第一篇：巧克力DIY市場營銷策劃方案

巧克力DIY市場營銷策劃方案

一、巧克力DIY市場背景分析與競爭分析

作為歷史悠久、風靡全球、被男女老少廣泛喜愛的休閑食品，巧克力以其香醇濃郁、柔滑細膩的獨特口味，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钕矏鄣慕】凳称分弧Ｈ缃瘢煽肆υ诟鄨龊弦巡粌H僅是一樣食物，而是成為一種送給親人和愛人的禮物，可以根據(jù)不同的需求做不同的造型和口味，比如說像情人節(jié)時，送給情人的禮物，可以選擇自己喜歡的造型，同時巧克力DIY，可以提供自己制作的過程參觀。過程也是一種享受，還可以陶冶情操和動手能力。巧克力DIY承載了情感傳遞的功能。于是，經(jīng)營巧克力便成為一種獲利頗豐的創(chuàng)業(yè)選擇。調(diào)查顯示，有76%的人從別人處聽說過，但至今沒有嘗試過，沒聽說過的占了總體的24%,曾經(jīng)做過的占17%,而沒興趣的僅為11%.一半以上的人都曾聽說過,這說明巧克力DIY的發(fā)展前景還是不錯的。雖然具體的營業(yè)額我們無從得知，但是從平時對本公司客流量的觀察，生意一直很好，收益相對來說也應該不錯。但是因為成本低，投資少，收益還可以，所以大量的競爭陸續(xù)加入，來爭奪該市場，為了能夠在該市場上占領(lǐng)一席之地，就必須在在產(chǎn)品的口味，造型上不斷更新，增加新模具，推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的新需求。同時，據(jù)國際可可協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球巧克力年消費量排名前五位中銷量最大的國家是德國，人均年消費１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英國、愛爾蘭。前五位排名國家的年人均消費量都超過１１千克，而在中國年人均消費不足０．０７千克，不及歐洲國家平均消費量的１％。而事實上，擁有１４億人口的中國，巧克力產(chǎn)業(yè)正在以每年３０％的增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達近３００億元人民幣。中國年人均消費只要達到１千克，將是全球最大的巧克力市場。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的巧克力市場上，絕大部分是商店超市內(nèi)銷售的成品巧克力，其中禮品巧克力也占據(jù)了不少份額。調(diào)查顯示，禮品巧克力的主要消費人群是學生、白領(lǐng)等群體。這個群體也是手工巧克力的主要目標人群。手工巧克力的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細分市場的定位上，手工巧克力還是大有前景的。即使在小城鎮(zhèn)也可發(fā)展巧克力事業(yè)。作為現(xiàn)代社會來講，人們的收入水平已經(jīng)提高很大，不要小看縣城，因為沒有高房價高消費的困擾，很多人的生活質(zhì)量不見得比大城市差。加上現(xiàn)在越來越多的人喜歡吃巧克力，在小縣城能夠在鬧市區(qū)，或者人群集中的區(qū)域選擇一個鋪面，再通過專業(yè)的管理和營銷，生意也是不錯的。

但是巧克力DIY行業(yè)也存在著許多的競爭。（1）同類產(chǎn)品競爭者。現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進行經(jīng)營，生意也不錯，他們的商鋪大多位于學校周圍，接近最廣大的目標消費人群，客流量比較多。（2）其它產(chǎn)品競爭者。①巧克力DIY與DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，它們會形成相互之間的競爭。巧克力制作的價格可能沒有制作蠟燭或者香皂有優(yōu)勢，但這三種產(chǎn)品還是各有個的特點，主要還是看消費者的喜好。誰能最受歡迎就要看誰最大的發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，吸引了消費者。②DIY巧克力不止是許多女性喜歡做的事，很多男性也愿意為自己的另一半制作手工巧克力，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的除了成本相對于蠟燭和香皂較高之外，而且制作難度也較大。

二、品牌規(guī)劃

1、品牌名稱: “樂可可”這個名字易讀易記，富有親和力，且易于傳播，2、品牌視覺：產(chǎn)品需要體現(xiàn)一種溫馨浪漫的氣氛，因而選擇咖啡色和巧克力色為主打色。

3、品牌核心競爭力：第一，市場上的巧克力造型單調(diào)，長久以來很少改變，對消費者來說缺乏新鮮感。巧克力DIY就可以彌補這個缺陷，可以提供不同的造型、包裝。巧克力DIY可以有很多創(chuàng)意。創(chuàng)意的新奇與否可能決定了帶給人驚喜程度的大小。這個創(chuàng)意不在于消費

者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店鋪應該在這方面奪下功夫。第二，消費者也不必擔心自己制作的巧克力會的口感和質(zhì)量會比不上市場上直接銷售的巧克力。因為店內(nèi)巧克力原料的口味分不同種、質(zhì)量分不同檔，全部可以自由選擇，適合不同消費者的不同需求。第三，自己制作巧克力絕對是心意滿分。

4、品牌定位：樂可可面向的是廣大學生的學生群體和追求精致生活和浪漫的年輕上班族，學生群體可能錢不多但是他們愿意消費，而年輕的上班族有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有相當一部份人追求有品位的生活，所以產(chǎn)品定位在中高檔為宜。

5、品牌形象定位：公司將品牌形象定位于溫馨、浪漫、年輕化、創(chuàng)新。

6、公司目標：樹立公司品牌，增強產(chǎn)品創(chuàng)新，將其發(fā)展成受顧客認可和歡迎的中高檔企業(yè)。

7、目標消費者：本企業(yè)基本上將目標顧客定位于14—30歲的學生及年輕人。該消費群普遍具有較強的好奇心和浪漫情趣，正符合本產(chǎn)品的特點。

8、品牌目標：

1、長遠目標：不斷發(fā)展和創(chuàng)新，將“樂可可”打造成中高檔的品牌。

2、短期目標:加大品牌宣傳力度，提高和保持產(chǎn)品質(zhì)量，在今年將采取多種措施爭取獲得較大的消費群。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的包裝

