第一篇：SIFE 資料4 營(yíng)銷計(jì)劃大綱(面試準(zhǔn)備用)

SIFE 資料4 營(yíng)銷計(jì)劃大綱

（一）計(jì)劃概要

計(jì)劃概要是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額為5 000萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)為500萬(wàn)元，比上年增加10％。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過(guò)改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年的營(yíng)銷預(yù)算要達(dá)到100萬(wàn)元，占計(jì)劃銷售額的2％，比上年提高12％”。”

（二）營(yíng)銷狀況分析

這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1、市場(chǎng)狀況。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

（三）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題。

（四）擬定營(yíng)銷目標(biāo)

擬定營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理，并應(yīng)有一定的開(kāi)拓性。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

2、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等。

（五）營(yíng)銷策略

擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略。

（六）行動(dòng)方案

對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

（七）營(yíng)銷預(yù)算

營(yíng)銷預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額；在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)

算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。

（八）營(yíng)銷控制

對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營(yíng)銷主管每期都要審查營(yíng)銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問(wèn)題原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。

第二篇：營(yíng)銷計(jì)劃大綱A

營(yíng)銷計(jì)劃大綱A

日期：

公司名稱：

品牌或服務(wù)項(xiàng)目：

一概述

A形式分析概述

B營(yíng)銷目標(biāo)概述

C營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

D預(yù)算概述

二形勢(shì)分析

A行業(yè)狀況

1行業(yè)和公司來(lái)務(wù)定義

2行來(lái)發(fā)展史

a技術(shù)進(jìn)步

b發(fā)展趨勢(shì)

3業(yè)內(nèi)發(fā)展模式

a需求曲線

b人均消費(fèi)量

c成長(zhǎng)潛力

4行來(lái)特點(diǎn)

a分銷模式和傳統(tǒng)渠道

b業(yè)內(nèi)規(guī)章與管理制度

c典型促銷活動(dòng)

d地理特征

e利潤(rùn)模式

B公司

1歷史簡(jiǎn)要介紹

2業(yè)務(wù)范圍

3目前規(guī)模、成找情況、利潤(rùn)狀況 4聲譽(yù)

5在不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力

a優(yōu)勢(shì)

b劣勢(shì)

C產(chǎn)品｜服務(wù)

1產(chǎn)品描述

a發(fā)展與歷史沿革

b 產(chǎn)品在生命周期所處的階段

（1）導(dǎo)入期

（2）成長(zhǎng)期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品質(zhì)因素

d設(shè)計(jì)因素

e商品劃分

（1）消費(fèi)者商品或工來(lái)商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服務(wù)

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包裝商品、硬商品、軟商品、服務(wù) f包裝

g價(jià)格結(jié)構(gòu)

h用途

（1）基本的（2）二級(jí)的（3）潛在的i形象與聲譽(yù)

j產(chǎn)品｜服務(wù)強(qiáng)勢(shì)

k產(chǎn)品｜服務(wù)弱勢(shì)

2產(chǎn)品銷售特點(diǎn)

a差別因素

（1）觀領(lǐng)上的、非觀念上的或感覺(jué)上的（2）專賣、非專賣

b在顧客心目中的地位

c優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（顧客感覺(jué)）

3產(chǎn)品研發(fā)

a技術(shù)突破

b預(yù)期改進(jìn)

c技術(shù)或服務(wù)問(wèn)題

4銷售記錄

a銷售及銷售成本

（1）按產(chǎn)品｜服務(wù)計(jì)算

（2）按款式｜型號(hào)計(jì)算

（3）按地區(qū)計(jì)算

（4）按市場(chǎng)計(jì)算

b同一因素的利潤(rùn)記錄

5市場(chǎng)份額

a按市場(chǎng)計(jì)算的行業(yè)銷售

b發(fā)貨幣和件數(shù)計(jì)算的市場(chǎng)份額

c市場(chǎng)潛力和趨勢(shì)

D市場(chǎng)

1市場(chǎng)界定與市場(chǎng)位置

a確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分

(1)過(guò)去的(2)潛在的b市場(chǎng)需求、欲望

c市場(chǎng)特征

（1）地理

（2）人口統(tǒng)計(jì)

（3）消費(fèi)心態(tài)

