第一篇：銷(xiāo)售分公司財(cái)務(wù)管理核算與薪資考核辦法

1.資金來(lái)源與使用范圍

1.1資金來(lái)源

銷(xiāo)售回款額的5作為銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)源

1.2資金使用范圍

銷(xiāo)售分公司的所有費(fèi)用的支付2.款項(xiàng)支付要求與規(guī)定

2.1在公司正常財(cái)務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，由經(jīng)辦人申請(qǐng)、分公司經(jīng)理同意、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核后方可報(bào)銷(xiāo)。

2.2款項(xiàng)的支付和費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)必須手續(xù)齊全、票據(jù)合法、內(nèi)容真實(shí)完整、賬務(wù)處理規(guī)范。

2.3超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)必須事先征得公司總經(jīng)理同意并簽字，報(bào)銷(xiāo)時(shí)財(cái)務(wù)人員方可受理。

2.4銷(xiāo)售分公司經(jīng)理所發(fā)生的費(fèi)用必須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。

2.5嚴(yán)格控制傭金、回扣及無(wú)發(fā)票的支出。上述費(fèi)用的支付實(shí)行事前業(yè)務(wù)員洽談，部門(mén)經(jīng)理確定并形成報(bào)告，分公司經(jīng)理審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)人員方可支付的程序。

3.費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售分公司的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦公費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)公司批準(zhǔn)備案。各費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的明細(xì)附后。

4.工資與統(tǒng)籌

4.1銷(xiāo)售分公司工資標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)放由分公司自擬，公司批準(zhǔn)備案。每月發(fā)薪前須向公司申報(bào)工資明細(xì)表，總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司勞資部門(mén)對(duì)其進(jìn)行額度控制與管理。

4.2員工的各項(xiàng)統(tǒng)籌、保險(xiǎn)、住房公積金等福利項(xiàng)目由總公司統(tǒng)一管理代扣代繳，當(dāng)月結(jié)算不得拖欠。

5.核算與報(bào)表

5.1財(cái)務(wù)人員必須知法守法準(zhǔn)確核算、認(rèn)真負(fù)責(zé)把關(guān)，按會(huì)計(jì)法、稅法及公司的各項(xiàng)具體要求進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表工作。

5.2按公司統(tǒng)一要求的格式、內(nèi)容及時(shí)間上報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。有：周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)及公司要求的其它報(bào)表及年終財(cái)務(wù)決算報(bào)表。

5.3實(shí)行指標(biāo)管理收、支按部門(mén)劃分的分部核算制。財(cái)務(wù)按銷(xiāo)售公司現(xiàn)有的5個(gè)部門(mén)進(jìn)行分部核算，計(jì)算各自的收支狀況和計(jì)劃執(zhí)行情況。

5.4嚴(yán)格物資出入庫(kù)手續(xù)。業(yè)務(wù)部門(mén)設(shè)專(zhuān)職保管員（統(tǒng)計(jì)員），對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)及物資出入等業(yè)務(wù)進(jìn)行帳簿與實(shí)物的統(tǒng)計(jì)管理。負(fù)責(zé)入出庫(kù)單的填寫(xiě)、傳遞與報(bào)表。每周、月與財(cái)務(wù)對(duì)帳確保與財(cái)務(wù)帳帳相符，對(duì)庫(kù)存物資賬物相符。

6.合同管理

合同是會(huì)計(jì)核算與監(jiān)督的重要依據(jù)，銷(xiāo)售與采購(gòu)合同須在財(cái)務(wù)部門(mén)留存?zhèn)浒浮?/p>

7.營(yíng)銷(xiāo)人員薪資考核辦法

7.1薪資的組成月工資=基本薪資 回款提成獎(jiǎng)×50 回款提成獎(jiǎng)×50×年終考核系數(shù)

7.2薪資的考核

7.2.1月工資應(yīng)扣除個(gè)人所得稅及公司規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

7.2.2貨款回收款以合同價(jià)格為依據(jù)，由于其他原因增加的合同額及回款不計(jì)入個(gè)人考核范圍。

7.2.3項(xiàng)目含質(zhì)保金的合同無(wú)其他原因，當(dāng)質(zhì)保期到期一個(gè)月后仍未催回，從第二個(gè)月開(kāi)始按質(zhì)保金額的千分之五逐月從個(gè)人工資中扣除。

7.2.4營(yíng)銷(xiāo)人員工作日、法定節(jié)假日出勤或加班的均不發(fā)加班費(fèi)。

7.3公司指派項(xiàng)目的回款額提成系數(shù)根據(jù)具體項(xiàng)目制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

