第一篇：鎮江橫山旅游項目整體定位與發展戰略研究

鎮江橫山旅游項目整體定位與發展戰略研究 本次匯報針對第一階段工作，即整體定位及房地產發展戰略研究?鎮江至周邊城市市調?市調資料整理分析?項目發展方向MECE討論?國內外可參考案例研究借鑒?項目分析?內外部專家連線咨詢?報告主體撰寫?項目整體發展戰略方案確定?定位報告回顧?開發模式部分撰寫?實施策略研究部分撰寫?開發模式及實施策略的方案確定2011/3/14第三階段第二階段?回顧第一、二階段報告?啟動區選擇?啟動區策略及發展建議方案落實甲方首次溝通會內外部專家咨詢第一階段成果專家評審會項目組內部、內外部專家咨詢第二階段成果專家評審會項目組內部、內外部專家咨詢第三階段成果專家評審會確定項目的發展大方向

第一階段報告撰寫對定位報告整體內容評定第二階段報告撰寫對開發模式、實施策略內容評定第三階段報告撰寫啟動區研究內容評定2第一階段第二階段調整后工作進度表——?鎮江至周邊城市市調?市調資料整理分析?項目發展方向MECE討論?國內外可參考案例研究借鑒?項目分析?內外部專家連線咨詢?報告主體撰寫?項目整體發展戰略方案確定?回顧第一階段報告、?開發模式部分撰寫?實施策略研究部分撰寫?開發模式及實施策略的方案?啟動區選擇?啟動區策略及發展建議方案落實甲方首次溝通會內外部專家咨詢第一階段成果專家評審會1第一階段成果專家評審會2項目組內部、內外部專家咨詢第二階段成果專家評審會最終成果修訂確定項目的發展大方向第一階段報告撰寫對定位報告整體內容評定第一階段報告修訂對開發模式、實施策略內容攥寫啟動區策略報告撰寫報告修訂3第一階段第二階段本次研究成果旨在從多視角的真實調查和理性分析研究的角度為橫山項目的開發提供第三方意見和建議4國內外案例研究項目調研深度訪談實地踏勘與研究政府官員訪談：?鎮江市旅游局?鎮江市丁卯區發改委?鎮江市丁卯區國土局?鎮江市丁卯區房產局專業人士：?鎮江中國青年旅行社產品顧問?鎮江市最佳西方國際酒店大堂經理?鎮江市萬科藍山置業顧問?鎮江市申華.國際冠城銷售經理?鎮江市食品城商業顧問?鎮江市義烏小商品市場招商顧問?……調研區域：?鎮江城區，包括丹徒、京口、潤州、丁卯行政區域?鎮江周邊城市休閑度假區域，包括南京、揚州、上海查勘內容：?宏觀經濟背景和市場趨勢?城市現狀和未來發展戰略?項目地塊勘察?房地產房地產市場調查?休閑旅游市場調查

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第二篇：關于眉山市旅游發展戰略研究

關于眉山市旅游業發展的研究

胡曉騰

管理學院自考旅游管理專業2009級

指導教師：張明川

摘要：眉山市，古稱眉州，已有一千五百多年的歷史，是四川省歷史文化名城，素有“孕奇蓄秀當此地，郁然千載詩書城”的美譽，被稱為“東坡故里、中國詞鄉、詩書古城、道教圣地、長壽之邦”。面對新世紀，眉山如何認清資源，瞄準市場，揚長避短，找準角度，發展特色旅游，壯大旅游產業，已成為其發展的重要課題。本文就此作一初步探討。關鍵詞：眉山市；旅游業；發展

一、眉山市旅游業發展現狀

近年來，由于眉山市旅游交通環境和旅游景區的不斷建設和完善，眉山市的旅游業得到了較快的發展，旅游人數和旅游收入均呈上升趨勢。

目前，眉山市有各類景區景點達100余處，國家4A級以上景區4處，國家森林公園1處，國家農業旅游示范點4處，全國重點文物保護單位6處，省級風景名勝區4處，形成了以東坡文化、長壽文化、竹文化等代表的多種文化特色旅游，以三蘇祠、彭祖山、黑龍灘、瓦屋山、槽漁灘等為精品景點的旅游資源，同時，眉山市位于成樂黃金旅游線上，具有良好的區位優勢。

豐富的旅游資源以及獨特的區位優勢，不斷地吸引著廣大旅游者的到來，據統計，2006年全市接待各類游客507.68萬人次，實現旅游收入20.04億元。旅游收入量在GDP和第三產業中的比例均有提升，旅游接待條件取得了歷史性突破。

但是，眉山的旅游業與省內以人文旅游著名的武侯祠，以自然景觀著名的樂山、峨眉、九寨黃龍等旅游地區相比，存在著先天不足、后天發育不良的問題，無論是景區設施建設、游客量還是旅游收入都無法與這些景區景點相比。隨著旅游者對旅游產品質量和旅游環境的高要求以及對旅游需求的多元化發展，眉山旅游業要實現從過境游到目的地的轉變還需要作大量的工作。

