第一篇：寫求職信的4大秘決

秘訣1　求職信要突出重點

根據中原專業人事顧問公司董事總經理周綺萍小姐強調，大家要認清求職信 與履歷表的分別：「兩者各自發揮不同的用途。」求職信的作用是求職者sell(推銷)過去的經驗、技能，怎樣符合應征職位的要求，簡單一句就是：「話畀 雇主知，為何要考慮你申請」。而履歷表則是factual(根據事實)，將求職者 所有專長完整地羅列其中。

常犯錯誤：把所有個人專長全部都寫在求職信上，并無針對不同職位的不同要求，只會令雇主覺得你的求職信內容欠奉重點，不太有說服力，減低面試機會。

秘訣2　資料文法不容錯漏

確定求職信及履歷表內容沒有串錯字、文法正確、字句通順、資料全屬正確、隨信附上所需的相片、學歷證明等，以免影響雇主對你的印象，因而錯失面試機會。

常犯錯誤：忘記寫聯絡方法、誤將出生日期寫成應聘日期、忘記簽名、忘記寫希望獲得面試機會的段落等。此外，由于求職信多是大量制作，很容易出現寫錯應征職位名稱、公司等，必須審慎翻閱。

秘訣3　資料要簡短貼題

謹記雇主每次接到大量求職信，一般會以「快睇」速度看求職信及履歷表，所以內容要整齊、簡短、貼題為原則。除非招聘廣告特別要求手寫求職信，否則求職信必須以打字形式，才夠整齊。內容必須要度身造，求職者要簡單解釋個人的才能為何勝任該職位。頁數方面，求職信1頁便可。履歷表雖然是記錄求職者所有的資料如個人背景、學歷、工作經驗等，但頁數亦要適可而止。年資不多求職者1、2頁便可，年資深厚者亦不可超過10頁，而年資愈多，部分學歷亦可以簡略，如不用仔細明大學讀過甚么科目，同時最好 point form(要點形式)羅列。

常犯錯誤：求職信過分冗長，亦不能針對應征職位的要求，例如申請涉及地域性的職位，但求職信則純粹列明過往工作種類，卻不寫明以往的工作曾負責過地域性的事務。

秘訣4　履歷表資料要連貫

這點主要針對寫履歷表，內容所提到的年份必須要有連貫性，列明每年的工作崗位，就算有些年份沒有工作做，亦要注明。如果有些年份會同時期讀書及工作亦要注明是兼讀形式，以免雇主對你過去工作有太多的懷疑，對你的申請缺乏興趣。

常犯錯誤：有些人在工作數年后，會抽身全職進修，之后一年未有工作做，但當求職時，履歷表卻漏寫了待業的資料。

第二篇：銷售秘決

銷售先淺顯的了解“問”的重要性

銷售是什么？是被問出來的中國從計劃經濟走向市場經濟以后,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有采購部。然而,今天,隨著市場經濟的高速發展,產品供大于求,企業的銷售人員越來越多,銷售人員的工作越來越難做,如何才能提高銷售人員的銷售業績,這是企業和個人都面臨的問題。

假如在銷售過程中有三個字,“說、問、聽”,哪一個字最重要?有人說是“說”最重要,有人說是“聽”最重要,也有人說是“問”最重要。到底是什么最重要呢?我告訴大家,是“問”最重要。因為銷售是“問”出來的。

只要我們學會了問話,銷售就變得很簡單。所以銷售工作最重要的就是問,而不是說和聽,當然這兩個也必須配合,否則無法溝通。為什么說銷售是“問”出來的,因為銷售就是交換,就是你把產品賣給消費者,消費者把錢交給你,這就是銷售。

