第一篇：展銷會營銷策劃書

營銷策劃書4/21/2013

營銷策劃書

根據我們對眾多年青人的調查，發現，近年來不止是男生喜歡宅在家里，連女生也喜歡宅在家里，男生宅在家里是在玩電腦，而女生宅在家里喜歡弄一些精致的飾品，而首當其沖的正是近幾年興起的一樣新玩意——十字繡。

十字繡是一種用專用的繡線和十字格布，利用經緯交織搭十字的方法，對照專用的圖案進行刺繡，任何人都可以繡出同樣效果的一種刺繡方法。

根據調查，現在的十字繡生意非?；?，因為它有一幫穩定的客源，而這幫穩定的客源正是在校的大學生。大學生平時上課時間比較少，課余時間多，很多人又不喜歡外出，喜歡呆在宿舍里。男生在宿舍里就打電腦，而女生不像男生，她們不喜歡整天打電腦，因此，她們就想到了解悶的辦法，就系弄一些小飾品，而這些小飾品正是十字繡。所以，我認為十字繡在校園里會有一幫穩定的消費者。

十字繡在大學的前景十分廣泛，一方面它能為學生的課余生活增添不少色彩，另一方面，它能為學生帶來一點財富，因為，繡好的十字繡比未繡好時的價錢貴一點。而最重要的原因是它非常容易就學會，而且掛在手機上，擺在宿舍里都能使這件物品和地方增色不少，往往能夠給人一種耳目一新的感覺。

由此，我總結出十字繡能占領大學生市場的幾點：

（1）價格適中，品種多樣。

（2）可觀性強

（3）能鍛煉自己的動手能力

根據以上幾點，我制定了一個銷售計劃，我們的展銷會時間是在11月1Helsing Lee

營銷策劃書4/21/2013 17.18.19日。首先我們要從貨源入手，我認為，要成功博得大學生們的青睞，首先，我們要進一些與現在潮流比較接近的十字繡，而要跟上潮流，十字繡的圖案好重要，我們應選擇一些比較可愛，比較卡通一點的圖案。其次，我們要從價格入手，我們在出售時的標價不能過高，因為標價過高會使學生覺得我們在欺騙她們，因此我們的標價不能過高。最后，我覺得，在銷售現場應該設一個教學專區，這樣可以令到一些不會十字繡的人也會在我們這里消費，通過這幾個手段，我想，我們的銷售情況會很好。

2Helsing Lee

第二篇：展銷會策劃書

主辦單位：通化市師范學院工商管理系

協辦單位：贊助企業

學校商品展銷會策劃書

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象 活動對象：全院師生

活動主題：“趕大集”小商品展銷會 活動形式：文娛節目與產品展銷相結合 活動時間：2011-11-12至11-13 活動地點：主會場：通化師范學院一教綜合樓前，分會場：四教綜合樓前。

主辦單位：通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團 協辦單位： 贊助企業（商家）

一、活動背景：通化師范學院工商管理系為廣大學生提供真切的社會實踐的機會，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機，讓學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

三、活動簡介：

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）校部負責人：主辦方指導教師（高松）

活動策劃人：主辦方（通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2011-11-1至2011-11-11 準備內容：

A、在11月12日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ； B、在5月13日9點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：11月5日到11月11日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳； E、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（11月13日10點）

1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）、商品展銷。

七、活動場地平面圖（后附）

八、活動經費預算清單：

項目 數量 單價（元）價格（元）紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 2.5 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產項目

舞臺背景海報 一張 產品宣傳海報 若干 產品宣傳單 若干 游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定

2011-10-30

第三篇：展銷會策劃書

校園二手貨展銷會

策

劃

書

社會實踐部

2012年5月

目錄

一、活動背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活動主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活動目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活動地點、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活動時間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活動內容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活動流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、經費預算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校園二手貨展銷會策劃書

