第一篇：巧克力促銷策劃案

德芙‘不

能拒絕的愛情’活動促銷方案學院：班級 姓名：學號：

目錄

一、企 業 銷 售 狀 況 簡 述

（一）企 業 基 本 狀 況 分 析

（二）市 場 需 求 分析 ①市 場 目 標 ②市 場 定 位

二、促 銷 的 產 品、地點、周 期

（一）促 銷 的 產 品

（二）促 銷 的 地 點

（三）促 銷 周 期

三、促 銷 主 題 及 促 銷 目 標 的 確 定

（一）促 銷 主 題：不 能 拒 絕 愛 情

（二）促 銷 目 的四、促 銷 策 略 與 促 銷 工 具 的 選 擇

（一）舉 辦 活 動

（二）買 滿 就 送禮

（三）抽 獎 活動

五、促 銷 行 動 方 案

（一）租 用 場 地

（二）現 場 布 置：具體活動安排

六、促 銷 活 動 與 其 他 營 銷 活 動 的 配合

（一）促 銷 與 廣 告 的 配 合（二）促 銷 與 人 員 推 銷 的 配 合

（三）促 銷 與 公 關 的 配 合七、促 銷 預 算 與 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。讓人體會到了巧克力、可可粉最高級的細膩、絲滑享受。

德芙十分受到小資一族的追捧。如今此系列產品已經全部本地化生產，極受大人和青年的喜愛。

5月是玫瑰發芽的季節，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選在這天相攜到戶外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人節”之稱。這一天，如果你的情事還沒有任何進展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當符合季節氣氛。

一、企業銷售狀況簡述

（一）企業基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（二）市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。中國的年輕一代

越來越看重洋節比如圣誕節、感恩節等等。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得福”即得到幸福。目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

①市場目標

中——高端消費者

對產品沒有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學生情侶

②市場定位

16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

二、促銷的產品，地點，周期

(一)促銷的產品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）促銷的地點：各大影院、超市、花店、大學校園等一切和情侶掛鉤的地方。

（三）促銷周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促銷主題及促銷目標的確定

（一）促銷主題：不能拒絕愛情

男方向女方表白，女方不同意，就想先離開，而男方一手拉著轉身欲離去的女方一手拿著德芙巧克力對她說：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情，不能拒絕我一樣。”

（二）促銷目的1、利用玫瑰情人節的特殊氣氛來進行的促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

2、為了迎接特殊的玫瑰情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是：

①正在戀愛中的青年男女，用德芙巧克力來體現香醇濃厚的發酵的正香的愛情； ②暗戀者以及被暗戀者，用德芙巧克力讓對方無法拒絕你的要求。

3、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、促銷策略與促銷工具的選擇

（一）舉行活動（活動時間2012-5-1412：00——15：00）

目標：以情人節特殊的氣氛召集50對情侶進行接吻比賽，讓情侶間互表愛意；再召集50對暗戀者以及被暗戀著，借著活動甜蜜的氣氛向對方表白。

目的：

1、以活動吸引目標消費者參與，借機宣傳德芙巧克力的品牌和產品；

2、借活動產生的新聞效應擴大德芙巧克力的品牌影響力。

對象：

1、以青少年為主要對象，以比賽的獎金和實物獎勵，吸引其報名參賽。

2、利用接吻大賽和表白大賽的趣味性和新穎性和互動性吸引眾多的現場觀眾，帶動現場氣氛到最高點，增強新聞點。獎項設置：

1、一等獎（1名）：3999元現金+現場拍婚紗照一張二等獎（3名）：1999元現金+一束99玫瑰花（寓意天長地久）三等獎（10名）：999元現金+ 兩只可愛阿貍抱枕

2、參與的每對情侶都能得到一個小公仔

報名方法：凡購買一盒德芙巧克力的青少年即可參加。

（二）買滿就送禮

凡購買德芙恰克利各系列產品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶T-shirt一套。購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（三）抽獎活動

凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。獎項設置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包 二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包 三等獎（99名）價值39元的德芙情侶大禮包 參與獎（999名）可愛小公仔

五、促銷行動方案

（一）租用場地：根據接吻大賽和表白大賽需要租一個比較寬敞，接近市中心，最重要的是情侶過往量要大。這樣才能吸引足夠的情侶參加活動，達到預期效果。而情人節是各大活動商各顯本事的時候一般場地會不太好租，所以要提前租。

（二）現場布置：現場布置要符合情人節的氣氛，浪漫溫情。在場地內放泡泡，制造浪漫神秘的感覺，背景音樂選擇浪漫甜蜜歡快的歌曲、鋼琴曲、小提琴曲交替播放青年的。活動當天12點之前現場布置都要搞定。接下來具體如下：

●12點，活動正式開始，主持人上臺講話宣布活動開始以及比賽成功后可獲得的獎勵； ●12:10分，主持人先邀請50對情侶進行接吻比賽，按接吻時間長短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比賽的結果，同時宣布表白大賽開始，按是否牽手成功為考量；

●14:10分，主持人宣布表白大賽的結果，同時進行現場促銷活動，買滿就送禮以及抽獎環節，促銷主管監督檢查，促銷公關協調公共關系，做好宣傳報導工作，促銷人員主要向顧客介紹產品及促銷活動內容，引導購買，理貨員及時清理貨物，做好查貨補貨工作，主持人控制好場面，以防**和冷場，抽獎領獎處對符合條件的人進行抽獎和獎品的發放，保安維持現場秩序。

●15點，主持人宣布活動結束。

六、促銷活動與其他營銷活動的配合（一）促銷與廣告的配合：在整個活動期間，在各大報刊雜志，電視上做宣傳。在超市的入口出口處，電影院公園的進出口處貼宣傳海報。盡可能多的吸引年輕情侶的注意。廣告要富有創意，凸顯產品特點。

（二）促銷與人員推銷的配合：首先是要注意對推銷人員的職業素質培訓和產品知識學習。其次讓推銷人員在情侶多的地方進行產品推銷，在接吻大賽和表白大賽的時候推銷人員盡可能多的讓更多的顧客參與活動或者圍觀活動，使活動場面熱鬧起來。

（三）促銷與公關的配合：搞好同超市、分銷商、零售商及促銷人員的關系，使其很好的配合自己的促銷活動。通過贊助社會公益事業、希望工程、體育事業或者大學生活動等營造自己良好的企業形象，贏得消費者支持。

七、促銷預算與可能的效益分析

（一）促銷預算

（二）效益分析

此次促銷活動若是成功，預計會使其銷售額比同期上升5%—9%，市場占有率上漲6%，企業文化得以宣傳，產品被更多的消費者所接受，更具有競爭優勢。

第二篇：德芙巧克力校園促銷策劃案

德芙巧克力校園促銷策劃案

----七夕情人節活動策劃書

策劃單位：策劃人：策劃文案完成時間：

德芙巧克力營銷策劃

摘要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

前 言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做愛情??德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。

農歷七月七日在中國是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物

策劃活動背景：

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內容：

活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

活動時間：2011年8月1日至8月15日

活動場所：吉林財經大學校園一食堂二食堂之間

活動開展和步驟：

長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節的到來，該店的推銷員很好的與吉林財經大學校學生會的學生商量，對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

（一）、促銷當日（8月6日）在吉林財經大學的一二食堂之間舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。

首先，在該晚由吉林財經大學校學生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責任人： 現場司儀

監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

（二）、在吉林財經大學的一二食堂之間進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

購價值300元的濃情系列巧克力，贈：長影世紀城票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單

責任人：吉林財經大學校學生會的成員

目標：保證每天派出100張

公眾對象分析：

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“這個七夕希望有你”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經費預算：

