第一篇：金帝巧克力春節期間市場促銷活動方案

金帝巧克力春節期間市場促銷活動方案

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴

求。

為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年

產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展

示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

三、產品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風

味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照“情人節金帝

產品銷售活動實施方案”，同期開展情人節促銷活動）

六、參加活動產品：

常規裝：(產品規格略)

分享裝：(產品規格略)

禮盒裝：(產品規格略)

七、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架

陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

八、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節期間主要促銷用品：

春節封套

春節吊牌

情人節封套

情人節吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g

金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g

春節封套-206g對對裝

春節封套-160g果仁蛋（OPP）

春節封套-360g（OPP）

金色春節吊牌-218/618g

金色春節吊牌-265/880g

金色春節吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購

相關發布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到

用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常

第二篇：金帝巧克力春節期間市場促銷活動方案

金帝巧克力春節期間市場促銷活動方案

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝

二、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

三、產品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照“情人節金帝產品銷售活動實施方案”，同期開展情人節促銷活動）

六、參加活動產品：常規裝：(產品規格略)

分享裝：(產品規格略)

禮盒裝：(產品規格略)

七、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

八、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節期間主要促銷用品：

春節封套

春節吊牌

情人節封套

情人節吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

電子郵件：chunyu919@hotmail.com

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g

金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g

春節封套-206g對對裝

春節封套-160g果仁蛋（OPP）

春節封套-360g（OPP）

金色春節吊牌-218/618g

金色春節吊牌-265/880g

金色春節吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關發布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

第三篇：金帝巧克力圣誕節促銷活動策劃方案

金帝巧克力圣誕節促銷活動策劃方案

一、展現我們中糧金帝食品有限公司的興華篇章。

金帝

中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。

中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優質、美味的食品。一直以來，金帝不斷 地投入很大資源進行產品研發。目前，金帝產品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。

金帝巧克力是金帝公司的主要產品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。

添彩膨化食品和晶喱凝膠軟糖是金帝公司新推出的產品。先進的技術含量、豐富的品種，將給消費者提供豐富的品嘗體驗。

深圳金帝食品有限公司經過14年的艱苦創業，創立的“金帝”品牌已經成為國內糖果巧克力行業中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽、可靠的質量保證、現代化的營銷網絡，贏得了一個穩定和不斷發展的良好前景。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優秀產品進入中國市場，將給國內同行業企業造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，我們認識到，品牌的競爭是至關重要的，為了更好的參與國際競爭，金帝選擇了打造自己的國際化品牌的道路。

金帝背景:

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經濟特區內,占地28410平方米.是一家專業從事巧克力和糖果生產及銷售業務的大型國有控股食品企業，擁有國內一流水平的產品研發體系，生產制造體系和

1市場營銷體系，綜合實力在中國巧克力糖果行業位居前列.公司現有正式員工近400人。經過十多年的艱苦創業、精心耕耘，公司生產的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內市場占有率連續多年在同行業中位列三甲，2003年已躍居同行業第二位。

深圳金帝食品有限公司是由中糧國際及BVI(NO.102)合資1500萬元美元興建,中糧國際及BVI(NO.102)皆為中國糧油食品進出口(集團)有限公司之控股公司。股權結構如下:

中國糧油食品進出口(集團)有限公司是國務院所屬44家大型國有企業,自1994年以來已連續10年入選世界500強;中國糧油食品進出口(集團)有限公司擁有兩家香港上市公司,業務多元化,擁有“長城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福臨門”食用油、“魯花”花生油等眾多知名品牌。

品牌故事：

1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力，金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。

一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了人世界上最優秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力中，凝練出最純正經典的歐洲大陸風味。

伴著可可的純正與濃香，金帝巧克力也逐漸走入消費者心中?！敖鸬矍煽肆Γ唤o最愛的人”，每一個喜歡巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關于愛的純正美好的味道。

品牌個性：

親密的 難以抗拒的 高雅時尚的給人親近感，傳遞人與人之間各種美好的關系與情感。

醇厚濃郁的特質，滿足你對巧克力的期待，讓每一個熱愛巧克力的人都能縱情享受。

作為源自西方的食品，它現代、時尚；作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌，它更為經典、溫和、永恒。

