第一篇：應(yīng)聘采購員的技巧

采購面試常見問題

采購面試中的三大難點(diǎn)

第一：你離職的原因是什么

第二：你對自己的人生有什么規(guī)劃

第三：你在做采購時(shí)的困惑

為什么來做采購：自己總結(jié)。

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。

采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。

怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

什么是采購供應(yīng)鏈？ 專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。

1,你是如何做采購

2,你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)

3,你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)

4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??(不會(huì)就翹辮子了,這年頭哎)

6,談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開??

7.你是怎么管理供應(yīng)商的?

8,怎么降低成本?(COST,這個(gè)太多了,但不難)

9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).10,你了不了解物控部門和倉儲(chǔ)部門運(yùn)作?(一定要了解,不了解問別人或者查下資料)

11,經(jīng)常會(huì)有“該來的沒來,不該來的材料都來了”這種問題發(fā)生你是怎么理解和處理的?

12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?

13,談?wù)勀銓Φ谌轿锪鞯恼J(rèn)識(shí),怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細(xì)表)

14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的說)

15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(立即開發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)

工作總結(jié)：

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃制定年度采購供應(yīng)計(jì)劃與預(yù)算，并組織實(shí)施；

2.組織收集和分析供應(yīng)商信息、配件市場趨勢，制定有效的采購策略，建立開發(fā)穩(wěn)定的供貨渠道；

3.發(fā)展、選擇和處理供應(yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理、退貨體系等等；

4.負(fù)責(zé)對采購工作進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，合理控制采購進(jìn)程，減少存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本；

5.了解市場上本行業(yè)同類產(chǎn)品發(fā)展方向，以及產(chǎn)品質(zhì)量，負(fù)責(zé)為公司開發(fā)新的產(chǎn)品系列；

6.組織采購會(huì)議，收集并綜合與會(huì)人員的采購計(jì)劃，負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低采購費(fèi)用成本；

7.根據(jù)公司銷售目標(biāo)與計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃及方案；

8.負(fù)責(zé)優(yōu)化產(chǎn)品供貨渠道，選擇適合的供應(yīng)商；并負(fù)責(zé)供應(yīng)商的溝通與管理工作；

9.負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品物資詢價(jià)和比價(jià)工作；及時(shí)采購；

10.建立物資采購臺(tái)帳，定期與財(cái)務(wù)、供應(yīng)商進(jìn)行賬目核對；

11.了解物資庫存及銷售情況，及時(shí)對公司各類產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)、更新；

12.及時(shí)完成上級交辦的工作。

第二篇：采購員應(yīng)聘

采購面試常見問題

采購面試中的三大難點(diǎn)

第一：你離職的原因是什么（我覺得怎么回答怎么不是）

第二：你對自己的人生有什么規(guī)劃（都幾十歲的人了還能有啥規(guī)劃啊）第三：你在做采購時(shí)的困惑

為什么來做采購：自己總結(jié)。

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。

采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。

怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

什么是好的供應(yīng)商？在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

什么是采購供應(yīng)鏈？專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。

1,你是如何做采購(指的是采購流程,東西南北,全國統(tǒng)一回答)

2,你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)

3,你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)

4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??(不會(huì)就翹辮子了,這年頭哎)

6,談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開??

7.你是怎么管理供應(yīng)商的?

8,怎么降低成本?(COST,這個(gè)太多了,但不難)

9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).10,你了不了解物控部門和倉儲(chǔ)部門運(yùn)作?(一定要了解,不了解問別人或者查下資料)

11,經(jīng)常會(huì)有“該來的沒來,不該來的材料都來了”這種問題發(fā)生你是怎么理解和處理的?

