第一篇：應(yīng)聘經(jīng)歷與心得

課程名稱 成員
張超 08051156

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)
石美 08051176 余紅炎 08051167 尹紅 08051299

應(yīng)聘經(jīng)歷與心得
時(shí)間： 時(shí)間：2011 年 5 月 19 日，6 月 9 日 應(yīng)聘單位： 應(yīng)聘單位：武漢白玫瑰大酒店，洪廣大酒店，金盾大酒店 應(yīng)聘者： 應(yīng)聘者： 應(yīng)聘目的： 應(yīng)聘目的：尋找暑假實(shí)習(xí)單位，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后作準(zhǔn)備 應(yīng)聘經(jīng)過(guò)： 應(yīng)聘經(jīng)過(guò)： 作為旅游管理專業(yè)的學(xué)生，我們深知工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們以后找工作乃至職業(yè)發(fā) 展的重要性，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)之余就會(huì)去刻意關(guān)注相關(guān)的招聘信息。之前聽同學(xué) 說(shuō)起武漢白玫瑰大酒店，于是決定和另外幾個(gè)同學(xué)一起去看看，尋找暑假實(shí)習(xí)機(jī) 會(huì)。另外白玫瑰大酒店附近的酒店還比較多，也便于有更多的選擇。5 月 19 日（星期四）經(jīng)過(guò)事先電話預(yù)約后，我們一行 6 人于下午 3 點(diǎn)抵達(dá) 位于武昌民主路 788 號(hào)的武漢白玫瑰大酒店。到酒店大堂向大堂副理詢問(wèn)相關(guān)情 況后，我們就前往人力資源部。酒店的 HR 友好地接待了我們，問(wèn)明來(lái)意后，讓 我們各自填寫了一張求職意向表，經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試。酒店 HR 告知我們，酒店 行業(yè)一般比較缺人，但由于我們不能現(xiàn)在到崗，并且我們因?qū)W校的安排不能連續(xù) 工作 6 個(gè)月，他們自己又有實(shí)習(xí)合作單位，所以現(xiàn)在不能確定需要我們，得等到 過(guò)些時(shí)間再和我們電話聯(lián)系。從白玫瑰大酒店出來(lái)后，由于我們不甘心就此結(jié)果，我們接連又跑到洪廣大 酒店和光谷的金盾大酒店，但是所獲結(jié)果如出一轍。6 月 8 日，另外一名同學(xué)印在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，被洪廣大酒店約見面試并決定錄 用，酒店方面還邀請(qǐng)他另外帶同學(xué)一起過(guò)去。得知此消息后，6 月 9 日上午，我 們一行 5 人又再次來(lái)到洪廣大酒店人力資源部。但是此時(shí)酒店的 HR 卻換了一套 說(shuō)辭，說(shuō)以為我們現(xiàn)在就能到崗，但是我們的放假時(shí)間是 7 月 10 號(hào)左右，所以 現(xiàn)在不能決定錄用我們?cè)圃啤５么讼ⅲ覀冇行┦植桓市摹Ｓ捎诒讳?取的那位同學(xué)是被分到餐飲部，于是我們決定再去找餐飲部經(jīng)理說(shuō)說(shuō)碰碰運(yùn)氣，結(jié)果餐飲部杜經(jīng)理面試后同意錄用我們，并讓我們?nèi)ト肆Y源部辦理相關(guān)手續(xù)。到達(dá)人力資源部后，酒店 HR 對(duì)此行為極為不滿，表示他們是負(fù)責(zé)員工錄用的，我們的行為傷害了她，他們將不會(huì)給我們機(jī)會(huì)。于是我們悻悻地離去，再到餐飲 部向杜經(jīng)理說(shuō)明情況并道歉。由此，此次面試以失敗告終。應(yīng)聘心得： 應(yīng)聘心得： 從以上幾次不成功的面試中，我們經(jīng)過(guò)反思得出以下一些感悟

1、不要組團(tuán)過(guò)大。雖然酒店用供需口大，但是由于其高員工流動(dòng)率，他們并不是很歡迎團(tuán)體應(yīng) 聘者。團(tuán)體應(yīng)聘者來(lái)自同一地方，一人的情緒化很

可能就帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)體，如果有
1

人因?qū)ぷ鞑粷M如中途離職，就很可能會(huì)波及其他同來(lái)者，不便于公司管理，這 對(duì) HR 來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)。

2、不能越權(quán)。酒店各部門是各司其職、各有分工的。雖然我們對(duì) HR 電話里和應(yīng)聘時(shí)的兩 套不一樣的說(shuō)辭有些遺憾，但是人力資源部畢竟是掌管著員工的錄用和調(diào)配權(quán) 的，我們?nèi)フ也惋嫴拷?jīng)理的行為就顯得極為不專業(yè)，缺少對(duì)其工作的尊重，也就 難免引起 HR 的不滿，最終面試也就只能以失敗收?qǐng)觥＿@次教訓(xùn)是很值得反思的。