針對自制巧克力的各種造型，巧克力禮品盒也是五花八門，如心形（單心、雙心）盒式包裝，立體型盒式包裝，長方形盒式包裝，三角形盒式包裝和圓形盒式包裝等等。情人間互相贈送禮品當然首選心形盒式包裝，這樣可以從外包裝上就可以體現(xiàn)兩人間的情意。而立體型盒式包裝則適合立體造型的自制巧克力，若朋友生日時送上一個她喜歡的ketty貓造型的自制巧克力或是在圣誕節(jié)時送上一個圣誕老公公的自制巧克力，是一件很愜意的事情。當然禮品盒上還可以用上絲帶做的裝飾花式，如：蝴蝶結(jié)、麻花結(jié)。

2、產(chǎn)品的名稱

產(chǎn)品應該講究品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款適合時令的新模型以供顧客進行選擇。而且產(chǎn)品也要有優(yōu)異的設(shè)計，獨特的造型，每一款都應體現(xiàn)送禮者的心意。除了這些每一款產(chǎn)品還要有合適的產(chǎn)品名稱。例如適合情人間贈送的“一見傾心”“心心相印”“數(shù)字情”“貝殼緣”、、、、、、適合同學和朋友間贈送的“友誼地久天長”“姐妹情深”“好拍檔”、、、、、、當然制作者還可以將送給朋友或者自己喜歡的小東西放進巧克力中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當做禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。

四、價格策略

在一般的定價方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。在不是巧克力銷售的旺季比如炎熱的夏天。夏季比較炎熱，巧克力容易化開，不易存放。這時候可以采取一些特別的方法來吸引顧客。比如可以按照顧客制作巧克力的價格給予相應的贈品等。也可以在情人節(jié)或是圣誕節(jié)，推出情人節(jié)優(yōu)惠價和圣誕節(jié)促銷價，以吸引顧客，增加銷售量。平常若是情侶一起制作，則可以享受情侶優(yōu)惠價。

五、渠道策略

第一種模式：直接銷售。讓顧客自己到小店調(diào)和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力，還可以直接購買巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。

第二種模式：網(wǎng)絡銷售。把做好的實體效果拍成照片，然后把照片放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上訂購來進行銷售。要不斷引進新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又

能起到保鮮作用。巧克力銷售淡旺季比較明顯，在銷售旺季的時候可以出手成品，銷售淡季時大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。

六、推廣策略

1、通過網(wǎng)絡傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本上都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)巧克力DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加的了解巧克力DIY，還可以在各大網(wǎng)吧里把有關(guān)這個巧克力的DIY作為他們網(wǎng)吧的主頁，年輕人一上網(wǎng)就可以看到。

2、通過廣告和有關(guān)的傳單的形式發(fā)放。上面要印有巧克力產(chǎn)品的成品照，以色彩鮮艷，圖案動人的為主，以此吸引顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而光顧本店。

3、在各大商場和超市擺放這種商品。在商場和超市設(shè)置專柜，一個是更好的宣傳巧克力DIY,還有就是可以提供一些有關(guān)巧克力DIY的相關(guān)信息。

4、通過的人口聚集的地方開展免費試嘗的活動。如各大高校、超市、大型賣場門口等，通過試嘗后在進行問卷調(diào)查，了解一下他們對我們這個產(chǎn)品的具體看法，和他們的一些寶貴意見，作為以后改進的標準。

5、還可以間接的推銷。通過和某些商家合作，把我們的巧克力DTY作為他們產(chǎn)品的贈品，一個可以擴大市場，還有就是可以增加對巧克力DIY的宣傳力度。比如買一件什么衣服，贈送巧克力；買滿多少贈送巧克力等活動。

6、還有就是開展一些有關(guān)巧克力DIY的自己動手制作的活動，讓廣大的年輕人參與到其中來（特別是情侶）。通過報名的方式開展一項自己動手做巧克力DIY的活動，通過網(wǎng)上報名，電話報名，舉辦這樣的活動，可以讓更多的年輕人和年輕情侶了解巧克力DIY。

第二篇：巧克力DIY市場營銷策劃方案

巧克力DIY市場營銷策劃方案

一、巧克力DIY市場背景分析與競爭分析

作為歷史悠久、風靡全球、被男女老少廣泛喜愛的休閑食品，巧克力以其香醇濃郁、柔滑細膩的獨特口味，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钕矏鄣慕】凳称分弧Ｈ缃瘢煽肆υ诟鄨龊弦巡粌H僅是一樣食物，而是成為一種送給親人和愛人的禮物，可以根據(jù)不同的需求做不同的造型和口味，比如說像情人節(jié)時，送給情人的禮物，可以選擇自己喜歡的造型，同時巧克力DIY，可以提供自己制作的過程參觀。過程也是一種享受，還可以陶冶情操和動手能力。巧克力DIY承載了情感傳遞的功能。于是，經(jīng)營巧克力便成為一種獲利頗豐的創(chuàng)業(yè)選擇。