二、活動目標：

實現中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安各人人樂購物商場的長期雙營合作；擴大中糧金帝食品有限公司的知名度。拓寬金帝巧克力在西安的市場；實現創新型公司與各大高校學生會的合作。

三、活動主題：

圍繞“我愛金帝巧克力”展開，這是一切活動的主旨思想。讓人們在娛樂生活中認識金帝巧克力，接受金帝巧克力。

四、活動對象：

1.廠家（中糧金帝食品有限公司）；2.人人樂購物廣場；3.活動主要群體（西安電子科技大學學生會承辦）；4.銷售對象（西安市民）；5.現場活動維護人員（商場安排）。

五、活動地點：

地址：西安市各人人樂購物廣場，時間：2009年12月25日晚7:00

六、活動的主體內容：

1、開幕式（現場尋找3對年輕伴侶到節目臺上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互贈對方，現場品嘗，該6盒巧克力由主辦方免費提供，讓每一對伴侶商量說出一句最浪漫的話語）。（5分鐘）。

七、活動高潮：

A．與金帝巧克力相關的浪漫約會一場（無對話）

說明：女方在節目臺上有點不耐煩地等待（她跟他男友約會，但到點了他男友還沒到），就在這時她的男友出現了，女方看到男友手中棒著的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走著。吃著巧克力，背景音樂：《圣誕歌》（2分鐘）。

B．男、女主持人入場。

男（女）：現場的觀眾朋友們，大家晚上好。

女：在這個神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福??！

男：是啊，因為金帝巧克力，我們的圣誕之夜快樂無限。

女：說起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中糧金帝食品有限公司了。

男：是嘛，那你給大家介紹介紹。

女：中糧食品（深圳）有限公司成立于1990年。該公司致力于為消費者提供優質、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產品研發。目前，金帝產品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要產品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。

男：是啊，金帝巧克力自從進入西安后，憑著純正的口味，贏得了廣大消費者的喜歡。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有純正的瑞士風味，更是讓我們的消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。（5分鐘）

C．女：接下來請欣賞與圣誕有關的歌曲（由學生會組織）。（5分鐘）

男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在場的每一位小觀眾都能擁有一盒金帝巧克力，然后由一個扮成圣誕老人的工作者發放給小朋友。（5分鐘）

D．由學生會組織的節目（現代舞）（5分鐘以內）（不超過8人）。

E．“我愛金帝巧克力”。（限兩對）（10分鐘）

主持人引出：

女：今天乘著現場這么多的觀眾，我們做個小游戲吧！

男：什么游戲?。?/p>

女：我們要在現找兩個人，讓他們說出與巧克力相關的食物（或巧克力的味道種類），說得越多的，我們將送出一盒金帝巧克力（圣誕版）。

活動開始，由男女主持人記住兩觀眾說出的食品種類和味道種類。

男：我們現在將送出第二盒金帝巧克力，比較誰說出的巧克力口味最多，還有沒有想試的？（挑出兩個進行第二輪活動）

F．歌曲演唱（流行歌曲），由學生會主排，單唱（男或女）。

女：上學、上班時別忘了帶上一塊巧克力，學習疲憊時，工作疲憊時別忘了吃一塊巧克力，它會給你無限的力量，我們金帝巧克力愿伴你們每一天，因為有金帝，開心學習，快樂工作每一天。

男：金帝巧克力能帶給我們激情，讓我們欣賞接下來的歌曲（由學生會組織）G．“我愛金帝巧克力”

邀請現場5名觀眾對著麥克風喊：“我愛金帝巧克力”，評出聲音最大的一名，送出兩盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作為對活動的支持。

H．現場200盒巧克力當場打6折驚暴價賣完。

引入：

男：現在我們將現場賣出200盒金帝巧克力，6折優惠，現場觀眾趕緊行動吧！

(由4名工作人員負責銷售。)

