第一篇：巧克力促銷方案

德芙巧克力促銷活動方案

一、企業概述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品

二、活動目的

(一）活動目的：德芙巧克力作為一種高質量的休閑產品深受廣大消費人群喜愛。同樣作為休閑產品的各種糖果和別企業生產的巧克力，如：“金帝”，“好時”等同類產品成為德芙巧克力的競爭對手。此次促銷活動的目的是為了打敗競爭對手，占有更多的市場，擴大產品的影響，提高產品的知名度和美譽度，鞏固老客戶，時刻提醒他們“德芙的愛一直在身邊”同時開發新客戶，讓更多的人了解德芙并且喜歡上它，從而成為德芙忠實的消費者。

(二）市場現狀：隨著經濟全球化的發展，巧克力作為一種外來文化傳向中國市場。巧克力在中國也逐漸形成了一種特殊的文化。瑪氏公司的德芙巧克力英文名為“DOVE”，意為“DO YOU LOVE ME”，賦予其特殊的文化內涵。消費人群在購買尤其是可替代產品是更多的考慮其精神產品的價值。有表達愛意的德芙巧克力自然在市場中擁有較高的人氣和地位。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活品質也在不斷提高，德芙作為一種高質的休閑食品更的消費者的喜愛。據近期市場監測機構對全國20個大城市（上海、北京、廣州、天津等）進監測顯示：巧克力制品在這20個城市已經被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口比例為30%~60%

三、活動對象

（一）主要目標：15~24歲的人群。年齡底人群的購買率高。這個年紀有很多熱戀中的情侶。有研究發現巧克力里含有一種氨基苯的物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以巧克力是情人節是人們選擇的最佳禮品，平時自己吃或者送給伴侶也是一個很好的升高戀愛溫度的法寶

（二）次要目標：35歲以上的人群。這個年紀的人多數已經成家立業，有了自己的收入和生活，他們為孩子購買該類產品的居多，有一些也自己消費。

（三）活動控制范圍：合肥市內的各大超市。如：家樂福、沃爾瑪、合家福等等。德芙巧克力作為一種高質量的休閑食品通常是在各個超市進行銷售而面向廣大消費群體的，所以我們將促銷活動安排在各個大型超級市場內，一方面可以很好的使該銷售出去達到預計的效果，另一方面也可以帶動超市的銷售額，會得到商家的支持，達到雙贏。

四、活動主題

（一）活動類型：抽獎+征集廣告語

（二）促銷主題“我愛德芙，更愛她”

（三）活動規則：在該超市購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在專門的德芙巧克力售點（超市內）進行抽獎。我們的獎項設置為

一等獎 一名 “dove盡絲滑3000元寫真”+2000超市購物券

二等獎 三名 DOVE大型禮品裝+1000超市購物券

三等獎 五名 DOVE小型禮品裝+500元超市購物券

四等獎 五十名 DOVE（210g）三種口味裝+100元超市購物券

五等獎 一百名 DOVE（180）三種口味裝+50元超市購物券

除此以外，我們還進行為德芙巧克力征集廣告語的活動。在同樣超市內的指定位置，按照消費者的意愿，由工作人員分發表格，填寫相關的姓名和電話信息，消費者者將為德芙設計的廣告語寫入其中，再由工作人員收集整理。于此同時，我們將對每一位填寫表格的顧客贈與“手工香水玫瑰花”一支，并在pop廣告上打出“每天都是情人節的”附題宣傳。另外，對于征集上廣告語的顧客，我們將提供其“新馬泰豪華游”的大獎對其為德芙出謀劃策的貢獻做出回報

五、活動方式

（一）確定伙伴：此次德芙巧克力的促銷活動與合家福超市共同配合實施。超市為我們提供場地和基礎設施，我們向超市繳納一定的費用。一方面我們在設置獎項時將德芙巧克力的促銷與該超市的銷售相聯系，在促進德芙巧克力的銷售同時，也將大大帶動該超市的銷售額和人流量，不僅夸大了德芙巧克力的美譽度和知名度，對該超市的美譽度和知名度也有很大的推進作用。另一方面，經銷商和供應商的合作有效的節約了成本，降低了費用和風險。

（二）激勵方式：正對抽獎環節，我們設置了一二三四五等獎，一二三等獎設置的獎項人數較少，獎品的設置也較高，而四五等獎，我們加拓寬了中獎人數，讓顧客中獎的機會概率大大提升，從而更加愿意加入到該活動中來。除了抽獎中所設計的獎項讓消費者可以以最快最直接的方式接受到活動獎勵以外，我們還設置的為德芙巧克力征集廣告語的活動，對待征集到的顧客我們給予“新馬泰豪華游”的大獎，另外，對于每一位出謀劃策的顧客給予一朵手工香水玫瑰花的小獎勵。鼓勵消費者加入到該活動中，同時，這樣醒目特別的獎品也無形中為該商品盒蓋超市做了宣傳，吸引更多的消費者前來光顧購買，夸大影響

