第一篇：重點企業營銷計劃

三、重點企業營銷計劃

3.1概述

重點企業在現在我們公司的主要針對于飲料，食品，醫藥等重點企業。因為相對于區域發展的不同，重點企業有著可持續性，發展性和固定性。對于重點企業的開發對于公司業績和企業形象有一定的作用，還可以增加公司的固定業務量。

3.2市場拓展期

市場拓展期以公司3月份為主要的前期準備期，主要對在中國建廠的食品，飲料，醫藥等大量的重點企業進行篩選，對其中的4至6家企業進行重點調差與跟蹤，為其2個月。

3.3企業可行性評估

在搜尋的眾多企業中，篩選出相對本身企業利益比較符合的大型企業，對于大型企業的很多工程方式，意向做出分析。對于哪些項目有優勢，哪些項目有劣勢做出合理性分析，對市場營銷期做前期的工程。

3.4 市場營銷期

市場營銷期以公司5月份至10月份為主要的時期，單具體時間因針對重點企業現狀而定，因為大的項目有著一定的前期準備，需要長期的跟蹤，所以營銷期的主要目的是以跟蹤銷售為主，對有意向的項目進行歸納整理。在營銷期的在建項目進行調查。以后的工程意向。

3.5人員配置

在市場方面，重點企業雖然重點不多，工程量都相對較大，工程的難度比較一般普遍，只有競爭方面比較強烈，所以在人員調配上以2個人為主，要求必須是相關專業而且社交能力比較強，有一定的知識儲備的人

3.6營銷額預估

第二篇：重點企業運行情況

重點企業運行情況

今世緣酒業:春節以來企業一直滿負荷運行，釀造車間春節未放假，加班生產，其余車間初

二、初四相繼上班。元月份銷售實現歷史性突破。技改項目進展順利，包裝中心完成招標工作，D棟廠房圍墻已建，前期投入約4000萬元。3月份企業運行正常，預計一季度可實現產值、銷售、開票、利，同比分別增長

寶怡銅業：2月1日上班3日投料以來，6臺爐全部投入生產，目前電解銅價格相對穩定，企業生產正常。在總公司的協調下，近期可望從省建行貸款5000萬元，有效解決流動資金困難。

峰達電工：因廢銅價格不穩且采購難，春節以來只生產2天，目前仍處理停產狀態。峰達電纜項目因資金困難無進展。

錦綸化纖:因企業設備長期運行未得到全面保養，企業利用春節假期及節后部分時間對設備進行維護、保養，2月12日開工以來，機臺正逐步運行，目前已開足8條生產線。由于目前處于銷售旺季，產品銷售火爆，目前正努力使生產線開足生產。

嘉誠化工：元月31日恢復以來，機臺全部開足，但產品價格仍處于低位，利潤率低。企業搬遷進展順利，廢酸處理、硝化裝置己全部搬完，資金缺口3000萬元。

妙通紡織：元月31日恢復生產以來，機臺己基本開足，但產品庫存積壓較多，約600噸，根據市場需求，目前純棉已停產，全部生產人棉，但因市場疲軟，銷售價格較低，處理微利或虧損狀態。

新漣紡織:元月31日恢復生產，目前生產基本開足，原材料及產成品價格基本穩定，市場銷售情況較好，但產品利潤空間小，保本經營。近期新上自動絡筒機設備，設備已訂購，預計五月份可投產。

豐禾化工：因煤炭價格居高不下且采購困難，1400元/噸，企業生產虧損，春節以來一直處于停產狀態。目前化肥價格有所上升，且煤炭已備足，企業定于本月23日點火。

漣水制藥：2月2日開始上班,水劑車間開足生產,固體車間因原料短缺開工不足。市場較為穩定，銷售形勢較好，主要存在問題是流動資金缺口約1500萬元。

錦惠纖維：受金融危機影響，產品價格大幅下跌，企業已于去年12月停產，目前產品價格已逐漸回升，但由于應收賬款及庫存較多，流動資金非常緊張，缺口約1000萬元，導致企業無法組織原料恢復生產。