3、面試時(shí)懂得變通。很多酒店要求所接納的實(shí)習(xí)生至少要實(shí)習(xí)6 個(gè)月以上，但是我們由于教學(xué)計(jì) 劃的安排，現(xiàn)期根本不可能實(shí)習(xí)6 個(gè)月，這時(shí)候你就不要和人家說(shuō)我們只是暑假 實(shí)習(xí)，酒店一般都不要短期的實(shí)習(xí)。由于我們實(shí)習(xí)期內(nèi)不會(huì)和酒店簽訂相應(yīng)的用 人合同，所以我們面試時(shí)完全可以先答應(yīng)實(shí)習(xí)6 個(gè)月，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，待到開學(xué) 時(shí)再行辭職也不會(huì)有太大的違約責(zé)任。值得說(shuō)明的是，此舉看似不誠(chéng)信。但是對(duì)我們初出茅廬的求職者和行業(yè)的 “潛 規(guī)則”來(lái)說(shuō)，也事屬無(wú)奈之舉。

4、求職渠道多元化 在多元化的今天，信息的傳播方式多種多樣，實(shí)際上我們的求職渠道完全可 以多元化。例如之前我們尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)只想到通過(guò)熟人介紹，后來(lái)經(jīng)過(guò)與其他求 職者交流和自己的了解，知道可以通過(guò)酒店官網(wǎng)、酒店專業(yè)網(wǎng)站、主動(dòng)到酒店人 力資源部門咨詢、詢問(wèn)老師等方式獲得面試機(jī)會(huì)。這樣找到工作的機(jī)會(huì)與效率也 會(huì)得到很大的提升。我們班上就有很多同學(xué)通過(guò)在“最佳東方”等專業(yè)網(wǎng)站上發(fā) 布求職信息而獲得了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

5、做好準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊。酒店行業(yè)的用人缺口其實(shí)很大，但是他們更需要的是專業(yè)對(duì)口的高素質(zhì)人 才。除了良好的服務(wù)意識(shí)和工作態(tài)度，他們對(duì)員工的語(yǔ)言能力、處理人際關(guān)系的 能力等要求比較高。這就需要我們擺平姿態(tài)、端正態(tài)度，平時(shí)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)與能 力的學(xué)習(xí)，適應(yīng)酒店的用人需求，也利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給 有準(zhǔn)備的人的。

2

第二篇：百事可樂(lè)應(yīng)聘經(jīng)歷2

第二天下午我提前15分鐘到了中南海濱，還是那個(gè)保安。

“老哥，陳總在嗎？”

“在，在，他剛過(guò)來(lái)。”他看到我非常的高興，估計(jì)平時(shí)也沒(méi)有人找他聊天。碰到我這么一個(gè)湖北通，同時(shí)又能夠跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜歡我。昨天我為什么會(huì)直覺(jué)感覺(jué)突破口在這位保安大叔這里，我想它十一的行政辦公室畢竟也是這家四星酒店的核心所在了，而老板能把這樣一個(gè)重要的地方交給這位大叔來(lái)看管，至少有一點(diǎn)是可以得到肯定的是這位大叔是得到這家酒店主人的認(rèn)可的，那這位大叔一定了解這家酒店的內(nèi)部情況，有時(shí)候做業(yè)務(wù)直覺(jué)真的很重要。

“那我在外面等到兩點(diǎn)再進(jìn)去吧”

“我要不先進(jìn)去和陳總說(shuō)一下你來(lái)了，如果他不忙的話，就會(huì)召見你。”保安

“不用了。他不是約了我兩點(diǎn)過(guò)來(lái)嗎，他們這些成功人士都非常守時(shí)的，他們也比較喜歡守時(shí)的人，要不到時(shí)候提前一分鐘的時(shí)候你幫我進(jìn)去先打個(gè)招呼，我再進(jìn)去，這樣會(huì)好點(diǎn)吧。”

“那好吧，你們大學(xué)生想得就是比我們細(xì)致，不像我們沒(méi)有讀過(guò)書的。”

“別這么說(shuō)，姜還是老的辣啊，我們經(jīng)驗(yàn)不如你們啊。”

“呵呵，小伙子挺會(huì)說(shuō)話的。”

13分鐘后，保安大叔進(jìn)了陳總辦公室，向他老板匯報(bào)我已經(jīng)在外面等15分鐘的消息。陳總親自出來(lái)迎接我進(jìn)了他的辦公室。進(jìn)了保安那道門之后，每個(gè)拐角都有監(jiān)控器。陳總的辦公室一進(jìn)門，墻壁上掛著是“細(xì)節(jié)決定成敗”的草書，右面地上放著三米長(zhǎng)的辦公桌，桌子后面是老板椅，再后面是書架。書架里擺放著各種經(jīng)營(yíng)管理類的書籍。辦公桌上放著一本《大領(lǐng)導(dǎo)力》。左面是接待用的沙發(fā)，沙發(fā)后面是一副《夜宴圖》。

“小陳啊，給客人倒杯茶。”陳總跟他的秘書說(shuō)。

“好的”秘書

“小愛挺年輕的哦。”在進(jìn)來(lái)的時(shí)候我已經(jīng)給了他名片，他知道我是百事公司的愛海er “我是83年的”我回答到

“結(jié)婚了沒(méi)有啊？”

“沒(méi)有呢，不過(guò)和女友談戀愛已經(jīng)有七年了。”

“七年了，哦，那么屬于早戀。呵呵”

“呵呵，不算早。我是她的初戀，她也是我的初戀，我們計(jì)劃明年結(jié)婚，明年是奧運(yùn)年嗎。”

