第一篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項目背景

校園展銷會不僅給學生帶來了更好的實踐空間，還能使我們更了解社會，有利于學生更快的接觸社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。根據學生的消費特點采取科學的市場營銷策略——展銷會。

二、項目性質

展銷會是豐富校園文化，培養學生能力的一個舞臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商業平臺，更是綜合了解展銷會的良好時機。在與校園氛圍的結合下進行產品的銷售與校內的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、網上交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰自我，實戰營銷。

2展銷時間：2011-11-26

3展銷會主辦單位

天網營銷協會

4展銷地點：廣東農工商職業技術學院籃球場

5參與人員：各大社團

6參展商品： 暖水袋，保暖內衣

四、可行性分析

（一）優勢

大學生直觀認識消費商品。對學生的熟悉性 認知性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

我將優勢歸為以下幾點：

1.地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生10000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎。

4讓學生在本次活動中 更直觀的了解，認知和熟悉。讓我們推廣的各大產品成為主辦單位進一步宣傳校園風采，擴展校園文化。

5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。

（二）發展空間

1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2喜歡挑戰的同學可以實現網上銷售與市場銷售的目的。同時又促進學生自我銷售的能力。同時還調動專業學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、展會進度計劃

1項目的開發：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一、深入調查、了解行情

二、宣傳推廣，擴大效應

三、展會的進行

四、售后服務

六、展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據申請與商品的分類進行設點。

3尾貨的處理

a本次展銷在校內籃球場開展

B與貨源提供者事先協商好處理方法（退貨）

C發揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運營方式：展商自主經營，自負盈虧

2宣傳

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3現場秩序的管理

A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發生

B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動

性。首次涉足商業領域，缺少一定的商業意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會。同時對校園市場的分析，我們可以通過調查進行產品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.青春創業團 2011年11月

第二篇：校園展銷會策劃書

一、活動背景

隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規模的擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學生是中國消費市場的一大特殊消費群，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行為特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。因此對于商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學生這一市場對企業來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。中國高校專供網正是在這樣的情況下應運而生，現在準備進行首次活動，即本次的“特產帶回家，親情永牽掛”活動。

二、活動目的通過保定特產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網。

三、活動主題

特產帶回家，親情永牽掛

四、市場分析

（一）市場環境

大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業品牌的推廣，企業形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網，樹立良好的形象，擴

大知名度。

（二）消費特征

大學生的消費具有情緒性的特點，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。

（三）消費因素

寒假回家帶禮品

（四）市場潛力

時值寒假來臨之際，是校園特產銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當地的部分特產回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。

（五）競爭者分析

根據往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。

五、活動的前期準備

（一）目標市場與產品定位。

目標市場是駐保高校的所有師生。

產品定位是回家饋贈親友的禮品！

（二）價格定位：低于市場價銷售（具體根據成本和費用計算）

（三）銷售方式：校園展銷

（四）廣告宣傳

1、校園網論壇發布活動信息（時間、地點、產品、優惠政策）。

2、寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發放傳單）。

3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學校的關系圈去打探和發布信息。

5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產品，一塊板子介紹網站。

6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。

六、推廣計劃

①目標：推廣中國高校專供網，提高網站知名度和美譽度，增加網站會員。

②廣告表現策略

針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學們的認可，引起對網站的重視，吸引會員加入，壯大網站。

七、市場調查

在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，為以后網站的運營做基礎。（調查問卷設計和填問卷的獎勵）

八、銷售管理

銷售主管：云創業團隊

銷售計劃：10000件產品

各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優秀的并且有志愿創業的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊后進行統一的培訓。

各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成九、活動具體安排

1、工作人員入場布置場地，向校方借相關用品如桌椅等，入場擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷會開幕。

2、請攝影的同學拍照記錄現場為以后網站的宣傳做準備資料。

3、展銷會進行中調查進行調查問卷，為以后網站的發展確定方向，并統計各高校攤位的銷售情況，對銷售業績好的進行宣傳，激勵其他團隊。

4、校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現場衛生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。

5、統計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。

6、利潤的分配。

7、上傳活動資料到網站首頁進行信息展示。

十、宣傳推廣費用預算：

名稱數量

傳單張

海報張

展板塊

專用條幅條

調查問卷張

桶裝飲用水桶/

瓶裝飲用水瓶/

總計：元

單價元/張元/張元/塊元/條元/張桶瓶總計 元 元 元 元 元 元 元

第三篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項目背景

電子IT的應運而生不僅給學生帶來了更好學習空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學生更快的接觸社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運營模式還不成熟商品質量不一，根據學生的消費特點采取科學的市場營銷策略—展銷會。

二、項目性質

展銷會是豐富校園文化，培養學生能力。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商業平臺，融如專業與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業的了解宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機會。在與網店的結合下進行產品的銷售與網店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、網上交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰自我，實戰營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2010-10-20 3展銷會主辦單位

