第一篇：銷售秘極

銷售秘笈

劉鵬林

銷售是一門學問，人人都會做銷售，但是很少有人能真正做好銷售，看“讓世界愛上中國造”的董小姐，是如何把銷售學問，濃縮成27個字！

1、學 ：顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、信：信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交

3、心：力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!

4、拒：拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、精：要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，精益求精，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、意：銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、服：當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務!做到這三點，你不想成功都難!

8、創：一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

9、情：所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、人：人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

11、初：你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象。

12、收：銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

13、尾：做業績千萬不要小看每個月尾的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

14、思：沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是思想不爭氣

15、賣：一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

16、交：銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

17、升：隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。提升永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不提升。

18、找：只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

19、選：選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

20、小：小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

21、聽：銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

22、笑：銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

23、待：對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

24、買：顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

25、專：因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

26、值：銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單?因為你要值得。

27、敵：銷售最大的敵人是什么? 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是： 你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

第二篇：銷售秘決

銷售先淺顯的了解“問”的重要性

銷售是什么？是被問出來的中國從計劃經濟走向市場經濟以后,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有采購部。然而,今天,隨著市場經濟的高速發展,產品供大于求,企業的銷售人員越來越多,銷售人員的工作越來越難做,如何才能提高銷售人員的銷售業績,這是企業和個人都面臨的問題。

假如在銷售過程中有三個字,“說、問、聽”,哪一個字最重要?有人說是“說”最重要,有人說是“聽”最重要,也有人說是“問”最重要。到底是什么最重要呢?我告訴大家,是“問”最重要。因為銷售是“問”出來的。

只要我們學會了問話,銷售就變得很簡單。所以銷售工作最重要的就是問,而不是說和聽,當然這兩個也必須配合,否則無法溝通。為什么說銷售是“問”出來的,因為銷售就是交換,就是你把產品賣給消費者,消費者把錢交給你,這就是銷售。

但是人與人之間什么最遠呢?是人與人的心靈最遠,口袋相差最遠,如何把對方口袋的錢放進自己的口袋,這就是銷售人員需要研究的課題。

我們賺錢有三種方式：

第一種是搶錢,強迫他人把錢交給自己；

第二種是討錢,請求別人同情自己,獲得金錢；

第三種是銷售,通過產品交換，讓別人拿錢購買。

第一種是違法,我們不能做,第二種是丟面子,我們不愿做,第三種最光榮,我們要好好做。

用什么方法讓對方心甘情愿的掏腰包這就是銷售人員需要思考的難題。一個人要致富,前面二條路是走不通,只有走第三條路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通過這條路走向成功的。那么,如何來提高我們的銷售業績?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包購買我們的產品呢?這就體現銷售人員的銷售水平了,因為即使是一樣的產品,一樣的價格,不一樣的銷售人員,銷售業績完全不一樣。為什么我們強調銷售是“問”出來的,因為我們要清楚地知道，客戶購買的不是產品,而是產品所帶來的好處,而且這個好處不是銷售員自己所認同的好處,而是消費者所認同的好處,所以我經常給學員講,我們賣產品不是賣功能,而是賣客戶的價值觀。

產品再好,如果客戶不認同,我們一樣賣不出去。只有客戶認同,那么你的產品即使有一點缺陷,他一樣可以接受。這就是銷售水平的差別。

沒有銷售不了的產品,只有不會銷售產品的人。

因此,作為一個銷售人員,我們要明白,銷售其實不是做產品的工作,而是做人的工作。

因為產品是人來支配。所以銷售工作,實質上就是了解人研究人、服務人的工作。

如何來了解人,認識人,那么就從問話開始。

人之所以行動,是因為他的大腦在支配自己行動,所以最難做的工作就是大腦的工作。

銷售人員的聰明之處就是通過問話引起對方思考，找到客戶的興趣和愛好,以及他對產品的價值取向。我們只有通過問話找到客戶的需求點,才能不斷地強調產品的價值點。因為不同的客戶,他對產品所關注的價值不一樣,有的關注品質,有的關注價格,有的關注服務,有的關注品牌。所以聰明銷售人員,他知道提問。

例如，他會問：“某某先生或女士,你為什么會選擇這個產品呢?”然后傾聽客戶解釋,找到他的核心價值觀。客戶注重什么,我們就強調什么,這樣往往就容易成交,客戶也樂意交錢。

然而,沒有經過訓練的業務員,他們就不善于問問題,而是抓到一個客戶就拼命的解說,公司產品的品質、價格、服務多么好、多么棒,我們想想,客戶會相信嗎。客戶不會相信你所說的話,他們只相信自己的感覺。

然而,懂得問話的銷售高手，他們不是賣自己想賣的產品,而是賣客戶想要的產品,他們只是通過提問,讓客戶來做出選擇,然后找到客戶想要的產品,賣給他。

因為銷售是幫助客戶得到他們想要的,然后得到自己想要的,問話的目的就是找到客戶的需要,然后滿足他們,所以問話高手才是真正的銷售高手。因為提出一個問題比回答一個問題更需要學問,所以銷

售的關鍵就是要學會提問。通過提問,把你的思想放在對方的腦袋里,讓對方回答,把他的錢放在你的口袋里。這就是銷售的秘訣！

第三篇：皇極經書秘卦圖解竅

曹展碩版皇極經書秘卦圖解竅

預測師在替人預測的時候,最好把本書的秘卦圖和條碼分成兩部分,秘卦圖是自己用來取數用的,而條碼是讓預測者翻看的,以達到神其數的目的.秘卦圖是如何按圖索驥的呢?我為大家展示具體的加減法則,其實前面的皇極開竅詩訣就是說的這個,只是寫的隱晦異常,很不容易理解.我也把這個詩打上來供大家參考: 皇極神數妙無窮, 八刻分命見天功。陽男陰女分清濁，吉兇休咎自不同。六親玄機卦中納，刻分卦數在其中。妻財基數千位定，母子刻分十上輪。上卦百數下卦零，加減秘數配五音。八宮爻神十位奇，考時定刻有乾坤。十二支神千位用，迂回碾轉推六親。欲窺神數悉詩意，秘卦圖上細推詳。

其實你多讀幾遍就發現側重點在最后一句，“欲窺神數悉詩意，秘卦圖上細推詳。”你只要知道秘卦圖與條碼的內容以及條碼號如何一一對應，你就掌握神數了，這就是神數，一副有暗號的撲克魔術牌而已，前面的先天卦演算以及鐵板前面的N種術數你只要學精一種，再加上一點江湖閱歷，基本上是可以騙得普通老百姓混混沌沌，但君子有所用，有所不用，希望知道所謂的神數把戲的朋友，不要用此來欺騙后學，以防自己遭責。后面我為大家詳細演示取數計算的過程。