遠達服飾、源通制帽：訂單充足，生產勢頭良好。但因為貨款結算周期較長，沒半年結算一次，流動資金有一定壓力。

元亨銅材：春節后一直未投入運行，主要原因是銅價不穩定且去年虧損嚴重。

鴻達銅材：今年以來只開一條生產線，生產斷斷續續，利潤空間較小，為保有市場小規模生產。

世通銅材：節后生產較為正常，銅價及產品價格相對穩定，但產品利潤空間較小，每噸利潤僅數千元且利潤空間較小。

鑫達銅材：今年以來，因銅價不穩定且銷售受阻，企業生產斷斷續續。

玉興銅業：2月10日復工后生產斷斷續續。雖然原料價格相對穩定，但受宏觀經濟環境影響，下游企業僅有三分之一開工生產，造成產品銷售困難且價格波動較大。

東聯漆包線：今年以來，產銷形勢良好，機器滿負荷運轉。新上的裸銅線項目開始投產且銷售形勢較好。企業希望在有關部門配合下盡快辦好漆包線生產許可證。

鑫源金屬：由于生產成本高而產品價格大幅下跌，企業從去年12月份開始停產。企業投資1000萬元新上螺紋鋼生產線項目已建成，預計可新增年生產能力7萬噸，近期開始試生產。

天平紙業：目前企業生產正常，車間滿負荷運轉，市場有所回暖，淮河流域治污項目進展順利。目前流動資金缺口約800萬元。

今世緣印業：主要為今世緣酒業生產包裝箱盒，今年以來訂單充足，產銷形勢良好。近期企業投資6000萬元擴大生產能力，新征200畝土地，新建2000平方米廠房，預計建成后可提高30%產能，年產值有望過億。

華緣彩印：春節期間未停工，得益于今世緣酒業等酒廠節日旺銷，企業產銷形勢良好。金融危機爆發后，外貿訂單

大幅減少，企業及時轉變發展方向，加大國內市場營銷力度，保持了較好的發展勢頭。

蘇杭科技：2月4日開工生產，產銷形勢良好，目前正在積極爭取貸款。

鴻鵠化纖：去年11月份停產，設備需要全面保養，且因為資金短缺原材料尚未采購到位，原有700萬元貸款已還清，現正與銀行接洽下一步貸款。

聯發紡織：節后企業生產正常，原材料價格較為穩定，產品價格略有下降，企業利潤空間較小。下半年，準備新上60臺日本噴氣織機擴大生產規模。

泰豐針織：一期項目已建成，二期項目正在籌建。目前訂單充足，生產正常，主要問題是用工缺口較大，希望政府能幫助協調解決。

永順德肉聯：產品主要銷往上海地區，今年以來市場銷售受阻且價格下跌兩成左右，造成企業產產停停，不能滿負荷生產。新上腸衣加工項目已基本完工，即將投產。

強凌照明：今年以來雖然產品價格略有下降，但生產正常，產銷形勢較好。

恒春醫療：企業產品90%出口，宏觀經濟變化對企業銷售有一定影響，原材料及產品價格稍有下跌。今年新建一個車間，建成后年產值有望過億元。希望得到無息貸款支持。

德邦化工：春季期間未停產，目前生產正常。其下游產品出口，造成主要產品苯甲醚銷售受挫，價格下跌約20%。薛行園區項目計劃3月份開始土建。

預計2月份全縣工業用電量1750萬千瓦時，同比下降

7.9%，環比下降37%。

預計1-2月份全縣工業用電量4500萬千瓦時，同比下降25%。

第三篇：營銷計劃

一、營銷及市場環境分析1、2012年市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經濟形勢；

? 總體的經濟形勢：

1，鄂爾多斯是全國重要的能源基地和內蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區第一，是中國煤炭產量最大的城市，天然氣儲量占全國六分之一，隨著經濟快速增長，汽車業已成為推動區域經濟發展的熱點

2，鄂爾多斯做為內蒙古經濟發展的代表城市，與沿海地區和城市的經濟發展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費潛力大，市場需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，僅僅7年時間，機動車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。