一、活動背景

一年一度的畢業月就要來臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對你已失去價值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據著你那本來就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學用幾次的東西,在這里我們資環院學院社會實踐部為你們打造一個各取所需的空間.建立一個二手商品展銷會是為了給本校學生提供一個良好的交易平臺,將其用舊或者暫時沒有用處的東西以低廉的價格轉讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現狀來看,很多同學有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現了同學們對這種交易的熱衷,所以建立一個僅限于湖科院范圍內的二手商品展銷會十分的必要.二、活動主題

再現物品價值,重溫環保理念

三、活動目的1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價值 2使買者和賣者各取所需

3，經營者獲得相應的利益和經商理念

四、活動地點

東西區宣傳欄場所各設一個展銷地點

五、活動時間

暫定2012年5月22日

六、參與人員

1,資環院社會實踐部全體成員 2,招募40個經營者

3,參與交易的全體湖科院的同學們

七、活動內容

1,進行宣傳（各班發策劃書一份，班長宣傳，記下參與者信息；廣播 臺宣傳；東西區各設橫幅一條）宣傳部招募40個經營者，負責統一管理2物品采購(東西區宿舍各分配20個經營者,在宿舍收集好物品,商談好 價格,并交錢,說好買不出去按原價完璧歸趙)(5月10號----5月22號)

3,物品展銷(東西區宣傳區各設一個展銷點,展銷三天，主要在中午下課時，時

間為20，21，22號中午）

4，未買出物品物歸原主（經營者保證物品完好，委托方按原價退錢）5，總負責人做好統計工作，集中召開會議總結活動動成敗。

八，活動流程

1、活動準備階段:

宣傳部進行宣傳，采購部負責物品采購

2、活動舉辦階段銷售部進行展銷

3、活動后續階段

未買出物品物歸原主，總負責人做好統計和總結工作

九，宣傳工作

由宣傳部負責

1，東西區橫幅各一條（預祝資源與環境科學學院校園二手貨展銷會圓滿成功）

2，廣播臺宣傳

3，發策劃書給各班班長，由班長在班上宣傳

十，主辦單位

湖北科技學院資源與環境科學學院社會實踐部

十一，經費預算

1，橫幅：2條每條15米8元/米共計240元2，策劃書復印費45份每份0.4元共計18元

十二，附錄：

人員安排及工作人員通訊錄

第四篇：展銷會策劃書

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費大量人力、物力、財力，要對其可行性進行研究，寫出可行性報告。非必要，就不舉行。

B、確定主題和子標題：在復雜的內容中，首先要明確一個基本的主題，作為全局的綱領。其他子題目，必須圍繞主題進行，目的是給公眾留下一個鮮明、深刻的印象。

C、確定類型和參展單位

? 類型：室內或露天；大或小型；專題類或綜合類。

? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。

D、明確參觀者的類型

參觀者有專業型和參觀型之分。一般準備兩套解說詞：對參觀型，解說詞要通俗易懂；對專業型，介紹的資料應詳細和深入，學術性要強。

E、建立新聞媒介聯絡機構

工作：

1、對外發布新聞。

2、與新聞界聯絡。

3、挖掘展銷的新聞熱點和亮點，寫作新聞稿件。

F、做好工作人員的培訓

解說員、接待員、服務員的工作質量，直接影響到展銷的質量和效果。必須對其進行現場培訓，熟悉工作和環境，能應付各種特殊情況。

G、編制展銷預算

一般情況下，展銷預算包括7項。場地費、設計費、人工費、聯絡和交際費、宣傳費、運輸費、保險費。預算要留有余地，防止突發事件的產生。

展銷會需要注意的事項

展銷會特別是大型的展銷會，是一項綜合性的、多維的、立體式的傳播活動。辦好一個會需要精心的組織，需要有關部門的密切配合以及必要的費用。公共關系部門責無旁貸地擔負著組織者的角色，為辦好展銷會需要注意以下幾個環節。

