第一篇：銷售秘決

銷售先淺顯的了解“問”的重要性

銷售是什么？是被問出來的中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)以后,社會(huì)就多了一個(gè)職業(yè)——銷售。因?yàn)樵谶^去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,產(chǎn)品幾乎不用銷售,而是消費(fèi)者排隊(duì)購買,企業(yè)沒有銷售部,只有采購部。然而,今天,隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,產(chǎn)品供大于求,企業(yè)的銷售人員越來越多,銷售人員的工作越來越難做,如何才能提高銷售人員的銷售業(yè)績,這是企業(yè)和個(gè)人都面臨的問題。

假如在銷售過程中有三個(gè)字,“說、問、聽”,哪一個(gè)字最重要?有人說是“說”最重要,有人說是“聽”最重要,也有人說是“問”最重要。到底是什么最重要呢?我告訴大家,是“問”最重要。因?yàn)殇N售是“問”出來的。

只要我們學(xué)會(huì)了問話,銷售就變得很簡單。所以銷售工作最重要的就是問,而不是說和聽,當(dāng)然這兩個(gè)也必須配合,否則無法溝通。為什么說銷售是“問”出來的,因?yàn)殇N售就是交換,就是你把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,消費(fèi)者把錢交給你,這就是銷售。

但是人與人之間什么最遠(yuǎn)呢?是人與人的心靈最遠(yuǎn),口袋相差最遠(yuǎn),如何把對(duì)方口袋的錢放進(jìn)自己的口袋,這就是銷售人員需要研究的課題。

我們賺錢有三種方式：

第一種是搶錢,強(qiáng)迫他人把錢交給自己；

第二種是討錢,請(qǐng)求別人同情自己,獲得金錢；

第三種是銷售,通過產(chǎn)品交換，讓別人拿錢購買。

第一種是違法,我們不能做,第二種是丟面子,我們不愿做,第三種最光榮,我們要好好做。

用什么方法讓對(duì)方心甘情愿的掏腰包這就是銷售人員需要思考的難題。一個(gè)人要致富,前面二條路是走不通,只有走第三條路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通過這條路走向成功的。那么,如何來提高我們的銷售業(yè)績?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包購買我們的產(chǎn)品呢?這就體現(xiàn)銷售人員的銷售水平了,因?yàn)榧词故且粯拥漠a(chǎn)品,一樣的價(jià)格,不一樣的銷售人員,銷售業(yè)績完全不一樣。為什么我們強(qiáng)調(diào)銷售是“問”出來的,因?yàn)槲覀円宄刂溃蛻糍徺I的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所帶來的好處,而且這個(gè)好處不是銷售員自己所認(rèn)同的好處,而是消費(fèi)者所認(rèn)同的好處,所以我經(jīng)常給學(xué)員講,我們賣產(chǎn)品不是賣功能,而是賣客戶的價(jià)值觀。

產(chǎn)品再好,如果客戶不認(rèn)同,我們一樣賣不出去。只有客戶認(rèn)同,那么你的產(chǎn)品即使有一點(diǎn)缺陷,他一樣可以接受。這就是銷售水平的差別。

沒有銷售不了的產(chǎn)品,只有不會(huì)銷售產(chǎn)品的人。

因此,作為一個(gè)銷售人員,我們要明白,銷售其實(shí)不是做產(chǎn)品的工作,而是做人的工作。

因?yàn)楫a(chǎn)品是人來支配。所以銷售工作,實(shí)質(zhì)上就是了解人研究人、服務(wù)人的工作。

如何來了解人,認(rèn)識(shí)人,那么就從問話開始。

人之所以行動(dòng),是因?yàn)樗拇竽X在支配自己行動(dòng),所以最難做的工作就是大腦的工作。

銷售人員的聰明之處就是通過問話引起對(duì)方思考，找到客戶的興趣和愛好,以及他對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向。我們只有通過問話找到客戶的需求點(diǎn),才能不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)。因?yàn)椴煌目蛻?他對(duì)產(chǎn)品所關(guān)注的價(jià)值不一樣,有的關(guān)注品質(zhì),有的關(guān)注價(jià)格,有的關(guān)注服務(wù),有的關(guān)注品牌。所以聰明銷售人員,他知道提問。

例如，他會(huì)問：“某某先生或女士,你為什么會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品呢?”然后傾聽客戶解釋,找到他的核心價(jià)值觀。客戶注重什么,我們就強(qiáng)調(diào)什么,這樣往往就容易成交,客戶也樂意交錢。