中間又嘮了一些其它的雜七雜八，后來(lái)我表明了此次拜訪的目的，同時(shí)說(shuō)明公司的優(yōu)惠政策，陳總算了之后確實(shí)比原來(lái)核算，就跟我簽了兩年的進(jìn)貨合同，合同總價(jià)值：15萬(wàn)。在陳總落筆那一刻，我心跳在加速。想不到他這么爽快，第一次就跟我簽單，我本以為要拜訪個(gè)七八次才有希望。

拿著手里的訂單，有點(diǎn)小激動(dòng)的回到了公司。Boss在電話里已經(jīng)知道我簽單的消息，在我回到公司的時(shí)候，他早就定好了酒樓，和唱k的地方。那天大家happy了一下。

這個(gè)單子對(duì)百事來(lái)說(shuō)，不算大也不算小。只能證明我有這個(gè)簽單的能力，如果在想在百事混出個(gè)出人頭第，那條路還非常的遙遠(yuǎn)，不過(guò)憑這個(gè)轉(zhuǎn)正成為百事的正式員工已經(jīng)綽綽有余。單子簽下來(lái)的第二天我再到公司上班，同事們看我的眼光都不大一樣了，可以說(shuō)變得更加的溫和了。

進(jìn)了辦公室，我開始在計(jì)劃第二個(gè)單子從哪里出來(lái)。有了第一個(gè)單子的經(jīng)驗(yàn)后，我把自己在百事公司建立位置的成績(jī)鎖定在我的第二個(gè)單子，同時(shí)我也要利用我剛簽下單子所擁有的內(nèi)心小激動(dòng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄乱粋€(gè)目標(biāo)奮斗的催化劑。作為一名職業(yè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，在光明乳業(yè)的時(shí)候就給我們培訓(xùn)過(guò)通過(guò)心理暗示讓自己在短時(shí)間內(nèi)迅速充滿自信的方法，其中有一個(gè)方法是，早上起來(lái)，整理好自己后，對(duì)著鏡子，大聲念出以下文字：

“我喜歡我自己

我熱愛我的工作

我的朋友都是世界上最棒的人

世界上所有的人都喜歡我我每天神采飛揚(yáng)

所有的顧客都在等著我為他介紹我的產(chǎn)品

我每天的收入在不斷的增長(zhǎng)

是的，我就是這個(gè)世界上最棒的哦，yes!“

如果有這么一個(gè)人突然在你面前這樣，我估計(jì)你會(huì)以為他是神經(jīng)病，不過(guò)這種心理暗示法在某種程度上來(lái)說(shuō)還是比較有效果的。只不過(guò)通過(guò)這種方法建立起來(lái)的自信是飄在空中的，就像風(fēng)箏一樣，說(shuō)不定出現(xiàn)個(gè)特殊事件，風(fēng)箏的線斷了，那這個(gè)風(fēng)箏只有隨風(fēng)而飄了。會(huì)飄到何方？誰(shuí)也不清楚。只有實(shí)實(shí)在在做出一些成就之后，那種建立起來(lái)的自信才是最踏實(shí)的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那種自信用句土話來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字心里“爽”。而我現(xiàn)在就是后者的那種狀態(tài)，我明白自己處的環(huán)境，我也知道如何在現(xiàn)有的環(huán)境里做出有利于我個(gè)人發(fā)展的策略。對(duì)人來(lái)說(shuō)，不能去改變你的環(huán)境，只有迅速的去融入環(huán)境，然后利用各種資源的相互整合，盡可能讓事件朝著自己所期待的方向去發(fā)展。

“接下來(lái)的單子在何方？”我思考著，隨手反鎖上辦公室的門。戴上耳機(jī)，把音量開到最大，劉歡的《從頭再來(lái)》。

“要搞就搞高難度的”腦袋里出現(xiàn)這個(gè)想法，放下耳機(jī)打開電話黃頁(yè)，翻到酒店的目錄。0755－88888888，這么牛的電話號(hào)碼。一看，是凱濱斯基大酒店的。上百度搜尋它的簡(jiǎn)介：

它的總部在德國(guó)，是一家五星級(jí)酒店，其它介紹這里省略。

看資料是沒(méi)有用的，登門拜訪的時(shí)間到了，我有點(diǎn)小興奮。如果能搞定這家的話，就又能在boss面前證明我沒(méi)有讓他看錯(cuò)了。

坐車到了凱濱斯基。五星級(jí)比四星級(jí)氣派多了，估計(jì)有三十層的樣子吧。大門差不多有十米高，一進(jìn)去就有點(diǎn)被里面的豪華程度給振住了。金壁輝煌，搜索了腦袋瓜里面的詞語(yǔ)也 暫時(shí)只有用這四個(gè)字來(lái)形容它，我知道，根本沒(méi)有辦法來(lái)表達(dá)我現(xiàn)在眼里看的情景，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)見過(guò)最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下來(lái)欣賞這里的美景，怕酒店里的工作人員對(duì)我有警覺(jué)，趕快找了一個(gè)位置坐下，裝著一副在那里等人的樣子。慢慢地靜下心，調(diào)整好自己的呼吸。

大堂的高度有18米左右，這種高度就算在五星級(jí)酒店也是少數(shù)的。每個(gè)拐彎處都有男服務(wù)員，最外圍貼墻壁處簡(jiǎn)單數(shù)了一下，有22名女服務(wù)員，她們手上都托著盤子，隨時(shí)準(zhǔn)備要為顧客服務(wù)。各各精神抖擻，十分的精神。