12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?(關(guān)于這個(gè)問題本人會(huì)在這個(gè)論壇重新發(fā)表一篇,需要的請留意)

13,談?wù)勀銓Φ谌轿锪鞯恼J(rèn)識(shí),怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細(xì)表)

14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的說)

15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(這種不是上面BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心采購搞的鬼,壟斷所造成的后果,立即開發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)

應(yīng)聘采購員,考官直接問您如果供應(yīng)商給你回扣,你會(huì)怎樣做.....我會(huì)這樣回答:

1.直接問供應(yīng)商回扣有多少,有幾個(gè)點(diǎn)?

2.然后婉言拒絕供應(yīng)商,并要求供應(yīng)商把回扣這部份在價(jià)格給降下來,即相當(dāng)于把回扣給了公司.

第三篇：應(yīng)聘技巧

應(yīng)聘技巧

開場問候很重要，它有可能決定整個(gè)面試的基調(diào)

開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機(jī)會(huì) 進(jìn)門應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“老師好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹(jǐn)或過分謙讓。面試中一般都會(huì)要求考生先做簡單的自我介紹，自我介紹的時(shí)間一般為2-3分鐘左右

自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)

首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦取Ｌ貏e是具有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢，最好是通過自己做過什么項(xiàng)目這樣的方式來驗(yàn)證一下

其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述

第三，不可夸張，堅(jiān)持以事實(shí)說話，少用虛詞、感嘆詞之類

最后，要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序地展開

最后，要符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點(diǎn)

從某種意義來說，獲得面試機(jī)會(huì)就意味著已被招聘單位認(rèn)可，說明你的基本條件已符合 公司和職位的要求。

在參加面試前，首先要做好準(zhǔn)備的功課，多方查閱應(yīng)聘單位的信息和資料，最好連公司負(fù)責(zé)人等資料都一并了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,面試時(shí)如果能對應(yīng)聘企業(yè)了如指掌，表現(xiàn)的不僅是你的誠意和熱情，更是對待工作的主動(dòng)性和積極性。

另外，面試時(shí)要坦誠，對于自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不必刻意夸大或掩飾。招聘經(jīng)理閱人無數(shù)，整天都在和各種各樣的應(yīng)聘者打交道，所以自以為是的遮掩在他們眼中是蒼白和愚蠢的。

此外，面試時(shí)還要保持不卑不亢的心態(tài)。以目前的形勢來說，很多大學(xué)畢業(yè)生會(huì)把自己放到弱勢地位，在招聘公司面前唯唯諾諾；

另一方面，又有些同學(xué)會(huì)在告別自卑的同時(shí)卻又陷入了過分驕傲的誤區(qū)，你的面試官也許學(xué)歷什么的都比較低，但他在公司里的資歷絕對比你老，就憑這一條，你就沒有資格驕傲。不管投遞簡歷還是面試，畢業(yè)生都應(yīng)該堅(jiān)持向應(yīng)聘單位傳遞這樣的信息：我適合這個(gè)職位，我為什么適合這個(gè)職位。

第四篇：應(yīng)聘技巧

現(xiàn)在許多學(xué)生存在的“通病”，就是簡歷寫得太通用化，不具體，而且一份簡歷投給許多公司。作為學(xué)生來講，應(yīng)針對你所應(yīng)聘的公司的職位需要，突出自己的技能與能力。比如說，貝爾實(shí)驗(yàn)室軟件工程師需要招聘具備在“unix系統(tǒng)下，用c＋＋語言編程序”技能的人員，而你的簡歷中只寫了“會(huì)編軟件，會(huì)用許多系統(tǒng)”，招聘人員不會(huì)選中這樣的簡歷，應(yīng)聘者當(dāng)然會(huì)失去面試的機(jī)會(huì)。如果是應(yīng)聘銷售人員，則要在簡歷中寫清曾銷售過什么產(chǎn)品，前幾年的銷售額的趨勢等等，若只說“我是一個(gè)很好的銷售人員，我有很多銷售渠道，業(yè)績很好”，這樣的簡歷命中率不會(huì)高。除簡歷外，成績單與論文、推薦信也很重要。我們招聘很嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是研究開發(fā)人員，要研讀所有論文，然后從中評出在論文、學(xué)習(xí)成績、簡歷等方面都較優(yōu)秀的人員，列入考慮范圍內(nèi)，最后進(jìn)行面試。