3、活動尾聲。

《圣誕歌》再次響起。

女：活動快接近尾聲了，感謝現場所有觀眾朋友的支持，感謝你們對金帝巧克力的青睞，對中糧金帝食品有限公司的支持。

男：也讓我們感謝中糧金帝食品有限公司與人人樂購物商場的共同支持，愿他們長期互利合作。

男（女）：現場所有觀眾朋友們，再見！

? 后臺總結之人員安排。

1)兩人負責控制音樂、歌曲的插放。

2)兩人負責燈光控制。

3)兩人負責后勤物品的供給（水，做活動的巧克力等等）。

4)一人負責對整個活動現場的錄制，照相。

5)分配商場保安人員對現場進行維持（保持應急疏散口暢通，防火設備完

善，和必要的醫護人員）——由商場安排。

八、活動現場布置：

? 由商場組織工作臺安裝人員對現場進行布置

現由布置情況：

1、背景——DM彩頁（15m×3m）彩頁的內容。

2、節目臺——1米高，15米長，10米寬，拉上地毯（中心是金帝的標志）

3、周圍：20×20m2（節目臺前）

1“圣誕，我就要金帝巧克力”

4、現場活動標語○。

2“有金帝，我的每一天都活力”○。

六、臨促培訓

1．主體節目完全由西安電子科技大學學生會排練，選擇合適的舞蹈與歌曲（按此方案）

2．現場布置需商場提前提交要求，找到合適的制作商。

3．對燈光、音樂控制人員進行培訓。

4．對現場秩序推護人員進行現場演練（站的位置，對突發情況的合理處理，保護節目工作人員的人身安全）。

5．在12月25日之前進行一次完整的采排。

七、活動費用預算

1．巧克力：A65盒×單價。B。200盒×單價×60%

2．現場布置：1000-2000元

3．背景制作：100-500元廣告語：100-200元

4．學生會承辦方：1000-1500元

5．道具（燈具、音響設備）：800-1000元

八、效果預測。

這給出的是一個商場進行的活動。此次活動的運作主體是各大高校的學生會，我這以西安電子科技大學為例，因為我們大學中潛藏著無限的活力，各學生會部門擁有很多人才，他們在校組織的各種文藝晚會是他們實力的最好體現。商場根據各高校與各人人樂購物商場的具體情況進行談判。大學生渴望自我表現的機會,而主辦方需要人才，這不兩全其美了，大學生支持了此次活動。那么下次他們搞活動也就不怕找不到贊助商了，肯定貴部門不會拒絕吧！這是雙營互利的，這樣做會擴大金帝巧克力的知名度，學生會會把這個品牌推向大學校園。此次活動順利進行，必將促進中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安人人樂購物商場的長期互利合作。我祝愿此活動圓滿結束。

注:這是一個活動現場的安排。

第四篇：金帝巧克力情人節促銷策劃（范文）

甜蜜情人節，金帝巧克力糖果系列聯合促銷方案

策劃單位： 策劃人員：

策劃時間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節聯合促銷方案 活動背景:

情人節是西方浪漫的傳統節日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果,而是產品的品質如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

活動目標:

本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買。活動主題: 此次活動與奉獻愛心相結合：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動對象：

本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解?；顒又魍粕唐罚航鸬矍煽肆μ枪盗挟a品 活動內容：

金帝巧克力糖果系列產品與和安超市以及經典咖啡聯合舉辦本次聯合促銷活動。活動地點：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經典咖啡店

活動時間：

本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動創意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產品金帝巧克力滿168元可獲經典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。

超市現場的布置：

一、在超市門口旁邊的地方用一塊展板貼一張兩米的海報，海報的主要內容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節主題的POP吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區設置在三樓進入的左邊，把專區設置成一個爛漫的小屋，在進入專區前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區導購促銷活動不斷持續，并且保證專區人員數量足夠，所以專區陳列貨架有專業導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，導購員必須熱情大方、耐心。

活動創意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛SHOW出來現場活動。

活動內容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現場投票，產生名次。

（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動愛心轉盤，讓愛傳遞。操作方法：用手搖動愛心轉盤，轉盤一停，指南針會指向轉盤上的某個公益金額。所獲得的公益金額將以所得者的名義捐贈至北海的敬老院和孤兒院。（愛心轉盤設置公益基金面額有300元整、200元整、100元整、50元整、無）

