第一篇：商品展銷會(huì)策劃書

商品展銷會(huì)策劃書

活動(dòng)主題：愛的傳遞

活動(dòng)時(shí)間：11月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：寧波大紅鷹學(xué)院杭州灣區(qū)食堂前廣場(chǎng) 活動(dòng)準(zhǔn)備：1.我組已通過(guò)調(diào)查訪問(wèn)的形式得知同學(xué)們

和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購(gòu)買物美價(jià)廉，讓他們滿意的商品；

2.我組到校內(nèi)超市中了解一些商品的價(jià)格，并拿之與外界商品價(jià)格相比，存在價(jià)格差異，在這兒基礎(chǔ)上我們可以對(duì)有些生活用品與學(xué)習(xí)用品薄利多銷；

3.對(duì)總體要購(gòu)買的商品進(jìn)行了分析，通過(guò)

實(shí)用性，物美價(jià)廉，可行性，獲利性進(jìn)行全數(shù)分析與總結(jié)；

活動(dòng)購(gòu)買的商品以及購(gòu)買的理由：

1.水果（蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：據(jù)了解，學(xué)校水果店水果的價(jià)格普遍偏貴，因此同學(xué)們會(huì)利用周末時(shí)間出去購(gòu)買，可見銷售既實(shí)惠又新鮮的水果，會(huì)吸引同學(xué)們的眼球；

2.明信片：據(jù)調(diào)查，學(xué)校沒有專屬本校的明信片，同學(xué)們平時(shí)需要在節(jié)日時(shí)寄送，確無(wú)處購(gòu)買，我們準(zhǔn)備制作學(xué)校的明信片，首先拍張學(xué)校的照片再進(jìn)行專業(yè)制作，成本較低，最后以平時(shí)價(jià)格出售，獲利大，該商品已有同學(xué)私下預(yù)訂；

3.座墊:天氣漸冷，該商品會(huì)滿足大家的需要，而且通過(guò)在網(wǎng)上的了解，團(tuán)購(gòu)價(jià)格低，單買價(jià)格會(huì)高之6到8元，加上我們精巧的選擇，時(shí)尚的元素，可謂物美價(jià)廉，私下已有同學(xué)預(yù)定，可見該商品會(huì)暢銷；

4.襪子:這是在冬天普遍同學(xué)的需求，而且批發(fā)成本低，一元一雙，出售十元五雙或六雙，平均一雙可獲利一元；

5.U盤:同學(xué)們對(duì)該商品甚為需要，平時(shí)計(jì)算機(jī)課作業(yè)的拷貝等等。我們大量購(gòu)買，成本會(huì)偏低，再以一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格銷售來(lái)滿足同學(xué)們的心理需求；

6.水筆芯:學(xué)校超市以一元一根的價(jià)格銷售，同學(xué)們普遍都覺得貴，進(jìn)價(jià)五毛不到，我們以1.5元兩根出售，或是以一定價(jià)格整合出售，加上商品的質(zhì)量，就會(huì)達(dá)到薄利多銷的效果；

7.衛(wèi)生巾:普遍女生習(xí)慣用七度空間的衛(wèi)生巾，可是

學(xué)校超市沒有該牌子的，我們可以通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行銷售；

8.零食（比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學(xué)們常吃的）：同樣是薄利多銷，在批發(fā)時(shí)我們會(huì)讓廠家送塑料碗之類的物品，送來(lái)的物品依然可以以實(shí)惠的價(jià)格賣出，零食是同學(xué)們尤其是女同學(xué)們的第一需求，她們建議大量購(gòu)買；

9.球類（羽毛球和乒乓球）：據(jù)觀察，同學(xué)們常常到超市購(gòu)買一只或是兩只羽毛球，而且單價(jià)確實(shí)很貴，我們以實(shí)惠的價(jià)格整桶出售，可以滿足愛打球同學(xué)的需求，已有同學(xué)會(huì)購(gòu)買；

10.10.現(xiàn)充奶茶：我們和該制造商協(xié)議，讓他進(jìn)來(lái)買

賣，給以一定的利潤(rùn)給我們，奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品，不管男男女女都愛喝，更何況是味道鮮美的呢；

