第一篇：校園商品展銷會之拉贊助策劃書

校園商品展銷會

主辦單位：連云港職業技術學院商學院

協辦單位：連云港職業技術學院商學院學生會承辦單位：商學院各班學生

策劃書2012年4月

尊敬的贊助商：

您好！首先感謝您能于百忙之中閱讀我們的策劃書。

一、前言

春已到、夏將至，學校里到處充滿著生機勃勃的朝氣。我校每年一度的商品展銷會也即將舉行……首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑爽脆，風味清甜滋潤，風靡世界各地。其作為休閑食品，深受廣大消費者特別是青少年朋友的喜愛；當然，大學生當然也不例外，所以這就是我們選擇您的原因，于此同時，展銷會的舉行必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

產品展銷會在我校已有兩年的歷史了，是我系是最重視的活動之一，兩年以來備受廣大師生的關注，其影響力甚大，是我系的品牌活動。將會有許多的學生參與進來。貴公司為我們的活動提供贊助的同時，也可以宣傳自己，提高知名度和關注度。所以我們誠邀貴公司與我們合作，共同舉辦此次活動，為活動提供贊助，實現雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個機會。

二、市場分析

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在校園展銷會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有商品展銷會，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4．高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

Ps.此次活動我院的優勢：

此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近8000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

1．消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

2．容易受周圍環境的影響，消費易引導。

3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

4．接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、活動基本情況介紹

1．活動主題：挑戰自我，實戰營銷,成就美好未來！

2．活動目的：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

3．活動對象：全校學生

4．活動時間：五月中旬，為期兩天

5．活動地點：東西食堂之間

6．活動內容：宣傳并展銷商品

7．活動安排： 設立促銷點，有序的為大家分發您的產品。每班在固定的帳篷位置，銷售自己的商品，不可以以私人關系銷售來獲利，應當盡力發揮同學口才和銷售能力提高商品銷量。

四、宣傳方式：

1．海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現并可打印上產品名稱或產品標志物（商家自行設計也可）

2．橫幅宣傳：在學校的食堂、宿舍樓、操場及主要路段懸掛帶有商家產品的特色橫幅。

3．傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現或同時派發商家的傳單

4．校內廣播報紙宣傳：可以利用校園廣播和報紙進行宣傳

5．宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產品的海報

6．產品宣傳：公司產品可作為活動的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活

動需要

7．人脈宣傳：學生之間口口相傳。

8．網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

9．促銷點宣傳：活動期間可進行現場促銷

五、工作計劃：

前期工作：市場調研、發放問卷傳單等；

中期工作：尋找贊助/供應商并為贊助商宣傳；

后期工作：現場布置，銷售。

六、資金預算：

1．宣傳費用：

1）橫幅65元/條

2）宣傳海報45元/張

3）宣傳材料（調查問卷等）0.3元/張*50張=15元

4）活動宣傳板（介紹此次活動）75元

2．人員宣傳勞務費100元

3．場地及人工使用費100元/天*2天=200元 總計:500元（若宣傳材料費用贊助商自己提供，則平均費用350元）

2、商家盈利預算

平均每件商品盈利>=1元，假設共提供2100件商品，去除費用支出純獲利>=1600元。

希望與您攜手共贏，謝謝您！

策劃人：倪倩

2012年4月6日

第二篇：校園商品展銷會活動策劃書

942819402校園商品展銷會活動策劃書

活動背景

鹽城師范學院繼續教育學院用科學發展觀統領成人教育，進一步深化改革，調整結構，擴大規模，規范管理，提升內涵，致力構建終身教育體系和學習型社會，為地方經濟建設和社會事業發展培養更多實用型高等人才。

鹽城師范學院繼續教育學院高度重視學生理論與實踐的雙提升。針對當前很多大學生滿腹理論卻實踐不足的弊端，院團總支學生會決定在校園里舉辦一次大型的實踐活動——校園商品展銷會。要求學生要運用所學的市場營銷學、市場調研學、管理學等多種專業知識，來參與此次展銷會的冠軍角逐，以此提高學生的實踐能力，促進理論與實踐的完美結合。

