第一篇：房地產流程

房地產流程

住宅 公寓 豪宅 別墅 小戶型 旅游地產 綜合體 商業街 商業地產 綜合大盤 寫字樓 高層 復合地產

市場研究 營銷策略 銷售執行 前期定位 工程管理 建筑規劃 廣告推廣 基礎知識 制度流程 合同表格 企業管理

25大房地產策劃代理操作模塊

1土地評估 2可行性研究 3 投資分析 4開發戰略 5市場調研 6前期定位 7產品建議 8規劃設計 9營銷略策

10認籌解籌 11開盤發售 12銷售執行 13價格體系 14活動促銷 15媒介推廣 16廣告包裝 17銷售物料

18策略調整 19案場管理 20銷售培訓 21物業建議 22商業定位 23商業規劃 24招商策略 25商業運營

內容包括近200家品牌公司全面覆蓋 一網打盡

品牌代理公司：易居 中原 世聯 策源 合富輝煌 新景祥 同策 思源 星彥 德思勤 和聲 同致 眾廈 同致行 亞豪等

國際物業顧問公司：戴德梁行 高力國際 仲量聯行 世邦魏理仕 第一太平戴維斯 高偉 等

品牌開發商：萬科 金地 中海 保利 招商 龍湖 綠地 華潤 綠城 順馳 富力 合生創展 雅居樂 中糧 碧桂園 中新等

品牌廣告公司：風火 黑弧奧美 紅鶴溝通 攬勝 博思堂 BOB盡致 青銅騎士 尚美佳等

全國大中城市：珠三角 長三角 環渤海

北京 上海 廣州 深圳 天津 重慶 成都 海南 武漢 長沙 杭州 蘇州 無錫 南京 大連 青島 濟南 西安 昆明 廈門 福州

東莞 惠州 珠海 佛山 南昌 石家莊 呼和浩特 烏魯木齊 哈爾濱 沈陽 長春 合肥 鄭州 等全國大中城市

一、項目概況

二、周邊市場情況（調研周邊市場的銷售情況----銷售價格、銷售月均套數、銷售總價；產品情況，包括面積區間、建筑類型、體量等）

三、本項目定位（包括產品、客戶、市場）

四、價格定位（這個要和銷售周期結合，不同的價格會導致不同的銷售周期。）以及總體經濟核算。

第二篇：房地產按揭流程

房地產按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發放該項貸款時，借款人必須已交付規定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產權證未頒發且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責任保證，并承擔回購義務的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩定的職業和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》，根據個人信用情況，并已支付了銀行規定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據借款人的信用情況、職業、教育程度、還款能力、所購住房變現能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》、20%以上房款收據;

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結婚證或單身證明);

3、購房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業務一般規定

1、貸款期限一般在三十年以內，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執行人民銀行的規定。如遇法定利率調整，期限為1年以內的，執行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則于次年初執行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂《泰安市商品房預(現)售房買賣合同》，根據合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內，向房產交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料。

3、貸款行對購房戶的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等;隨后購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批。

4、申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續。

5、問題客戶的處理：

(1)對正在申請階段的購房人，由于自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內，購房人應按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準的貸款額度未達到按揭總額時，購房人應在銀行批復之日起10日內補足余款;

(3)購房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導致銀行按揭貸款未獲批準的，出賣人不予退房。根據實際情況，首選調整貸款行另行申請，仍未批準的，經購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關系的相關人員，營銷部應及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應在銀行按揭貸款未獲批準之日起，按照一次性付款的方式30日內付清房款，違約按照合同相關規定執行。

(4)對于久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應建立督促機制，并將電話通知記錄登記，連續三次(15日內)通知仍未辦理，應按照合同規定計收違約費用。