“這個七夕希望有你”活動中用去的費用有：

一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元（20×4條）

二、活動當中用去的報紙費用為10元

三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份）

四、陳列的海報需要用到的費用為：200元（20×10張）

五、宣傳單的費用為：150元（0．03×5000張）

問題以及細節的注意：

做好天氣變化的準備措施???（你們寫吧，不會了，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。）

效果預測：

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點吉林財經大學一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為旺季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構思，策劃活動的內容以及版面的設計。張雯茜：

曹興榮：

XXX：

第三篇：巧克力主題婚禮策劃案

巧克力主題婚禮策劃案

婚禮總編導按：作者是一位年輕的北京策劃師。請大家分享并評點這個策劃。

該主題婚禮為暗場婚禮：建議全場布置以金褐色，然后用明亮的金色、橙黃色來增加亮度。

關注顏色: 棕色和白色相間的桌布給婚宴餐桌定下了巧克力主題。紅色覆盆子花束增添了鮮活色彩，又給了主題很好的映襯和烘托。

擺放銀器: 餐桌上運用到了很多銀質物件，比如：銀葉包裹的可可果、蠟燭臺、餐具和反射著燭光的香檳桶，這些閃亮的元素賦予餐桌另一層面上的優雅。

平衡色塊: 可可色絨面椅同白色桌布分明地間隔開來，而巧克力色的桌面中央臺布起到了延伸的效果，又在視覺上和地板聯系起來，仿佛把桌子固定在了地面上一樣自然和諧。

引人期待: 每個餐盤前的兩只玻璃高腳杯讓人想到宴席上定會有美酒奉上；而精美的手寫菜單卡片讓賓客們對即將上演的美味充滿期待。

儀式篇：著裝：（婚紗、禮服）儀式開始播放開場音樂：

1.（全場燈光熄滅，追光亮，燈光打向主持人）主持人登場做開場白，（追光燈滅）講述下列故事: 傳說在1919年的春天，盧森堡王室迎來了夏洛特公主繼承王位，作為王室后廚的一個幫廚，萊昂忙壞了，整天都在清理碗筷和盤子，雙手裂開了好多口子，當他正在用鹽水擦洗傷口時，一個女孩走了過來，對他說:“這樣一定很疼吧”？這個女孩就是后來影響萊昂一生的芭莎公主。

兩個年輕人就這樣相遇了。萊昂每當晚上就悄悄溜進廚房，為芭莎做冰淇淋，兩個人總是一邊品嘗著冰淇淋一邊談著往事。在那個尊卑分明的年代，他們只是默默地將這份感情埋在心底。不久，芭莎公主被選中和盟國比利時聯姻。一連幾天，萊昂都看不到芭莎，他心急如焚。終于在一個月后，芭莎出現在餐桌上，然而她已經瘦了一大圈了，整個人看起來很憔悴。萊昂在準備甜點的時候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母“DO YOU LOVE ME”。

幾天之后，芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思的折磨，萊昂離開了王室后廚。結婚、生子，平靜的生活都不能撫平萊昂心底深處的創傷，他始終不能忘記芭莎，他的妻子也因此傷心地離開了。萊昂此后一直單身帶著兒子，經營他的糖果店。1946年的一天，萊昂看到兒子在追一輛販賣冰淇淋的車。封閉了27年的記憶和感情頓時被撞開，萊昂決定繼續過去沒有為芭莎完成的研究。經過幾個月的精心研制，一款被巧克力包裹的冰淇淋問世了，冰淇淋一推出就大受好評。而正在此時，萊昂收到了一封來自盧森堡的信，萊昂得知，芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息，希望他能夠去探望她，但卻得知他離開了王室。由于受到第二次世界大戰的影響，這封信到萊昂的手里時，已經整整遲到了一年零三天。萊昂歷經千辛萬苦終于找到芭莎。芭莎虛弱的躺在床上，曾經如清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂半跪在她的床邊，眼淚無法抑制地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕地撫摸萊昂的頭發，用近乎微弱到聽不清的聲音叫著萊昂的名字。