活動簡介

本次活動分為生活用品、精美禮品和書籍三個展銷區，因其商品使用的特殊性，此次活動的商品來源也分為兩個部分。其中，生活用品由外聯部負責和校外商品銷售單位聯系，爭取贊助單位為這次活動提供部分生活用品；精美禮品主要來自學生自己平時收到的禮物或者是自己平時收藏的精美小飾品；書籍主要是由大

三、大四的學生提供，他們在幾年的大學學習中積累了很多書籍，很多都是八九層新的，簡單的處理沒有任何意義，這些書很多都是學弟學妹們需要重復購買的，因此，院方也希望學生們可以將資源循環使用，從而將保護環境付諸于行動。

展覽目的和意義

1、培養學生發現市場潛力的能力，增強學生的實踐能力，提高學生廢物二次使用的環保意識。

2、借助此次活動豐富學生的大學生活，為枯燥的學習模式注入新的活力，為學生的大學記憶增添一筆寶貴的財富。

3、希望能夠通過此次活動讓學生們學會思考，珍惜自己擁有的一切，不要盲目購物，沖動消費，胡亂丟棄，因為每一件物品都是自己的一種財富形式。

4、幫助參與活動的同學熟悉市場經營過程，了解市場，并培養同學們的市場經濟意識和理財規劃意識。

5、以小商品交易的形式，為學生之間提供一個互利互惠的交易平臺，讓大學生克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。