8.本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。

[1]

在百度搜索:銷(xiāo)售分公司財(cái)務(wù)管理核算與薪資考核辦法

第二篇：銷(xiāo)售分公司財(cái)務(wù)管理

銷(xiāo)售分公司財(cái)務(wù)管理

一、資金管理制度

1、現(xiàn)金管理 1.1、現(xiàn)金科目設(shè)兩個(gè)子目---貨款戶和費(fèi)用戶，具體核算見(jiàn)第二章。1.2、出納應(yīng)保證庫(kù)存現(xiàn)金的日清日結(jié)，月末應(yīng)編制銀行存款余額調(diào)整表，以保證銀行日記賬賬實(shí)相符。貨款現(xiàn)金必須送存銀行，不準(zhǔn)坐支。1.3、庫(kù)存現(xiàn)金定額核定為5000元，如有多余費(fèi)用現(xiàn)金應(yīng)該及時(shí)送存銀行，保證現(xiàn)金安全。1.4、會(huì)計(jì)應(yīng)定期、不定期對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行監(jiān)盤(pán)，每月至少監(jiān)盤(pán)三次，編制“庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表”；審核出納編制的“銀行余額調(diào)整表”，對(duì)未達(dá)事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。

2、銀行存款管理 2.1、銷(xiāo)售分公司資金實(shí)行收支兩條線的原則。各銷(xiāo)售分公司必須開(kāi)設(shè)收支兩個(gè)銀行賬戶，即貨款戶和費(fèi)用戶；賬戶資料交股份公司財(cái)務(wù)部備案。貨款賬戶只收不支，所有貨款回籠到該賬戶；費(fèi)用賬戶用于銷(xiāo)售分公司的各項(xiàng)費(fèi)用、稅金等支出結(jié)算。2.2、新開(kāi)賬戶。銷(xiāo)售分公司不得隨意開(kāi)設(shè)銀行賬戶，若因業(yè)務(wù)需要而必須開(kāi)設(shè)新的銀行賬戶，需報(bào)告股份公司財(cái)務(wù)部同意。銀行賬戶要及時(shí)進(jìn)行清理，對(duì)于用途不大的銀行賬戶要及時(shí)消戶，并報(bào)股份公司財(cái)務(wù)部備案。2.3、回款。對(duì)于銷(xiāo)售回款要及時(shí)匯入總部銀行賬戶，銷(xiāo)售分公司的貨款賬戶余額達(dá)到2萬(wàn)元時(shí)，或貨款停留達(dá)一周以上，必須即時(shí)匯入股份公司總部指定賬戶，每月25號(hào)前必須把所有貨款賬戶的余額匯入總部賬戶。2.4、費(fèi)用賬戶。銷(xiāo)售分公司的費(fèi)用開(kāi)支等所需資金由股份公司財(cái)務(wù)部根據(jù)月度預(yù)算下?lián)苤粮鞣止镜闹С鲑~戶，具體辦法詳見(jiàn)《費(fèi)用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用現(xiàn)金收付款的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，一律應(yīng)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳進(jìn)行結(jié)算。（1）公司支票的購(gòu)買(mǎi)由出納員負(fù)責(zé)，并填寫(xiě)支票備查簿，支票備查簿由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)經(jīng)理保管。（2）空白支票由出納員負(fù)責(zé)保管，簽發(fā)支票所需的財(cái)務(wù)章由財(cái)務(wù)經(jīng)理保管，人名章由出納保管。（3）現(xiàn)金支票只能由出納員從銀行提取現(xiàn)金時(shí)使用，公司與其他單位之間金額在結(jié)算起點(diǎn)以上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)，一律使用轉(zhuǎn)帳支票。（4）各部門(mén)或個(gè)人因工作需要領(lǐng)用支票時(shí)，應(yīng)填制規(guī)定的借款單，由部門(mén)經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理審核簽字，并報(bào)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由出納人員簽發(fā)。借款人應(yīng)在支票領(lǐng)用之日起，十日內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，其程序與現(xiàn)金支出報(bào)銷(xiāo)程序一樣。支票領(lǐng)用人應(yīng)妥善保管已簽發(fā)的支票，如有丟失應(yīng)立即通知財(cái)務(wù)部門(mén)并對(duì)造成的后果承擔(dān)責(zé)任。（5）出納員不得簽發(fā)不確定的日期的支票，不得簽發(fā)任何種類(lèi)的空白支票，當(dāng)付款金額無(wú)法確定時(shí)，可簽發(fā)限額轉(zhuǎn)帳支票，并寫(xiě)明用途和收款單位。（6）財(cái)務(wù)人員不得在支票簽發(fā)前預(yù)先加蓋簽發(fā)支票的印章，簽發(fā)支票時(shí)必須按編號(hào)序順使用，對(duì)簽錯(cuò)的支票或退票必須加蓋“作廢”戳記并與存根一起保管。（7）應(yīng)及時(shí)登記支票登記簿，與銀行及時(shí)核對(duì)存款余額。

