第一篇：營銷計劃內(nèi)容

營銷計劃內(nèi)容

一．目前營銷狀況

1、市場情況。市場的范圍有多大，包括哪些細(xì)分市場，市場及細(xì)分市場近幾年營業(yè)額多少，顧客需求狀況及影響顧客行為的各種環(huán)境因素等。

2、產(chǎn)品情況。產(chǎn)品組合中每個品種的價格、銷售額。利潤率等。

3、競爭情況。主要競爭者有哪些，各個競爭者在產(chǎn)品質(zhì)量、定價、分銷等方面都采取了哪些策略，競爭者的市場份額有多少以及變化趨勢等。

4、分銷渠道情況。各主要分銷渠道的近期銷售額及發(fā)展趨勢等。

二．威脅與機(jī)會

威脅是指營銷環(huán)境中存在的對企業(yè)營銷的不利因素，機(jī)會是指營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有力的因素，即企業(yè)可以取得競爭優(yōu)勢和差別利益的市場機(jī)會。

環(huán)境威脅可以從兩方面進(jìn)行評估：1，潛在的重要性。重要性的大小依威脅成為事實時公司的損失多少而定。

2、發(fā)生的可能性。即威脅成為事實的可能性

營銷機(jī)會也可以從兩方面進(jìn)行評估：1.潛在吸引力，即獲利能力。2.成功可能性。市場機(jī)會能否成為企業(yè)的營銷機(jī)會，還要看他是否符合企業(yè)的目標(biāo)和資源

三．營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是營銷計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來威脅和機(jī)會的基礎(chǔ)上制定的。營銷目標(biāo)也就是在本計劃期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括市場占有率，銷售額，利潤率，投資收益等

四．營銷策略

是指達(dá)到營銷目標(biāo)的途徑或手段，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位戰(zhàn)略。營銷組合策略。營銷費用策略等。

五．行動方案

1、要做什么。2.何時開始，何時完成3.由誰負(fù)責(zé)4.成本預(yù)算

六．預(yù)算

將計劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月份或季度分解，以便于企業(yè)的上層管理部門進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查，督促未完成任務(wù)的部門改進(jìn)工作，以確保營銷計劃完成七．控制

收入方面要說明預(yù)計銷售量及平均價格，支出方面要包括生產(chǎn)成本。實體分配成本及營銷費用的說明，收支的差額為預(yù)計的利潤。

第二篇：營銷計劃內(nèi)容要點

營銷計劃內(nèi)容要點

計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽

市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)

市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法，4P策略

行動方案：回答將要做什么？誰去做，什么時候做，怎么作，多少費用？

預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支

控制：講述計劃將如何監(jiān)控

第三篇：營銷計劃

一、營銷及市場環(huán)境分析1、2012年市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經(jīng)濟(jì)形勢；

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

1，鄂爾多斯是全國重要的能源基地和內(nèi)蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國煤炭產(chǎn)量最大的城市，天然氣儲量占全國六分之一，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，汽車業(yè)已成為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點

2，鄂爾多斯做為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費潛力大，市場需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，僅僅7年時間，機(jī)動車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。

2，私家車消費成主流，中低檔車占主導(dǎo)

3，二三級市場居民收入沒有一線城市高，汽車消費沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經(jīng)濟(jì)型轎車上，對價格更為敏感。

4,由沖動型消費重新轉(zhuǎn)向理性消費的購車人將再次把目光鎖定在性價比上。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

1，國家政策鼓勵汽車消費者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力的汽車。2，國家購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。年1月1日至12月31日購置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調(diào)整，但相比中高排量，經(jīng)濟(jì)型車依然有優(yōu)惠。

3，河南對于汽車消費的政策限制少、鼓勵多。養(yǎng)路費費用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內(nèi)不會限制汽車消費。此外，當(dāng)?shù)卣€大力發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

1,河南市場汽車經(jīng)銷品牌集團(tuán)化發(fā)展的趨勢明顯。

2,河南各汽車經(jīng)銷商具有較高的素質(zhì)和經(jīng)營水平。

3,汽車市場格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網(wǎng)絡(luò)形成。鄭州汽車市場的4S店就有100多家。

3、市場的規(guī)模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長速度高于全國平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：營銷計劃

目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。

功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標(biāo)消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大。

目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商

提供成長機(jī)會。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者，但從長遠(yuǎn)看，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機(jī)，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷應(yīng)從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

據(jù)統(tǒng)計，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激

素為主。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。

在植物雌激素中，目前市場的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國以及部分歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場上有數(shù)十個品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價格來分析，消費者使用該類產(chǎn)品，月消費在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價位的保健食品。

a.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一;

b.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望

c.消費者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙;

d.產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。作為新進(jìn)品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度;

e.在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。

①產(chǎn)品對更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為“更年期綜合癥”。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。

(二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計的方式表達(dá)出來。

通過包裝設(shè)計表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費者對社會及其品牌的認(rèn)同，從而實現(xiàn)了深層溝通。30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費權(quán)與消費能力).具體營銷方法有：1.設(shè)立保健品專柜。設(shè)立保健品專柜是保健品營銷中最為實用有效的方法之一。保健品專柜的設(shè)立點主要選擇在藥店，商城等目標(biāo)客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營業(yè)員一致的促銷人員，這樣使銷售過程更具有說服力，終端攔截成功率高。