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經典咖啡代金卷。

獎項設置：第一名獎價值999元的神秘大禮包

第二名獎價值599元的神秘大禮包

第三名獎價值399元的神秘大禮包

第四名獎價值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃

參加我們活動未獲得名次的和在情人節當天現場報名，都可以獲得“甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當天現場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉 盤活動）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應急人員10名

報名方式：

1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優先報名。

2、也可以在情人節當天現場報名，時間：2月14日8:00—18:00。

活動現場布置：搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

活動創意三：與北部灣廣場的經典咖啡店聯合。

2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產品金帝巧克力情人節活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產品8.8折的優惠券。（優惠券有效期為2012年2月7日至2012年2月18日）在經典咖啡店購買糖果系列產品金帝巧克力可享8.8折優惠。

此創意目的：與經典咖啡店聯合，一能降低相應的促銷成本，二由于我們的目標市場相近能快速的接近目標消費者。三由于“聯合促銷”的成本低，可以提供豐富的優惠，有利于提升活動本身的價值感。

附錄：為預防2012年2月14晚突發事件的發生，和提高在活動中對突發事情處理的能力，成立臨時突發事件應急處理小組，小組人員為活動創意二的應急人員10名，由組長統一調配。

活動廣告媒介：a、海報、pop廣告牌、宣傳單 b、媒介樣板和內容：

海報：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

pop廣告牌：愛TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣傳單：

1、超市宣傳單：

情濃,味濃 …..2.14

香醇濃郁,柔滑細膩的口感,余香飄渺

金帝巧克力傳遞你的心意,傳遞愛的語言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我們相約和安超市,買金帝,分享愛,豪禮等你拿.驚喜連連,不容錯過!！凡在和安超市購買糖果系列產品金帝巧克力: 滿168元可獲經典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支.滿199元可獲經典咖啡20元代金卷與精美禮品一份.滿228元可獲經典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。

滿199元的前五十名情侶購買者還將獲得價值200元的情侶吊墜,凡購買巧克力的同時都可以參與我們的2月14日甜蜜情人節，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動

經典咖啡店宣傳單：2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產品金帝巧克力情人節活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產品8.8折的優惠，更多驚喜等著你哦！

活動預算：

超市現場布置費用： 2米精美海報一張

50元 海報展板

20元

POP吊牌廣告 ：300元（每個POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 氣球：50元 心形拱門 ：20元

堆頭：

2平米

6平米

專區促銷人員費用：280元（共4名專區促銷人員）促銷服飾：160元 活動費用： 精美相冊費用：300元（每個相冊10元共30個精美相冊）愛心轉盤：1500元 舞臺：1800元 燈光：800元 音響：300元 舞臺背景海報：100元 氣球拱門2個：100元

8米紅地毯：160元（10元每平方米）

經典咖啡代金劵：750元（30個參與觀眾x25元）獎項設置費：2206元 情侶娃娃：50元：

現場安排人員費用：主持人2名（500元每人）

保安2名（100元每人）

應急人員10名（50元每人）主持人服裝費：100元 金帝巧克力優惠劵：

快餐：90元（5元快餐x18人）礦泉水：50元(一件哇哈哈單價25元)活動總費用：

活動效果預測：本次活動在和安銷售點達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果?；顒悠陂g，銷售點的金帝專區充滿浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買，也可以使合作者在銷售額上較去年比有較大的增長，也提高了其知名度，達到互利雙贏的效果。

結束語：謝謝！

第五篇：金帝巧克力網絡營銷

金帝巧克力網絡營銷方案

（10電子商務2班傅雪芳）

一． 市場狀況分析

二． 產品優劣勢分析

三． 網絡營銷的方案

四． 預測效果

五． 注意事項

六．結論（附參考文獻）

摘要

本文圍繞目前的巧克力市場狀況，金帝巧克力產品自身發展狀況，消費人群的特點等因素，利用網絡推廣的原則，以年輕時尚的消費者為目標，制定了一份金帝巧克力的網絡營銷的具體方案。通過網絡推廣加自身資源優勢的利用，讓帝巧克力吸引更多消費者購買，從而擴大市場份額，提高競爭力，獲得更多的利潤，推動企業的良性發展。

