a)參展資格：享受2天“親子消費(fèi)優(yōu)質(zhì)品牌展”現(xiàn)場(chǎng)參展資格；

b)展位面積：10平米；1個(gè)橫幅、1個(gè)形象墻、3個(gè)展架；臨時(shí)使用公共互動(dòng)游戲場(chǎng)地。c)附贈(zèng)推廣資源：贈(zèng)送《**雜志》普通內(nèi)文版1/4版廣告一期，**網(wǎng)網(wǎng)站一級(jí)頻道首頁(yè)圖

片推廣位1個(gè)月。

五、活動(dòng)效果保障措施

（一）參觀家長(zhǎng)線下征集渠道

1）自有渠道：家園網(wǎng)簽約小區(qū)預(yù)報(bào)名，現(xiàn)有合作小區(qū)：80個(gè)；總計(jì)住戶數(shù)量近50萬(wàn)。

2）市場(chǎng)渠道：跟幼兒園、小學(xué)低齡班級(jí)的市場(chǎng)合作；集中拓展參觀兒童及家長(zhǎng)數(shù)量。

（二）媒體宣傳渠道

1）《**》雜志、**網(wǎng)網(wǎng)站、簽約小區(qū)海報(bào)、公告、展架集中宣傳。

2）合作渠道廣告：Cocopark商圈海報(bào)展架、其他商業(yè)賣(mài)場(chǎng)DM傳單；

3）付費(fèi)廣告推廣：公交車(chē)體廣告，站臺(tái)燈箱、商圈戶外燈箱、深圳報(bào)刊、知名網(wǎng)絡(luò)廣告；

5、博覽會(huì)對(duì)兒童家長(zhǎng)的吸引力：（對(duì)兒童家長(zhǎng)）

1）**網(wǎng)客座知名兒童教育專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)講座——30分鐘；現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答30分鐘；

2）現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天所有互動(dòng)及消費(fèi)體驗(yàn)全免費(fèi)。

3）所有參展商家均有個(gè)性優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品或趣味互動(dòng)游戲并獎(jiǎng)勵(lì)；

4）現(xiàn)場(chǎng)精靈寶寶選登《**》雜志封面；

5）現(xiàn)場(chǎng)趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)——登記聯(lián)系方式，即可獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)品針對(duì)性和趣味性強(qiáng)；

6）所有參展商保證服務(wù)具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)信譽(yù)與質(zhì)量。

六、展會(huì)后期跟蹤宣傳報(bào)導(dǎo)及其他推廣服務(wù)

1、活動(dòng)結(jié)束后的當(dāng)期《**》雜志，立即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行回顧性報(bào)道（2P），有專頁(yè)刊登所有參展企業(yè)的LOGO或企業(yè)標(biāo)識(shí)名稱（1p）；

2、對(duì)活動(dòng)總結(jié)情況刊登一期《深圳晶報(bào)》進(jìn)行總結(jié)回顧性報(bào)道。

3、**網(wǎng)對(duì)活動(dòng)當(dāng)天實(shí)況進(jìn)行2天跟蹤報(bào)道；活動(dòng)結(jié)束后制作總結(jié)回顧專題報(bào)道。

4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況對(duì)參展商進(jìn)行評(píng)選，選出：“最受家長(zhǎng)歡迎品牌商”，“最受兒童歡迎品牌商”，及“最專業(yè)兒童消費(fèi)品牌商”三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各1名，特贈(zèng)《**》雜志普通內(nèi)文廣告半版。

七、**網(wǎng)其他形式小區(qū)推廣資源

1、小區(qū)展架、易拉寶、海報(bào)；

2、部分指定小區(qū)雜志獨(dú)立夾頁(yè)廣告；

3、小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)商業(yè)宣傳活動(dòng)（單個(gè)小區(qū)或多小區(qū)）；

4、針對(duì)多小區(qū)住戶的區(qū)、市級(jí)大型商業(yè)路演活動(dòng)。

八、參展聯(lián)系方式

聯(lián) 系 人：陳勝；

聯(lián)系電話：1368892****；（0755）268426132-8090；

主辦單位：深圳**報(bào)媒優(yōu)部

第二篇：展銷會(huì)策劃案[模版]

汽車(chē)展銷會(huì)策劃案

一、展會(huì)背景

秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，在追逐秋風(fēng)的時(shí)節(jié)里，愛(ài)好旅行的人們都在制訂自己出行的計(jì)劃。有“行”，當(dāng)然就有了立刻買(mǎi)車(chē)的沖動(dòng)，當(dāng)“成為有車(chē)族”、“自駕游”和“換輛新坐駕”成為都市人的時(shí)尚潮流，熱衷于“為生活裝上輪子”的準(zhǔn)車(chē)主們?cè)缫褣仐壛恕坝熊?chē)就行：的觀念，在眼花繚亂的車(chē)市中，每個(gè)人都想找到自己心儀的座駕。

《xx晚報(bào)》報(bào)社特別策劃了以“汽車(chē)走進(jìn)生活”為主題的“車(chē)生活”汽車(chē)展銷盛會(huì)。屆時(shí)，活動(dòng)將以“以展促銷、以展代銷“的模式展開(kāi)，評(píng)選出本次展會(huì)最具人氣轎車(chē)、最佳時(shí)尚轎車(chē)、最佳性欲比轎車(chē)，最佳品質(zhì)轎車(chē)等獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)以訂車(chē)購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)者購(gòu)車(chē)感言、車(chē)模攝影大賽、汽車(chē)知識(shí)搶答贏現(xiàn)金、文藝表演等項(xiàng)活動(dòng)將為期3天的展銷會(huì)展推向一波又一波的高潮。同時(shí)《xx晚報(bào)》、xx新聞、xx電視臺(tái)及戶外平面從前期造勢(shì)到后期活動(dòng)報(bào)道立體式全程覆蓋，為參展的汽車(chē)經(jīng)銷商營(yíng)造出郎的市場(chǎng)知名度，促進(jìn)xx車(chē)市繁榮。

二、展會(huì)主題

“汽車(chē)走進(jìn)生活”為主題洗車(chē)展銷會(huì)。

三、展會(huì)組織

指導(dǎo)單位：xxxxxxxxx

主辦單位：xxxxxxxxxx

承辦媒體：xxxxxxxxx

協(xié)辦方：

四、參展單位

（1）xx等地汽車(chē)經(jīng)銷企業(yè)。

（2）汽車(chē)美容企業(yè)、汽車(chē)維修企業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)維修保養(yǎng)咨詢。）

（3）汽車(chē)按揭金融單位、汽車(chē)保險(xiǎn)單位（現(xiàn)成咨詢辦理汽車(chē)按揭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。）

五、展會(huì)時(shí)間

xx年xx月xx日,為期xx天

六、展示地點(diǎn)

xx廣場(chǎng)