調(diào)查顯示，有76%的人從別人處聽說過，但至今沒有嘗試過，沒聽說過的占了總體的24%,曾經(jīng)做過的占17%,而沒興趣的僅為11%.一半以上的人都曾聽說過,這說明巧克力DIY的發(fā)展前景還是不錯的。雖然具體的營業(yè)額我們無從得知，但是從平時對本公司客流量的觀察，生意一直很好，收益相對來說也應該不錯。但是因為成本低，投資少，收益還可以，所以大量的競爭陸續(xù)加入，來爭奪該市場，為了能夠在該市場上占領(lǐng)一席之地，就必須在在產(chǎn)品的口味，造型上不斷更新，增加新模具，推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的新需求。同時，據(jù)國際可可協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球巧克力年消費量排名前五位中銷量最大的國家是德國，人均年消費１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英國、愛爾蘭。前五位排名國家的年人均消費量都超過１１千克，而在中國年人均消費不足０．０７千克，不及歐洲國家平均消費量的１％。而事實上，擁有１４億人口的中國，巧克力產(chǎn)業(yè)正在以每年３０％的增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達近３００億元人民幣。中國年人均消費只要達到１千克，將是全球最大的巧克力市場。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的巧克力市場上，絕大部分是商店超市內(nèi)銷售的成品巧克力，其中禮品巧克力也占據(jù)了不少份額。調(diào)查顯示，禮品巧克力的主要消費人群是學生、白領(lǐng)等群體。這個群體也是手工巧克力的主要目標人群。手工巧克力的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細分市場的定位上，手工巧克力還是大有前景的。即使在小城鎮(zhèn)也可發(fā)展巧克力事業(yè)。作為現(xiàn)代社會來講，人們的收入水平已經(jīng)提高很大，不要小看縣城，因為沒有高房價高消費的困擾，很多人的生活質(zhì)量不見得比大城市差。加上現(xiàn)在越來越多的人喜歡吃巧克力，在小縣城能夠在鬧市區(qū)，或者人群集中的區(qū)域選擇一個鋪面，再通過專業(yè)的管理和營銷，生意也是不錯的。

但是巧克力DIY行業(yè)也存在著許多的競爭。（1）同類產(chǎn)品競爭者。現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進行經(jīng)營，生意也不錯，他們的商鋪大多位于學校周圍，接近最廣大的目標消費人群，客流量比較多。（2）其它產(chǎn)品競爭者。①巧克力DIY與DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，它們會形成相互之間的競爭。巧克力制作的價格可能沒有制作蠟燭或者香皂有優(yōu)勢，但這三種產(chǎn)品還是各有個的特點，主要還是看消費者的喜好。誰能最受歡迎就要看誰最大的發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，吸引了消費者。②DIY巧克力不止是許多女性喜歡做的事，很多男性也愿意為自己的另一半制作手工巧克力，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的除了成本相對于蠟燭和香皂較高之外，而且制作難度也較大。

二、品牌規(guī)劃

1、品牌名稱: “樂可可”這個名字易讀易記，富有親和力，且易于傳播，2、品牌視覺：產(chǎn)品需要體現(xiàn)一種溫馨浪漫的氣氛，因而選擇咖啡色和巧克力色為主打色。

3、品牌核心競爭力：第一，市場上的巧克力造型單調(diào)，長久以來很少改變，對消費者來說缺乏新鮮感。巧克力DIY就可以彌補這個缺陷，可以提供不同的造型、包裝。巧克力DIY可以有很多創(chuàng)意。創(chuàng)意的新奇與否可能決定了帶給人驚喜程度的大小。這個創(chuàng)意不在于消費者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店鋪應該在這方面奪下功夫。第二，消費者也不必擔心自己制作的巧克力會的口感和質(zhì)量會比不上市場上直接銷售的巧克力。因為店內(nèi)巧克力原料的口味分不同種、質(zhì)量分不同檔，全部可以自由選擇，適合不同消費者的不同需求。第三，自己制作巧克力絕對是心意滿分。

4、品牌定位：樂可可面向的是廣大學生的學生群體和追求精致生活和浪漫的年輕上班族，學生群體可能錢不多但是他們愿意消費，而年輕的上班族有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有相當一部份人追求有品位的生活，所以產(chǎn)品定位在中高檔為宜。

5、品牌形象定位：公司將品牌形象定位于溫馨、浪漫、年輕化、創(chuàng)新。

6、公司目標：樹立公司品牌，增強產(chǎn)品創(chuàng)新，將其發(fā)展成受顧客認可和歡迎的中高檔企業(yè)。

7、目標消費者：本企業(yè)基本上將目標顧客定位于14—30歲的學生及年輕人。該消費群普遍具有較強的好奇心和浪漫情趣，正符合本產(chǎn)品的特點。

8、品牌目標：

1、長遠目標：不斷發(fā)展和創(chuàng)新，將“樂可可”打造成中高檔的品牌。

2、短期目標:加大品牌宣傳力度，提高和保持產(chǎn)品質(zhì)量，在今年將采取多種措施爭取獲得較大的消費群。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的包裝

針對自制巧克力的各種造型，巧克力禮品盒也是五花八門，如心形（單心、雙心）盒式包裝，立體型盒式包裝，長方形盒式包裝，三角形盒式包裝和圓形盒式包裝等等。情人間互相贈送禮品當然首選心形盒式包裝，這樣可以從外包裝上就可以體現(xiàn)兩人間的情意。而立體型盒式包裝則適合立體造型的自制巧克力，若朋友生日時送上一個她喜歡的ketty貓造型的自制巧克力或是在圣誕節(jié)時送上一個圣誕老公公的自制巧克力，是一件很愜意的事情。當然禮品盒上還可以用上絲帶做的裝飾花式，如：蝴蝶結(jié)、麻花結(jié)。

2、產(chǎn)品的名稱

產(chǎn)品應該講究品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款適合時令的新模型以供顧客進行選擇。而且產(chǎn)品也要有優(yōu)異的設(shè)計，獨特的造型，每一款都應體現(xiàn)送禮者的心意。除了這些每一款產(chǎn)品還要有合適的產(chǎn)品名稱。例如適合情人間贈送的“一見傾心”“心心相印”“數(shù)字情”“貝殼緣”、、、、、、適合同學和朋友間贈送的“友誼地久天長”“姐妹情深”“好拍檔”、、、、、、當然制作者還可以將送給朋友或者自己喜歡的小東西放進巧克力中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當做禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。