二、眉山市旅游業發展的SWOT分析

（一）優勢分析（Strength）1.區位交通優勢

眉山市位于成都平原西南部，在岷江中游和青衣江下游的扇形地帶，是成都——樂山黃金走廊的中段。南瞰樂山，東臨資陽，西望雅安，是成都平原通聯川南、川西南、川西、云南的咽喉要地和南大門。地處成都平原經濟圈的核心層，距成都60公里，行程只需要40分鐘，距雙流國際機場55公里，只需30分鐘。成昆鐵路、成樂高速公路穿境而過。已經立項，正在設計中的綿陽-德陽-成都-眉山-樂山-峨眉山輕軌鐵路建成后，眉山到成都僅需要15-18分鐘。市內由高等級公路形成一橫三縱交通骨架，從各縣到市區只需半個小時。2.旅游資源優勢

眉山名勝眾多，所轄五縣一區，均有各具特色、品位頗高的風景名勝資源，東有融湖光山色于一體、享有“成都后花園”美譽的首批省級風景名勝區仁壽黑龍灘；西有躋身“國家森林公園十佳”的洪雅瓦屋山、省級風景名勝區槽漁灘和丹棱龍鵠山大雅堂；南有“川南第一山”青神中巖寺、平羌小三峽；北有長壽文化之鄉彭山彭祖仙女山和彭祖長壽城；中有歷史文化名城“三蘇故里”眉山，有馳名中外的三蘇博物館；有史稱蜀中三大道觀之一的蟆頤觀，也有眉山地區旅游局直接負責開發的4500畝東坡湖旅游區；還有眾多尚處開發初級階段的自然景觀和人文景觀。

眉山旅游文化厚重。東坡文化、長壽文化、道德佛教文化、竹文化、水文化和創業精神，為旅游提供了文化內涵，蘊藏著巨大的開發潛力。歷屆眉山東坡文化節，彭山彭祖壽星節、洪雅臺會、青神竹編藝術節、丹棱嗩吶藝術節及老峨山游山文化經貿會等，均有聲有色，享譽巴蜀，名揚海外。

眉山歷史上人杰輩出，留下豐富的人文資源。古代有西晉文學家李密，宋代大文豪蘇氏三父子、著名宰相何栗、虞允文，著名史學家李燾父子，清代蜀中三大才子之一的彭端淑，現代有著名地質學家梁津和一代地質大師、新中國地質事業開拓者和奠基人之一黃汲清，有長安畫派創始人、被譽為“東方梵高”、“畫壇怪杰”的石魯和中國著名書畫家、詩人、美術教育家馮建吳。他們的歷史功績和文物遺跡，為眉山旅游開發提供了珍貴資源。3.潛在客源市場需求分析

隨著人口的不斷增長，人們生活水平的逐步提高，對旅游市場的需求呈上升趨勢。同時要求對旅游資源進行細分和優化組合，形成具有自己特色的旅游產品，以此來滿足不同層次旅游者的需求。

隨著眉山產業的調整、資源的優化組合，人口密度的增加，以人文歷史游覽、景區觀光、美食文化為主的主題旅游度假線路的打造與推出，將在眉山市增加一個新的旅游亮點。在原有的客源基礎上將會增加境內外的商務客以及團隊、會議客人、自駕游客人。為眉山市的經濟增長注入活力，成為一個新的經濟增長點。

（二）劣勢分析（Weakness）1.旅游特色各異，但發展速度緩慢

六縣的旅游資源都各具其鮮明的特色，如彭祖仙女山的長壽文化、瓦屋山的原始古樸、黑龍灘的湖光山色、中巖寺的林泉佳境、眉山的三蘇遺風等。尤其是這些景區景點的山與山、水與水、風格各異，風情萬般，雷同性小，差異性大，可游性強。但過去開發進度明顯滯后于峨眉山和樂山大佛。2.景區初具規模，但開發缺乏深度

多數景區主要是觀光和宗教旅游，度假旅游和游樂設施開發不夠，加之旅游線路安排不合理，游客走馬觀花，停留時間短，削弱了景區的吸引力，影響了經濟效益的提高。

3.開發潛力很大，但投入明顯不足

現有景區和新景區的旅游設施建設一直沒有穩定可靠的投資渠道，致使景區道路、綠化、美化工程和服務設施建設滯后，不能適應眉山建區后旅游業發展的需求。

4.旅游業大有可為，但管理體制不順

旅游業是朝陽產業，涉及行業和部門多，協調難度大。結合機構改革，理順旅游體制，已勢在必行。5.旅游線路散亂。

區域內現只具備人文和少數自然景觀旅游線路，相對單一，散亂。

（三）機遇分析（Opportunity）

1.政策：四川省旅游局決心“重振四川旅游業”，同時將四川省的客源市場做了重新的定位——“強化境內，推動境外；重點周邊，確保省內”。眉山市旅游業面臨難得的歷史發展機遇。