2.大賣場及超市零售。目前，在國內(nèi)的一些大中型城市中，綜合性超市已經(jīng)成為人們采購商品的主要渠道，且人流量大，易與目標(biāo)客戶群接觸。可與超市，大賣場協(xié)商，將產(chǎn)品陳列在同類產(chǎn)品中較顯眼的位置，增加產(chǎn)品的曝光率，并不定期的進(jìn)行一些促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3，社區(qū)零售渠道。社區(qū)營銷不僅僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時企業(yè)要進(jìn)入社區(qū)做一些品牌推廣活動。條件允許的話，也可以考慮在社區(qū)開辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費者，也便于品牌的推廣。

4.團(tuán)購渠道。團(tuán)購渠道有資金回籠快，不存在壓榨風(fēng)險，批量大，容易產(chǎn)生局部市場效應(yīng)等特點。

在選擇團(tuán)購網(wǎng)站是盡量選擇知名度較高，模式較成熟的團(tuán)購網(wǎng)站。選擇幾個重點開拓的城市，分期搞幾次團(tuán)購活動，推進(jìn)品牌宣傳。

5.淘寶銷售：（1）建立淘寶旗艦店:淘寶旗艦店利于品牌建立推廣，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)客服及市場推廣。

(2)尋找淘寶代理商。淘寶現(xiàn)有商家數(shù)千余家，銷售保健品的也很多。我們可以借助其他淘寶網(wǎng)店，選擇網(wǎng)店代理商，讓我們的產(chǎn)品在淘寶到處開花，增加顧客接觸率，同時也有利于產(chǎn)品的銷售。

6.店中店。在保健產(chǎn)品零售專賣店，如屈臣氏中以店中店的形式銷售（聯(lián)營專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個店派駐專職促銷員，提升銷售，樹立品牌形象。

7.廠家直銷店。與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。公司可根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇在一些重點城市開設(shè)直銷店，并派有公司專業(yè)培訓(xùn)過得營業(yè)員，對于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動力。

8.電話營銷。這種方式可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營銷模式，節(jié)省時間，體力，金錢花費。但是銷售成功率較低。電話營銷的最主要優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了大樹法則原理，也就是以量取勝。

9.會務(wù)營銷。以會場為營銷陣地，在會議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實踐推廣，同時會務(wù)營銷具有目標(biāo)客戶明確，低風(fēng)險，高利潤等優(yōu)勢。

10.電視購物。這種方式在器械，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強(qiáng)勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產(chǎn)品。做電購的產(chǎn)品的價格都較高，要不然難以支付高額的廣告費用。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額直銷比例日益增大，以上海市場為例，投放廣告，進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。如今的保健品營銷，已經(jīng)從原始的廣告轟炸，大面積鋪貨向終端轉(zhuǎn)變。

第五篇：營銷計劃

營銷計劃

根據(jù)前面的分析，我們的目標(biāo)市場主要是15歲-35歲的消費群體，這樣消費群體的女性顧客會占很大比例。根據(jù)消費者的選擇低檔冰激凌是為了解署署消渴。有的消費者選擇中檔冰激凌，追求的是口感，選擇高檔冰激凌的顧客，追求的額是品牌~情調(diào)。據(jù)此，我們制定如下四種策略：

1·產(chǎn)品策略：由于主要顧客群體中女性顧客戰(zhàn)友很大的比例，因此冰激凌原料的口味多以巧克力·草莓·藍(lán)莓·純奶油·香草·西點式·花卉等為主，水果一般為葡萄·櫻桃·梨·蘋果·香蕉·西瓜·橘·甜瓜·菠蘿·水蜜桃等。同時保證有可靠穩(wěn)定的材料供應(yīng)。

2·價格策略：自助冰激凌售價0·5元/10克，20歲以下的人群對價格便宜·口感好的冰激凌感興趣，該部分人群進(jìn)店消費一次在5元以內(nèi)；20歲—35歲有一定固定收入的人群對新穎特別的冰激凌感興趣，該分人群進(jìn)店消費一次在10元左右。

3·促銷策略：開點開始的三天大酬賓，根據(jù)成本計算制定一定的酬賓標(biāo)準(zhǔn)。在以后可以在特殊的節(jié)日退出特殊的冰激凌品種，如在情人節(jié)推出“甜蜜冰激凌”，在中秋節(jié)推出“團(tuán)圓冰激凌”，還推出“冰激凌蛋糕”等，每個組合包括多個小冰激凌，以及提供不同的冰激凌外形。還可以自己制作一些特殊美味的外形美觀的冰激凌，以吸引顧客。本店所經(jīng)營的冷飲產(chǎn)品，可以在店內(nèi)銷售，也可以打包帶走。

4·積分卡制度：積分達(dá)到100分（美元一分）顧客可以享受一次免費蛋卷冰激凌，達(dá)到300分的顧客可免費享受特質(zhì)的水果冰粥，積分達(dá)到500的顧客會獲得一個精美的小禮品，積分達(dá)到800的顧客可以享受一次免費的特制情侶甜筒。對于一些老顧客，要加強(qiáng)聯(lián)系，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。

5·宣傳推廣：采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校的各個校區(qū)及其周圍進(jìn)行宣傳。針對人口較多的地方，向同學(xué)送精美廣告單頁和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠劵形式。