四、價格策略

在一般的定價方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。在不是巧克力銷售的旺季比如炎熱的夏天。夏季比較炎熱，巧克力容易化開，不易存放。這時候可以采取一些特別的方法來吸引顧客。比如可以按照顧客制作巧克力的價格給予相應的贈品等。也可以在情人節(jié)或是圣誕節(jié)，推出情人節(jié)優(yōu)惠價和圣誕節(jié)促銷價，以吸引顧客，增加銷售量。平常若是情侶一起制作，則可以享受情侶優(yōu)惠價。

五、渠道策略

第一種模式：直接銷售。讓顧客自己到小店調(diào)和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力，還可以直接購買巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。

第二種模式：網(wǎng)絡銷售。把做好的實體效果拍成照片，然后把照片放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上訂購來進行銷售。要不斷引進新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又能起到保鮮作用。巧克力銷售淡旺季比較明顯，在銷售旺季的時候可以出手成品，銷售淡季時大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。

六、推廣策略

1、通過網(wǎng)絡傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本上都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)巧克力DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加的了解巧克力DIY，還可以在各大網(wǎng)吧里把有關(guān)這個巧克力的DIY作為他們網(wǎng)吧的主頁，年輕人一上網(wǎng)就可以看到。

2、通過廣告和有關(guān)的傳單的形式發(fā)放。上面要印有巧克力產(chǎn)品的成品照，以色彩鮮艷，圖案動人的為主，以此吸引顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而光顧本店。

3、在各大商場和超市擺放這種商品。在商場和超市設(shè)置專柜，一個是更好的宣傳巧克力DIY,還有就是可以提供一些有關(guān)巧克力DIY的相關(guān)信息。

4、通過的人口聚集的地方開展免費試嘗的活動。如各大高校、超市、大型賣場門口等，通過試嘗后在進行問卷調(diào)查，了解一下他們對我們這個產(chǎn)品的具體看法，和他們的一些寶貴意見，作為以后改進的標準。

5、還可以間接的推銷。通過和某些商家合作，把我們的巧克力DTY作為他們產(chǎn)品的贈品，一個可以擴大市場，還有就是可以增加對巧克力DIY的宣傳力度。比如買一件什么衣服，贈送巧克力；買滿多少贈送巧克力等活動。

6、還有就是開展一些有關(guān)巧克力DIY的自己動手制作的活動，讓廣大的年輕人參與到其中來（特別是情侶）。通過報名的方式開展一項自己動手做巧克力DIY的活動，通過網(wǎng)上報名，電話報名，舉辦這樣的活動，可以讓更多的年輕人和年輕情侶了解巧克力DIY。

第三篇：巧克力DIY活動方案

“情濃七夕，巧克力DIY“活動方案

一、活動背景

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o念牛郎和織女的至死不渝的愛情，所以又被稱為中國的愛情節(jié)。在現(xiàn)代社會的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國的“情人節(jié)”。

二、活動主題

“情濃七夕，甜蜜一夏”

三、活動目的1、通過傳統(tǒng)的中國節(jié)日活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)

2、釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客

3、增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交

四、活動時間

2014年8月2日9:00-11:50

五、活動地點

***銷售中心

六、活動人員

意向老客戶，由置業(yè)顧問進行電話邀約，并短信告知；

活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；

七、活動內(nèi)容

在銷售現(xiàn)場，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。同時，也在大家的見證下，在新鮮出爐的巧克力上寫上愛的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。

八、現(xiàn)場安排

1、條幅若干

2、長條桌3條

3、椅子若干

Page-

14、小桌子4張

九、活動流程

9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料

9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導下制作巧克力

11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來賓的作品，進行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結(jié)束

十、人員安排

十一、活動物料及預算

Page-

2十二、置業(yè)顧問邀約說辭

置業(yè)顧問：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問XXX，2014年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-******

十三：本次活動推廣

1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”

形式：項目短信平臺（針對意向老客戶）執(zhí)行時間：活動前二天

2、活動前網(wǎng)絡軟文一篇執(zhí)行時間：活動前二天

3、活動后網(wǎng)絡軟文一篇執(zhí)行時間：活動后第一天

Page-3 XXXXX營銷部

2014-1-9

第四篇：DIY包包營銷策劃方案

DIY包包

目錄

一、概要………………………………………….(3)

二、公司戰(zhàn)略…………………………………….(4)

近期目標……………………………………...(4)中期目標……………………………………….(4)

遠期目標…………………………………….....(4)三、市場營銷環(huán)境分析………………………...(4)1.人口環(huán)境分析……………………………….(4)2.經(jīng)濟環(huán)境分析………………………………..(4)3.SWOT分析…………………………………..(5)四、市場分析…………………………………...(5)

1、市場調(diào)查…………………………………....(5)

2、調(diào)查形式（附：調(diào)查問卷）………………….(5)

3、調(diào)研結(jié)果分析………………………………..(8)

4、營銷計劃……………………………………(12)

1、市場細分……………………………………(12)

2、市場定位……………………………………(12)

3、產(chǎn)品策略……………………………………(12)

五 定價策略…………………………………….(13)六 促銷策略…………………………………….(13)七 經(jīng)費預算…………………………………….(14)八 附錄……………………………………….…(15)