11.餐巾紙:同學(xué)們平時(shí)以單包單包的購(gòu)買，又貴又不方便，我們呢以一打一打的銷售，既實(shí)惠又滿足普遍人的需求；

12.指甲刀：這是身邊一些同學(xué)的需求，我們會(huì)進(jìn)貨的相對(duì)少，據(jù)了解，每個(gè)寢室平均一到兩把，而且學(xué)校一把4.5元，我們出售2至3元；

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)(元)總進(jìn)價(jià)（元）售價(jià)（元）

蘋果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座墊

襪子

U盤

水筆芯

衛(wèi)生巾

零食

球類

餐巾紙

指甲刀

添加情節(jié)：1.活動(dòng)開展中，我們會(huì)將自己的展臺(tái)進(jìn)行一番裝

飾來(lái)吸 引更多人的注意；

2.我們會(huì)借用擴(kuò)音器等一系列設(shè)備加強(qiáng)宣傳力

度，來(lái)抓住過(guò)往的消費(fèi)者；

3.在當(dāng)天我們會(huì)找一些有能力的志愿者幫忙；

第二篇：學(xué)校商品展銷會(huì)策劃書

學(xué)校商品展銷會(huì)拉贊助商策劃書 引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬(wàn)無(wú)一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！

商品展銷會(huì)策劃：

活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生

活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：2010.11.25

活動(dòng)地點(diǎn)：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

主辦單位：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)系市場(chǎng)營(yíng)銷班委

協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動(dòng)背景：

2010年11月25日至28日，在浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。就是這次的商品展銷會(huì)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師

活動(dòng)策劃人：主辦方

五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2010.11.25~2010.11.28 準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、在11月23日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ； B、在11月16日到11月22日，將活動(dòng)的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)； C、在11月24日13點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳

宣傳期限：11月20日到11月24日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述： 1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過(guò)往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮； 3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動(dòng)流程詳情：

1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、策劃陣容：本次活動(dòng)的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會(huì)干部組成；

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

3、舞臺(tái)陣容：本次活動(dòng)是在人流量最大的露天操場(chǎng)舉行。

八、活動(dòng)場(chǎng)地：校園北區(qū)操場(chǎng)外

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)（元）

價(jià)格（元）紅地毯

1張

氣球

2袋

音響設(shè)備

1套

30元/天

30元/天 橫幅

2條金粉

2袋

彩帶

4打

2.5

展板

1張

15元/天

15元/天 飲用水

1桶水杯

1袋

演員化裝

演員酬勞

預(yù)算總計(jì)：

295元 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目

舞臺(tái)背景海報(bào)

一張

產(chǎn)品宣傳海報(bào)

若干

產(chǎn)品宣傳單

若干

游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）

若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

歡迎廣大贊助商踴躍申請(qǐng)贊助本次學(xué)校商品展銷會(huì)活動(dòng)！

第三篇：商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書

商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

商品展銷會(huì)系我校商學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，以寧波商幫精神為引導(dǎo)，為學(xué)生搭建的一個(gè)仿真市場(chǎng)平臺(tái)，旨在鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)應(yīng)用才能和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)才能，融專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)于一體，是我校“三維聯(lián)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的重要成果之一。展銷會(huì)肇始于2002年，至今已成功舉辦了十三屆，舉辦時(shí)間一般為每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化節(jié)的重要組成部分。

二、活動(dòng)介紹

整個(gè)商品展銷會(huì)各環(huán)節(jié)由學(xué)生全程參與及負(fù)責(zé)，從展會(huì)的方案策劃、籌備分工、商機(jī)分析，到經(jīng)營(yíng)商品的選擇、貨源組織、商品定價(jià)、廣告宣傳，再到會(huì)場(chǎng)布置、展會(huì)促銷、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)管理、以及商品的售賣、配送等展銷會(huì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都由學(xué)生來(lái)主導(dǎo)、操作。在這一過(guò)程中，同學(xué)們不僅可以體驗(yàn)展會(huì)銷售的全過(guò)程，演練一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。展銷會(huì)能讓學(xué)生體會(huì)做幾天售貨員、營(yíng)銷員、策劃師甚至是小老板的滋味，為學(xué)生上一堂實(shí)實(shí)在在、豐富生動(dòng)的專業(yè)實(shí)踐課，堪稱我校商貿(mào)類人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)類人才鍛煉的精品之作。