6、貸款行批準購房人借款后，公司憑進賬單給購房人開收款收據和發票。

7、項目竣工初始登記后(取得大證后)，進入抵押登記程序。

第三篇：房地產策劃流程

房地產策劃流程

房地產項目策劃工作標準流程簡

策劃工作方式：

房地產項目操作復雜，產品競爭日趨激烈，因此前期策劃工作極為重要，本公司的策劃工作將由理論研究、概念采購及市場調查三個組別分主題進行，最終形成整體策劃報告；

其中，“理論研究”即使用城市運營的操作觀點，對特定地塊的房地產開發模式，從理論高度上作好大勢把握；

“概念采購”則盡可能在世界范圍或全國范圍尋找同類型地塊開發的成敗經驗，以資決策，尋找可行的開發模式，盡量避免決策風險；

“市場調查”則從若干假想方案出發，尋找最合適的目標市場、主題定位及概念產品。

工作程序安排：

第一階段：市場調查與全球化思想采購及理論研究同時進行；

第二階段：確定初步定位并向發展商作中期匯報（以ppt投影形式）；

第三階段：確定概念產品類型及實操方案，完成策劃書。

第四篇：房地產營銷策劃流程

房地產營銷策劃流程

1.市場調研

1）整體宏觀市場調研（相關政策、經濟形勢、供求比例等）

2）競爭研判，找到競爭的基準對象（產品核心競爭力、性價比，營銷策略）

3）土地的價值研判，提煉產品附加值（區域規劃、交通、配套商業及其他）

4）消費群和產品的雙向調研（找準客群）

2.前期咨詢

1）產品定位

2）產品規劃建議

3）目標市場及主力消費群的確定

4）行銷運動方向總構

3.規劃顧問

1）總體規劃顧問提示

2）建筑規劃顧問提示

3）環境規劃顧問提示

4.營銷策劃

1）總體營銷策略

2）推盤策略建議

3）價格策略建議

4）品牌傳播策略

5.廣告推廣、公關策劃

1）廣告總精神確定

2）廣告表現推廣執行策略

3）所有廣告的平面創意和設計

4）禮品和促銷用品的創意或設計

5）主題SP活動策劃

第五篇：房地產市場調研流程

房地產市場調研研究

房地產市場調研流程包括城市調研流程和專項調研流程

一、城市調研流程

城市調研又稱為普查調研，是對某個城市的宏觀經濟、產業結構、房地產發展水平等方面，分析房地產現狀及預測發展趨勢，直觀了解該城市的發展潛力。對企業的進駐與否提供依據，且可為后期專項調研提供基礎數據。

（一）、調研準備階段: 1.成立市場調研小組

根據工作量，設立市場調研小組并確定小組人數，選出調研組長。2.為本次調研定向

了解本次調研的目的、需取得的成果，確定調研方法及明確分工。并擬定調研計劃，報部門經理審批。注：

計劃應包括預計調研時間、個人職責（區域、專項）等明確劃分、調研方法、調研預期效果等。

3.相關物料準備

由專人準備市調所需的地圖、調查表格（包括項目簡介表、問卷等）、照相機、名片等。4.基礎信息收集 在售房地產項目。大型已成社區。

城市基礎信息（包括人口結構、產業結構、城市規劃、經濟水平、房地產發展等）。（二)、實地調研階段 1.按計劃開展工作

需著重調查的方向有：政府機關（包括統計局、規劃局、建設局等）、在售樓盤、已成小區、商業中心等。注：

此期間由調研組長根據實際情況安排工作，要求每天向部門經理匯報當天工作進度。具體工作包括：

a在售樓盤調查，b大型廠礦企業調查，c商業中心調查，d已成社區調查，e行政機關調查 2.及時、詳盡記錄信息

要求調研人員在進行調研時盡可能詳細紀錄樓盤或相關信息，建議與被調研者建立良好的人際關系，為今后數據、信息支持作鋪墊。3.初步確定報告框架

當天工作結束后小組全體成員應立即整理各自掌握的調研信息，總結調研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報告寫作思路。4.服務內部

調研過程中應留意地塊信息和發展商信息，為市場拓展人員提供相關資料。5.周期性工作

對于普查調研，應進行周期性工作。具體周期根據城市不同而定（如半個月、一個月、一個季度等），調研所獲得信息應及時輸入數據庫，予以信息更新。

（三）、報告寫作階段

確立報告寫作思路、模式及框架。

根據職責分工，由專人主筆報告寫作，其余人員進行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進行審閱，并提出修改建議。