其實曹展碩里面的許多還是比較直白話了，其秘卦圖是根據６４卦排列的，因為后天卦取數只有一，二，三，四，五，六，七，八，所以你會發現后面的條碼，是沒有尾數是０，９，０的斷語的，從這一點上一看就知道她斷語是根據一定的法則排序的，而不是所謂的根據先天卦，范圍數，大定數等取數加減出來的．要破解這個只要知道６４卦象的基礎知識就可以了，就這么簡單．

邵子神數總共6144條斷語，這個數字是怎么出來的呢，會數學的人一看就知道，其一面有橫８＊１２列＊６４卦＝６１４４條。這下你明白了嗎？

現在我給你演示一下，它的計算取數法則是這樣的：

如數第６２頁是復卦，我們知道復是上坤下震組成，那上面就是８，下面為４，根據皇極開竅詩訣＂上卦百數下卦零＂這一句就知道，但是那是錯誤的，是誤導的，真實的是應該相反的：下卦百數上卦零．凡是這一面的斷語，百位數都是下卦４，就是４００，個位數都是上卦數８．這一句很多人很難破解所以一直搞不清楚，問題就出在這里．

我們看這一面，大概也知道十一到十五列這五列上面1~30日是代表閏三月１～３０日的斷語，下面１～３０日各代表閏四月１～３０日出生的人的斷語．后面十五到十八列是關于一些醫生職業人或有克妻人等特色的斷語．

我們先來求方格的取數，其代表的斷語就是說明一個五刻出生的人，而且他所從事的職業是外科的．如果你通過一定的技巧知道來預測者是符合這個條件的，你就直接讀出這個數就可以了，但是外行人是根本看不懂的．這個條碼數是什么呢？其對應的千位數是四千（橫的），對應的十位數就是七十（列的），加上上面的４００＋８，總數目就是４０００＋４００＋７０＋８＝４４７８

讓求測者去翻看４８７４對應的條碼：

４４７８：數中定命無差錯，注定生來習外科．名揚四海稱國手，奇方妙藥似華佗．

他看了以后，一定目瞪口呆，認為一切皆是命中注定，殊不知已經中了算命師的道了，把錢財乖乖就上交了，還很開心．認為找到大師級人物了．

為了方便大家理解，再計算那個有橢圓形的顯示眼科的格子，算命師知道他的身份是眼科醫生，就翻到這一頁，取數就可以了：

橫的是６000,數的是８0,總數就是６０００＋４００＋８０＋８＝６４８８，讓我們看一下６４８８的條碼，是不是這樣呢．

６４８８：先天神數業醫奇，定人一生更無疑．四方名揚稱國手，眼科妙藥世上稀．

是不是很對應呢？

我們再來看那個圓弧的格子，１２是代表一個閏３月１２日出生人的斷語，這個來求測的人直接就會告訴你的，算命師只要故做神秘就可以奸計得逞了．

這個格子代表的數字是：3428

3428的條文是：草木發生逢春天，閏三月降生人降．生辰正逢十二日，父母堂前添笑顏．

看了這個，大家明白了嗎？這種垃圾術數扔掉也不可惜．一些學易的朋友本來資囊就不豐，卻被騙學所謂的代表易學最高學術殿堂的神數，費盡心思耗盡錢財，那些所謂的易學大師道義何在？難不成欺騙天下蒼生而毫無罪過嗎？

