第一篇：德芙巧克力情人節公關策劃案

德芙巧克力情人節特別策劃

策劃人：策劃日期：2012-02-0

1活動背景分析：情人節是浪漫和甜蜜的代名詞。在眾多的情人節禮品中，鮮花和巧克力是兩個黃金選擇，在這樣的一個巧克力消費旺季，各巧克力品牌促銷花樣層出不窮。因此需對這次節日加以創意策劃，在巧克力大戰中大顯身手。

活動主題：甜蜜德芙，與愛相伴！

策劃目的：1.為迎接情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，同時以情人節為契機，密切公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對于產品及公司的認同。2.本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，及想要借助情人節來表白的年輕人。利用巧克力的情侶文化營銷，因為在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化。

基本活動程序：

1.活動時間： 2012-02-14，早上9：00-11：00

活動地點：萬達廣場，人民廣場，小北門碼頭，湖北文理學院校內，襄陽職業技術學院校內

活動形式：室外互動形式

活動規模：每個場地10000人左右。

2.活動內容：

最佳拍檔——情侶兩人為一組，用紅綢帶綁腿，玩兩人三腳的游戲。哪個組在一分鐘內從起點到終點拿到的巧克力多就取勝。獲勝者可獲得精美德芙一份。

能干的女朋友——女士蒙上眼睛為男士打領帶。組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，速度最快、打的最好的為勝者。獲勝者可有機會抽獎。

美麗的愛情傳說 ——隨機抽取情侶，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。或者講述自己與她或者他的的最美麗的最動人的愛情故事。或者講述和德芙的故事。所有講述故事的情侶都將被現場錄制下來，講述者可得到這樣唯一的一份音視頻。

愛要說出來——參與者自己報名上臺向心愛的人表白或者大聲說出自己對他/她的浪漫情話。每一位參與者均有禮品增送。最終將抽取一名幸運兒，獲得德芙的定制巧克力。

德芙留影——用照片集錦的形式來表達最終的品牌意識，通過不同人群將自己的身影留在德芙大巧克力前，使消費者獲得群體拍照樂趣，實現品牌宣傳。現場促銷同時進行。

傳播與溝通方案：提前一周在報紙網絡上展開情人節德芙巧克力宣傳攻勢，讓更多的人知道這樣一個活動并參與這一活動。另外，各大商場德芙專柜也事先營造一種情人節氣氛。情人節當天推出巧克力新品。

經費概算：廣告費用10000元，獎品價值4000元，主持人費用5000元，其它費用1000元。效果預測：情人節當天將營造一個浪漫歡愉的氛圍，讓大家充分感受到德芙的誠意與實力。將愛的表達這一賣點與信息傳播開來，預計參與人數遠遠超過50000人。

第二篇：德芙巧克力的公關策劃

（一）標題

“DOVE , Show your LOVE”

（二）前言

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。所以在情人節期間，巧克力、鮮花無疑是情人之間表達愛意的最佳選擇方式。

而德芙進入中國的的市場已經歷了20多年的發展了，目前，巧克力在中國的消費情況是：消費者對巧克力的要求不但要求口感好，而且在產品的健康度上也是要求極高。同時，隨著消費者對巧克力的需求日漸擴大，中國各種品牌巧克力市場也在迅速崛起，到現在，金帝、費列羅、金莎等各種品牌的巧克力也在搶占德芙大量的市場，所以，面對如此激烈的市場競爭形勢，德芙巧克力要想在中國穩居首位就必須對“榛仁”巧克力，在制作上采用低熱值糖體或果蔬制品這一口味的巧克力進行公關推廣活動，旨在提升德芙低熱量“榛仁”巧克力在中國消費者心目中的健康形象和知名度。德芙榛仁巧克力的戀語（讓你的濃濃愛意獨一無二。打開德芙戀語，放入至愛的溫馨相片，送上一份甜蜜驚喜。再寫下對愛人的真心密語，品味絲般柔化的巧克力，更嘗到你的句句濃情。分享絲般愛意，享受德芙巧克力。）向我們消費者傳達著濃濃的愛情——一份甜蜜不夠，愛要加倍用心。呵護，守侯，愛是不自覺的投入。在分秒的惦念，在寫下的字里行間。伴著至愛的溫馨相片，思念，無盡蔓延。沉浸濃濃情意，在唇邊 的那三個字，早已響徹心底......享受絲般愛意，享受德芙巧克力。