（四）、完成報告并向領導提案。

二、專項調研流程

專項調研是通過對項目及周邊信息的收集、統計并進行分析，為策略部門或發展商提供真實市場情況、項目可操作性、風險性，使項目能更準確的定位、操作。調研準備階段

1.成立市場調研小組

根據工作量及緊迫性，設立市場調研小組，選出調研組長，并確定小組人數。為本次調研定向

認識本次調研的目的、需取得的成果，確定調研方法及明確分工。并擬定調研計劃，報部門經理審批。相關物料準備

a根據出差人數及外出天數進行經費預算，報領導審批。

b由專人準備市調所需的地圖、調查表格、照相機、名片等。基礎信息收集

有關項目的基礎信息（項目位置、發展商前期定位）

項目發展商基礎信息（包括公司規模、實力、曾運作過的項目等）

項目所在城市基礎信息（包括人口結構、產業結構、城市規劃、經濟發展水平、房地產發展水平等）。項目地塊調研

抵達目的城市后，所有成員必須立即前往項目所在地進行實地調研。

（途中需觀察沿路交通、經濟、在售樓盤、地塊等情況，為開展調研提供準備）對地塊的調研包括地塊形狀、土質、目前地上建筑物、坡度等。

注：

此期間由調研組長根據實際情況安排工作，要求每天向部門經理匯報當天工作進度。通過對項目地塊的了解，可以增強對本調研的認識，并有目的性的開展工作。按計劃開展工作

需著重調查的方向有：政府機關（包括統計局、規劃局、建設局等）、在售樓盤、已成小區、商業中心等。具體工作包括: 地塊附近調查

地塊所在區域調查 整體城市調查 地塊附近調查

此區域的調查為項目調查重點，主要包括地塊周邊道路交通、商業氛圍、常住人口結構、區域在城區的位置、周邊廠礦企業狀況、在售項目、已成小區等，生活配套包括醫院、學校、超市、商場等。

注：

地塊附近是專項調研的重點，通過對周邊信息的收集、分析，更有助于認識項目，做產品建議時更有針對性。7.地塊所在區域調查

此區域一般按經濟發展狀況或區級行政劃分，需要調查方向包括：

區域政府部門（主要是所在區域居委會、村 委會等），了解區域人口、收入、從業、經濟發展等基礎情況。

區域商業中心，大型生活配套。在售樓盤，大型已成社區。

注：

此階段調查可通過對基礎信息的分析，了解該區域的定位、檔次，為項目定位提供依據。整體城市調查 主要方向包括：

政府部門（包括規劃局、統計局、建設局等），了解整個城市的經濟狀況及項目周邊經濟發展、未來規劃。

城區商業中心，調查商業中心的消費水平、消費人群、地理位置等情況。

城區大型在售項目及大型已成熟社區。

城市大型企事業單位，了解各單位從業人員結構（人口、性別、教育、收入水平等）。注：

對整個城市的調查需從多角度進行了解，通過城市結構劃分、規劃、經濟指標等了解項目發展方向并更能準確定位。9及時、詳盡記錄信息

要求調研人員在進行調研時盡可能詳細紀錄樓盤或相關信息，建議與被調研者建立良好的人際關系，方便為后期數據、信息取得支持。注：

通常在調研中有部分信息調查不全，或后期需要更新，通過建立的人際關系可以方便對今后工作的支持。10總結每日工作

當天工作結束后小組全體成員應立即整理各自掌握的調研信息，總結調研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報告寫作思路。

報告寫作階段

確立報告寫作思路、模式及框架。

根據職責分工，由專人主筆報告寫作，其余人員進行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進行審閱，并提出修改建議。

完成報告并向領導或發展商提案并為策略部門提供相關數據。

小 結

在市場調研階段，需注意：

市場調研的結果一般都是通過報告形式表現出來，報告應由整個小組共同完成。形式包括：調研小組進行討論，確定報告主線，由主筆人員完成；小組成員根據分工，每人負責某一專項寫作，再由主筆人員進行貫穿、融合。