（4）行為

d典型購(gòu)買模式

（1）購(gòu)買模式

（2）重度用戶｜輕度用戶

（3）購(gòu)買頻率

e對(duì)市場(chǎng)的購(gòu)買影響力

2本公司顧客界定

a在、邊去和未來(lái)

b特征

（1）與其余市場(chǎng)共有的特征

（2）本公司顧客特有的特征

c他們喜歡本公司產(chǎn)品的哪些因素 d不喜歡哪些因素

3消費(fèi)者述求

a以往廣告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些無(wú)效、什么原因

b將來(lái)可能的訴求

4市場(chǎng)與顧客調(diào)查研究結(jié)果

E競(jìng)爭(zhēng)狀況

1界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

c產(chǎn)品｜服務(wù)描述

d競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)與規(guī)模

e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的市場(chǎng)份額

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

a產(chǎn)品質(zhì)量

b銷售特點(diǎn)

c價(jià)格、分銷、促銷

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

a產(chǎn)品特點(diǎn)

b消費(fèi)者態(tài)度

c價(jià)格、分銷、促銷

4竟?fàn)帉?duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)

a產(chǎn)品定位

b定價(jià)戰(zhàn)略

c分銷

d銷售力量

e廣告宣傳

f估計(jì)預(yù)算

F分銷戰(zhàn)略

采用的流通網(wǎng)絡(luò)類型

a發(fā)展史

b趨勢(shì)

2分銷完成情況評(píng)估

3與分銷渠道成員共同評(píng)估與描述 4與分銷渠道成員促銷關(guān)系

a貿(mào)易廣告和津貼

b聯(lián)合廣告

c經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d售點(diǎn)陳列、宣傳材料

e經(jīng)銷商激勵(lì)活動(dòng)

5分銷體系的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

6與分銷相關(guān)的機(jī)遇｜威脅

G定價(jià)政策

1價(jià)格記錄

a趨勢(shì)

b可行性

c競(jìng)爭(zhēng)

2以往的價(jià)格目標(biāo)和戰(zhàn)略

a管理層態(tài)度

b購(gòu)買者態(tài)度

c分銷渠道態(tài)度

3與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇｜威脅

H傳播戰(zhàn)略

1過(guò)去的促銷方針

a人員銷售與非人員銷售

（1）銷售力量使用情況

（2）廣告、公共關(guān)系、銷售推廣使用情況 b過(guò)去方針的成敗之處

2銷售力量

a規(guī)模

b范疇

c能力｜培訓(xùn)

d單位銷售成本

3廣告活動(dòng)

a成敗

b戰(zhàn)略、主題、廣告活動(dòng)、運(yùn)用的媒介 c訴求、定位等

d支出

（1）以往預(yù)算

（2）資金分配方法

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算

（4）趨勢(shì)

4與傳播相關(guān)的機(jī)遇與威脅

I環(huán)境因素

1經(jīng)濟(jì)

a目前經(jīng)濟(jì)狀況

b商業(yè)展望與經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

2政治形勢(shì)

3社會(huì)問(wèn)題

4技術(shù)影響

J企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

1利潤(rùn)

a銷售收入

b降低成本

2投資回報(bào)

3股票價(jià)格

4股東資產(chǎn)

5社會(huì)形象

6新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

7技術(shù)領(lǐng)先情況

8兼并｜收買

9企來(lái)整體業(yè)務(wù)

K潛在營(yíng)銷問(wèn)題

L潛在營(yíng)銷機(jī)會(huì)

三 營(yíng)銷目標(biāo)

A市場(chǎng)需求目標(biāo)

1滿足市場(chǎng)需求的目標(biāo)

2滿足社會(huì)需求的目標(biāo)

3滿足企業(yè)需求的目標(biāo)

B銷售目標(biāo)

1銷售量

a金額

b單位

c地區(qū)

d市場(chǎng)

2市場(chǎng)份額

3分銷擴(kuò)展

4其他

四營(yíng)銷戰(zhàn)略

A總?cè)珷I(yíng)銷戰(zhàn)略

1定位戰(zhàn)略

2產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3價(jià)格｜質(zhì)量差別化戰(zhàn)略

4任務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B具體市場(chǎng)戰(zhàn)略

1目標(biāo)市場(chǎng)A

a產(chǎn)品

b價(jià)格

c分銷

d傳播

（1）

（2）

（3）

（4）人員銷售 廣告 直復(fù)營(yíng)銷 銷售推廣

（5）公共關(guān)系

2目標(biāo)市場(chǎng)B

a產(chǎn)品

b價(jià)格

c分銷

d傳播

（1）人員銷售

（2）廣告

（3）直復(fù)營(yíng)銷

（4）銷售推廣

（5）公共關(guān)系

五行動(dòng)文案（戰(zhàn)術(shù)）

A產(chǎn)品計(jì)劃

B定價(jià)計(jì)劃

C分銷計(jì)劃

D傳播計(jì)劃

1銷售計(jì)劃

2廣告計(jì)劃

3直復(fù)營(yíng)銷計(jì)劃

4銷售推廣計(jì)劃

E任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

F互動(dòng)計(jì)劃

六評(píng)估、回顧與控制

A組織結(jié)構(gòu)