6、有利于提高資源的使用率，減少資源浪費，打造“綠色鹽師”。

展覽主題

滿足需求、引導消費、勇于創業、了解市場

展覽名稱

鹽城師范學院繼續教育學院第二屆校園商品展銷會

展覽時間

2011年12月3日至4日（星期

六、星期日）

展覽地點

南園2號樓前

展品內容

生活用品、花卉、一手或二手的學習資料、交通工具、鞋業箱包、體育用品、電子產品等等。

展前宣傳

1、組織學生會各部門、班長及班委召開座談會，商討此次交易流程并由

成員在個班級進行宣傳，并提出相關要求及建議，鼓勵同學積極參與到活動中。

2、由宣傳部出幾幅大海報，粘貼到校園各個人流集中點。

3、在校園網站上開辟一個“走進校園商品展銷會”板塊，一方面可以幫

助宣傳，另一方面對校園商品展銷會進行全程報道。

展會嘉賓邀約

院領導、教學區管理辦領導、院學生會主席團

展會媒體要約

校園記者團、廣播站

人員分工

統計組：負責主辦方在展覽區的信息傳遞，并負責算銷售量。

接待組：負責會展期間的客戶接待,提供咨詢服務。

保衛組：在展會開始前進行常規安全檢查；會展期間負責展廳的安全。后勤組：安排會展的現場布置,并保證會展期間的水、電的供應。

財務組：對本次會展進行各項預算,并在展會結束后進行匯總。

獎項設置

獎項名數

創意營銷獎1名

最佳銷售獎3名（共3組，各組一名）

最佳組織獎3名（共3組，各組一名）

最佳人氣獎3名（共3組，各組一名）

最佳團體獎3名（共3組，各組一名）

參與獎若干

注：獲獎人員名單采用無記名投票方式產生

費用預算

材料價格

管理費用（運輸費、打印費、物品清單等）200元

采購費用（小飾品、手套等）500元

其他100元

總計800元

后續工作

1、進行場地清理。

2、核算銷售量。

3、學校對活動中選出的各將項獲得者頒發榮譽證書進行表彰。

4、從活動的宣傳、參與度、影響等方面進行總結，了解活動的不足。

5、團總支學生會召開活動總結會議，進行內部溝通，以供今后類似

活動作參考。

主辦單位鹽城師范學院繼續教育學院團總支、學會生

承辦單位鹽城師范學院繼續教育學院外聯部

贊助單位百貨市場

鹽城師范學院繼續教育學院學生會外聯部二Ο一一年十一月十五日

第三篇：校園商品展銷會招商策劃書專題

河北工業職業技術學院經濟貿易系

目錄

一、活動背景------------------------

4二、活動簡介-----------------------------------------------------

4三、贊助此次活動的意義--------

4四、可行性分析----------------------

4五、宣傳方式及手段----------------

5六、宣傳細節-------------------------------------------------------------------------------------

5七、活動中注意的問題-------------

5八、活動負責人員----------------------

5校園商品展會期待您的參與

尊敬的商家，您好：

您是否想抓住校園商機？您是否需要一個交易平臺？您的商品是否需要一個更好的展銷渠道？您的企業是否想在大學生心目中樹立全新的形象？您是否急需提高您的店鋪、產品的知名度和美譽度？我們的校園商品展銷會即將為您提供一個渠道和平臺，我們真誠的邀請您的參與。相信您的加入會讓我們的展銷會更加精彩！

一、展會主題

輻射高校商機無限惠聚工院服務學子

二、展會目的1、為學生搭建集職業技能鍛煉、專業技能比賽和職業態度訓練于一體的實戰型教學平臺。

2、給商家提供企業及產品宣傳和展示的平臺，提高企業及產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在客戶，樹立企業新形象。

三、展會基本情況介紹

1、活動時間：2013年5月28日--2013年5月31日

2、活動地點：河北工院北院實訓大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）

3、活動對象：全院師生

4、活動方式:

⑴經濟貿易系11級市場營銷和電子商務專業共有三個班，每個班學生自由結成團隊人數控制在5--10個人。

⑵每個團隊可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內推銷；也可以自主進貨在校園內銷售。

⑶每個團隊要在5月10日前確定好經營項目，并找到一到兩位部長協助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。

三、贊助此次活動的意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

4、我方真誠的希望能夠以此次活動為契機，和貴單位建立更長久的合作關系。

四、可行性分析

1、河北工業職業技術學院在校學生有大約12000人，教職工1000余人。潛在市場巨大，消費能力高，品牌宣傳成效明顯。

2、同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有“小投資，大回報”的宣傳的特點。

3、校園消費地域集中，針對性強，產品品牌更容易深入人心。高校學生作為當今社會的青年團體，具有新奇、時尚消費理念。在家庭消費中有著深刻的影響意義。

4、大學每年都有新生和畢業生，若貴單位愿意長期與我們合作，貴品牌的知名度會不斷加深，具有“一傳十，十傳百”的幾何倍數宣傳意義。

5、我校學生會在以往的校園活動中積累了大量的宣傳經驗，在校內具有強大的宣傳網，可以在短時間達到良好的宣傳效果。與此同時學生會有足夠的人力資源為貴單位完成宣傳工作，高效而實惠。

6、通過在活動全程多方位、“轟炸”式的宣傳，一定會在校內為貴品牌提供深刻的品牌影響力。

7、便捷的活動申請：商家在高校內舉辦宣傳或促銷活動，一定要經過一系列繁復的申請程序，但是與我方達成合作后，貴單位可以方便快捷獲得批準，并且得到我校學生會各部門的大力協作配合。

五、宣傳方向及手段

我方將根據貴單位的要求來指派學生會各部門做好具體的宣傳、推廣工作。以大批量、高覆蓋面、重復、深層次、系統性為主要宣傳特點。我們主要的宣傳手段有：給予校園商品展銷會的冠名權、公司的標志張貼、戶外的張貼POP海報、噴繪、寫真、宣傳專欄、展板、橫幅、DM單等。