七、展會(huì)時(shí)間及宣傳方式

1前期籌備階段：xx年xx月xx日 ○活動(dòng)啟動(dòng)宣傳：xx年xx月xx日啟動(dòng)，每周在《xx日?qǐng)?bào)》黃金版面、○

《xx晚報(bào)》黃金版面及車(chē)市專刊連續(xù)刊登本次活動(dòng)的自廣告。xx年xx月xx日——xx年xx月xx日為各商家展出各汽車(chē)品牌開(kāi)展為○

期一周的冷藏促銷活動(dòng)推廣。xx年xx月xx日《xx晚報(bào)》推出本次國(guó)民特刊，展示參展各汽車(chē)品牌○

當(dāng)下最新、最時(shí)尚的車(chē)款，為消費(fèi)者提供展會(huì)最快最全的指南資訊。汽車(chē)企業(yè)自行設(shè)計(jì)參展期間的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置情況及現(xiàn)場(chǎng)才○

藝表演節(jié)日等（與主持方協(xié)商，參與企業(yè)有展示自身企業(yè)形象的才藝節(jié)日的請(qǐng)自愿申報(bào)，提前7天告知主持方）。xx年xx月xx日下午6點(diǎn)，展會(huì)閉幕式。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為本次展會(huì)評(píng)現(xiàn)的○

最具人氣轎車(chē)，最佳時(shí)尚轎車(chē)，最佳性價(jià)比轎車(chē)，最佳品質(zhì)轎車(chē)等獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)

證書(shū)、獎(jiǎng)牌及贈(zèng)送鮮花。展會(huì)結(jié)束后，《xx晚報(bào)》出特刊展示本次活動(dòng)最佳獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果、獲獎(jiǎng)品牌、○

經(jīng)銷企負(fù)責(zé)人訪談及活動(dòng)花絮，《xx日?qǐng)?bào)》推出本次國(guó)民攝影比賽獲獎(jiǎng)作品。

八、參展費(fèi)用及回報(bào)

1、冠名費(fèi)用本次活動(dòng)出讓冠名權(quán)，冠名費(fèi)為○8萬(wàn)元整（以汽車(chē)按揭貸款銀行、石油、知名潤(rùn)滑油、保險(xiǎn)公司為主）。冠名費(fèi)由《xx晚報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》根據(jù)冠名需求按照版面價(jià)格回饋等比例宣傳。冠名方自確定合作意向之日至活動(dòng)結(jié)束，享受自xx年xx月xx日起《xx○

日?qǐng)?bào)》1/4版，《xx晚報(bào)》1/2版對(duì)該活動(dòng)形象宣傳廣告（不少于6次）.3 車(chē)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主背景為冠名方及本次活動(dòng)的宣傳廣告。○冠名方領(lǐng)導(dǎo)出席車(chē)展開(kāi)幕式發(fā)言，同時(shí)可在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)展示自己產(chǎn)品及○

業(yè)務(wù)。活動(dòng)期間，《xx晚報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》派記者全程采寫(xiě)新聞稿，刊登每天車(chē)○

展新聞，xx新聞網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播展會(huì)盛況。

2、協(xié)辦費(fèi)用本次活動(dòng)限招4-6家協(xié)辦單位，協(xié)辦單位費(fèi)用為4萬(wàn)元整。根據(jù)協(xié)辦方○

需求按照版面價(jià)格回饋等比例宣傳。車(chē)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主背景刊登協(xié)辦方名稱。○協(xié)辦主可靠返國(guó)展現(xiàn)場(chǎng)地，展示自己的產(chǎn)品或企業(yè)形象。○

3、參展汽車(chē)經(jīng)銷企業(yè)費(fèi)用VIP區(qū)（T臺(tái)兩側(cè)）展位：每個(gè)展位費(fèi)用7000元，參展車(chē)輛達(dá)4輛以○

上每個(gè)展位6000元，日?qǐng)?bào)或旬報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。A區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用6500元，參展車(chē)輛達(dá)4輛以上每個(gè)展6000○

元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。B區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用6000元，參展車(chē)輛達(dá)4輛以上每個(gè)展位5500○

元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。C區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用5000元，參展車(chē)輛達(dá)4輛以上每個(gè)展位5500○

元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。展位費(fèi)不打折，參展車(chē)輛超過(guò)一定量的經(jīng)銷企業(yè)，獲贈(zèng)1~2展位。

5汽車(chē)美容企業(yè)，汽車(chē)維修企業(yè)、汽車(chē)按揭金融單位、汽車(chē)保險(xiǎn)單位設(shè)在○

公共報(bào)務(wù)區(qū)4000元/展位。日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含牼宣傳費(fèi)。

6參展車(chē)輛T臺(tái)展示時(shí)由主辦方免費(fèi)提供車(chē)模。○

7每車(chē)自務(wù)模特一名，現(xiàn)場(chǎng)街舞、自宣傳節(jié)目以及氫氣球和展臺(tái)坐棚等布○

置參展單位自籌，報(bào)社統(tǒng)籌協(xié)辦。

8汽車(chē)知識(shí)竟答（現(xiàn)場(chǎng)派現(xiàn)金）活動(dòng)：每天每個(gè)展出3~5道題。每答對(duì)1○

題獎(jiǎng)勵(lì)50元，獎(jiǎng)金為主辦方提供。

9所有參展獲得的回饋廣告版面，終須于xx年xx月xx日前刊發(fā)完畢，○

逾期作廢。

貴州水墨興州文化傳媒公司

2013年2月

第三篇：18展銷會(huì)策劃案

第 十 四 屆 校 園 商 品 展 銷 會(huì)

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)2018年10月1日

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

目錄

一 活動(dòng)簡(jiǎn)介………………………………………………………..…....3 二 活動(dòng)基本情況介紹…………………………………………………..3 三 活動(dòng)進(jìn)度及計(jì)劃……………………………………………………..4

（一）準(zhǔn)備工作………………………………………………………4

（二）宣傳工作………………………………………………………4

（三）進(jìn)駐商家安排…………………………………………………5

（四）活動(dòng)流程………………………………………………………5

（五）場(chǎng)地安排………………………………………………………6

（六）活動(dòng)預(yù)算……………………………………………………....7

（七）后續(xù)安排………………………………………………………8

（八）活動(dòng)注意實(shí)現(xiàn)事項(xiàng)……………………………………………8 四 活動(dòng)可進(jìn)行分析…………………………………………………..8 五 特殊情況安排…………………………………………………….9 六 附錄……………………………………………………………….9

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

校園商品展銷會(huì)是一個(gè)豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)同時(shí)是為了同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)平臺(tái)，將專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是對(duì)黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院文化的創(chuàng)新與宣傳。大型校園商品展銷會(huì)在全國(guó)著名院校已開(kāi)展了很長(zhǎng)一段時(shí)間，得到廣大師生及社會(huì)人士好評(píng)，也為校園文化建設(shè)起到良好推動(dòng)作用。

