第一篇：淺談醫藥企業銷售隊伍的素質

淺談醫藥企業銷售隊伍的素質

【摘要】藥品是一種十分特殊商品，目前世界上大部分國家包括中國均嚴格禁止處方藥品進行大眾媒體廣告促銷。而非處方藥的廣告促銷，政府主管部門也要審批廣告內容。由于藥品消費的特殊性，采取例如打折、發送贈品等銷售方法并不見得能產生積極的效果。可見，人員促銷在藥品促銷中占主導地位。因此，醫藥企業銷售隊伍的素質變得尤為重要。本文將從三個方面進行論述第一醫藥企業銷售隊伍應該具備哪些能力；第二醫藥企業銷售隊伍存在的問題；第三如何培養優秀的醫藥企業銷售隊伍。

【關鍵詞】醫藥企業 銷售隊伍 素質

目前世界上大部分國家包括中國均嚴格禁止處方藥品進行大眾媒體廣告促銷。雖然美國允許一定程度的處方藥廣告，但就算是在美國，這類的廣告促銷也受到非常嚴格的限制，其廣告內容必須經過審批。而在一些著名醫藥公司，強生公司的員工當中超過一半的員工均為公司的銷售人員。公司每年得銷售支出中很大一部分是用于銷售人員的費用。因而，銷售人員的重要性可見一斑。優秀的銷售隊伍是決定一個醫藥企業能否成功的重要因素。

而我國大部分醫藥銷售人員的教育水平較低，缺乏市場營銷的基本理論和基本技能。所以企業需要花很大的力氣進行培訓，通常需要長期實踐才能勝任本職工作。其中也只有一部分人能夠表現出色，所以從整體上看，優秀稱職的醫藥銷售人員比例太小，難以形成優秀的職業群體。同時，醫藥行業離職率一路走高，也和醫藥行業嚴重缺人才有重要的聯系，更加劇了對銷售人員的需求。基于以上原因，對企業來說，如何進行成功的銷售隊伍建設成為極其首要的任務。

一、醫藥企業銷售隊伍應該具備哪些素質

1、專業化

專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務大眾，為客戶提供優質服務。首先我們可以通過提倡銷售人員集中工作來達到這個目的，就是要解決專長協作的問題，提高營銷隊伍的能力。大部分企業的營銷隊伍管理是松散型的，但是如

果每一天銷售人員都能有機會在市場上集中，并分享一天市場的信息和變化、顧客變化和問題、好的做法或教訓，那么這個隊伍就有了專業分享的機會和條件。而一個松散型的銷售隊伍，是無法做專業化培養的。

其次我們可以鼓勵具有業務專長的員工，像服務專家一樣在營銷隊伍中發揮更大的作用。銷售人員能夠以自己的專長服務顧客，是專業化成長的一個根本，而如何使用具有專長的營銷人員來服務整個銷售隊伍，則是提高銷售隊伍專業化能力的關鍵點。

最后通過傳幫帶，強化培訓，強化管理，快速加強銷售隊伍的能力和素質，信心，能力，態度，愿望是銷售隊伍實現真正專業化的根本。要讓銷售人員在能力上，收益上，技能上都有所提高，這樣才能充分發揮銷售人員的積極性和主動性，從而完成銷售目標并超越銷售目標。

2、嚴謹的工作作風

不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。因此銷售隊伍應該善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。

3、完成銷售的能力

當銷售隊伍里面銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。無法成交就談不上完成銷售，一般而言，銷售人員總會設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來使設法交易獲得成功。

4、建立關系的能力

在當今的關系型營銷環境中，銷售隊伍最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家，力求敏銳地把握客戶的真實需求。優秀的銷售隊伍通常是這樣的：他們的銷售人員全神貫注，很有耐心，細致周到，反應

迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業務伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。所以我們做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產品和服務。