求職目標(biāo)要明確，不可輕言放棄。

許多學(xué)生在應(yīng)聘之前并沒有明確的目標(biāo)，對于自己想就職于哪家公司及選擇這家公司的原因沒有很具體的計(jì)劃。無論是去朗訊、諾基亞、摩托羅拉、ibm還是別的公司，總之要有目標(biāo)。即使起初并沒有獲得面試機(jī)會(huì)或面試沒有成功，也不必灰心，可以不失時(shí)機(jī)地與面試經(jīng)理聯(lián)系并告知最近的進(jìn)展，遞交更新的簡歷并詢問新的機(jī)會(huì)，也許該公司的經(jīng)理對你沒有任何印象，但久而久之，你與他建立了一定的聯(lián)系，當(dāng)該公司要招人時(shí)，可能會(huì)想到你，機(jī)會(huì)總要靠自己去創(chuàng)造。

第五篇：應(yīng)聘技巧

1、問：請你做簡要的自我介紹?

支招：這是最常見的面試開場白，但能讓HR中意的答案總是寥寥無幾。應(yīng)當(dāng)注意招聘會(huì)上的自我介紹絕不是生活化的自我評價(jià)，或重復(fù)介紹簡歷中已經(jīng)添加的內(nèi)容，更不要和HR談?wù)撔愿瘛⒓彝ソM成、對未來的憧憬等，此時(shí)需要用最簡練的語言說出所學(xué)專業(yè)、與求職崗位相關(guān)的重點(diǎn)課程，以及崗位必備的專業(yè)技能的掌握情況。

2、問：談?wù)勀銓?yīng)聘崗位的認(rèn)識(shí)?

支招：對崗位的認(rèn)知，是應(yīng)聘前就應(yīng)做好的功課。通過本問題HR可以得知應(yīng)聘者求職目標(biāo)是否明確、對崗位的了解程度、崗位適應(yīng)性以及面試準(zhǔn)備情況等。建議求職者沿著崗位工作的內(nèi)容、流程和崗位對企業(yè)的重要作用等方面來回答，以展示出求職目標(biāo)明確、求職思路清晰的特點(diǎn)，提高自身與崗位招聘需求的匹配度。

3、問：請說明你應(yīng)聘本崗位的優(yōu)勢是什么(或請給我一個(gè)錄用你的理由)?支招：回答這類問題切忌是空洞的表決心，最具有說服力的表達(dá)是要依據(jù)崗位要求，根據(jù)自身實(shí)際情況說明能夠勝任該崗位的專業(yè)技能和突出優(yōu)勢，還可以舉例說明過去在社團(tuán)活動(dòng)或者社會(huì)實(shí)踐中取得的優(yōu)異成績，重點(diǎn)是要用結(jié)果來展現(xiàn)你的綜合能力，而非空洞的介紹活動(dòng)過程。

4、問：你為什么選擇我們公司?

支招：為了提高求職效率，建議畢業(yè)生不要在招聘會(huì)現(xiàn)場走馬觀花、盲目投遞，應(yīng)該主動(dòng)多與HR溝通，了解企業(yè)需求。對于感興趣的崗位，可以針對崗位需求，說出自己可以勝任崗位的理由。

HR還會(huì)通過溝通考核應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)，如回答“看到正在在招聘這個(gè)職位就過來看看”或“貴公司福利待遇好”，不但不會(huì)激起HR對應(yīng)聘者的興趣，反而會(huì)造成一定的誤解。正確的回答思路是，一方面介紹企業(yè)吸引你的地方，另一方面從自身專業(yè)水平出發(fā)說明自己哪些方面滿足崗位招聘需求，用事實(shí)論據(jù)支撐你的觀點(diǎn)，才能贏得面試官對你的認(rèn)可。

5、問：請說說你的興趣、愛好?