因此就創(chuàng)協(xié)會(huì)及俱樂(lè)部將引進(jìn)此種模式作為第十三屆大型校園商品展銷活動(dòng)。此次活動(dòng)得到學(xué)校的大力支持與幫助，活動(dòng)中展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)！

二、活動(dòng)基本情況介紹

活動(dòng)主題: 銷售自我經(jīng)營(yíng)人生

活動(dòng)目的：豐富校園文化，為學(xué)校增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，為廣大學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)大學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。通過(guò)此次活動(dòng)使得廣大師生能購(gòu)買(mǎi)相對(duì)廉價(jià)的生活用品。活動(dòng)的同時(shí)，增進(jìn)商家與學(xué)校的交流，使得學(xué)校及就創(chuàng)協(xié)會(huì)和俱樂(lè)部的知名度大大提升。

活動(dòng)時(shí)間：2018年11月03日-04日

星期六 星期天 活動(dòng)主辦單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)處

活動(dòng)主要承辦單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)

黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì) 展銷地點(diǎn)：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街 活動(dòng)對(duì)象：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全體師生

參展商品：黃州城區(qū)及學(xué)校周邊有一定影響力的商家提供商品，由協(xié)辦方進(jìn)一

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

步篩選。同時(shí)此次針對(duì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。同學(xué)們以“學(xué)以致用，領(lǐng)跑激情創(chuàng)業(yè)里程”將理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)以致用，親身感受創(chuàng)業(yè)氛圍，了解創(chuàng)業(yè)模式。積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為將來(lái)步入社會(huì)大號(hào)基礎(chǔ)。

規(guī)模預(yù)計(jì)：由學(xué)校相關(guān)單位提供帳篷及桌子，預(yù)計(jì)攤位會(huì)在70—100個(gè)之間。其他事項(xiàng)：此次活動(dòng)的所有收益全數(shù)納入?yún)f(xié)辦方公費(fèi)，對(duì)在展銷會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員協(xié)辦方將給與獎(jiǎng)勵(lì)。

三、活動(dòng)進(jìn)展及計(jì)劃

（一）、準(zhǔn)備工作

1.由協(xié)辦方內(nèi)部組建相關(guān)負(fù)責(zé)小組，按部門(mén)劃分各自的工作并對(duì)工作人員進(jìn)行相關(guān)短期培訓(xùn)。

2.由協(xié)辦方策劃部負(fù)責(zé)策劃書(shū)，合作協(xié)議書(shū)，活動(dòng)介紹，場(chǎng)地介紹，場(chǎng)地申請(qǐng)書(shū)，場(chǎng)地平面布置圖，以商品種類劃分場(chǎng)地區(qū)域，合理設(shè)置場(chǎng)地的布局，劃分各種商品的具體擺放位置。

3.活動(dòng)部及主席團(tuán)將以各小組的形式分配出人員出去拉贊助，對(duì)各類商家進(jìn)行洽談，從而確定進(jìn)駐此次校園商品展銷會(huì)的商家，協(xié)辦方通過(guò)拉贊助可以得到商家提供給校園商品展銷會(huì)的贊助現(xiàn)金與贊助獎(jiǎng)品，同時(shí)商家通過(guò)展銷會(huì)也為他們的商品增加宣傳渠道，提高產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到增加利潤(rùn)的目的。

4.由辦公室負(fù)責(zé)匯總企業(yè)部聯(lián)系的企業(yè)資料，登記參與展銷會(huì)的商家具體資料（商品種類，商品來(lái)歷，如何支付攤位費(fèi)用，校方給商家提供哪些用品）與商家簽訂合作關(guān)系協(xié)議書(shū)（協(xié)議書(shū)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況協(xié)定內(nèi)容）對(duì)商家參加展銷會(huì)的攤位位置進(jìn)行分配。

5.網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)，通過(guò)各種有效渠道對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大活動(dòng)的影響力，自定好校園商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)路線圖及現(xiàn)場(chǎng)布置的規(guī)劃圖，方便活動(dòng)的正常開(kāi)展。

6.策劃部聯(lián)絡(luò)部針對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的特殊情況，組織商品展銷會(huì)應(yīng)急服務(wù)小組。

7.此次商品展銷會(huì)將協(xié)辦方會(huì)員分為統(tǒng)計(jì)組，接待組、保衛(wèi)組、后勤組、服務(wù)組及應(yīng)急服務(wù)小組共計(jì)六個(gè)部門(mén)。

（二）、宣傳工作

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

1.橫幅宣傳：學(xué)生創(chuàng)業(yè)街、西苑主干道及中區(qū)主干道為期一周的橫幅宣傳。

2.公告宣傳：在黃岡職院各院區(qū)固定宣傳欄、宿舍入口、教學(xué)樓入口等地方張貼校園商品展銷會(huì)特色海報(bào)。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的網(wǎng)站、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)商品展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。

4.展板宣傳：邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)制作展板.（三）、進(jìn)駐商家安排

凡參與此次活動(dòng)的的商家將由協(xié)辦方篩選，選擇合適的商家進(jìn)入校園，對(duì)活動(dòng)推銷有用的產(chǎn)品，商家將于協(xié)辦方簽訂相關(guān)協(xié)議，以保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。

1.對(duì)參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，活動(dòng)機(jī)構(gòu)課提供代銷服務(wù)人員，并 商家收取攤位費(fèi)用外的營(yíng)銷工資。（工資歸營(yíng)銷人員所有）

2.協(xié)辦方將會(huì)為商家提供場(chǎng)地、長(zhǎng)桌、凳子、帳篷、飲用水、場(chǎng)景布置服 務(wù)，商家應(yīng)該應(yīng)該嚴(yán)格遵守雙方的協(xié)議規(guī)定，不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責(zé)任。

3.咨詢服務(wù):協(xié)辦方將派專業(yè)人員負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全和場(chǎng)地衛(wèi)生的監(jiān)督工作，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。

4.以及處理服務(wù)：在展銷會(huì)期間如果商家出現(xiàn)了糾紛，現(xiàn)場(chǎng)工作人員將會(huì)盡力解決，以求協(xié)商和解，共同建造和諧的校園展銷會(huì)。

5.對(duì)于商家的其他需求，如產(chǎn)品宣傳單發(fā)放，宣傳廣告制作等協(xié)議以外的開(kāi)銷，將按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)加收相關(guān)費(fèi)用。

*主要商品類別：參展的商品主要有生活日用品、保健品、護(hù)膚品、體育用品、裝飾品、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、藝術(shù)品等、（四）、活動(dòng)流程