二、醫藥企業銷售隊伍存在的問題

1、偽造證件

一些不具備學歷和未經業務培訓的人員，采用偽造學歷證明、企業生產經營許可證、授權委托書、藥企公章等手段，騙取藥品營銷資格。

2、兼職營銷

一些營銷人員為了達到利益最大化，采取多種不正當的手段，騙取兩家或多家藥企的營銷授權委托書，同時代理多家藥企銷售藥品，有的干脆持他人資格證明，冒名頂替銷售藥品。

3、異地設庫

有的營銷人員，從生產企業一次性購進大量藥品私設藥庫，然后分批分次銷售；有的營銷人員則隨身攜帶藥企的空白發票，一旦需要，隨時填寫；有的雇用無業人員，采取單線聯系、點對點推銷等隱蔽手段，直接向消費個體銷售藥品，并送藥到戶；有的采取知識講座、義診咨詢、免費體檢、降價贈送等方式，騙取群眾信任，非法從事藥品銷售活動。

4、兜售假藥

部分營銷人員利用私下設庫的便利，把真假藥品摻雜后，銷售給村衛生室、個體診所等基層醫療機構，造成農村假藥泛濫，廣大農村群眾的用藥安全有效受到了嚴重威脅。

5、擅自擴大企業委托授權范圍

有的銷售人員為了牟取暴利，采用非法手段，擅自擴大委托企業的授權范圍或超范圍經營，夾帶銷售非法生產的藥品，或銷售非委托授權企業的暢銷藥品。

6、現貨銷售

有的營銷人員為了擴大銷售量，隨身攜帶遠遠大于原合同購銷數量的藥品現貨，混入藥品市場相機進行銷售。

7、體外循環

有的營銷人員在取得某藥企委托銷售資格后，繞開授權藥企，私下組織貨源并假借藥企名義進行銷售。為了逃避藥監部門的監督管理，有的營銷人員勾結藥企內部人員補開銷售發票、補填出入庫單，甚至直接提供普通商業發票企圖蒙混過關。

三、如何培養優秀的醫藥企業銷售隊伍

1、醫藥企業要加強對營銷隊伍管理

要把嚴準入關。藥企招聘營銷人員時要嚴格條件，增高門檻，明確學歷和專業要求，著力建立高素質的藥品營銷隊伍。

要注重素質培訓。加強對營銷人員的從業道德和法制意識培訓，增強誠信、守法經營意識。

要調整經營策略。僅憑單純的提高銷售數量，而忽視經營行為的管理，不利于藥企的品牌形象建立和企業長遠發展，因此藥企要盡快調整經營策略，實行銷售、管理兩手抓，完善誠信、守法經營機制。

2、建立有效的激勵機制

在管理工作中，最重要的就是對人的管理，而對人的管理或人力資源管理最主要是通過激勵來實現的。所謂激勵就是管理者遵循人的行為規律，運用多種有效的方法和手段，最大限度地激發下屬的積極性、主動性和創造性，以保證組織目標的實現。激勵機制運用的好壞是決定企業興衰的一個重要因素，因此如何運用好激勵機制也就成為各個企業面臨的重要挑戰和問題。

美國哈佛大學教授威廉·詹姆士研究發現，在缺乏科學有效激勵的情況下，人的潛能只能發揮20-30%，科學、有效的激勵機制能把員工另外70-80%的潛能發揮出來。所以，對于醫藥企業來說，能否建立起完善、有效的激勵機制將直接影響到其生存和發展。

3、建立完善的約束機制

選擇科學、合理的績效考評辦法，發揮約束作用。制定考核標準，選擇考評辦法，進行員工績效考評，是企業管理的一種有效手段，對企業員工和管理者有著重大影響。一個先進的考評辦法，不僅令企業的發展充滿生機和活力，同時也會使員工感到公平，從而認同企業；而一個落伍的考評制度，往往是對客觀信息的扭曲反映，很可能使企業失去人才，給員工帶來不必要的失敗、挫折。

4、通過培訓，提高銷售人員的自身素質

現代營銷對銷售人員素質的要求是多方面的，它包括品質素質、知識素質、業務素質、能力素質、心理素質和身體素質。企業要投入資金，通過多種形式對銷售人員培訓，提高企業銷售人員素質和工作能力。企業需要要堅持先培訓后上崗原則，培訓要有針對性，逐步對銷售人員實行上崗資格認定制度。