3、銀行承兌匯票的管理規(guī)定 3.1分公司收取銀行承兌匯票必須經(jīng)股份公司財(cái)務(wù)部（書(shū)面報(bào)告）才能收取，嚴(yán)禁收取省轄的銀行承兌匯票及注有“不得轉(zhuǎn)讓”字樣的銀行承兌匯票。3.2銀行承兌匯票的票面要素必須齊全：日期大寫(xiě)；金額大、小寫(xiě)要一至；并必須有銀行的“匯票專(zhuān)用章”的鋼印或紅印（目前只有農(nóng)行為鋼印，其他銀行均為紅印）。銀行承兌匯票下面左邊“承兌申請(qǐng)人蓋章”處必須由承兌匯票申請(qǐng)單位（即出票單位）蓋上預(yù)留銀行印簽，出票人的全稱與出票人簽章的財(cái)務(wù)專(zhuān)用章必須完全一致，一字不漏，收款人的全稱、賬號(hào)、開(kāi)戶行必須核對(duì)無(wú)誤。3.3銀行承匯票的出票人必須具備下列條件：A、在承兌銀行開(kāi)立存款賬戶的法人以及其他組織；B、與承兌銀行具有真實(shí)的委托付款關(guān)系；C、資信狀況良好，具有支付匯票金額的可靠資金來(lái)源。

第三篇：薪資核算管理制度[范文]

薪資核算管理制度

一、薪資構(gòu)成

員工的薪資由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分組成。

1、固定工資由基本工資、學(xué)歷工資、企齡工資所組成；

2、浮動(dòng)工資由崗位工資、崗位津貼、通訊補(bǔ)助、加班工資、全勤獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)（或扣罰）所組成。

二、薪資說(shuō)明

1、基本工資：即一般生活費(fèi)，參照太原市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)，取其相應(yīng)比例確定。

2、學(xué)歷工資：經(jīng)人力資源部確認(rèn)，以員工所受的最新、最高學(xué)歷教育為依據(jù)，分為大專(zhuān)、本科、研究生三個(gè)級(jí)別；員工經(jīng)國(guó)家正式考試、獲得正廳級(jí)以上單位的職稱認(rèn)證證書(shū)，可按照助理、中級(jí)、高級(jí)等職稱高低享受相當(dāng)于大專(zhuān)、本科、研究生的學(xué)歷工資；員工擁有學(xué)歷或職稱兩種資格的，享受其中一種學(xué)歷工資，取其資格高者。

3、企齡工資：以員工在人力資源部的起始注冊(cè)時(shí)間為準(zhǔn)，逐年遞增。

4、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)各崗位的技術(shù)高低、責(zé)任大小、勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)條件等因素確定的。

5、崗位津貼：主要是為了補(bǔ)償員工在某些特殊勞動(dòng)條件崗位勞動(dòng)的額外消耗而建立的津貼。

6、通訊補(bǔ)助：基層主管、部門(mén)主管及項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)其工作性質(zhì)不同，享受不同標(biāo)準(zhǔn)的通訊補(bǔ)助。享受通訊費(fèi)補(bǔ)助的員工，應(yīng)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)，特殊原因無(wú)法保持聯(lián)系者應(yīng)及時(shí)知會(huì)所在部門(mén)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以免因長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法聯(lián)系到而影響工作。

7、加班工資：

不同項(xiàng)目、不同部門(mén)的夜班或其他時(shí)段的值班，其補(bǔ)助由該項(xiàng)目或部門(mén)與公司酌情商定。

確因工作需要而產(chǎn)生的加班或無(wú)法安排的輪休，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源部、總經(jīng)理逐級(jí)核準(zhǔn)確認(rèn)后，根據(jù)具體情況給予適當(dāng)加班工資。