“靚女，過(guò)來(lái)一下。”我朝一名離我比較近的女服務(wù)員打了一個(gè)手勢(shì)。

“先生，有什么需要幫助的嗎？”服務(wù)員

“額…你給我倒杯水吧。”我本來(lái)想向她套一些資料，但不知道她公司有沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)，五星級(jí)服務(wù)員對(duì)這方面警覺(jué)性有多高，我不清楚。我猶豫了一下，沒(méi)有去試探，只是讓她給我倒了杯水過(guò)來(lái)，先壓壓驚吧，“水要收費(fèi)嗎？”

“水是不用收費(fèi)的，只是茶和其它飲料都要收費(fèi)。”

“哦”

“先生是要檸檬水，還是要白開水呢？”

“那給我一杯檸檬水吧，謝謝”

她很快就給我送過(guò)來(lái)了一杯檸檬水，非常有禮貌的放下后就離開了。我的心情慢慢平靜后，發(fā)現(xiàn)在這里面喝著水，同時(shí)欣賞著這里面的輕音樂(lè)真的也是一種享受啊。心里計(jì)劃著哪天周日沒(méi)有事情干了，就拿著一本書來(lái)這里看書，不也是一件美事嗎，哈。

想歸想，做正事要緊。去洗手間找了一個(gè)拖地的啊婆，問(wèn)清楚了酒店總經(jīng)理的名字和辦公地點(diǎn)，就直接殺往目的地。中間玩了一點(diǎn)小手段就順利通過(guò)了保安，進(jìn)入了辦公區(qū)域。推開辦公大門，里面的氣氛讓我非常的喜歡。大家在辦公區(qū)域都在快速的工作著，快的同時(shí)又能保持一種安靜的環(huán)境，從這里就能判斷出這家酒店的總經(jīng)理是杰出的領(lǐng)到者。

往里走，稍微拐了一個(gè)小彎就看到了總經(jīng)理辦公室。門口坐著一個(gè)女的，像是他的秘書。她低著頭在工作，在她低頭工作的瞬間，我瞬間溜入了辦公室。總經(jīng)理一頭潔白的頭發(fā)，在柔和的燈光下在看一些文件。

“hello,MR.muse.”

“hello”他離開專注看著的文件“can I help you?”

“I am……..”

我開始向他介紹我是百事公司的某某人，并表達(dá)了這次拜訪的目的。他讓我去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，這事情由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。我謝過(guò)了他去找采購(gòu)部的黃經(jīng)理，在我走出總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，外面秘書眼睛看著我，一眨一眨的。估計(jì)正在納悶，我是什么時(shí)候進(jìn)去的？

沒(méi)有空搭理她，就殺向樓下找采購(gòu)部去了。

輕輕地敲著了采購(gòu)部的門，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。

“請(qǐng)進(jìn)。”

“您好，我是百事可樂(lè)的愛海er。”

“有什么事情嗎？”

“MR.muse 讓我下來(lái)找黃經(jīng)理”

“我就是，不知道有什么事情嗎？”態(tài)度來(lái)了個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎。

這人啊，就是這么現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有辦法。我跟他開門進(jìn)山說(shuō)明了來(lái)意，及現(xiàn)在百事可樂(lè)所擁有的政策。

“百事的用量在我們酒店不是很大哦”黃經(jīng)理，我估計(jì)這是他的推詞。

“那，咱們這里飲料的用量大嗎？”

“還可以吧。”

“一個(gè)月有多少營(yíng)業(yè)額左右呢？”

“這個(gè)我現(xiàn)在沒(méi)法告訴你哦”

“老大，這個(gè)對(duì)你公司來(lái)說(shuō)又沒(méi)有什么損失的，告訴一下又怎么了，真是的。”

“你們這些做銷售的都滑的很，誰(shuí)知道你們有什么目的。”

“能有什么目的，無(wú)非就是想讓你多進(jìn)一些貨而已嗎？其實(shí)啊，我們也挺不容易的，每天起的比雞還早，晚上睡的比小姐還晚，干的活比牛還累，收入并不比誰(shuí)多多少。可憐的很啊，家里有老又有小的，都指望著我們每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候能多拿點(diǎn)錢回去。所以啊，就希望您老大那天突然開恩多進(jìn)些貨，我們就求爺爺拜奶奶了哦。”

“嗨，大家都一樣啊，家家有本難念的經(jīng)啊。這個(gè)營(yíng)業(yè)額嗎…那估計(jì)一個(gè)月有一百萬(wàn)吧”

靠！真牛！能拿下這個(gè)單子的話，那這個(gè)月的生活費(fèi)就有多余的了，以后就有機(jī)會(huì)培

女友出去happy幾次了.腦袋瓜在快速組織語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服他進(jìn)貨。

“老大，其實(shí)進(jìn)什么飲料來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)所謂的了，客人有時(shí)候喝什么也不一定非要那種不可，如果沒(méi)有他想喝的，有其它的飲料代替，只要他真的很渴，而這種飲料也確實(shí)能解渴的話，他也無(wú)所謂了。您說(shuō)呢？”

“是這個(gè)道理。不過(guò)…”

“不過(guò)，像我們公司這么好的政策是很少有的哦，如果你這次進(jìn)貨量達(dá)到這個(gè)數(shù)量，就能馬上獲得我公司的這么多的優(yōu)惠條件，這可都是錢啊。我們都是搞經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的最終目的說(shuō)白了就是使公司利潤(rùn)最大化。何況你這么大的酒店進(jìn)貨量要達(dá)到這個(gè)數(shù)量來(lái)說(shuō)太容易了，你說(shuō)呢？”