銷售人員一定心理品質的形成是一定的心理背景和外界影響因素共同作用的結果。銷售人員心理背景是心理品質產生的內因，而外界的影響是心理品質產生的外因，要使外界影響起作用，必須了解心理背景，從心理活動規律出發，科學地調動其內在的動力，加以有效的外在影響，促使心理品質發生變化。

總結：我國醫藥企業的銷售現在在很大的程度上還停留在以產品為導向的推銷階段。銷售人員大多還僅僅滿足于把自己的產品銷售出去，而對深入控制市場缺乏認識和了解。如何建立一只高素質的銷售人員隊伍，促使他們努力貫徹企業的銷售策略和政策，實現企業的營銷目標，是企業普遍關心的一個問題。因此，重視新形勢下的學習進取，提高醫藥企業隊伍的綜合素質，對于把握市場，適應市場做好營銷工作是非常重要。

【致謝】

非常感謝我的導師林宇喬老師。老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業論文才能夠得以順利完成。同時，感謝所有任課老師和所有同學在這三年來給自己的指導和幫助，是他們教會了我專業知識，教會了我如何學習，教會了我如何待人處事。正是有你們的幫助與支持，我才能在各方面取得顯著的進步，在此向他們表示我由衷的謝意

【參考文獻】

[1]姚小忠.《醫藥營銷隊伍素質是個大問題[J]》.中國藥業, 1995

[2]郭永才,馬立恒.《醫藥營銷必須走出誤區[J]》.中國藥業, 1998

[3]諶新民:《人力資源管理》,中央編譯出版社,2002.

第二篇：醫藥企業銷售模式轉型

醫藥企業銷售模式轉型

醫藥企業承包銷售模式能否順利轉型，是實行這種市場操作方式的企業今后能否持續發展的關鍵。有些擺脫了資金等困難意欲快速成長的企業，更想在銷售模式轉型的問題上尋求突破。加入WTO后，國外企業和資本會陸續進入醫藥流通領域，醫藥市場競爭加劇，市場環境及市場秩序發生的改變隨時會將營銷方式落后的企業淘汰出局，因此，擬進行承包銷售方式改革的企業，應該充分利用現在的機遇，在短期內完成這項變革。

徹底改變承包銷售方式是一項較大的系統工程，雖然前期沒有很成功的經驗可以遵循，但從可操作性上看，如果企業領導人能從企業長遠發展戰略的角度出發，正確對待變革所帶來的部分負面影響，有組織有計劃地逐步進行，還是能夠走出成功之路的。當然，這之中需要企業領導者不僅僅要有魄力，而且也要有一定耐心。

承包銷售模式，大多是在銷售中采取產品底價政策，將市場人員的收入與市場開發銷售費用混在一起一并提取，按銷售量或回款量發放給市場操作人員。由于一些企業沒有制定銷售費用的使用政策或制定的政策執行力度不足、或政策根本沒有辦法執行，因此形成市場人員將銷售費用也作為自己的收入，在市場操作時重收入、輕投入，不投入或少投入，特別是當市場銷售趨于成熟時，部分人員視市場銷售情況，好則坐享其成，一旦銷售額停滯或下滑，就會出現短期行為現象，盡可能減少市場投入，造成市場萎縮的惡性循環，更有甚者甚至卷舄鹵費用離開。

有人總結過承包方式的問題：“市場缺乏統一規劃與管理，沖貨嚴重；公司對市場的控制力薄弱，一旦銷售人員跳槽，市場損失慘重，企業受制于銷售人員；新產品難于推廣，老產品利潤越來越薄，企業無利可圖；對銷售過程無法有效監控，只能等待年底的結果；銷售承包人自身能力、水平得不到應有提高，觀念和銷售方式陳舊，不適應新形勢要求，市場不斷萎縮，留不住基層銷售人員；銷售承包人急功近利、不惜一切代價，掘取市場利潤；銷售費用管理失控，費用不斷加大，效果卻不明顯，不知用到了什么地方；不能組織全國統一的聯合行動，無法營造大聲勢，創立大品牌；一旦銷售遇到困難，銷售承包人紛紛兼職或跳槽，對公司缺乏忠誠度。”

