第一篇：2014年度醫院營銷計劃書 大綱

2014年度醫院營銷計劃書 大綱 第一部分：

前期的醫院背景：

一年來醫院問題總結：

一、市場分析

1、醫療市場整體布局

2、主要競爭對手產品分析

二、消費者行為分析

三、民營醫院在經營中所出現的問題分析

1、社會環境問題

2、廣告表現乏力問題

3、產品規劃問題

4、營銷問題

5、病號問題

四、醫院目前的情況（優勢和劣勢、成績）解決方法及機會 第二部分：

一、經營目標（經營）

（一）、經營思想

1、明確醫院定位

2、突出技術和服務特色

3、規范醫療以患者滿意和療效為重點，規范醫療行為。

4、完善細節強化醫療服務各環節和連接點的管理。

5、實現突破知名度和經濟效益突破。

（二）、總體收入目標

1、成本控制

2、患者滿意度（%）

3、日掛號人數（人）

4、初診率（%）

5、復診率（%）

6、人均金額

2014年度醫院營銷計劃書

第一部分：

前期的醫院背景：

一年來醫院問題總結：

一、市場分析

1、醫療市場整體布局

2、主要競爭對手產品分析

二、消費者行為分析

三、民營醫院在經營中所出現的問題分析

1、社會環境問題

2、廣告表現乏力問題

3、產品規劃問題

4、營銷問題

5、病號問題

四、醫院目前的情況（優勢和劣勢、成績）解決方法及機會 第二部分：

一、經營目標（經營）

（一）、經營思想

1、明確醫院定位

2、突出技術和服務特色

3、規范醫療以患者滿意和療效為重點，規范醫療行為。

4、完善細節強化醫療服務各環節和連接點的管理。

5、實現突破知名度和經濟效益突破。

（二）、總體收入目標

1、成本控制

2、患者滿意度（%）

3、日掛號人數（人）

4、初診率（%）

5、復診率（%）

6、人均金額

二、經營戰略（營銷）

經營總戰略：在平價的基礎上，實行差別化經營戰略，針對目標群體，提供醫療增值服務，提升醫療服務總價值。

（一）品牌推廣

1、品牌定位

2、品牌定位支持點

3、統一品牌形象

4、公益活動策劃

5、醫院口號、宗旨、理念等提煉

（二）廣告策略

1、醫療市場傳播特征分析、走勢預判和媒體投放策略--------目標聚集戰略（精、準、高）主要表現在以下幾個方面：

（1）病源地區和層次分析

（2）集中資金人力投入重點科室建設；

（3）廣告資源抓主流媒體和黃金時間或版面，集中力量進行地面活動；

（4）醫院內部管理的重點在科室的建設和管理上。

2、差別化戰略

（1）技術差別化

（2）服務差別化

（3）科室特色化

（4）專家權威化

3、其他營銷戰略

社區營銷、體檢營銷、會議營銷、轉診營銷、價格營銷、與各大國有醫院合作方案、務工人員策略、高校營銷、高端家庭醫生、健康俱樂部等，我要提的是對你們來說，第二年是醫院發展年，更要搞幾個活動來提升你們醫院的各項指標。

