第一篇：營銷管理中心工作內(nèi)容

營銷中心工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對房地產(chǎn)市場進(jìn)行預(yù)測，并對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究及經(jīng)濟(jì)效益測算。

2、負(fù)責(zé)對開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的跟進(jìn)工作，并提出合理化建議。

3、市場調(diào)研及定期上報(bào)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場分析報(bào)告。

4、國家相關(guān)政策的收集與研究，定期提交研究報(bào)告，建立內(nèi)部信息平臺。

5、樓盤定位策劃：根據(jù)對市場的理解與判斷，在項(xiàng)目前期做到準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位及合理的產(chǎn)品建議，中期做到制定正確營銷策略。

6、配套及戶型構(gòu)成策劃：在對市場、客戶、產(chǎn)品深入研究的基礎(chǔ)之上，結(jié)合公司目標(biāo)，把建筑語言轉(zhuǎn)化為市場語言，有效確定產(chǎn)品類別及樓盤功能。

7、材料及樓盤品牌風(fēng)格策劃：包括配套服務(wù)及物業(yè)管理、社區(qū)風(fēng)格、樓盤個性、以提高客戶對樓盤的認(rèn)可度。

8、樓盤營銷推廣策劃：整體費(fèi)用預(yù)算、開發(fā)及銷售節(jié)點(diǎn)、開盤及銷售策略、價(jià)格策略、為項(xiàng)目推廣組織人力、物力，整合各種資源，努力提高樓盤的操盤水平。

9、樣板房及現(xiàn)場銷售的策劃：為樣板房配飾提出建議?；顒硬邉?、銷售道具的支持，通過產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，營造良好購買體驗(yàn)場，對銷售人員、進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧、銷售策略等方面的培訓(xùn)。

10、社會銷售資源及媒體運(yùn)用策劃：廣告的策劃與投放，對廣告公司、報(bào)社、電視臺等外部資源的選擇與利用。

11、項(xiàng)目推廣費(fèi)用的預(yù)算，推廣費(fèi)用的控制。

12、對銷售現(xiàn)場進(jìn)行整體把控，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏。根據(jù)銷售特點(diǎn)，銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到售樓部的及時(shí)更新，營造良好地銷售氛圍，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

13、做好售后服務(wù)、與工程部、物業(yè)部就客戶提出的問題進(jìn)行對接解缺。

14、以銷售為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，制定完善的操盤計(jì)劃和進(jìn)度，確保公司銷售回款的及時(shí)性。

15、根據(jù)現(xiàn)在職能下設(shè)策劃組（部），銷售組（部）。

第二篇：中心工作內(nèi)容

梁齊流工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)中心各崗位人員的安排、協(xié)調(diào)、組織工作

2、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作（包括VI視覺、標(biāo)識等）

3、負(fù)責(zé)中心各部門相關(guān)制度及流程的制定起草工作

4、負(fù)責(zé)擬定門店績效考核的核算標(biāo)準(zhǔn)及文件的起草工作

5、負(fù)責(zé)分析公司的商品品類，優(yōu)化商品的結(jié)構(gòu)及滿足度

6、負(fù)責(zé)公司商品采購及退換貨的監(jiān)督指導(dǎo)工作

7、負(fù)責(zé)倉庫商品出入庫及庫存管理的監(jiān)督指導(dǎo)工作

8、負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的管理監(jiān)督審核工作

9、負(fù)責(zé)公司物料物資、贈品的設(shè)計(jì)、采購跟進(jìn)工作

10、負(fù)責(zé)公司設(shè)備、車輛維修保養(yǎng)工作的監(jiān)督指導(dǎo)跟進(jìn)工作

11、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)信息工作的對接跟進(jìn)（包括梳理數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性）

12、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)模塊操作流程的梳理（標(biāo)準(zhǔn)流程）、培訓(xùn)工作

13、負(fù)責(zé)公司日常商品盤點(diǎn)工作的監(jiān)督指導(dǎo)（抽查復(fù)核）

14、負(fù)責(zé)門店日常促銷活動DM單的設(shè)計(jì)工作

15、負(fù)責(zé)公司及門店部分人員的面試（初試）工作

16、負(fù)責(zé)公司部分GSP工作的監(jiān)督指導(dǎo)工作（檢查內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)等）

17、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他專項(xiàng)工作

第三篇：營銷中心工作職能

營銷中心工作職能

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)。

2、制定并完成公司中長期營銷計(jì)劃，議訂符合市場實(shí)際和公司要求的銷售政策及營銷組合策略。

3、制定公司銷售計(jì)劃，并組織銷售任務(wù)的第二次任務(wù)分配。

4、制定公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品(品牌)定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并指導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與總結(jié)。

5、負(fù)責(zé)公司貨品的具體組織、儲備、配送及物流，及時(shí)組織調(diào)整貨源，確保營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行。

6、制定產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行、考評及總結(jié)，提升產(chǎn)品銷量及市場覆蓋及占有率。