要對承包銷售方式進行調整，或徹底打破承包模式，走向總部統一計劃控制的管理方式，一定會面臨這樣或那樣的問題。這不單是一個企業內部組織結構和銷售制度的問題，而且與企業文化、綜合管理能力等很多方面有著密不可分的關系。

如果從企業內部營銷組織結構和銷售管理上解決上述問題，筆者建議從以下幾方面著手進行：

一、選擇機會、利用細化崗位分工細化市場費用

企業在年初銷售方案調整或新產品上市時，可以進行以下嘗試。例如新產品上市時對組織機構進行調整，對銷售崗位進行細分，借此組建新的隊伍并創建新的市場操作體系。可考慮從原有的承包體系中按產品分類，分離 OTC藥品市場操作、或將處方藥銷售與商業銷售分離，將過去承包人員的綜合職能轉變為專業職能。在具體投入市場開發費時不走老的承包體系，先由總部統一管理、直接支付。在新組建的隊伍逐步成熟后，再從原承包體系中剝離部分承包費用，進而投入到人員增加及市場細分的工作上。

二、建立多渠道市場信息反饋系統

建立多條市場信息反饋通道，使市場信息能夠通過不同渠道到達總部，同時，總部信息也可以通過不同渠道到達所有市場管理、操作及終端人員，解決市場信息由區域承包人單一反饋而產生的失真問題。通過了解市場情況，達到對市場操作的指揮和控制。在此過程中，信息渠道不同所帶來的誤差不是重要的，信息的通路建設和信息的暢通是主要應解決的問題。

三、根據市場分工及責任權重逐步調整薪資體系

調整可以從人員收入和銷售費用的區分入手，首先要明確并讓承包人員清楚承包費用中那些屬于個人收入，那些是公司對市場投入的費用。這樣即便于市場銷售費用使用的轉移，同時又讓承包人員無話可說。在收入和費用的區分基本明確，并達到一定的透明度后，逐步對市場費用及不合理收入進行調整，同時建立符合公司客觀情況的人員薪資體系。薪資體系的建立要有一個漸進的過程，要充分平衡新老人員的各種利益因素，在薪資體系中除兼顧傳統的標準和方法外，要重點按市場分工體現工作責任權重，同時，要逐步減少銷售結果在薪資中的權重系數，在薪資體系中適當增加銷售過程的考核權重。

四、強化銷售過程的管理，使銷售費用的使用得到有效控制

銷售過程管理是企業管理和控制市場必經的途徑，這里包含有市場開發策劃及實施的管理，開發促銷

費用的控制，人員薪資制度的制定執行，市場操作人員的工作量化及考核，客戶分類及客戶資信的確定實施等等。只有對銷售工作的過程進行細化分解、有效控制，才能在此基礎上對銷售費用進行詳細分解，制定切實可行的費用標準，從而實現對銷售費用進行有效控制的目的。

五、在轉型時必須加強財務管理，建立財務監控及審計體系

以上每一步驟的實施過程，應該說都離不開企業財務管理的跟進，如新組建隊伍費用投入的控制，承包人員收入與銷售費用的分析與區分，新的市場人員薪資體系的建立，銷售費用的分解及控制。在恰當的時機，企業還要對所有市場分支機構派駐財務人員，并采用適當的方法進行管理，對原有分支機構有財務人員的，要收歸總部統一管理。總部要設立審計人員，對分支機構財務進行定期或不定期審計，從而達到對市場分支機構及銷售過程的財務狀況進行有效監控。

市場銷售方式的轉變是企業管理提高的系統工程之一，切不可過于冒進，不能期待一擲而就。因而行動上不能實行“急風暴雨”，而是要采用“冷水煮青蛙”的方法來實施，這樣才能保證原有銷售隊伍在一定時期的穩定性，保證原有市場不受到大的沖擊，使企業的整體銷售不受大的影響。

另外，任何變革都會有一些成本，都會付出一定的代價。因此，變革前一定要作好應有的物質和心理準備，如一段時間內市場銷售費用的增加，或者一段時間內銷售收入的下降。還有，改革的實質是市場權利和利益的重新分配，因此企業領導也必然要承受一些工作以外的壓力，如部分不適應變革但關系又十分親密的人員離去所帶來的情感和被指責的問題等。