六、活動時間和地點

（一）活動時間：為其一個星期。在各個大型超級市場的營業時間。按其人流量來看，應將活動時間定為：周一至周四：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）；周五~周日：9點~21點30 2

（二）活動地點：合家福超級市場的入口處。入口處有大量的人流，只要進入該超市的顧客都可以看到該活動的宣傳海報。在進入超市的時候看到該海報的宣傳在超市購物的時候就會無心中想到廣告抽獎活動，在超市直接進行購買，另外對于為德芙巧克力征集廣告語的活動也可以由于在進口處看到廣告以后在逛超市的途中進行思考。在德芙巧克力的收貨架前打出一定的pop廣告再次提醒消費者購買德芙巧克力的抽獎活動和廣告征集活動

七、廣告配合方式

（一）廣告創意

（1）pop廣告。制作一個塑料的德芙巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來

（2）主題標語“我愛德芙，更愛她”

（3）副標題“讓每天都是情人節”

（二）宣傳手段

（1）超市門口的大幅海報宣傳。將德芙巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群進入超市一探究竟。

（2）超市入口處即活動現場除分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵，以及為德芙巧克力征集廣告語的相關事宜。該宣傳單的背面是一張為德芙巧克力征集廣告語的填寫表，上面有需要填寫的姓名、身份證、電話、住址，還有為德芙巧克力的廣告語

（3）德芙巧克力的銷售貨架前也有與入口處對應小型的pop宣傳，再次提醒消費者購買巧克力以及參加抽獎和有獎征集活動

八、前期準備

（一）人員安排

1在超市入口處兩名工作人員進行傳單的發放

2在超市入口處活動現場處兩名工作人員負責抽獎活動的開展，核對小票以及安排顧客抽獎秩序，一名工作人員安排抽獎獎品的發放；兩名工作人員對回收的對德芙巧克力的廣告征集標語和“手工香水玫瑰”的發放

3超市內部的德芙巧克力銷售貨架前一名導購人員進行產品活動的宣傳促銷

4活動現場安排一名工作人員進行場面的控制和處理客戶投訴等問題

（二）物資準備

1傳單。周一至周四2000份；周五至周日5000份 2超市內外的宣傳海報

3超市內的pop廣告，包括德芙巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備

300）

4活動場地內的桌子三個，5DOVE大型禮品裝三個（備5）；DOVE小型禮品裝五個（備7）；DOVE（210g）三種口味（香濃黑巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛子巧克力）裝50件（備60）DOVE（180g）三種口味（香濃黑巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛子巧克力）裝100件（備120件）

6小贈品手工香水玫瑰花20000支

7填寫德芙巧克力廣告語的筆：20支（備50）8抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個

（三）試驗方案：工作人員將抽獎所用的盒子中每次放入1000個抽獎卡片，進行充分的混合，隨機請一個顧客進行抽獎實驗，隨即抽取幾個查看和檢查卡片是否容易刮開和字體的清晰程度。工作人員在大門口檢查大的宣傳幅是否吸引人以及超市活動場所的pop廣告的醒目程度，詢問前來購物的消費者的意見了解他們的看法和需求（桌椅的擺放不應影響正常顧客的行走和消費，不擋住其他貨架，贈品的擺放是否合理醒目，大片的贈品它們無形中也為該活動做了廣告吸引消費者的眼球從而刺激他們加入到活動中來），工作人員從門口觀察顧客進入該超市的途徑，從而確定兩名發傳單的人員所需要的位置，保證盡量多的顧客可以拿到傳單；超市內部德芙巧克力的銷售貨架前的商品擺放是否合理，同時要突出pop廣告的宣傳效果，這同樣可以征求消費者的意見。

九、中期操作

活動紀律和現場控制：在超市內部安排人員維持現場秩序，尤其是在抽獎環節，讓每一個購買德芙巧克力的消費者按照流程進行抽獎和禮品的兌換，保證一個不多一個不少，對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理；在回收德芙巧克力廣告宣傳語時應保證“先回收再發贈品”的順序，使整個回收過程有條不紊，也使每一個用心對待該活動的顧客表示感謝，讓她們伴著玫瑰花香開開心心購物開開心心回家。

十、后期延續

由于德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，它在中國也有了一定的年限和自己的地位，它的廣告宣傳也經歷了幾次拍攝，隨著網絡在當今社會的大肆流行，越來越多的人在網上所了解的訊息比電視更多，所以后期我們將在德芙巧克力的網站中同樣推出“為德芙巧克力的廣告語征集活動”，讓更多宅男宅女也了解到該訊息，加大其影響