（三）調查分析

1市場上的巧克力極大多數是高熱量，與人們的需求有一些出入。

2巧克力一般的規律都是以“甜而不膩”最受歡迎，尤其是酒心巧克力、果味巧克力。

3低熱量、健康、甜而不膩的巧克力的市場其實還是很龐大的，因此致力于這類巧克力的市場開發前景還是很大的。

（四）目標戰略

第一、目標市場分析

調查顯示：（1）女性對巧克力的的相關制品的偏好大于男性，所以說這是主要針對女性群體，尤其是年輕女性；（2）購買巧克力制品的頻率與年齡結構有很大關系，低年齡人群的購買頻率較高。調查也反應出青少年成為巧克力制品消費的主體，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群的自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買，其中35-44歲的人群所占比例高達86.30%。可見巧克力市場是以女青年人和孩子為市場主體，并有著巨大的市場需求。而本次活動的舉行主要是針對情人節打造的，所以本次巧克力的市場就以女性為導向，尤其是年輕女性，所以巧克力的味道、品質、包裝、廣告、宣傳、其制作的廣告理念都要做到投其所好，從而在市場上處于領先的地位。

第二、目標消費心理分析

女性的消費心理：在社會的潮流驅使下，女性越來越追求骨感美，因此對于高熱量的產品的絕對排斥！但女性又抵不住巧克力的誘惑，這時她們對于低熱量又健康的巧克力的就會變得極度需求，因此利用這個市場空隙制作出健康又低熱量的巧克力顯得就尤為迫切。當然情人節一般的習俗是男生送女生巧克力，所以本階段的消費主力軍就演變為男性群體。男性的消費心理：男性買巧克力一般都是為了討自己另一半的歡心，（包括：巧克力的味道要甜而不膩，健康低熱量，包裝要精美雅致，最好巧克力里面的寓意要唯美浪漫，從而打動女性的歡心）讓自己的另一半傳達自己的愛意，所以一般巧克力的制作與包裝就要結合這兩者之間的心理因素。

（五）創意說明

本次活動的創意方面就會著重于（1）廣告方面的制作：廣告方面將會以一對年輕情侶來飾演，劇情如下：一對很相愛的情侶，可是男生卻因為救一個小男孩而出車禍，留下了他那文靜、脆弱的女友獨自承受陰陽相隔的痛苦。在情人節到來的那天，女孩一樣在男孩與他經常約會的樹下坐著哭泣，這時，在死后升上天堂成為天使的男孩感受到了女孩的孤單，可是卻下不了界，因此就自愿墮落成魔到達凡間親自挑選了一盒精美的榛仁德芙巧克力，然后找到女孩送給了她，女孩看到男友重新出現在自己面前重新展露了笑容，兩個人度過了一個濃情蜜意的情人節，可是第二天男孩因墮落成魔而被天使找到了，男孩沒有掙扎，看著哭泣的女孩說：“這是我給你的第一份情人節禮物，對不起，我愛你。”說完后就消失不見了。女孩拿著他送的德芙榛仁巧克力淚流滿面，她顫抖地打開包裝，兩個人的甜蜜幸福的大頭貼首先引入眼簾，旁邊還附著一句話：它與我同在！女孩擦干眼淚拿出手機顫抖地輸入“德芙榛仁巧克力的戀語”，按下搜索，手機屏幕上赫然躍出一段話：“德芙榛仁巧克力的戀語——一份甜蜜不夠，愛要加倍用心。呵護，守侯，愛是不自覺的投入。在分秒的惦念，在寫下的字里行間。伴著至愛的溫馨相片，思念，無盡蔓延。沉浸濃濃情意，在唇邊 的那三個字，早已響徹心底......享受絲般愛意，享受德芙巧克力。”女孩看后淚再也止不住了，似乎天空中還殘留著男孩的那句話“我愛你”。

廣告創意旨在利用凄美的愛情故事來讓人們感動的同時還留下對德芙榛仁巧克力的深刻印象，當然也宣傳了德芙榛仁巧克力的那濃濃之情，這正是適合情人節男生向女生表達愛意的最佳禮物，無聲勝有聲也是愛情最唯美、最高的境界。