但是人與人之間什么最遠呢?是人與人的心靈最遠,口袋相差最遠,如何把對方口袋的錢放進自己的口袋,這就是銷售人員需要研究的課題。

我們賺錢有三種方式：

第一種是搶錢,強迫他人把錢交給自己；

第二種是討錢,請求別人同情自己,獲得金錢；

第三種是銷售,通過產品交換，讓別人拿錢購買。

第一種是違法,我們不能做,第二種是丟面子,我們不愿做,第三種最光榮,我們要好好做。

用什么方法讓對方心甘情愿的掏腰包這就是銷售人員需要思考的難題。一個人要致富,前面二條路是走不通,只有走第三條路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通過這條路走向成功的。那么,如何來提高我們的銷售業績?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包購買我們的產品呢?這就體現銷售人員的銷售水平了,因為即使是一樣的產品,一樣的價格,不一樣的銷售人員,銷售業績完全不一樣。為什么我們強調銷售是“問”出來的,因為我們要清楚地知道，客戶購買的不是產品,而是產品所帶來的好處,而且這個好處不是銷售員自己所認同的好處,而是消費者所認同的好處,所以我經常給學員講,我們賣產品不是賣功能,而是賣客戶的價值觀。

產品再好,如果客戶不認同,我們一樣賣不出去。只有客戶認同,那么你的產品即使有一點缺陷,他一樣可以接受。這就是銷售水平的差別。

沒有銷售不了的產品,只有不會銷售產品的人。

因此,作為一個銷售人員,我們要明白,銷售其實不是做產品的工作,而是做人的工作。

因為產品是人來支配。所以銷售工作,實質上就是了解人研究人、服務人的工作。

如何來了解人,認識人,那么就從問話開始。

人之所以行動,是因為他的大腦在支配自己行動,所以最難做的工作就是大腦的工作。

銷售人員的聰明之處就是通過問話引起對方思考，找到客戶的興趣和愛好,以及他對產品的價值取向。我們只有通過問話找到客戶的需求點,才能不斷地強調產品的價值點。因為不同的客戶,他對產品所關注的價值不一樣,有的關注品質,有的關注價格,有的關注服務,有的關注品牌。所以聰明銷售人員,他知道提問。

例如，他會問：“某某先生或女士,你為什么會選擇這個產品呢?”然后傾聽客戶解釋,找到他的核心價值觀。客戶注重什么,我們就強調什么,這樣往往就容易成交,客戶也樂意交錢。

然而,沒有經過訓練的業務員,他們就不善于問問題,而是抓到一個客戶就拼命的解說,公司產品的品質、價格、服務多么好、多么棒,我們想想,客戶會相信嗎。客戶不會相信你所說的話,他們只相信自己的感覺。

然而,懂得問話的銷售高手，他們不是賣自己想賣的產品,而是賣客戶想要的產品,他們只是通過提問,讓客戶來做出選擇,然后找到客戶想要的產品,賣給他。

因為銷售是幫助客戶得到他們想要的,然后得到自己想要的,問話的目的就是找到客戶的需要,然后滿足他們,所以問話高手才是真正的銷售高手。因為提出一個問題比回答一個問題更需要學問,所以銷

售的關鍵就是要學會提問。通過提問,把你的思想放在對方的腦袋里,讓對方回答,把他的錢放在你的口袋里。這就是銷售的秘訣！

第三篇：陳安之推銷秘決

陳安之：銷售冠軍的秘訣

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？

你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄達到世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德后來成了全世界最會賣汽車的人。

有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現場聽了一下。現場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，因為不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎么你在現場，你教別人成功，你怎么自己還在聽課？”

我說：“教別人自己最需要學習，我只是不想干擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學習，畢竟他成功的經驗一定比我要豐富得多?！?/p>

這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊?！蹦撬f“給你一張”。

我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風！

隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎么在這里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

五分鐘之內，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。

后來演講開始了，主持人說：“現在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德?！眴碳?4歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想?！薄澳阒牢沂窃趺醋龅降膯幔俊蔽覀冋f“不知道?！薄澳阆胫绬?？”我們說“非常想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有?！薄坝袔讖埬兀俊薄坝幸粡垺保坝袃蓮垺?，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

他說：“各位，還不夠?！比缓笏阉奈餮b打開來，至少撒出了三千張名片在現場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就下場了。

所以怎么樣結交人際關系？——需要主動的出擊。

在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”