第四篇：銷售主秘崗位描述

銷售主秘崗位描述

一、職責制度

（一）基本職責：

1、認同公司理想和核心價值觀，繼承公司傳統文化，并使之完善與發揚；

2、遵守公司紀律、嚴守公司機密、維護公司形象信譽；

3、熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔責任；

4、提高業務水平，不斷完善自我，共同促進公司發展；

5、互相學習、互相溝通、及時摒棄糟粕思想、共同營造積極向上、團結進取的工作氛圍；

6、服從公司的一切工作安排并做到極致。

（二）崗位職責： <一>基礎要求

1、接聽電話

要求：（1）通過同客戶的有效溝通設法使其產生來訪興趣。

（2）了解其信息獲取途徑以便為銷售代表作成績統計。

（3）簡短而有重點、不涉及項目細節。

（4）務必留下聯系方式以便之后追蹤。

（5）設計接聽電話的最優語言方案。（6）接聽時間以不超過三分鐘為宜。（7）面帶微笑，語言甜美，熱情洋溢。

2、邀約電話

要求：（1）不厭其煩，反復邀約，盡最大努力將電咨轉化為來訪。

（2）通過同客戶的有效溝通設法使其產生來訪興趣。

（3）設計最優語言方案，反復推敲以達到最佳效果。

3、安排客戶接待

要求：（1）關注每一位來訪客戶，在大門口熱情迎接。

（2）讓客戶充分放松，自然過渡給主任接待。

（3）作登記以便統計銷售代表成績及保留客戶資料。

（4）設計最優接待語言、動作方案。（5）熱情、大方、自然。

（6）接待本身不是目的，目的是安撫客戶。

4、制造成交氛圍，為主任成交作配合

要求：（1）密切關注每桌談判進展情況，主動予以配合。

（2）保持售樓處成交氛圍，動用一切資源組織全場造勢。

（3）研究配合方法，設計更多成交方案。（4）主動、大膽。

（5）了解主任談判風格，相互達成默契。

5、組織售樓處工作，處理日常事務，執行公司規章制度，監督紀律遵守 要求：（1）作為管理者，大膽動用一切資源，將售樓處組織得井然有序。

（2）大公無私，本著公平、公正、公開的原則執行獎罰。

（3）事無巨細，全面考慮，發現問題及時向經理通報解決。

6、整理工作成果，統計來電、來訪量及銷售情況等。

7、整理銷售代表工作成績，制作成績線、龍虎榜等。

要求：（1）對銷售代表工作負完全責任，認真仔細，不允許一點點錯誤。

（2）發現銷售代表工作的問題（例如來電、來訪質量問題等），及時向經理通報解決。

8、關懷、愛護銷售代表，代表售樓處給銷售代表積極影響。要求：（1）面對銷售代表，永遠精神飽滿。

（2）銷售代表在前臺簽到或帶客戶回來，主動上前打招呼，噓寒問暖。

（3）接聽銷售代表電話語氣態度親切和藹。

（4）對銷售代表提出的問題及時解決和反映。<二>崗位要求

1、作為中層干部，以更高的標準要求自己，樹立更遠大的目標；以創業的精神面對工作，以標點文化作為行為準則，起到承上啟下的作用。

2、全力支持銷售經理工作，積極貫徹經理操盤思想。

3、對公司文化的更深領悟，優良的成績、出眾的談判水平，以自身積極的工作狀態和熱情成為榜樣，影響團隊。

4、作為小組領袖，為小組營造團結向上、積極進取的工作氛圍，并能迅速排除影響工作、不利工作的消極因素。

5、關心、愛護組員，關注他們的進步和成長，經常組織學習，共同提高。

6、幫助組員解決工作中遇到的問題。

7、作為中層管理者，大膽管理、嚴格要求，打造優秀團隊。

8、對銷售工作有敏銳的洞察力，及時發現問題并解決或通報經理解決，同時能為樓盤銷售提出建設性意見。

9、注重自身學習，全面提高綜合能力，打造自己成為合格的經理儲備人才。

10、有建議銷售主任、秘書晉升與淘汰的義務和權利。

二、作息制度

1、早晨8：00上班（接電秘書提前十五分鐘到崗），下班由經理決定。

2、每月四個休息日，星期

六、星期日和法定節假日不允許請休，其它日子可請休，需提前一天向售樓部經理書面申請，由經理統一安排。

3、不允許遲到、早退、曠工。

4、請事、病假需書面向售樓部經理申請，每月事、病假不超過三天，病假以病歷為準。

5、非休息日晚上必須住宿舍，不允許回家，特殊情況請晚假須以書面形式向銷售經理申請。

三、工作制度

（一）工作形式

1、幾位秘書分工合作。分為接待、巡場、接電話、約電話四塊，各司其職并相互配合。

2、每日或每周輪換。

（二）工作要求

1、通過接電話和主動邀約產生來訪達到規定指標。

2、通過造勢和配合幫助成交量達到規定指標。

3、統計工作出錯率不得高于規定指標。

4、自我要求嚴格并嚴格要求整個售樓處，堅決依規章制度辦事，充分發

揮管理者的作用。

5、協助銷售經理管理售樓處，對售樓處一切事宜負責。

四、獎懲制度

（一）獎勵

1、業績突出者；

2、品德優秀者；

3、為公司和售樓部提出建議并獲得采納者；

4、有突出貢獻者。

（二）以下情況作為嚴重違紀處理，一經發現，獎金取消視情節輕重罰款1000—10000元，并立即開除。

1、禁止購買公司所售項目，嚴禁內容人員炒房。

2、工作中不服從公司安排；

3、離心離德，言行對公司造成損害；

4、多次違反公司制度，破壞公司紀律；

5、泄露公司機密；

6、散布消極思想和語言；

7、曠工兩天以上；

8、濫用職權，假公濟私；

9、破壞團隊團結、惡性競爭、拉幫結派、勾心斗角；

10、浪費公司資源嚴重；

11、內部人員或同客戶談戀愛；

12、打架斗毆（若情節嚴重，追究其相應的法律責任）；

13、與客戶發生激烈沖突。

（三）以下情況作為較嚴重違紀處理，每點罰款10元

1價格、面積、戶型錯誤○2賣重房號；

1、工作中發生重大失誤○（相關責任人承擔全部責任）

2、亂承諾，欺騙客戶；2—20點（注：虛假承諾給公司造成了經濟損失的由個人承擔全部責任）

3、私自收受客戶禮品超過人民幣10元；5點

4、同事之間鬧矛盾，發生沖突；5點

5、一周之內遲到三次，按曠工一天。

6、不公正，工作中有親疏之別；

（四）以下情況作為違紀處理，每點罰款10元

1、曠工1天——扣除四天工資

2、遲到5分鐘內——記1點，5-10分鐘算曠工半天——記2點，10分鐘以上算曠工1天——記5點

3、請假1天——扣發當天工資，每月事、病假不得超過三天，需書面向經理申請，病假以病例為準

4、衣冠不整——記1點

5、皮鞋不擦——記1點

6、頭發不梳理、不打嗜喱水——記1點

7、不化淡妝——記1點

8、當著客戶面化妝——記1點

9、女孩佩帶耳綴等夸張飾品——記1點

10、不勤剪指甲——記1點

11、不講究個人衛生，衣服不勤換——記1點

12、穿戴無品味，搭配不協調——記1點

13、不穿職業裝——記1點

14、談判區內坐姿不雅——記1點

15、不注意個人形象、隨地吐痰——記1點

16、破壞售樓處衛生——記1點

17、在前臺聚眾聊天——記1點

18、前臺做與工作無關之事——記1點

19、坐錯座位——記1點

20、擅自離崗——記1-10點或開除

21、與客戶發生口角——記5點

22、售樓部內及門前吸煙——記1點

23、售樓部工作時間吃零食——記1點

24、用售樓部電話撥打私人電話——記5點

25、工作時間煲電話粥——記2點

26、工作時間上QQ——記2點

27、工作中浪費公司資源（紙張、水、電、紙杯、食品等）——記1-10點或開除

28、工作中粗心大意造成資料遺失——根據重要程度記1-10點；

29、不按規定位置放個人資料——記1點

30、不按時間回宿舍休息（詳見寢室制度）——記2點

31、夜不歸宿——記5-10點或開除

32、作風懶散、宿舍臟亂差——記1點

33、晚上出去喝酒吃飯——記5-10點

34、借出錢者——記5點

35、違反AA制者——記5點

36、工作時間手機未交前臺保管——記1點

37、出門不帶手機——記1點

38、休息日不開機——記2點

39、工作中抱怨、牢騷——記5點

40、精神不振、狀態消極——停職一天并記5點

41、態度惡劣，加罰20點

42、對違紀行為視而不見，當罰不罰——記5點

43、統計成績或安排客戶出錯——記1點

44、客戶進門，未能第一時間上前迎接——記1點

45、多次來訪或已成交的客戶仍不能記得——記1點

46、接聽客戶電話語言粗俗——記1點

47、接待客戶冷漠，無熱情——記1點

48、成交關鍵時刻不能及時予以配合——記1點

以上罰款當場交出、當晚付2倍，從工資扣4倍。

五、良好的金錢制度

1、AA制

2、嚴禁借款

六、薪水制度

1、見傭金表；

2、離職人員的工資、傭金、獎金均隔月結算。

七、晉升與淘汰

（一）晉升

1、晉升原則：業績作為第一評價標準，同時兼顧品德、綜合素質與才干。

2、基本條件：

（1）接電、約電期間，接聽、邀約電話上訪率連續兩個月超過規定指標30%以上。

（2）負責外場期間，售樓處組織有序、要求嚴格、管理有效。（3）負責安排接待期間，客戶安排熟練準確，并輕松過渡給主任接待，連續兩個月無錯誤發生。

（4）氣氛配合與單獨配合促成成交達到總成交比率的70%以上。（5）銷售統計工作、銷售代表工作統計連續兩個月未出現任何錯誤。（6）充滿主動精神，勇于承擔責任、自律性強、大膽管理、嚴格要求。