B回顧與評(píng)估的方法

C互動(dòng)監(jiān)控

七營(yíng)銷預(yù)算

A資金分配方法

B營(yíng)銷成本分解

1新產(chǎn)品研究

2銷售調(diào)查

3銷售支出

4廣告、直復(fù)營(yíng)銷、銷售推廣、公共關(guān)系

八附件

A銷售報(bào)告

B市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C日?qǐng)?bào)或雜志復(fù)印件

D其他支持性文件

第三篇：營(yíng)銷計(jì)劃大綱

營(yíng)銷計(jì)劃大綱

一、執(zhí)行概要

計(jì)劃方案大綱重點(diǎn)概要性地強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的情境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、主要的行動(dòng)項(xiàng)目和財(cái)務(wù)預(yù)期。

二、情境分析

A、產(chǎn)品大類/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B、產(chǎn)品大類分析

1、總體市場(chǎng)因素

a、產(chǎn)品大類的規(guī)模

b、產(chǎn)品大類的增長(zhǎng)

c、產(chǎn)品生命周期階段

d、銷售周期

e、季節(jié)性

f、利潤(rùn)

2、產(chǎn)品大類因素

a、新進(jìn)入者的威脅和現(xiàn)有企業(yè)的威脅

b、買方的爭(zhēng)價(jià)實(shí)力

c、供應(yīng)商的爭(zhēng)價(jià)實(shí)力

d、替代品的壓力

e、產(chǎn)品大類的潛能

f、產(chǎn)品大類當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、環(huán)境因素

a、技術(shù)的b、政治的c、經(jīng)濟(jì)的d、制度的e、社會(huì)的C、公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、產(chǎn)品屬性矩陣

2、目標(biāo)

3、戰(zhàn)略

4、營(yíng)銷組合5、利潤(rùn)

6、價(jià)值鏈

7、差異化優(yōu)勢(shì)/資源分析

a、構(gòu)思與設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的能力

b、生產(chǎn)和制造或交付服務(wù)的能力

c、營(yíng)銷能力/上市能力

d、財(cái)務(wù)能力/融資能力

e、管理能力

f、在產(chǎn)品大類中獲得成功的意愿

8、預(yù)期的未來(lái)戰(zhàn)略

D、顧客分析

1、誰(shuí)是顧客？

2、他們買什么，如何使用？

3、他們?nèi)ツ睦镔I？

4、什么時(shí)候買？

5、他們?nèi)绾芜x擇？

6、他們?yōu)槭裁磿?huì)偏好某種產(chǎn)品？

7、他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目做出怎樣的反應(yīng)？

8、他們會(huì)購(gòu)買嗎?

9、顧客的長(zhǎng)期價(jià)值

10、市場(chǎng)細(xì)分

E、計(jì)劃的假設(shè)性

1、市場(chǎng)潛力

2、產(chǎn)品大類和產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)

3、其他假設(shè)

三、目標(biāo)

A、公司目標(biāo)（如果適當(dāng)）

B、部門目標(biāo)（如果適當(dāng)）

C、營(yíng)銷目標(biāo)

1、數(shù)量和利潤(rùn)

2、時(shí)限

3、附屬目標(biāo)（如品牌權(quán)益、顧客和新產(chǎn)品）

4、項(xiàng)目（市場(chǎng)組合）

四、產(chǎn)品或品牌戰(zhàn)略

A、顧客目標(biāo)

B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)

C、產(chǎn)品與服務(wù)屬性

D、核心戰(zhàn)略

1、價(jià)值主張

2、產(chǎn)品定位

五、支持營(yíng)銷項(xiàng)目

A、整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃

B、廣告

C、促銷

D、銷售

E、價(jià)格

F、渠道

G、顧客管理活動(dòng)

H、網(wǎng)站

I、營(yíng)銷調(diào)研

J、伙伴關(guān)系與合資企業(yè)

六、財(cái)務(wù)文件

A、預(yù)算

B、備考報(bào)表

七、監(jiān)控

A、營(yíng)銷測(cè)量指標(biāo)

B、二手?jǐn)?shù)據(jù)

C、一手?jǐn)?shù)據(jù)

八、權(quán)變計(jì)劃

第四篇：營(yíng)銷思路計(jì)劃大綱

進(jìn)口紅酒營(yíng)銷思路計(jì)劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）上市企業(yè)、山東食品龍頭企業(yè)；