關鍵詞：

金帝巧克力 網絡營銷 推廣 市場

一市場狀況分析

1）宏觀環境：

1.人口環境：人口眾多，并且網民人數逐年攀增，互聯網消費市場潛力巨大，前景樂觀，蘊藏巨大的財富商機。

2.政治環境：政府鼓勵非公有制經濟和個體經濟等共同發展，為拉動經濟增長，新措施新方法不斷出臺，投入大量資金刺激消費。

3.經濟環境：經濟不斷高速增長，人民生活水平不斷提高，消費力逐漸增長。消費者對巧克力的需求也在增長。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔心長胖的疑慮阻礙人們對巧克力的消費。

4.文化環境:巧克力有著深厚的文化含義，包含情侶文化，送禮文化等。巧克力雖然是舶來品，卻深受許多中國消費者的喜愛。

2）微觀環境：

在中國的巧克力市場上，競爭企業已分化成3大陣營，首先是以德芙，吉百利，費列羅為代表的外資企業品牌，占領了高檔巧克力市場的絕大部分份額；然后是以金帝，凱撒威登為代表的合資企業的品牌，占領中檔巧克力的市場份額；然后是以申豐，金絲猴為代表的本土企業的品牌，占據低檔巧克力的市場份額。據調查，金帝巧克力在巧克力市場所占的份額約為十分之一。

巧克力市場發展趨勢： 巧克力市場競爭日趨激烈，行業品牌高度集中，市場份額逐步走向壟斷。中國巧克力市場已進入市場成長期，市場容量日趨壯大。

3）消費者分析：

1.消費者對品牌的看法：調查消費者喜歡國外還是國內品牌，有近半數消費者（45.7%）表示只要產品質量好，性價比高，是無所謂國外或者國內品牌的巧克力的，有22.2%的消費者喜歡國內品牌，有32.1%的消費者喜歡國外品牌。

2.據調查，消費者的購買動機主要為：抱著好奇感，進行嘗一嘗；喜歡巧克力但又擔心長胖；作為禮品送給親友；喜歡這個巧克力的價位及品牌。

巧克力的品牌，價格，包裝，形狀，口感等都是影響消費者選擇巧克力的因素。

二產品優劣勢分析

1.自身優勢：金帝巧克力是金帝公司的主要產品，在中國的市場上已經具有一定的知名度，市場占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌，更熟悉中國的市場和消費者心理，也了解中國巧克力的市場結構，市場流通體系和消費者的購買行為。

2.自身劣勢：相對國外的外資品牌，資金力量相比薄弱，新產品研發和口味的比較相對欠缺，品牌度也較低；近年來，德芙，雀巢等國外品牌加大巧克力廣告投入，知名度攀升，使產品競爭力極具加強，而金帝巧克力的廣告投放，營銷資源還比較欠缺，知名度相對較低；許多消費者的心理定勢，認為國外的品牌質量較好，比較符合身份，而國內的有些品牌或知名度不高的產品質量難以保證，還有習慣選擇已熟悉或經常購買的品牌。

三網絡營銷的方案

目標定位：休閑時尚的年輕消費者

1.網絡視頻的推廣

在視頻網站投放產品的廣告和市場自制的產品短片進行宣傳。投放的廣告和

短片要注意樹立產品形象和公司形象，積極利用視頻媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消費者對產品的信任感。

視頻網站廣告的投放區域可以選為健康養生，美食旅游，休閑時尚版塊，另外，點擊率高的一些視頻也可以選為投放目標。對于自制的短視頻，可以拍攝金帝巧克力產品的各項介紹，一些有關金帝巧克力的趣味故事，增加對該產品的認識。