十一、費用預算

宣傳單 20000*0.04=800元

現場海報橫幅 500元 展臺 200元

巧克力模型：100元 氣球：300*0.3=90元

筆：30*0.5=15元

抽獎盒：8*2=16元

抽獎卡片：30000*0.02=600元 手工香水玫瑰花：20000*0.1=2000

其他 1000元 總計：5321

十二、意外防范

我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些.。其中DOVE大型禮品裝三個（備5）；DOVE小型禮品裝五個（備7）；DOVE（210g）三種口味裝50件（備60）DOVE（180g）三種口味）裝100件（備120件）；填寫德芙巧克力廣告語的筆20支（備50）；場地周圍的氣球200（備300）。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和超市同樣獲得收益，實現共贏。

十三、效果預估

在為期一周的促銷活動中，德芙巧克力的銷售額會有一定的提高，德芙巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球，另外，我們舉辦“為德芙巧克力設計廣告標語”的活動可以充分的拉近消費者與企業之間的距離，讓消費者認為他們與該企業有了更深一層的接近，消費者會充分的體會備信任的感覺，這也利用龐大的顧客群體進行“頭腦風暴”發揮每一個人的智慧為該企業出謀劃策，這將大大提升企業的知名度和美譽度，它不動聲色的向消費者說明，德芙巧克力不是一個需要打價格戰的產品，它是憑借實力在各種巧克力產品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香氣迷人情人心脾，會博得很多消費者的喜好，在為企業出謀劃策之后還得到一朵玫瑰花的獎勵既浪漫又溫暖，更加提升它在消費者心中的價值。在傳單后告知該征集活動也讓許多不好意思上前填寫自己為該企業創造廣告語的消費者也可以暢所欲言，更夸大的“頭腦風暴”的范圍，使得該企業獲得更多有價值的財富。活動中利用抽獎和征集廣告語二者結合的方式讓每一個參與者都體會到德芙的永恒不變，2濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合德芙巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。

版權歸屬：崔慧瑩

第二篇：情人節巧克力促銷方案

篇一：德芙巧克力七夕情人節促銷方案

2013-2014學上期

期末試題

院 系： 工商管理學院

科 目： 營銷策劃

姓 名：

班 級： 工管zb821103 指導教師： 翁群芬

成 績：

二0 一四 年 第 一 學期

考試科目：營銷策劃

考試方式：作品

使用班級：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：翁群芬

題目：德芙巧克力七夕情人節促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴密。

3、結構完整（封面、目錄、正文）

正文的內容：

一、活動主題

二、活動時間、地點

三、活動的目標

四、競爭者分析、五、活動的方案

六、前期宣傳

七、活動預算

八、活動控制

正文要求：一級標題 小四宋體加粗，二級標題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字數不少于2000字

4、作業提交時間：2013年12月25日前交。目錄

目錄........................................................................................................................................................3 第一章

活動主題..............................................................................................................................一

第二章 活動的時間與地點..............................................................................................................一

一、活動時間..............................................................................................................................一

二、活動地點..............................................................................................................................一

第三章 活動目標與活動對象..........................................................................................................一

一、活動目標..............................................................................................................................一

二、活動對象..............................................................................................................................一

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析............................................................................一

一、swot分析.........................................................................................................................一

優勢..........................................................................................................................................一 2 劣勢..................................................................................................................................二

機會..................................................................................................................................二

威脅..................................................................................................................................二

二、競爭者分析..........................................................................................................................二

第五章

活動方案..............................................................................................................................二

一、德芙七夕愛秀（渝西廣場）..............................................................................................二

二、將愛進行到底......................................................................................................................二

第六章 活動前期宣傳........................................................................................................................二

一、校內宣傳..............................................................................................................................二

二、其他銷費者的宣傳..............................................................................................................三

第七章 活動費用預算......................................................................................................................三

第八章活動現場控制..........................................................................................................................三

德芙巧克力七夕情人節促銷方案

第一章 活動主題

得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對企業品牌印象。當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。本次活動就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動中盡情的享受愛。

第二章 活動的時間與地點

一、活動時間

農歷七月初三—農歷七月七夕情人節當天

二、活動地點

（1）渝西廣場沃爾瑪進口旁廣場上

（2）院校內部的文化廣場

第三章 活動目標與活動對象

一、活動目標 1 利用情人節的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市

場占有率。

借助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。

開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

二、活動對象 1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生

年齡在24—30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領

年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標消費者

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析

一、swot分析 1 優勢

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優勢

（2）具有先進的設備和生產工藝

（3）市場知名度高

劣勢

（1）市場競爭極為激烈，不僅有進口產品的圍追，國內諸多品牌也一直虎視眈眈

（2）市場上有許多假冒偽劣的德芙巧克力

機會（1）德芙增加推出的新產品，在市場上反應良好，受到年輕人的追捧

（2）在湖北增設新廠，在中國擴大生產，增強了國內市場的競爭力

威脅

（1）顧客的偏好，消費者越來越實際

（2）替代品各種糖果的銷售量也是德芙的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。

二、競爭者分析

在巧克力行業中，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已占據了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。

第五章 活動方案

1、德芙七夕愛秀（渝西廣場）

心有靈犀一點通

前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕動作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規，背對屏幕者說出屏幕所示內容時間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。

