第一篇：關(guān)于酒店麻將娛樂推廣計劃

呈報：董事局文件檔號：GM-20120126

主送：酒店各部門

發(fā)出：總經(jīng)理—梁智鵬先生

事宜：關(guān)于酒店麻將娛樂推廣計劃頁數(shù)：1頁日期： 2012年1月26日附件：□有(頁)□無

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內(nèi) 容

為了進(jìn)一步拓展酒店營業(yè)，并理性的根據(jù)沿河市場規(guī)律。特對酒店麻將娛

樂項目進(jìn)行投資推廣宣傳，詳情如下：

1、活動名稱：烏江大酒店麻將娛樂“歡樂時光”推廣。

2、推廣地點：客房、歐雅西餐。

3、推廣日期：2012年2月5日至4月30日。

4、宣傳成本：制作X展架個預(yù)計300元；

4.1、宣傳畫內(nèi)容由總辦與行政人事辦處理；

4.2、X展架一個放于大堂、一個放于西餐門口。

5、預(yù)計效果：經(jīng)研究本次活動可以理性的分開客人所需，對酒店的營業(yè)有積極

推動作用。保守預(yù)計每天客人增長7臺就，西餐4臺，房務(wù)3臺，按每臺消費

180元計算每月將給酒店帶來37800元收入或以上。還不計算聯(lián)動消費產(chǎn)生….。

6、活動內(nèi)容：

6.1、凡在四樓歐雅西餐廳麻將娛樂消費滿小4時即送一小時，如此類推！

8小時套餐一口價188元。超出部分按門市價8折優(yōu)惠。

6.2、從即日起豪華麻將客房推出“紅透半邊天”優(yōu)惠活動，凡參加酒店“指

定時段”麻將娛樂的客人均可享受一口價198元優(yōu)惠。

指定時段1：早上10：00—下午6：00；

指定時段2：下午10：00—早上06：00。

7、活動說明：

7.1、此活動不再享受酒店其他同步的任何優(yōu)惠活動。

7.2、消費未滿一小時按一小時標(biāo)準(zhǔn)收費。

7.3、烏江大酒店擁有此次活動最終解釋權(quán)。

8、活動期間贈送精美水果、小食各兩份

以上計劃是否可行！

敬請上級批示！

批準(zhǔn)：總 經(jīng) 理董辦

香港志誠國際酒店管理有限公司

第二篇：麻將娛樂心得總結(jié)

麻將娛樂心得總結(jié)

1)打牌貴在有耐心。耐心是一種平和的心態(tài)，而且是一種技巧和智慧。

2)打牌貴在磨練。牌背時能受得了磨難，牌旺時經(jīng)得起鍛煉。正是：“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。”

3)做大牌不要一味追求硬設(shè)計。王國維有兩句詩是最好的注解：“最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹。”

4)聽牌放炮。戀牌心態(tài)不能要，僥幸心理不能要。古語云：皮之不存，毛將焉附?不要江山要美人，江山?jīng)]了，美人也去了。

5)牌戰(zhàn)成功之道：全局在胸，通權(quán)達(dá)變。

6)有牌戰(zhàn)經(jīng)驗固然是重要的，但不要忽視了經(jīng)驗帶來的負(fù)面影響，那就是：隋性思維，習(xí)慣思維。

7)技術(shù)是麻將竟技的基礎(chǔ)，技術(shù)只有在心態(tài)平穩(wěn)，心態(tài)端正的情況下，才能得到正常發(fā)揮。

8)打牌，心態(tài)決定輸贏，每個人都是體質(zhì)，思想，情緒的表現(xiàn)者，在大多數(shù)情況下，往往是人的心態(tài)決定了最后的成績。

9)打麻將，就是找矛盾，解決矛盾。學(xué)會巧妙解決牌與手之間的矛盾，牌姿與牌勢之間的矛盾，在遇到矛盾，化解矛盾的過程中找到促進(jìn)和牌的方法。

10)打牌不能靠運(yùn)氣。運(yùn)氣好壞是概率事件，發(fā)生之后在人腦中形成意識的體現(xiàn)，運(yùn)氣是事后的精神產(chǎn)物，世上絕對沒有運(yùn)氣這類物質(zhì)，試圖預(yù)測運(yùn)氣，等到運(yùn)氣來了再上牌桌上的人，是愚蠢的，極不明智的。