六、宣傳細節

根據貴單位的情況，我們為您選擇了以下幾種種可行性最強的贊助方式，詳情如下：

1、展板：展出介紹各參展小組的展板，以貴公司的廣告為底紋或邊框。

2、開幕式上：舞臺布置加入貴公司廣告宣傳。幕布上注明貴公司冠名贊助。報幕時對公司作較詳細的重點介紹。

3、舞臺：由商家提供（或由我方人員代為置辦）帶貴公司Logo

裝飾品等小配件。

4、租用場地：貴單位可以采用租用學校場地的方式，進行現場宣傳和銷售，學校將提供人流量最大的場地供貴公司使用。（視大小我方協助貴公司與學校商業中心談判）

5、橫幅：在校園商品展銷會場內懸掛橫幅,(橫幅內容為貴單位冠名方式)（條幅貴單位自行制作，10米以內）。

6、分發傳單：這對比很多在大街上漫無目的傳單派發來說,更為有效。

7、做宣傳海報：張貼在各寢室的通告欄以及人流大的地方。

8、在展銷會期間，參展人員可以穿貼有貴公司品牌標識的工裝。

9、在場工作人員貼標，考慮到廣告的流動性與覆蓋性，展銷會期間工作人員可以佩戴印有貴品牌LOGO，工作人員密集的展示，進一步提高宣傳的覆蓋力度。

10、提供每參展小組定量的優惠券；現場采取抽獎方式抽取幸運觀眾，設置獎項，回饋觀眾。

11、建立長期合作關系，我們最希望看到的是雙方真正達到雙贏的效果。與此同時我們希望與貴單位建立長期的合作關系，爭取在多方面都能友好合作

12、網絡宣傳：在河北工院網上論壇和校內網上宣傳與貴公司的這次活動。

13、報刊宣傳：河北工業職業技術學院校刊將對本次活動進行跟蹤報道。

（未盡事宜可進一步協商）的舞臺設備或

七、活動中應注意的問題和細節

活動中，貴單位可以遣派聯絡員，但聯絡員應自覺遵守校園安全紀律事宜。

貴公司聯絡員有權對宣傳活動的準備和實施提出合理化意見和建議。

我方無條件完成策劃書上向貴公司承諾的宣傳事項，并力爭達到最好的宣傳效果。

第四篇：校園商品展銷會立項策劃書

第一屆校園商品展銷會立項策劃書 一．關于校園商品展銷會

根據調查，切實了解學生所需，豐富廣大學生的業余生活，豐富校園文化，增強周邊居民及周邊高校學生的生活情趣。決定舉辦第一屆校園商品展銷會。為了及學生所需，提升學院過的知名度，同時，向社會宣傳本院會展業。決定主辦本屆展銷會。二.學院支持

本屆展銷會引起了學院的關注，并給予大力支持。校園商品展銷會在很大程度上對外宣傳本校的會展專業，為以后的學生就業和招攬新生打下基礎。所以，學院大力支持。三.會展基本框架