三、活動(dòng)內(nèi)容

本次展會(huì)將集中開設(shè)土特產(chǎn)一條街展區(qū)以及GXG服裝專館，其他商品鋪位分為精品、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)三類商品展區(qū)。其中土特產(chǎn)一條街鋪位25個(gè)，精品鋪位55個(gè)，品質(zhì)鋪位70個(gè)（除去GXG專館）以及經(jīng)濟(jì)鋪位85個(gè)，鋪位的最終類別及數(shù)量將根據(jù)實(shí)際報(bào)名數(shù)量進(jìn)行協(xié)調(diào)。

四、活動(dòng)流程 開幕式流程

1.活動(dòng)時(shí)間：2016年XX月XX日下午 2.活動(dòng)地點(diǎn)：綠色小廣場(chǎng) 3.活動(dòng)議程：（1）表演節(jié)目（2）主持人開場(chǎng)（3）商學(xué)院代表發(fā)言（4）企業(yè)代表發(fā)言（5）學(xué)生代表發(fā)言（6）剪彩（擬定）（7）表演節(jié)目

四、資金預(yù)算

本次展銷會(huì)需要準(zhǔn)備物資：

（1）精品55個(gè)、品質(zhì)70個(gè)、經(jīng)濟(jì)85、,共計(jì)235個(gè)攤位（2）需要給一些店搭建帳篷及貨架（3）開幕式舞臺(tái)搭建與噴繪橫幅制作

五、籌資計(jì)劃

（一）贊助類別：展銷會(huì)總冠名贊助機(jī)構(gòu)

贊助內(nèi)容：展銷會(huì)全程總冠名

贊助金額：人民幣5萬(wàn)元

贊助名額：僅限一名

(二)贊助類別：展銷會(huì)協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)

贊助內(nèi)容：以同行業(yè)身份協(xié)辦晚會(huì)

贊助金額：人民幣2萬(wàn)元

贊助名額：教育集團(tuán)及機(jī)構(gòu)三至五名

六、贊助回報(bào)

1.該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供 2.海報(bào)宣傳：在校內(nèi)及公寓宣傳欄張貼海報(bào)，海報(bào)上商家以贊助商身份出現(xiàn)，海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案或印上公司商標(biāo)

3.商家如要在活動(dòng)當(dāng)天擺放宣傳展板，展板板上可有贊助商的宣傳內(nèi)容。4.噴繪與橫幅:展銷會(huì)期間的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本屆展銷會(huì)的內(nèi)容和貴公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)期間懸掛在比賽場(chǎng)地等人流量最多的位置。

七、效果預(yù)估

1.本屆商品展銷會(huì)得到了學(xué)校與學(xué)院的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)院體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校關(guān)注。

2.在校大一新生達(dá)3000余人，全校約人流量大，全日制在校生9000多人，成教學(xué)生近7000人，人口密集，使得臺(tái)所屬宣傳的成效更明顯。

3.本屆商品展銷會(huì)得到多數(shù)師生關(guān)注，貴公司的也將得到大力的宣傳。4.與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳更具性價(jià)比，可以做到用最少的資金成本做到最好的宣傳效果。

5.學(xué)校每年都會(huì)定期舉辦活動(dòng)，如條件允許的話，贊助商還可以與我們勞經(jīng)系建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使贊助商在校內(nèi)外的知名度不斷提高，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

第四篇：商品展銷會(huì)策劃書最新

第六屆商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：

展銷自我，讓你贏在起點(diǎn)線

二、活動(dòng)內(nèi)容：

本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向廣州城建職業(yè)學(xué)院全體師生，活動(dòng)類型有：商家展銷和學(xué)生推銷。在本次商品展銷會(huì)當(dāng)中，我們穿插“商品拍賣會(huì)”，以增強(qiáng)活動(dòng)的活躍氣氛和趣味性。通過(guò)前期充分的活動(dòng)宣傳和組織、招商，我們給商家和學(xué)生提供了一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)、交流、推銷、合作”的平臺(tái)，從而達(dá)到給管理系學(xué)生及全院師生提供一個(gè)理論與實(shí)踐的平臺(tái)，促進(jìn)了學(xué)生對(duì)推銷和營(yíng)銷學(xué)以致用、商家品牌推廣的雙贏局面。為了激勵(lì)廣大的城建學(xué)子和商家積極參加本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

學(xué)生類：最佳銷售獎(jiǎng)、金牌服務(wù)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 商家類：金牌冠名贊助商、最受歡迎店鋪獎(jiǎng)、金牌店長(zhǎng)、顧客獎(jiǎng)：消費(fèi)者之星