中盛信德營銷服務咨詢有限公司

4展銷地點：北京交通大學 5參與人員：各大IT廠商 6參展商品：

四、可行性分析

（一）優勢

大學生直觀認識消費水品。對學生的熟悉性 認知性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

我將優勢歸為以下幾點：

1.地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生20000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎。4讓學生在本次活動中 更直觀的了解 認知 熟悉 我們推廣的各大品牌學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。

（二）發展空間

1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子IT專業的同學可以實現網上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網店的發展。同時還調動專業學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、展會進度計劃

1項目的開發：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一、深入調查、了解行情

二、宣傳推廣，擴大效應

三、展會的進行

四、售后服務與網店經營

六、展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據申請與商品的分類進行設點。3尾貨的處理

a本次展銷在網店的前提下開展的，余存貨物可以通過網上銷售。B與貨源提供者事先協商好處理方法（退貨）C發揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運營方式：展商自主經營，自負盈虧

2宣傳

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3現場秩序的管理

A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發生 B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作。4促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A有獎競賣活動

對銷售業績好的攤位設置不同的獎項，提高同學們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）

B現場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望 2游戲競買活動：拉動現場氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業領域，缺少一定的商業意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。網店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。

對校園市場的分析我們可以通過調查進行產品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.中盛信德營銷服務咨詢有限公司

2010年10月

第四篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項目背景

電子商務模式的應運而生不僅給學生帶來了更好的創業空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于電子商務起步晚，運營模式還不成熟，根據學生的消費特點采取科學的市場營銷策略—展銷會。

二、項目性質

展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿才能的一個平臺，融專業實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次創業大賽的宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在與網店的結合下進行產品的銷售與網店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、網上交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰自我，實戰營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2009-10-20

3展銷會主辦單位

益陽職業技術學院大學生創業指導

4展銷地點：益陽職業技術學院公寓廣場

5參與人員：全院師生

6參展商品：

四、可行性分析

（一）優勢

大學生消費品展本身就是一個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰，極具鍛煉性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

我將優勢歸為以下幾點：

1.地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生6000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產品，提高營銷額。為創業大賽打下堅實的基礎。

4讓學生在社會實踐的過程中創造了物質財富和精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。

（二）發展空間

1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子商務專業的同學可以實現網上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網店的發展。同時還調動專業學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、展會進度計劃

1項目的開發：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一、深入調查、了解行情

二、宣傳推廣，擴大效應

三、展會的進行

四、售后服務與網店經營

六、展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據申請與商品的分類進行設點。

3尾貨的處理

a本次展銷在網店的前提下開展的，余存貨物可以通過網上銷售。B與貨源提供者事先協商好處理方法（退貨）

C發揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運營方式：學生自主經營，自負盈虧

2宣傳

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3現場秩序的管理

A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發生

B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A有獎競賣活動

對銷售業績好的攤位設置不同的獎項，提高同學們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）

B現場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望

2游戲競買活動：拉動現場氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業領域，缺少一定的商業意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。網店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。

對校園市場的分析我們可以通過調查進行產品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.星火電子商務創業指導工作室

2009年10月

第五篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、展銷主題：銷售商品

二、展銷目的：為豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能平臺，培養同學團隊合作與競爭意識，學習實行營銷手段，提供同學一個戰士綜合實力的良好機會。

三、展銷會主辦單位：

主辦單位：江西外語外貿職業學院國際商務系

四、展銷時間：

2011-9-24 至 2011-9-25

地點：江西外語外貿職業學院啟承樓門門口

五、前期準備工作：、深入調查、了解行情

2、宣傳推廣、擴大效應

3、申請好展銷活動場地，啟承樓（二教）門口

4、準備場地，擺好商品

5、進行展銷

六、體活動安排：

1、運營方式：學生自主經營，自負盈虧

2、宣傳：

a、海報宣傳：設計宣傳海報貼在學生宿舍食堂人口密集處

b、廣播宣傳：廣播站在飯點的時候，活動前期做宣傳

c、人脈宣傳：老師與周圍同學的人宣傳

d、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳

e、網絡宣傳：利用同學平常的聊天工具宣傳

3、促銷方式：為吸引更多同學參與此活動，搞活展銷氣氛

A、有獎競賣活動，對銷售成績好的團隊設置獎項，提高同學的銷售積極性

B、現場推廣活動

1、抽經活動安排：提高同學的購買欲望

2、游戲競買活動：拉動現場氣氛，提升人氣

七、展會細則

1、商品的選擇

2、展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇首先要考慮師生日常生活學習的需要

3、選擇商品要考慮銷售的保證

4、考慮商品的定位于價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）

5、攤位的安排

八、注意事項

1、設立專門的維護人員，防止意外發生

2、負責銷售的人員分配到位，保證商品安全性

3、如果出現天氣變化，做好應急措施準備，保證商品的有效性和安全性

九、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們缺少積極性與主動性。首次涉及商業領域，缺少一定的商業意識，但大膽去嘗試創新挑戰自我，是一個提升自我、鍛煉自我的好機會。