第一篇：營銷計劃,管理大綱（小編推薦）

沒有計劃的勝利只能稱之為運氣，有計劃地走向勝利才是影樓人才能力的體現，因此每位員工每天進步一 點點，企業每天才能邁開一大步！無論去年你取得的是輝煌的業績，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對的永遠是現實的市場。但“以史為鑒，可以知得失”，對去年工作出色處進行總結，對失誤或者不足處進行反思，是新的一年工作的開始。

影樓決定成敗的四大步驟：營銷計劃，管理，服務，質量！

一：其中營銷排在第一位，影樓要擺脫守株待兔的模式必須靠營銷，好的營銷方案是吸引顧客眼球的目的，那么什么樣的營銷方案才能吸引客人呢？這里我們就需要圈出一年當中重要節日，公司重大事件~~等一系列可以用來“扯虎皮做大旗”的節日，如3月份婦女節，4月份愚人節。5月份勞動節。母親節，6月份兒童節，父親節，端午節，8月份建軍節，七夕情人節，9月份中秋節，10月份國慶節，11月份感恩節，12月份圣誕節，等~~~

二： 管理上面我始終堅持親情式的管理，但必要的時候是需要有一些強硬的手段來凍結一些惡習，“管理”就是要管得有理，在員工心目中樹立起一面形象，運用自己的影響力讓員工心甘情愿的照我的意思行事，這就是威信所在！兵強強一個，將強強一窩！競爭不是一個人對一個人，而是一個團隊對一個團隊！所以團隊當中每個成員應為自己的責任而工作，為自己的人生目標不斷挖掘潛力！

因此，作為一個管理人員首要的事是：

１：謀勢

２：謀利

３：謀事

謀勢：我們講＂大勢所趨不可阻擋＂，對外樹立品牌形象，（營銷＋策劃）對內樹立員工威信，（培訓＋制度），當這些奠定勝利的基礎建立之后就運籌帷幄，決勝千里了，那么所需要考慮的就是謀利！利潤是企業的生命，君子愛財，取之有道．＂道＂即方法，確切的說是管理的方法，也就是說利潤靠管理：影樓一個常識性的公式：毛利潤＝總營收－成本當這個差值＞時稱為盈利，差值≤時為虧損，那么我們的利潤管理比例是：

房租１０％ 人員工資１５％ 廣告費１０％ 可變成本２５％ 管理費用５％ 公關費用３％ 折舊５％稅收７％ 利潤２０％那么我們要做的是推動營收的增長比例以達到利潤最大化！

達到利潤最大化必須靠謀事，畢竟行動才會產生結果，戰略決定生存，執行創造利潤！做事首先要全員行動起來，因此，員工素質的提升是重中之重，員工素質的提升是靠不斷的學習，不斷模擬出來的，因此，內訓和內訓之后的一個監督以及執行力度是相當重要的，在我的管理模式中我將這種架構式的組織，我將授權做為重點，授權不等于棄權，而是我對他們的一種信任，有壓力才有動力利用這種信任去監督和執行，梯形結構當中我只需要站在最高點縱覽全局！并運作好授權系統：授權人溝通任務→授權人指導方法并限定完成時間→監督系統備注→執行人接受任務并開始工作→在限定時間之前復命并接受授權人評估→監督系統確認任務已完成！

三：就生意而言，這個世界上的生意就只有兩種：①量大的生意②消費金額高的生意，而我們的定位就是要在這兩者之間尋求一種平衡！既然我們裝修和技術上面都不比外地差，那么高單都跑到外地去拍是為什么呢？是我們的說服力以及渲染力還有服務意識上面沒有跟上去．高單必定高標準高要求，因此在硬件設施懼全的情況下需要我們各位員工具備高素質！銷售永遠都是攻心為上，賣產品就是賣感覺！