3、崗位要求：

（1）個人和所帶小組業績優秀，日常工作表現突出者，有機會參與經理競聘。

（2）以公開競聘的形式展現個人才干，經銷售總監、銷售經理本著公平、公正、公開的原則共同評價，確認晉升為見習銷售經理的人選。

（二）淘汰

1、淘汰原則：業績作為第一評價標準，同時兼顧品德、綜合素質與才干。

2、不符合銷售主秘工作要求，取消帶組資格。

3、工作態度消極、沒有進步。

4、多次發生工作失誤。

5、非合格中層管理者，對組員違紀行為姑息放任，不予管理者立即淘汰。

第五篇：--奇門應用心法極秘--(word版)

三式腦筋急轉彎之——奇門應用心法極秘

奇門格局心法 薛鄧林（麟野山人）

和任何一門術數一樣，奇門遁甲也是遵循生克制化原理的。奇門是將九星、八門、八神、奇儀等組成因子放到八卦九宮中去運籌，因而奇門式盤也遵循洛書與周天方位間的運動、對待、消長、沖合等規律。奇門遁甲在預測籌劃中，除了看用神、局象之外，其中最重要的判斷依據就是奇門的吉兇格局，此乃奇門運用的精髓，尤其是在奇門籌劃當中，有著極其重要的作用，也是決定吉兇的樞紐。歷代流傳的奇門典籍中都羅列了很多奇門的吉兇格局。這些格局的構成、說明在大多書中都是大同小異的，但是諸書中并沒有對其格局做出原理性的揭示，為什么確定為吉格，為什么確定為兇格？其實，奇門的吉兇格局并不僅僅限定為諸書所載的這些，這些格局本于八卦九宮之動靜變化，只要通曉其中理致，就會將這些格局所主明乎于心，活解活用。下面將一些重要的奇門格局介紹如下，望得決者珍之，勿作亂傳。

一、奇儀合格。即天地盤奇儀相合。乙+庚，丙+辛，丁+壬，戊+癸，值符+己，庚+乙，辛+丙，壬+丁，癸+戊，己+值符。此格有合和之象，奇門預測中遇到此格，有，聚合牽絆之象，具體的吉兇還得視星、門、神等格局組合而定。

二、小伏吟。天心遇開門，天蓬遇休門，天任遇生門，天沖與傷門，天輔遇杜門，天英遇景門，天芮遇死門，天柱遇驚門。大局星門伏吟是指九星八門落于九宮本位，而此小伏吟則是九星八門在他宮相遇。遇到此格，則主人事略有阻滯，發展稍慢，而最終結果還得視大局而定，此格僅有如上提示。

三、小反吟。天心遇杜門，天蓬遇景門，天任遇死門，天沖遇驚門，天輔遇開門，天英遇休門，天芮遇生門，天柱遇傷門。大局星門反吟是指九星八門落于地盤九宮本位對沖之宮，而此小反吟則是值九星與地盤對沖的八門在任何一宮相遇，即可成格。此格主人事小有反復，和大局星門反吟一樣，只是力量稍小。而最終之結局，也得視全盤大局以及用神的生克旺衰而定。

四、奇儀反吟：此格是以九宮八卦分定24山，看奇儀所在方位對沖之干，兩者若在格局中與之，則成格。具體的說，就是丁+癸，癸+丁，丙+壬，壬+丙，乙+辛，辛+乙，庚+地盤值符（戊），地盤值符（戊）+庚。此時天地盤奇儀在方位上對待相反，所謀多有不遂。而以上格局，俗書亦均做兇論，此正是基于此因。

五、八門、奇儀伏吟。景門+丙丁，傷門+甲乙，驚門+庚辛，休門+壬癸。遇此，八門所主的事情會得到突顯或加強，并有穩定之兆。

六、八門、奇儀反吟、休門+丙丁，傷門+庚辛，景門+壬癸，驚門+甲乙。遇此，八門所主之吉兇會有所動蕩，不夠穩定，力量會有所削減。

七、六合。子丑合，寅害合，卯戌合，辰酉合，巳申合，午未合。此格分為九星六合、星門六合、星宮六合、門宮六合等。舉例論之：子丑合——包括1、8宮合（宮位六合）；天蓬遇生門，天任遇休門（星門六合）；天任或生門落一宮，天蓬或休門落8宮（星宮六合，門宮六合）。明乎此理，其余仿此，讀者自推。很多人斷人婚姻等，遇到乙庚或用神、年命落宮相克相沖，但是卻仍然成事應吉者，其中很重要的一個因素就是由于忽視了以上這些暗作六合格局的作用。此法在奇門籌劃中有重要之作用，具體用法待機緣成熟，再做公布。讀者可以實踐揣摩其在預測中的運用，但是對于奇門籌劃，倘若未得真訣，切莫自誤誤人！

八、三合。申子辰三合，寅午戌三合，亥卯未三合，巳酉丑三合。此格衍生的格局有九宮間的三合，以及星門宮之間的三合。舉例說明：申子辰三合——2、1、4三宮相合（宮位三合），天芮、休門落四宮、天芮死門落一宮、天蓬死門落四宮（星、門、宮三合）等等，其他類推，學者自明。善于觀察總結，反復演練，自可運用自如。注：此法對于奇門開運有重要作用，倘若時間已定，空間已定，而不能獲取三吉三奇之助者，則可別辟蹊徑，運用此法，而獲得他助，使一氣連貫，轉危為安，化否為泰。其中以九宮間的三合力量最大，星門宮次之。奇門趨避籌劃，以趨生避死為前提，但若是再能兼顧一氣聯姻，補偏救弊，竊奪旺氣為我所用，則失之天時地利，亦可自保而全勝。其中作法，另有文章，日后擇人而授。

九、暗合格。即奇儀與九宮本位所藏之奇儀暗合。如乙奇落7宮（乙庚暗合）,值符落中宮（甲己暗合），丙奇落7宮(丙辛暗合)，丁奇落1宮（丁壬暗合），戊落1宮（戊癸暗合），己落3宮（甲己暗合）,庚落3宮（乙庚暗合），辛落9宮（丙辛暗合），壬落9宮（丁壬暗合），癸落中宮（戊癸暗合）。細心的讀者可能發現了，暗合之格只存在遇1、3、7、9和中宮中，而四維之宮則不會出現，這正是洛書的一大隱秘，也是奇門遁甲的重要精髓。讀者若能悟透此中玄機，則很多與洛書九宮有關系的術數學問，都能一窺本原，神而明之，諸多懸疑迎刃而解。