支招：這個(gè)問題看起來很容易，似乎不需要?jiǎng)幽X筋，“聽歌、看電影、打籃球”，如此回答就是你沒能領(lǐng)會(huì)HR的考查意圖，HR想了解的是你對期望職業(yè)到底有多熱愛，它有沒有真正融入你的生活，聰明的求職者是會(huì)結(jié)合應(yīng)聘崗位來談與專業(yè)相關(guān)的興趣、愛好，以及它給你的生活帶來的質(zhì)變。

6、問：請談?wù)勀愕穆殬I(yè)發(fā)展規(guī)劃?

支招：企業(yè)通過詢問個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以了解應(yīng)聘者的工作穩(wěn)定性和發(fā)展?jié)撃埽绻舐氄邔ζ髽I(yè)表明“暫時(shí)還沒有規(guī)劃”的想法，會(huì)讓企業(yè)覺察到其職業(yè)發(fā)

展的不確定性，導(dǎo)致整體評價(jià)偏低。面對這樣的問題，應(yīng)聘者需要結(jié)合自己的職業(yè)興趣和專業(yè)優(yōu)勢說明未來發(fā)展的方向、目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)需要的具體措施，特別要注意不可空談幻想，要細(xì)化并落地實(shí)施。

7、問：談?wù)勀銓π劫Y的要求?

支招：基本上企業(yè)都會(huì)在招聘海報(bào)中標(biāo)明崗位薪酬范圍，但雙方也常常因?yàn)闊o法協(xié)商一致而爭論的面紅耳赤，然而要想達(dá)到雙方滿意的效果，就需要求職者事先了解本地區(qū)行業(yè)薪酬水平和企業(yè)在行業(yè)中的位置，結(jié)合平均薪酬水平、自身能力水平和心理價(jià)位等方面進(jìn)行綜合衡量定價(jià)，不可漫天要價(jià)，超出企業(yè)承受能力，也不可毫無底線的表現(xiàn)出只要有工資就可以。

8、問：你希望加入什么樣的企業(yè)?

支招：“辦公環(huán)境要好，沒有加班”、“能定期漲工資，福利豐[11.96 0.17%]厚”這是求職者們的心聲，所有的求職者都希望通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)得到最大限度成長或最直接的利益，但赤裸裸的將利益要求說給企業(yè)勢必會(huì)造成強(qiáng)烈的反感;而“沒有什么要求”又會(huì)讓企業(yè)覺得你是個(gè)沒有想法的人，那么，這個(gè)要求就應(yīng)該是能夠給企業(yè)和個(gè)人帶來雙贏的合理化建議。

職場專家表示，在嘈雜又競爭激烈的人才市場，能夠較好地理解企業(yè)提問意圖，簡潔明了、有針對性的回答問題，將自身專業(yè)技能水平和求職優(yōu)勢較全面展示出來的求職者更受HR青睞。因此，在就業(yè)過程中，除了做好充足的準(zhǔn)備工作以外，更多的是要學(xué)會(huì)知己知彼，才能在這場無聲的人才角逐中一舉擊中。

a．可以在招聘介紹自己之前給HR先講個(gè)笑話，笑話內(nèi)容最好是和自己應(yīng)聘、介紹自己比較接近的。

先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)

求職信的書寫訣竅1.表現(xiàn)自我的個(gè)性及特質(zhì)建議使用積極正面的陳述方式。2.文章不可冗長控制在總共四段、每段五行以內(nèi)。

3.前瞻性的氣魄具有勇于突破與開創(chuàng)氣質(zhì)的人是外商公司的最愛。因此并不需要對之前辭職的原委做太多的解釋。

4.少用第一人稱為了避免流于自大與主觀的缺點(diǎn)，盡量少用第一人稱。POINT1---說明你從何處得知這個(gè)工作機(jī)會(huì)