另外，將配合學(xué)生、商家的需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)、合理布置攤位，努力營(yíng)造一個(gè)“精彩耀射未來(lái)”的營(yíng)銷氛圍。最后，還將推出精彩紛騰的閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式，以突出“展銷會(huì)，讓你贏在起跑點(diǎn)”的活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)宗旨：

本次展會(huì)活動(dòng)性質(zhì)為課程實(shí)訓(xùn)課，目的在于理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)課堂與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)合，能夠?qū)W以致用，讓管理系及其他兄弟系的學(xué)生多了解多接觸會(huì)展的相關(guān)工作，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，為以后的工作做積累，也能夠增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

此次的招商商家都是同學(xué)們自己上門聯(lián)系。通過(guò)與商家進(jìn)行面對(duì)面的接觸，鍛煉學(xué)生的推銷能力以及應(yīng)變能力。整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置，包括人員接待，后勤管理，展會(huì)的宣傳，攤位的擺設(shè)等全部都是同學(xué)們一手策劃。鍛煉了同學(xué)們的動(dòng)手能力和協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)了同學(xué)們參與熱情，從而達(dá)到了預(yù)期的目的，同時(shí)也豐富了校園生活，讓同學(xué)們感受到大學(xué)生活的多姿多彩。

四、活動(dòng)目的（1）給本校學(xué)生尤其是管理系學(xué)生提供一個(gè)“將理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)以致用，親身感受創(chuàng)業(yè)氛圍，了解創(chuàng)業(yè)模式，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的鍛煉平臺(tái)，為將來(lái)步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。

（2）加強(qiáng)城建職業(yè)學(xué)院學(xué)生和外界商家的交流與合作，通過(guò)活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高城建職業(yè)學(xué)院以及營(yíng)銷協(xié)會(huì)的知名度和美譽(yù)度，在廣大群眾中深化城建職業(yè)學(xué)院的和諧形象；

五、活動(dòng)亮點(diǎn)

（1）2010年，城建職業(yè)學(xué)院在09年招生規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)大招

生，在校人數(shù)已突破萬(wàn)人。新生剛剛來(lái)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很熟悉，對(duì)于市區(qū)更陌生。而新生入學(xué)總要購(gòu)置許多物品，因此，有著要消費(fèi)的想法但又不知道能去哪個(gè)地方買東西好。通過(guò)校園展銷

會(huì)可以讓新生的消費(fèi)欲望達(dá)到滿足，為新生們提供了一個(gè)方便快捷的消費(fèi)方式。校外商家也可以利用本屆展會(huì)在打入新生市場(chǎng)，宣傳自己的品牌，建立潛在的長(zhǎng)期合作關(guān)系。讓展銷會(huì)實(shí)現(xiàn)學(xué)生與商家雙贏的目的。

（2）本次展銷會(huì)進(jìn)行部分?jǐn)偽慌馁u，這樣的話，增加了同學(xué)們的成本支出，同樣，也刺激同學(xué)們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，無(wú)形中調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。認(rèn)真、充分地把自己課堂上學(xué)到的知識(shí)很好地運(yùn)用到展銷會(huì)上。

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：初定2010年11月上旬

地方：第二飯?zhí)瞄T前廣場(chǎng)為主場(chǎng)（可容納2000多人，是學(xué)院重要活動(dòng)場(chǎng)所）輻射各個(gè)人流主干道。

七、活動(dòng)舉辦單位：

主辦單位：廣州城建職業(yè)學(xué)院管理工程系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)，廣州城建職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

協(xié)助單位：輪滑協(xié)會(huì)、街舞協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、音樂創(chuàng)作社、X話劇社??

八、活動(dòng)所需資源

我主辦方曾成功舉辦了五屆大型校園 “商品展銷會(huì)”。

根據(jù)過(guò)往四屆經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)所需如下：

桌椅300套，宣傳橫幅4副，宣傳海報(bào)6張，太陽(yáng)傘100頂，閉幕式幕布1套，燈光10盞，音響1套，水10箱，活動(dòng)其他耗材等

活動(dòng)所需工作人員150人

活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)：

宣傳費(fèi)用：約400元(宣傳橫幅4副（2大2?。?，宣傳海報(bào)3張）設(shè)備租用：約1500元（太陽(yáng)傘租用、燈光、音響）

其他費(fèi)用：約100元（幕布制作、水、其他耗材）

總計(jì)約2000元

九、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家只享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、7、和d.）

a、獲大賽的冠名權(quán)如：廣州城建職業(yè)學(xué)院XX杯第六屆商品展銷會(huì)。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）

b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象

2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。

4、活動(dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)介紹。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主辦方邀請(qǐng)記者團(tuán)采訪報(bào)道此活動(dòng)。