此外還有一種變格，就是奇儀與九星八門相遇時，而與九星八門地盤本宮對應暗藏之干相合。如乙奇遇到驚門或天柱星，丙奇遇到驚門或天柱星等等。

此種格局不直接主吉兇，僅主人事物暗中有一種和合之象徵，就像社會中有的人物表面上是水火不容，彼此對立，而實際上卻暗中勾結一樣。這種格局有助于我們看到事物的深層實質，而不被表象所迷惑。這種格局主要用于奇門預測當中。

十、刑格。寅巳申三刑，丑未戌三刑，子卯相刑，辰午酉亥自刑（自刑在奇門中一般不用）。其中用法，讀者可以照上文而悟。舉寅巳申為例，衍生格局有如下幾種： 宮刑：8、2、4宮相刑。

星門宮刑：如天任、天輔落2宮，天任、杜門落2宮，天芮、生門落8宮等。其余仿此。刑格乃是兵家奇門中一種重要的克敵制勝運用，現代亦可用于商戰中，若敵強我弱，以擇選奇門時空氣場之效應，而消減對方之強勢，使其驕躁內亂以傾損，“避其銳氣，擊其墮歸”,“奪其所愛，則聽矣”。乃奇門兵謀之重要手段。不過日常百事盡量勿用，為防不屑之徒用之邪途，此法不做細論。

以上所介紹的格局乃是本于奇門洛書九宮之錯綜關系而演化，其中多數乃用之于運籌趨避，當然亦可用于奇門預測，上述格局可以揭示出人事物的很多惟妙惟肖錯綜復雜的關系。其中尚有部分格局，考慮到種種因素，日后再做公布。下面將傳統的奇門格局列出并解說如下：

奇門常用吉格和兇格 因為有九宮，陰遁、陽遁十八局，六十個時辰演一局，一共會有9*18*160=9720種格局，排宮法將五宮寄坤二宮，等于只有八宮（配八門、九星、八神、三奇六儀、八卦）故也有8*18*60=8640種格局。

古人經過實踐，根據陰陽五行生克制化的原理和大量積累起來的吉兇應驗的經驗，將上述近萬種格局進行分類歸納篩選，總結出一些吉格、兇格、供后人在預測應用中參考。一般來說，吉門、吉星、吉神配三奇為吉格，兇門、兇星、兇神相遇為兇格；星、門、宮、三奇、六儀之間，五行屬性相生或比和為吉；五行相刑、相沖、相克、相害和入墓為兇；甲、乙、丙、丁、戊五陽干組合多為吉；己、庚、辛、壬、癸五陰干組合多為兇，特別是遁甲中甲為主帥，最怕庚金克殺，所以遇庚多為兇格。奇門常用吉格

1、青龍返首（又名龍回首）

天盤甲子戊加地盤丙奇，即戊加丙，因甲木為青龍，木生火，丙火為甲木之子，母子相顧，母親回過頭來看兒子，所以起名“龍回首”。因為丙火能克庚金，救護元帥甲木，所以為吉。宜就職、訴訟、遷移、求財、建造等，百事皆吉。

但是，如果遇到門克宮，或地盤為震三宮（子卯相刑），則吉事變兇。

2、飛鳥跌穴（又名鳥跌穴）

天盤丙奇加地盤甲子戊，即丙加戊（與“龍回首”正好相反），因丙火為南方朱雀，回到母親甲木身邊，好像鳥兒歸一般，故起名“鳥跌穴”。因木火相生，故為吉格。宜就職、求財、訴訟、建造、婚姻等，百事吉。按：此格若是測疾病等則以兇論，測行人，剛出速回，久出不歸。

3、九遁

天遁：天盤丙奇（月奇），門盤生門，地盤丁奇（星奇）。二奇并生門，二火生艮土（生門屬土，位于艮宮），故為吉格。百事生旺，利行軍、打仗、上書、求官、經商、婚姻等。注：此格為吉門遇三奇，故以吉論。

地遁：天盤乙奇（日奇），門盤開門，地盤六己。己為地戶，開門又得日精之蔽，故百事皆吉。宜安營扎寨、埋伏截擊、建筑修造等。注：乙+己，本為日奇入墓，但遇開門，則入墓為吉，利于潛藏，以退為守。

人遁：天盤丁奇（星奇），門盤休門，神盤太陰。此遁得星精之蔽，其方可以探密、伏藏、和談、求賢、結婚、交易等，均為吉。注：休門、丁奇、太陰相合主人事隱匿之象，此格利陰不利陽，適宜婚戀、密謀等陰私匿蔽之事，不宜公開激進之舉。

風遁：天盤乙奇（日奇），門盤中開、休、生之一，地盤為巽四宮。巽木主風，又得乙奇和吉門，故為風遁。如風從西北方來，宜順風擊敵；如風從東南方來，敵在東南方，不可交戰。注：利西北不利東南者，為奇門趨生避死之用，此格利于直取，宜迅速而快，擊敵之措手不及，猶如風卷殘云，遁者，突然襲擊。

云遁：天盤乙奇（日奇），門盤中開、休、生之一，地盤六辛。此遁得云精之蔽，宜求雨、立營寨、造軍械。注：乙+辛為反吟，又為青龍逃走，但遇到三吉之門，則可伺機而作，反敗為勝，孫子曰：“故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。”此格乃寓象借云之掩，而臨機突襲，天盤乙者，云也，地盤辛者，虎也，得三吉之助，則“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”

龍遁：天盤乙奇（日奇），門盤開、休、生之一之一，地盤坎（水中有龍）一宮或六癸。宜掩捕敵人、水戰、修橋、穿井等。注：乙奇臨坎宮或六癸合三吉門，利于水中交戰，故以龍遁名之。今日社會遇到此格，則利于在水邊營謀，或從事與水有關的項目。

虎遁：天盤乙奇（日奇），合休門或生門，臨地盤六辛于艮（寅虎）八宮，或天盤甲申庚合開門下臨地盤兌宮（庚辛金，均為白虎）都稱為虎遁。宜安營扎寨、設隱埋伏、修筑建造等。注：乙合休生臨地盤辛，與云遁同。乙合休生臨地盤艮宮，乃乙臨旺地，奇歸本鄉，借虎而動，如猛虎出山。天盤甲申庚合開門臨兌宮，以開門之剛健，乘庚辛白虎之助威，則勢不可擋，虎威極顯。