1.協(xié)辦方將提前進(jìn)行廣泛的宣傳活動(dòng)，如在各寢室樓下進(jìn)行公告宣傳等等。

2.統(tǒng)計(jì)組與商家進(jìn)行洽談，提前安排好活動(dòng)當(dāng)天的人員分配與職責(zé)，規(guī)劃好各商家的攤點(diǎn)、3.提前四天（星期二）走訪部分商家，最后落實(shí)商家參與態(tài)度，以便于活動(dòng)能順利舉行。

4.11月01號(hào)協(xié)辦方開(kāi)始向?qū)W校各單位借帳篷，然后放在統(tǒng)一的位置。

5.11月02號(hào)將桌子和板凳全部借好，并且在當(dāng)天晚上之前將帳篷，桌子凳

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

子全部放好。

6.11月03上午8:30時(shí)，舉行開(kāi)幕式。

1、請(qǐng)廣播臺(tái)做主持人。

2、首先請(qǐng)我校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)致辭。

3、由商家代表致辭。

4、表演節(jié)目（歌曲、舞蹈、小品等）

5、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。

6、各部門(mén)負(fù)責(zé)商家接待，設(shè)立服務(wù)臺(tái)，意見(jiàn)箱。

7、接待各商家，做好商家信息登記，幫其他好產(chǎn)品陳列。

8、為商家派送協(xié)助人員，更好的讓他們的商品能賣(mài)出去。

9、中午協(xié)辦方后勤人員負(fù)責(zé)午餐的發(fā)送。

10、下午分配人員對(duì)各商家當(dāng)天銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄。

11、前往商家店鋪，進(jìn)行調(diào)查，詢問(wèn)對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)與建議。

12、第一天展銷會(huì)結(jié)束，收拾桌椅，晚上安排人員對(duì)物品進(jìn)行看守，保證物品的安全。

13、第二天早上協(xié)辦方人員提前將桌椅擺好，陳列好物品，避免早上的忙碌。

14、現(xiàn)場(chǎng)采取問(wèn)卷小調(diào)查，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為以后的活動(dòng)積累數(shù)據(jù)。

15、由協(xié)辦方專業(yè)人員進(jìn)行提供攝影，收集相關(guān)圖片，為展銷會(huì)之后的校園商品展銷會(huì)展示做準(zhǔn)備。

16、活動(dòng)開(kāi)展中將會(huì)安排有獎(jiǎng)游戲、猜謎、現(xiàn)場(chǎng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，吸引更多的師生。

17、校園商品展銷會(huì)閉幕，商家退場(chǎng)，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還給企業(yè)和校方，并清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

（五）、場(chǎng)地安排

黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生20000余人，專任教師627人。東苑寢室區(qū)集中為醫(yī)學(xué)院大專生、中區(qū)有三棟寢室、南苑有兩棟寢室、西苑有九棟寢室及北苑大四合院，所以有很多的學(xué)生可以參與此次活動(dòng)。

場(chǎng)地選擇上考慮此次活動(dòng)是協(xié)辦方對(duì)校內(nèi)外做出的大型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，所以此

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

次展銷會(huì)的場(chǎng)地將選擇在創(chuàng)業(yè)街。

從消費(fèi)能力看，對(duì)于高檔電子產(chǎn)品及男士鞋需求量大，因此將男士鞋和電子產(chǎn)品安排在1、3區(qū)，女士鞋、化妝品、飾品等設(shè)在2、4區(qū)，方便女生前來(lái)參與，學(xué)生商家安排在5、6區(qū)。場(chǎng)景布置

1.活動(dòng)宣傳大型海報(bào)及舞臺(tái)暫定放在0區(qū)，活動(dòng)宣傳板2個(gè)，一個(gè)放在5區(qū)，另一個(gè)放在0區(qū)或A區(qū)；在0區(qū)設(shè)立專門(mén)工作點(diǎn)，安排工作人員保證活動(dòng)正常進(jìn)行。并開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)以吸引更多的學(xué)生前來(lái)參加，設(shè)有參與獎(jiǎng)，紀(jì)念獎(jiǎng)，一 二 三等獎(jiǎng)。

2.活動(dòng)場(chǎng)地安排適當(dāng)裝飾品，在2區(qū)，4區(qū)，及主干道掛橫幅宣傳。

（六）、活動(dòng)預(yù)算

飲用水

200 元

車(chē)費(fèi)報(bào)銷

200 元

接線板

元

卡車(chē)運(yùn)送費(fèi)

200 元

大型噴繪

一張

200 元

小型噴繪

三張

元

宣傳單

三百?gòu)?/p>

元

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

橫幅

三條

200 元

餐費(fèi)

80人（10元/每份*2天）

900 元

共支出：200+200+100+200+120+120+200+900+900=2940元

（七）、后續(xù)安排

此次活動(dòng)可以大概看出大學(xué)生市場(chǎng)具體情況及其市場(chǎng)潛力，通過(guò)此次協(xié)辦方與商家的合作可以讓商家了解協(xié)辦方，了解學(xué)校情況，方便以后2次合作及相關(guān)產(chǎn)品校園代理工作，雙方達(dá)到利益最大化。

活動(dòng)中由協(xié)辦方部分會(huì)員負(fù)責(zé)協(xié)助贊助商的產(chǎn)品宣傳相關(guān)工作，協(xié)辦方工作人員對(duì)贊助商給予幫助與支持。在活動(dòng)結(jié)束后，由協(xié)辦方負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生及歸還所借物品。通過(guò)本次活動(dòng)增進(jìn)商家與協(xié)辦方合作，讓雙方更加了解，更加信任。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部及大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)是學(xué)校唯一指定商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校活動(dòng)申辦，場(chǎng)地申請(qǐng)方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此通過(guò)本次活動(dòng)可以為后續(xù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

（八）、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.請(qǐng)各自保護(hù)好自己的財(cái)物。

2.如果屆時(shí)沒(méi)有提供午餐，各工作人員將自行解決午餐問(wèn)題。

3.在工作人員監(jiān)督的過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，活動(dòng)機(jī)構(gòu)有權(quán)向商家提出退貨要求。

4.在商品展銷會(huì)期間保衛(wèi)組要時(shí)刻控制好現(xiàn)場(chǎng)秩序，屆時(shí)如果現(xiàn)場(chǎng)混亂，雙方要保持冷靜，活動(dòng)機(jī)構(gòu)將會(huì)作出妥善處理。

5.校園商品展銷會(huì)的商家必須公平買(mǎi)賣(mài)，不能惡意提升價(jià)位。6.注意會(huì)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生清潔，會(huì)后清理會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生。7.要樹(shù)立良好的職業(yè)道德精神，誠(chéng)信待人，合理銷售。

四、活動(dòng)可行性分析

1.在總結(jié)以往其他社團(tuán)合作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們看到了舉辦這次活動(dòng)的優(yōu)越性，通過(guò)辦好此次活動(dòng)來(lái)使商家和協(xié)辦方得到共同的利益同時(shí)鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