“也是哦，我想…”

“您知道我想什么嗎？我在想，這件事情我剛才已經(jīng)在樓上向你們總經(jīng)理說(shuō)過(guò)了，他也比較認(rèn)可這一點(diǎn)，只不過(guò)他跟我說(shuō)他的管理是誰(shuí)的事情誰(shuí)來(lái)管，他不會(huì)像我們中國(guó)以前的蔣介石一樣，事必躬親，你要了解他老人家的良苦用心啊。”

“他真的這樣說(shuō)嗎？”

“難道你跟了他那么就久還不知道他老人家的性格啊”事情發(fā)展到這里，我自己也只有霍出去了，也是賭它一把。如果能成功就是我的運(yùn)氣好，不成功拉到，再出去尋找下一個(gè)目標(biāo)，反正沒(méi)有損失什么。“是啊，如果你能明白他的意思，同時(shí)又把事情辦好了，為你們公司爭(zhēng)取到了這么好的利潤(rùn)，這可都是錢哦。到時(shí)候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到時(shí)候….啊。就不用我說(shuō)了，是吧。”

“那，你先等等，我給MR,muse 打個(gè)電話，看看他是什么意思。”

“好啊，我等你。”

他拿起了電話撥給了他的總經(jīng)理，我也只能賭到底了。我的心跳有點(diǎn)加速，有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)忐忑不安。好期待下面的結(jié)果，又害怕下面的結(jié)果。

“他老人家有什么指示嗎？”我看黃經(jīng)理放下了電話。

“他讓我自己看著辦”

“那不得了，這本來(lái)就是他一貫以來(lái)的作風(fēng)，你沒(méi)有打這個(gè)電話之前，我早就知道了他會(huì)這樣反應(yīng)，我跟他打交道這么久，還不知道他的性格啊。”

“那就簽吧”

“啊..哦..剛好我包里就有合同，你過(guò)目一下。咱們就先簽一年吧，50萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)小意思了。”我心里有點(diǎn)虛，也不敢多說(shuō)。

“好吧，賣的好的話，我再進(jìn)也不遲。”黃經(jīng)理

我暈倒，都怪自己人太好了，要知道就狠點(diǎn)，不過(guò)50萬(wàn)單子也算比較大的了。

黃經(jīng)理看了合同沒(méi)有什么可以修改的之后，就簽了。拿著合同回公司，自己是輕飄飄地回到了辦公室。

（特別說(shuō)明，這個(gè)單子簽下來(lái)不是一次搞定的，我經(jīng)過(guò)了5次的接觸和談判之后才簽下來(lái)的，文章里是我把這個(gè)過(guò)程給濃縮到了一塊。）

下面還有一個(gè)與可口可樂(lè)的對(duì)戰(zhàn)，可口可樂(lè)的廣東省區(qū)經(jīng)理被迫下臺(tái)。最后自己通過(guò)一些分析，拒絕百事的邀請(qǐng)，離開百事，故事就將結(jié)束。

后面的故事敬請(qǐng)期待。

第三篇：應(yīng)聘心得

2010騰訊校園招聘過(guò)程（后臺(tái)開發(fā)C/C++方向）

——由校園招聘看我們學(xué)習(xí)的方向

筆試：

騰訊技術(shù)類主要以C/C++為主，我的一同學(xué)J2EE大牛，中軟國(guó)際實(shí)習(xí)優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)雙料得主，連騰訊面試的通知都沒(méi)有收到。去霸面，人家說(shuō)，怎么又是J2EE啊，很驚訝的樣子。實(shí)際上，向網(wǎng)易、迅雷、騰訊這樣的網(wǎng)絡(luò)軟件公司大部分技術(shù)都是用C/C++實(shí)現(xiàn)的，只是公司內(nèi)部的管理系統(tǒng)用的是J2EE，加之大家最初學(xué)的都是C，所以如果沒(méi)有什么興趣大可不必去追求J2EE的框架之類的東西。所以，底層的內(nèi)存模型原理、操作系統(tǒng)、基本數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、基本算法才是王道。

比如，騰訊西安站技術(shù)類第一題就是：

int b = 2;

int *a = &b;

下列哪一個(gè)是錯(cuò)誤的：

......C、(++a)=(a++)+ 1;

D、(a++)=(++a);

要是想做出這道題，首先要對(duì)a++、++a的實(shí)現(xiàn)機(jī)制很熟悉，要對(duì)程序在內(nèi)存中的存放形式很清楚。

再如，最后一道編程題給了一段信息說(shuō)的是“樹的直徑”，然后又給了一個(gè)樹的定義，編程計(jì)算樹的直徑。還是要求我們對(duì)數(shù)結(jié)構(gòu)的操作很清楚，對(duì)基本的遞歸算法很熟悉。

附加題是一道關(guān)于海量信息存儲(chǔ)、篩選的問(wèn)題，我覺(jué)得要我們對(duì)外排序、歸并排序、樹結(jié)構(gòu)很清楚才可以寫一些有意義的想法上去的。

技術(shù)一面：

刷人很多，面試官首先給你出一道編程題，基本的C算法的那種，給我出的是：用C編寫一個(gè)函數(shù)，對(duì)于一個(gè)給定字符串，將其空格去掉、并返回空格個(gè)數(shù)。