（1）一等獎 贈價值200元的雪吻大禮包

（2）二等獎 贈價值100元的雪吻大禮包

（3）三等獎 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證

2、將愛進行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗（答題比賽），比賽時間最少且答對題目最多者為最后勝利者

（1）一等獎（10名）贈價值200元的雪吻情侶大禮包

（2）二等獎（20名）贈價值100元的雪吻情侶大禮包

（3）三等獎（30名）贈價值50元的雪吻情侶大禮包

第六章 活動前期宣傳

一、校內宣傳

（1）與學校有關負責人協商，在學校的官網上發布德芙七夕浪漫進校園及相關信息的發布 篇二：德芙巧克力情人節促銷活動策劃方案

德芙巧克力 情人節促銷活動策劃方案

策劃者：#### 班級：##### 策劃完成時間：2012年12月10日 策劃實施時間：2013年2月14日 策劃實施地點：利客隆秀靈店 委托者：南寧市德芙分公司

情人節是西方傳統節的之一，是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。現已成為各國青年人喜愛的節日，而中國的大部分人喜歡過這浪漫的節日，特別是年輕人。為此我們在人口流動大，消費力強，地處大學商業圈的利客隆秀靈店做本次促銷。

一、企業基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。

目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

四、促銷主題

愛就馬上行動，德芙與你在一起。

五、促銷的產品(一）產品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產品用途: 送禮、禮品、自己吃。

（三）產品命名: 傳情達禮，唯有德芙。

（四）產品包裝: 采用歐美風格設計。非常精美，分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

（五）產品味道: 香甜可口。

（六）產品價格: 零售價:40——300元不等

六、促銷的地點

秀靈路利客隆超市

七、促銷時間 2013年2月12日——2013年2月14日

八、促銷目標

（一）市場目標：消除購買阻礙，強化品牌和企業文化，加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。

（二）競爭目標：在穩定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產品中的地位。

（三）財務目標：實現銷售額比同期上升5%—9%。

九、促銷對象

1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建設學院、廣西財經學院等高等學校學生；

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

十、促銷方式

前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。

十一、活動內容

（一）買滿就送禮

凡購買德芙系列產品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達國際影城電影票電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶t-shirt一套 購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（二）抽獎活動

1、凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包

二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包

三等獎（49名）價值39元的德芙情侶大禮包

參與獎（69名）可愛小公仔

2、情侶曬甜蜜

在活動當天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻唱情歌。

凡上臺獻唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。

十二、可行性分析

1、此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

2、活動的整個活動經費相對比較合理。

3、過此次的活動，能夠很好的對品牌進行傳播，也能很好的增加品牌美譽度。

十三、宣傳方式

1、利客隆秀靈店邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建設學院、廣西財經學院等高等學校和周邊、超市門口設點宣傳，發放宣傳單；

4、做利客隆秀靈店內部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營業時間內做廣播宣傳。

十四、活動現場布置

搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

十五、人員安排 篇三：金帝巧克力情人節促銷策劃

甜蜜情人節，金帝巧克力糖果系列聯合促銷方案 策劃單位：

策劃人員：

策劃時間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節聯合促銷方案

活動背景: 情人節是西方浪漫的傳統節日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果,而是產品的品質如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。活動目標: 本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買。

活動主題: 此次活動與奉獻愛心相結合：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！

活動對象：

本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解。活動主推商品：金帝巧克力糖果系列產品

活動內容：

金帝巧克力糖果系列產品與和安超市以及經典咖啡聯合舉辦本次聯合促銷活動。

活動地點：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經典咖啡店

活動時間：

本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動創意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產品金帝巧克力滿168元可獲經典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福??那么2012年“情人節”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？

你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？

不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！

現在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！

機會難得，千萬不要錯過??

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節主題的pop吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區設置在三樓進入的左邊，把專區設置成一個爛漫的小屋，在進入專區前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區導購促銷活動不斷持續，并且保證專區人員數量足夠，所以專區陳列貨架有專業導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，導購員必須熱情大方、耐心。活動創意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛show出來現場活動。

活動內容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現場投票，產生名次。

（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動愛心轉盤，讓愛傳遞。操作方法：用手

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經典咖啡代金卷。

獎項設置：第一名獎價值999元的神秘大禮包

第二名獎價值599元的神秘大禮包

第三名獎價值399元的神秘大禮包

第四名獎價值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃

參加我們活動未獲得名次的和在情人節當天現場報名，都可以獲得“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當天現場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉 盤活動）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應急人

員10名

報名方式：

1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優先報名。

2、也可以在情人節當天現場報名，時間：2月

篇四：2014年德芙巧克力情人節促銷宣傳單設計策劃書

2014/1/15編制

策劃目的：情人節將至，為配合廣大情侶的需要，使大家過一個意義非凡、幸福

快樂的情人節，德芙公司特別進行次促銷活動，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業利潤，一舉兩得。