2.資金方面：從眉山市旅游大變樣動員大會上獲悉，全市將做好銀行融資，加大旅游投入，確保投資25億元以上。在基礎設施上會有質的飛躍。對于接待游客有了更好的條件。

（四）威脅分析（Threat）

1.主題打造的任務將更加艱巨：過去的主題迎合不了現在人的需求，沒有好的主題將吸引不了客戶資源。

2.路線內容豐富化的艱難：路線的運作難度大，需要旅游局、旅行社及推廣公司攜手創建。

3.自駕游客人的喜好很難把握：要滿足他們在自駕旅行的樂趣，需要有獨特的主題和吸引力點子。

三、眉山市旅游發展的思路與目標

（一）發展思路

切實抓住新建地區的大好機遇和成都大城市消費市場不斷擴張的機會，面向成都，背靠樂山，緊扣休閑度假旅游這一主題，以眉山城為中心，瓦屋山為龍頭，長壽文化、三蘇文化為主線，彭祖仙女山、黑龍灘、槽漁灘、中巖寺、龍鵠山大雅堂景區為重點，加速重點項目建設為要領，理順旅游管理體制，加大宣傳促銷力度，培育全民大旅游觀念，營造良好的旅游大環境，構建六大旅游產業體系，帶動相關產業發展，用5年左右的時間，初步建成成都的休閑度假中心、會議旅游中心。在此基礎上，積極拓展海內外市場。

（二）抓緊、抓好旅游重大建設項目 1.大力改善公路交通條件

（1）完成交通干線新建設工程。新建成樂高速公路眉山段，改建省道106線洪雅－丹棱－眉山－仁壽段為高等級快速通道和連通彭山－眉山－青神的南北干道，形成以眉山為中心的十安輻射交通干線，并改造丹棱至蒲江公路。1998年開工，2001年前完成。

（2）新建黑龍灘環湖西路，全長14.6公里，向北接國道213線，向南接眉仁快速通道，串聯沿途景點，使成都游客行車60公里即可到達庫區，加之成都人民南路延伸直抵華陽以及眉仁路建成高速通道，使黑龍灘既與成都融為一體，又與樂山、峨眉山和眉山構成環狀旅游熱線。1999年動工，2002年竣工。

（3）擴建彭山東口鎮至仁壽黑龍灘公路，改造彭山江口鎮－黃豐鎮－仁壽縣里仁鄉－楊柳鄉公路約20公里，連通仙女山至黑龍灘，形成仙女山－黑龍灘－三蘇祠旅游環線。

（4）打通張場鎮經老峨山至順（龍）馬（嶺）公路。使老峨山風景區與雅安百丈湖、蒙頂山風景區連通。1999年動工，2001年完成。

3、大力加速眉山新城建設

（1）制定實施眉山新城規劃。一是按歷史文化名城和花園式城市修訂城區建設規劃，二是按建成眉山地區游客接待中心的要求，1997年開始規劃、征地、拆遷、建設，用5－8年時間，把眉山新區建成國內一流、國際上有影響、旅游特色顯著的新興城市。

（2）集中力量抓好眉山地區東坡湖旅游經濟區。地區旅游局負責開發，面積約4500畝，是眉山新城區組成部分。1999年完成規劃、征地和部分項目啟動工作；計劃新建園林別墅式三星級酒店、游樂園、水上運動中心各一個。要求2001年整個旅游區初見概貌，2002年初具規模，2005年，達到相當的規模和水平，為實現眉山成為旅游特色顯著城市的目標，揮主導作用。（3）新建眉州國際大酒店。按三星標準建成地區的接待中心。第一期工程投資8000萬元，1999年動工，2000年投入運營。

3、大力實施“旅游興縣”工程

（1）建設彭祖山莊項目，包括新建功夫茶房、川茶館、漢代一條街、長壽樂園、完善仙女湖度假區一期工程。2002年前初步完成。

（2）加速黑龍灘國家水利旅游區開發建設。抓好“三館四園五中心”（即黑龍灘水庫覽館、仁壽名人紀念館、珍稀水族館、八仙群島動物園、水上體育游樂中心、蟠龍島游樂中心、大壩度假娛樂會議中心、翠屏谷別墅中心、仁壽名優特新產品旅游商貿中心）建設。1999年動工，2002年初步完成。

（3）加速青神旅游片建設。完善中巖寺景區建設，修建臨江民風民俗一條街，充實竹藝城博覽內容，加速平羌小三峽開發；修建青神“瑞草東坡夫人故居――宋城”、瑞峰大營坳國際畜牧觀光旅游場、瑞峰漢巖墓博物館。上述項目1998年開始運作，2005年初步完成。