芭莎回憶，她曾以絕食拒絕聯姻。她被看守一個月，深知自己絕不可能逃脫聯姻的命運，何況萊昂從未說過愛她，更沒有任何承諾。她最終只能向命運妥協，但條件是希望離開盧森堡前能回王宮喝一次下午茶，因為她想在那里與萊昂作最后的告別。悲傷的芭莎吃了他送給她的巧克力冰淇淋，卻沒有看到那些融化的字母。聽到這里，萊昂泣不成聲，過去的誤解終解終于有了答案。但一切都來的太晚了。

萊昂無限悲傷，如果當年那熱巧克力不融化，那么她一定會知道他的心意。萊昂決定制造一種固體巧克力，使其可以保存更久。經過苦心研制，終于制成了，每一塊巧克力上都被牢牢地刻上DO YOU LOVE ME，萊昂以此來紀念他和芭莎的愛情,萊昂在心中默默的許下誓言，就算等待一千年，也要等到芭莎，把這塊不會融化的巧克力親手交給她，并問上一句：“你愛我嗎？”。

時光飛逝、轉眼到了今天xxxx年xx月xx日，萊昂和芭莎變成了今天的新郎和新娘，愛情在他們苦苦等待了這么多年后要在今天為他們的愛情在今天畫下一個完美的句號。在主持人的引導下新郎出場。（追光燈亮、燈光打向新郎）

2.新郎新娘出場：在恢弘大氣的背景音樂襯托下新郎走上舞臺，與主持人做一個簡單的交流，在主持人的引導下新郎雙手合十許愿，在新朗地下頭的同時（追關燈滅、新郎頭頂聚光燈亮，音樂切換，給一首浪漫柔和的背景音樂）巧克力花束從燈光的中心位置緩緩下降降到新郎的面前，新郎取下手捧，新郎出場音樂響，在主持人的引導下向舞臺下走去，在儀式亭下站定，對新娘說：“親愛的、你愛我嗎？”，新郎單膝跪地獻上手捧，電磁幕布落下，（干冰機釋放、煙霧涌出）新娘出現，（儀式亭內準備一張雙人秋千椅，新娘倚靠在椅子上，注：最好是鐵藝秋千椅。）新娘緩緩的睜開雙眼、站到新郎面前，對新郎說：“我愛你”并接下手捧、扶起新郎，兩人在儀式亭前站定。

3.新人入場：在主持人的引導下，新人伴隨著神圣的婚禮進行曲緩緩的走上典禮臺，在舞臺的中心位置站定。（面光燈亮,追光燈滅）

4.結婚誓言：在主持人的引導下，（面光燈滅，頭頂聚光燈亮）兩位新人的右手放在自己心口的位置，左手放在水晶球上，面對著水晶球，等待主持人詢問結婚誓言。

5.交換戒指：在主持人的引導下，新人遙望舞臺的左上方，戒指由一個發光的玻璃球承載由舞臺的左前方滑向舞臺，新郎取下兩枚戒指，在主持人的引導下，為雙方佩戴，然后展示給來賓。