信息查詢可通過網絡、報紙、年鑒、檔案等多種途徑。

已成社區的調查在市場調研中有很重要的作用，通過二手房價格、入住率、入住人口結構等方面更能真實反映當地房地產市場現狀。

房地產調研報告撰寫 一切經濟行為都是建立在市場之上，房地產也不例外。我們可以了解一下，房地產開發的流程為：地塊的招排掛——開發商拿地——產品規劃設計——項目開工建設——項目銷（預）售——房屋交付——物業管理。

任何一個環節都無法脫離市場，因為市場信息能對我們的決策指引方向。從市場現狀分析市場目前的供求關系、客戶偏好了解產品的發展方向、再通過綜合分析判斷市場走向。

服務環節

由此可以看出市場信息的重要性，可以說市場調研是房地產業的先行兵。目前，我們的市場調研報告主要為以下幾個環節服務 xx公司

公司通過調研報告所提供的信息，判斷該城市的成熟程度，決定是否進駐。開發企業

開發公司往往擁有政府部門提供的宏觀信息，但對于微觀方面則需要策劃公司進行市場調研。此外，策劃公司有比較系統的評估系統，可對甲方項目進行風險評估。策劃部門

房地產的銷售環節同樣需要市場調研報告的支持，通過對市場信息的分析判斷，制定出更加準確的營銷策略。

寫作須知

明確調研報告寫作目的后，我們將對市場調研所采樣的信息進行整理、加工，進行報告寫作。需要重點說明的是：市場調研報告并非是簡單的數據羅列，應在報告寫作前甚至調研開始前明確本次報告的寫作目的，對方對信息的要求是什么，有針對性的進行寫作

基本框架

序言

主要起到開篇引入的作用。用大家比較感興趣或最為關心的話題，引出全篇報告，一般都要與房產、與本項目有直接關系。如果沒有找到此類話題，不能夠很好的切入報告，則此序言部分可以省略。

內容包括：調查的目的，調查的組織及具體實施方案。**城市概況 主要內容: 概況概述

位置、面積、環境、氣候、地形、地貌特點等要素，描述城市的顯著特點。行政劃分（附區劃圖）

盡可能要包括各行政區域的基本情況。人文

人口數量、外來人口數量、人口密度?? 教育

教育系統構成；大、中、小學校數量及分布；整體或人均教育水平等。交通架構（附主要路線圖）

公交系統

（線路、車輛、日運旅客數量、出租車運營公司及車輛等數值說明）鐵路系統（線路、年運旅客數量、城市交通作用等方面）高速公路

（公路構架、公路通車里程、公路密度、城市交通作用等）港口

（航線、吞吐量??）機場

（機場建設標準、承載量?）小結

要起到承上啟下的作用，因此，要用盡量簡單的話語將以上各點穿線，但要準確的描述出城市的顯著特點，最好能引出第二章的經濟狀況。**城市經濟

綜述城市經濟發展情況，包括GDP總值，突出產業等。[附圖]——近幾年城市GDP的圖 [例舉]——重點創收企業

企業名稱 公司主營項目 名稱 公司主營項目

1、產業結構

[附圖]——近幾年產業結構的變化圖，就圖給予分析

2、特色產業描述

主要輔證三產結構的變化發展情況，主要描寫項目所在區域的經濟支撐產業，有助于房地產開發性質以及定位等方面的分析。

3、人均生活水平

區域市場購買力的主要支撐點。

4、城市居民的消費結構

某市的恩格爾系數為 %，屬于 富裕/貧困 地區，其房地產方面??