一、概要

伊多芬創(chuàng)意店（edolphin）從創(chuàng)店至今已經(jīng)走過了四年，在湖北武漢地區(qū)已經(jīng)擁有了四家加盟連鎖店，他是飾格（J THINK）旗下的品牌，主營各類進出口特色首飾，配飾以及部分手工制品！此品牌主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人而量身打造的個性品牌，其主要理念是特別，個性，美麗你我！本著以上的理念，伊多芬創(chuàng)意店特別推出定做DIY包包服務，每位顧客可以選擇自己喜歡的面料，款型自由搭配，定做一個屬于自己的包包，我們的成品包也是公司精心挑選，每家店每個款式只有一件，都是限量出售，保證產(chǎn)品的唯一性，特色化，從而更好的滿足顧客的個性追求。

前景分析：根據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查我國飾品占有率不足5％，東京達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，馬來西亞為47%，韓國68％。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長必然為飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間。但是面對這樣巨大的消費市場，縱觀國內(nèi)飾品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，質(zhì)量也參差不齊!大多是合金的頭花、胸花、包飾等，雷同的產(chǎn)品造成飾品行業(yè)競爭慘烈，隨處可見街邊飾品，而伊多芬以獨到的眼光，對飾品市場進行細分，提出了量身定做的飾品概念，建立定做自己專屬包包,規(guī)劃產(chǎn)品限量,單一化等特色準則,以最大能力為廣大顧客提供特別化,個性化和品質(zhì)化的消費觀念,以其獨特的風格及文化行銷迅速切入市場，形成競爭區(qū)隔，有力的確立了品牌形象與競爭力，保證了加盟體系的健康營運。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，伊多芬產(chǎn)品共分四大系列，進出口飾品,手工商品,包包定做,各種當季貨品,多種產(chǎn)品能充分滿足各層次消費者的需求。從國內(nèi)現(xiàn)有加盟網(wǎng)絡的經(jīng)營狀況分析，伊多芬飾品的質(zhì)量和款式滿足了消費者對美的追求，體現(xiàn)了其特有的高品味、獨特、時尚。

二、公司戰(zhàn)略

公司為了擴大市場份額，更好的占據(jù)武漢高校市場，突破現(xiàn)有的營業(yè)額瓶頸，決定在華科設(shè)立分店，搶占學生DIY包包市場，并穩(wěn)定新開拓的市場，提高企業(yè)利潤。為此公司設(shè)立了三個目標近期目標：

宣傳擴大伊多芬品牌DIY包包在鄭大的知名度！中期目標：

在注重包包特色的情況下，開發(fā)能吸引大多數(shù)顧客的個性產(chǎn)品！遠期目標：

擴大此品牌的市場占有率！

三、市場營銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計華中科技大學總?cè)丝跀?shù)六萬多人，其中學生比例多達三分之二，且學生年齡一般都在18—26歲，并據(jù)了解鄭大附近專賣包包的店鋪屈指可數(shù)，而存在于飾品店中的包包款式單

一、數(shù)量稀少、質(zhì)量一般，遠不能滿足華科的市場需求。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析：由于學生對包包的需求量較大，且隨著家庭收入的增長，大學生的消費水平也隨之提高，作為一個特殊的消費群體對商品有更高的要求，追求時尚流行，又希望能夠展現(xiàn)自我個性，而伊多芬DIY包包正是主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人量身打造的個性品牌！

3、SWOT 分析

1優(yōu)勢：伊多芬DIY包包有創(chuàng)新特點，符合流行趨勢。○2弱點：伊多芬品牌在華科產(chǎn)品知名度不高，○3機會：學校附近暫無同類型競爭對手，有很大的潛在市場 ○4威脅：潛在跟隨者。○四、市場分析：

針對此次伊多芬市場開拓，我們做出了如下市場調(diào)研。

1.市場調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查和顧客調(diào)查

2.調(diào)查形式：六月三號我們對鄭州大學不同院系的本科生、研究生進行了DIY包包市場前景調(diào)查問卷，以《關(guān)于DIY包包市場前景調(diào)查》的問卷進行整群抽樣調(diào)查 問卷如下：

關(guān)于DIY包包市場前景調(diào)查問卷

親愛的同學：

您好！我是華中科技大學的學生．我們正在進行一項有關(guān)DIY（自己設(shè)計，個性化，獨一無二）包包在華科市場的研究，期望得到您的幫助．本問卷以不計名的形式進行，問題不涉及您的隱私，務請照實回答。謝謝合作！

說明：對于您的資料我們絕對保密。謝謝您的參與！

1、您的性別是：A、男

B、女

2、您的年齡是：A、18—20

B、21—23

C、24—26 D、26以上

3、您的教育程度（學歷）：A、專科

B、本科

C、碩士

D、碩士以上

4、您每月的收入（生活費）：A、500以下

B、501—700 C、701—900 D、901以上

5、您通常在何處購買包包（任選兩到三種）：

A、百貨商場

B、超市

C、專賣店

D、街邊小店

E、批發(fā)市場

F、網(wǎng)購

6、您一般多長時間買一個包包：

A、一季度

B、半年

C、半年以上至一年

D、一年以上

E、喜歡就買

F、無規(guī)律

7、您了解包包的信息來自：

A、電視

B、報紙

C、雜志

D、廣播

E、網(wǎng)絡

F、朋友介紹

G、實體店

8、您了解DIY包包嗎？A、沒聽過

B、聽說過但不了解

C、了解

D、非常了解

9、您購買過DIY包包嗎？A、買過

B、沒買過

10、您是否考慮買一款DIY包包：A、是（請答11—18）

B、不是（轉(zhuǎn)到19）

11、您買DIY包包的理由是：

A、追求時尚流行

B、作為特別的禮物

C、個性化

D、受朋友 影響

其他_______

12、您購買DIY包包時最注重哪個因素：

A、價格

B、款式

C、材質(zhì)