三、經營管理突破要點（管理）

1、明確目標、分解目標

2、部門及科室突破要點：包括部門的年度計劃（客服部門一定要重點說明：包括導醫和熱線、內部各部門的連接配合）

3、企業文化建設

第二篇：2012醫院營銷計劃書

２０１１年醫院營銷總計劃

第一部分：

前期的醫院背景：

一年來醫院問題總結：

一、市場分析

1、醫療市場整體布局

2、主要競爭對手產品分析

二、消費者行為分析

三、民營醫院在經營中所出現的問題分析

1、社會環境問題

2、廣告表現乏力問題

3、產品規劃問題

4、營銷問題

5、病號問題

四、醫院目前的情況（優勢和劣勢、成績）解決方法及機會 第二部分：

一、經營目標（經營）

（一）、經營思想

1、明確醫院定位

2、突出技術和服務特色

3、規范醫療以患者滿意和療效為重點，規范醫療行為。

4、完善細節強化醫療服務各環節和連接點的管理。

5、實現突破知名度和經濟效益突破。

（二）、總體收入目標

1、成本控制

2、患者滿意度（%）

3、日掛號人數（人）

4、初診率（%）

5、復診率（%）

6、人均金額

二、經營戰略（營銷）

經營總戰略：在平價的基礎上，實行差別化經營戰略，針對目標群體，提供醫療增值服務，提升醫療服務總價值。

（一）品牌推廣

1、品牌定位

2、品牌定位支持點

3、統一品牌形象

4、公益活動策劃

5、醫院口號、宗旨、理念等提煉

（二）廣告策略

1、醫療市場傳播特征分析、走勢預判和媒體投放策略--------目標聚集戰略（精、準、高）

主要表現在以下幾個方面：

（1）病源地區和層次分析

（2）集中資金人力投入重點科室建設；

（3）廣告資源抓主流媒體和黃金時間或版面，集中力量進行地面活動；

（4）醫院內部管理的重點在科室的建設和管理上。

2、差別化戰略

（1）技術差別化

（2）服務差別化

（3）科室特色化

（4）專家權威化

3、其他營銷戰略

社區營銷、體檢營銷、會議營銷、轉診營銷、價格營銷、與各大國有醫院合作方案、務工人員策略、高校營銷、高端家庭醫生、健康俱樂部等，我要提的是對你們來說，第二年是醫院發展年，更要搞幾個活動來提升你們醫院的各項指標。

三、經營管理突破要點（管理）

1、明確目標、分解目標

2、部門及科室突破要點：包括部門的計劃（客服部門一定要重點說明：包括導醫和熱線、內部各部門的連接配合）

3、企業文化建設

第三篇：計劃書大綱

計劃書大綱

第一章 公司基本情況

一、項目公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理 第二章 項目產品介紹

一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新換代周期

五、產品標準

1.正在開發/待開發產品簡介

2.公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 3.研發計劃及時間表 4.知識產權策略

5.公司現有技術開發資源以及技術儲備情況 6.無形資產（商標知識產權專利等）

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案 第三章 項目行業及產品市場分析

一、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術

壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）

三、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

第四章 項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

五、產品市場營銷策略

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施 2.在廣告促銷方面的策略與實施 3.在產品銷售價格方面的策略與實施 4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產品銷售代理系統

八、產品銷售計劃

九、產品售后服務方面的策略與實施 第五章 項目產品生產及SWOT綜合分析

一、項目產品制造情況 1.產品生產廠房情況 2.現有生產設備情況

3.產品的生產制造過程、工藝流程 4.主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析 第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2.是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險 第八章 項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間 第九章 項目財務預算及財務計劃

（每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明）

一、財務分析說明

二、財務資料預測（未來3-5年）

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析(1)財務盈利能力分析(2)項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