2，私家車消費成主流，中低檔車占主導

3，二三級市場居民收入沒有一線城市高，汽車消費沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經濟型轎車上，對價格更為敏感。

4,由沖動型消費重新轉向理性消費的購車人將再次把目光鎖定在性價比上。

? 產業的發展政策

1，國家政策鼓勵汽車消費者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力的汽車。2，國家購置稅優惠、汽車下鄉的政策影響。年1月1日至12月31日購置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調整，但相比中高排量，經濟型車依然有優惠。

3，河南對于汽車消費的政策限制少、鼓勵多。養路費費用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內不會限制汽車消費。此外，當地政府還大力發展汽車經濟。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發展

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

? 產品的營銷中間商與企業的關系

1,河南市場汽車經銷品牌集團化發展的趨勢明顯。

2,河南各汽車經銷商具有較高的素質和經營水平。

3,汽車市場格局趨于穩定，全省銷售網絡形成。鄭州汽車市場的4S店就有100多家。

3、市場的規模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場規模不斷擴大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長速度高于全國平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：營銷計劃

一、抓好公司下達的各項經濟技術指標的完成、落實及考核工作。

二、認真執行業擴工程“內轉外不轉”一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。

三、抓好月度、電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結月清、年終電費100%結零。

四、督促各班組完成好低壓配電變壓器三相負荷調整工作。

五、用電監察組做好用電普查工作。加強對各班組普查工作的檢查指導，明確責任、制定好實施計劃，工作有布置、有落實、有檢查、有考核。

六、抓好節能降損，大力開展臺區精細化活動，全面推進降損標準化臺區的檢查工作。

七、分管營銷付所長做好月度、季度、經濟分析工作，針對存在的問題提出整改意見和措施。

八、線損專職抓好供電所規范化管理及降損節能工作。

九、綜合辦公室抓好星級供電所創建及評定工作。

十、加強營銷職工隊伍的培訓工作，提高職工隊伍的整體素質；更新服務理念，轉變服務意識，提高服務質量樹立供電企業良好形象。

十一、進一步提升服務水平。根據省市縣公司優質服務工作總體要求，逐步完善優質服務常態機制的必備條件、運行管理機制、服務保障機制、監督考核機制、激勵約束機制，開展好“滿意工程活動”；按照國家電網公司職工文明服務用語為客戶服務、按照國家電網公司員工道德規范為客戶服務、按照“三個十條”內容為客戶服務；開展好優質服務宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討“更上一層樓”的服務方法，學習其它兄弟部門更好的服務方式，取長補短、結合公司實際情況，把本所優質服務水平進一步提高。

十二、進一步提高業務水平。

十三、進一步加大對員工的培訓力度。

十四、進一步推廣新科技、新設備。對小區開發用電，將推廣應用集中抄表系統，促進新科技的運用。在業擴辦理中按技術要求進行電容器的安裝。

十五、加強對供電所業務辦理的督促檢查。

第五篇：營銷計劃[范文模版]

營銷計劃”應當“這么做”

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“營銷計劃”應當“這么做”王建

營銷計劃是年底的重頭戲，多數企業在這時都要對今年的業績進行總結，同時對未來的業務進行規劃，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成，按道理，企業下了這么大的功夫，營銷計劃應當是切實可行，并能夠有效的支持營銷任務的完成，然而多數的營銷計劃是開始感覺不錯，但結果卻總是一塌糊涂。很多企業認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執行不利”，或者是營銷計劃的可執行性差，總之就是所有人沒有按照公

司的安排去做，所以導致了計劃的失敗。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣。營銷計劃是否可執行，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的。下屬的執行這在很多企業也根本不是問題，甚至有些公司的執行力比軍隊還要嚴格，但結果仍然沒有達到目標。事實上，營銷計劃很多情況下并不是執行的問題，更多的問題出在我們制定營銷