D、實用性

E、服務質(zhì)量

F、店鋪環(huán)境

13、您最喜歡哪一類型的包包：

A、可愛甜美

B、簡約經(jīng)典

C、小巧別致

D、通勤百搭

其他_______

14、您最喜歡何種圖案的包包（任選兩到三種）：A、卡通圖案

B、人物圖案

C、涂鴉

D、風景圖案

E、幾何圖案

F、抽象圖案

G、花卉或水果

H、純色

15、您喜歡那種色系的包包（任選兩到三種）：A、白色系

B、黑色系

C、藍色系

D、紅色系

E、黃色系

F、綠色系

G、紫色系

H、花色（多種色彩）系

16、您喜歡那種面料的包包（任選兩到三種）：

A、皮的 B、尼龍

C、帆布

D、牛仔布

E、綢布

F、編織

G、塑料

17、您購買包包的價格定位在：

A、50以下

B、51—100 C、101—150 D、151—200

E、200以上

18、您是否有嘗試購買情侶包或團體包（類似畢業(yè)衫，個性錢包）的意愿：A、是

B、否

19、您不選擇購買DIY包包的主要原因是： A、不了解

B、感覺麻煩

C、不需要

D、偏好品牌

E、不信任

其他________ 20、您有興趣了解DIY包包嗎？

A、有

B、沒有

21、如果有獨一無二的制成品您愿意購買嗎？ A、愿意

B、不愿意

22、您不選擇DIY包包的顧慮是：

A、材質(zhì)問題

B、售后不到位

C、網(wǎng)購不安全

D、性價比不高

F、不美觀 其他________

謝謝您的支持！問卷到此結(jié)束！

調(diào)研結(jié)果圖形分析：

對于DIY包包的意愿調(diào)查情況如下：

可見，很多同學愿意了解DIY包包

可見，很多同學購買DIY包包的意愿不夠強烈

可見，對于團體或情侶的購買態(tài)度主要取決于女性

4營銷計劃：

根據(jù)以上信息分析擬定開拓華科學生群體的DIY包包市場

? 市場細分：

1.消費需求：喜愛物美價廉，追求個性，時尚流行，與眾不同 2.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))3.年齡：18—26歲

4.月收入（生活費）：500—900 元 5.區(qū)域：華中科技大學主校區(qū)

? 市場定位:

1、品牌目標：打造個性包包頂尖品牌

2、品牌內(nèi)涵：特別、神秘、意義

3、品牌口號:美麗你我(ＢＥＡＵＴＹ ＹＯＵ ＡＮＤ ＭＥ)

4、產(chǎn)品風格：個性的、特別的、手工的、美麗的、精致的

5、產(chǎn)品價格：中高低檔，樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌形象

? 產(chǎn)品策略：

1.根據(jù)顧客自己的意愿制作DIY包包；

2.提供300多種已設(shè)計好的包包款式（每款僅有一件）供顧客選購。市場定位戰(zhàn)略：

1產(chǎn)品差別化：DIY包包與眾不同價格適中，符合學生群體的要求； 2.服務差別化：有很好的售后服務，對本店已銷售的包包實行包退包換保修等服務。

3.人員差別化：店內(nèi)的銷售人員都是經(jīng)過相關(guān)培訓及考核后才能上 崗。

4.渠道差別化：與制包廠家直接聯(lián)系溝通，節(jié)約成本，提高制包效率,顧客不僅可以在實體店購買，也可直接在網(wǎng)上訂購。

5.形象差異化：店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，產(chǎn)品陳列整齊，伴隨著輕柔的音樂，讓人耳目一新，久久難忘。

五 定價策略

一.基本定價：

產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)、做工等不同，分為高中低三種檔次 1.高檔產(chǎn)品一般定價在101元以上； 2.中檔產(chǎn)品一般定價在51—100元之間； 3.低檔產(chǎn)品一般定價在50元以下。

二、折扣定價：

1.現(xiàn)金折扣：凡購買一定金額的物品，均可送購物券、VIP打折卡

2.數(shù)量折扣：凡團購達一定數(shù)量，可享受相應的折扣

3.禮品贈送：會員可在特定節(jié)假日獲得精美小禮品

六 促銷策略

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示：60%以上的消費者對DIY包包的具體情況不甚了解，但卻愿意嘗試。所以我們制定出如下廣告宣傳： 1.校園廣播 2.校報宣傳

3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學樓，宿舍）4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報

5.為學校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度 6.校園網(wǎng)站宣傳 促銷促進 1.有獎銷售 2.商品展銷 3.捆綁式銷售

4.免費包裝（禮品）5.免費保養(yǎng)包包

七 經(jīng)費預算

? 媒介費用合計：2650元

1.校園廣播（周一到周五，每天中午播，預播15天+人工費

總計：500元）

2.校報宣傳

（預做10期+人工費

總計100元）3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學樓，宿舍，1萬份+人工費

總計650元）

4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報（100張+人工費，總計

200元）5.為學校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度（預計支出1000元）6.校園網(wǎng)站宣傳（200元）? 促銷產(chǎn)品折價合計：1000元

1.有獎銷售（獎品200元左右）

2.商品展銷（每兩周一次，10次，人工費800元）

3.免費包裝（禮品）

4.免費維護包包 總合計：3650元

第五篇：金莎巧克力營銷策劃方案

金莎巧克力營銷策劃方案

一個頗具傳奇色彩的營銷故事

一個處處突破常規(guī)的經(jīng)典之作

1984年，初出茅廬的意大利金莎巧克力，面對巧克力市場領(lǐng)導者、國際著名品牌吉百利、M&M’S的市場割據(jù)和日趨萎縮的巧克力市場，以香港、臺灣市場為切入口，周密思考、精心策劃，憑借獨特、超常規(guī)的行銷方略，一舉成為世界巧克力糖果行業(yè)中一支主流力量。公司在香港上市次年，已穩(wěn)居20％市場份額，在臺灣上市當年，便創(chuàng)下了24％市場占有率的佳績。經(jīng)過十年的悉心經(jīng)營，金莎的銷量已占香港市場近30％，臺灣市場近40％。在世界各地市場也名列前茅，成為國際著名品牌，其成功之舉被譽為營銷史上的經(jīng)典范例。