（4）擴建丹棱龍鵠山文化旅游區。將大雅堂遷建于龍鵠山，形成整體優勢。1999年動工，2001年前完成主體工程。

四、未來五年眉山市旅游業發展戰略的規劃

2010年是“十一五”規劃的最后一年，辭“舊”迎“新”之際，《眉山市“十二五”旅游業發展規劃》即將出爐。未來五年，眉山旅游藍圖這樣描繪：

“十二五”期間，眉山將圍繞構建眉山市旅游目的地體系和打造國家級旅游目的地為目標，建設一個中心城市，形成旅游縱橫兩帶，輻射三條精品線路，構建四大國家級旅游目的地，打造十大旅游產業園區，對接川南與成樂旅游線，融入成都一體發展，成為成都“田園城市”中的“后花園”休閑度假區，進入旅游經濟強市系列。

根據規劃，未來五年，眉山市中心城區將打造成為旅游目的地體系中的旅游中心城市，從交通樞紐、旅游服務功能、集散功能、信息中心建設、旅游咨詢服務體系五方面進行完善，形成以東坡文化為主題的都市旅游區;縱向沿岷江兩岸打造岷江水文化體驗帶和橫向省道106線打造鄉村旅游帶;依托“城南養生度假旅游線”、“成——眉——樂旅游線”、“峨眉山——瓦屋山——周公山?三山?環線”，將眉山的旅游資源整合到精品線路上去，實現區域合作發展，獲得更多支持與發展條件;構建“城南?養生休閑?”、“瓦屋山——七里坪?生態度假?”、“東坡故里?文化體驗?”、“岷江東岸?鄉村旅游?”四大旅游目的地，以線路統籌加強旅游交通網絡和信息網絡建設，最終成為四川省旅游目的地體系中的重要組成部分。

此外，依據《眉山市產業園區“十二五”發展規劃》和四大旅游目的地建設，以產業為支撐、以產業園區為載體，建設10個旅游產業園區、9個農業產業園區、19個農業觀光園區，提升旅游業總體效益，迎合西部經濟發展高地的戰略。

按照《規劃》確定的目標，到2015年，眉山將創建國家AAAA級旅游景區9個，AAA級旅游景區13個，新創建鄉村旅游示范縣(區)3個，鄉村旅游示范鄉(鎮)15個，鄉村旅游示范村15個，申評5星級以上星級賓館5家，3星或4星級賓館12家，重點扶持旅行社8家，到2015年末，眉山市年接待游客將達1500萬人次，旅游總收入突破170億元，占全市GDP比重15%，成為全市戰略性支柱產業和第三產業的龍頭。

五、結語

根據上述對眉山市現有狀況、客源市場、優勢劣勢、機遇挑戰的分析，以及其發展的思路和目標，規劃。我們可以得出以下結論：眉山市旅游將會在政府相關政策的指引和扶持下，依托眉山得天獨厚的旅游資源，發揮自己的區位優勢、資源優勢、產業優勢，形成一條具有觀賞、娛樂、體驗、文化傳播特色的新興休閑產業帶和旅游線路，從而帶動眉山市的建設，加快城市發展進程。成為四川省乃至西部地區的又一旅游亮點，同時成為眉山市又一新的經濟增長點。

由于作者的水平和相關資料有限，在對眉山市旅游業發展研究中還存在許多不足。一是對眉山市旅游業存在的問題的分析不夠詳盡。二是在對未來綿眉山市旅游業發展規劃的制定中，只提出了指導性的對策建議，沒有針對具體旅游目的地發展提出較為完整的策略，這需要在具體操作時做進一步的工作。

參考文獻：

[1]眉山市旅游信息網：http://www.tmdps.cn/.[2]四川省旅游政務網：http://www.tmdps.cn/web/.[3]張維亞.趙昭,旅游文化.東北財經大學出版社，2008.[4]楊振之.旅游資源規劃與開發[M].成都: 四川大學出版社, 2001.[5]馮明義，孟悅.旅游學.西南財經大學出版社，2009.

第三篇：湖北省旅游文化產業發展戰略研究

湖北省旅游文化產業發展戰略研究

李星明

華中師范大學城市與環境科學學院武漢430079

email:lxm 415@126.com

文化資源與和經濟相結合，形成新的文化產業，成為知識經濟的重要載體和新的經濟增長點，體現出文化強大的經濟屬性。據統計，我國到2005年的文化市場消費將達到5500億元。而作為文

化消費的旅游業，隨著其快速發展，挖掘本地特色而厚重的歷史文化以滿足旅游者日益發展的求新、求異、求知的消費需求，將旅游產品做大做強，已是旅游經濟進一步發展的戰略需求。湖北省作為旅游文化大省，可謂人杰地靈，文華昌盛。光輝燦爛的楚文化博大精深，源遠流長。

以炎帝神農文化、三國文化等為特色的歷史文化，以辛亥首義和一批老區、蘇區為代表的革命文化，以三峽、神農架等為亮點的山水文化，以巴土、江漢平原風情為特點的民族民俗文化，以屈原、畢