神遁：天盤丙奇（月奇），門盤杜門、神盤九天（九天之神）。宜宜攻虛、開路、塞河、造像、教化兵卒等。注：月（丙）借九天之助，而遇杜門，乃神機潛藏，兵家遇此，乃可假借鬼神之力，裝神弄鬼以惑敵，虛實相加，惑而亂之而取勝。今日社會若遇此格，則可利益營謀宗教、民俗用品等，或是擇此吉格用于安神開光，舉行宗教禮儀等。

鬼遁：天盤丁奇（星奇），門盤杜門（人間門被堵住），神盤九地（地獄有鬼），或丁奇、開門合九地。宜偷營劫寨，設偽伏虛。注：此格為星潛門藏，陽消陰旺，遇此可得自然靈界之力。孫子曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”現代可用此格來獲取天地之助，用之與祈福、考試、博彩、競技等，若能合乎地利，又能運用上文連氣合旺之法，則可收以外之功。

4、三奇得使

三奇得使就是天盤乙、丙、丁加臨地盤值使門，具體而言，就是天盤乙奇加臨地盤甲戌己或甲午辛，天盤丙奇加臨地盤甲子戊或甲申庚，天盤丁奇加臨地盤甲辰壬或甲寅癸。也就是說，地盤在甲戌旬或甲午旬，天盤乙奇得使；地盤在甲子旬或甲申旬，丙奇得使；地盤在甲辰旬或甲寅旬，丁奇得使。得使可以用事，若無吉門亦有小助。注：三奇得使乃奇門之一大隱秘，礙于種種因素，現略解一二。其關鍵在于“六甲遇之非小補”，而不是“遇之六甲非小補”，其中還有重要文章，須有夙愿，方能悟透。

5、玉女守門

丁奇又名玉女。玉女守門，就是門盤值使門所落之宮正遇地盤丁奇。具體時間是甲子旬的庚午時，甲戌旬的己卯時，甲申旬的戊子時，甲午旬的丁酉時，甲辰旬的丙午時，甲寅旬的乙卯時。玉女守門，其方利宴會喜樂之事、婚姻之事。注：遇之此格，利于和合喜樂之事，而不利爭奪討伐之舉，用事不可激烈，否則失吉反兇。

6、三奇貴人升殿

乙奇臨震宮，為日出扶桑，有祿之鄉，是貴人升于乙卯正殿。丙奇到離宮，為月照端門，火旺之地，是貴人升于丙午正殿。丁奇到兌宮，為星見西方，（酉為丁火生生之地）天之神位，是貴人升于丁酉正殿。

三奇貴人升殿之時，百事可為。注：此格本于洛書九宮之原，俗注論吉乃是基于三奇而言，實際本身并無吉兇可憑，尚須結合全盤而定。升殿乃是對于三奇為用而言，若奇門預測中，用神非是三奇者，則不關吉兇也。

7、天顯時格（又名天輔大吉時）

甲、己日的甲子時、甲戌時，乙、庚日的甲申時，丙、辛日的甲午時，丁、壬日的甲辰時，戊、癸日的甲寅時，一句話，值班的六甲大將透出之時，或與日干相合之時，雖然此時奇門格局也是伏吟，但不為兇，反而為吉。注：此格論吉，主要在一個“透”字，乃是相對與值符而言，若值符為用，遇此時辰格局，則可顯現得用，并非萬事大吉，具體吉兇，還得視格局星門神及分用所主而定。

這些時辰宜行兵、戰斗、上官、參謁、求財、遠行皆吉。有罪者也能逢舎免。注：此處一定要注意，這是以值符為中心來論的，舍此則不能據之。

8、三詐五假

凡做事出行宜用開、休、生三吉門所落之方位，若得乙、丙、丁三奇更好；若不得三奇，也可使用。如果開、休、生三吉門合乙、丙、丁三奇又上乘太陰、六合、九地三陰神相助者，則為三詐，經商、遠行、婚娶、百事皆吉。

古代兵書曰“兵厭詐”，詐也有運籌機謀，選擇時空的問題。注：孫子曰“兵以詐立，以利動，以分合為變”。詐者，正是“兵者詭道”與奇門術數之結合運用。

具體而言，三吉門合三奇上乘太陰者，叫真詐。三吉門合三奇上乘六合者，叫休詐。三吉門合三奇上乘九地者，叫重詐。吉門為上，奇在其次，詐再次，奇門皆合者為上吉。注：真詐利于密謀，休詐利于合謀，重詐則為“謀藏于心，心與跡異”，此三者皆為考陰謀詭計取勝之道。這是基于自己（我方）的角度來論的，若是對方坐標遇此，則主對方使詐，千萬慎之，以免陷入圈套之中。此外預測時測病、購物、謀望遇此，多以兇論。

五假，是天假、地假、人假、神假、鬼假。所謂假，是指借銳氣來用事，事情符合其氣則有利，否則不利。五假忌迫墓。注：假者，假象也，乃是借助奇門，以制造假象來取勝的作法。于我而言，以假迷敵為吉。與彼而言，以假迷我則我受其害。

景門合乙、丙、丁三奇，上乘九天，叫天假。宜爭戰訴訟、見貴求官，上書獻策，揚兵頒號，申明盟約。

注：天假多為文書作假，發出虛假信息，或虛張聲勢以取勝。現代社會可以借助媒體輿論以獲利。

杜門合丁、己、癸，上乘九地或太陰或六合，均叫地假。宜潛藏埋伏、逃亡躲災、謀探私事。

注：地假利藏形遁跡，消災避禍，窩藏包庇。明修棧道，暗渡陳倉。若對方遇此，則多為悄然隱退，就像有的公司突然人去樓空一樣。

驚門合六壬上乘九天，叫人假。宜捕捉逃亡，如果再遇上“太白入熒”的格局，一定能抓獲逃亡者。

注：驚門訟神，九天揚兵，壬水天牢訟獄，合之利于擒賊捕盜，緝拿要犯。庶人遇之，可以越級爭訟，上訴他處。傷門合丁、己、癸，上乘九地，叫神假（又叫物假），宜埋藏伏藏，使人難知。又一說傷門合丁、己、癸，上乘六合為物假（又叫神假），宜于埋藏，祈禱、索債、捕捉、交易、伏藏。

注：孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。”此格乃以退為進，讓步爭雄。《鬼谷子》說：“圣人之道陰，愚人之道陽。故圣人之法，陰道而陽取。”此格利于退守，以等待時機進取。