相對來說本地區分青島的一個優勢在于本地消費較青島消費要低，在本地認為是高套系的顧客在青島只是一般套系，不會用心去操作，完全是流水線作業，而在本地不一樣，第一：為了朋友圈的廣告宣傳，第二：本本公司品牌的定位，第三：為本公司的業績提升，所以一定會用心去服務去，結婚照一輩子一次需要的是一個值得留戀的美好回憶，在本公司能夠得到貴賓般的待遇，可是去了青島卻是一般顧客，流水線作業完全沒有新意可言，價格還高出許多，結婚當天的服務必然也享受不了！因此可以在這里當將軍何必要去那里當士兵呢？這是各位超級門市顧問需要和顧客之間建立的賴感和傳遞的信息，也是我們營銷策劃上需要不斷不斷提醒市民的一點！銷售的心等于金，才能用金賺金，用態度去挖取顧客的金！只有當我們真誠的對顧客敞開心扉才能一心換心，顧客就是我們商家的競爭高地，競爭激烈的今天需要的不是“接”單，而是“搶”單，那么如何搶單？行軍打仗中士兵如果對裝備不了解，陣地不熟悉那么結果這個士兵一定會死得很難看，運用到門市接單中也是一樣，門市的演變過程：門市→新人秘書→門市顧問→超級門市顧問 何謂門市？剛入行，懵懵懂懂，沒有目標，幫有目標的人完成他的目標，上班下班兩點一線，發展到新人秘書，新人秘書？顧名思義，為結婚的新人做服務，跟在＂老板＂身后打打下手，到最后發展成門市顧問，顧問，必然你的專業知識，你自身散發的魅力，你的親和力一定是高于一般顧客，讓顧客信服你，崇拜你，向你咨詢，那么你才能稱得上顧問，超級門市顧問呢？不得了了，不管是在專業上還是在服務上．他完全可以獨擋一切，任何的顧客，難題都難不到他，可以跟顧客上知五百年下知五百年，天南地北的閑聊，讓顧客徹底的信服她，把他當自己的兄弟姐妹，他的難題就是我的難題，他有業績在身我就一定要幫他完成，不然我對不起自己的良心！這樣的超級門市顧問接到一個單子起碼為后面五個以上的單子作好了鋪墊！而門市人員呢？目光短淺，一錘子買賣，永遠都在等客上門，否則這個月就沒有提成可以拿，一年到頭整根玄都繃著！

四：有了上序幾條后所要做的就是提升技術了，技術在影樓當中是靈魂所在，直接影響影樓的品牌定位（略！對你們店技術不了解，因此略過）

以上是我個人目前所知給貴公司制定的一個計劃，確切的說只能是一個綱要，畢竟我沒有親自去看過，確實存在一些什么問題和市場也不是很詳細，希望這份綱要對您能有幫助！也祝你財源廣進！生意興隆！