2.此次展覽會(huì)場(chǎng)面壯觀，商品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，為校園增添一道亮麗風(fēng) 8

第十四屆校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃

景的同時(shí)，也為同學(xué)們提供了方便實(shí)惠的商品和鍛煉了營(yíng)銷技能，展示了營(yíng)銷風(fēng)采。

3.由于此次展銷會(huì)在我校還是首次，具有一定的難度和創(chuàng)新性，我們就創(chuàng)協(xié)會(huì)與俱樂(lè)部將會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同辦好這次活動(dòng)，爭(zhēng)取讓它能夠在以后繼續(xù)辦下去成為黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一種文化。

4.在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)方面，我們已經(jīng)和一些商家建立良好的合作關(guān)系，各方面都將活動(dòng)經(jīng)費(fèi)降到最低，從短期利益著想，商家從中獲得利益將遠(yuǎn)大于活動(dòng)預(yù)算。

5.對(duì)于學(xué)生商家這樣的商家實(shí)踐和一般的練攤有別。不但要負(fù)責(zé)廣告和銷售，還要自己洽談進(jìn)貨，進(jìn)行銷售核算等等，相當(dāng)于進(jìn)行商家實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)能力打基礎(chǔ)。

五、特殊情況處理

1.活動(dòng)期間如遇商家進(jìn)駐過(guò)多，可臨時(shí)區(qū)學(xué)校申請(qǐng)更多的帳篷。商家過(guò)少，則合理安排攤位擺放或撤銷空攤位，使活動(dòng)達(dá)到良好的視覺(jué)效果。

2.前期商家進(jìn)駐數(shù)目不夠，臨時(shí)下降攤點(diǎn)費(fèi)由100元（50）元下降到80（30）元。

3.提前一個(gè)星期觀察天氣情況，如天氣惡劣將展銷會(huì)推遲一個(gè)星期，直至天氣良好。

4.如遇前來(lái)消費(fèi)者過(guò)多（含校外人士）協(xié)辦方安保人員不夠，可尋求校衛(wèi)隊(duì)，各校系學(xué)生會(huì)就業(yè)部幫助，加強(qiáng)安保工作，以保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。

5.就創(chuàng)協(xié)會(huì)人員如果出現(xiàn)有缺勤或影響就創(chuàng)協(xié)會(huì)形象等一切不良行為，就創(chuàng)協(xié)會(huì)將會(huì)在舉辦完此次活動(dòng)之后直接除名，如果情況嚴(yán)重，就創(chuàng)協(xié)會(huì)將調(diào)整小組人員的分配，確保活動(dòng)的正常開(kāi)展。

6.各小組成員如出現(xiàn)不懂得問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向協(xié)辦方會(huì)干咨詢。

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)

營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2018年10月1日

第四篇：日用消費(fèi)品展銷會(huì)策劃案

日用消費(fèi)品展銷會(huì)策劃案

批準(zhǔn)單位：國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)

主辦單位：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)

四川省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)

協(xié) 辦: 成都市人民政府商品交易會(huì)辦公室

承辦單位: 國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)發(fā)展中心

北京中商華糖商貿(mào)有限公司

北京五洲創(chuàng)意營(yíng)銷策劃有限公司

●展會(huì)地點(diǎn)及日程:

地 點(diǎn)：中國(guó)·成都市體育中心

布展時(shí)間：2002年9月28日—2002年9月29日

展銷時(shí)間：2002年9月30日 9:30 中國(guó)（成都）日用消費(fèi)品展銷會(huì)

開(kāi)幕式

2002年9月30日—10月6日為正式展銷時(shí)間

撤展時(shí)間：2002年10月6日18:00

●商 機(jī)

主辦方將邀請(qǐng)全國(guó)各省、市的各類經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市采購(gòu)人員到會(huì)，并召開(kāi)專業(yè)研討會(huì)，為廠商提供直接溝通的橋梁。

在成都市最中心、最繁華的體育中心舉辦展銷，面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，使消費(fèi)者直觀

認(rèn)識(shí)、購(gòu)買(mǎi)廠家的產(chǎn)品。

●宣 傳

主辦方將制作精美的專業(yè)會(huì)議手冊(cè)，介紹參展企業(yè)產(chǎn)品，向全國(guó)30000多家經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市發(fā)送，為銷售商提供采購(gòu)指南。

全國(guó)八十余家專業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、網(wǎng)站支持本次展銷會(huì)，從不同角度、多種形式宣傳本次

展銷會(huì)。

●發(fā)布會(huì)暨高級(jí)論壇會(huì)

主辦方將舉行綠色、環(huán)保、健康消費(fèi)品展銷專項(xiàng)新聞發(fā)布會(huì)，高級(jí)論壇會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)代表、技術(shù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)代表、有關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)代表、銷售商代表、消費(fèi)者代表、各大媒體代表到會(huì)，就綠色、環(huán)保、健康消費(fèi)品的生產(chǎn)、檢測(cè)、認(rèn)定、廣告、銷售、消費(fèi)等專題進(jìn)行

研討，并向社會(huì)發(fā)布。

●支持單位

中國(guó)綠色食品發(fā)展中心 中國(guó)保健食品協(xié)會(huì) 中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì) 中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì) 世界名酒名飲協(xié)會(huì)

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì) 中國(guó)肉類協(xié)會(huì) 中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì) 中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)

中國(guó)家具協(xié)會(huì) 中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)日雜品工業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì) 中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì) 中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)集團(tuán)公司促進(jìn)會(huì) 中國(guó)環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心

中國(guó)貿(mào)促會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì) 中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)

中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)文化辦公設(shè)備制造行業(yè)分會(huì)

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比拓網(wǎng)

中國(guó)包裝網(wǎng) 中國(guó)食品網(wǎng) 中國(guó)建筑裝飾網(wǎng) 中國(guó)日用消費(fèi)品網(wǎng)

●參展細(xì)則：

一、展會(huì)日程

布展時(shí)間：2002年9月28日—2002年9月29日

展銷時(shí)間：2002年9月30日 9:30 中國(guó)（成都）日用消費(fèi)品展銷會(huì)開(kāi)幕式

2002年9月30日—10月6日為正式展銷時(shí)間

撤展時(shí)間：2002年10月6日18:00

二、參展程序

1、報(bào)名方式：

（1）、填寫(xiě)參展回執(zhí)傳真至中國(guó)（成都）日用消費(fèi)品展銷會(huì)組織委員會(huì)辦公室（北京、成都），綠色、環(huán)保、健康消費(fèi)品展銷專館須填寫(xiě)參展申請(qǐng)表。