異、陸羽、李時珍、張之洞、聞一多等為代表的名人文化，以三峽工程等為代表的現代科技文化，異彩紛呈。另外，我省戲曲劇種眾多，京劇、漢劇、花鼓戲、楚劇、黃梅戲、豫劇、南劇等各具特

色，深受群眾喜愛。我省民間文化豐富，民間藝術、民間故事等歷史悠久，風格獨特。特別值得提

出的是湖北境內兩個世界文化遺產:武當山古建筑群、鐘祥明顯陵，這些構成了我省旅游文化產業

化強大的資源基礎。因而，研究湖北省旅游文化產業發展戰略，從質量上提升湖北省文化產業發展

競爭力，促進我省文化產業大發展具有十分重要的戰略意義。

湖北省旅游文化雖然名滿古今。但其大多還藏在深山無人識，開發有欠力度，旅游文化產業化尚處

起步階段。為此，提出湖北省旅游文化產業發展戰略以指導湖北省旅游文化產業的大發展。1體制創新戰略。旅游企業作為旅游產業發展的重要主體，必須具備作為市場經濟主體的應具

備的條件。為此應進行從政府主導發展戰略到開發商投資等一系列的體制創新。

2品牌戰略。全面啟動與實施旅游文化產業化，形成旅游文化產品系列，打造具有湖北特色的旅游

文化產品品牌。

3特色戰略。特色是旅游產業的生命，沒有特色就沒有競爭力，沒有市場。挖掘各具特色的旅

游文化使之成為旅游產品的靈魂，并以游客喜聞樂見的形式開發出來，這是旅游產品魅力永駐的關

鍵。

4集聚戰略。對于湖北省的旅游文化產業而言，在一定區域形成特色旅游文化產業群、產業鏈是

提高競爭力的重要戰略。

5可持續發展戰略。旅游文化產業化不同于其它產業最為重要的一點是:旅游文化資源在產業

化過程中的增值而不是消耗，是在消費過程中，旅游文化得到進一步的傳播與弘揚，因而是可持續的。

第四篇：旅游項目整體策劃書

旅游項目整體策劃書

第一章總綱

一、梅嶺漂流的主題

二、梅嶺漂流的策劃原則

1、嚴格保護生態環境的原則。

2、生態與文化相結合的原則

3、旅游產品深度開發的原則

四、梅嶺漂流的特色

1、自然山水的原真性。

2、游客行為的主體性。

3、活動項目的適應性。

4、綠色營銷的包溶性。

5、文明服務的無限性。

第二章項目建設的優劣勢分析

一、旅游發展的有利條件

1、區位優勢

2、豐富的人文旅游資源

3、政府及有關部門大力支持

4、景區所在處較好的旅游基礎

5、樸實的民風

二、旅游開發存在的問題：

1、部分基礎設施有待改善與加強：

2、項目前期宣傳

第三章項目的可行性分析

一、梅嶺旅游發展的良好契機

二、獨特優勢與互補效應

三、順應該地區經濟結構優化的需要

四、項目建設單位有較強投入與運行能力

五、旅游經濟效益的良好預期

第四章總體布局

一、概況

二、景區劃分原則

三、總體目標

四、功能定位：

五、總體布局與功能分區

1、布局原則

2、功能分區

3、功能詳析

第五章功能區實施建議

梅嶺漂流

梅嶺漂流生態休閑景致園

三、梅嶺漂流森林生態旅游區

四、旅游管理和旅游購物區

五、旅游產品分類

1、觀光旅游產品：

2、休閑旅游產品

3、夏令營及修學旅游產品

4、會展旅游產品：

第六章基礎設施和服務設施

一、建筑設施概況：

1、酒店簡介

2、建議建成綠色環保型的旅游度假區

3、分時度假酒店的前景與風險

二、公用設施：

1、道路

2、停車場和內部交通設施

3、供電、電訊、給排水與其它

第七章旅游活動項目策劃

梅嶺漂流

1、自在逍遙漂

2、勇士激情漂

野營梅嶺

石礬垂釣

四、拓展訓練

1、“勇敢者道路”。

2、“飛渡群橋”。

3、“叢林障礙

五、農家四合院

1、“品嘗農家菜”。

2、“品茗休閑”。

3、“自助燒烤”。

4、“制作紀念品”。

第八章旅游形象定位和市場分析

一、旅游形象定位

1、游客對“梅嶺漂流”的本底認知

2、梅嶺漂流的形象特征

3、旅游形象定位

二、旅游形象宣傳口號設計

三、旅游形象的傳播策略

1、旅游形象分期傳播策略

2、旅游形象的廣告策劃。

3、旅游形象公關策劃

4、本園旅游形象的整體促銷（旅游節事）

四、旅游市場分析與客源預測

1、客源市場現狀與趨勢

2、客源市場預測

3、旅游市場定位

4、旅游市場促銷戰略

第一章總綱

一、梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅游項目，是梅嶺發展建設的重點項目，也是梅嶺風景區旅游中的重要組分。

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，(范文網　www.tmdps.cn)根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

二、梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源。可以肯定地說，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來