8、全勤獎(jiǎng)：在當(dāng)月考勤中無(wú)遲到、早退、曠工、請(qǐng)假、代簽到等不符合考勤管理規(guī)定的現(xiàn)象者，即可享受全勤獎(jiǎng)。

9、獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰：依據(jù)第三章《員工獎(jiǎng)懲制度》，有獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰的，按照所報(bào)《獎(jiǎng)罰報(bào)告單》的內(nèi)容在員工報(bào)酬中予以體現(xiàn)。

三、薪資發(fā)放原則

1、新招聘員工，直接試崗進(jìn)入試用期的，轉(zhuǎn)正前按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。

新招聘員工，參加集中培訓(xùn)的：經(jīng)考核合格上崗試用的，培訓(xùn)期工資按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；經(jīng)考核不合格未上崗試用的，不發(fā)放薪酬。

2、新招聘員工當(dāng)月上崗出勤不滿10日(包括10日)的，本月不予結(jié)算工資，下月一并發(fā)放。

3、新招聘員工在10日內(nèi)離職的（包括辭職和辭退），不予結(jié)算工資。新招聘員工上崗超過(guò)10日，但是在試用期被辭退的，可支付試用期的薪資。

4、公司員工在試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)所在崗位來(lái)確定，開(kāi)始計(jì)發(fā)工資的時(shí)間以員工在人力資源部的起始注冊(cè)時(shí)間為準(zhǔn)。

試用期的員工只計(jì)發(fā)基本工資和本崗位試用期工資，不享受公司福利、補(bǔ)助等。

5、員工轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部會(huì)同其上級(jí)主管，根據(jù)員工在試用期間的表現(xiàn)和試用期末的考核成績(jī)，確定員工所在崗位的級(jí)別，財(cái)務(wù)部根據(jù)此級(jí)別確定工資。

轉(zhuǎn)正后的員工除計(jì)發(fā)本崗位工資，根據(jù)公司相關(guān)管理辦法還可以享受公司相關(guān)福利、補(bǔ)助等。

5、對(duì)于工作貢獻(xiàn)突出的員工，其上級(jí)主管可以申請(qǐng)給予加薪。由其上級(jí)主管填寫(xiě)《請(qǐng)示卡》上報(bào)，人力資源部對(duì)該員工進(jìn)行考核確認(rèn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，財(cái)務(wù)部執(zhí)行加薪。

對(duì)于在工作中表現(xiàn)欠佳的員工，其上級(jí)主管可以提議給予降薪。程序同上。對(duì)于全公司的薪資普調(diào)，人力資源部要組織全員考核，考核達(dá)標(biāo)者方可享受薪資普調(diào)。

6、所在部門(mén)業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，確需增加臨聘人員，公司將優(yōu)先考慮內(nèi)部人員的流動(dòng)。內(nèi)部流動(dòng)人員在借調(diào)到該部門(mén)時(shí)，工資在其原工資的基礎(chǔ)上，參照新任崗位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)核算。

四、薪資核算辦法

1、人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)員工薪資管理的監(jiān)督、指導(dǎo)工作，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)員工薪資管理的審核、執(zhí)行、解釋工作。

2、財(cái)務(wù)部根據(jù)人力資源部已核實(shí)的考勤情況、崗位工資標(biāo)準(zhǔn)以及員工轉(zhuǎn)正情況、獎(jiǎng)罰情況等，編制工資表，報(bào)總經(jīng)理審核確認(rèn)。

3、公司員工工資實(shí)行月薪制，財(cái)務(wù)部根據(jù)工資表于每月10日發(fā)放上月工資。

4、員工工資如有因加班或缺勤需要補(bǔ)發(fā)或扣發(fā)日工資的情況，日工資的計(jì)算辦法為：（基礎(chǔ)工資＋崗位工資）÷當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)。

員工當(dāng)月實(shí)出勤與應(yīng)出勤一致，即為滿勤，計(jì)發(fā)正常月工資，不因大月、小月等月份差異補(bǔ)發(fā)或扣發(fā)日工資。

5、根據(jù)國(guó)家稅法要求，如有員工月工資達(dá)到個(gè)人所得稅起征額的，由財(cái)務(wù)部計(jì)算出應(yīng)納稅金額，公司統(tǒng)一代扣并繳納個(gè)人所得稅。

6、各種假期工資的結(jié)算參見(jiàn)第二章“員工考勤管理制度”規(guī)定。國(guó)家法定假日為帶薪假（國(guó)家法定假日共11天，包括元旦1天、春節(jié)3天、清明節(jié)1天、勞動(dòng)節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國(guó)慶節(jié)3天）。