“杰克?韋爾奇自傳”和“誰動了我的奶酪”兩本書給中國的企業和員工帶來了很多新的觀念，但愿我們的企業及所有服務于企業的員工能夠從中汲取有用的營養，正確看待企業發展過程中的變革及變革所帶來的正面或付面的影響，也只有這樣，中國的企業才能在全球化的市場經濟浪潮中謀求發展并獲得進一步的成熟。

第三篇：醫藥企業工作總結

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醫藥企業工作總結

姓名：______________________

單位：______________________

日期：______年_____月_____日

醫藥企業工作總結

春去秋來，寒暑更替。轉眼之間，二五年已經悄然走到盡頭。我們又將邁入一個嶄新的年頭。回首即將成為過去的二五年，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業公司一班人在解玉武經理的正確帶領下，團結一致，發奮拼搏，開拓創新。克服了資金極度短缺和生產暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發展，在挑戰中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現了歷史性的突破。面對取得的業績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的二五年，是我們金甲藥業公司發展史上具有開創性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程建設，推動認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未通過認證的藥品生產企業實施的停產措施，迫使我們抓緊時間完成公司認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發展，也對我們的藥品生產、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一，在保運轉，保市場供應的思想指導下。一年來，我們及時向市場供應益心酮片件，圓滿地保障了公司外部市場的發展。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮公斤。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

第三，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創性地運用現代房地產開發管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質性實施階段。

第四，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命，采取積極的合作與協作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了山西省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹基地建設項目，爭取回萬元的項目資金，并為公司的良性發展和當地農民脫貧致富創造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了山西省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹基地建設項目申報了運城市科技局技術開發項目。

值得說明的是，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內部管理，增強企業的核心競爭力。

企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

在日常工作中，我們注重發揮監督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該

崗位負責人的管理責任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實。

年初，根據集團公司的要求，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，公司員工的工作熱情得到了充分發揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

三、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應。

一年來，隨著公司生產的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非認證企業的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發展的經營思路。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產品能夠在市場上立足創造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發送工作，全力滿足了市場需求。

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第四篇：醫藥企業工作總結

醫藥企業工作總結

春去秋來，寒暑更替。轉眼之間，二五年已經悄然走到盡頭。我們又將邁入一個嶄新的年頭。回首即將成為過去的二五年，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業公司一班人在解玉武經理的正確帶領下，團結一致，發奮拼搏，開拓創新。克服了資金極度短缺和生產暫時陷于停頓等造成的

重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發展，在挑戰中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現了歷史性的突破。面對取得的業績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業必勝的信心和勇氣。即將成為過去的二五年，是我們金甲藥業公司發展史上具有開創性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程建設，推動認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未通過認證的藥品生產企業實施的停產措施，迫使我們抓緊時間完成公司認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發展，也對我們的藥品生產、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一，在保運轉，保市場供應的思想指導下。一年來，我們及時向市場供應益心酮片件，圓滿地保障了公司外部市場的發展。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮公斤。第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

第三，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創性地運用現代房地產開發管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設進入實質性實施階段。

第四，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命，采取積極的合作與協作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了山西省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹基地建設項目，爭取回萬元的項目資金，并為公司的良性發展和當地農民脫貧致富創造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了山西省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹基地建設項目申報了運城市科技局技術開發項目。