喬吉拉德坐在這個大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

可見人際關系最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關心別人。這個影響力是很大的。

每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。

然而，我聽過一個最棒的結交人際關系的方法，是來自于美國的前總統——老布什先生。老布什不僅自己是美國總統，他的大兒子又剛剛當選美國總統，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關系有相當一套的方法。那布什總統有一個習慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當天所交談過的每一個人的名字以及談話的內容，重新地閱讀和復習一遍。這個美國總統他一天見的人數是非常多的，但他堅持每天復習。所以用這樣的人際關系建立的方法，老布什自己當上總統，大兒子也是總統，他的小兒子是佛羅里達州州長。

所以我感覺，建立人際關系最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關心別人。

只要凡事認真負責，業績就會好起來。

連美國總統這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

現在有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業務公司，每一個單位的經驗就是：業績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真；業績好的公司，就是比較認真。

行銷業績能提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額。

為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構上班。我每天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，因為八點半到九點有第一場的演講。

在演講開始之前，我在車上已經演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當天已經講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準備去下一個會場，在去下一個會場在車上當中，我又講了第三次；到了現場講的時候實際上我已經講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。

在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，所以一天下來拜訪不到三位顧客。經理就說，你要是想行銷成功的話，你一定要學會電話行銷。

每天完成100個陌生顧客拜訪數量，并且要站著打電話。

我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經理說：“請問你今天打過一百通電話了嗎？”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經理，明天再看吧”——因為我偷懶不夠認真。再看經理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認真。后來我發奮圖強，開始從每天下午一點半也開始打一百通電話。

在安東尼·羅賓機構我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。所以當你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結束之后，我晚上再對著鏡子練習三個小時的演講，這樣子持續不斷。

有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。

每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。

我再重復一次：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他劃水比你用力一點而已。

后來，我在臺灣開始創業的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設你沒有換到一百張名片，請你就不要回到公司來，因為你已經不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴格？”我說：“不相信你試試看?！?/p>

第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我應該怎么做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”

他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，因為他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業務

代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業務代表轉介紹了幾十位顧客，讓我這個業務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

所以我可以這樣講，業績好的就是很認真，業績不好就是不夠認真。

第四篇：個人創業十大秘決

龍源期刊網 http://.cn

個人創業十大秘決 作者：葉 琦

來源：《沿海企業與科技》2004年第02期

1.將創業資金數額減到最低

第五篇：陳安之秘決2

2009年最新版《陳安之成功全集》產品詳細目錄

第一、二集： 最偉大的成功秘密

你將學到：珍珠理論，奔馳理論，法拉利理論，長槍理論.......等等

第三集：說服力等于財富

當你看到此碟時，你的命運就開始改變了。你開這盤碟的次數越多，你的說服力就會“現在立刻”變得越強，收入就會立刻開始增加，當你把這盤碟片全部背下來時，你的業績就會不斷的提升，自信心就會立刻增強，行動力也會立刻增加。成功是屬于馬上行動的人。

第四、五、六集： 金礦訓練

1、如何把產品賣得更好？

2、如何把團隊做強做大？

3、如何立刻倍增團隊的業績？

4、賺取大量財富的終極秘訣。

第七集： 如何成為演說高手

你想成為產品介紹者還是說服力演說家？

你可能會演講，但你真的會銷售嗎？

陳老師把17年來從沒公開過的演講秘訣一次性透露，讓你一次性學會超級演說家的看家本領。無論你多會演講，無論你演講過多少場，無論你的講師費多高，你都可以在這盤CD學到許多東西，讓你真正成為演說高手。