7、負(fù)責(zé)市場開拓，協(xié)調(diào)與客戶業(yè)務(wù)往來。

8、組織策劃公司大型展示招商會，協(xié)助客戶現(xiàn)場訂貨會。

9、根據(jù)市場反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議。

10、制訂公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品。

11、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。

12、負(fù)責(zé)與各部門溝通、協(xié)調(diào)工作，并對公司經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)。

第四篇：營銷中心工作職責(zé)

營銷中心工作職責(zé)

1．進(jìn)行市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)；

2．制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實(shí)際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略；

3． 制訂公司銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；

4． 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；

5． 制訂公司各品牌廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；

6． 負(fù)責(zé)整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運(yùn)用，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；

7． 組織策劃公司訂貨會及參加大型展示招商會；

8． 根據(jù)市場反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議；

9． 每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品；

10． 根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理，對貨款安全負(fù)責(zé)；

11． 負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲運(yùn)管理，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸，確保帳物相符；

12． 負(fù)責(zé)建立健全營銷檔案管理體系；

13． 負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂，并配合人事部實(shí)施考核?！?/p>

第五篇：2016房地產(chǎn)營銷中心工作流程

營銷部業(yè)務(wù)流程

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銷售中心業(yè)務(wù)流程圖

公司違約 主要流程 接待看樓客戶 簽署內(nèi)部認(rèn)購登記書 申請額外優(yōu)惠 次要流程 客戶違約 簽署認(rèn)購書 換房/更名/付款方式 支付 違約金 補(bǔ) 簽署買賣合同 救 退房 程 序 辦理房屋入住 退房 換房/更名 款催收 收取房款及稅費(fèi) 簽署延遲簽約協(xié)議 房支付 違約金 撻定 產(chǎn)權(quán)辦理 主要流程 次要流程 違約處理流程

營銷部業(yè)務(wù)流程

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1、接待客戶流程圖

客戶 前來銷售現(xiàn)場參觀 銷售人員 向客戶介紹樓盤情況 客戶 了解、咨詢有關(guān)情況 銷售人員 做客戶來訪登記 銷售人員 跟蹤客戶購買意向

營銷部業(yè)務(wù)流程

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2、簽認(rèn)購書流程圖

客戶 選定樓宇單元 銷售人員 核對銷控 銷售人員 按指引填寫認(rèn)購書 客戶 在認(rèn)購書上簽名 案場經(jīng)理 審核認(rèn)購書并確認(rèn) 財(cái)務(wù)

1、收取認(rèn)購樓宇之定金；

2、認(rèn)購書蓋銷售專用章； 認(rèn)購書歸檔

營銷部業(yè)務(wù)流程

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3、簽買賣合同流程

開發(fā)部 房管局領(lǐng)回空白預(yù)售合同/或自行制作 營銷助理 保管空白預(yù)售合同 置業(yè)顧問 簽領(lǐng)預(yù)售合同 律師事務(wù)所 按指引填寫預(yù)售合同及附加協(xié)議樣本 財(cái)務(wù)部 收首期房款并知會客戶依時(shí)簽預(yù)售合同及附加協(xié)議 置業(yè)顧問/客戶 填寫/客戶檢查后簽字 合同管理部 將已簽買賣合同送房管局鑒證 合同管理部 登記買賣合同業(yè)主購房資料并每月匯總 合同管理部

1、歸檔

2、交一本給客戶 營銷中心 復(fù)核認(rèn)購書資料 財(cái)務(wù)部 了解簽約情況 營銷部業(yè)務(wù)流程

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4、交樓發(fā)信流程圖

物業(yè)公司/銷售中心

1、提出交樓時(shí)間、范圍

2、擬定交樓通知書、交樓收費(fèi)表 營銷中心 提供交樓業(yè)主名單 法律顧問/總工室/銷售中心/物管公司/財(cái)務(wù)部 工程管理中心/運(yùn)營中心

1、開交樓協(xié)調(diào)會決定交樓時(shí)間、范圍

2、會簽交樓通知書、交樓收費(fèi)表 財(cái)務(wù)部 審核業(yè)主是否符合交樓條件 營銷中心 整理交樓信/電話通知業(yè)主名單 營銷中心 發(fā)信 營銷中心 電話通知業(yè)主 業(yè)主 前來收樓

營銷部業(yè)務(wù)流程

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5、換房流程圖

客戶 提出換房申請 置業(yè)顧問 協(xié)助客戶填寫換戶申請 核實(shí)后簽名 置業(yè)顧問 簽字給意見 未簽預(yù)售合同 已簽預(yù)售合同 案場經(jīng)理 給意見 法務(wù)部/財(cái)務(wù)部 會簽意見 營銷副總 批復(fù) 營銷副總 批復(fù) 財(cái)務(wù)副總 批復(fù) 財(cái)務(wù)部 收取手續(xù)費(fèi) 營銷中心 重簽認(rèn)購書/買賣合同/ 其他相應(yīng)法律文件 營銷中心 / 財(cái)務(wù)部

1、更新銷售數(shù)據(jù)

2、對申請進(jìn)行登記