第四篇：東方泌尿醫院2010策劃營銷計劃書

東方泌尿醫院2010策劃營銷計劃書

一、市場分析（根據市場做一簡短描述）

二、醫院現狀（根據醫院現有狀況做一簡短講述）

三、數字診斷：

下面為醫院營銷用部分數據統計調查： 門診量統計：

３月份平均日初診量：

人次；３月份平均日復診量：

人次； ３月份平均日門診量：

人次；

４月份平均日初診量：

人次；４月份平均日復診量：

人次； ４月份平均日門診量：

人次；

５月份平均日初診量：

人次；５月份平均日復診量：

人次； ５月份平均日門診量：

人次； 營業額統計

３月份平均日營業額：

萬元；４月份平均日營業額：

萬元； ５月份平均日營業額：

萬元； 廣告額統計

３月份廣告宣傳總額：

萬元；４月份廣告宣傳總額：

萬元； ５月份廣告宣傳總額：

萬元； 廣告咨詢統計

３月份電話咨詢總量：

個； ４月份電話咨詢總量：

個； ５月份電話咨詢總量：

個；

５月份電視廣告電話咨詢總量

個； ５月份報紙廣告電話咨詢總量

個； ５月份活動廣告電話咨詢總量

個； ５月份其他廣告電話咨詢總量

個； 醫院基本情況統計

現醫院內設立科室：

醫院在職總共員工

人；

醫生

人；醫生

人；護理

人； 導診

人；后勤

人；管理

人； 其他

人

現醫院內單項利潤最高科目：

； 現醫院內單項利潤最高藥品：

； 現醫院內單項利潤最高手術：

； 現醫院內單項利潤最高單項：

； 內新投入項目

總金額

回報率

競爭醫院情況調查

民營競爭對手：

經營規模：

經營狀況：

宣傳投入：

四、營銷策略：

在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰略已經充分體現出其重要的地位。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數據，通過分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用。現代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發展起來的，不關心自己身體數據的企業，就不可能制定出切實可行戰略方案用于戰勝對手占領市場。

在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點就是數字出來后的科學分析，要從中了解我們在執行策劃過程中又沒有出現問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說明我們缺少專業的數據統計和分析人員。

另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說統計了，根本就沒有進行過細致的調查。經營市場不是看出來的，是調查出來的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個功課是不可缺少的。

一、醫院管理思想

醫院要做到經營與管理分開，設專職負責經營的總經理，醫政管理及科室管理由院長負責?？偨浝碡撠熣麄€醫院內部經營和整體宣傳策劃，院長負責醫療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業中的生產部長，主抓醫療質量及服務體系。

企業化內部經營的根本之道在于建立成本會計及責任中心，訂立目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫院企業化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。

建立完善的服務體系，種種服務活動如同醫院的營銷策略一樣，始終是圍繞一個中心而展開的，這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。

１．醫院應在門診部和病區設立投訴接待處，專人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產生重大影響，從而將轉變成醫院的信譽度和盈利。

２．因勢力導地滿足病人。讓就醫者通過醫院的個性化服務，使他們的不同需求都得到相應滿足，并超越他們需求的期望值，達到高度滿意。３．注重病人的感受，推行微笑服務和全程導診服務?！耙灶櫩蜑閷颉钡慕洜I理念。注重病人的關注或意見，在病人關心的收費方面實行住院病人一日清單制，明碼標價。４．建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節假日郵寄小禮品。

二、宣傳策略 １）宣傳定位

“?？啤Ｈ?、專病、專治”應該是我院作為?？漆t院的“專”的定義，但是到底“?！痹谀睦铮楷F定位非常模糊，能夠突出的科室全部突出了，在宣傳上面對的是所有患者，希望能夠拉到的患者都要拉到，市場不夠細分在患者看來概念非常模糊。從名稱中山東方泌尿醫院來看，突出的是大?？频母拍?。要重新尋求準確的定位點，可以從以下幾個方面考慮： 1.中西醫結合（廣義細分市場）

現在大多數醫院提出中西醫相結合，這種說法不應只是停留在廣告宣傳上，而是需要推出以此為特色的診療服務。中西醫結合在社會上具有廣泛的關注度，患者更關心的是除了高科技的西醫以及各種診療設備以外，中醫應該更可以標本兼治。這樣的醫院定位可以在短時間內迅速提高醫院的綜合評價，并且具有吸引力可以很快提升營業額。2.突出某一項診療技術或手術（中等細分市場）我院現引進男科微創手術，這也可以作為醫院本階段整體定位。突出微創手術和傳統手術的區分，從專家到病例，從設備到價格不無巨細的從每個細節方面整體包裝我院成為中山最權威、值得信賴的微創手術治療中心。要給患者一種概念就是男科微創手術在中山地區只有東方泌尿醫院是做得最好的，比大醫院要專業的多。3.突出某一種病癥（全面細分市場）

與微創手術同樣的概念，需要在微創手術的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術成功率最高的作為醫院整體定位，將市場再度細分。例如把前列腺炎、性功能障礙等2、3種手術作為宣傳重點，突出我們的專家組在這幾項手術中已經有近萬例成功經驗，這樣一個概念作為醫院定位可以將80%以上的此類患者吸引到我院就診。２）院內宣傳