這是最基本的部份。一般來說會(huì)將媒體廣告的名稱改用別的字體書寫或用底線加以標(biāo)記。在這個(gè)段落中也可加上你的「career goal」。

POINT2---強(qiáng)調(diào)自己就是最佳的人選

這是最精華的段落。要依據(jù)求才廣告的內(nèi)容，將自己的能力及特色恰如其份的包裝起來。不過在工作經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，要避免將自己吹噓的過分離譜。POINT3---在結(jié)尾部份注意應(yīng)有的禮貌

最后的部份建議要以「感謝對方在百忙之中閱讀這份履歷」，并且「誠摯的期望能得到面試的機(jī)會(huì)」、「希望有榮幸能為公司效力」這樣的句子作為結(jié)尾，讓主管留下好的印象。正文：求職信的中心部分是正文，形式多種多樣，但內(nèi)容都要求說明求職信息的來源、應(yīng)聘職位、個(gè)人基本情況、工作成績等事項(xiàng)。首先，寫出信息來源渠道，如：“得悉貴公司正在拓展省外業(yè)務(wù)，招聘新人，且昨日又在《××商報(bào)》上讀到貴公司招聘廣告，故有意角逐營業(yè)代表―職。”記住不要在信中出現(xiàn)“冒昧”、“打攪”之類的客氣話，他們的任務(wù)就是招聘人才，何來“打攪”之有?

如果你的目標(biāo)公司并沒有公開招聘人才，也即你并不知道他們是否需要招聘新人時(shí)，你可以寫一封自薦信去投石問路，如“久聞貴公司實(shí)力不凡，聲譽(yù)卓著，產(chǎn)品暢銷全國。據(jù)悉貴公司欲開拓海外市場、故冒昧寫信自薦，希望加盟貴公司。我的基本情況如下……”這種情況下用“冒昧”二宇就顯得很有禮貌。

其次，在正文中要簡單扼要地介紹自己與應(yīng)聘職位有關(guān)的學(xué)歷水平、經(jīng)歷、成績等，令對方從閱讀完畢之始就對你產(chǎn)生興趣。但這些內(nèi)容不能代替簡歷，較詳細(xì)的個(gè)人簡歷應(yīng)作為求職信的附錄。

最后，應(yīng)說明能勝任職位的各種能力，這是求職信的核心部分。目的無非是表明自己具有專業(yè)知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有與工作要求相關(guān)的特長、興趣、性格和能力。總之，要讓對方感到，你能勝任這個(gè)工作。在介紹自己的特長和個(gè)性時(shí)，一定要突出與所申請職位有聯(lián)系的內(nèi)容，千萬不能寫上那些與職位毫不沾邊的東西，比如你應(yīng)聘業(yè)務(wù)代表一職，印在求職信中大談“本人好靜，愛讀小說”等與業(yè)務(wù)無關(guān)的性格特征，結(jié)果肯定是“玩完”。

結(jié)尾：一般應(yīng)表達(dá)兩個(gè)意思，―是希望對方給予答復(fù)，并盼望能夠得到參加面試的機(jī)會(huì)；二是表示敬意、祝福之類的詞句。如“順祝愉快安康”、“深表謝意”、“祝貴公司財(cái)源廣進(jìn)”等，也可以用“此致”之類的通用詞。

最重要的是別忘了在結(jié)尾認(rèn)真寫明自己的詳細(xì)通訊地址、郵政編碼和聯(lián)系電話，如果讓你的親朋好友轉(zhuǎn)告，則要注明聯(lián)系方式方法以及聯(lián)系人的姓名以及與你的關(guān)系，以方便用人單位與之聯(lián)系。

署名：按照中國人的習(xí)慣，直接簽上自己的名字即可。國外一般都在名字前“你誠摯的、你忠實(shí)的、你信賴的”等之類例形容詞，這種方法不能輕易效法。

日期：寫在署名右下方，應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫，年、月、日都全寫上。

良駒不良，伯樂不樂。