符合婚假、產(chǎn)假、喪假規(guī)定的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按第二章“員工考勤管理制度”之帶薪假規(guī)定發(fā)放工資；超過(guò)期限的按事假處理，不計(jì)發(fā)工資。

五、社會(huì)保險(xiǎn)

社會(huì)保險(xiǎn)包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，具體參保辦法如下：

1、根據(jù)相關(guān)政策法規(guī)“享受職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的最低繳費(fèi)年限為15年”的要求，為員工參保新增社會(huì)保險(xiǎn)的條件是：在本公司工作并轉(zhuǎn)正一年以上（包括一年），男性員工年齡40周歲以下，女性員工年齡35周歲以下，大專(zhuān)以上學(xué)歷。

2、不符合上述規(guī)定但對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的員工，公司將根據(jù)其對(duì)公司的實(shí)際貢獻(xiàn)，經(jīng)公司會(huì)議討論酌情考慮，可以適當(dāng)放寬參保條件。

3、在參保范圍內(nèi)，本公司員工如在其他企業(yè)參保，可轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)關(guān)系，如果放棄轉(zhuǎn)移，本公司不予補(bǔ)貼。

4、養(yǎng)老保險(xiǎn)按本地區(qū)基數(shù)上繳，參保員工的個(gè)人負(fù)擔(dān)部分由公司代繳，從工資中扣除。

5、在公司參保社會(huì)保險(xiǎn)后，不再報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)。

6、公司每年1月、7月分兩批給上半年、下半年轉(zhuǎn)正的員工申報(bào)參保社會(huì)保險(xiǎn)。

六、意外保險(xiǎn)

公司為特殊工種、高風(fēng)險(xiǎn)崗位的已轉(zhuǎn)正員工（60周歲以下）參保商業(yè)意外保險(xiǎn)。

第四篇：銷(xiāo)售及渠道部門(mén)薪資獎(jiǎng)金考核辦法

良民巨獻(xiàn)

銷(xiāo)售及渠道部門(mén)薪資獎(jiǎng)金考核辦法

一、本辦法適用于銷(xiāo)售及渠道各崗位薪資及提成、日常費(fèi)用管理。

二、銷(xiāo)售類(lèi)崗位：

1、銷(xiāo)售經(jīng)理（指普通銷(xiāo)售崗）

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：2800元/月，如業(yè)績(jī)?yōu)椤?萬(wàn)/月，則底薪：2200元/月；

2、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理：

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：3500元/月；

3、精英客戶經(jīng)理：

當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬(wàn)/月，則底薪：4000元/月；

4、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理/非本部辦事處或區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人：

當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月（不含銷(xiāo)售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員），則底薪：銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理4500元/月，非本部辦事處或區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人：C類(lèi)崗為：4500元/月，B類(lèi)崗為：5000元/月，A類(lèi)崗為：6000元/月，否則按上述底薪的80%計(jì)發(fā)。

5、渠道經(jīng)理

A、底薪：4000-5000元/月；

B、每發(fā)展一名有效代理，獎(jiǎng)金根據(jù)不同性質(zhì)及級(jí)別分別為800~1300元/名；

C、代理的業(yè)績(jī)提成見(jiàn)下述規(guī)定；

D、不可以計(jì)入自己的個(gè)人業(yè)績(jī)；

E、如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知。

6、銷(xiāo)售總監(jiān)

A、底薪：A類(lèi)崗：13000元/月；

B類(lèi)崗：10000元/月；

C類(lèi)崗：9000元/月；

B、原則上該崗管轄的直銷(xiāo)人員應(yīng)該達(dá)成人均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月；如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核，則視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；

三、業(yè)績(jī)確認(rèn)及計(jì)發(fā)原則：（該條適用營(yíng)銷(xiāo)部全部崗位）

1、按每月的最后日的實(shí)際到款，并扣除其他第三方的支出等費(fèi)用外的實(shí)際總額，細(xì)則如下；

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售額及相關(guān)其他直接收入全額計(jì)算；

3、公司性質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)按相關(guān)到款額的60%計(jì)算，渠道代理商（不含10臺(tái)以下的終端小批量的合作方）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按35%計(jì)算；

4、個(gè)人或部門(mén)在提出書(shū)面申請(qǐng)的前提下，任意連續(xù)兩個(gè)月的業(yè)績(jī)可采用計(jì)算平均月產(chǎn)值的辦法，計(jì)發(fā)或補(bǔ)發(fā)底薪和提成；