2.微博營銷

微博營銷為網絡營銷帶來的效益越來越多，也越來越受到企業的重視。首先在3大微博上即騰訊微博，新浪微博，網易微博分別建立金帝巧克力的微博，每天根據推出巧克力的情況及時發布產品信息及其它信息，吸引年輕人的購買。初建微博時，粉絲關注的人數較少，要采取積極的行動，否則效果并不顯著。根據很多消費者喜歡一些饋贈和小禮品的心理，每個微博先發布信息“金帝巧克力開始入駐微博啦，轉發此條的第8,88,888，8888個粉絲可以獲贈禮品版的金帝巧克力，期待您的積極參與。轉發時留下請您的郵箱地址，方便聯系您。”先在微博上賺取眼球，然后對特定的消費者進行郵寄禮品到家。微博還可傳播促銷信息，如某地超市金帝巧克力促銷消息，某食品網站的金帝巧克力促銷信息，在潛移默化中引導消費者消費。

各微博拉到粉絲后，還要保持粉絲數，使其增長。再日常的微博管理中，除了公布產品信息，促銷信息外，還可以參與到一些熱門話題的討論，轉發些時尚有愛的句子，吸引不同風格的用戶。此外，還要保持與粉絲的良性互動，比如回復些留言版的內容，對消費者提出的疑問及時解答，親近消費者，能提升金帝巧克力甚至企業在消費者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。

3．搜索引擎營銷

首先，建立有關金帝巧克力的網站，增加在線銷售，咨詢等功能。注意網站的設計原則，以用戶為向導，通過簡單醒目易用的網站要素設計，使用戶方便的獲取信息。

然后，對網站進行搜索引擎優化。先優化網站的結構，再是網頁的結構，內容布局合理化，最優化。網頁導航欄要有條理，連接導航要與內容擁有相關性，通過每個子網頁都能進入一級欄目首頁。在網站內容上，主要詳細介紹各種金帝巧克力的產品，公司的聯系，并且能在線銷售，支付等功能；代碼上每個網頁要有關鍵詞，meta標簽，每個網頁的命名可以以各項產品的名稱命名，關鍵字也

是如此，要注意網站的核心關鍵字是“金帝巧克力”。通過搜索引擎檢索，可以提前網站的排名，進而增加網站訪問量。除此以外，網站還需增加外部的鏈接數量，選擇功能相似的網站進行友情鏈接，實現互利。

網站的后期還需定期維護。定期檢查巧克力網站功能是否完善有效，進行維護，保證金帝巧克力網站的高質量服務水平，獲得消費者的好感。

四預測效果

1.資金預算：視頻廣告投放費：20萬

段視頻制作費：5000元

微博人員宣傳費：2萬元

搜索引擎優化及網站維護費：4萬元

其它費用：5000元

合計：27萬元

2.效果預測：網絡視頻的營銷，增加消費者對金帝巧克力的認識；搜索引擎及網站的優化，提高網站的點擊量；微薄信息的傳播，讓消費者及時了解產品的情況，促銷信息，提高銷量?？傊?，通過視頻，微博，網站的推廣，較全面的覆蓋各個層次的消費者，尤其是年輕消費者，增加他們對金帝巧克力的認識和刺激其購買欲望，另外還增加許多的潛在消費者，預計金帝巧克力的銷量會比網絡推廣前增加50%。

五注意事項

1.進行網絡推廣時，注意費用的合理投入，一切量力而行，以較低費用取得良好效果為原則。

2.網絡推廣的活動不是短時間的活動，需要企業和員工長時間的努力，不斷更新維護，才能創造更具價值的服務和效益。

3.發布的信息要及時準確，具有較高的質量，不要含有垃圾信息，否則會影響消費者的接受能力，并且引起反感，損害企業產品的形象。

六結論

網絡營銷為產品和企業的推廣，起到了主要的作用。網絡營銷信息傳遞的效率高，傳遞方式的多樣化，傳遞渠道多樣化，營銷者要充分合理的使用網絡營銷這種手段，從而獲得較高的營銷價值。金帝巧克力利用互聯網的渠道，通過微薄，網絡視頻，網站的搜索引擎優化的方法，提高產品知名度，吸引眾多年輕人的目光與消費。在此次的網絡營銷中，我們還要總結經驗，不斷完善符合巧克力自身發展的網絡營銷的手段，然后改進網絡營銷方法，做到低投入，高效率，高回報的結果。

參考文獻：《網絡營銷基礎與實踐》《網絡營銷》《德芙網絡營銷成功案例》