策劃定位：

要求：突出浪漫

對象：16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻精力充沛，比較注重浪漫。

風格：簡約

價格：30~200元

調研計劃

表一

小組分工、組織、監督、管理

調查資料整理與分析的方法

定量分析：用文字語言進行相關描述。定性分析：用數學語言進行描述。

監督方式

表二

費用估算

交通費：50 元 咨詢費：50元 問卷費：50元

合計：150元

調研結果

表三 一.德芙

1.企業資料：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

2.產品信息：

德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香濃黑巧克力 德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

力

德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麥芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（66%可可）心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果 德芙巧克力廣告語：牛奶香濃，絲般感受 3.市場現狀：

它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率38.61%，它的主要競爭 對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量

較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力 則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品

牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價后，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價

4.活動信息：

（1）參加活動的產品：

德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心

（2）活動時間：2014.2.10-2014.2.18（情人節期間）(3)活動地點：各大超市銷售柜臺(4)活動詳情：

二.競爭對手信息：

費列羅巧克力，創建于1964年（甲辰年）。國內稱為費列羅榛果威化

巧克力，是享譽全球的巧克力品牌。費列羅巧克力開創多層式用料：外層鋪滿巧克力碎和果仁，里層有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子。每顆費列羅巧克力的熱量是27 卡路里。

吉百利：

吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家國際性公司，集團公司總部位于英國倫敦，主要生產、推廣及分銷糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及飲料產品。集團公司總部設在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產品遍布全球200多個國家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大軟飲料公司，也是唯一一家同時擁有巧克力、糖果及口香糖產品的公司。

三：消費者信息：

據調查顯示，巧克力的消費人群的平均年齡主要在15—

歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。年輕的消費人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費者需求。并且德芙的產品其口味也都非常之獨特，很適合年輕人的喜好，尤其是對女性消費者的滿足。

每年，在中國至少有三個節日是巧克力的消費旺季，2月14日的情人節，農歷7月7日的乞巧節（七夕），還有就是除夕夜。這三個日子，都會需要巧克力來曾大氣氛。情人節不用多說，怎么會少了巧克力來點綴呢？而七夕，又名中國情人節，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺。中國的新年更是少不了糖果的點綴，當然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動根式缺少不了巧克力，確切的說是缺少不了德芙巧克力。那就是結婚，現 篇五：七夕情人節巧克力校園促銷活動方案-市場營銷實務

藍“色”巧克力校園促銷策劃案

——七夕情人節促銷活動方案

策劃單位： 策劃團隊：

策劃文案完成時間：

一、企業概述

藍色巧克力是致愛麗絲股份有限公司在中國推出的系列產品之一，2013年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動背景：

農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。2013年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

2、借助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季

度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

五、活動時間和地點

（一）活動時間：農歷七月初七前后共三天。活動時間定為： 10 點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點：云南各高校主校區

六、活動主題：遇見青春—甜蜜時光

七、活動內容：

1.免費試吃試用裝。2.優惠買贈活動。

具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現場司儀

監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

第三篇：巧克力促銷策劃案

德芙‘不

能拒絕的愛情’活動促銷方案學院：班級 姓名：學號：

目錄

一、企 業 銷 售 狀 況 簡 述

（一）企 業 基 本 狀 況 分 析

（二）市 場 需 求 分析 ①市 場 目 標 ②市 場 定 位

二、促 銷 的 產 品、地點、周 期

（一）促 銷 的 產 品

（二）促 銷 的 地 點

（三）促 銷 周 期

三、促 銷 主 題 及 促 銷 目 標 的 確 定

（一）促 銷 主 題：不 能 拒 絕 愛 情

（二）促 銷 目 的四、促 銷 策 略 與 促 銷 工 具 的 選 擇

（一）舉 辦 活 動

（二）買 滿 就 送禮

（三）抽 獎 活動

五、促 銷 行 動 方 案

（一）租 用 場 地

（二）現 場 布 置：具體活動安排

六、促 銷 活 動 與 其 他 營 銷 活 動 的 配合

（一）促 銷 與 廣 告 的 配 合（二）促 銷 與 人 員 推 銷 的 配 合

（三）促 銷 與 公 關 的 配 合七、促 銷 預 算 與 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。讓人體會到了巧克力、可可粉最高級的細膩、絲滑享受。

德芙十分受到小資一族的追捧。如今此系列產品已經全部本地化生產，極受大人和青年的喜愛。

5月是玫瑰發芽的季節，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選在這天相攜到戶外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人節”之稱。這一天，如果你的情事還沒有任何進展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當符合季節氣氛。

一、企業銷售狀況簡述

（一）企業基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（二）市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。中國的年輕一代

越來越看重洋節比如圣誕節、感恩節等等。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得福”即得到幸福。目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

①市場目標

中——高端消費者

對產品沒有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學生情侶

②市場定位

16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

二、促銷的產品，地點，周期

(一)促銷的產品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）促銷的地點：各大影院、超市、花店、大學校園等一切和情侶掛鉤的地方。

