第一篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等)

3、你是怎么開發供應商的(開發供應商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產品發表會。

（4）各類產品展示（銷）會。

（5）行業協會。

（6）行業或政府之統計調查報告或刊物。

（7）同行或供應商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應商主動聯絡。

（10）其他途徑。

4、供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節嚴重以及雙方的關系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談談你在上幾家公司的運作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領域尋求更高的發展。

采購部門確實敏感，但凡企業的經營無非四個字“開源節流”，而采購部門擔負的正是“節流”的環節，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結問題，不斷優化規程，采購部門的效能才能夠持續提升。

問題二：如何控制供應商晚交貨

供應商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業可以在招標過程中進行風險防范，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那么預備供應商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產品品質有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發生欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應商叫到生產現場，讓他們知道確實是停產，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就 1

是要解決因缺料造成停產影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應，我們做業務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業創造利潤？

同一種產品 要2-3家工廠同時供貨，在質量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節省生產，如果質量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當的給供應商按照百分比的價格上漲，當材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助

問題八:采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應該怎樣去開發新的供應商？答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找

問題十：公司產品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應商關系系？答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合采購經理達成部門目標<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定>依據SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉工作環境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

問題十六:如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源通過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤

問題十八：對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應商答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數據庫？答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

問題二十四：采購的流程及相關的單據名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應商應該具備的素質?答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

問題二十六：對于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

問題三十：采購員與供應商的關系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業道德和較高的職業操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應商施加壓力，首先我會問老供應商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應商，讓我要購買的物料在兩個供應商之間分攤，這樣也就等于告訴老供應商，如果還有延遲交貨現象，就有可能被新供應商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當產品的價格從商業手段無法突破時，可以從技術方面入手，對產品進行細致的成本分析，掌握決定產品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

．服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；

2．負責公司的物資、設備的采購工作；

3．負責對所采購材料質量、數量核對工作；

4．有權拒絕末經領導同意批準的采購定單；

5．負責辦理交驗、報賬手續；

6．負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計，定期上報；

7．對所承擔的工作全面負責；

8．對所采購的物資、設備要有申購單并上報采購主管；

9．協助做好有關物資采購工作的事項；

10.負責賣場本大類商品結構的制定與調整。

11.完成公司各項指標：營業額、毛利、周轉率等。

12.負責對本大類商品的分類編碼。

13.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統一管理。

14.負責供應商的開發和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。

15.負責對營業外收入的管理與交費的追蹤。

16.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。

17.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統一調撥管理。

確定是哪兒都能找到采購員崗位職責，原因是采購員崗位職責很容易找的，而且采購員崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的采購員崗位職責，我建議你到這里看看采購員崗位職責，之所以這里的采購員崗位職責比較全，其他地方的采購員崗位職責網，可能不如這里的采購員崗位職責全面，確定是哪兒都能找到采購員崗位職責，原因是采購員崗位職責很容易找的，而且采購員崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的采購員崗位職責，我建議你到這里看看采購員崗位職

責，之所以這里的采購員崗位職責比較全，其他地方的采購員崗位職責網，可能不如這里的采購員崗位職責全面

第二篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等)

3、你是怎么開發供應商的(開發供應商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產品發表會。

（4）各類產品展示（銷）會。

（5）行業協會。

（6）行業或政府之統計調查報告或刊物。

（7）同行或供應商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應商主動聯絡。

（10）其他途徑。

4、供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節嚴重以及雙方的關系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談談你在上幾家公司的運作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領域尋求更高的發展。

采購部門確實敏感，但凡企業的經營無非四個字“開源節流”，而采購部門擔負的正是“節流”的環節，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結問題，不斷優化規程，采購部門的效能才能夠持續提升。

問題二：如何控制供應商晚交貨

供應商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業可以在招標過程中進行風險防范，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那么預備供應商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產品品質有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發生欠料滿足不了生產或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應商叫到生產現場，讓他們知道確實是停產，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就

是要解決因缺料造成停產影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應，我們做業務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業創造利潤？

同一種產品 要2-3家工廠同時供貨，在質量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節省生產，如果質量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當的給供應商按照百分比的價格上漲，當材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助