我寫了一個(gè)函數(shù)： int getSpaceNumAndDelSpace(char* string);（從軟件工程的角度來(lái)說(shuō)這個(gè)名字的內(nèi)聚性不夠高，一個(gè)函數(shù)里完成了兩個(gè)操作，后來(lái)面試官也問(wèn)道我這個(gè)問(wèn)題了）我的算法：主要是遍歷字符串，遇到空格后把后邊的字符依次前移，算法復(fù)雜度O(n2)的那種。面試官看完問(wèn)我有沒(méi)有其他方法，我說(shuō)：還可以在函數(shù)內(nèi)部在聲明一個(gè)字符串，然后遍歷原來(lái)字符串，把非空格字符依次拷貝到這個(gè)臨時(shí)字符串中，最后在把這個(gè)臨時(shí)串復(fù)制到原串中。面試官又問(wèn)，這樣子還是要占用多余的空間啊，能不能不占用這個(gè)空間呢。我又想了一會(huì)，告訴他沒(méi)有想出來(lái)，并說(shuō)：這個(gè)臨時(shí)變量在用完之后不是就釋放掉了嗎？他笑了笑，問(wèn)我這個(gè)臨時(shí)串是存放在哪的？棧。然后又問(wèn)了我一些堆、棧、全局變量區(qū)的問(wèn)題；后來(lái)還問(wèn)了關(guān)于static關(guān)鍵字的用法；還有extern “C”的含義；虛擬內(nèi)存的優(yōu)點(diǎn)與必要性；匯編中為什么沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)頁(yè)寄存器；TCP/IP UDP協(xié)議的包頭格式、Linux一些常用命令（問(wèn)到我ls、cd的深層次區(qū)別，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)思路都沒(méi)有）、問(wèn)到一個(gè)算法，關(guān)于大量數(shù)據(jù)的處理，我當(dāng)時(shí)想到的是用一個(gè)樹形結(jié)構(gòu)……

最后面試官問(wèn)了一下我的理想工作地點(diǎn)，我答：北京。面試官一臉不悅，說(shuō)深圳行不行，又給我說(shuō)了一堆深圳的好處……汗

技術(shù)二面：

二面的是一個(gè)年輕帥哥，屬于典型的思路敏捷型的。上來(lái)讓我做了一道二分查找的題目，給了函數(shù)原型：

int bsearch(int a[], int len, int num);

返回值為找到的元素的下標(biāo)，沒(méi)有找到返回比這個(gè)數(shù)大一點(diǎn)的數(shù)的下標(biāo)。我不到10分鐘就寫好了，交給他（后來(lái)知道是有一點(diǎn)越界錯(cuò)誤的）。

他問(wèn)我了另外一道題目：兩個(gè)盤子，一個(gè)里邊5個(gè)apple，另一個(gè)6個(gè)apple，兩個(gè)人輪流從盤中取apple，每個(gè)人每次只能從一個(gè)盤子里取，并且最少取一個(gè)、最多可以一次取完，問(wèn)有沒(méi)有必勝策略。這個(gè)題我總共做了一小時(shí)（其中中途插了一個(gè)霸面的，中斷了一段時(shí)間）。都中午12點(diǎn)多了，我才想出來(lái)。他還算是感到滿意，又從一面中我的錯(cuò)題里找了幾道，又問(wèn)道我全局變量加static和不加static有什么區(qū)別，我又沒(méi)有答上來(lái)（回宿舍后瘋狂百度）……

最后，那個(gè)GG問(wèn)到我為什么選擇騰訊、自己相對(duì)別的同學(xué)有什么優(yōu)勢(shì)之類的問(wèn)題。

就這樣，第二天下午就接到短信通知HR面。

HR面：

這一面其實(shí)我的感覺(jué)還可以，但是就是沒(méi)有過(guò)。去之前同學(xué)們一再囑咐我不要拿offer，一個(gè)保研的人了，要那個(gè)offer也沒(méi)有用，還浪費(fèi)找工作同學(xué)的名額，一路上心里很矛盾……

騰訊的HR面試官也很年輕，一派在HR部門呆的很久，人際關(guān)系很老練的樣子。他主要問(wèn)我現(xiàn)在有沒(méi)有拿offer、將來(lái)會(huì)選擇哪里工作、家里幾個(gè)小孩（有歧義的問(wèn)法）、期望薪水等。我也沒(méi)有怎么準(zhǔn)備，給他的一些答案也很朦朧。

又過(guò)了三天，沒(méi)有消息，被拒了……

也好，可以一心一意讀研了。

后記：

筆試過(guò)網(wǎng)易、面試過(guò)騰訊，發(fā)現(xiàn)這兩家公司要求員工的基本知識(shí)掌握是很牢的，編程的基本功底要好，人的心理要健康。

正好前兩天在CSDN上看到一篇文章，叫《C語(yǔ)言學(xué)習(xí)深度》，在這里一同獻(xiàn)上。

最后，我用了兩個(gè)小時(shí)早上的寶貴時(shí)間來(lái)寫這個(gè)文章，希望大家不會(huì)罵我太多就可以了，另外騰訊公司對(duì)筆試、一面的招聘內(nèi)容要我做保密的。我想，既然offer都發(fā)了，這也應(yīng)該解密了吧。