第八、九集： 超級推銷學

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態度和技巧？

2、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產品？

3、如何讓顧客購買自己的產品而非競爭對手的產品？

5、如何設定目標？

6、了解顧客的背景；

7、如何建立信賴感；

8、成功推銷員需要具備哪些關鍵？

9、如何讓顧客大量轉介紹？

10、如何突破瓶頸和職業倦?。?/p>

11、成功推銷員的信念；

12、如何快速提升銷售技巧？第十、十一集： 超級致勝行銷學

1、為什么要研究行銷學；

2、什么是行銷？行銷跟推銷有什么不同？

3、行銷的目的；

4、行銷的基本概念；

5、行銷的十一原則；

6、企業倍增利潤的三個方法；

7、企業快速提升業績的重要法則；

8、用價值取勝；

9、增加行銷能力的方法；

10、成功致富確認字句。（成功致富自我確認CD）第十二集： 超級成功法則：（略）

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態度和技巧？

2、快速致富的七大步驟；

3、影響收入的四大因素；

4、快速致富的方法；

5、借力使力的方法；

6、做生意失敗的原因；

7、行銷的點子；

8、建立人脈的方法；

9、銷售的法則；

10、如何做好顧客服務；

11、理財的鐵律。第十五、十六集： 孫子兵法超級成功學

1、在打仗之前要先透過五事和七計做評估；

2、如何處理配合度不夠的員工？

3、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”；

4、如何超越競爭對手吸引更多的顧客？

5、公司有時候經營不是不好而是因為資金關系熬不過去該怎么辦？

6、《孫子兵法》關于競爭談到的幾個概念；

7、《孫子兵法》談變化；

8、如何才能擁有更大的競爭優勢？

9、將軍應該注意或避免哪些事情？

11、“先奪其所愛則聽矣”如何運用到商戰中；

12、“九地”；

13、關于“用間”；

14、《孫子兵法》取勝真正的核心思想；

15、領導力的重要概念；

16、二十一世紀在商場上如何才更成功？第十七、十八集： 超級NAC心理學

1、失敗者與成功者最大的差別

2、什么是成功最重要的關鍵？

3、NAC神經鏈調整術到底對我們有什么幫助？

4、NAC神經鏈調整術的六個重要步驟。

5、加強神經鏈的原則。

6、加強神經鏈的方法。

7、超級NAC心理學確認字句（自我確認CD）第十九集：大學生成功學

1、大學生時代應該做的五件事情；

2、找工作的五個重點；

3、面試成功的五大要素；

4、找伴侶的五個關鍵；

5、購買新房的五大關鍵；

6、創業的五大秘訣；

8、幸?？鞓返奈宕髼l件。第二十集： 兒童成功學一片CD是由家人聽，由陳老師教您如何教導孩子，讓小孩成功從小做起！一片CD是由孩子聽，陳老師將成功的習慣，成功的信念“讀”給孩子聽。

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陳安之365成功法則

（三）領導與人才

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領導者的責任在于選對人，管理著的責任在于訓練人。優秀人才三要素：態度、能力、忠誠度。公牛隊秘訣：飛人喬丹、皮蓬、欄板王羅德曼，及教練杰克遜。不要錄用以賺錢為第一動機的人。要錄取一定要贏而且有辦法做到的人。具體來說： 1.一共需要18個條件； 2.5個經理一起面試，只要有一個不認同，就不錄用； 3.注意新人的細節； 4.務必有試用期：1－3個月； 5.選人要善良但不可心軟； 6.屬于資產的人才要讓他增值，屬于負債的要除惡； 7.BILL GATES定期淘汰末位者。戴明博士在戰后日本的演講：任何企業、個人，每天進步1％。每天總結哪里做對了，哪里做錯了，如何改。最好的人才是貴的，但也是免費的。好的人才喜歡與好的人才一起工作，這會是個良性循環。給好的人才以相應戴遇：一定的獨當一面的空間。老板作為頭號推銷員，要親臨第一線做推銷。研究失敗的規律才能守住成功：SAM 沃爾頓去拜訪倒閉企業。領導應該用行動領導，而非口頭領導?？偛靡E： 1.思考 2.選人 3.銷售 4.研究競爭對手 5.傾聽顧客 6.關心部屬，傾聽意見：克林頓征詢意見 7.獎勵 8.激勵 領導者不是領導利潤，也不僅是領導目標，而是領導責任感、價值觀和使命。凡事嚴格要求自己和團隊。

成功與人才

? 檢討才是成功之母

? 成功者3％的三個秘訣：

1.強烈動機，2.選擇成功，就不能有借口，反之亦然。

3.強烈堅定的信念：過去不等于未來。

4.我熱愛痛苦。

? 假如你沒有得到想要的，就將得到更好的。

? 成功者做別人不愿意做、不想做、不肯做的事情。? 成功者累積人脈的質和量。

? 態度、能力都重要，都占100％。

? 成功五步驟

1.目標清晰

2.計劃周全

3.立即行動

4.不斷修正

5.堅持到底