問題八:采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應該怎樣去開發新的供應商？答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找

問題十：公司產品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應商關系系？答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合采購經理達成部門目標<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定>依據SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉工作環境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

問題十六:如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源通過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤

問題十八：對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應商答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數據庫？答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

問題二十四：采購的流程及相關的單據名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應商應該具備的素質?答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

問題二十六：對于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

問題三十：采購員與供應商的關系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業道德和較高的職業操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應商施加壓力，首先我會問老供應商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應商，讓我要購買的物料在兩個供應商之間分攤，這樣也就等于告訴老供應商，如果還有延遲交貨現象，就有可能被新供應商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當產品的價格從商業手段無法突破時，可以從技術方面入手，對產品進行細致的成本分析，掌握決定產品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

第三篇：面試采購員

通常我們在面試采購員時，會遇到各種各樣的問題。所以我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢。

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否

把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

7、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

8、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理

<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催

<5>與供應商協商如何處理來料異常

<6>配合采購經理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

<2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定

<4>跟催當日及明后兩日物料狀況

<5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

12、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

20、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

22、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

第四篇：采購員面試的方法與技巧1.0

在采購人員的面試過程中，招聘人員應注重技巧，充分了解應聘者的潛質和職業性格，擇優錄用優秀的采購人員。采購人員的面試方式與技巧如下所示:

一、現場面試

1．觀察應聘者的打扮、穿著是否職業化。

2．觀察應聘者的行為和神情變化，判斷其是否緊張。

3．要求應聘者在規定時間內（1分鐘）介紹自己。

4．注意應聘者的語言表達是否流利，是否很好地表達了觀點，有肢體語言和聲調變化。

5．觀察應聘者的簡歷外觀是否整潔，語法是否存在錯誤。以及表達過程中是否存在錯誤。

6．注意應聘者簡歷上描述的工作經歷、工作變動及頻率、原因看應聘者是否經常換工作，每次換工作的動機是否合理。

7．要求應聘者談談之前的工作，遇到的最大的困難，當時的心情，方法。以及解決困難的方法。

8．審視應聘者的教育背景與工作的相關性，涯發展方面的考慮。這可以反映應聘者在選擇職業和職業生涯發展方面的考慮。

9．要求應聘者談談自己的優勢和劣勢。

10.關注應聘者對薪酬的期望，若期望高于企業現有薪酬水平太多，應引起注意。（注：穿著不正規、神情緊張、表達不流利、簡歷不整潔、語句不完整或不準確、經常跳槽、有雇傭差距的應聘者應被淘汰）

二、電話面試

1．留意應聘者接通電話的時間。

2．留意應聘者接通電話后的第一句話是否很隨意。3．注意談話過程中應聘者是否打斷過談話。4．核實簡歷中描述的關鍵信息，例如，專業、工作經歷、跳槽原因、期望薪水等。5．電話詢問應聘者之前的工作經歷、愛好、業余時間的安排，以及未來幾年的職業規劃。

6．電話詢問應聘者之前遇到的最大采購困難是什么，當時的心情怎樣，如何克服困難，結果怎樣。

7．評估應聘者在電話溝通中的整體表現。（注：第一時間內接通電話、接通電話時很有禮貌、不隨意打斷面試官的談話、簡歷信息與電話詢問結果一致、業余愛好健康、能夠積極面對困難、電話溝通能力較好的應聘者應優先獲得下一輪的面試資格）