6.擁吻：新郎擁吻新娘，音樂推向高潮部分，建議時間維持10至15秒，不宜過長或過短。

7.啟動巧克力噴泉：新郎新娘在主持人的引導下走向巧克力噴泉，然后啟動它。8.證婚人講話：由證婚人致辭，宣讀結婚證。

9.澆注香檳塔：在主持人的引導下，共同澆注愛的香檳塔。（追光燈亮，追光燈變光，建議為橘黃色光束，打向新人）

10.共飲交杯酒：新人取用提前準備好的交杯酒，主持人自取一杯香檳，新人答謝來賓，全場舉杯共飲。（全場燈光亮）

11.拋手捧：建議用抽絲帶的形式傳遞手捧花，未婚的男女青年10人站到舞臺前，沒人手持一根絲帶在主持人的引導下抽出，抽中者站到臺上對新人說出祝福的話。

12.禮成第一次退場：在司儀的宣布下禮成退場，換裝。中途空場可安排游戲環節 親情篇：著裝：（禮服或中式旗袍）13.新人二次登場 14.主婚人講話

15.改口敬茶：新郎新娘在主持人的引導下走下舞臺，為雙方父母敬茶并改口。16.雙方父母講話 17.禮成婚宴開始

第四篇：情人節巧克力促銷方案

篇一：德芙巧克力七夕情人節促銷方案

2013-2014學上期

期末試題

院 系： 工商管理學院

科 目： 營銷策劃

姓 名：

班 級： 工管zb821103 指導教師： 翁群芬

成 績：

二0 一四 年 第 一 學期

考試科目：營銷策劃

考試方式：作品

使用班級：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：翁群芬

題目：德芙巧克力七夕情人節促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴密。

3、結構完整（封面、目錄、正文）

正文的內容：

一、活動主題

二、活動時間、地點

三、活動的目標

四、競爭者分析、五、活動的方案

六、前期宣傳

七、活動預算

八、活動控制

正文要求：一級標題 小四宋體加粗，二級標題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字數不少于2000字

4、作業提交時間：2013年12月25日前交。目錄

目錄........................................................................................................................................................3 第一章

活動主題..............................................................................................................................一

第二章 活動的時間與地點..............................................................................................................一

一、活動時間..............................................................................................................................一

二、活動地點..............................................................................................................................一

第三章 活動目標與活動對象..........................................................................................................一

一、活動目標..............................................................................................................................一

二、活動對象..............................................................................................................................一

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析............................................................................一

一、swot分析.........................................................................................................................一

優勢..........................................................................................................................................一 2 劣勢..................................................................................................................................二

機會..................................................................................................................................二

威脅..................................................................................................................................二

二、競爭者分析..........................................................................................................................二

第五章

活動方案..............................................................................................................................二

一、德芙七夕愛秀（渝西廣場）..............................................................................................二

二、將愛進行到底......................................................................................................................二

第六章 活動前期宣傳........................................................................................................................二

一、校內宣傳..............................................................................................................................二

二、其他銷費者的宣傳..............................................................................................................三

第七章 活動費用預算......................................................................................................................三

第八章活動現場控制..........................................................................................................................三

德芙巧克力七夕情人節促銷方案

第一章 活動主題

得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對企業品牌印象。當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。本次活動就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動中盡情的享受愛。

第二章 活動的時間與地點

一、活動時間

農歷七月初三—農歷七月七夕情人節當天

二、活動地點

（1）渝西廣場沃爾瑪進口旁廣場上

（2）院校內部的文化廣場

第三章 活動目標與活動對象

一、活動目標 1 利用情人節的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市

場占有率。

借助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。

開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

二、活動對象 1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生

年齡在24—30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領

年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標消費者

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析

一、swot分析 1 優勢

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優勢

（2）具有先進的設備和生產工藝

（3）市場知名度高

劣勢

（1）市場競爭極為激烈，不僅有進口產品的圍追，國內諸多品牌也一直虎視眈眈

（2）市場上有許多假冒偽劣的德芙巧克力

機會（1）德芙增加推出的新產品，在市場上反應良好，受到年輕人的追捧

（2）在湖北增設新廠，在中國擴大生產，增強了國內市場的競爭力

威脅

（1）顧客的偏好，消費者越來越實際

（2）替代品各種糖果的銷售量也是德芙的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。

二、競爭者分析

在巧克力行業中，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已占據了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。

第五章 活動方案

1、德芙七夕愛秀（渝西廣場）

心有靈犀一點通

前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕動作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規，背對屏幕者說出屏幕所示內容時間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。

（1）一等獎 贈價值200元的雪吻大禮包

（2）二等獎 贈價值100元的雪吻大禮包

（3）三等獎 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證

2、將愛進行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗（答題比賽），比賽時間最少且答對題目最多者為最后勝利者