(1)確定展銷會的主題和目的。據此確定參展單位、參展項目與參展標準，然后采取廣告和發邀請信的方式召集參展者。這時，還要根據交通條件、服務設施、天氣情況以及時間長短等情況，確定展會的時間和地點。另外，預測參觀人數和參觀者的類型或層次，也是一項必須完成的工作。

(2)培訓講解及示范操作人員。展銷會既是組織產品、服務的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質的展示。展銷會上，公眾當然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無疑會更佳。這就要求在舉辦展銷會之前，就精心挑選和訓練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關專業人員。培訓內容包括：

? 各項目、內容的專業基礎知識；

? 公關接待和公關禮儀方面的基本知識；

? 各自的職責、各種可能發生的突發性事件的處理原則和基本程序。

(3)成立專門對外發布新聞的機構。該機構的工作內容是：在展銷日期、地點確定后，舉辦記者招待會發布消息，邀請新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報刊、廣播、電視上報道開幕式的消息和實況。這樣做可以在展銷開始之前就產生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發布室，并準備新聞報道所需的各種輔助宣傳材料。

在展銷會期間，新聞發布室應自始至終開放，隨時收集參觀者及展銷會的有關信息，并與新聞媒體保持密切聯系。

(4)展銷會結束后，公共關系人員應注意收集新聞媒介對展銷會的有關報道，總結經驗教訓，留檔保存，作為下次舉辦展銷會的參考依據。

第五篇：IT展銷會策劃書

前言

一)要發展才可進步

要發展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2008年浙江東方學院工程技術系科技展銷會是一個起點，一次嘗試，那2009年的科技文化節電子電器展銷會應該會是一次新的發展。要想辦法將今年的展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會、跳蚤市場等活動之后的又一大節日，一個利用銷售氛圍拓展市場需求，刺激電子電器等科技產品消費的品牌展銷節日。

二)有實力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產品，為了讓您對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

一、整體情況

一）活動主題：

以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會塑造為東方學院展銷的一大舞臺；

將科技電子電器展銷會塑造成可延續性發展的一大品牌。

2、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛

在顧客，樹立企業形象

3、刺激我院大學生科技電子電器消費，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學組織活動能力以及營銷實踐技巧。

三）活動對象：浙江東方學院全體師生

四)時間安排:

1、3月27日，中午召開工程技術系團總支學生會“科技展銷會”動員大會，安排部署展銷會工作。

2、3月28日至4月10日，為展銷會贊助籌集及前期工作準備階段。

其中包括 ：

A、贊助商數目確定，到校及離校時間確定，所展出的商

品確定，贊助商攤位需求及活動環節需求確定等。

B、活動當天流程確定，總務處及保衛處安排確定，硬件

設施確定，主持人、會場節目及演員確定等。

3、4月10日至4月13日，展會所有細節審核。會場展架及展臺搭建

與校園風格布置。在不影響領導老師及同學的情況下，最大限度的營造“科技文化節”氛圍。

4、4月14日下午1點開幕，4月14日下午5點閉幕

五)活動地點：浙江東方學院（C棟寢室樓前一直延伸至實驗樓）

六)主辦單位:浙江東方學院工程技術系團總支學生會

七）展區劃分、參展產品

此次科技展銷會共劃分為三大展區：科技展銷區、文化展銷區、生活展銷區。

1、科技展銷區：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個攤位組成。參展產品包括

能體現我市特色的名、優、新的高科技產品，電子電器產品，數碼產品，新興IT產品等。

2、文化展銷區：食堂門口延伸至操場外道，由10個攤位組成。參展產品包括文具，書籍，我市特產，特色用品等。

3、生活展銷區：操場外道延伸至實驗樓，由10個攤位組成。參展產品包括生活必

需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現場

拍賣

二、展會準備

一）展會期限：3月18日—4月14日

二）準備內容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。

B、3月26日《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求調查問卷》

發放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需

求調查問卷》數據統計完畢，節目確定，主持人確定，場地申請

確定，場地合理布置方案確定，噴繪設計確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會場的布置材料如氣球，舞臺背景噴