（2）、登錄我們的網(wǎng)站 報(bào)名參展。

2、展位安排：

第五篇：消費(fèi)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

消費(fèi)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

目 錄

一、執(zhí)行概要

1、?????????????????????????????.意義：

2、???????????????????????????.市場(chǎng)確定：

3、??????????????????????.開(kāi)展手段及促銷策略：

二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、???????????????????????????目標(biāo)市場(chǎng)：

2、?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類型：

3、?????????????????????????????分銷：

4、???????????????????????????.銷售隊(duì)伍：

5、???????????????????????????.服務(wù)分工：

6、?????????????????????????????.廣告：

7、?????????????????????????????.促銷：

8、?????????????????????? 終端門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)管理：

四、行動(dòng)方案

一、執(zhí)行概要

1、項(xiàng)目意義：

以養(yǎng)身、美味、時(shí)尚、便捷、文化響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到以下目的：

從尋常百姓家的餐桌升級(jí)到酒店高檔宴會(huì)。一開(kāi)始是有的廚師用貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），后來(lái)有客人在高檔宴會(huì)上主動(dòng)要貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），要的人多了酒店飯店自己就專門(mén)進(jìn)了貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），形成貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）菜系。客人認(rèn)為高檔的飯店宴會(huì)也應(yīng)該有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），沒(méi)有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的宴會(huì)總是個(gè)缺憾。

從中老年人擴(kuò)大到年輕人。原先的貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）消費(fèi)僅僅是一種口味調(diào)料（拌飯），漸漸已經(jīng)演變?yōu)橐环N時(shí)尚消費(fèi)，有眾多的年輕人選擇消費(fèi)貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）。

從藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)擴(kuò)大到白領(lǐng)消費(fèi)。原先僅僅是一些藍(lán)領(lǐng)工人從節(jié)儉的角度挑選貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），現(xiàn)在則被白領(lǐng)消費(fèi)階層作為一種重慶本土名牌產(chǎn)品來(lái)消費(fèi)。

從家居擴(kuò)大到旅游。以前僅僅是家庭主婦的選擇，現(xiàn)在則成為全家、同事、同學(xué)、網(wǎng)友等結(jié)伴出門(mén)旅游的方便食品。

從普通消費(fèi)擴(kuò)大到紀(jì)念品。最早只是一般的調(diào)味消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到海外華人、商務(wù)旅游人士、國(guó)際友人作為中國(guó)特產(chǎn)、中國(guó)文化的紀(jì)念品而購(gòu)買(mǎi)。

從中國(guó)人擴(kuò)大到外國(guó)人。已經(jīng)有很多到中國(guó)旅游的外國(guó)人開(kāi)始選擇貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），也有在重慶學(xué)習(xí)、工作的外國(guó)人開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）。貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的中國(guó)地方風(fēng)味、東方文化品質(zhì)已經(jīng)深入人心。

2、目標(biāo)市場(chǎng)確定：

全國(guó)大中城市的各個(gè)省市經(jīng)銷商、各個(gè)地方批發(fā)市場(chǎng)、KA賣(mài)場(chǎng)、BC店

3、業(yè)務(wù)開(kāi)展手段及促銷策略

貴公司的產(chǎn)品屬于消費(fèi)頻率快、次數(shù)多，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)。顧客的自主選擇的比例非常大，所以終端的消費(fèi)推動(dòng)主要在于怎樣去吸引顧客關(guān)注，怎樣去刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)了，至于創(chuàng)建企業(yè)的品牌，則除了在銷售上下功夫外，爭(zhēng)取在產(chǎn)品的整體價(jià)值上讓顧客滿意，并忠誠(chéng)公司的產(chǎn)品則品牌就會(huì)逐漸形成。

品牌除產(chǎn)品的傳播外，公司的營(yíng)銷行為的傳播也是至關(guān)重要的。既然公司原有300多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，就應(yīng)該強(qiáng)化原有系統(tǒng)的維護(hù)和運(yùn)作。

等KA賣(mài)場(chǎng)都上了后，貴公司就要考慮在廣告進(jìn)行銷售拉動(dòng)了，這樣流通系統(tǒng)會(huì)更加的完善。賣(mài)場(chǎng)推廣貴公司以產(chǎn)品免費(fèi)品嘗是一種比較好的手段，這可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)達(dá)到：一方面在貨柜上掛免費(fèi)品嘗來(lái)達(dá)到。另一方面在終端的排面、堆頭、端架處要有宣傳品進(jìn)行傳播。

二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

一般而言，快速消費(fèi)品具有：?jiǎn)纹穬r(jià)值低；消耗周期短，消耗后需要及時(shí)補(bǔ)充；便利，消費(fèi)者可以就近購(gòu)買(mǎi)；視覺(jué)化，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受賣(mài)場(chǎng)氣氛影響；品牌忠誠(chéng)度不高，消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌等特點(diǎn)。上述特點(diǎn)決定了快速消費(fèi)品具有不同于其他類型消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，消費(fèi)者不僅對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏感，而且產(chǎn)品替換性較大，購(gòu)物具有明顯的主觀性。

隨著國(guó)內(nèi)人們生活水平的不斷提升，快速消費(fèi)品市場(chǎng)容量迅速增長(zhǎng)，但是同樣增長(zhǎng)迅速的還有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的壓力。以牛奶市場(chǎng)為例，蒙牛、伊利、光明等大品牌發(fā)起了全國(guó)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮，而地方性企業(yè)同樣也在誓死捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)。所以才會(huì)出現(xiàn)超市中牛奶推銷員、綁贈(zèng)、買(mǎi)六送一等等產(chǎn)物。

可見(jiàn)，雖然快速消費(fèi)品的市場(chǎng)在增大，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力也水漲船高。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)大中城市的各個(gè)省市經(jīng)銷商、各個(gè)地方批發(fā)市場(chǎng)、KA賣(mài)場(chǎng)、BC店

2、產(chǎn)品服務(wù)類型：

特約加盟商：享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。

形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)店面的形象有整體性。區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營(yíng)店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對(duì)加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)。

業(yè)績(jī)返還獎(jiǎng)：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利。代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買(mǎi)斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)。自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨。

安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng)，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、退貨安全退出加盟。

優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。開(kāi)業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費(fèi)提供商場(chǎng)調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等，實(shí)行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)論遇到什么經(jīng)營(yíng)難題，總部將給予隨時(shí)的咨詢和指導(dǎo)。

3、分銷：發(fā)展區(qū)域代理與直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展

4、銷售隊(duì)伍：品牌招商部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、開(kāi)業(yè)輔助部、運(yùn)營(yíng)管理部

5、服務(wù)分工：品牌招商部負(fù)責(zé)全國(guó)（重慶各區(qū)縣）市場(chǎng)招商工作，開(kāi)業(yè)輔助部對(duì)加盟商培訓(xùn)指導(dǎo)；市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立樣板市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和拉動(dòng)市場(chǎng)銷售份額（后期可協(xié)助加盟商），運(yùn)營(yíng)管理商品管理和流通（后期管理加盟商）