（三）促銷周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促銷主題及促銷目標的確定

（一）促銷主題：不能拒絕愛情

男方向女方表白，女方不同意，就想先離開，而男方一手拉著轉身欲離去的女方一手拿著德芙巧克力對她說：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情，不能拒絕我一樣。”

（二）促銷目的1、利用玫瑰情人節的特殊氣氛來進行的促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

2、為了迎接特殊的玫瑰情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是：

①正在戀愛中的青年男女，用德芙巧克力來體現香醇濃厚的發酵的正香的愛情； ②暗戀者以及被暗戀者，用德芙巧克力讓對方無法拒絕你的要求。

3、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、促銷策略與促銷工具的選擇

（一）舉行活動（活動時間2012-5-1412：00——15：00）

目標：以情人節特殊的氣氛召集50對情侶進行接吻比賽，讓情侶間互表愛意；再召集50對暗戀者以及被暗戀著，借著活動甜蜜的氣氛向對方表白。

目的：

1、以活動吸引目標消費者參與，借機宣傳德芙巧克力的品牌和產品；

2、借活動產生的新聞效應擴大德芙巧克力的品牌影響力。

對象：

1、以青少年為主要對象，以比賽的獎金和實物獎勵，吸引其報名參賽。

2、利用接吻大賽和表白大賽的趣味性和新穎性和互動性吸引眾多的現場觀眾，帶動現場氣氛到最高點，增強新聞點。獎項設置：

1、一等獎（1名）：3999元現金+現場拍婚紗照一張二等獎（3名）：1999元現金+一束99玫瑰花（寓意天長地久）三等獎（10名）：999元現金+ 兩只可愛阿貍抱枕

2、參與的每對情侶都能得到一個小公仔

報名方法：凡購買一盒德芙巧克力的青少年即可參加。

（二）買滿就送禮

凡購買德芙恰克利各系列產品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶T-shirt一套。購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（三）抽獎活動

凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。獎項設置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包 二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包 三等獎（99名）價值39元的德芙情侶大禮包 參與獎（999名）可愛小公仔

五、促銷行動方案

（一）租用場地：根據接吻大賽和表白大賽需要租一個比較寬敞，接近市中心，最重要的是情侶過往量要大。這樣才能吸引足夠的情侶參加活動，達到預期效果。而情人節是各大活動商各顯本事的時候一般場地會不太好租，所以要提前租。

（二）現場布置：現場布置要符合情人節的氣氛，浪漫溫情。在場地內放泡泡，制造浪漫神秘的感覺，背景音樂選擇浪漫甜蜜歡快的歌曲、鋼琴曲、小提琴曲交替播放青年的。活動當天12點之前現場布置都要搞定。接下來具體如下：

●12點，活動正式開始，主持人上臺講話宣布活動開始以及比賽成功后可獲得的獎勵； ●12:10分，主持人先邀請50對情侶進行接吻比賽，按接吻時間長短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比賽的結果，同時宣布表白大賽開始，按是否牽手成功為考量；

●14:10分，主持人宣布表白大賽的結果，同時進行現場促銷活動，買滿就送禮以及抽獎環節，促銷主管監督檢查，促銷公關協調公共關系，做好宣傳報導工作，促銷人員主要向顧客介紹產品及促銷活動內容，引導購買，理貨員及時清理貨物，做好查貨補貨工作，主持人控制好場面，以防**和冷場，抽獎領獎處對符合條件的人進行抽獎和獎品的發放，保安維持現場秩序。

●15點，主持人宣布活動結束。

六、促銷活動與其他營銷活動的配合（一）促銷與廣告的配合：在整個活動期間，在各大報刊雜志，電視上做宣傳。在超市的入口出口處，電影院公園的進出口處貼宣傳海報。盡可能多的吸引年輕情侶的注意。廣告要富有創意，凸顯產品特點。

（二）促銷與人員推銷的配合：首先是要注意對推銷人員的職業素質培訓和產品知識學習。其次讓推銷人員在情侶多的地方進行產品推銷，在接吻大賽和表白大賽的時候推銷人員盡可能多的讓更多的顧客參與活動或者圍觀活動，使活動場面熱鬧起來。

（三）促銷與公關的配合：搞好同超市、分銷商、零售商及促銷人員的關系，使其很好的配合自己的促銷活動。通過贊助社會公益事業、希望工程、體育事業或者大學生活動等營造自己良好的企業形象，贏得消費者支持。

七、促銷預算與可能的效益分析

（一）促銷預算

（二）效益分析

此次促銷活動若是成功，預計會使其銷售額比同期上升5%—9%，市場占有率上漲6%，企業文化得以宣傳，產品被更多的消費者所接受，更具有競爭優勢。

第四篇：情人節巧克力促銷活動方案(定)