5、員工離職后即勞動(dòng)關(guān)系終止，后續(xù)工作需由公司另行安排，則離職員工不再享有后續(xù)的提成或獎(jiǎng)金；

6、如產(chǎn)生客戶真實(shí)投訴2次以上或私下給客戶做出有悖公司制度的承諾或形成公司利益損失的情況，按制度可在后續(xù)一年內(nèi)取消提成或獎(jiǎng)金，并做出對(duì)應(yīng)責(zé)任的處罰；

7、每月10號(hào)計(jì)發(fā)上月的底薪及提成，異議受理時(shí)限為當(dāng)月15號(hào)之前；

8、關(guān)于信息或商機(jī)的事先登記原則，公司明確要求員工事先按公司制度真實(shí)完善的填報(bào)相關(guān)客戶信息及商機(jī)，并采用先報(bào)先得的原則，一般情況下所登記的信息或商機(jī)原則上保留兩個(gè)月有效期限，過(guò)去沒(méi)有進(jìn)展可由上級(jí)另行安排，離職員工不再享有其所登記的信息后續(xù)的任何形式的工作績(jī)效；

9、公司鼓勵(lì)員工內(nèi)部之間進(jìn)行任何形式的合作攻單，便合作員工之間的效益分成由員工自行約定，并書(shū)面或在信息表中只能登記一名員工作為工作效益的負(fù)責(zé)人；

10、如因業(yè)務(wù)需要，需要同外部人員進(jìn)行合作，必須事先在公司有實(shí)際業(yè)務(wù)行為前書(shū)面申請(qǐng)，并得到公司書(shū)面確認(rèn)方為有效文件；

11、如因工作需要公司進(jìn)行按區(qū)域劃分，原則上員工僅能在其工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，其區(qū)域之外的業(yè)務(wù)不計(jì)為其業(yè)績(jī)；

12、如出現(xiàn)因?yàn)閰⑴c員工的工作失職，造成的減項(xiàng)，在公司核實(shí)真實(shí)的前提下，將對(duì)失職員工進(jìn)行適度的處罰。

四、關(guān)于培訓(xùn)期、試用期、轉(zhuǎn)正及晉升的說(shuō)明（該條適用營(yíng)銷(xiāo)部的全體崗位）

1、頭7天為準(zhǔn)員工培訓(xùn)期，準(zhǔn)員工明確在該培訓(xùn)期內(nèi)不屬于公司的在職員工，也無(wú)權(quán)利享受在職員工待遇，如通過(guò)公司培訓(xùn)，培訓(xùn)期計(jì)入試用期；

2、在此培訓(xùn)期內(nèi)試用期工資，普通銷(xiāo)售崗按2000~2500元/月約定，銷(xiāo)售經(jīng)理或區(qū)域負(fù)責(zé)人按3000-4500元/月約定，試用期一般為1個(gè)月，第5或第6周前由公司書(shū)面評(píng)定是否轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正后按上述對(duì)應(yīng)崗采用浮動(dòng)工資制度；

3、試用期內(nèi)如產(chǎn)生業(yè)績(jī)可按上述浮動(dòng)工資制度，取最高方式計(jì)發(fā)底薪和提成；

4、試用期后雙方約定如連續(xù)兩個(gè)月不能達(dá)到最低業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；

5、任何崗位的員工（含試用期內(nèi)員工），在相同職位有5個(gè)人的前提下，如在連續(xù)2個(gè)月在同崗位的績(jī)效考核中排列在前30%內(nèi)，（績(jī)效考核制度詳見(jiàn)績(jī)考文件）可向公司書(shū)面提出向上一級(jí)晉升的要求；

6、在12個(gè)月內(nèi)完成兩次晉升的員工，在完成兩次晉升的當(dāng)月按當(dāng)月底薪計(jì)發(fā)雙薪。

五、個(gè)人業(yè)績(jī)提成方法（該條適用營(yíng)銷(xiāo)部全體崗位）

1、計(jì)算公式

A、產(chǎn)品銷(xiāo)售：按凈合同總額*5%；

2、名詞解釋

A、產(chǎn)品銷(xiāo)售指：該產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額扣除其他第三方等的公司實(shí)際到帳的總額；

六、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理/非本部辦事處銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提成方法

1、僅當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門(mén)總體的2%計(jì)算（不含銷(xiāo)售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員）；