（1）一等獎（10名）贈價值200元的雪吻情侶大禮包

（2）二等獎（20名）贈價值100元的雪吻情侶大禮包

（3）三等獎（30名）贈價值50元的雪吻情侶大禮包

第六章 活動前期宣傳

一、校內宣傳

（1）與學校有關負責人協商，在學校的官網上發布德芙七夕浪漫進校園及相關信息的發布 篇二：德芙巧克力情人節促銷活動策劃方案

德芙巧克力 情人節促銷活動策劃方案

策劃者：#### 班級：##### 策劃完成時間：2012年12月10日 策劃實施時間：2013年2月14日 策劃實施地點：利客隆秀靈店 委托者：南寧市德芙分公司

情人節是西方傳統節的之一，是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。現已成為各國青年人喜愛的節日，而中國的大部分人喜歡過這浪漫的節日，特別是年輕人。為此我們在人口流動大，消費力強，地處大學商業圈的利客隆秀靈店做本次促銷。

一、企業基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。

目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

四、促銷主題

愛就馬上行動，德芙與你在一起。

五、促銷的產品(一）產品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產品用途: 送禮、禮品、自己吃。

（三）產品命名: 傳情達禮，唯有德芙。

（四）產品包裝: 采用歐美風格設計。非常精美，分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

（五）產品味道: 香甜可口。

（六）產品價格: 零售價:40——300元不等

六、促銷的地點

秀靈路利客隆超市

七、促銷時間 2013年2月12日——2013年2月14日

八、促銷目標

（一）市場目標：消除購買阻礙，強化品牌和企業文化，加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。

（二）競爭目標：在穩定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產品中的地位。

（三）財務目標：實現銷售額比同期上升5%—9%。

九、促銷對象

1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建設學院、廣西財經學院等高等學校學生；

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

十、促銷方式

前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。

十一、活動內容

（一）買滿就送禮

凡購買德芙系列產品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達國際影城電影票電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶t-shirt一套 購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（二）抽獎活動

1、凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包

二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包

三等獎（49名）價值39元的德芙情侶大禮包

參與獎（69名）可愛小公仔

2、情侶曬甜蜜

在活動當天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻唱情歌。

凡上臺獻唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。

十二、可行性分析

1、此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

2、活動的整個活動經費相對比較合理。

3、過此次的活動，能夠很好的對品牌進行傳播，也能很好的增加品牌美譽度。

十三、宣傳方式

1、利客隆秀靈店邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建設學院、廣西財經學院等高等學校和周邊、超市門口設點宣傳，發放宣傳單；

4、做利客隆秀靈店內部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營業時間內做廣播宣傳。

十四、活動現場布置

搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

十五、人員安排 篇三：金帝巧克力情人節促銷策劃

甜蜜情人節，金帝巧克力糖果系列聯合促銷方案 策劃單位：

策劃人員：

策劃時間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節聯合促銷方案

活動背景: 情人節是西方浪漫的傳統節日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果,而是產品的品質如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。活動目標: 本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買。

活動主題: 此次活動與奉獻愛心相結合：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！

活動對象：

本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解。活動主推商品：金帝巧克力糖果系列產品

活動內容：

金帝巧克力糖果系列產品與和安超市以及經典咖啡聯合舉辦本次聯合促銷活動。

活動地點：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經典咖啡店

活動時間：

本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動創意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產品金帝巧克力滿168元可獲經典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福??那么2012年“情人節”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？

你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？

不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！

現在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！

機會難得，千萬不要錯過??