計劃的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞？

如果我們現在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞，多數人會茫然不知所措，有些人回答：可執行、能夠帶來增長、利潤等。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計劃，有利潤就是好計劃，可執行就是好計劃？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃，而不是公司的計劃。到這里我們不禁要問，如果我們不能區別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應當體現“價值與利潤”的結合：首先是價值，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業有價值，對沒有價值的部分應當堅決舍棄，即便他能夠給我帶來短期的利益。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強調：營銷計劃應當在創造價值的基礎上獲得相應的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的，企業掙錢的原因是因為創造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應當不斷審視計劃中的每一個動作，每一個細節是否真的為客

戶創造價值，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業短期與長期的快速發展。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務分解到人頭？

我們的營銷計劃經常是“壓力＋激勵”為導向的計劃，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標，這個目標包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此營銷部門必須根據公司的要求制定相應的營銷計劃，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解，公司召開營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度、區域、產品最后到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區域經理、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的營銷計劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標實現的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策，比如補助、費用報銷、出差等等，將所有的費用進行綜合，并與每個人的銷售額掛

鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷計劃就算基本完成了。

從以上來看，很多企業認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發現客戶、跟蹤客戶、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數銷售人員都會努力的銷售。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成，銷售任務就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃，多半在年底的時候完不成任務，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心？我們應當按照什么

樣的邏輯制定營銷計劃？

正確邏輯－以客戶價值為導向的營銷計劃

壓力導向的營銷計劃在指標分解之后，看似計劃已經得到了有效落實，實際上離真正的落實還有相當的距離，因為營銷計劃的關鍵是結果可控，而保證要結果可控，就必須更加準確的回答，為什么我們可以完成銷售額，你到底是如何保證的？有些人會認為，將銷售額分解到銷售人員以后，銷售額的完成就是有保證的。但是銷售人員就一定能夠完成銷售額嗎？憑什么這個銷售人員他說可以完成銷售額？事實上銷售人員并不是真正收入的帶來者，真正帶來銷售收入的是我們的客戶，即我們有多少客戶就意味著未來我們可能會有多少潛在的銷售額。因此將銷售額僅僅分解到銷售人員還遠遠不夠，最終必須以客戶為依托，才能最終保

證銷售收入的實現。

按照這樣的邏輯，營銷計劃的制定應當逐一回答以下問題：

1、我們的客戶是誰？

2、我們用什么產品掙他們的錢？

3、誰去掙？

4、什么模式或方式？

5、多少費用？

以上邏輯是“客戶價值”驅動型的，而不是簡單的壓力導向型。據此我們就可以將銷售額與客戶緊密地聯系起來。首先，我們的客戶是誰？就是要回答：我們的目標客戶在哪里，數量有多少？注意，所謂的數量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有效接觸上的客戶數量。其次，我們用什么產品賺錢？就是回答我們的產品策略是什么？據統計，多數公司銷售額的完成70%要依賴于強有力的產品來完成，這其中，銷售人員對銷售額的貢獻不會

超過30%。第三，誰去掙？這個問題，實際上就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程，當然也包括每個銷售人員必須提供自己目標客戶數量。第四，什么模式或方式？這里主要是指渠道銷售、直接銷售，還是網絡銷售等銷售方式的問題。最后是銷售費用的問題。按照這種

思路設計的營銷計劃將使我們真實的預見計劃的結果。

以客戶為導向的營銷計劃，強調在過程中以客戶的積累及客戶的開發為前提，在此基礎上討論銷售額以及人員的配置問題，這將使我們的營銷計劃有極強的可見性，并能夠迅速地變成日常的銷售行動。比如，如果簡單的將銷售指標分解到銷售人員而沒有分解到客戶，那么銷售人員的日常銷售工作就不會直接落實到客戶身上，就不能清醒地認識到：他的客戶在哪里？他的銷售收入在哪里？他的什么行為是最有效的？我們應當如何考察他？等等，所有的一切將僅僅停留在一種數字層面；反之，如果鎖定客戶，我們將能夠緊密地抓住銷售的真

正來源，并能夠更加準確地指導銷售人員的日常行動。

總之：營銷計劃的制定需要注重壓力導向與客戶價值導向并重，既要強調銷售指標分解到人頭，造成銷售人員的壓力，同時更應當強調銷售指標分解到客戶，增強營銷計劃結果的可控性。