2、銷(xiāo)售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷(xiāo)售人員的執(zhí)行；

3、如辦事處同步兼管當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理，進(jìn)行監(jiān)管渠道銷(xiāo)售工作，則按渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門(mén)的人均產(chǎn)值中。（暫定）

七、銷(xiāo)售總監(jiān)的提成方法

1、僅當(dāng)部門(mén)內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門(mén)總體業(yè)績(jī)的1.5%計(jì)算（不含銷(xiāo)售總監(jiān)自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門(mén)實(shí)際人員）；

2、銷(xiāo)售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷(xiāo)售人員的執(zhí)行；

3、渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門(mén)的人均產(chǎn)值中。

八、相關(guān)費(fèi)用制度見(jiàn)公司財(cái)務(wù)制度

第五篇：財(cái)務(wù)管理與核算工作工作總結(jié)

根據(jù)組織決定，去年5月份，我從長(zhǎng)峽房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司調(diào)到機(jī)關(guān)服務(wù)中心計(jì)劃財(cái)務(wù)處新成立的企業(yè)科工作，全面負(fù)責(zé)局屬企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與核算工作。由于企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算管理，企業(yè)科目前承擔(dān)著局屬4個(gè)企業(yè)6套賬戶的會(huì)計(jì)核算工作，在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，作為一名共產(chǎn)黨員，在工作中我努力做到了黨性第一，也深知自己的職責(zé)所在，帶領(lǐng)全科同志較好的履行了職責(zé)，做出了一定的成績(jī)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、組建工作迅速，完成角色轉(zhuǎn)換

企業(yè)科一成立，我就帶領(lǐng)全科同志迅速展開(kāi)了包括財(cái)務(wù)軟件安裝和賬套建立、財(cái)務(wù)人員分工以及工作交接等工作，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉各企業(yè)情況,進(jìn)行了過(guò)渡期企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中資金需求與報(bào)銷(xiāo)程序矛盾在內(nèi)的協(xié)調(diào)等工作，確保了企業(yè)運(yùn)行和財(cái)務(wù)工作兩不誤。另一方面，我們迅速轉(zhuǎn)變角色，以國(guó)有企業(yè)投資者的財(cái)務(wù)管理人員身份，承擔(dān)財(cái)務(wù)管理職責(zé)。在同時(shí)執(zhí)行的項(xiàng)目管理機(jī)制中，我們主動(dòng)請(qǐng)教，邊學(xué)邊干邊思考，力求在最短的時(shí)間內(nèi)掌握好有關(guān)數(shù)據(jù)的輸入規(guī)則，注意協(xié)調(diào)上下級(jí)關(guān)系，在嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律的同時(shí)，靈活處理各項(xiàng)工作，努力做到上對(duì)組織負(fù)責(zé)、下對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

二、注重團(tuán)隊(duì)的的合作，營(yíng)造和諧氣氛

因財(cái)務(wù)集中核算管理的需要，企業(yè)科的同志均是從下屬企業(yè)抽調(diào)上來(lái)的骨干，相互間不太熟悉，起初的工作，也是一個(gè)磨合的過(guò)程，每人承擔(dān)的任務(wù)較之原單位增加了一倍，有的同志工作還作了調(diào)整（由會(huì)計(jì)變?yōu)槌黾{），加上許多報(bào)銷(xiāo)和核算程序要統(tǒng)一，又要適應(yīng)和執(zhí)行項(xiàng)目管理的規(guī)劃等等，面對(duì)這些，我主動(dòng)找大家談心，征求意見(jiàn)，鼓勵(lì)和提升信心，大家毫無(wú)怨言、服從分配，很快融入集體之中。

企業(yè)財(cái)務(wù)工作不僅對(duì)內(nèi)上下級(jí)聯(lián)系，更多的是對(duì)外工作聯(lián)系，（如工商、稅務(wù)、銀行、社保等部門(mén)，特別是稅務(wù)部門(mén)，月月跑、事事跑）事無(wú)巨細(xì)，工作量大，但我科同志始終以飽滿地?zé)崆楹头e極向上的態(tài)度去應(yīng)對(duì)。在工作上，我把信任放在第一，對(duì)同志不猜疑，多尊重、多鼓勵(lì)，注意愛(ài)護(hù)和保護(hù)她們，力求做到民主，促進(jìn)同志間的團(tuán)結(jié)、合作，做到謙虛、坦誠(chéng)，以大局為重、以工作為重，在遇到重大問(wèn)題與處理復(fù)雜情況時(shí)，我發(fā)動(dòng)大家群策群力、獻(xiàn)智獻(xiàn)策，以政策為依據(jù)，以財(cái)經(jīng)紀(jì)律為準(zhǔn)繩，規(guī)范財(cái)務(wù)管理與操作，用先進(jìn)的方法指導(dǎo)實(shí)踐，配合其他科室的工作，時(shí)時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)體會(huì)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在生活上相互關(guān)心和幫助、噓寒問(wèn)暖，使我們的財(cái)務(wù)工作在和諧的氛圍中順利進(jìn)行。