然而,沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員,他們就不善于問問題,而是抓到一個(gè)客戶就拼命的解說,公司產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)多么好、多么棒,我們想想,客戶會(huì)相信嗎。客戶不會(huì)相信你所說的話,他們只相信自己的感覺。

然而,懂得問話的銷售高手，他們不是賣自己想賣的產(chǎn)品,而是賣客戶想要的產(chǎn)品,他們只是通過提問,讓客戶來做出選擇,然后找到客戶想要的產(chǎn)品,賣給他。

因?yàn)殇N售是幫助客戶得到他們想要的,然后得到自己想要的,問話的目的就是找到客戶的需要,然后滿足他們,所以問話高手才是真正的銷售高手。因?yàn)樘岢鲆粋€(gè)問題比回答一個(gè)問題更需要學(xué)問,所以銷

售的關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)提問。通過提問,把你的思想放在對(duì)方的腦袋里,讓對(duì)方回答,把他的錢放在你的口袋里。這就是銷售的秘訣！

第二篇：成功銷售人員十大秘決

成功銷售人員十大秘訣

美國《星媒體》網(wǎng)站1月2日文章題：成功銷售人員的十大秘訣。

無可爭議的營銷大師彼得〃德魯克經(jīng)常在著作和講座中指出：“通常20%的銷售人員完成80%的銷售額。”

對(duì)這點(diǎn)可以有不同的解釋，但是不應(yīng)該只是為了留下20%杰出的銷售人員而進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，而是應(yīng)該努力使其余80%的銷售人員達(dá)到先進(jìn)水平。

銷售人員應(yīng)在個(gè)性方面具有一些無可爭議的和可敬的特點(diǎn)。這些個(gè)性方面的特點(diǎn)是在挑選銷售人員過程中應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。

下面是在銷售方面取得成功的十個(gè)訣竅：

1、熱愛所從事的工作。樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。每次進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)該表現(xiàn)出高興、熱情與和藹可親，即使個(gè)人可能不是處于最佳時(shí)刻。

2、了解自己應(yīng)發(fā)揮的顧問作用。應(yīng)該明白，銷售并不是向一個(gè)不堅(jiān)定的潛在顧客施加壓力。應(yīng)努力掌握你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現(xiàn)的和將要出現(xiàn)的有關(guān)的最新情況。這樣，也只有這樣才能逐漸在職業(yè)方面受到更大的尊敬和得到更多的接受新咨詢的機(jī)會(huì)。/ 33、持續(xù)進(jìn)行銷售。不應(yīng)僅僅在進(jìn)行正式會(huì)晤時(shí)銷售，也可以在酒店、咖啡廳、茶樓和一切遇到機(jī)會(huì)的場合從事銷售活動(dòng)。為此，應(yīng)該經(jīng)常將公文包放在你的身邊，里面放著名片、說明書和空白訂貨單等，以備急需。

4、不要幫倒忙和瞎忙。在不了解顧客需要什么或?qū)δ闾峁┑纳唐酚惺裁床磺宄牡胤街埃灰嗾f，也不要做出任何說明。應(yīng)該做提問藝術(shù)大師，表達(dá)出對(duì)傾聽顧客意見的真誠愿望。

5、每一個(gè)理由都可能導(dǎo)致顧客產(chǎn)生得到商品的強(qiáng)烈愿望。在使得顧客表明需要或問題之后，應(yīng)該始終以個(gè)人的方式說明理由。你所做出的斷言應(yīng)與有關(guān)的情況“相一致”，然后提出解決辦法。

6、懂得應(yīng)付不同的看法，將不同的看法變成機(jī)會(huì)。你應(yīng)是所負(fù)責(zé)銷售的商品的真正內(nèi)行，能夠?qū)Ξ愖h做出適當(dāng)回答，將簡單的不同看法轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致成交。這是你不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，使你避免失敗和捕捉到許多銷售機(jī)會(huì)。

7、利用一切機(jī)會(huì)實(shí)施計(jì)劃。不要將今天能夠做的事推遲到明天。約談、適當(dāng)?shù)男畔⒑陀嗀泦蝸碇灰住２灰胚^約談?wù)邔?duì)你的公司或產(chǎn)品的任何積極表示，也不要力圖盡快完成銷售或催促顧客做出決定。

8、安排好你的時(shí)間。在對(duì)安排時(shí)間的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮到是否應(yīng)避免在可能會(huì)有銷售機(jī)會(huì)的時(shí)間做報(bào)告和匯報(bào)。那些事可以在晚上或短暫的午餐時(shí)間做，因?yàn)殇N售時(shí)間就要進(jìn)行銷售工作。另外，應(yīng)履行預(yù)先達(dá)成的每項(xiàng)協(xié)定中承擔(dān)的義務(wù)，準(zhǔn)時(shí)履行每項(xiàng)協(xié)定。當(dāng)出現(xiàn)意外情況無法按時(shí)履約時(shí)，一定要向?qū)Ψ秸f明。