死門合丁、己、癸，上乘九地，叫喊鬼假（又叫神假），宜超度亡靈，撫重安民，破土修塋、伐邪、狩獵。

注：此格多用于喪葬禮儀。他事不宜。測吉事遇此，反為兇兆。

9、三奇之靈

三奇乙、丙、丁，四吉神太陰、六合、九地、九天，三吉門開、休、生，各有其一，共臨其方位，為吉道清靈，用事俱吉。

注：此格實為三詐之變格，名雖有異，其理一也。當活用之，并無絕對之吉。故不多贅述，學者自悟。

10、奇游祿位

乙奇到震（卯為乙木臨官祿地），丙奇到巽(巳為丙火臨官祿地),丁奇到離(午為丁火臨官祿地)為本祿之位，合三吉門，宜上官赴任，求財祈福等各種謀為都吉利。

注：乙奇到震和升殿實一理也。丙奇到巽，丁奇到離，皆為旺地，對于三奇而言，落于底盤旺宮，自然其吉加強。

11、歡怡

三奇臨六甲值符之宮為歡怡。凡事謀為皆有利，撫恤將士，眾情悅服。

注：此是針對六甲值符而言，遇三奇之助，故為吉應。

12、奇儀相合

乙庚、丙辛、丁壬為奇合，戊癸、甲己為儀合，得吉門，凡事有和之象，主和解、了結、平局、平分。注：此格即是奇儀合格。

13、門宮和義

凡宮生門為“和”，遇吉門凡事都吉；門生宮為“義”，遇吉門凡事皆吉。

奇門常用兇格

奇門兇格多與庚、辛、壬、癸有關，或五行之間刑沖克害入墓。主要兇格有：

1、青龍逃走（又稱“龍逃走”）天盤乙奇，加地盤六辛，即乙加辛。乙木為青龍，辛金為白虎，辛金克殺乙木，虎強龍弱，故龍也要逃走而去，故名龍逃走。陰克陰，主兇。此時舉兵主客皆傷，經商破財，百事為兇。測婚一般主女方先提出出離婚。

2、白虎猖狂（又叫“虎猖狂”）

天盤六辛，加地盤乙奇，即辛加乙。與“龍逃走”正相反。白虎在天上橫行，青龍反而潛伏地下，故名虎猖狂。陰克陰，主兇。此時舉事主客兩傷，出入有驚恐，遠行多災禍，婚姻修造大兇。測婚一般主男方主動離婚。

3、朱雀投江（又叫“雀投江”）

天盤丁奇，加地盤六癸。即丁加癸。丁屬陰火，為南方朱雀，癸為陰水，似江河，天上朱雀落入地下江河之中，所以叫“雀投江”。陰水克陰火，主兇。故此時舉事，主文書牽連、音信沉溺、官司口舌，或尺恐怪異，奸謀詭詐，百事兇。

4、騰蛇夭矯（又叫“蛇夭矯”）

天盤六癸，加地盤丁奇。即癸加丁。與“雀投江”正好相反。癸屬陰水，為北方玄武龜蛇，丁屬陰火。天上癸猶如騰蛇掉進地上火中，被燒克而屈伸，故叫“蛇矢矯”。陰水克陰火，主兇。故百事不利，虛驚不寧，文書官司。注：以上幾格即是奇儀反吟，上文有述。

5、熒入太白（又叫“熒入日”或“火入金鄉”）

天盤丙奇，加地盤六庚。即丙加庚。丙火為熒惑火星，庚金為太白金星，丙火加到庚金之上，故名“熒入太白”。陽火克陽金，庚為賊人，故日：“火入金鄉賊即去。”

6、太白入熒（又叫“白入熒”）

天盤六庚，加地盤丙奇。即庚加丙。與“熒入白”正好相反。比“熒入白”更兇。此格占賊賊必來，須防賊來偷營。以固守為吉。

注：丙庚相加，一剛一烈，故以兇論。

7、大格

天盤六庚，加地盤六癸，即庚加癸，叫在格。百事兇，求人不在，經商破財，出行車破馬死。只宜捕捉罪犯。注：此格又為六儀擊刑。

8、上格（又叫“小格”）

天盤六壬。即庚加壬。遠行失迷道，求謀破財得病。庚加壬又名移蕩格，測工作，多有變動。

9、刑格

天盤六庚，加地盤六己。即庚加己。因甲申庚位有未，甲戌己位有戌，未刑戌，故名刑格。主官司受刑，經商破財，出行患病。

10、奇格

天盤六庚，加地盤乙、丙、丁三奇。庚加乙，乙與庚合，又稱合格。庚加丙，為白入熒，主賊來，所以又叫賊格。庚加丁，丁火克庚金，又叫破格。三奇格出行用兵均大兇。

11、伏宮格

天盤六庚，加地盤六甲值符宮。即庚加戊。比如陽遁一局，甲子旬，甲子戊為旬頭，在地盤一宮，到丁卯時，天盤上甲申庚轉到一宮，即庚加到地盤上值符甲子戊所在一宮，形成天盤上賊星庚金克殺地盤上潛伏在本宮的值符的局面，即形成庚克甲的格局，所以叫伏宮格。此格大兇，主客皆不利。求人不在，等人不來。出行在路上宜遇盜賊，或車折馬死，百事不順。

12、飛宮格

天盤六甲值符，加地盤六庚。即戊加庚。也就是形成甲加庚的格局，與伏宮格正好相反。由于值符在天盤上飛動而遇到地盤上庚金，所以叫飛宮格。同樣大兇，尤不利客。因為一般以天盤為客，地盤為主，天盤值符六甲，遭到地盤庚金克殺，自然更加不利。作戰主敗亡，大將遭擒；作生意破財，必須換地方。

13、歲格

天盤六庚，加地盤年干（即地盤上三奇六儀十天干中，與當年年天干相同者）。用事大兇。

14、月格

天盤六庚，加地盤月干。用事大兇。

15、日格（又叫“伏干格”）天盤六庚，加地盤日干。因日的天干伏在庚金之下，所以又叫“伏干格”。主客皆傷，尤不利主。奇門預測，多以日干為求測者本人，猶如“四柱預測學”中以日柱天干為命本人一樣，今遇兇星庚金，自然大兇不利。