（2）擁有多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)出口具有一定實(shí)力；

（3）擁有強(qiáng)大社會(huì)背景與社會(huì)資源；

（4）具有強(qiáng)大資金實(shí)力；

（5）企業(yè)具有成功管理模式與經(jīng)營(yíng)理念；

（6）集團(tuán)獲得諸多殊榮，企業(yè)社會(huì)形象良好；

（7）集團(tuán)極具天然優(yōu)勢(shì)從種值、生產(chǎn)、深加工特提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有力保障；

2、劣勢(shì)

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品；

（3）舶來(lái)品產(chǎn)品品牌眾多不易很快讓消費(fèi)者接受；

（4）進(jìn)口產(chǎn)品門檻低，競(jìng)爭(zhēng)力不明顯；

（5）市場(chǎng)扎亂品牌紛紜眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

3、機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、信譽(yù)逐步關(guān)注與重視；

（2）進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)逐年上升；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)區(qū)、年份、口味、價(jià)位尚不了解處于認(rèn)知階段；

（4）國(guó)內(nèi)暫無(wú)龍頭企業(yè)；

（5）進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷正處初級(jí)階段大都以傳統(tǒng)渠道為主（三種：

代理制、團(tuán)購(gòu)、直營(yíng)）

4、威脅

（1）進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)潛能巨大，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加

劇；

（2）公司暫無(wú)現(xiàn)有渠道與成功經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)；

綜上所述，如何充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及其他資源優(yōu)勢(shì)，有效地快速的推動(dòng)葡萄酒項(xiàng)目與產(chǎn)品品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為現(xiàn)階段重要工作內(nèi)容。

二、目標(biāo)及總體思路

目標(biāo)

1、根據(jù)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)越發(fā)普及由原來(lái)的高端市場(chǎng)逐步走向中端中檔的趨勢(shì)，一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境就出現(xiàn)了，我們把它定義成為“葉子”市場(chǎng)。

2、通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境變化我們的目標(biāo)不難確定，去掉高端與低端消費(fèi)人群我將迎來(lái)最大的目標(biāo)客戶群體“中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者”。

3、傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷渠道已經(jīng)不是制勝的法寶。在葡萄酒市場(chǎng)的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)再無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。進(jìn)口產(chǎn)品門檻低已經(jīng)是事實(shí)，國(guó)內(nèi)任意一家代理商都有可能從貿(mào)易商或老外手里進(jìn)口到第一手的價(jià)格與產(chǎn)品。所以我們不能以傳統(tǒng)渠道為主。

4、決勝在產(chǎn)品、制勝在終端。

總體思路

1、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)

（1）以XXX半島區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區(qū)域龍頭概念；

（3）五年內(nèi)立足于XX、XX、XX等區(qū)域

2、自建渠道終端

（1）進(jìn)口紅酒便利連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式；

（2）三年內(nèi)建設(shè)XXX個(gè)終端

（3）統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送

3、區(qū)域連鎖店看點(diǎn)

看點(diǎn)1：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)、塑造品牌、保證管理成本；

看點(diǎn)2：產(chǎn)品利潤(rùn)最大化；

看點(diǎn)3：產(chǎn)品直接由進(jìn)口商到達(dá)消費(fèi)者手中取出中間環(huán)節(jié)，可信度高、消費(fèi)者愿意購(gòu)買；

看點(diǎn)4：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

4、品牌戰(zhàn)略思想

打造人生優(yōu)質(zhì)生活。。

5、以連鎖直營(yíng)為主，代理、團(tuán)購(gòu)為輔

第五篇：營(yíng)銷計(jì)劃大綱(范本)

營(yíng)銷計(jì)劃大綱——預(yù)覽

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項(xiàng)目：

一、概述

（一）形勢(shì)分析概述

（二）營(yíng)銷目標(biāo)概述

（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

（四）預(yù)算概述

二、形勢(shì)分析

（一）行業(yè)狀況

（二）公司

（三）產(chǎn)品/服務(wù)

（四）市場(chǎng)

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況

（六）分銷戰(zhàn)略

（七）定價(jià)策略

（八）傳播戰(zhàn)略

（九）環(huán)境因素

（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

（十一）潛在營(yíng)銷問(wèn)題

（十二）潛在營(yíng)銷機(jī)會(huì)

三、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）市場(chǎng)需求目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（二）具體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、行動(dòng)方案（營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