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節主題的pop吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區設置在三樓進入的左邊，把專區設置成一個爛漫的小屋，在進入專區前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區導購促銷活動不斷持續，并且保證專區人員數量足夠，所以專區陳列貨架有專業導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，導購員必須熱情大方、耐心。活動創意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛show出來現場活動。

活動內容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現場投票，產生名次。

（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動愛心轉盤，讓愛傳遞。操作方法：用手

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經典咖啡代金卷。

獎項設置：第一名獎價值999元的神秘大禮包

第二名獎價值599元的神秘大禮包

第三名獎價值399元的神秘大禮包

第四名獎價值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃

參加我們活動未獲得名次的和在情人節當天現場報名，都可以獲得“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當天現場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉 盤活動）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應急人

員10名

報名方式：

1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優先報名。

2、也可以在情人節當天現場報名，時間：2月

篇四：2014年德芙巧克力情人節促銷宣傳單設計策劃書

2014/1/15編制

策劃目的：情人節將至，為配合廣大情侶的需要，使大家過一個意義非凡、幸福

快樂的情人節，德芙公司特別進行次促銷活動，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業利潤，一舉兩得。

策劃定位：

要求：突出浪漫

對象：16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻精力充沛，比較注重浪漫。

風格：簡約

價格：30~200元

調研計劃

表一

小組分工、組織、監督、管理

調查資料整理與分析的方法

定量分析：用文字語言進行相關描述。定性分析：用數學語言進行描述。

監督方式

表二

費用估算

交通費：50 元 咨詢費：50元 問卷費：50元

合計：150元

調研結果

表三 一.德芙

1.企業資料：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

2.產品信息：

德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香濃黑巧克力 德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

力

德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麥芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（66%可可）心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果 德芙巧克力廣告語：牛奶香濃，絲般感受 3.市場現狀：

它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率38.61%，它的主要競爭 對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量

較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力 則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品

牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價后，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價

4.活動信息：

（1）參加活動的產品：

德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心

（2）活動時間：2014.2.10-2014.2.18（情人節期間）(3)活動地點：各大超市銷售柜臺(4)活動詳情：

二.競爭對手信息：

費列羅巧克力，創建于1964年（甲辰年）。國內稱為費列羅榛果威化

巧克力，是享譽全球的巧克力品牌。費列羅巧克力開創多層式用料：外層鋪滿巧克力碎和果仁，里層有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子。每顆費列羅巧克力的熱量是27 卡路里。

吉百利：

吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家國際性公司，集團公司總部位于英國倫敦，主要生產、推廣及分銷糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及飲料產品。集團公司總部設在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產品遍布全球200多個國家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大軟飲料公司，也是唯一一家同時擁有巧克力、糖果及口香糖產品的公司。

三：消費者信息：

據調查顯示，巧克力的消費人群的平均年齡主要在15—

歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。年輕的消費人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費者需求。并且德芙的產品其口味也都非常之獨特，很適合年輕人的喜好，尤其是對女性消費者的滿足。

每年，在中國至少有三個節日是巧克力的消費旺季，2月14日的情人節，農歷7月7日的乞巧節（七夕），還有就是除夕夜。這三個日子，都會需要巧克力來曾大氣氛。情人節不用多說，怎么會少了巧克力來點綴呢？而七夕，又名中國情人節，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺。中國的新年更是少不了糖果的點綴，當然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動根式缺少不了巧克力，確切的說是缺少不了德芙巧克力。那就是結婚，現 篇五：七夕情人節巧克力校園促銷活動方案-市場營銷實務

藍“色”巧克力校園促銷策劃案

——七夕情人節促銷活動方案

策劃單位： 策劃團隊：

策劃文案完成時間：

一、企業概述

藍色巧克力是致愛麗絲股份有限公司在中國推出的系列產品之一，2013年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動背景：

農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。2013年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

2、借助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季

度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

五、活動時間和地點

（一）活動時間：農歷七月初七前后共三天。活動時間定為： 10 點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點：云南各高校主校區

六、活動主題：遇見青春—甜蜜時光

七、活動內容：

1.免費試吃試用裝。2.優惠買贈活動。

具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現場司儀

監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

第五篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產業有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應求。

二、活動目的

1.在短期內迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關注什么，分析森林熊五常米的優勢和挑戰。

三、活動主題

1.慶森林熊官網正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現。

1kg