繪搭建，硬件設施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動的文娛節目彩排完畢，主持人及演

員服裝確定。最后校對展銷會參展商數目，各項工作審核。

G、在4月14日上午12點之前必須全部到場。

三）活動宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內的宣傳優勢：1.同傳統傳媒相比，在學校宣傳有良

好的性價比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發傳單，每人將近50元/天。而且在街上發放傳單，在發放員認真負責的情況下，幾十張里面才可能有一個潛在購買者。而在大學校園里，每一個學生都有購買商品的可能。

2.學校消費地域集中，針對性強。我系此次科技文化節展銷會展出的產品不僅僅針對性強且與我系專業有關，更將文化與生活融入其中，貼近同學。最大限度的擴大展品的涉及面，方便同學選購。

3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們學團各部門的大力協作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了大量宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

2、展會宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有

學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳

欄）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多

時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏

固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動前，發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

三、展銷會流程

一）展會現場概述：

1）、以盛大的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動，激情游戲以及拍賣展品將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾購買欲望。

二）展會流程詳情（4月14日）：

1、節目單：

（1）開場舞：下午12點30分，準時開場，節目時間控制在10分鐘左右。

（2）主持人開幕：下午12點50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預計控制在20

分鐘以內。

（3）展品走秀：下午1點10分，主持人根據商家展示的產品對其性能及外觀進行

介紹。突出其展品特點，體現展品價值。三個展區分部可提供2到3個產品。預計控制在30分鐘以內。

（4）商品展銷：2點至3點35分，商家展銷產品。

（5）互動有獎游戲及拍賣：3點35至4點30分

（9）商品展銷。直至5點30分。

八、展會收尾：5點30分，由工作人員協助贊助商處理剩余商品，并護送贊助商至

校門口。在4月14日晚6點30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場地清理干凈等后續工作。

七、展會亮點：

1、三大展區的劃分：將所有的展品進行劃分區域，使同學更加方便迅捷的選購自己需要的產品。

2、展區主舞臺及現場布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺，保證最大限度滿足同學的觀賞。本次展會以科技促進商品

銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺布置也以前衛、大膽、創新為特點，吸引同學的眼球。

3、強大的宣傳力度：整整2個星期的在校宣傳，渠道多，針對性強。

3、新穎營銷模式： 每個展位都安排一個我系學生會成員駐點。不僅鍛煉同學營銷

實踐技巧，更能利用同學在校的人脈帶動該展位的銷售，實現雙贏。

4、合理的市場分析：制作并發放了關于《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求》的調查問卷。統計并整合了同學們在校所需求的科技方面

產品，且讓同學自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協助。

四、贊助商權益

1、冠名權：獨家贊助商（擁有15個攤位以上）擁有活動的冠名權，本次活動可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現。本系在校內一切傳單發放人員為義務發放，不收取費用。如果需要，本系將委派學生在校外散發宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項目獨立，由商家選擇）

3、海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上商家標志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權。

6、橫幅宣傳：在活動現場可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標志的服裝工作。

活動經費預算清單：

項目數量單價（元）價格（元）

氣球2袋612

音響設備1套30元/天30元/天

橫幅4條1020

金粉2袋48

彩帶4打2.510

展板1張

飲用水5桶630

水杯1袋55

演員化裝

演員酬勞100

預算總計：元

公司提供產項目

舞臺背景海報噴繪

產品宣傳海報若干

產品宣傳單若干

游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定。

附錄：東方學院電子電器學生需求調查問卷統計表。

促銷活動：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯系，綁定降價銷售，從而達到促銷的目的2，優惠券，代金券，禮品。通過現場的抽獎或者購買物品累計積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷

3，展會時間段控制，安全