第一篇：醫藥企業促銷策劃案

醫藥企業促銷策劃案

1、該促銷策劃案采用的是何種銷售促進策略？

答： 它是采用競賽與抽獎的銷售促進策略。主要采取答卷抽獎，用名牌全自動洗衣機，名牌自行車，名牌洗發水和各種小贈品為誘因，讓消費者對這個醫藥企業感興趣，積極參與活動，最終使該品牌得到宣傳。實踐也證明了，競賽與抽獎的促銷效果明顯，因為它能為消費者提供獲得意想不到的收入的機會。

2、該促銷策劃案設計時主要考慮了哪些因素？

答：（1）市場因素。在進行太和醫藥企業促銷策劃案設計時，首先考慮到了市場因素，全國將近有近四千家，競爭極為激烈。

（2）分銷商因素。在設計時考慮到來太和采購的分銷商對品牌敏感程度不高，主要考慮到價格因素，因而在促銷方案中要突出太和的價格優勢，這樣才能更好的吸引更多的分銷商。

（3）競爭對手的宣傳、促銷調查與分析。在方案設計時，太和醫藥對競爭對手的宣傳、促銷進行調查，熟知競爭對手的促銷手段，并分析出不足，這樣為太和醫藥的促銷有了更好的借鑒。

（4）在促銷方案設計時還明確了太和醫藥的產品定位、價格定位、宣傳定位、促銷定位，使得太和醫藥更好的進入市場。

（5）在促銷策劃案設計時還考慮到實施過程中的系統宣傳及宣傳的主題——喜慶。

第二篇：醫藥企業促銷案例策劃案

醫藥企業促銷案例策劃案

河南輔仁藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。2003，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽太和醫藥批發市場做為試點。

第三篇：醫藥企業促銷案例策劃案

醫藥企業促銷案例策劃案

X藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。2004，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽太和醫藥批發市場做為試點。

安徽省太和醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的X股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：X公司X公司、X工業公司、X西藥公司、X藥品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽X品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。

基于對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對太和批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

市場調研

1、市場格局形成：

由于太和批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進

行地下銷售。

全國往太和批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往太和采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調查

由于競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

4、分析

系列的調研后發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏

感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦。

第四篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產業有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應求。

二、活動目的

1.在短期內迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關注什么，分析森林熊五常米的優勢和挑戰。

三、活動主題

1.慶森林熊官網正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現。

1kg

第五篇：促銷活動策劃案

特賣會 促銷活動方案 活動策劃：

時

間：

目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產品及價格..............................................................5 九、活動相關物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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一、活動背景

受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導致今年客剩產品比往年多。訂單類客剩產品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產品的銷售情況不理想，目前已經影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區域享有較高知名度，產品也以品質優良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動目的

1、延續本司年末清倉特賣的傳統，回饋區域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產品進行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。

三、活動主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會

活動廣告語：XXX（產品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。

四、活動時間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時間看前期預估效果，若預熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結束時間。

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五、活動場地

公司正門口（靠右側）

1、搭建 10*6 米鋼架，內部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內部分為四個區：清倉區、特賣區、團購禮品區、常規產品區。

3、正門口設置收銀臺。

六、活動主要內容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產品）9 9.9 元/ / 件起。

每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關注公司微信公眾號同時轉發促銷活動內容連續三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團購業務滿 1 1 萬元送貨上門。

團購業務滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內指定地點。

七、活動推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應得加大推廣力度。

1、：

推廣區域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉鎮，預計覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

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? 微信轉發：活動開始前兩周各部門長負責宣導，所有員工必須每天微信轉發促銷信息；同時號召親朋好友協助轉發。

? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區及鄉鎮：活動開始前一周有相應條件的區域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發傳單：活動開始前一周學校、小區、商場、菜市場等人流密集區域派發傳單。

? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導。

? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動產品及價格

活動主要產品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：

活動產品及價格 產品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產品 A 贈品 2.7 元 0--產品 B 贈品 3.5 元 0--產品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動相關物料

活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數量 預計單價 預計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元

十、活動激勵方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預期也持樂觀態度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：

1、單日銷售額

元內，外場員工每人補助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結束，銷售額達到既定目標，按照銷售額

%作為激勵金； 3、整個促銷活動結束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調

%。

4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。

5、激勵金由營銷中心提報，財務負責核對，并發放至相應員工當月工資內。

十一、活動效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預估本次特賣活動的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預計凈利潤

十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調人手等具體事項，由

合計金額

元

各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。

部門 人員 工作職責 具體任務 總經辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協調等工作。

營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產品規劃 3、活動的推廣及相關物料安排 人資部 XXX 協調安排 1、人員的協調安排 2、現場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動流程進度

時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預熱 公眾號發布促銷信息，公司員工開始轉發。

小 A

十四、注意事項

大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結一致，各司其職。

1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區、街道、鄉鎮相關行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現搶購的現象做好預案，特別是現場秩序維護這塊； 4、相關人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現金購物，財務部門應準備好零錢，同時注意防范偽鈔；