六、評(píng)估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

七、營(yíng)銷預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營(yíng)銷成本分解

八、附件

（一）銷售報(bào)告

（二）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（三）雜志復(fù)印件

（四）其他支持性文件

營(yíng)銷計(jì)劃大綱——各部分簡(jiǎn)介

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項(xiàng)目：

一、概述

（一）形勢(shì)分析概述

（二）營(yíng)銷目標(biāo)概述

（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

（四）預(yù)算概述

用不超過(guò)2-3頁(yè)的篇幅對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行概述，供主管查用。

二、形勢(shì)分析

（一）行業(yè)狀況

對(duì)“公司現(xiàn)在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說(shuō)明。

本公司經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)有何特點(diǎn)。可以從行業(yè)貿(mào)易刊物、行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)、消費(fèi)者信息以及商業(yè)機(jī)構(gòu)刊物中獲取相關(guān)信息。

（二）公司

有關(guān)公司及其實(shí)力、機(jī)會(huì)和問(wèn)題的全部相關(guān)信息。此類信息可以從報(bào)告、銷售紀(jì)錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報(bào)告中獲得。

（三）產(chǎn)品/服務(wù)

有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)組合、銷售以及優(yōu)劣勢(shì)的完整描述和全部相關(guān)信息。可以參考銷售宣傳材料、銷售報(bào)告、經(jīng)銷商反饋。

（四）市場(chǎng)

包含組成公司產(chǎn)品/服務(wù)的現(xiàn)有與潛在市場(chǎng)的人或機(jī)構(gòu)的所有相關(guān)信息。見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、消費(fèi)者刊物、商業(yè)刊物、貿(mào)易出版物、生產(chǎn)廠家普查報(bào)告和貿(mào)易協(xié)會(huì)報(bào)告。

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況 包含本公司目前和將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全面信息。

（六）分銷戰(zhàn)略

對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)如何進(jìn)行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進(jìn)行全面討論。可參考經(jīng)銷商及分銷商反饋、銷售人員報(bào)告、廣告報(bào)告、貿(mào)易刊物等。

（七）定價(jià)策略

本公司定價(jià)政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請(qǐng)研究銷售報(bào)告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息。

（八）傳播戰(zhàn)略

寫(xiě)入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對(duì)本公司運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行探討。需要研究銷售報(bào)告、廣告報(bào)告、廣告專業(yè)期刊及營(yíng)銷專業(yè)期刊上的有關(guān)信息、公司內(nèi)部的廣告以及銷售和培訓(xùn)方面的資料。

（九）環(huán)境因素

提出本公司無(wú)法直接控制、但對(duì)公司業(yè)務(wù)卻有影響的環(huán)境因素。參考政府報(bào)告與公告、消費(fèi)者出版物、商業(yè)出版物、同業(yè)協(xié)會(huì)刊物等。

（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

摘引企業(yè)管理層人員的相關(guān)態(tài)度和指示，因?yàn)樗麄冴P(guān)系到公司的營(yíng)銷努力與廣告努力。有關(guān)信息可以從企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理報(bào)告、內(nèi)部參考和指導(dǎo)方針?lè)矫娅@得。

（十一）潛在營(yíng)銷問(wèn)題

指出或總結(jié)影響本公司營(yíng)銷的最嚴(yán)重問(wèn)題。

（十二）潛在營(yíng)銷機(jī)會(huì)

對(duì)那些有助于公司成功的、潛力最大的機(jī)會(huì)進(jìn)行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過(guò)形式因素調(diào)查研究和管理層討論以及面訪來(lái)作出決定。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）市場(chǎng)需求目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)

按目標(biāo)市場(chǎng)、地理區(qū)域、部門或其他項(xiàng)目界定整個(gè)公司或產(chǎn)品種類的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標(biāo)的前提下提出的，必須具體、實(shí)際。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

本公司計(jì)劃達(dá)到上述目標(biāo)而采用的方法。

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)公司計(jì)劃采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略種類進(jìn)行大致的描述。

（二）具體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

詳細(xì)描述本公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而計(jì)劃采用的營(yíng)銷組合。

五、行動(dòng)方案（營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)）

實(shí)施公司營(yíng)銷組合各要素的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

六、評(píng)估、回顧與控制

描述本公司在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中將要采用的評(píng)估、審查、控制方法。

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

七、營(yíng)銷預(yù)算

確定實(shí)施營(yíng)銷努力所需的資金、預(yù)算比例、各種項(xiàng)目分配額度。

（一）資金分配方法

（二）營(yíng)銷成本分解

八、附件

具體信息、二級(jí)數(shù)據(jù)或?qū)ｍ?xiàng)調(diào)查報(bào)告。

（一）銷售報(bào)告

（二）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（三）雜志復(fù)印件

（四）其他支持性文件