第五篇：“三農”市場定位及發展戰略研究

農行面向“三農”市場定位及發展戰略研究

全國金融工作會議確定了農業銀行“面向‘三農’、商業運作、整體改制、擇機上市”的股份制改革總原則在全行新的市場定位下江西分行迫切需要對今后的發展戰略進行重新思考和明確尤其是如何處理好面向“三農”與商業運作的關系、如何實現城市業務與縣域業務的聯動效應等本文結合江西分行實際在深入調研的基礎上提出了對今后一段時期發展戰略、市場定位和具體措施的設想

一、江西農行發展戰略指導思想和戰略轉型的主要任務

根據面向“三農”、商業運作的要求今后幾年江西農行發展的戰略指導思想是以科學發展觀為指導以實施股份制改革為動力緊緊抓住難得的歷史性機遇堅持加快有效發展不動搖；明確和細化市場定位立足縣域和“三農”充分發揮

縣域商業金融主渠道作用實現城鄉聯動；推進金融創新構建靈活高效的雙層經營體系完善經營機制優化業務結構；堅持商業運作原則健全風險治理機制實現可持續經營目標；加強隊伍建設提高員工素質；全面提升我省農行綜合競爭力推動全行經營管理水平邁上一個新臺階

根據上述指導思想江西農行主要面臨以下幾項戰略轉型任務一是在發展戰略方面突出縣域業務在總體發展戰略框架中的重要地位形成城鄉兩個業務領域相互促進、有機聯結、協調發展的格局二是在組織體系方面按照“流程銀行”的理念調整組織架構構建“一行兩制、分賬經營”的較為完整的城市業務和縣域業務組織體系三是在產品服務方面針對城市和縣域客戶群體金融需求的差別分別建立與之相適應的產品體系和服務體系四是在制度建設方面推動業務制度創新和流程再造提升響應市場、響應客戶的速度五是在風險控制方面構建較為完善的全面風險管理體系確保業務可持續發展六是在內部機制方面不斷完善激勵約束機制優化資源配置

二、江西農行業務發展的市場定位

在新形勢下的市場定位要以農行股改的十六字方針作為總的原則針對江西城市、縣域經濟發展的新形勢、新機遇結合江西農行現有業務經營基礎、在同業中的優勢和不足堅持分類指導、因地制宜細化市場突出業務重點

(一)區域定位

要在縣域市場構建牢固的經營基礎并進一步做精做強城市業務形成縣域、城市兩個市場聯動發展的格局根據江西省縣域經濟發展特點按產業鏈要求服務產業關聯的城鄉市場和產業帶布局的區域市場并根據不同縣情明確各類縣域業務發展的側重點從各縣域看重點拓展縣城、主要集鎮、工業園、農業科技園的業務城市業務要以全省11個設區市為主戰場充分發揮農行聯接城鄉的網絡優勢積極拓展各類優質法人、個人客戶大力提高城市業務競爭力

堅持分類指導原則根據各分支行的特色采取差異化的發展策略城市行要緊緊抓住重點項目和重點業務全面提升盈利能力形成全行利潤支撐點；經濟強縣行要加快資產業務發展成為全行利潤增長點；特色資源區域行要結合當地優勢

打造特色支行和精品支行；貧困地區縣支行要重點拓展負債業務和低風險業務實現適當盈利和可持續發展

(二)客戶定位

根據城鄉經濟二元結構特點分別確定江西農行在城市、縣域兩個市場的差異化客戶定位在縣域市場提升對各類中高端客戶群體的服務層次并引領一般農戶實現金融服務需求升級重點拓展以下法人客戶優質中小企業；農村城鎮化建設項目法人或其他承貸主體；縣鄉兩級事業單位；縣域金融同業客戶重點拓展以下個人客戶中小企業主；個體工商戶；農村種養大戶；相對富裕的新型農民并采取適當的形式提高對一般農戶的服務覆蓋率在城市市場要避免與其他大型銀行采取完全無差異的競爭策略集中有限資源拓展我行具備一定基礎和優勢的客戶要積極拓展壟斷性和系統性客戶、競爭性行業及普通加工業中確具顯著市場優勢的企業、同業客戶等優質法人客戶群體并大力營銷和維護一批城市中高端個人客戶群體發揮農行聯結城鄉的網絡優勢做好以下客戶群體的金融服務具有聯接城鄉特點的通訊、石化、煙草、郵政、電力等系統性客戶的各級機構；實行垂直管理的事業單位；以城市為經營基地、以農村為生產基地、經營網絡聯結城鄉的農業產業化龍頭企業