9、如果沒有完全說服顧客，寧可最后不簽訂銷售合同。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到顧客的滿意或?qū)Ξa(chǎn)品說明書的滿意所具有的價(jià)值，這關(guān)系到你未來所有銷售機(jī)會(huì)帶來的收入。因此，在結(jié)束每項(xiàng)銷售任務(wù)前，一定要有確實(shí)的把握。這會(huì)加強(qiáng)你是有利于每個(gè)約談?wù)叩念檰栃蜗螅_保你能獲得聲望，以后要買東西時(shí)就會(huì)再找你，或者其他人要買東西時(shí)會(huì)把你介紹給他們。

10、要知道如何每個(gè)月都能超過規(guī)定的指標(biāo)。這涉及一種有效的工作方法，它來自大量的交易和銷售活動(dòng)。為了形成自己的工作作風(fēng)并加以完善，最重要的是要有足夠的謙虛和真誠態(tài)度，例如承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并立即加以改正。

內(nèi)銷部

2004年3月24日

第三篇：陳安之推銷秘決

陳安之：銷售冠軍的秘訣

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？

你們有沒有聽說過一個(gè)推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄達(dá)到世界第一名。有沒有人看過跟一個(gè)汽車推銷員買車還要等兩個(gè)半月的？車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德后來成了全世界最會(huì)賣汽車的人。

有一次，喬吉拉德去臺(tái)灣演講，那時(shí)候我去現(xiàn)場聽了一下。現(xiàn)場大概有2500個(gè)觀眾，我就躲在后面，因?yàn)椴幌胱寗e人認(rèn)出來，以免影響整個(gè)會(huì)場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎么你在現(xiàn)場，你教別人成功，你怎么自己還在聽課？”

我說：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)一定比我要豐富得多。”

這個(gè)助教就跟我說：“陳老師，請(qǐng)問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。

我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！

隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過來：“哇，陳老師，你怎么在這里，請(qǐng)問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。

后來演講開始了，主持人說：“現(xiàn)在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺(tái)上就跳迪斯高——還站到講臺(tái)上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎么做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“非常想。”他說：“請(qǐng)問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。

所以怎么樣結(jié)交人際關(guān)系？——需要主動(dòng)的出擊。

在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己，推銷自己。

喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”

喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級(jí)市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

可見人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。

每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

然而，我聽過一個(gè)最棒的結(jié)交人際關(guān)系的方法，是來自于美國的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅自己是美國總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國總統(tǒng)，他的這個(gè)小兒子是美國佛羅里達(dá)州的州長。顯然布什家族對(duì)如何建立人際關(guān)系有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個(gè)習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會(huì)把他當(dāng)天所交談過的每一個(gè)人的名字以及談話的內(nèi)容，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個(gè)美國總統(tǒng)他一天見的人數(shù)是非常多的，但他堅(jiān)持每天復(fù)習(xí)。所以用這樣的人際關(guān)系建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長。

所以我感覺，建立人際關(guān)系最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。

只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會(huì)好起來。

連美國總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

現(xiàn)在有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項(xiàng)的銷售紀(jì)錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷員？”事實(shí)上我給每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)業(yè)務(wù)公司，每一個(gè)單位的經(jīng)驗(yàn)就是：業(yè)績不好，只有一個(gè)原因——實(shí)話有時(shí)候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績好的公司，就是比較認(rèn)真。

行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額。

為什么我這樣說呢？我以前在美國的時(shí)候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開我們住的地方，因?yàn)榘它c(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場的演講。

在演講開始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候，事實(shí)上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個(gè)會(huì)場，在去下一個(gè)會(huì)場在車上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場講的時(shí)候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點(diǎn)半的時(shí)候，我就開始拜訪顧客了。

在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經(jīng)企圖開車去拜訪，但是美國實(shí)在是太大了，所以一天下來拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說，你要是想行銷成功的話，你一定要學(xué)會(huì)電話行銷。

每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規(guī)定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請(qǐng)問你今天打過一百通電話了嗎？”我說：“當(dāng)然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認(rèn)真。后來我發(fā)奮圖強(qiáng)，開始從每天下午一點(diǎn)半也開始打一百通電話。