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員宣傳商家產(chǎn)品等。

7、以照片海報(bào)、院刊新聞等形式展示活動(dòng)成果，進(jìn)一步推廣品牌。c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。

d、被邀請(qǐng)出席閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

e、有以商家商品充當(dāng)獎(jiǎng)品的權(quán)利。

f、有設(shè)置新的獎(jiǎng)項(xiàng)，在開幕式或閉幕式當(dāng)天搞有獎(jiǎng)問(wèn)答的權(quán)力。g、對(duì)活動(dòng)獲有監(jiān)督的權(quán)力。

十、活動(dòng)流程及工作分配：

由策劃方案、宣傳發(fā)動(dòng)、咨詢報(bào)名、期間宣傳、展銷會(huì)、閉幕式暨頒獎(jiǎng)到成果展示等一系列的環(huán)節(jié)組成。

（一）策劃方案（10月20日前）

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部，營(yíng)銷協(xié)會(huì)企劃部

任務(wù)：營(yíng)協(xié)企劃部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)“商品展銷會(huì)”策劃書。內(nèi)容包括開幕式、展銷會(huì)、閉幕式暨頒獎(jiǎng)一系列活動(dòng)的策劃?？蓞⒖肌?010年展銷會(huì)策劃書》

鼓勵(lì)策劃在科學(xué)、合理、求實(shí)的基礎(chǔ)上有更多的創(chuàng)新。

合作雙方最終確定策劃方案（10月23日）

（二）宣傳階段（10月23日－11月03日）

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳部、網(wǎng)絡(luò)信息部，營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣傳部 提供參考的五種較傳統(tǒng)的宣傳方式：

1、在校兩大宣傳區(qū)以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳；

2、在城建學(xué)院校園BBS宣傳；

3、校內(nèi)網(wǎng)登陸欄上進(jìn)行宣傳；

4、召開會(huì)議，做好宣傳組織工作；

（三）咨詢報(bào)名（10月25日至11月02日）

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)總支學(xué)生會(huì)秘書部、素質(zhì)拓展部、班委部，營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)部

報(bào)名方式：有意參加活動(dòng)的同學(xué)，可向有關(guān)負(fù)責(zé)人書面報(bào)名，也可通過(guò)電話報(bào)名還可網(wǎng)上報(bào)名（即電子郵件）。需詳細(xì)登記姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話、繳費(fèi)情況及展銷情況(包括商品種類、數(shù)量、及出售基本價(jià)格)。

（四）工作人員安排方案（11月7日-11月9日）

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)總支組織部、素質(zhì)拓展部、文藝部、體育部、自律會(huì)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)組織部

任務(wù)：為此項(xiàng)活動(dòng)制定科學(xué)可行的工作人員分配方案，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，熱心為參與人員解決難題，同時(shí)監(jiān)督干事、會(huì)員的工作情況，負(fù)責(zé)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的考察、評(píng)估、評(píng)選等系列工作。并及時(shí)收集同學(xué)的意見，必要時(shí)給予此次活動(dòng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)適，以求達(dá)到活動(dòng)目的。

（五）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道及活動(dòng)成果展示（11月11日-11月13日）

負(fù)責(zé)部門：團(tuán)總支學(xué)生會(huì)秘書部、網(wǎng)絡(luò)信息部、女生部、宣傳部，營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)部、學(xué)術(shù)部

任務(wù)：緊密跟蹤活動(dòng)進(jìn)程，挖掘活動(dòng)細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)，及時(shí)向院報(bào)、院網(wǎng)站報(bào)道活動(dòng)進(jìn)展與活動(dòng)總結(jié)。