(三)業務定位

在縣域市場重點加大對以下領域的信貸支持力度農業產業化龍頭企業、基地建設、專業合作社、種養大戶；各縣優勢資源開發、特色產業經濟；對“三農”和縣域經濟具有顯著帶動作用的優勢資源開發重點項目及配套設施建設；農村城鎮化建設涉及的交通、電力、通訊、飲水、醫療、文化、房地產開發等基礎設施建設；與地區支柱產業和專業市場有機結合、具備一定規模檔次和優勢地位的縣域及農村物流體系建設；面向“三農”、支農惠農推出為農村一般種養殖戶服務的惠農卡；商鋪門面房抵押貸款、住房按揭貸款等低風險個人資產業務同時充分發揮縣支行的人員、網點、網絡優勢大力發展對縣域各類法人和個人客戶的負債業務和中間業務

在城市市場實施一定程度的差異化競爭策略重點拓展能發揮農行優勢、具備較好市場基礎的業務主要是與招商引資和工業園區建設相結合、承接沿海省份產業梯度轉移和傳統產業升級的優質企業為其提供一攬子綜合金融服務；零售銀行業務；城市中小企業業務；能充分利用我行網絡網點資源的代收代付、代理、資金歸集、匯劃清算等業務；目前

已具備一定優勢的銀行卡、代理保險等中間業務對其他優質高效的城市業務領域也要積極參與競爭不斷提升份額

三、對江西農行戰略轉型主要措施的設想

(一)構建“雙層經營”的組織架構和管理模式

第一根據“一行兩制”的原則將全省農行劃分為城市業務和縣域業務兩大體系全省82個縣域支行均納入縣域業務組織體系各二級分行本部及所在城區支行則納入城市業務組織體系兩大體系實行分賬經營采取不同的經營管理模式兩大體系在人員、機構、賬務方面進行劃分建立相互獨立的城市和縣域業務統計、會計報表體系分別單獨反映城市和縣域業務的經營成果但兩大體系在信貸、核算、網絡、統計、風險監控、銀行卡等方面仍共享全國、全省農行統一的平臺各縣域支行是相對獨立的核算單位和利潤中心獨立反映經營成果對其適當下放財務管理權限條件成熟時分別成立全省農行條線管理的城區和縣域業務事業部實行獨立核算、雙線經營

第二完善縣域業務組織架構一是設立省、市兩級行縣域業務部實行準事業部制管理專司縣域業務的中臺管理職能二級分行縣域業務部門實行省分行縣域業務部和當地行雙重管理二是完善縣域支行組織模式縣域支行領導職數、職能部門、網點等以等級行評價結果為依據進行配置少數達到一定業務規模的縣域支行可上收省分行直接管轄三是完善和創新“三農”服務平臺部分大集鎮網點授予小額個人貸款經辦權和小企業貸后經營管理權支行客戶部門可視需要向大集鎮網點派駐客戶經理在條件具備的縣域由農行發起設立村鎮銀行或向已設立的村鎮銀行參股并通過其他方式加強與郵政儲蓄、農村信用社等中小金融機構的合作延伸我行服務平臺第三重組城市業務組織架構加大省分行直接經營力度將一批全省系統性、行業性客戶以及金融服務需求復雜、經營行獨立營銷難度大的重點客戶納入省分行直銷范圍或由省分行牽頭營銷提升經營層次強化二級分行前臺部門配置和人員配備積極推進前臺部門準事業部制改革

第四健全城鄉聯動營銷機制充分發揮作為全國性大型銀行在資金、網絡、結算方面的優勢為跨越城鄉的系統性、集團性客戶和農業產業化龍頭企業提供全方位的金融服務通過建立系統內聯合貸款制度、行際間利益調整制度、代收費

成本分攤制度等整合城市行和縣域行的營銷資源形成營銷合力健全和完善快捷、準確的市場信息傳導機制加強城市行和縣域行的信息互通、資源共享

(二)在加快發展中推進經營結構的調整優化

在加快有效發展的過程中推進多元經營優化業務結構創新金融產品推進業務增長方式由外延粗放型增長向內涵集約型增長轉變一是強化對大客戶的營銷提升高價值客戶比重繼續完善和更新營銷項目庫擇優鎖定一批重點大客戶掌握基本情況認真研究其金融服務需求量身定制綜合服務方案建立相對穩定的合作關系深度挖掘客戶價值加大對一批大型農業產業化龍頭企業的營銷力度圍繞產業化龍頭企業的特點及其產業鏈的延伸提供多樣化的金融服務二是推行零售業務戰略將個人業務發展擺上重要位置積極發揮農行在同業中的網點、網絡等優勢把江西分行打造成全省最大的零售銀行要大力拓展縣域個貸市場推出農民工返鄉創業貸款、種養大戶貸款、出國務工務農貸款等品種搶占個人生產經營貸款市場要以卡為媒積極為農村一般種養殖戶提供存款、匯兌、信貸、理財等服務擴大對農戶的服務覆蓋面向城區和縣域中高端個人客戶推廣個人可循環使用信用額度、個人綜合消費貸款產品積極營銷住房按揭貸款等低風險個貸業務三是積極拓展小