11)打牌忌習(xí)慣。一旦打牌養(yǎng)成了習(xí)慣動作和姿態(tài)，對手就很容易猜透你的心態(tài)和牌勢。

12)打麻將，也要講究門當(dāng)戶對。每個人，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的條件，諸如社會地位，技術(shù)水平，經(jīng)濟(jì)能力等條件，給自己定位，只有置身于適合自己的麻將場所，才會心態(tài)平穩(wěn)，情緒放松，才能發(fā)揮正常水平。切忌：騎著駱駝牽著雞——高的高，低的低。沒法玩兒嘛!

13)牌背不要硬撐，牌背更不能硬頂。越是牌背越是屁股沉，長時間耗著，搞得心倦身疲，得不償失，越是牌背，越是犟脾氣，熟張不出放生張，如此，背，是必然的。要學(xué)學(xué)“人窮不干，馬疲不吃”的道理。要明白：有打漁的時候，也有曬網(wǎng)的時候。

14)打牌宜穩(wěn)。不能是電線桿上插雞毛，膽子太大嘍，更不能在刀尖上翻跟頭，要懸玩命。

15)舍牌有序。不能先穿鞋再穿褲，亂了套;舍牌有理，不能有棗無棗打一棒，試試看;舍牌有利，不能丟了黃牛攆兔子，不知哪大哪小。

16)打牌要講究人品和牌風(fēng)。自覺改掉陋習(xí)，自己的鞋，自己知道哪緊。寡婦懷孕，自己明白根兒在哪兒。陋習(xí)不改討人嫌，長此以往沒人緣。

17)碰牌四忌：瞎子捉賊，碰誰是誰。一忌;鞋底上掌，硬往上貼。二忌;隔墻扔西瓜，幫別人解渴。三忌;拿著黃瓜當(dāng)棒槌，越打越短。四忌。

18)打牌要用心專一。不能一根香敬兩尊神，左也不是，右也不是。

19)打牌進(jìn)步快，功夫在局外。不識廬山真面目，只緣身在此山中。井淘三遍水好吃，人從三師武藝高。若要精，人前聽。邊學(xué)邊問，才有學(xué)問。

20)理牌講究宜勤宜順。切忌成了懶婆娘的針線筐，亂七八糟。

21)做大犯險。病床前頭夢牡丹，臨死還貪花，戀牌做大害死人。

22)打牌主意須正。常見毛病：做大做小，舍牌不了，大牌不見，小牌未和。結(jié)果往往是：和尚沒當(dāng)上，老婆沒娶上，兩頭耽誤。

第三篇：酒店中秋節(jié)促銷推廣計劃

2012年酒店中秋節(jié)月餅銷售推廣計劃

為了提高2012年中秋節(jié)酒店的知名度和整體盈利能力，酒店決定在今年推出酒店中秋節(jié)月餅計劃，具體如下：

1.產(chǎn)品：

數(shù)量的確定（不含酒店贈送的部門和股東單位的發(fā)放數(shù)量）：

A/普通月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

B/中檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

C/高檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

2.銷售：

A/銷售采取獎勵全員營銷為主，但只對前臺服務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，對后臺將不作具體的指標(biāo)規(guī)定：

部門銷售指標(biāo)如下（共盒）：

銷售部：盒

餐飲部：盒

綜合服務(wù)部：盒

前廳部：盒

康樂部：盒

客房部：盒

全員營銷：盒

B/銷售折扣

Oo盒--49盒9折優(yōu)惠

00盒--99盒8.5折優(yōu)惠

00盒以上8折優(yōu)惠

3.促銷計劃：

A/月號之前店內(nèi)的宣傳資料必須印刷完畢，產(chǎn)品柜臺的設(shè)計、擺放到位。B/月號左右媒體廣告的投放。

C/對大客戶的促銷獎勵計劃：

對一次性購買盒以上的大客戶酒店在給予銷售折扣的基礎(chǔ)上還將給予額外的優(yōu)惠：購買50—99大客戶酒店將贈200元餐飲消費券；購買100—199盒酒店將贈送元餐飲消費券；200盒以上的大客戶酒店將贈送元餐飲消費券及豪華標(biāo)準(zhǔn)間一間；