（2）活動全網民參與，引起轟動。

（六）媒介策略

借助大眾傳媒優勢，把報紙、網絡、廣播、電視、雜志等傳媒結合，地毯式的在短期內對德芙“榛仁”巧克力在市場進行全方位、多角度的信息轟炸。

前期：利用以大眾傳播媒介為主的公共關系傳播媒介，提前為將要在3月14情人節那天舉辦的幾場活動造勢預熱，調動受眾的胃口。

中期：這是此次公關活動最重要的時期，包括舉辦主題分別為“3月14德芙浪漫之旅”（主活動）、輔助活動“低熱量 更健康”，借助這次的活動營造德芙濃情、甜蜜的氛圍。

后期：主題活動告一段落，后期的活動是為了對本次活動做一次很好的總結。跟蹤報道活動參與者的“德芙浪漫之旅”故事，既可以持續的制造新聞點，還可以讓受眾通過對“榛仁”更深入的了解，增強對德芙該產品好感和認同。

公關活動具體實施安排內容（持續半個多月）

1、網絡部分（時間：2012年2月25日—3月14日）

（1）在德芙官網上開展“愛就show出來” 活動，由廣大網民來show出自己愛情宣言，然后在2月25日—3月8日由網民投票選出“最佳愛情宣言”，然后將會為前100位獲得選票最多的在3月14那天舉行一場德芙浪漫之旅（備注：要求每個人都要帶自己的另一半參加）。在情人節夜晚將會放送對于這100對情侶的愛情之旅的片子。

(3)在官網上介紹德芙“榛仁”巧克力的制作工藝技術的有關信息和“榛仁“巧克力先進的生產制作流程的視頻。讓消費者直觀的感受到“榛仁”巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力。

2、報紙、雜志、戶外廣告部分（時間：2012年2月25日—3月14日）

對開展的“愛就show出來”活動進行廣告投放，印發德芙“榛仁”巧克力的廣告宣傳單及有關的“德芙浪漫之旅”的故事，擴大“榛仁”巧克力在消費者心中的影響力和知名度。

3、廣播、電視部分（時間：2012年3月1—3月14日）

播放“德芙之愛就show出來”活動的廣告。“德芙之旅”活動前期準備

（七）活動計劃

（1）網上開展“愛就show出來”（2012年2月25日—3月8日）

（2）借助大眾傳媒優勢，把報紙、網絡、廣播、電視、雜志等傳媒結合，地毯式的在短期內對德芙“榛仁”巧克力在市場進行全方位、多角度的信息轟炸。（2012年2月25日—3月14日）

（3）開展“德芙浪漫之旅”活動（3月14）（4）開展戶外現場宣傳活動（3月14）

（八）經費預算

（1）制作“德芙浪漫之旅”，旅費2萬;拍攝工作人員工資，機器自備，合計4000元。（2）報紙、雜志、戶外廣告的投放（15天）：合計10萬元。

（3）廣告拍攝：男女主角各1000元,合計2000； 拍攝工作人員工資，機器自備，合計2000。（4）戶外活動：估計4000之內。

（九）效果評估

借助2012年3月14日這個情人節，德芙巧克力公司對“榛仁”巧克力，不僅在理念上詮釋了愛情的甜蜜，在制作上采用低熱值糖體或果蔬制品這一口味的巧克力進行一系列的公關推廣活動，旨在提升德芙濃情、低熱量“榛仁”巧克力在福州消費者心目中的健康、唯美形象和知名度。

1、公關活動取得了較高的德芙“榛仁”巧克力產品的曝光度，為德芙榛仁巧克力滲透巧克力中高檔市場奠定了良好的基礎。德芙在巧克力市場占有率是39%，活動過后，預計達到41%，也就是說，德芙“榛仁”巧克力將幫助德芙在市場增長2個百分點。

2、此次活動提出的口號充分利用了巧克力消費者的觸動點，并有針對性有深度的進行了推廣。德芙巧克力公關活動的重要環節——圍繞情人節“德芙浪漫之旅”與“愛就show出來”開展的一系列活動，通過消費者的參與和媒體的報道，成為人們近期討論的焦點，為德芙“榛仁”巧克力這一口味的產品贏得了良好的口碑。