第二篇：營銷計劃大綱A

營銷計劃大綱A

日期：

公司名稱：

品牌或服務項目：

一概述

A形式分析概述

B營銷目標概述

C營銷戰略概述

D預算概述

二形勢分析

A行業狀況

1行業和公司來務定義

2行來發展史

a技術進步

b發展趨勢

3業內發展模式

a需求曲線

b人均消費量

c成長潛力

4行來特點

a分銷模式和傳統渠道

b業內規章與管理制度

c典型促銷活動

d地理特征

e利潤模式

B公司

1歷史簡要介紹

2業務范圍

3目前規模、成找情況、利潤狀況 4聲譽

5在不同領域的競爭力

a優勢

b劣勢

C產品｜服務

1產品描述

a發展與歷史沿革

b 產品在生命周期所處的階段

（1）導入期

（2）成長期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品質因素

d設計因素

e商品劃分

（1）消費者商品或工來商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服務

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包裝商品、硬商品、軟商品、服務 f包裝

g價格結構

h用途

（1）基本的（2）二級的（3）潛在的i形象與聲譽

j產品｜服務強勢

k產品｜服務弱勢

2產品銷售特點

a差別因素

（1）觀領上的、非觀念上的或感覺上的（2）專賣、非專賣

b在顧客心目中的地位

c優勢、劣勢（顧客感覺）

3產品研發

a技術突破

b預期改進

c技術或服務問題

4銷售記錄

a銷售及銷售成本

（1）按產品｜服務計算

（2）按款式｜型號計算

（3）按地區計算

（4）按市場計算

b同一因素的利潤記錄

5市場份額

a按市場計算的行業銷售

b發貨幣和件數計算的市場份額

c市場潛力和趨勢

D市場

1市場界定與市場位置

a確認的市場細分

(1)過去的(2)潛在的b市場需求、欲望

c市場特征

（1）地理

（2）人口統計

（3）消費心態

（4）行為

d典型購買模式

（1）購買模式

（2）重度用戶｜輕度用戶

（3）購買頻率

e對市場的購買影響力

2本公司顧客界定

a在、邊去和未來

b特征

（1）與其余市場共有的特征

（2）本公司顧客特有的特征

c他們喜歡本公司產品的哪些因素 d不喜歡哪些因素

3消費者述求

a以往廣告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些無效、什么原因

b將來可能的訴求

4市場與顧客調查研究結果

E競爭狀況

1界定競爭對手

a主要競爭對手

b次要競爭對手

c產品｜服務描述

d競爭對手的成長與規模

e競爭對手擁有的市場份額

2競爭對手的實力

a產品質量

b銷售特點

c價格、分銷、促銷

3競爭對手的弱點

a產品特點

b消費者態度

c價格、分銷、促銷

4竟爭對手的營銷活動

a產品定位

b定價戰略

c分銷

d銷售力量

e廣告宣傳

f估計預算

F分銷戰略

采用的流通網絡類型

a發展史

b趨勢

2分銷完成情況評估

3與分銷渠道成員共同評估與描述 4與分銷渠道成員促銷關系

a貿易廣告和津貼

b聯合廣告

c經銷商或中間商使用促銷的情況 d售點陳列、宣傳材料

e經銷商激勵活動

5分銷體系的優勢、劣勢

6與分銷相關的機遇｜威脅

G定價政策

1價格記錄

a趨勢

b可行性

c競爭

2以往的價格目標和戰略

a管理層態度

b購買者態度

c分銷渠道態度

3與定價相關的機遇｜威脅

H傳播戰略

1過去的促銷方針

a人員銷售與非人員銷售

（1）銷售力量使用情況

（2）廣告、公共關系、銷售推廣使用情況 b過去方針的成敗之處

2銷售力量

a規模

b范疇

c能力｜培訓

d單位銷售成本

3廣告活動

a成敗

b戰略、主題、廣告活動、運用的媒介 c訴求、定位等

d支出

（1）以往預算

（2）資金分配方法

（3）競爭對手的預算

（4）趨勢

4與傳播相關的機遇與威脅

I環境因素

1經濟

a目前經濟狀況

b商業展望與經濟預測

2政治形勢

3社會問題

4技術影響

J企業目標和戰略

1利潤

a銷售收入

b降低成本

2投資回報

3股票價格

4股東資產

5社會形象

6新產品開發

7技術領先情況

8兼并｜收買

9企來整體業務

K潛在營銷問題

L潛在營銷機會

三 營銷目標

A市場需求目標

1滿足市場需求的目標

2滿足社會需求的目標

3滿足企業需求的目標

B銷售目標

1銷售量

a金額

b單位

c地區

d市場

2市場份額

3分銷擴展

4其他

四營銷戰略

A總全營銷戰略

1定位戰略

2產品差別化戰略

3價格｜質量差別化戰略

4任務營銷戰略

B具體市場戰略

1目標市場A

a產品

b價格

c分銷

d傳播

（1）

（2）

（3）

（4）人員銷售 廣告 直復營銷 銷售推廣

（5）公共關系

2目標市場B

a產品

b價格

c分銷

d傳播

（1）人員銷售

（2）廣告

（3）直復營銷

（4）銷售推廣

（5）公共關系

五行動文案（戰術）

A產品計劃

B定價計劃

C分銷計劃

D傳播計劃

1銷售計劃

2廣告計劃

3直復營銷計劃

4銷售推廣計劃

E任務營銷計劃

F互動計劃

六評估、回顧與控制

A組織結構

B回顧與評估的方法

C互動監控

七營銷預算

A資金分配方法

B營銷成本分解

1新產品研究

2銷售調查

3銷售支出

4廣告、直復營銷、銷售推廣、公共關系

八附件

A銷售報告

B市場調研報告

C日報或雜志復印件

D其他支持性文件

第三篇：營銷計劃大綱

營銷計劃大綱

一、執行概要

計劃方案大綱重點概要性地強調當前的情境、目標、戰略、主要的行動項目和財務預期。

二、情境分析

A、產品大類/競爭對手分析

B、產品大類分析

1、總體市場因素

a、產品大類的規模

b、產品大類的增長

c、產品生命周期階段

d、銷售周期

e、季節性

f、利潤

2、產品大類因素

a、新進入者的威脅和現有企業的威脅

b、買方的爭價實力

c、供應商的爭價實力

d、替代品的壓力

e、產品大類的潛能

f、產品大類當前的競爭對手

3、環境因素

a、技術的b、政治的c、經濟的d、制度的e、社會的C、公司與競爭對手分析

1、產品屬性矩陣

2、目標

3、戰略

4、營銷組合5、利潤

6、價值鏈

7、差異化優勢/資源分析

a、構思與設計新產品的能力

b、生產和制造或交付服務的能力

c、營銷能力/上市能力

d、財務能力/融資能力

e、管理能力

f、在產品大類中獲得成功的意愿

8、預期的未來戰略

D、顧客分析

1、誰是顧客？

2、他們買什么，如何使用？

3、他們去哪里買？

4、什么時候買？

5、他們如何選擇？

6、他們為什么會偏好某種產品？

7、他們會對市場項目做出怎樣的反應？

8、他們會購買嗎?