6、廣告：飲食雜志、美食周刊、宣傳海報(bào)、報(bào)子夾頁(yè)、車(chē)站站臺(tái)、公交移動(dòng)電視、路牌燈箱、專題軟文、大型公益活動(dòng)、綜藝節(jié)目冠名

7、促銷：捆綁銷售、免費(fèi)品嘗、節(jié)日折扣

8、終端門(mén)店（網(wǎng)點(diǎn)管理）：通常的營(yíng)銷分為三類：

一、自己建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)銷一體化，例如安利、雅芳等公司；

二、依賴經(jīng)銷商來(lái)迅速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，這類企業(yè)非常普遍，生產(chǎn)企業(yè)跟經(jīng)銷商達(dá)成聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)共贏；

三、前兩類的混合體，企業(yè)自建一部分營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把另一部分營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)交由經(jīng)銷商來(lái)做。

常見(jiàn)于企業(yè)把重點(diǎn)市場(chǎng)由自己親自建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而偏遠(yuǎn)市場(chǎng)或自己勢(shì)力較弱的市場(chǎng)交由經(jīng)銷商來(lái)做。所以，終端網(wǎng)點(diǎn)分為兩類：一類是渠道零售終端網(wǎng)點(diǎn)，例如沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝、重百超市等；另一類是快速消費(fèi)品企業(yè)直營(yíng)店或加盟店。

直營(yíng)店或加盟店由企業(yè)統(tǒng)一管控，營(yíng)銷活動(dòng)及宣傳、活動(dòng)政策等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也易于建立適合自己企業(yè)的終端網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)，獲取自己感興趣的終端數(shù)據(jù)。另外，由于直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都是企業(yè)自己所有或加盟商，都必須服從企業(yè)的行銷政策，所以市場(chǎng)投入、費(fèi)用控制都較為容易。

渠道零售終端網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)活動(dòng)管理比起直營(yíng)店及加盟店來(lái)講就復(fù)雜的多了。一些終端網(wǎng)點(diǎn)由企業(yè)直接供貨，常見(jiàn)于大型連鎖機(jī)構(gòu)等KA客戶；另一些是由經(jīng)銷商直接面對(duì)，企業(yè)與這類終端網(wǎng)點(diǎn)的溝通較少，因?yàn)槭袌?chǎng)縱深較廣，對(duì)這類終端網(wǎng)點(diǎn)也不可能有足夠的認(rèn)識(shí)。

但對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)卻產(chǎn)生于這類型的終端網(wǎng)點(diǎn)。KA客戶往往只賺了名氣（KA把毛利率壓得很低）。其他客戶，反而利潤(rùn)率較高。由于市場(chǎng)縱深問(wèn)題，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)每年的投入都是一筆巨額開(kāi)支。由于管理的難度非常巨大，企業(yè)很難判斷每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的效果及收益。而市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行混亂情況也讓企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的投入漸漸失去了信心，但不投入又是不行的，所以企業(yè)就很容易陷入兩難的境地。常見(jiàn)的情況是企業(yè)管理層對(duì)于自己較為熟悉的市場(chǎng)片區(qū)支持力度較大，或者支持與否逐漸轉(zhuǎn)化為看心情、看銷售人員的申請(qǐng)“寫(xiě)的如何”。慢慢的讓一件務(wù)必需要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的事變得主觀，給企業(yè)的二次發(fā)展帶來(lái)不利影響。

對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)管理銷路通提出了一套完整的思路，用以下幾步來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)管控：

（1）預(yù)算及目標(biāo)：市場(chǎng)活動(dòng)管理應(yīng)立足于公司的營(yíng)銷預(yù)算；（2）計(jì)劃與申報(bào)：從市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)劃、費(fèi)用申報(bào)；（3）審批決策：開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具；

（4）活動(dòng)檢核：來(lái)審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過(guò)可以打回或直接修改該申請(qǐng)的費(fèi)用。領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后督檢部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況的市場(chǎng)活動(dòng)檢核；

（5）活動(dòng)反饋、評(píng)估：并生成檢核報(bào)告。活動(dòng)執(zhí)行完畢后，市場(chǎng)人員對(duì)該活動(dòng)要進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)反饋；

（6）財(cái)務(wù)核銷：總結(jié)分析，上報(bào)活動(dòng)銷量、實(shí)際花費(fèi)、活動(dòng)效果等信息，如果是長(zhǎng)期活動(dòng)管理層也可以要求市場(chǎng)人員分階段上報(bào)活動(dòng)反饋表，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程管理。最終依據(jù)活動(dòng)的檢核報(bào)告及市場(chǎng)活動(dòng)反饋表提交財(cái)務(wù)核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用核銷；

（7）費(fèi)用上賬管理：可以針對(duì)一次市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行多次核銷，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)檢核報(bào)告及活動(dòng)反饋表的實(shí)際花費(fèi)來(lái)約束核銷的金額，財(cái)務(wù)部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。核銷流程完畢后，進(jìn)行費(fèi)用上賬；

（8）活動(dòng)效果分析：處理，營(yíng)銷預(yù)結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)流程內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)的申報(bào)計(jì)劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷情況生成市場(chǎng)活動(dòng)效果分析報(bào)告；

從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng)（處理）的閉環(huán)管理流程。優(yōu) 勢(shì)： 預(yù)結(jié)算管理：有效提高資金合理利用，對(duì)產(chǎn)品、人員、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營(yíng)銷預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用，使?fàn)I銷花費(fèi)可視、可追溯、可分析，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見(jiàn)影的效果；

節(jié)省時(shí)間：確保市場(chǎng)活動(dòng)的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)到審批通過(guò)的漫長(zhǎng)時(shí)間，快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報(bào)效率提高了500% 至 1000%；

決策依據(jù)：通過(guò)決策依據(jù)及豐富報(bào)表體現(xiàn)每筆市場(chǎng)費(fèi)用的投資回報(bào)，有利于營(yíng)銷人員更科學(xué)、合理的使用預(yù)算，做到精準(zhǔn)、高回報(bào)的費(fèi)用投放。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實(shí)時(shí)的預(yù)算開(kāi)支的去向、預(yù)算開(kāi)銷的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)； 閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營(yíng)銷管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高；

目標(biāo)管理：針對(duì)銷售目標(biāo)的管理，能實(shí)時(shí)提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見(jiàn)，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)管理的根本條件；

過(guò)程管理：管理豐富的審批決策工具、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況，運(yùn)籌帷幄；

細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷制度規(guī)定銷售人員對(duì)渠道客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營(yíng)銷；