醫院內的宣傳可以說是重中之重，就好像商場為了促進消費是非常講究商品美陳和商業氛圍的渲染的。這里可以將醫院宣傳品分為如下幾個部分： １．發放類宣傳品

宣傳圖冊為醫院行銷必備之物，就像地產行業的樓書，不僅是介紹醫院的必需品，還可以作為來院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫院的利器，并具有長時間的保留價值。圖冊要制作高檔精美體現醫院的良好形象，要求做成銅版紙36開、16p手冊。

院報可以作成雙月刊或單月刊，現在很多醫院大量印刷院報因其具有時效性和印刷量大的特點，對院內的各類活動可以做到適時報道，在社區活動和促銷活動中起到不可替代的作用。

院報取名“中山健康園地”，內容分為2大塊，一方面以科普教育為主，包括男性多發病的病因及預防知識，與夫妻生活相關的小常識小知識；另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點發放的行式將其傳遞到目標客戶手中。2．擺放類宣傳品

活動期間為了突出活動內容和請來的知名專家，需要制作X展架，以便增添活動的氣氛。

3．使用類宣傳品

醫院內用品要求形象統一，具有大醫院的整體形象，從服裝到使用品都要求印有醫院標志。

３）廣告宣傳

廣告并不是營銷市場的唯一手段，它只是一種策略的表現方式，如果要整合現今的營銷體系，就要將廣告的費用降低４０％——６０％。突出每次廣告的直接價值，增加廣告的含金量發布。

平面廣告整體策略

如果要在平面媒體上招攬更多的患者就要做到ａ．統一VI系統、統一版面整體形象，明確規定版式設計；ｂ．圖文并茂，插圖要使用醫院自己的照片，不可以使用不相關圖片；ｃ．淡化廣告色彩，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致；ｄ．專業方面的內容力求簡單易懂，不要把相關資料不加修改直接利用；ｅ．內容要貼近生活真實感人，不要為了廣告而做廣告，做完后的廣告要看看是否可以吸引自己，如果自己都不認為是好廣告就不要發布出來浪費錢。

制作廣告的系列篇，增強受眾的閱讀性。通過１３篇不同主題的宣傳，可以比較系統和全面的對我醫院的整體形象和所經營的項目細致地作個介紹，并且對收集全十三篇的讀者給與獎勵。

１．形象篇：根據整體宣傳定位體現標本兼治，概念不可以模糊，要和醫院診療緊密結合，創造新概念“中山首家泌尿?？漆t院”、“東方泌尿醫院贏在療效”、“ 東方泌尿醫院造福中山男性一百年”、“絕對隱私，絕對保密”等等。２．專家篇：“匯聚京津名醫，齊集中山會診”突出專家的照片、職稱、頭銜、簡歷、專著等。這里要確保是真正的專家，可以夸大宣傳但不可以失真。３．醫護篇：“愛心、仁心、親情、友情”以醫生護士形象為宣傳點，感人至上，扭轉醫院整體醫護在百姓心目中的形象。４．醫技篇：主推男科微創手術，突破醫學新疆界。主要以我院最新的微創手術作為推廣點，全面介紹我院手術的高安全性，高成功率。

５．價格篇：讓百姓看得起病，不再使用“最低價格”、“低價位”等宣傳用語，提出“看病到東方，一次治愈不反復，就是省錢！”的新口號。

６．設備篇：這是以醫療器械為主體，大量的高科技、現代化診療器械，可以向患者證實我院的醫療實力，讓他們對確診和治療的病癥達到放心。

７．服務篇：以導診為核心形象，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密，讓患者感受到星級賓館一樣細心照顧。

８．療效篇：借鑒醫藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

９．科普篇：對我院主要治療的病癥進行科普宣傳，講解它的發病原因和治療方法。

１０．ＶＩＰ篇：推廣會員制，對于會員病人或會員推薦的病人，開辟綠色通道，負責專車接送，免診療費用等服務。

１１．社區篇：根據社區活動的形勢，凸現我院在地面營銷活動中受到的廣泛關注度。１２．體檢篇：借用“天下第一關”的形象，塑造我院“中山男性第一檢”保護男性健康的形象，并說明男性年檢的重要性。