4.包裝式樣的確定：根據(jù)酒店VI系統(tǒng)的設(shè)計來定今年我們酒店的月餅外包裝的式樣。

5.月餅采取月餅券(張)的形式銷售和發(fā)放

A/月號之前完成月餅券的印制，月餅券上不體現(xiàn)月餅的價格，只做品種的區(qū)分；并規(guī)定月餅的發(fā)放時間（根據(jù)月餅生產(chǎn)周期、月餅的保質(zhì)期和客人保存、贈送等因素），在做銷售時要及時統(tǒng)計客戶的發(fā)放時間要求，以便提前作出安排。

B/月餅券的領(lǐng)取程序和控制：月餅票統(tǒng)一由財務(wù)部保管，每個部門按預(yù)定的指標(biāo)到財務(wù)部領(lǐng)取并簽字確認(rèn)，每天要上報月餅銷售及余存的數(shù)據(jù)給財務(wù)部；各個部門之間的調(diào)撥須開聯(lián)系單并到財務(wù)部登記，已便財務(wù)部統(tǒng)計；財務(wù)部每天要做月餅的銷售情況匯報。

C/為了售后獎勵方案的落實，每個部門按每個員工的銷售數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確的登記，統(tǒng)計后交到財務(wù)部。

7.月餅成本和利潤情況：

A/銷售額合計：元（按8.5折出貨）

B/成本合計：元

月餅制作成本：元

月餅券制作費用：元

大堂背景展臺布置費用：元

宣傳單頁制作：元

酒店外橫幅元/條周*2周*條=元

廣告費用（在電視臺做形象宣傳）：元

員工銷售提純：元（按9折提純計算）

贈送部分的成本合計：元（按20個50-99盒、10個100-199盒、5個200盒以上的大客戶預(yù)算）

C/利潤合計：元（利潤率：%）

第四篇：年終總結(jié)會娛樂項目(麻將大賽規(guī)程)

**單位團(tuán)拜會棋牌類節(jié)目

（每人只能報名參加一項）

一、麻將大賽規(guī)程

4桌麻將，參賽人員16人，每桌一名裁判

第一輪：每桌比賽4圈，由各自裁判計分，4圈后分?jǐn)?shù)前兩名可進(jìn)入下一輪比賽（第一輪勝出者每人可獲紀(jì)念品一份，共8份；參與者紀(jì)念品，共8份）

第二輪：由每桌的前兩名選手抽簽組成A組和B組，比賽4圈，按第一輪的規(guī)則選出4名選手進(jìn)入第三輪決賽； 第三輪：由最后4名選手組成一桌麻將，同樣比賽4圈，分?jǐn)?shù)最高者獲得總冠軍，獲得冠軍獎品；并按分?jǐn)?shù)選出第二名，第三名，第四名分別獲得獎品。

第四輪：領(lǐng)導(dǎo)頒獎二、三人斗地主大賽規(guī)程

9人報名，分兩輪比賽

第一輪：9名參賽選手抽簽分為ABC三組，每組3人，比賽6圈，計分定輸贏（裁判計分），若有分?jǐn)?shù)相等出現(xiàn)，加賽1圈；每組第一名進(jìn)入下一輪，其他參賽者獲得參賽紀(jì)念品一份。

第二輪：由第一輪勝出者組成一組參加總決賽，比賽6圈，計分定名次，分第一、第二、第三名分別獲得獎品。第三輪：領(lǐng)導(dǎo)頒獎

第五篇：酒店娛樂行業(yè)總結(jié)

行業(yè)總結(jié)

一、酒店娛樂行業(yè)

這一年來我們公司做過的酒店項目有：

1、世紀(jì)華園

2、格林德

3、品香酒樓

4、華瑞酒店管理

接觸過的酒店項目：

1、金鼎商務(wù)酒店

這5個項目雖說都是酒店類的，但各有典型。希望各經(jīng)辦通過交流討論的形式分享一下對這些項目操作的心得，并總結(jié)一下整個行業(yè)的共性，方便以后對這些類型行業(yè)的項目調(diào)查。