在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。所以當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個(gè)人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們?cè)僭谛〗M開會(huì)檢討，我們?cè)賮硌菥氀葜v，等開會(huì)結(jié)束之后，我晚上再對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講，這樣子持續(xù)不斷。

有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實(shí)上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表揚(yáng)出來。

每一份私下的努力，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。

我再重復(fù)一次：每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表揚(yáng)出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你努力，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。

后來，我在臺(tái)灣開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我聘請(qǐng)了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個(gè)建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設(shè)你沒有換到一百張名片，請(qǐng)你就不要回到公司來，因?yàn)槟阋呀?jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴(yán)格？”我說：“不相信你試試看。”

第二天他進(jìn)來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請(qǐng)問你我應(yīng)該怎么做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請(qǐng)你站起來打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”

他開始打。打了七十三通電話，沒有一個(gè)顧客愿意見他，因?yàn)樗N售的經(jīng)驗(yàn)真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)

代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)介紹了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個(gè)月。

所以我可以這樣講，業(yè)績好的就是很認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。

第四篇：房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)——搶購營銷秘決

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搶購營銷秘訣

搶購營銷的定位秘訣：規(guī)模至大，惟一，超前，領(lǐng)先市場；通過定位讓你的產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出；通過定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，從而使項(xiàng)目物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場上才會(huì)被搶購。搶購營銷的環(huán)境秘訣：政府支持，政策配合，整合、規(guī)范市場，項(xiàng)目開發(fā)符合政府規(guī)劃，符合市場需求，以產(chǎn)品引導(dǎo)市場。

搶購營銷的整合推廣秘訣：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何整合推廣，吸引市場眼球，迅速打響品牌，已成為項(xiàng)目推盤關(guān)鍵。市場上同類產(chǎn)品比比皆是，你是“重點(diǎn)”，他是“標(biāo)志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口號(hào)一個(gè)比一個(gè)大，一個(gè)比一個(gè)響，你的項(xiàng)目如何快速形成品牌效應(yīng)，如何通過鋪天蓋地的大型活動(dòng)整合營銷推廣，通過轟動(dòng)全城的公關(guān)策劃聚攏人氣、引爆市場是關(guān)鍵。

搶購營銷的廣告秘訣：做有記憶點(diǎn)、有附著力的廣告，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化，根據(jù)目標(biāo)客戶的深層心理需求，用廣告引爆搶購風(fēng)潮。

搶購營銷的價(jià)格秘訣：用價(jià)格引爆是關(guān)鍵，而只有物超所值才會(huì)被追求，如何讓你的項(xiàng)目物超所值？動(dòng)用價(jià)格勢能，讓你的項(xiàng)目在消費(fèi)者腦海中的價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)際的推盤價(jià)格形成一個(gè)大幅度的剪刀差，讓買家覺得物超所值；其次，通過定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，也是形成價(jià)格勢能的關(guān)鍵所在。只有物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場上才會(huì)被搶購。

搶購營銷的銷售秘訣：掌握好銷售時(shí)機(jī)，閃亮登場。在正式銷售前，先聲奪人，制造輿論，限時(shí)搶購，用提前預(yù)訂、發(fā)放認(rèn)購證、購房號(hào)等手法收集客源，讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶集中在開盤那幾天來現(xiàn)場，場面自然十分熱鬧，造成哄搶態(tài)勢。

打時(shí)間差，在目標(biāo)客戶層中形成耳語，利用小道消息，加上開盤購房打折，或者采取送空調(diào)、送裝修等手段吸引購房者。至于商業(yè)地產(chǎn)，則不能單純考慮一賣了之，必須統(tǒng)籌兼顧租售策略、租售比例、租售時(shí)機(jī)，盡量優(yōu)先保證經(jīng)營大戶、經(jīng)營戶，其次才是投資者，以免為以后的招商經(jīng)營帶來隱患。

搶購營銷的銷控秘訣：全面掌握，吊起來賣，一切盡在掌握之中，合理地通過調(diào)升價(jià)向市場廣而告之，來引導(dǎo)銷售。

有節(jié)奏有計(jì)劃地推出認(rèn)購單位，將好單位、差單位統(tǒng)盤考慮，避免一窩峰似的搶走好單位，留下相對(duì)差的單位。有銷售旺場時(shí)掌握好調(diào)、升價(jià)的幅度和時(shí)機(jī)，并向市場廣而告之，形成項(xiàng)目熱銷不愁賣的感覺，促進(jìn)銷售。同時(shí)避免因低價(jià)開盤造成搶購而使利潤減少，還要避免因旺鋪盲目升價(jià)調(diào)價(jià)過快、過高，而使銷售明顯放慢。同時(shí)在形成搶購時(shí)要掌握好封盤的時(shí)機(jī)，并適當(dāng)考慮保留單位的數(shù)量，為項(xiàng)目的利潤最大化及后期開發(fā)埋下?lián)屬彽姆P。