16、飛干格

天盤日干，加地盤六庚。與“伏干格”正好相反，因為日柱天干，在天盤轉動，遇上地盤兇星庚金，故叫飛干格。也為大兇，主客兩傷，皆不利。

17、時格

天盤六庚，加地盤時干（即地盤三奇六儀中，與用事時辰的天干相同者），也主兇。

注：以上皆為奇儀、天干與庚組合之格，均以兇論。

18、六儀擊刑

天盤值符，加地盤與值符相刑的宮。具體而言，即： 天盤甲子戊，加地盤震三宮（子刑卯）； 天盤甲戌己，加地盤坤二宮（戌刑未）； 天盤甲申庚，加地盤艮八宮（申刑寅）； 天盤甲午辛，加地盤離九宮（午自刑）； 天盤甲辰壬，加地盤巽四宮（辰自刑）； 天盤甲寅癸，加地盤巽四宮（寅刑巳）。

六儀擊刑極兇，即使六儀為值符，也不可用。一動必有災傷，若遇天網四張格，必被捕捉，有牢獄之災。

19、三奇入墓

天盤乙奇，加地盤乾六宮（乙木為陰木，長生于午，帝旺在寅，墓在戌）；或坤二宮（乙屬木，按木籠統講，墓在未）； 天盤丙奇，加地盤乾六宮（戌為丙火之墓）；

天盤丁奇，加地盤艮八宮（丁為陰火，長生在酉，帝旺在巳，墓在丑）。

三奇入墓，百事不宜，謀事盡休。凡事吉的不吉，兇的不兇，無力之象。

注：以上幾個很好理解，故不做解說。20、三奇受刑（又叫“三奇受制”）

丙奇、丁奇加臨地盤坎一宮，或遇地盤六儀壬、癸水，為火入水鄉；乙奇加臨地盤乾六宮、兌七宮，或遇地盤六儀庚、辛金，為木入金鄉，均受克制，故又叫三奇受刑或三奇受制，這時不可行動。

注：三奇受刑相對與三奇升殿，奇游祿位而言，可證三奇須落宮有力方以吉論，若落宮受制，則為兇格。

21、時干入墓

即用事時時辰天干在天盤，加緊臨地盤所在之宮正是它的墓地，比如：

丙戌時，丙屬陽火，火墓在戌，因而天盤丙加地盤乾六宮，即為時干丙入墓； 壬辰時，壬屬陽水，水墓在辰，天盤壬加地盤巽四宮，即為時干壬入墓；

癸未時，癸屬陰水，墓在未，因而天盤癸加地秀坤二宮，即為時干癸入墓；

戊戌時，戊為陽土，墓在戌，天盤戊加地盤乾六宮，即為時干戊入墓；

己丑時，己屬陰土，墓在丑，因而天盤己加地盤艮八宮時，即為時干己入墓；

丁丑時，丁屬陰火，墓在丑，因而天盤丁加地盤艮八宮時，即為時干入墓。

注：其實不必拘泥于丙戌、壬辰等時辰，只要是丙時，天盤之丙加于底盤乾六宮，均為時干入墓。

22、門迫

門迫是講人盤八門與地盤九宮之間的關系。其中門克宮為迫，宮克門為制，門生宮為和，宮生門為義。

“吉門被迫吉不就，兇門被迫禍重重”，吉門被迫（吉門克宮），吉事不吉，做不成，但還不會有反面結果；如果兇門被迫（兇門克宮），事更兇，事情辦不成，強辦還會帶來災禍。

23、伏吟

伏吟有星伏吟，門伏吟、值符伏吟。凡九星在本宮不動，叫星伏吟；八門在本宮不動，叫門伏吟；六甲值符在本宮不動，比如甲子戊加甲子戊，甲午辛加甲午辛，叫值符伏吟。凡六甲之時，門、星、符皆為伏吟。伏吟利主不利客，伏吟時一般不宜采取主動。伏吟主遲、主慢。天顯時，伏吟一般不兇，反而為吉。

24、反吟是指九星、八門、值符落到與它相對沖的地盤宮內，故有星反吟、門反吟、值符反吟。

反吟不吉，特別是門反吟更為不利，如遇三奇或吉門還問題不大，為有救，如果不遇，則兇災將至。反吟利客不利主。反吟主快，主事有反復。

25、悖格

天盤丙奇加地盤值符，或天盤值符加地盤丙奇，或丙加年、月、日、時干之上，均稱為悖格。因為丙為天威，性格威猛，過于暴躁，容易出亂子，把事情搞亂。

26、天網四張

“癸加癸”叫“天網四張”，不能因為癸為“天藏”“天網”，凡是遇到癸，都叫“天網四張”，這是把“天網”與“天網四張”混淆了。只有天盤是癸，地盤也是癸，才能叫“天網四張”。

這樣一來，只有甲寅旬中癸亥時，才會出現“天網四張”即“癸加癸”的格局，古人有歌說：“天網四張不可當，此時用事有災殃。若是有人強出者，立便身軀見血光。蟲禽尚自避于網，事忙匍匐出門墻。”

27、五不遇時

所謂五不遇時，是指用事時的時辰天干克當日的日干，而且必須是陽克陽、陰克陰。從日干數至被克的時干，正好是第七位，故四柱預測學上叫“七煞”，二干之間相隔五位，所以奇門遁甲中叫做“五不遇時”。

具體而言，是指甲日庚午時（庚金克甲木），乙日辛巳時（辛金克乙木），丙日壬辰時（壬水克丙火），丁日癸卯時（癸水克丁火），戊日甲寅時（甲木克戊土），己日乙丑時（乙木克己土），庚日丙子時（丙火克庚金），辛日丁酉時（丁火克辛金），壬日戊申時（戊土克壬水），癸日己未時（己土克癸水）。

凡五不遇時，大兇，縱然得三奇或吉門，也不可用。凡預測遇五不遇時，事多不順，但不一定都兇，還要看格局的好壞，星、門的吉兇。凡用事時辰，最好避開五不遇時為妥。注：以上的奇門吉兇格局，在運用的時候一定要結合主客、用神等而定，吉兇只有相對的，而沒有絕對的，舉例說，假設對方遇之天網四張，六儀擊刑，則我反而為利；若格局遇之青龍返首等吉格，但是卻與我之坐標，與用神無涉，則何吉之有？所學學者一定要深刻理解奇門的主客對應，遇之吉格，但不利主，我也無吉可言；遇之兇格，但利于主，我也反兇為吉。此為奇門之精髓。全在乎觸類旁通。本文原本打算之作為內部資料，授述門人，但鑒于目前學者對于奇門格局之誤解較甚，故擇其重點對外公布，深層內容暫作保留。此外尚有很多奇門格局在籌劃中的使用技巧，篇幅、機緣所限，日后再做公布。

歲在丙戌年大雪薛鄧林（麟野山人）識於云南曲靖濟賢易齋