3、根據德芙“榛仁”巧克力的特點及目標消費者的特點，采用創新的方式，將目標消費者與他們的利益訴求進行深度結合，從而很好的樹立了德芙“榛仁”健康優質的品牌形象，創造良好的銷售業績。

4、此次公關活動強調的是德芙“榛仁”這一口味的巧克力的推廣，把德芙公司健康的價值理念傳播出去，雖在短期內不能立即使消費者的對“榛仁”巧克力的購買力大幅度的上升，但從長遠來看，此次活動將是德芙又一輪熱銷的開始

第三篇：德芙巧克力情人節特別策劃

德芙巧克力情人節特別策劃

我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

前 言

有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。情人節是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

一、企業概況簡述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

二、市場環境分析（SWOT分析）

（一）市場需求分析目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。2006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

（二）市場競爭分析優勢：

1、品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者 提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。而德芙在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。

2、德芙較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

3、質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

4、產品優勢：

這是某消費者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細

膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）

5、生產技術優勢劣勢： 1

1）、缺乏對中國市場的了解：表現在對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與形式、地

域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。

2）、消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢

吃、怕吃。

機會：對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發展的歷史有50多年。規模生產從上世紀70

年代開始，快速發展從90年代開始，到目前為止生產量還不是很大。據行業初步統計，目前全國的總生產

量為7萬噸左右。人均消費50-60克左右。而發達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公

斤以上。能夠說國內的發展很快，但差距很大。巧克力的發展是和生活程度有關的。生活程度增高，消費

量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

威脅：中國巧克力競爭企業分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外

資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中

檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地

位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力

及威脅，而吉百利的產品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強，以及在企業的運作，營銷戰略上

要不斷的創新，力爭在中國占領各大的產品市場。吉百利，金帝等產品較早的進入市場，在消費者心中有

一定的份量。中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（圣誕/春節/ 情人節），這個市場的產品銷

售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品

裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅

次于德芙。

三、活動主題：你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情。”

四、營銷目標

為了迎接情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業可以利用的市場法

則是第一法則和搶先法則。最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場

競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

五、營銷戰略

（一）市場細分現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。

孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24

歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～

44歲的人群，這一比例高達86.3%。現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。

消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克

力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

（二）市場目標中――高端消費者對產品沒有信心以及青年男性在校追求浪漫的大學生情侶

（三）市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體年輕的白領為主要市場。（女

性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來

看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

六、營銷組合（一）產品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒

（二）價格幾十元到上百元不等

（三）前期準備

1、以“愛是德芙，是溶化的心”為主題，在新浪，騰訊，百度，優酷，搜狐等大型門戶網站上投放廣告，并在德芙官網開辟情人節專區，將此次優惠活動的細節都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最

好的選擇。在德芙官網上制作可以滾動播放的告白墻

2、在電視，電臺（30秒|次），報紙上投放廣告半個月，征集最浪漫的情侶作品，可以是視頻。照片，文章等，作品將在德芙官網上展示，經網友投票選出最浪漫的情侶100名。將獲得由德芙公司贊助的獎品。第一名：馬爾代夫3日游；第二名獲得對戒，第三名：佳能相機；第四-十名：等身情侶玩偶，其余獲獎者：德芙巧克力一盒

參賽情侶可將作品發送到德芙官方網站郵箱。

3陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。

3、派有關德芙巧克力類型的雜志，使消費者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

（四）浪漫情人節，當天活動

憑購買發票，滿50元，即可獲取抽獎機會。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現場情侶有獎活動。購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。購價值150

元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節”活動在現在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細

品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。

七、行動方案

1、在情人節當天下午5:00-9：00廣場舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

2、在活動廣場上用LED大顯示頻滾動播放德芙廣告，及活動參賽作品。現場揭曉獲獎情侶。

并現場促銷，把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標

準，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

3、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

八、愛上巧克力的理由：

浪漫(Romance)：浪漫源自于生活，生活需要不時浪漫元素。

青春(Youth)：精彩幸福的青春，擁有美麗的容顏，留住美麗的心情、美麗的故事。

健康(Health)：科學合理地食用巧克力會給我們的生活帶來快樂，帶來幸福。

力量(Energy)：愛是力量，生活需要愛。

關心(Care)：巧克力是高品質的健康禮品，為你心愛的人送去關愛。

博愛(Love)：好的東西需要有人共享。

愉悅(Joy)：巧克力是快樂的制造者。

第四篇：德芙巧克力校園促銷策劃案

德芙巧克力校園促銷策劃案

----七夕情人節活動策劃書

策劃單位：策劃人：策劃文案完成時間：

德芙巧克力營銷策劃

摘要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

前 言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做愛情??德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。