9、顧客的長期價值

10、市場細分

E、計劃的假設性

1、市場潛力

2、產品大類和產品銷售預測

3、其他假設

三、目標

A、公司目標（如果適當）

B、部門目標（如果適當）

C、營銷目標

1、數量和利潤

2、時限

3、附屬目標（如品牌權益、顧客和新產品）

4、項目（市場組合）

四、產品或品牌戰略

A、顧客目標

B、競爭對手目標

C、產品與服務屬性

D、核心戰略

1、價值主張

2、產品定位

五、支持營銷項目

A、整合營銷溝通計劃

B、廣告

C、促銷

D、銷售

E、價格

F、渠道

G、顧客管理活動

H、網站

I、營銷調研

J、伙伴關系與合資企業

六、財務文件

A、預算

B、備考報表

七、監控

A、營銷測量指標

B、二手數據

C、一手數據

八、權變計劃

第四篇：營銷思路計劃大綱

進口紅酒營銷思路計劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經營環境分析

1、優勢

（1）上市企業、山東食品龍頭企業；

（2）擁有多種經營項目，進出口具有一定實力；

（3）擁有強大社會背景與社會資源；

（4）具有強大資金實力；

（5）企業具有成功管理模式與經營理念；

（6）集團獲得諸多殊榮，企業社會形象良好；

（7）集團極具天然優勢從種值、生產、深加工特提供優質產品有力保障；

2、劣勢

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競爭力；

（2）無自主知識產權的品牌產品；

（3）舶來品產品品牌眾多不易很快讓消費者接受；

（4）進口產品門檻低，競爭力不明顯；

（5）市場扎亂品牌紛紜眾多，競爭激烈；

3、機會

（1）消費者對產品品牌、質量、信譽逐步關注與重視；

（2）進口葡萄酒市場逐年上升；

（3）消費者對產區、年份、口味、價位尚不了解處于認知階段；

（4）國內暫無龍頭企業；

（5）進口葡萄酒市場營銷正處初級階段大都以傳統渠道為主（三種：

代理制、團購、直營）

4、威脅

（1）進口葡萄酒市場潛能巨大，進入競爭者越來越多，競爭程度加

劇；

（2）公司暫無現有渠道與成功經營模式和管理經驗；

綜上所述，如何充分利用集團優勢及其他資源優勢，有效地快速的推動葡萄酒項目與產品品牌，在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為現階段重要工作內容。

二、目標及總體思路

目標

1、根據進口葡萄酒產品在國內越發普及由原來的高端市場逐步走向中端中檔的趨勢，一個新的市場環境就出現了，我們把它定義成為“葉子”市場。

2、通過市場環境變化我們的目標不難確定，去掉高端與低端消費人群我將迎來最大的目標客戶群體“中產階級消費者”。

3、傳統的營銷思路與營銷渠道已經不是制勝的法寶。在葡萄酒市場的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現有企業已經再無優勢可言。進口產品門檻低已經是事實，國內任意一家代理商都有可能從貿易商或老外手里進口到第一手的價格與產品。所以我們不能以傳統渠道為主。

4、決勝在產品、制勝在終端。

總體思路

1、區域強勢

（1）以XXX半島區域為基礎布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區域龍頭概念；

（3）五年內立足于XX、XX、XX等區域

2、自建渠道終端

（1）進口紅酒便利連鎖經營管理模式；

（2）三年內建設XXX個終端

（3）統一形象、統一品牌、統一管理、統一配送

3、區域連鎖店看點

看點1：打造區域強勢、塑造品牌、保證管理成本；

看點2：產品利潤最大化；

看點3：產品直接由進口商到達消費者手中取出中間環節，可信度高、消費者愿意購買；

看點4：網絡優勢

4、品牌戰略思想

打造人生優質生活。。

5、以連鎖直營為主，代理、團購為輔

第五篇：營銷計劃大綱(范本)