企業業務實施小企業優質客戶建設工程要建立適應中小企業特點的客戶評價體系和準入標準開發適合中小企業特點的金融產品針對中小企業財務信息不透明、不利于監測的特點為中小企業就好的項目或產品辦理封閉貸款業務加快簡式快速貸款、小企業自助循環貸款等產品的推廣四是適應銀行收益多元化趨勢加快中間業務發展重點發展高價值客戶、高價值產品進一步做大、做強銀行卡、代理保險業務要認清高端客戶對中間業務產品需求的變化趨勢拓展現金管理、咨詢顧問、證券承銷、理財等新興中間業務五是推進金融產品創新加大產品開發推廣力度有效整合客戶、產品、科技等部門的產品研發力量形成一套科學、高效的產品研發體系開發一些具有本省特色的新產品深入研究縣域金融新需求對現有產品進行重新組合和創新創設縣域業務“金田園”系列產品品牌滿足“三農”客戶各層次的多元化金融需求

(三)推動制度創新和流程再造

一是根據業務發展需要重建信貸制度體系要重點改進“三農”和縣域信貸業務相關制度在準入和評級方面針對縣域小企業客戶制訂專門的評級辦法；下調縣域部分信貸產品的準入門檻；放寬縣域個人經營性客戶準入范圍簡化不必要的材料要求在授信管理方面要結合客戶有效資產情況和經

營特點采取更為科學、簡捷、可行的辦法核定授信額度適當放寬授信有效期在轉授權方面以“法人業務集中決策、個人業務分散審批；授信審批權限上收、單筆信用權限下放”為原則完善對縣級支行的信貸授權在貸款擔保方面積極創新工作思路采用股東個人資產抵押、企業產權質押、林產權抵押、多戶聯保、用益物權質押、擔保機構擔保等多種方式緩解縣域信貸客戶擔保難的問題二是積極推進業務流程再造按照國際先進商業銀行普遍采用的“流程銀行”經營管理模式以及城鄉雙層經營、風險垂直管理的要求充分利用信息技術優化信貸業務流程以流程優勢拓展市場省分行按區域派駐由專職審批官負責的貸款審查審批中心組建專職審貸隊伍三是改革和完善內部經營機制要區分城市業務和縣域業務兩大體系分別配置信貸計劃、經濟資本、工資、費用、固定資產投資、資金等內部資源省分行制定業務經營計劃時分別確定城市業務、縣域業務體系各類資源分配的總盤子再將各類內部資源直接分解配置到二級分行和縣域支行資源配置堅持效率優先、兼顧公平、考慮服務“三農”需要的原則一方面要以等級行評價、綜合績效考核結果作為各類資源配置的主要依據通過各類資源的優化配置鼓勵高等級行優先加快有效發展另一方面也要考慮低等級縣域支行、欠發達縣域支行承擔“三農”和縣域公共金融服務職能的需要保證其必要的信貸規模、資金、工資、費用、設施建設等

(四)建設全面風險管理體系

一是加強信用風險管理要提升風險管理隊伍專業化水平推行記名投票的專職貸審會制度逐步過渡到專家審貸和個人責任審批強化全行客戶經理和風險經理配備并健全相關激勵約束機制要根據縣域信貸業務的風險特征建立既靈活高效、又能有效控制風險的信貸管理模式建立縣域、鄉鎮區域信用評價體系作為區域授信、縣域機構授權的重要依據通過增強信貸業務風險定價能力、加強與地方政府合作等途徑探索建立縣域信用風險的轉移和補償機制二是強化操作風險防控要廣泛開展規章制度學習活動狠抓制度執行力建設使各崗位員工進一步熟悉崗位職責要求養成按程序操作、按制度辦事的良好習慣要強化會計、信貸等主要業務領域的基礎管理工作將其納入績效考核要堅持從嚴執紀加大查處力度持續保持對違法違規行為的高壓態勢要落實業務線和監督線的“雙線責任追究”制度凡新發案件不僅要嚴肅處理違法違紀直接責任人對業務主管部門和檢查監督部門的相關失職人員也要相應追究責任三是關注市場風險變化要健全完善存貸款定價管理體系加強對存貸款定價的評價和監測增強主動負債能力和貸款自主定價能力要密切關注同業金融產品定價動態加強對其他主要金融產品的定價管理提高綜合效益

(五)強化企業文化、隊伍建設

要以對人的價值關懷為目的確立員工在本行的主體地位最大限度地調動他們的積極性、主動性和創造性要為員工設計職業生涯把我行遠景目標的實現與員工個人的進步緊密結合在一起要以股改為契機推進全行人力資源綜合改革優化人力資源配置要建立健全優勝劣汰、能上能下、能進能出的市場化用人制度以及以崗位管理為依托、以勞動合同制為核心的員工管理機制在對各級行本部及營業機構科學定崗定編的基礎上完善對高管人員、前臺營銷人員、后臺管理人員、專業技術人員、網點柜員等各類員工的量化考評辦法探索運用關鍵績效指標、個人績效管理系統等先進的績效管理工具要適應縣域業務發展需要充實縣域支行客戶經理隊伍