祝大家都能拿到騰訊這樣的offer~

第四篇：應(yīng)聘心得

應(yīng)聘心得 在人力資源課的模擬招聘會(huì)里,扮演過(guò)應(yīng)聘者的角色, 是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)印象最深刻的幾次面試，也是意義最大的幾次面試。重要的是在我自己的面試過(guò)程和觀摩中，我學(xué)到了很多面試的經(jīng)驗(yàn)和要領(lǐng)，要感謝老師和同學(xué)的指點(diǎn)，我相信這對(duì)我將來(lái)的面試會(huì)有很大幫助。

1、學(xué)會(huì)傾聽：不要太急于表現(xiàn)自己，只注重滔滔不絕地說(shuō)，而沒(méi)有留意面試考官給予的信息。學(xué)會(huì)抓住面試考官問(wèn)題的要點(diǎn)，才能給出合適的回答。

2、學(xué)會(huì)非語(yǔ)言的溝通：面試時(shí),我們的坐姿、眼神交流和握手的方式將給主考官留下第一印象。整體的印象有時(shí)候可以決定你的成敗。

3、不要與面試考官表現(xiàn)的太熟悉,面試是一個(gè)很專業(yè)的過(guò)程，而不是結(jié)交朋友的過(guò)程。作為應(yīng)聘者我們可以表現(xiàn)出自己的活力和熱情，但不要跨過(guò)一定的限度。

4、學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題：不要以為面試考官問(wèn)你的“還有什么問(wèn)題嗎？”的時(shí)候,不要總?cè)?wèn)公司的待遇和福利等, 要借此機(jī)會(huì)表達(dá)出你對(duì)正在爭(zhēng)取的公司和崗位的興趣和深度的理解。

5、要詳細(xì)周密的準(zhǔn)備：作為求職者,對(duì)自己的簡(jiǎn)歷上的描述一定都要熟悉，要經(jīng)得起深究，這樣才會(huì)有成功的希望，讓我們的整個(gè)簡(jiǎn)歷都具有可信度。應(yīng)聘前,我們對(duì)來(lái)追尋的職位要有做仔細(xì)的研究，不要信口開河。

7、沉著冷靜，展現(xiàn)自我，不卑不亢，不放棄希望：不同的公司、不同的面試考官有不同的的面試方法。有些面試讓人如沐春風(fēng)，有些面試給人很大的壓力，我們能否得到一份職位，并不取決于你是否是最優(yōu)秀的，只取決于在一批求職者中，我們是否是最合適的。

這次的模擬面試很有意義和價(jià)值，不僅是對(duì)我的一次鍛煉，更是發(fā)現(xiàn)自己的不足，激勵(lì)我成長(zhǎng)的一個(gè)契機(jī)。

閆嬋 工商管理61102班 29

第五篇：應(yīng)聘心得

應(yīng)聘心得

大學(xué)畢業(yè)后工作是擺在前面的最重要的事,工作的好壞關(guān)系到人的好壞,相信每一個(gè)即將走出校門的大學(xué)生都十分重視工作.經(jīng)理了這么長(zhǎng)時(shí)間的求職,對(duì)工作也有了一定的認(rèn)識(shí).對(duì)于一本院校的學(xué)生找工作不是什么難事,可是對(duì)于我們專科的學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件難事,其實(shí)工作不是不好找,而是適合自己的工作難找.面試前要做好充分準(zhǔn)備,聯(lián)系熟一分鐘的自我介紹,了解一下公司情況,職位的情況.心態(tài)要擺正.面試你的人員和你是平等的,不要覺(jué)得他們位置高一點(diǎn)而顯得自己處于弱勢(shì).越是這樣與而已在面試的時(shí)候體現(xiàn)一種不自信.說(shuō)話要有底氣,說(shuō)話音量要適當(dāng),不要太大也不要太小,但一定不能細(xì)聲細(xì)語(yǔ),這也是一種不自信的表現(xiàn).說(shuō)話的時(shí)候最好配合適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言,要適當(dāng)體現(xiàn)說(shuō)話的藝術(shù).回答明確,頭腦保持清醒,問(wèn)什么就答什么,沒(méi)有問(wèn)的不要自己說(shuō)出來(lái).可以看看網(wǎng)上很多面試技巧或者面經(jīng),都可以知道面試要問(wèn)些什么問(wèn)題.不關(guān)面試官問(wèn)什么專業(yè)性的問(wèn)題.即使你的專業(yè)知識(shí)不是很多,也要強(qiáng)調(diào)自己進(jìn)入公司一定會(huì)好好干.適當(dāng)?shù)亟o出一點(diǎn)列子來(lái)證明自己有學(xué)習(xí)精神,團(tuán)隊(duì)合作精神.注意禮貌和個(gè)人習(xí)慣.記住永遠(yuǎn)不要對(duì)自己失望,不要因?yàn)閯e人都找到工作,自己沒(méi)找到而否定自己.當(dāng)然,我們要看看那究竟自己身上有什么問(wèn)題,別人為什么會(huì)成功,也不要看不起自己,因?yàn)樽孕啪褪乔舐毘晒Φ囊淮笤?求職前最好給自己定位,問(wèn)問(wèn)自己究竟想從事什么行業(yè),自己在這個(gè)行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢(shì).俗話說(shuō):基于只會(huì)關(guān)顧有準(zhǔn)備的人,如果你很想得到某分工作,就必須充足的準(zhǔn)備,應(yīng)考的準(zhǔn)備,衣著的準(zhǔn)備,心里的準(zhǔn)備.很多招聘單位開始都要進(jìn)行筆試,雖然不知道具體考什么內(nèi)容,但可以試著去猜測(cè),做一些準(zhǔn)備.面試的時(shí)候要注意著裝,得體的著裝往往會(huì)給考試官留下好的印象,可能會(huì)加一點(diǎn)分.心理上的準(zhǔn)備,就是要放松,以平常心態(tài)去對(duì)待,過(guò)多的緊張只會(huì)讓我們發(fā)揮失常.找工作的過(guò)程是對(duì)自己重新認(rèn)知的過(guò)程,別人的經(jīng)驗(yàn)都不是絕對(duì)的,只有自己在找工作的時(shí)候慢慢積累學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)才是自己最有用的,如果離求職還有比較長(zhǎng)時(shí)間的同學(xué),最好就是利用課余的時(shí)間多給自己充充電,學(xué)學(xué)與專業(yè)知識(shí)無(wú)關(guān)的知識(shí),技術(shù),多看看個(gè)方面的書,多參加一些活動(dòng).這樣,資額建立的時(shí)候才有話可說(shuō),建立也因而變得精彩,找工作也會(huì)相對(duì)容易.無(wú)論如何,咋工作還是要自己先去努力,沒(méi)有人要問(wèn)你找不到工作而負(fù)責(zé),除了你自己.畢業(yè)生被用人單位聘用后,一般都有一段時(shí)間的試用期.在試用期間唄辭退,除了極少數(shù)是因?yàn)閷I(yè)知識(shí),能力太差外,許多人因?yàn)楹鲆暪ぷ鲬B(tài)度,不遵守組織紀(jì)律所導(dǎo)致.用人單位對(duì)應(yīng)聘者的工作態(tài)度,組織紀(jì)律和業(yè)務(wù)能力一樣看重.他們最不歡迎的就是眼高手低的,大事干不來(lái),小時(shí)不愿干,牢騷多,缺乏埋頭苦干精神的人.可見思想作風(fēng),工作態(tài)度不好的人,再有才能也不易唄聘用,更不會(huì)重用.若工作態(tài)度不認(rèn)真,工作作風(fēng)散漫,不能與他人合作共事,勢(shì)必辦事效率低,也影響到整體的效率和帶壞工作氣氛.這樣的人是不受歡迎的.我在這里想說(shuō)，在這個(gè)階段，心態(tài)決定成敗，就像我同學(xué)說(shuō)的：求職要從容的打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。開始，大家有的可能因?yàn)闆](méi)有過(guò)面試經(jīng)歷而有些忐忑，沒(méi)關(guān)系，事先投一些社招的公司練練，找找感覺(jué)；有的就可能是信心滿滿，開始磨刀霍霍了，等校園招聘開始一段時(shí)間