5、小結

主要分析該城市的經濟發展水平、經濟結構、購買力水平等，根據城市經濟判斷房地產業的發展環境及前景。**城市規劃

以下是分析未來城市發展方向的宏觀參考，更有助于本項目的市場定位。具體寫作時仍然要圖文并茂，同時注意篩選與本項目有關的規劃。城 市 規 劃 包 括

1、城市總體規劃

4、市政規劃房產規劃

2、經濟規劃

5、本項目所在區域的規劃

3、市政規劃

6、小結

通過上述規劃了解本城市的定位、發展方向，結合城市整體規劃及項目所在區域規劃，判斷項目預期發展潛力。

房地產發展

1、發展歷程

主要描寫本項目所在城市的房地產發展史，以及未來的房地產發展預期。上市場分析

2.1 價格

包括城市和項目所在區域的商品房市場的均價、增幅以及原因分析等 2.2 房地產投資情況 2.3 新開工結構

2.4 房產供求

此部分內容直接反映市場供求關系，是分析中的重點。

2.5 安居工程

安居工程的總體規劃，完成時間及規模等，分析其對商品房市場的沖擊。2.6 二手房市場

包括城市和項目所在區域的二手房成交情況，如；價格、成交面積、成交數量等方面，以及對商品房市場的影響。

3、本以來市場分析

第五章 區域住宅市場基本特點

1、城區總述

總述城區地產開發狀況

2、成熟小區情況統計分析

2.1 部分成熟小區建筑形式及入住情況采樣 2.2 部分成熟小區價格及戶型采樣

3、在售樓盤情況 3.1 項目簡介

名稱 開發商 占地面積 規劃面積 3.2 樓盤戶型價格分析 名稱 面積范圍 主力戶型 裝修 3.3 樓盤配套分析 名稱 內部配套 3.4 樓盤定位分析 外部配套

容積率 綠化率 建筑形式 單價范圍

總價范圍

名稱 定位 客源 3.5 樓盤營銷策略分析 名稱 項目分期 階段性策略 3.6 樓盤廣告投放分析 名稱 廣告投放途徑

策略及效果分析

小結

第六章 區域市場專向分析（有針對性選擇本章）城市商業市場專向分析

1.1 總體商業市場動量變化以及需求趨勢

商業消費及需求市場特點分析

1.2 上商業地產市場供應量及市場狀況盤點 商業供給量狀況分析 各城區城銷售比較

1.3 城區整體商業環境分析 城區域商業環境分析 商業氛圍 商業設施的規模和檔次 商業設施的規劃設計 商品的種類和檔次 消費群的構成 個案分析 位置

建筑面積 開業時間 售價 主力戶型 商業經營規劃 物業管理相關收費 賣點

優惠政策 其它 備注

2、別墅專項分析

2.1現有在售別墅項目匯總統計 名稱 規模 容積率 綠化率 建筑形式 2.2 區域別墅項目特點分析 建筑形式 戶型面積

小區建筑參數 價格

小區景觀分析 小區內部配套 別墅建筑特點 戶型特點 別墅定位

2.3 市場機會點

客戶問卷調查分析

會根據項目不同情況設計問卷調查內容，訪問完成后對各項進行統計，并根據統計結果說明問題。分析時要根據問卷的內容對提出問題進行分類，部分相關聯項要進行分類總結。

本項目分析

項目地理位置及物理環境分析 “ 地塊” 地理位置及經濟指標 1.1 地理位置及經濟指標 位置 區位 總用地面積

規劃性質 總建筑面積

容積率

面積范圍 價格

建筑覆蓋率

綠地率 室外停車位

別墅總棟數 1.2地塊物理條件 地塊形狀

地塊角度 地塊高度 地基狀況

1.3 地塊環境總體特點的描述 項目配套分析 評分標準： 5＝達到理想狀態;4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝遠低于正常水平

注：

權重及評分標準根據常規的消費者抽樣調查統計所得；需要時會根據項目不同情況，確定目標消費群后，做針對性調查。結合表格和打分情況進行分析 項目SWOT分析

項目建議

1、整體建議

內容包括：根據機會點，總述小區整體規劃、產品、總價款、目標客戶群體等的綜述。具體建議 定位

目標客戶人群 小區規劃 景觀規劃 產品設計 配套設施 銷售策略 廣告投放