以上工作安排詳見（附錄：具體工作安排表）

十一、學(xué)生招商對(duì)象：

1、數(shù)碼視聽產(chǎn)品（電腦及電腦配件、MP3、音像制品）

2、時(shí)尚生活用品（服飾、鞋類、生活用品、精品）

3、學(xué)習(xí)體育用品（書、文具、球類）

4、優(yōu)惠卡等推廣項(xiàng)目

5、旅游景點(diǎn)等

十二、展位：

展位專業(yè)設(shè)置，區(qū)域合理規(guī)劃。本次展銷會(huì)展位設(shè)置是根據(jù)大學(xué)生需求設(shè)置，最大程度地滿足商家需求，有效實(shí)現(xiàn)商家產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)雙豐收。展位設(shè)置分為：手機(jī)通訊、IT數(shù)碼區(qū)、知識(shí)培訓(xùn)、旅游景點(diǎn)、服飾運(yùn)動(dòng)、圖書教材和綜合展示區(qū)。

◇ 手機(jī)通訊展：供通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商、手機(jī)賣場(chǎng)、手機(jī)代理

商等進(jìn)行新品展示、推廣和交易，現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)企業(yè)與大學(xué)生進(jìn)行直接交易。

◇ IT數(shù)碼展：供電腦廠商、代理商、零售商，電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品，數(shù)碼相機(jī)、MP3、優(yōu)盤等企業(yè)進(jìn)行展示、推廣和交易。

◇旅游景點(diǎn)展：供旅游景點(diǎn)、旅行社等企業(yè)進(jìn)行展示、推廣和交

易，有效開拓大學(xué)生團(tuán)體旅游市場(chǎng)。

◇--服飾運(yùn)動(dòng)展：供服裝、運(yùn)動(dòng)休閑、飾品精品禮品類企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)

品展示、推廣和交易。

◇--圖書教材展：供出版、圖書經(jīng)銷商、圖書代理商等企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)

品展示、推廣和交易。

◇--綜合區(qū)：供眼鏡、護(hù)膚、祛痘、飲料等企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、推

廣和交易。

廣州城建職業(yè)學(xué)院管理工程系

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2010年10月15日

第五篇：商品展銷會(huì)策劃書

商品展銷會(huì)策劃書

引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬(wàn)無(wú)一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！

商品展銷會(huì)策劃書

活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生

活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：2015年6月2日——3日 活動(dòng)地點(diǎn)：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院南院 主辦單位：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動(dòng)背景：

2015年6月2日至6月3日，為河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)實(shí)踐階段；學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長(zhǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方（河北工院經(jīng)貿(mào)系）活動(dòng)策劃人：主辦方（河北工院經(jīng)貿(mào)系）

五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備 準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、在5月28號(hào)前，邀請(qǐng)企業(yè)參展，做好商品展的宣傳工作。B、在5月29日到5月30日，將活動(dòng)的場(chǎng)地和參展的企業(yè)分配好。C、在6月2日9點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳

宣傳期限：5月23日到5月28日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述： 1）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；

2）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

八、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)（元）

價(jià)格（元）會(huì)展服裝

30件

30元

900元 橫幅

2條 10 展板

1張 15元/天 15元/天 飲用水

5桶 6

水杯

2袋 10 預(yù)算總計(jì)：

1000元 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目

舞臺(tái)背景海報(bào)

一張

產(chǎn)品宣傳海報(bào)

若干

產(chǎn)品宣傳單

若干

游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）

若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

一、活動(dòng)主題：

繽紛營(yíng)銷，快樂贏銷。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷和商家展銷兩大類型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過(guò)活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營(yíng)造“繽紛和諧”的營(yíng)銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕儀式”，以突出“快樂消費(fèi)，快樂贏銷”的活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)宗旨：

（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì)；

（2）加強(qiáng)河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過(guò)活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：6月2日-3日

地方：教學(xué)樓口至學(xué)院南門（優(yōu)勢(shì)：面積大，人流量多）。

五、活動(dòng)舉辦單位：

主辦單位：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系社團(tuán)（實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟、藍(lán)海學(xué)社）。贊助單位：參展企業(yè)

六、市場(chǎng)分析：

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于紅旗大街，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了2014屆大型校園 “商品展銷會(huì)”。

七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象

2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。

4、活動(dòng)前兩天，走訪各班班長(zhǎng)，以班為單位，加重宣傳力度?；顒?dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報(bào)、院刊、新聞等形式展示活動(dòng)成果，進(jìn)一步推廣品牌。b、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。

c、被邀請(qǐng)出席開幕式和閉幕式。d、有以商家商品充當(dāng)獎(jiǎng)品的權(quán)利。

e、有設(shè)置新的獎(jiǎng)項(xiàng)，在開幕式或閉幕式當(dāng)天搞有獎(jiǎng)問(wèn)答的權(quán)力。f、對(duì)活動(dòng)獲有監(jiān)督的權(quán)力。