后，各種各樣的打擊就接踵而來(lái)，沒(méi)有筆試面試機(jī)會(huì)、面試被鄙視，收到據(jù)信等等，特別是當(dāng)你被一家很心儀的單位拒掉之后，打擊更大。這時(shí)，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)、再接再厲，不要放棄，也不要失去信心亂投一氣，失去步調(diào)。每次筆試面試之后都要總結(jié)一下得失，多跟同學(xué)溝通交流，獲取鼓勵(lì)和信心，幫助走出困境。個(gè)人認(rèn)為，求職路上互幫互助是很重要的，不要因?yàn)楸舜酥g有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而過(guò)于保守。求職是能力和運(yùn)氣的綜合，也不要因?yàn)閯e人拿到一個(gè)好的工作而心態(tài)失衡。

擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存膽怯。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因?yàn)橛袎毫Γ谇舐氝^(guò)程中，我們難免會(huì)遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來(lái)面對(duì)就顯得尤為必要。其實(shí)，我們每個(gè)人都希望找到一個(gè)待遇好、壓力少、空余時(shí)間多的工作，但是，我們很少有那樣的機(jī)會(huì)，因此在步入社會(huì)前夕的就業(yè)問(wèn)題上，我們會(huì)有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個(gè)適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機(jī)會(huì)，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的要求。

我覺(jué)得這是重中之重。做好自己的職業(yè)規(guī)劃，仔細(xì)分析一下自己的優(yōu)劣勢(shì)，明確自己的求職目標(biāo)，興趣結(jié)合優(yōu)勢(shì)，這是比較理想的。以我自己為例，我不會(huì)編程，即使給我這樣的工作機(jī)會(huì)，自問(wèn)也不會(huì)很喜歡它，更談不上優(yōu)勢(shì)，所以基本不投研發(fā)類崗位,除非那些特別對(duì)口的，比如做軟交換，呵呵。不過(guò)事實(shí)證明我不行，所有筆試都被pass掉了；我也覺(jué)得自己的性格不適合做銷售，所以不投。從興趣上來(lái)說(shuō)，我喜歡文員、設(shè)計(jì)這類的，所以投了一些辦公室，文職之類的職位，一直朝這個(gè)方向努力著。本來(lái)對(duì)于技術(shù)支持這類的工作，我也是蠻喜歡的，但是都因?yàn)榛A(chǔ)不扎實(shí)，敗北于筆試。中間還投過(guò)咨詢和專利代理的，因?yàn)橛X(jué)得撰寫也是自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這兩個(gè)職位還需要其它一些品質(zhì)。

最后，把這句話送給我的兄弟姐妹們：好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺(jué)走！

09應(yīng)韓2班

0403090204

李君芳