值得說明的是，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內部管理，增強企業的核心競爭力。

企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

在日常工作中，我們注重發揮監督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實。

年初，根據集團公司的要求，我們對公司的各項經濟指標和工12全文查看

第五篇：醫藥企業口號

醫藥企業口號

醫藥企業口號1

1、員工賽場展英姿，企業發展競風流。——作者：劉明星/沙金/時昉

2、龍騰虎躍，雷霆萬鈞；賽場奪魁，舍我其誰。

3、綠色西商，活力家人。

4、揚帆起航，劈波斬浪；努力拼搏，再創輝煌。

5、團結協作，共創佳績；勇于擔當，機車最強。

6、運動與激情碰撞，快樂與健康共享。——作者：王克廣

7、齊心協力，爭創佳績；大氣硬朗，勇于擔當。

8、硬朗大氣，機車最強。大氣硬朗，勇于擔當。

9、和諧職運情，健康西商夢。——作者：甘宏

10、獲獎主題詞：

11、獲獎宣傳口號：

12、揚帆起航，劈波斬浪；二七機車，再創輝煌。

13、健康生活，悅動西商。——作者：張文靜

14、享受運動快樂，共建幸福西商。——作者：張茜

15、綠色西商，活力家人。——作者：劉明星/沙金/時昉

16、手牽手同辦職運會，心連心共鑄西商新輝煌。——作者：盧偉世

17、企業職工運動會作為西商集團廣大員工們的健康盛會，雖然賽得是企業員工的健康與素質，然而展現得卻是企業的精氣神，通過運動會的訓練與比賽，不斷提高我們員工的身體素質、思想素質，為促進西商事業的發展凝聚人心、蓄積力量。