八、活動(dòng)流程及工作分配：

由策劃方案、宣傳發(fā)動(dòng)、咨詢報(bào)名、期間宣傳、開幕式、展銷會(huì)、閉幕式到成果展示等一系列的環(huán)節(jié)組成。

（一）策劃方案（4月01日－4月15日）負(fù)責(zé)人：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟

任務(wù)：負(fù)責(zé)“商品展銷會(huì)”策劃書。內(nèi)容包括開幕式、展銷會(huì)、閉幕式一系列活動(dòng)的策劃。提醒：鼓勵(lì)策劃在科學(xué)、合理、求實(shí)的基礎(chǔ)上有更多的創(chuàng)新。(*^__^*)合作三方最終確定策劃方案（4月20日）

（二）拉贊助階段（4月15號(hào)-5月28號(hào)）

負(fù)責(zé)人：河北工院經(jīng)貿(mào)系社團(tuán)（藍(lán)海學(xué)社、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟）

（三）宣傳階段（4月20日－5月28日）

負(fù)責(zé)人：河北工院經(jīng)貿(mào)系社團(tuán)（藍(lán)海學(xué)社、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟）提供參考的五種較傳統(tǒng)的宣傳方式。希望有更好的宣傳創(chuàng)意。^_^

1、在校兩大宣傳區(qū)以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳；（突出活動(dòng)要?jiǎng)t，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及單位等）

2、在男女公寓分別掛橫幅；（突出活動(dòng)主題、報(bào)名方式、主辦方、贊助方等）

3、在各宿舍散發(fā)傳單；

4、在校園網(wǎng)上進(jìn)行宣傳；

5、召開各系班長(zhǎng)會(huì)議，做好宣傳組織工作；盡量具體（重點(diǎn)）

（四）工作人員安排方案（4月15日-20日）

負(fù)責(zé)人：河北工院經(jīng)貿(mào)系社團(tuán)（藍(lán)海學(xué)社、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟）

任務(wù)：為此項(xiàng)活動(dòng)制定科學(xué)可行的工作人員分配方案，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，熱心為參與人員解決難題，同時(shí)監(jiān)督干事、會(huì)員的工作情況。并及時(shí)收集同學(xué)的意見，必要時(shí)給予此次活動(dòng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)適，以求達(dá)到活動(dòng)目的。

（五）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道及活動(dòng)成果展示（5月26日-6月1日）負(fù)責(zé)人：河北工院經(jīng)貿(mào)系社團(tuán)（藍(lán)海學(xué)社、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷聯(lián)盟）

任務(wù)：緊密跟蹤活動(dòng)進(jìn)程，挖掘活動(dòng)細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)，及時(shí)向院報(bào)、院網(wǎng)站報(bào)道活動(dòng)進(jìn)展與活動(dòng)總結(jié)。

九、招商對(duì)象：

1、飲品制造企業(yè)

2、學(xué)習(xí)體育用品（書、文具、球類）

3、培訓(xùn)、優(yōu)惠卡等推廣項(xiàng)目

十、展位：

展位專業(yè)設(shè)置，區(qū)域合理規(guī)劃。本次展銷會(huì)展位設(shè)置是根據(jù)大學(xué)生需求設(shè)置，最大程度地滿足商家需求，有效實(shí)現(xiàn)商家產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)雙豐收。結(jié)束語(yǔ)：

本文由合作三方共同策劃完成。在此還向大家說(shuō)明兩點(diǎn)：

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越。各部長(zhǎng)要樂于接受，敢于承擔(dān)責(zé)任且要站在三方合作的高度來(lái)思考、策劃、安排人員。溝通、交流、協(xié)調(diào)是我們成功的基石。

2、關(guān)注商家，合作共贏。認(rèn)真對(duì)待每一位商家客戶，熱情負(fù)責(zé)，服務(wù)到位，努力為合作客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，做到可持續(xù)發(fā)展。

“你付出的若是刻苦認(rèn)真，得到的就是優(yōu)異的成績(jī)。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友誼?！敝孕淖Ｔ复蠹以诖舜未笮突顒?dòng)中，體現(xiàn)自我最大價(jià)值，收獲彼此最真友誼！