金莎的崛起

這是一個經(jīng)典的突破常規(guī)的營銷故事，它把我們帶到1984年的香港。

當時的香港市場是亞洲最成熟、競爭也最激烈的市場。選擇香港作為發(fā)展的基礎(chǔ)，包含著非常重要的策略性意義。可以說，它是金莎創(chuàng)下今日輝煌的奠基之作。

該公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳宇澄在談到首選香港的策略時說，首選香港主要基于下列考慮： ① 香港人均收入及人均消費為亞洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化；

就業(yè)情況理想，個人消費能力強；自由港的地位，給予進口產(chǎn)品公平競爭的環(huán)境；開放的社會結(jié)構(gòu)，市民對外來(西方)的意識形態(tài)、生活習慣、新觀念及產(chǎn)品兼容性較強，抗拒力較低，成功的機會大；中國人對品質(zhì)(尤以食品)辨別能力強，對產(chǎn)品形象的重視，青少年的嗜零食的習慣，年節(jié)送禮風俗，都為巧克力糖果創(chuàng)造出非常理想的經(jīng)營環(huán)境。香港巧克力市場以總銷量而言，在亞洲僅次于日本、南韓及中國大陸。人均消耗量則為亞洲各國之冠，人均達0．5—0．7公斤。

② 優(yōu)良的市場，自然是各商家必爭之地。囊括英、美、歐洲等著名品牌的廠家，如吉百利、麥提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士蓮等，紛紛搶先登陸，井在香港創(chuàng)下很高知名度，如吉百利達95％，麥提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市場占有率極高，均達20％左右，已成為當時家喻戶曉的產(chǎn)品。不僅如此，作為市場領(lǐng)導者的吉百利，在相當程度上帶領(lǐng)及影響著香港巧克力文化的形成，和以上述產(chǎn)品口味為導向的消費趨向，定型了美味可口、軟滑、香脆果仁、新鮮、不太甜、包裝美觀、形象高尚、同輩認可、廣告吸引等眾因素皆備的優(yōu)良標準。

結(jié)論(PPT)

由此確立了以突破常規(guī)為核心的市場營銷方略——產(chǎn)品策略、價格策略、銷售策略、廣告及推廣策略．

產(chǎn)品策略

一、原創(chuàng)性

費列羅深信成功的產(chǎn)品必須具有差異性，因此原創(chuàng)性成為金莎產(chǎn)品的基石。這一策略使金莎避開與傳統(tǒng)品牌的無謂競爭，在產(chǎn)品上市后的頗長時期獲得可觀的回報。

二、專注基本概念

原創(chuàng)性的產(chǎn)品概念經(jīng)過科學化的市場調(diào)查確立之后，便轉(zhuǎn)入產(chǎn)品設(shè)計階段，在這一轉(zhuǎn)化過程中，每一環(huán)節(jié)都經(jīng)反復驗證，避兔在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。然后圍繞著意念具體化而成產(chǎn)品，再從開發(fā)的產(chǎn)品中，篩選最能表達原來概念者作為正式上市產(chǎn)品。

產(chǎn)品一旦上市，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的改良。在費列羅很多上市超過30年的產(chǎn)品中，都有著一個共同特點——訴諸消費者的產(chǎn)品整體概念常與上市之初差異不大。這一策略與傳統(tǒng)的每隔一年半載便推出新包裝、新產(chǎn)品的作法大相徑庭。

三、堅持產(chǎn)品品質(zhì)

好的產(chǎn)品必須具有完美的品質(zhì)，方能顯出其概念的優(yōu)越性。金莎對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著，幾近頑固的程度。堅持選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的用料及添加劑。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的原創(chuàng)性及獨特品質(zhì)，不惜投入大量財力及時間，自行開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，實行獨特的工藝流程，以致于金莎成功后的仿效者只能抄襲其外表包裝，而無奈于金莎的內(nèi)在品質(zhì)。金莎原創(chuàng)性的產(chǎn)品質(zhì)量及結(jié)構(gòu)，至今十余年一幟獨樹。

四、產(chǎn)品跨越市場層次的能力

費列羅產(chǎn)品有一個特點，上市之初難以歸類，往往同一產(chǎn)品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。金莎就是這一特點的典型例子。一顆金光閃閃的榛子果仁巧克力，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

①三顆小包裝——這是專為核心消費層(18—25歲)設(shè)計的，這些年輕人重復采購頻繁，其定位在日常自我消費的層面上。

②五顆紙盒裝——把三顆裝的裝潢豪華化，數(shù)量增至五顆，就使其進入價格水平較高，但市場較狹窄的層面。其定位在刻意追求美觀、矜貴包裝而不計價格、一切以品質(zhì)及形象為時尚的消費層面上。在量上，它既可滿足個人，又可與人分享，還可當作小禮物給好友、親人以一份小小的溫馨。

③八顆心型盒裝——這是包裝外型設(shè)計獨特的禮品類定位，其對象是大量的非巧克力消費者，用以作為情人節(jié)、母親節(jié)及友濟生日的禮物。

④十六顆盒裝——它是為迎合最廣闊的消費層而設(shè)計的。主婦或家庭其他成員常常購備家中作為日常糖果，或作為朋友互相探訪的小禮物，得體而不過于隆重，也可作為節(jié)日、聚會的集體禮物。