搶購營銷的賣場秘訣：排隊(duì)造勢法，形成人氣效應(yīng)，大戶效應(yīng)，大戶優(yōu)先認(rèn)購；再運(yùn)用鯰魚效應(yīng)去激活，放大羊群效應(yīng)。所謂鯰魚效應(yīng)，是指商業(yè)地產(chǎn)銷控中的散戶，由于銷控中策劃人員規(guī)定大戶可優(yōu)先認(rèn)購，那么未組織起來的散戶如熱鍋中的螞蟻，也像魚群中的鯰魚，會(huì)積極主動(dòng)地組織眾多散戶在一瞬間集結(jié)成２０戶、５０戶，甚至１００戶為一個(gè)大戶單位加入搶購的行列。

商業(yè)地產(chǎn)搶購營銷的操盤秘訣：帕累托——８０／２０法則，針對(duì)關(guān)鍵的少數(shù)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)大戶。通過大戶聚集、吸引眾多散戶，形成羊群效應(yīng)、跟風(fēng)效應(yīng)。這里的大戶不是指投資大戶，而是真正意義上的實(shí)力派行業(yè)大戶、經(jīng)營大戶和主力商家。

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第五篇：淘寶網(wǎng)店推廣秘決

標(biāo)題：網(wǎng)店推廣只需要簡單四招

淘寶網(wǎng)店推廣秘決

網(wǎng)店推廣的方法很多，好幾十種。如果你每個(gè)方法都用，結(jié)果往往會(huì)造成戰(zhàn)線過長而只做淺層功夫。網(wǎng)店推廣其實(shí)只要找準(zhǔn)幾種有效的方法全力推廣，效果將不同凡響。

1)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽)

加入淘寶客推廣---現(xiàn)在淘寶客網(wǎng)站少說也有幾萬個(gè)，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現(xiàn)在那些淘寶客的網(wǎng)站上，那么就多了一份成交的可能。當(dāng)然你也可以和固定的淘寶客網(wǎng)站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

不過，現(xiàn)在淘寶客相對(duì)來說效率已經(jīng)沒有那么高，單純的折扣模式對(duì)網(wǎng)友的吸引力比較有限，淘寶已經(jīng)開始限制淘寶客的一些重要功能，因?yàn)樘詫氂X得自己已經(jīng)足夠強(qiáng)大，內(nèi)部引流已經(jīng)足夠，不需要淘寶客的分流。

seo看起來挺深?yuàn)W的，其實(shí)說白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關(guān)鍵字搜索，知道你店鋪的名字 地址 經(jīng)營范圍，從而誘導(dǎo)買家進(jìn)入你的店鋪實(shí)施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關(guān)鍵字（淘寶熱賣 淘寶最好的店鋪 你的經(jīng)營范圍比如說韓版女裝）配套的軟文，發(fā)布到百度知道 百度貼吧等這些權(quán)重比較高的地方

3)、借助淘寶分享和競拍網(wǎng)站(例：蘑菇街、玩拍網(wǎng))

在淘寶店鋪推廣中利用其他網(wǎng)站來為自己的店鋪?zhàn)鲂麄鳎热纾和媾木W(wǎng)（國內(nèi)最大的競拍網(wǎng)站）以及蘑菇街（國內(nèi)最大的女性導(dǎo)購網(wǎng)站）就可以。到這些網(wǎng)站發(fā)布0元競拍或商品精美分享，或者發(fā)一些搞笑的東西，比如“賣垃圾”，可以吸引不少的流量，將之轉(zhuǎn)化為自己店鋪的流量。因?yàn)榱髁勘旧砭褪且粋€(gè)店鋪生存的基礎(chǔ)，這樣一來自己店鋪流量多了，才有可能帶來訂單。相比普通的返利網(wǎng)，這種免費(fèi)推廣或后付費(fèi)式推廣更有效，更具備可玩性，只要一家做好了，頂?shù)蒙蠋资姨詫毧偷男Ч?/p>

4)郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個(gè)人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會(huì)使用，只不過用的機(jī)會(huì)很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會(huì)去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費(fèi)時(shí)間，把自己當(dāng)成一個(gè)被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會(huì)接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會(huì)使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個(gè)方法多一條路一個(gè)石子激不起漣漪，多來幾個(gè)總會(huì)有反應(yīng)。