18、恭喜以上獲獎的家人們！

19、賽體育真諦，揚西商精神。——作者：文海燕

20、運動場上展風采，工作崗位做表率。——作者：胡德亮

21、說明：獲獎人員可憑獲獎信息到4樓綜合辦詳情咨詢領取相應獲獎獎勵。

22、最終，經運動會評委會采用無記名投票認真評選后，現將獲獎名單及其獲獎主題詞、宣傳口號公布如下：

醫藥企業口號2

1、企業為員工謀福利，員工為企業爭效益。

2、團結協作、奮斗創新、服務用戶。

3、用心才能創新、競爭才能發展。

4、只有更好的服務，才有更多的用戶。

5、網內存知己，天涯若比鄰。

6、以人才為根本、以發展為前提。

7、適應公司的日常變化，不抱怨。

8、眼睛盯住市場，功夫下在現場。

9、沒有創新觀念，只能原地轉圈。

10、以市場為導向、以網絡為基礎。

11、走誠信經營之路，做盡心服務之人。

12、物美價廉、溝通無限。

13、用你我真心，掘市場真金。

14、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

15、電信企業三件寶，產品服務信譽好。

16、勇創一流、勇創新高。

17、落實科學發展觀，開創轉型新局面。

18、高質量服務，高技術創新，高速度發展。

19、營造和諧電信企業，爭做企業優秀公民。

20、優服務、高效益、大發展。

21、滿足市場是本份，滿足客戶是本事。

22、熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰。

23、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。

24、創造變化，并帶來績效突破性地提高。

25、不斷自我激勵，并獲得成功。

26、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚。

27、團結奮進、開拓創新、拼搏向上。

28、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創新。

29、勇于承認錯誤，敢于承擔責任。

30、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

31、電話暢通人心溝通，社會和諧國家繁榮。

32、需求萬變、努力不變。

33、企業和市場同步、管理與世界接軌。

34、效益源于客戶，實力來自員工。

35、沒有不重要的崗，只有不自重的人。

36、熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失。

37、服務質量等于用戶數量。

38、創新創收創業，我誓更創輝煌。

39、把心放在服務，用情留住用戶。

40、用戶至上銘于心，用心服務在于行。

41、員工創造企業歷史，企業創造員工未來。

42、給員工一尺空間，報企業一丈發展。

醫藥企業口號3

1、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

2、市場如水，企業如舟，質量象舵，人是舵手。

3、用心血融鑄經營理念，讓企業文化生生不息。

4、效益靠質量，質量靠技術，技術靠人才，人才靠教育。

5、即使頻臨絕望的邊緣，即使處在失敗的風口浪尖上，我們依然會在。依然會陪著你走完所有的風雨，加油！只要堅持，就會輕易言敗！

6、優質產品，是打開市場大門的金鑰匙。

7、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

8、雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

9、市場是海，質量是船，品牌是帆。

10、以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益。

11、未來的成功屬于質量領先者的世紀。

12、樹立核心價值觀，而且要善于學習，更要善于創造。

13、重視產品質量，加強企業管理。

14、號外號外，今天又有辯論賽；正方朋友站得穩，反方伙伴把頭抬；正反雙方伶牙俐齒，兵來將擋真精彩；不管結果怎么樣，都為你們把手拍。

15、人人關心體育，體育造福人人！

16、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

17、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

18、眾志成城飛越顛峰。

19、團結一心，其利斷金！

20、優質產品，是走向世界的橋梁。

21、質量是信譽的保證，信譽是質量的體現。

22、質量是企業的生命。

23、正視危機、增強信心、艱苦奮斗、再創輝煌。

24、顧客信譽是企業發展的源泉。

25、時代精神演繹民族靈魂，優質精神構筑時代精神。

26、立足新起點，開創新局面。

27、品質合格是盡社會的義務，品質卓越是對社會的貢獻。

28、質量存在于人類生存的一切地方。

29、以質量求生存，以改革求發展。

30、創新是根本，質量是生命，務實是宗旨，效益是目標。

31、團結一致，再創佳績！

32、質量是企業自下而上的根基，但需人人來扶持。

33、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

34、百盡竿頭，更進一步。

35、優質產品，是市場競爭必勝的保證。

36、制造須靠低成本，競爭依賴高品質。

37、增強緊迫感、加強責任心、全力搶市場、打好翻身仗。

38、專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。

39、讓高質量的產品乘著環宇風帆，沖出亞洲、走向世界。

40、不帥沒關系，有信心也可以；沒背景不是問題，靠自己努力也行；工作是快樂添加劑，生活是幸福顆粒。快樂工作，幸福生活。做好自己，日子天天給力！

41、每天進步一點點。

42、努力拼搏，永奪第一。

43、信譽來源于質量，質量來源于素質。

44、一鼓作氣，挑戰佳績！

45、品質的優劣比成本更重要。

46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。

47、讓環宇風帆載著優質的產品，跨越21世紀。

48、失敗鋪墊出來成功之路！

49、ISO9000—效率、效益之源。

50、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

51、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。

52、質量是企業的生命，為了保護您的生命，請為您的企業建立質量保證體系。

53、春種一粒粟、秋收萬顆籽。

54、筑質量長城，興中華經濟。

55、跨過ISO9000的門廊，進入21世紀的殿堂。

56、能上能下，能進能出，唯才是舉，唯能是用。

57、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

58、只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。

59、建有質量文化的質量體系，創造有魅力、有靈魂的質量。

60、全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋！

61、質量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

62、青春無畏，逐夢揚威。

63、質量為先，信譽為重，管理為本，服務為誠。

64、因為自信，所以成功！

65、產品的質量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。

66、效益來源于服務社會的回報。

67、走進質量天地，帶來無限商機。

68、追夢揚威奮勇爭先

69、永不言退，我們是最好的團隊！

70、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

71、產品質量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關鍵。

72、以科技為動力，以質量求質量是企業的生命，質量是企業的效益，質量是企業發展的動力，以質量求生存。

73、品質—企業致勝的關鍵。

74、今日的質量，明日的市場。