１３．活動篇：根據我院在不同時期所搞得社會性公益活動或者是大型義診活動，進行跟蹤報道。

所有系列篇內容可長可短，比如需要重點介紹篇幅專家篇、醫技篇、科普篇、社區篇等都要根據當時活動和醫院的整體宣傳策略進行改進和出新。如形象篇、醫護篇、服務篇、價格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的樣式，不定期在媒體上發放。

在平面廣告的媒體投放上做到遍地開花，再要集中媒體優勢加強每次廣告的整體質量，減少投放次數，達到降低廣告費用的目的。影視廣告整體策略

在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時段，因其不能在有限的時間內將醫院非常復雜和大量的信息有效傳遞給受眾。大量的事實證明垃圾段的的時間價位是非常低的，也同樣存在一定數量的收視群體。

在中山地區此類廣告成為了所有民營醫院的主要宣傳手段，大量的同類同質醫療廣告充實了黃金時段，在大眾心里此類時間段的廣告無形中成為了垃圾廣告，完全無法吸引受眾，只是起到了告知民眾我院還存在的作用。

因此我院要減少一些１５秒、３０秒廣告，保留電視劇的角標，廣告以２０分鐘專題片為主，制作“中山健康園地”的專家訪談節目，播放時間選在深夜或者上午的垃圾時段。利用比較長的時間，可以將我院的特色講解清楚，并且可以用紀實短篇或場景再現的方式用講故事的方法介紹我院的各項治療科室。固定時間段可以將我院的廣告做成一檔健康類的欄目，不論它的時間是否垃圾都會吸引相當的人群收看。

電視角標制作一定要符合視覺習慣，現在很多的角標字數過多，顏色搭配不合理，不是仔細觀看就根本不會看出是哪家醫院，這樣的廣告就是在浪費廣告費。從廣告收視效果上分析，角標和１５秒廣告是同樣的效果，根據我們的角標尺寸，單面不要超過10個字，以8個字為最佳，字數過多可以使用橫向滾動。顏色上以藍底白字為最佳，可以使用紅底白字，或黑底白字，但是黑底白字對于醫院的形象終究是不好，所以不提倡使用。其它類廣告策略

戶外媒體廣告提倡使用，如果提議添加主干道燈桿廣告。

網絡媒體可以考慮制作專署網頁，在上面添加一些手術征集貨援助活動，內容不用過多，可以直接提高醫院就診率。

廣播媒體宣傳的范圍很廣，更容易吸引城市周邊地帶的病源，提倡使用。

一、公關活動策略

一個被當地民眾唾棄，招惹政府部門反感的醫院是不可能，單靠簡單的宣傳廣告來蒙蔽視聽的。在整個營銷體系中，廣告只是單方面可以提高醫院的知名度，而公關活動作為醫院樹立良好形象的關鍵，不僅可以相應提高知名度，更可以樹立大眾值得信賴的美譽度，非常有利于醫院在當地健康的發展壯大，并取得直接的經濟效益。

公關活動主要分為兩大模式，一為政府形象活動的支持者（以下簡稱政府公關）；二為免費民眾診療活動（以下簡稱民眾公關）。政府公關

與當地各政府機關或民政團體合作，連搞活動。通過這種潛廣告的宣傳是在人們不經意間傳達商業信息，而且通過大眾媒體的傳播使我院的品牌深入民心。

和當地紅十字會合作愛心救助活動，為一些貧困的農民或需要救助的弱勢人群提供幫助，博得民眾的同情之心。

與當地媒體共同創辦百姓生活欄目，反映百姓生活中的點點滴滴，凡是與醫療有關的問題均可以由我院專家來作相應的解答，增加我院專家在民眾心目中的地位和可信度。

與甲級醫院建立良好的合作伙伴關系，開辟重大病癥綠色通道，在醫療人員和設備上做到共享，依靠其在當地龐大的勢力尋求更加廣泛的合作空間。民眾公關

繼續走大型義診的路線，但是在操作過程中增加技術含量，不要單純的就是專家和打折。選定目標群體，提供相應證明后，超低價位診療。操作的方法可以是以１０天作為一個區間，第一個優惠期指定目標客戶為出租車司機，只要攜帶工作證件就可享受診療；第二個優惠期指定目標客戶為農民，只要攜帶農業戶口就可享受診療；第三個優惠期指定目標客戶為公務員，只要攜帶工作證件就可享受診療；第四個優惠期指定目標客戶為個體工商業者，只要攜帶相關證件就可享受診療；之后對不同人群的診斷結果作出相應的民眾健康報告，指導其正確的生活習慣和就醫保健時間。