酒店娛樂行業(yè)是一個高回報、高風(fēng)險的行業(yè)。

基本特點：我們所接觸的酒店娛樂行業(yè)，一般都是租賃場地經(jīng)營（自有場地的都是銀行直接貸款），申請人在當(dāng)?shù)囟加休^強(qiáng)的交際網(wǎng)絡(luò)，甚至黑白兩道政商兩界通殺，經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)。

酒店娛樂業(yè)存在的共同問題就是：資產(chǎn)規(guī)模比較大、有效資產(chǎn)即可變現(xiàn)性強(qiáng)的資產(chǎn)很少，資產(chǎn)主要集中在裝修和配套設(shè)施上，而這些東西的淘汰速度快，一旦經(jīng)營不善，無法依靠其變現(xiàn)來償還債務(wù)。酒店的主營業(yè)務(wù)明顯，一般都是以KTV桑拿為主，其他的營業(yè)收入所占的份額較低，只是做為配套服務(wù)，起到互相拉動的作用。除非是大型、正規(guī)、管理完善的酒店娛樂企業(yè)，否則，一般其經(jīng)營生命周期比較短，旺盛期的很難超過3年，總的生命周期難以超過4年，一般都是通過不斷的重新裝修來實現(xiàn)經(jīng)營的持續(xù)。這也是酒店娛樂行業(yè)貸款的主要原因。

客戶借款使用的效益性、以及以往經(jīng)營的效益性，應(yīng)該加以綜合分析，特別是借款使用、項目完成之后在短時間內(nèi)能否對客戶的經(jīng)營起到強(qiáng)勁的帶動作用，如果無法做到這一點，則客戶的經(jīng)營是非常危險的。

酒店娛樂行業(yè)是一個經(jīng)營很不穩(wěn)定的行業(yè)，因此，對這樣一個行業(yè)，要求其反擔(dān)保措施應(yīng)該要達(dá)到較高的水平。

酒店娛樂業(yè)的風(fēng)險體現(xiàn)在以下幾方面：

1、經(jīng)營的風(fēng)險：經(jīng)營管理不善、出現(xiàn)強(qiáng)的競爭對手，特別是該行業(yè)的消費者一般都有喜新厭舊的消費特點，所以服務(wù)品種、環(huán)境的變化，都會對其造成致命的影響。

2、政策的風(fēng)險：酒店娛樂業(yè)一般都存在灰色地帶，是其獲利和集聚人氣的主要因素，因此，受國家政策的影響是很明顯的。

3、意外事故和不可抗因素：比如地方經(jīng)濟(jì)和整體經(jīng)濟(jì)的突然惡化會很直接地影響到酒店娛樂業(yè)的經(jīng)營，另外，酒店娛樂場所一直以來也是犯罪活動的主要場地，如若出現(xiàn)意外事故：比如說販毒、斗毆殺人、火災(zāi)等情況，也極易使酒店倒閉。

在縱多行業(yè)中，酒店娛樂的風(fēng)險隱患是最多的、最難預(yù)測的。判斷酒店娛樂場所的競爭力應(yīng)從下面入手：

1、地理位置、檔次、經(jīng)營場地環(huán)境、周圍的消費能力。

2、特色的服務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)格，完善的管理。

3、配套項目是否較完備。

4、良好的商界、政界的人際關(guān)系。

二、超市零售業(yè)

超市零售業(yè)是一個大眾消費、消費頻率較高的行業(yè)。銷售毛利潤率一般較低，保持在16%-25%之間，這個利潤率指的是日用百貨類。

一般情況下，大中小型的超市其利潤率都不會相差很多，因為比如像高檔超市、大超市，一般自身經(jīng)營的就是日用百貨，而諸如服裝、電器、美容、通訊、黃金手飾等都是外包或者是租給第三方做。

零售業(yè)有以下特點：

1、經(jīng)營場所一般都是租用，固定資產(chǎn)比較少，資金投入一般都是在裝修上，變現(xiàn)能力非常差。

2、由于很多經(jīng)營的品種都是出租，因此，一般都是有一筆押金、進(jìn)場費。整體經(jīng)營情況受合作客戶的質(zhì)量影響較大。

3、現(xiàn)有的商品大多數(shù)都是通過賒帳取得，應(yīng)付款較多，銷售都是現(xiàn)金方式，基本上沒有應(yīng)收款。

4、營業(yè)額要區(qū)分清楚，許多超市都是代其他商戶收款，因為其營業(yè)額不全是其自營自有、能夠控制的，代商戶收款最終是要歸還的。因此，其營業(yè)額里，要分清楚哪些是其自有的，哪些是代收的。