農歷七月七日在中國是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物

策劃活動背景：

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內容：

活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

活動時間：2011年8月1日至8月15日

活動場所：吉林財經大學校園一食堂二食堂之間

活動開展和步驟：

長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節的到來，該店的推銷員很好的與吉林財經大學校學生會的學生商量，對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

（一）、促銷當日（8月6日）在吉林財經大學的一二食堂之間舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。

首先，在該晚由吉林財經大學校學生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責任人： 現場司儀

監督： 現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

（二）、在吉林財經大學的一二食堂之間進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

購價值300元的濃情系列巧克力，贈：長影世紀城票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單

責任人：吉林財經大學校學生會的成員

目標：保證每天派出100張

公眾對象分析：

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“這個七夕希望有你”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經費預算：

“這個七夕希望有你”活動中用去的費用有：

一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元（20×4條）

二、活動當中用去的報紙費用為10元

三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份）

四、陳列的海報需要用到的費用為：200元（20×10張）

五、宣傳單的費用為：150元（0．03×5000張）

問題以及細節的注意：

做好天氣變化的準備措施???（你們寫吧，不會了，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。）

效果預測：

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點吉林財經大學一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為旺季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構思，策劃活動的內容以及版面的設計。張雯茜：

曹興榮：

XXX：

第五篇：情人節德芙巧克力的宣傳廣告語

1、牛奶香濃，絲般感受——德芙巧克力。

2、它里邊有一顆奇妙的心。英國皇家糖果公司

3、你的確具有最好的鑒定力。英國皇家糖果公司

4、每一盒都充滿幸福。拯救者巧克力

5、如果她依然冷泠冰冰的，不妨送上一盒拯救者巧克力試試。拯救者巧克力

6、只溶在口，不溶在手。M&M‘s巧克力糖

7、下一個發薪日還要嗎？Pay—day果仁巧克力

8、并不僅僅是甜蜜……雀巢巧克力

9、讓生活更有滋味！雀巢巧克力

10、“雀巢“常駐你心。雀巢巧克力

11、香醇柔滑的味道就浸潤到了我們的心田。

12、德芙巧克力——得到你是我一生的幸福！

13、發現新德芙更多絲滑感受更多愉悅驚喜。

14、帶給消費者全新的口感體驗——德芙巧克力。

15、牛奶香濃濃，絲般感受——德芙巧克力

16、心隨心動，愉悅絲滑，愉悅隨時隨地，享受心隨時隨地的愉悅——德芙巧克力

17、發現新德芙更多絲滑感受更多愉悅驚喜——德芙巧克力

18、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力

19、沉醉在愛情的戀人們，DOVE巧克力讓愛人執手相握。

20、德芙巧克力——人們傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品。

21、DOVE能給人帶來的精神感受已經逾越了作為一種食品的價值。

22、發現新德芙更多絲滑感受更多愉悅驚喜。

23、心隨心動，愉悅絲滑，愉悅隨時隨地享受心隨帶來的隨時隨地的愉悅。

24、閉上眼睛，DOVE能給你帶來的美妙感受，它細膩的質感帶給人的喜悅和甜蜜。

25、外形整齊，表面光亮、平滑，斷面均勻，無氣泡——好的巧克力選德芙。

26、DOVE給人的感覺就是入口即化，巧克力融化后在舌頭上的感覺就像絲綢一樣滑爽，香濃可口。

27、回味在口中濃郁的味道讓人滿足和心醉，還是DOVE的濃情蜜意讓人感受到了甜美愛情的味道。

28、在世界范圍內的交流，只有音樂和巧克力不受語言的限制。日本樂口巧克力糖

29、明治巧克力：味覺的先端，贊美青春的廣播員。日本明治巧克力

30、聰明人款待朋友之上品。瑞士巧克力公司

31、只溶于口，不溶于手。瑞士巧克力公司

32、與阿爾卑斯山齊名的的巧克力。瑞士巧克力公司