二、社區活動策略

社區作為醫院地面營銷的主要陣地，絕對不可以忽視。傳統的社區活動，就是指派醫生護士到指定社區進行義務的診療服務。這種簡單的家庭保健大夫的社區活動，只是地方衛生部門責令要求的做法，并不會給醫院帶來豐厚的經濟回報。

我們現今要改變以往的做法，就要尋求新的突破，在有策略、有計劃的行動中逐步完成社區行，使其成為醫院重要的經濟來源。目標市場

城鎮人口因地處當地政治經濟中心，醫療條件相對完善，國營公立甲級以上醫院又基本都有著20——４０余年的歷史，人們已經形成了傳統的就醫習慣。反之城鎮近郊或農村醫療條件相對落后，對生殖健康的教育又只停留在簡單的計劃生育基礎上，正是各類生殖疾病多發地區，加上因教育落后，對此類疾病又難以啟齒使農民看病往往要費盡周折。而近幾年來民營醫院的蓬勃發展，正好滿足了中國農村人口的就醫問題。因為民營醫院主要的經營方式就是想對隱私的男女生殖疾病，所請醫生又都打著北京、上海、武漢等大城市專家的名號，使本來就受教育少的農民產生了前所未有的就診熱情。所以我院要主動將目標是場定位到農村，應采取農村包圍城市的戰略。組織團隊

建立一支由男科專家護士組成的宣傳小分隊，作為社區行動組。還需要培養一支營銷隊伍，聯絡我院周邊地區以村為單位建立網絡。市場操作

因農村的病癥多位男科炎癥和不育，首先要派營銷人員和當地領導和衛生院取得聯系，經同意后在當地由我方專家進行兩天的門診咨詢，接受患者預約，并在當地發放大量的醫院宣傳手冊及健康手冊。因不帶任何檢查器具可以告知當地咨詢的患者到醫院進行確診，用以吸引患者人群。

第五篇：營銷計劃書

XXXXXXXXX有限公司

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市 場 營 銷 計 劃 書

策劃人：XX

一、計劃概要

1、銷售目標一億元人民幣；

2、經銷商網點20個；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業 不斷涌現, 規模較大的企業有200多家, 并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發 2 / 7 展勢頭, 成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主, 企業小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發達國家相比, 我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業之間互不往來;在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。

現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。

少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

三、機會與問題分析

宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質量極佳，所以公司產品原料來源和質量都有穩定的保證，而且原料的極佳質量也利于產品質量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

/ 7 可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業惡性競爭，互相壓價，致使產品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優勢。

四、營銷目標

1、增大銷售量 銷售目標一億元人民幣；

2、完善銷售渠道 經銷商網點20個；

3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度；

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標市場：

穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

（1）聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。

（2）在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。

（3）保證產品質量，嚴把質量關。

（4）提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。

/ 7 3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節

聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。（2）贊助建設望都辣椒主題公園

聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。（3）“制作”轟動新聞

在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。（4）聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。（6）公司導入現代完整的CI系統（7）支持公益事業，樹立良好企業形象

4、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產品檔次。

5、渠道策略：（1）銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本；

/ 7 ②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為“賀老漢”。（2）原料供應渠道

搭建1 條“企業+農戶”的農業產業鏈,與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。

六、預計盈虧報表

1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 2、20家專營店的開業支出約2000萬人民幣。

3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。

4、支持公益活動開支100萬人民幣。

5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。

6、開發新產品支出200萬人民幣。

七、控制

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會

職責：負責市場調查和宣傳環節（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產銷售委員會

職責：負責開發新產品，完善原料來源渠道和產品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會

職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

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八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節和“賀老漢”的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。

2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。

3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

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