75、我運動、我快樂我鍛煉、我提高。

76、鑄造輝煌，唯有質量。

77、質量是成功的伙伴，貫標是質量的保障。

78、保證質量，是對社會的承諾。

79、跨越今日的視野、擴展21世紀的眼光。

80、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

81、用戶是企業發展的源泉。

82、貫標九千，飛越二千。

83、日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。

84、和傳統的昨天告別，向規范的未來邁進。

85、把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來。

86、我參與，我快樂，看比賽，樂趣多，打旗號，同喝彩，齊歡呼，人氣旺，論結局，要看淡，重友誼，和氣善，共攜手，看明天！

87、今天的付出，明天的回報。

88、賺錢靠大家，幸福你我他。

89、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

90、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

91、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

92、構造“質量、環境、安全”——一體化的管理體系。

93、勞動者此刻在辛勤勞作，學習者此刻在學無止鏡，創業者此刻在奮勇拼搏，唯有懶豬者，此刻在拿著手機看短信。

94、21世紀——質量領先者的世紀。

95、堅持不懈抓產品質量，企業將立于不幾之地。

96、筑質量大堤，迎世紀挑戰。

97、質量是企業永恒的主題。

98、轉變觀念，轉變作風，創新機制，創新局面。

99、相信自己，相信伙伴！

100、多創優質產品，提高企業形象。

醫藥企業口號4

1、是藥三分毒，請嚴格按醫囑藥品說明書用藥

2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。

3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責任。

4、我們鼓勵生活品質的提升，給民眾更好的健康與教育。

5、我們尊重每個員工的尊嚴與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環境必須清潔、整齊且安全。

6、我們最終的責任是賺取充足的利潤給股東。

7、要善用上天所賜的資產，并保護環境與自然資源。

8、我們要嘗試新的點子，持續不斷地創新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。

9、以正合以奇勝以德存

10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創造價值

11、我們必須是優良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負擔應繳的賦稅。

12、我們必須保留盈余，以備不時之需。

13、我們若能照著這些原則來經營，公司股東便能獲取合理的報酬。

14、我們必須培養一群優秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

15、信任決定發展，忠誠贏得信任，能力創造價值，勤勞獲得回報，競爭走向競合

16、加強抗菌藥物合理應用，保障臨床安全用藥

17、藥貴不等于好，關鍵在于要對癥

18、我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應商和經銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。

19、我們對全世界的.員工都有責任，每個人都應該視為有價值的個體。

20、敢走天下路，敢為天下先

21、做人老師、學問扎實、工作踏實、業績真實

22、做藥為民，人和業興

23、我們相信公司的首要責任，是照顧那些使用強生產品或服務的人，無論他是醫生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

24、企業發展觀：

25、我們必須提供同等的雇用、發展和升遷的機會，給那些勝任的員工。

26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

27、大文化戰略整合，大品牌市場競爭，大手筆創新發展

28、企業精神：濟世救人，興業報國

29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準的表現。

30、我們要購買新的機器和設備，并上市新產品。

31、企業價值觀：立信于心，盡責至善

32、我們對于所在的社區及全世界有責任。

33、企業責任觀：

34、團隊精神：和諧、互動、共贏、同濟

35、企業世界觀：

36、做地道藥品，做厚道企業

醫藥企業口號5

1、做地道藥品，做厚道企業

2、以正合以奇勝以德存

3、我們相信公司的首要責任，是照顧那些使用強生產品或服務的人，無論他是醫生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

4、做藥為民，人和業興

5、我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應商和經銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。

6、我們必須是優良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負擔應繳的賦稅。

7、我們必須培養一群優秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

8、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。

9、我們要嘗試新的點子，持續不斷地創新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。

10、我們必須保留盈余，以備不時之需。

11、我們若能照著這些原則來經營，公司股東便能獲取合理的報酬。

12、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準的表現。

13、我們對于所在的社區及全世界有責任。

14、我們最終的責任是賺取充足的利潤給股東。

15、大文化戰略整合，大品牌市場競爭，大手筆創新發展

16、加強抗菌藥物合理應用，保障臨床安全用藥

17、做人老師、學問扎實、工作踏實、業績真實

18、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

19、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創造價值

20、我們尊重每個員工的尊嚴與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環境必須清潔、整齊且安全。

21、我們必須提供同等的雇用、發展和升遷的機會，給那些勝任的員工。

22、是藥三分毒，請嚴格按醫囑藥品說明書用藥

23、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責任。

24、敢走天下路，敢為天下先

25、藥貴不等于好，關鍵在于要對癥

26、信任決定發展，忠誠贏得信任，能力創造價值，勤勞獲得回報，競爭走向競合

27、我們鼓勵生活品質的提升，給民眾更好的健康與教育。

醫藥企業口號6

企業理念：做地道藥品，做厚道企業

經營理念：以正合、以奇勝、以德存

管理理念：大文化戰略整合，大品牌市場競爭，大手筆創新發展

企業精神：濟世救人，興業報國

企業使命：用心創造健康生活

企業責任觀：以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創造價值

企業價值觀：立信于心，盡責至善

企業世界觀：做藥為民，人和業興

企業發展觀：敢走天下路，敢為天下先

團隊精神：和諧、互動、共贏、同濟

行為風范：信任決定發展，忠誠贏得信任，能力創造價值，勤勞獲得回報，競爭走向競合

工作信條：做人老師、學問扎實、工作踏實、業績真實