三、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，以身作則講求實(shí)效

企業(yè)科的工作是比較繁瑣的，它涉及到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作信息的真實(shí)和資金的活動(dòng)的安全，責(zé)任重大，我經(jīng)常告誡自己：做工作沒(méi)有效果，就會(huì)有后果，那么，我要求別人做到的，首先自己要做好，為履行好科室負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)稽核的職責(zé)，一方面，我盡量在短時(shí)間內(nèi)熟悉和弄清各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況，虛心向同志們請(qǐng)教，向相關(guān)人員了解情況，及時(shí)糾正和處理核算中存在的老問(wèn)題和發(fā)生的新問(wèn)題。另一方面，做好帶頭人，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表往往是在同一個(gè)時(shí)間全部報(bào)出，特別是年終決算報(bào)表，根據(jù)我局屬企業(yè)的特點(diǎn)，我們要在短時(shí)間內(nèi)完成各單戶報(bào)表的同時(shí)，還要分別完成合并報(bào)表和疊加匯總報(bào)表(共計(jì)6套)。在2010年的企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)表工作中，為保證報(bào)表質(zhì)量和財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性，我提前做好細(xì)致的工作安排，動(dòng)員全科同志全力以赴，在時(shí)間緊迫的情況下，做好各企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表出表前的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，如：走下去與各企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，以得到他們的支持與配合、清理各項(xiàng)在建和完建的施工項(xiàng)目，清理各企業(yè)新老往來(lái)賬款等，我主動(dòng)參與并分擔(dān)賬套主管人員的工作，積極配合中介機(jī)構(gòu)對(duì)報(bào)表的審計(jì)，率領(lǐng)全科加班加點(diǎn)地準(zhǔn)時(shí)完成會(huì)計(jì)報(bào)表的工作，在這個(gè)過(guò)程中我充分體會(huì)到了集體能量的所在，也享受到了因我科同志的努力而出色完成任務(wù)的成就感。

在對(duì)項(xiàng)目管理執(zhí)行中發(fā)生的問(wèn)題，我都本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的態(tài)度，結(jié)合企業(yè)核算的特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，查找與分析原因，虛心請(qǐng)教，確保輸入數(shù)據(jù)的真實(shí)可取，同時(shí)注重上下協(xié)調(diào)，盡量使矛盾化小、化了。我還注重財(cái)務(wù)信息的傳遞，讓各企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算的情況下，仍享有知情權(quán)與使用權(quán)，仍能隨時(shí)掌握各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和存在的問(wèn)題，耐心講解有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，指導(dǎo)報(bào)銷(xiāo)人員的操作程序，糾正一些不規(guī)范操作和違規(guī)行為，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。

四、存在的不足及今后打算

在計(jì)財(cái)處工作了近一年，與同志們相處收獲了不少，我看到了同志們?cè)诠ぷ髦芯媲缶木礃I(yè)態(tài)度、看到了她們克服來(lái)自家庭與身體等方面的各種困難去承擔(dān)著工作的重大壓力，正是有了她們的努力工作，我們科的工作才得以順利進(jìn)行。認(rèn)真總結(jié)一下，我仍有不足之處：如：工作還不夠細(xì)致，相關(guān)管理措施出臺(tái)滯后，應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題還不夠果斷，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下面單位負(fù)責(zé)人的溝通還不夠深入等等。今后，要不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，包括思想理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)管理要不斷的思索和探討，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步理順企業(yè)間上下和橫向的關(guān)系，帶領(lǐng)全科同志做好各項(xiàng)工作，讓企業(yè)科的工作為機(jī)關(guān)局企業(yè)的發(fā)展起到重要的作用，同時(shí)，帶領(lǐng)大家參與有益的文體活動(dòng)，打造活潑、和諧、積極向上的團(tuán)隊(duì)，使我們的財(cái)務(wù)管理工作以飽滿的熱情和較高的質(zhì)量服務(wù)于基層。