5、規(guī)模較大的超市，其經(jīng)營的穩(wěn)定性、發(fā)展性，受人才的影響很大，主要管理人員必須具備良好的管理能力、策略能力、招商（外交）能力。否則，企業(yè)的發(fā)展很不穩(wěn)定。

6、經(jīng)營受周圍商圈影響較大，要求地理環(huán)境優(yōu)越、交通情況發(fā)達(dá)、周圍能夠多種商業(yè)狀態(tài)存在，吸引更多的人流。

7、規(guī)模超市必須有良好的經(jīng)營環(huán)境，裝修達(dá)到一定的檔次，經(jīng)營的品種要齊全，能夠滿足消費者多樣化需求，實現(xiàn)一體化采購。

8、超市生命的周期性很強(qiáng)，必須通過不斷地重裝修來弱化周期性變化對企業(yè)造成的不利影響。超市經(jīng)營的周期性也很強(qiáng)，一般來說，交通發(fā)達(dá)的規(guī)模超市在周末的營業(yè)額會大增，平時消費主要集中在白天。工業(yè)區(qū)的中小型超市的經(jīng)營變化不大，一般在周末相對會好一些，但不明顯，在一天當(dāng)中，晚上的生意較好，因為，打工族一般在晚上有時間，白天都是在上班或睡覺。

總體來講，超市零售業(yè)是一個風(fēng)險比較大的行業(yè)，廣告宣傳和裝修需要花許多資金，經(jīng)營不穩(wěn)定性比較強(qiáng)，消費者一般也有喜新厭舊的消費習(xí)慣，經(jīng)營要具有長期的穩(wěn)定性，對企業(yè)的資金實力、地理位置、和人才有很大的依賴，同業(yè)競爭比較激烈而且行業(yè)的平均利潤水平不高。

三、配套加工型企業(yè)

在我們所接觸的企業(yè)當(dāng)中，相當(dāng)一部分是作為某些大企業(yè)配套生產(chǎn)零部件及輔助產(chǎn)品的，由于大企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，如果作為其配套，該類企業(yè)經(jīng)營管理比

較規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格具有一定的優(yōu)勢、與大企業(yè)有較為密切的人際關(guān)系，往往都是可以合作的。

配套加工型企業(yè)應(yīng)該考察以下要點：

1、中小企業(yè)配套生產(chǎn)已經(jīng)持續(xù)多長時間，未來是否能夠繼續(xù)獲得配套生產(chǎn)的資格，該大企業(yè)以往的習(xí)慣是傾向于一直合作還是每合作一段時間就會換廠家。

2、中小企業(yè)的配套生產(chǎn)范圍如何，是只生產(chǎn)或加工其中單一個產(chǎn)品或是一小系列產(chǎn)品或是很多系列的產(chǎn)品。涉及范圍越廣，中小企業(yè)的發(fā)展前景就越好，更具穩(wěn)定性。

3、一旦大企業(yè)出現(xiàn)問題或倒閉，該中小企業(yè)能否得到生存，也就是說，其生產(chǎn)是否可能得到轉(zhuǎn)型，其生產(chǎn)加工的產(chǎn)品或技術(shù)或設(shè)備是否具有通用性。

4、大企業(yè)總共有多少家配套生產(chǎn)的中小企業(yè)，我司要考察的那個企業(yè)跟其他企業(yè)相比具有什么優(yōu)勢。特別是成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量穩(wěn)定性。

5、大企業(yè)所處的行業(yè)以及大企業(yè)本身是否有長期發(fā)展的能力。有的時候是指，大企業(yè)所屬的某個部門是否能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。

四、制鞋業(yè)

嘉和鞋廠，粵通鞋業(yè)有限公司，新藝林鞋業(yè)制品廠，歐江鞋機(jī)股份有限公司，麗嘉達(dá)鞋業(yè)有限公司，惠東縣時藝鞋業(yè)有限公司，新美鞋業(yè)有限公司。

惠州的惠東縣是我國女鞋生產(chǎn)基地，