名稱：第一屆校園商品展銷會

時間：2012年6月8日----2012年6月10日

主辦單位：石家莊職業技術學院

承辦單位：石家莊職業技術學院管理系

舉辦地點：圖書館前

會展規模：預計10個展位

辦展目標：豐富學生生活，對外宣傳會展專業

展品范圍：服裝，飾品，鞋，化妝品，太陽傘等

展位價格：標準展位---500元/個

特裝展位---800元/個 四.會展地點的選擇

在校內圖書館前，面積廣，來往的人數多，交通通達度高，分別有四個通道，都可以到達。在一定程度上降低了擁擠事故的發生率。五.人員分工計劃

安保工作：保安部門

宣傳工作：公關部門

策劃工作：策劃部

招展招商工作：業務部

業務部工作：招展招商

財務部工作：財務收支工作

工程部工作： 展臺搭建工作 六.招展計劃

（1）通過大型戶外廣告宣傳工作

（2）通過廣播、雜志、電視等大眾媒體的宣傳（3）通過上門拜訪（4）通過同學們的宣傳

七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

展覽：2012年6月8日——2012年6月10日

撤展：2012年6月10日下午四點 八.展會結算計劃

對展會整體費用進行結算 九.展會期間就辦的相關活動

（1）服裝展示

（2）有獎競猜

陳立巖

李明月

林闊

第五篇：商品展銷會策劃書

商品展銷會策劃書

活動主題：愛的傳遞

活動時間：11月20日

活動地點：寧波大紅鷹學院杭州灣區食堂前廣場 活動準備：1.我組已通過調查訪問的形式得知同學們

和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價廉，讓他們滿意的商品；

2.我組到校內超市中了解一些商品的價格，并拿之與外界商品價格相比，存在價格差異，在這兒基礎上我們可以對有些生活用品與學習用品薄利多銷；

3.對總體要購買的商品進行了分析，通過

實用性，物美價廉，可行性，獲利性進行全數分析與總結；

活動購買的商品以及購買的理由：

1.水果（蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：據了解，學校水果店水果的價格普遍偏貴，因此同學們會利用周末時間出去購買，可見銷售既實惠又新鮮的水果，會吸引同學們的眼球；

2.明信片：據調查，學校沒有專屬本校的明信片，同學們平時需要在節日時寄送，確無處購買，我們準備制作學校的明信片，首先拍張學校的照片再進行專業制作，成本較低，最后以平時價格出售，獲利大，該商品已有同學私下預訂；

3.座墊:天氣漸冷，該商品會滿足大家的需要，而且通過在網上的了解，團購價格低，單買價格會高之6到8元，加上我們精巧的選擇，時尚的元素，可謂物美價廉，私下已有同學預定，可見該商品會暢銷；

4.襪子:這是在冬天普遍同學的需求，而且批發成本低，一元一雙，出售十元五雙或六雙，平均一雙可獲利一元；

5.U盤:同學們對該商品甚為需要，平時計算機課作業的拷貝等等。我們大量購買，成本會偏低，再以一個實惠的價格銷售來滿足同學們的心理需求；

6.水筆芯:學校超市以一元一根的價格銷售，同學們普遍都覺得貴，進價五毛不到，我們以1.5元兩根出售，或是以一定價格整合出售，加上商品的質量，就會達到薄利多銷的效果；

7.衛生巾:普遍女生習慣用七度空間的衛生巾，可是

學校超市沒有該牌子的，我們可以通過這個渠道進行銷售；

8.零食（比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學們常吃的）：同樣是薄利多銷，在批發時我們會讓廠家送塑料碗之類的物品，送來的物品依然可以以實惠的價格賣出，零食是同學們尤其是女同學們的第一需求，她們建議大量購買；

9.球類（羽毛球和乒乓球）：據觀察，同學們常常到超市購買一只或是兩只羽毛球，而且單價確實很貴，我們以實惠的價格整桶出售，可以滿足愛打球同學的需求，已有同學會購買；

10.10.現充奶茶：我們和該制造商協議，讓他進來買

賣，給以一定的利潤給我們，奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品，不管男男女女都愛喝，更何況是味道鮮美的呢；

11.餐巾紙:同學們平時以單包單包的購買，又貴又不方便，我們呢以一打一打的銷售，既實惠又滿足普遍人的需求；

12.指甲刀：這是身邊一些同學的需求，我們會進貨的相對少，據了解，每個寢室平均一到兩把，而且學校一把4.5元，我們出售2至3元；

活動經費預算清單：

項目 數量 單價(元)總進價（元）售價（元）

蘋果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座墊

襪子

U盤

水筆芯

衛生巾

零食

球類

餐巾紙

指甲刀

添加情節：1.活動開展中，我們會將自己的展臺進行一番裝

飾來吸 引更多人的注意；

2.我們會借用擴音器等一系列設備加強宣傳力

度，來抓住過往的消費者；

3.在當天我們會找一些有能力的志愿者幫忙；