情人節巧克力促銷活動方案

情人節期間（2月10日——14日），公司將進行巧克力的銷售與店內銷售互動促銷活動，具體如下：

一、午餐買贈

? 活動地點：四個直營店

? 活動時間：2006年2月10日——2006年2月14日

? 活動主旨：店內午餐營業額的提升與巧克力禮盒的推廣宣傳互動。? 活動內容：店內午餐現金消費滿400元/桌，即可獲贈價值46元的巧克力金字塔或菠蘿禮盒一份；滿600元/桌，即可獲贈價值59元的巧克力立方禮盒一份；滿800元/桌含以上，即可獲贈價值148元的巧克力長條禮盒一份。此活動僅限散臺。此活動不與返券活動同時享受。? 活動細則：

1、此活動不與其它優惠同時享受，即返券與贈送巧克力活動只能任選其一。

2、每桌僅限送一份。

3、促銷所贈送的巧克力將不再享受提成。

4、甘家口店包間仍可享受此優惠，但不作特別宣傳，可作為店經理權限靈活掌握。? 宣傳方式：

店內易拉寶：2月9日到位，請各店于2月10日午餐前張貼到位：甘家口店2張貼于

三、情人節期間現金購買任意2款巧克力禮盒，均可獲贈1袋曲奇餅干。此活動不享受返券。

贈送曲奇餅干規格為：塑料玻璃紙包裝，200g/袋，銷售價格10元/袋。

此活動適用于各店，活動期間散裝產品仍為原價。

四、注意事項：

1、請東環店郝軍經理負責跟進出品部，提前做好巧克力促銷的原料準備工作，并保證各店情人節期間成品（包裝成盒的巧克力禮盒、包裝好的曲奇餅干）的配送。

2、各店經理提前2天通知東環店經理需配送數量。

3、此活動易拉寶于2月10日午餐前張貼到位。此活動結束后將繼續執行返券活動，請各店于2月15日午餐前將返券活動海報繼續張貼。

第五篇：沃爾瑪2014年2月巧克力促銷方案

沃爾瑪2014年2月德芙巧克力促銷方案

班級：

姓名：學號

目錄

一、活動背景...........錯誤！未定義書簽。

1、市場需求狀況...........錯誤！未定義書簽。

2、市場競爭狀況...........錯誤！未定義書簽。

3、競爭對手采取的營銷方式........錯誤！未定義書簽。

二、活動范圍...........錯誤！未定義書簽。

1、主推產品........錯誤！未定義書簽。

2、促銷對象........錯誤！未定義書簽。

3、促銷時間........錯誤！未定義書簽。

4、促銷主題........錯誤！未定義書簽。

三、促銷活動形式..............錯誤！未定義書簽。

1、營業推廣手段及使用條件........錯誤！未定義書簽。

2、人員促銷：產品賣點提煉........錯誤！未定義書簽。

3、廣告海報設計...........錯誤！未定義書簽。

四、媒體廣告配合..............錯誤！未定義書簽。

1、廣告受眾分析...........錯誤！未定義書簽。

2、廣告媒體選擇...........錯誤！未定義書簽。

五、公關活動配合..............錯誤！未定義書簽。

沃爾瑪2014年2月德芙巧克力促銷方案

一、活動背景

1、市場需求狀況

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。中國的年輕一帶越來越看重洋節比如圣誕節、感恩節等等。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。所以對巧克力的需求特別的大。

目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

2、市場競爭狀況

有關專家分析得出：目前，巧克力品類的競爭企業大致劃分為四大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅，百樂嘉利寶等為代表的一線外資品牌，牢牢占領著高檔巧克力市場絕大部分份額；

第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士蓮為代表的二線品牌，主導中高檔巧克力市場，隨時會改變目前的品牌格局；第三陣營是以東方豪威、申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。占據了低檔代可可脂巧克力市場的主要份額。

進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產品牌表現不佳：無論從品牌的知名度、美譽度、消費的忠誠度還是立體式的品牌傳播、廣告投放還是低端的產品鋪市、市場生動化和銷售促進、市場占有份額還是產品知名度，進口及合資品牌都占據顯著位置。在國產品牌中僅金帝巧克力擠進行業前十強，另外申豐、東方豪威略顯頭角外，其他本土品牌均表現不佳。

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。從另外一個角度，也即“消費者品牌忠誠度”（是對消費者“最經常”消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利

（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。雖然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市場份額。

3、競爭對手采取的營銷方式

費列羅的營銷方式

在明年情人節，分別在大學校園、超市搞一些促銷活動，以推廣費列羅rocher巧克力，吸引潛在消費者，鞏固現有消費者。在舉辦活動前夕，做好廣告宣傳，讓更多的人知道有這個活動。在大學校園的活動舉辦前一星期就做好預熱工作，在校園內搭設大棚，進行參賽報名活動。在超市的千人品嘗活動可以通過在超市的該期優惠活動宣傳單上進行宣傳，另外還可以通過報紙、手機生活報等發布該消息。