⑤二十四顆盒裝——這是將金莎華麗、矜貴的特色表達得淋漓盡致的一類，它往往成為春節(jié)或較隆重場合的最受青睞的禮物。

五種不同的包裝，體現(xiàn)了金莎的消費者定位思想和跨越不同市場區(qū)層的能力，使一顆同質(zhì)的巧克力，發(fā)揮出自零食到禮品的多種功能，吸引不同層次的廣大消費者。

金莎成功的產(chǎn)品策略并不是費列羅的主觀臆想，而是建筑于其長期了解市場結(jié)構(gòu)及導向，對消費者及消費行為研究基礎(chǔ)之上的。注重對市場及消費者的研究，是金莎確定產(chǎn)品策略、市場策略的必備步驟。正是通過這種積極尋找有效的產(chǎn)品形式與渠道，了解把握消費者接受程度的理念與行為準則，使金莎穩(wěn)操入市的勝券。

價格策略

(PPT)

按傳統(tǒng)定價方式衡量，金莎的定價方式確實毫無邏輯可循，如價位比市面上同等重量的產(chǎn)品高出30—50％；不同包裝規(guī)格品種間價格差距沒有規(guī)律，顆數(shù)愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的產(chǎn)品以不同價位的匠心所在。

這一高價位的獨特定價方式，提升了金莎精品形象。金莎的高價位，與其高貴形象及高品質(zhì)保持一致，使兩者之間在消費者心目中取得一致的認同。以圣誕金莎為例，這是金莎在圣誕節(jié)期間推出的特別包裝，其裝滿十分考究，給消費者以小量手工制作而非大機器生產(chǎn)的特殊感覺，這里消費者所購買的巧克力產(chǎn)品已升華為一份極富原創(chuàng)性、矜貴高雅，蘊含著圣誕氣氛的一份典雅的禮物或裝飾品，令消費者從中體現(xiàn)出自我品味與心緒，其價值自然遠遠高于一盒普通的巧克力糖果。

銷售策略

金莎的定價、銷售及推廣等行銷策略，與其產(chǎn)品策略一脈相承，均建筑在商品質(zhì)及高尚形象上。

(例子)1984年，金莎入市香港時，傳統(tǒng)的巧克力銷售主渠道集中在超級市場及附設(shè)食物部門的百貨公司或便民店、零售點上，全港計約4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳兩大連鎖超市集團。當時大連鎖集團入店條件十分苛刻，如貨品必須具有相當知名度；貨品一經(jīng)接納，必須支付可觀的推廣費用(通常數(shù)十萬元)，以便作上市期店內(nèi)宣傳之用；貨品的定價必須經(jīng)采購部門同意，在一定期間銷售不理想而又不能改善者將停止采購，推廣費用則不予退還。

此時的金莎可謂一文不名，又無雄厚的實力，加之其獨特的、不合時宜的價格策略，迫使金莎改弦易轍，另辟蹊徑。

選擇何等商家使其在價格、品質(zhì)、陳列、通路等等均能適當反映出金莎獨特的定位呢?一番深思熟慮，金莎選定了屈臣氏集團。旗下的連鎖西藥房作為合作目標，以屈臣氏作為展覽櫥窗，著實反映出金莎獨特的追求。

當時，屈臣氏是以售賣高級化妝品、貴價小禮品、配方西藥及一些高級日用品為主，服務對象多為追求高品味、高品質(zhì)而情愿付出相應代價的高消費階層，是消費者尋訪高質(zhì)素個人消費品及接觸時尚生活模式的首選場所，其形象、經(jīng)營方針、定位等在一定程度上與金莎有共通及互補的特性，且與金莎理想中形象及消費層面定位大致吻合。加之該店當時約有50間分店，分布于港九各區(qū)高消費、高人口密度地區(qū)，自然成為金莎的理想場所。

目標確立后，金莎展開了對屈臣氏不同管理階層的推銷游說工作。屈臣氏慧眼獨具，深知金莎的潛力，并考慮借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西藥”方面的形象，借消費層面較廣的巧克力產(chǎn)品消減一般消費者對屈臣氏只服務少數(shù)購買力強的消費者的負面影響，緩和店內(nèi)因貨品導向關(guān)系而帶來的冷峻格調(diào)，借助金莎金色包裝、文雅華貴的形象，以及便于營造節(jié)日氣氛的特質(zhì)，增加屈臣氏的溫馨及親切感。共同的意愿，相通的觀念，互補的作用使二者一拍即合，聯(lián)手拓市。

這樣，金莎在非傳統(tǒng)的商店里以非傳統(tǒng)的陳列方式(傳統(tǒng)糖果放于貨架上，金莎則遍布于屈臣氏店內(nèi)不同角落，并以座地陳列方式)亮相，立時得到震撼效果——顧客在毫無心理準備的情況下，在意想不到的環(huán)境，遇上意料不到的產(chǎn)品，且以座地方式展現(xiàn)眼前，沖擊波可想而知。

細細品味二者的結(jié)合，又給人一種和諧、默契的感覺，這種感受，與初嘗金莎的感受不謀而合，更加巧合的是，這一天作之合，恰似金莎的產(chǎn)品形式——在華麗文貴的包裝下，一層碎果仁巧克力，包裹著一顆圓形的威化作外殼的軟巧克力，中心又含有一顆香脆的榛子果仁，在每層軟、硬及質(zhì)感、香味均不同的組合中，初嘗時給人一種出乎意料但又和諧協(xié)調(diào)的感覺。這恰似踏進屈臣氏看到金莎大堆頭陳列的感覺。

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廣告及推廣策略

除了產(chǎn)品、價格、銷售等策略謀求突破外，金莎在廣告推廣方面舉措，更是勝人一籌。

在策劃廣告時，環(huán)顧巧克力市場，不少品牌在市面上歷史悠久，數(shù)十年來累積下來的廣告力量令知名度高達90％以上。

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