營銷計劃大綱——預覽

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項目：

一、概述

（一）形勢分析概述

（二）營銷目標概述

（三）營銷戰略概述

（四）預算概述

二、形勢分析

（一）行業狀況

（二）公司

（三）產品/服務

（四）市場

（五）競爭狀況

（六）分銷戰略

（七）定價策略

（八）傳播戰略

（九）環境因素

（十）企業目標和戰略

（十一）潛在營銷問題

（十二）潛在營銷機會

三、營銷目標

（一）市場需求目標

（二）銷售目標

四、營銷戰略

（一）總體市場營銷戰略

（二）具體市場營銷戰略

五、行動方案（營銷戰術）

（一）產品計劃

（二）定價計劃

（三）分銷計劃

（四）傳播計劃

（五）任務營銷計劃

（六）互動計劃

六、評估、回顧與控制

（一）組織機構

（二）回顧與評估方法

（三）互動監督

七、營銷預算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

八、附件

（一）銷售報告

（二）市場調研報告

（三）雜志復印件

（四）其他支持性文件

營銷計劃大綱——各部分簡介

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項目：

一、概述

（一）形勢分析概述

（二）營銷目標概述

（三）營銷戰略概述

（四）預算概述

用不超過2-3頁的篇幅對整個營銷計劃進行概述，供主管查用。

二、形勢分析

（一）行業狀況

對“公司現在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說明。

本公司經營何種業務，整個行業有何特點。可以從行業貿易刊物、行業協會簡報、消費者信息以及商業機構刊物中獲取相關信息。

（二）公司

有關公司及其實力、機會和問題的全部相關信息。此類信息可以從報告、銷售紀錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報告中獲得。

（三）產品/服務

有關產品/服務組合、銷售以及優劣勢的完整描述和全部相關信息。可以參考銷售宣傳材料、銷售報告、經銷商反饋。

（四）市場

包含組成公司產品/服務的現有與潛在市場的人或機構的所有相關信息。見市場調查報告、消費者刊物、商業刊物、貿易出版物、生產廠家普查報告和貿易協會報告。

（五）競爭狀況 包含本公司目前和將要面臨的競爭狀態、競爭環境以及機遇和挑戰的全面信息。

（六）分銷戰略

對公司產品/服務如何進行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進行全面討論。可參考經銷商及分銷商反饋、銷售人員報告、廣告報告、貿易刊物等。

（七）定價策略

本公司定價政策和戰略以及其他選擇所依據的背景和推理。請研究銷售報告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競爭信息。

（八）傳播戰略

寫入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對本公司運用廣告、公關、促銷活動的情況進行探討。需要研究銷售報告、廣告報告、廣告專業期刊及營銷專業期刊上的有關信息、公司內部的廣告以及銷售和培訓方面的資料。

（九）環境因素

提出本公司無法直接控制、但對公司業務卻有影響的環境因素。參考政府報告與公告、消費者出版物、商業出版物、同業協會刊物等。

（十）企業目標和戰略

摘引企業管理層人員的相關態度和指示，因為他們關系到公司的營銷努力與廣告努力。有關信息可以從企業業務計劃、管理報告、內部參考和指導方針方面獲得。

（十一）潛在營銷問題

指出或總結影響本公司營銷的最嚴重問題。

（十二）潛在營銷機會

對那些有助于公司成功的、潛力最大的機會進行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過形式因素調查研究和管理層討論以及面訪來作出決定。

三、營銷目標

（一）市場需求目標

（二）銷售目標

按目標市場、地理區域、部門或其他項目界定整個公司或產品種類的銷售目標。這些目標必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標的前提下提出的，必須具體、實際。

四、營銷戰略

本公司計劃達到上述目標而采用的方法。

（一）總體市場營銷戰略

對公司計劃采用的營銷戰略種類進行大致的描述。

（二）具體市場營銷戰略

詳細描述本公司為實現目標而計劃采用的營銷組合。

五、行動方案（營銷戰術）

實施公司營銷組合各要素的詳細戰術計劃。

（一）產品計劃

（二）定價計劃

（三）分銷計劃

（四）傳播計劃

（五）任務營銷計劃

（六）互動計劃

六、評估、回顧與控制

描述本公司在實現營銷目標的過程中將要采用的評估、審查、控制方法。

（一）組織機構

（二）回顧與評估方法

（三）互動監督

七、營銷預算

確定實施營銷努力所需的資金、預算比例、各種項目分配額度。

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

八、附件

具體信息、二級數據或專項調查報告。

（一）銷售報告

（二）市場調研報告

（三）雜志復印件

（四）其他支持性文件