四、行動(dòng)方案

1、建立樣板市場(chǎng)﹑號(hào)召力市場(chǎng)，重點(diǎn)指導(dǎo)解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設(shè)；

2、以支持區(qū)域總經(jīng)銷商為主，重點(diǎn)發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設(shè)終端市場(chǎng)；

3、加強(qiáng)終端建設(shè)工作，制作形象統(tǒng)一的店招、X展架、易拉寶、POP、DM單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。

4、通過(guò)加強(qiáng)終端的信息管理、加強(qiáng)終端巡視監(jiān)督力度、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡(luò)管理等一系列工作，塑造品牌市場(chǎng)，有效地抓住一個(gè)重心，然后覆蓋郊縣等地；

5、加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓(xùn)工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。

6、加強(qiáng)總公司的配套政策及時(shí)有效地跟進(jìn)，及時(shí)有效的對(duì)其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作作出快速明顯反應(yīng)。

推廣重點(diǎn)分解：

1、針對(duì)培訓(xùn)工作

首先對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行全面企業(yè)文化培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)特點(diǎn)培訓(xùn)、以及公司各項(xiàng)規(guī)定的具體執(zhí)行培訓(xùn)工作；

對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)理念培訓(xùn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)、渠道規(guī)劃培訓(xùn)等，培養(yǎng)經(jīng)銷商積極性和忠誠(chéng)度；

對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、推銷技巧培訓(xùn)、及工作效率的培訓(xùn)等，促進(jìn)終端銷售力度及提高競(jìng)爭(zhēng)力；

對(duì)銷售人員銷售技巧的培訓(xùn)、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓(xùn)、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓(xùn)等，提高銷售人員素質(zhì)，從而提升公司形象。

2、針對(duì)終端建設(shè)：

以終端物品（專場(chǎng)、專柜、DM、POP、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動(dòng)化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；

增加宣傳終端的數(shù)量，盡可能的幫助終端經(jīng)銷商在各大市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報(bào)、專柜陳列產(chǎn)品、POP張貼、DM擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的物品，以加強(qiáng)終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性；

加強(qiáng)終端促銷人員的專業(yè)知識(shí)、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；

重點(diǎn)在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)化的建設(shè)。

3、針對(duì)促銷推廣：按月度制定工作計(jì)劃重點(diǎn)，促銷活動(dòng)以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。

對(duì)于（X月——X月）：全面進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)。讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，共同抒表對(duì)品牌特色活動(dòng)主題的看法，讓消費(fèi)者感受到品牌與消費(fèi)者時(shí)刻在一起，時(shí)刻讓消費(fèi)者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。

對(duì)于（X月——X月）：對(duì)渠道進(jìn)行全面管理。對(duì)渠道進(jìn)行促銷，主要以對(duì)二批商及零售店為促銷對(duì)象。方式以捆綁銷售及積分累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，具體為商家每月銷售額達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)返點(diǎn)。目的是為了促進(jìn)新品銷售及全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，可以使公司新品上市起到良好的推動(dòng)作用。

對(duì)于（X月——X月）對(duì)終端進(jìn)行全面建設(shè)和促銷。建立品牌店、形象店,即對(duì)所有商家進(jìn)行終端建設(shè)有禮活動(dòng)。由公司對(duì)各個(gè)終端建設(shè)店招、門(mén)頭、燈箱、立牌、收銀臺(tái)等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)VI建設(shè)，同時(shí)給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對(duì)他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠(chéng)度。

對(duì)于（X月——X月）以全面鋪開(kāi)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)為主。擴(kuò)大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來(lái)做好基礎(chǔ)工作。大力的在各大終端進(jìn)行促銷活動(dòng)。選擇人流量較大的廣場(chǎng)或路段或高尚住宅區(qū)表演活動(dòng)，同時(shí)配以買(mǎi)贈(zèng)形式促銷。對(duì)促銷人員及經(jīng)銷商進(jìn)行全面培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。建立消費(fèi)者的認(rèn)知度，及培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

針對(duì)全國(guó)性的活動(dòng)、節(jié)假日（如五一勞動(dòng)節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)等），以及新品上市由公司統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)，其他可根據(jù)不同時(shí)間段與市場(chǎng)反映情況采取不同促銷手段。

4、針對(duì)廣告宣傳配套：

以電視、報(bào)紙、戶外等大眾媒介為主要的傳播方式。電視以企業(yè)品牌形象的傳遞和塑造為主，宣傳以品牌USP主題，分為硬性品牌廣告和軟性的企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹兩部分，在銷售旺季來(lái)臨時(shí)集中投放，支持品牌形象的提升；報(bào)紙以品牌形象和促銷活動(dòng)公告相結(jié)合的內(nèi)容為主；戶外以商業(yè)繁華區(qū)、交通路口的廣告牌、大型布幅、公交車(chē)車(chē)身、店招等戶外廣告為主；

針對(duì)軟文炒作：

常規(guī)軟文主要對(duì)消費(fèi)者以感性和理性相結(jié)合的訴求方式，將產(chǎn)品利益點(diǎn)與企業(yè)信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在接受產(chǎn)品信息的同時(shí)，能了解到企業(yè)信息，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。軟文的投放應(yīng)保持連續(xù)性，并根據(jù)季節(jié)的不同采取不同的側(cè)重內(nèi)容。配合促銷活動(dòng)和終端的銷售。

5、針對(duì)公關(guān)意識(shí)建立

主要以對(duì)有關(guān)部門(mén)的溝通及突發(fā)事件的準(zhǔn)備，以及對(duì)消費(fèi)者形象的建立。有關(guān)部門(mén)可以通過(guò)對(duì)其部門(mén)各項(xiàng)贊助費(fèi)、專業(yè)報(bào)刊費(fèi)等一系列費(fèi)用；消費(fèi)者以路演活動(dòng)建立品牌形象和著重口碑的宣傳，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

編寫(xiě)人：

盡管從面試出來(lái)時(shí)了解貴公司營(yíng)銷總監(jiān)底薪拿不到4500，由于這是最低的薪資要求，我想不會(huì)考慮合作了，但我答應(yīng)了陳總要寫(xiě)個(gè)策劃的，所以還是花了將近5天時(shí)間查閱資料9個(gè)小時(shí)的不間斷寫(xiě)作，終于編寫(xiě)完成一個(gè)針對(duì)貴公司的營(yíng)銷方案。

厚德載物又豈能失信于人是我一慣處世的作風(fēng)。

說(shuō)明一點(diǎn)：要想開(kāi)展全國(guó)經(jīng)銷商招募，樣板市場(chǎng)很重要。招商過(guò)程中培訓(xùn)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是非常繁瑣的考驗(yàn)，這不是憑單單的一份策劃可以做好的。況且我算是業(yè)余時(shí)間抽空草草編寫(xiě)的。希望能給貴公司一個(gè)拋磚引玉的效果。