1）在校園內，通過舉辦巧克力之心，校園選秀比賽進行產品促銷。凡是在現場購買產品的消費者都有機會參與抽獎，獎品是一盒水晶盒裝費列羅rocher巧克力，比賽最終勝出者可作為品牌形象校園代言人。這些品牌形象校園代言人將有幸參加費列羅公司舉辦的情人節Party，體驗費列羅的文化，并另有豐厚禮品相贈。

如果活動效果好，將考慮每年舉行一次。

2）舉辦情侶品嘗活動，活動地點是每個一線、二線城市的超市，每個超市都限定免費發放1000顆費列羅rocher巧克力，讓去超市的顧客品嘗。并且凡是第一個品嘗和最后一個品嘗的顧客都可以額外地獲得一份費列羅禮包，內含一盒水晶透明盒裝費列羅rocher巧克力和一條T3費列羅rocher巧克力，可以分別用來送人和自己品嘗。

二、活動范圍

1、主推產品

德芙濃情系列巧克力

2、促銷對象

（一）主要目標：15~24歲的人群。年齡底人群的購買率高。這個年紀有很多熱戀中的情侶。有研究發現巧克力里含有一種氨基苯的物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以巧克力是情人節是人們選擇的最佳禮品，平時自己吃或者送給伴侶也是一個很好的升高戀愛溫度的法寶。

（二）次要目標：35歲以上的人群。這個年紀的人多數已經成家立業，有了自己的收入和生活，他們為孩子購買該類產品的居多，有一些也自己消費。

（三）德芙巧克力作為一種高質量的休閑食品通常是在各個超市進行銷售而面向廣大消費群體的，所以我們將促銷活動安排在沃爾瑪內，一方面可以很好的使該銷售出去達到預計的效果，另一方面也可以帶動超市的銷售額，會得到商家的支持，達到雙贏。

3、促銷時間

2月12號到2月16號

4、促銷主題（廣告語）

濃濃德芙情，一顆永留心。

三、促銷活動形式

1、營業推廣手段及使用條件

活動形式：抽獎，滿贈，免費品嘗，積分

活動規則：

[積分]活動期間購德芙濃情系列巧克力均享雙倍積分。

[免費品嘗]在各大超市的出口入口和巧克力柜臺前，設免費品嘗點。讓消費者品嘗明治雪吻的獨特口味。針對目標受眾邀請免費品嘗，以求讓消費者更快的接受本產品，樹立企業形象，擴大市場影響力。

[抽獎]在該超市購買任意口味的德芙巧克力禮盒裝滿100元就可以憑小票在專門的德芙巧克力售點（超市內）進行抽獎。我們的獎項設置為

一等獎 一名 “dove盡絲滑3000元寫真”+2000超市購物券

二等獎 三名 DOVE大型禮品裝+1000超市購物券

三等獎 五名 DOVE小型禮品裝+500元超市購物券

四等獎 五十名 DOVE（210g）三種口味裝+100元超市購物券

五等獎 一百名 DOVE（180）三種口味裝+50元超市購物券

[滿贈]現場情侶有獎活動。

購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

2、人員促銷：產品賣點提煉（促銷員的培訓內容）

浪漫，甜蜜，香醇濃郁，絲絲柔滑，帶給您幸福甜美的體驗。送給愛人、朋友等的貼心甜蜜禮物，情人節尤佳！

3、廣告海報設計見封面

四、媒體廣告配合1、廣告受眾分析

A、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年齡低人群購買頻率高

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。

C、年齡低人群購買頻率高

研究表明，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86．3％。

D．熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入

愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節時人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。

2、廣告媒體選擇

（1）pop廣告。制作一個塑料的德芙巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下

（2）超市門口的大幅海報宣傳。將德芙巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群進入超市一探究竟。加入到該活動中來。

（3）超市入口處即活動現場除分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，活動的規則等。

（4）德芙巧克力的銷售貨架、端頭前也有與入口處對應小型的pop宣傳，再次提醒消費者購買巧克力以及參加抽獎、滿贈、雙倍積分等活動。

五、公關活動配合舉行活動（活動時間2012-2-1412：00——15：00）

目標：以情人節特殊的氣氛召集20對情侶進行接吻比賽，讓情侶間互表愛意，也宣傳了德芙濃情系列巧克力的絲滑。

目的：

1、以活動吸引目標消費者參與，借機宣傳德芙品牌和產品；

2、借活動產生的新聞效應擴大德芙的品牌影響力；

對象：

1、以青少年情侶為主要對象，以接吻大賽的獎金和實物獎勵，吸引其報名參賽；

2、利用接吻大賽的趣味性和新穎性和互動性吸引眾多的現場觀眾，提高活動的人氣，增強新聞點；

獎項設置：

1、一等獎（1名）：5000元現金

二等獎（2名）：2000元現金

三等獎（10名）：200元現金

2、參與的每對情侶都能得到一個德芙的小禮物

報名方法：凡購買一盒德芙濃情系列巧克力的情侶即可參加。