三、職業性格測評

1．使用測評工具。

(1)采購部和人力資源部根據應聘者的崗位素質模型，開發和制作有效的測評工具（問卷形式），測評的內容包括品質、態度、智力、知識、技能、情緒穩定度及職業興趣。

(2)采購部和人力資源部從專業測評網上選用有效的測評工具，選用的測評工具必須具備有效性、可靠性、工作相關性的特征。

（3)將職業性格測評項目外包給專業的人力資源服務機構。

2．采用開放式、探索性的詢問方式。

(1)你為什么選擇采購作為自己的職業。

(2)你認為什么可能影響你的工作效果。

(3)不要問誘導性的問題，例如，你喜歡團隊工作嗎等等。

3．采用STAR測評原則（假設應聘人曾經業績優秀）。

(1)詢問應聘者是在什么情景(situation)下獲得了較高的業績，包括地域特點、供應商情況、采購渠道等。

(2)詢問具體任務(task)，包括采購額、供應商關系等等。

(3)詢問應聘者付出何種行動(action)，包括采購計劃、談判技巧等。

(4)最后詢問結果(result)，包括是否達到目標，收獲如何，在以后的工作中如何克服困難等等。招聘人應隨手記錄對應聘者的印象和關鍵信息，以作決策之參考。

4．從應聘者身邊的人獲取應聘者的教育背景、工作經歷、工資、離職原因、性格等信息。

(1)應聘者的家人。(2)應聘者的朋友。(3)應聘者的老師。(4)應聘者之前的同事。

三、演講

演講可以考察應聘者的綜合能力，具體包括應聘者的思維能力、表達能力、說服力、自信心和熱情程度等內容。組織演講面試的主要步驟如下：1．選定演講主題，提供可選的演講題目。2．確定演講規則和評估規則。3．確定演講場所和觀察團。4．給應聘者提供2～3個小時的準備時間。5．提供相應的道具。

四、單獨面談

經過多輪面試后，少數應聘者被允許再次面試。單獨面試時需要注意的地方如下：(1)采購經理與招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結果。(2)核對參考資料，準備書面的、具體的問題清單。(3)根據已經準備好的問題清單，適時地提問。(4)如果面談結果說明應聘者的品質不適合做采購，請應聘者說服面試官自己能夠勝任該職務的理由。(5)如果核對發現應聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。(6)詢問報酬、晉升、公司政策等敏感問題，觀察他們的身體動作。(7)誠懇地回答應聘者有關職位和公司的問題，并告知多長時間聯系他。（注：將應聘者的品質、技能、經驗、知識等內容按“重要”和“必要”進行分類并排序，比較面試結果和應聘者的條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的應聘者。對每一位應聘者作出錄取或不錄取的推薦，并說明原因）

五、作出最終決策

1.采購經理和人力資源管理人員作最終決策時，要避免對民族、性別、年齡、體重、身高、信譽、宗教、教育背景、婚姻狀況、傷殘或退伍軍人的區別對待，除非要求從業資格。

2.通知可以試用的應聘者，告知報到時間、地點、穿著要求以及需要帶齊的資料和證件。

3.聯系沒有錄取的應聘者，表明未來合作機會，并給出祝愿。

六、面試外包

將招聘面試委托給專業的人力資源服務機構，由他們負責采購人員的面試管理，并提供面試報告分析。

第五篇：采購員面試常見問題

采購員面試常見問題

采購員面試常見問題2011 年09 月05 日 采購面試 第一：你離職的原因是什么 第二：你對自己的人生有什么規劃 第三：你在做采購時的困惑 為什么來做采購：自己總結。什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R 原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低采購成本。采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。采購數量計算：本期應采購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量 怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。采購價格構成：供應商成本的高低，規格與品質，采購物料的供需關系，生產季節和采購時機，交貨條件，付款條件。采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。怎樣找供應商：利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或采購專業顧問公司，參加產品展示會。供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。合格供應商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。怎樣對供應商進行分析：價格，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。1.采購下訂單時，須根據那些資料決定下單數量與交期？ <1> 長期產銷預估 <2> 生管產銷計劃 <3> 機種 BOM 表 <4> 庫存量表 <5> 未交訂單(在途訂單)<6> 安全庫存量 <7> 不良交換 / 損耗量 <8> 可代用消化庫存 2.采購可能遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補救措施，以減少損失？ <1> 要求供貨商材料(轉移或借他廠訂單庫存)。<2> 向其它制造同業或關系企業(同行)借材料。<3> 登錄電子材料相關網站搜尋庫存品或代用品。<4> 根據材料特性規格，要求工程單位協助找尋代用品或變更電路及規格。<5> 預先要求生管生產時程，以避免停線損失。<6> 根據材料特性規格，找尋規格相近之庫存材料，代用品或變更電路及規格。3.采購或開發香港及大陸廠商零組件，需注意那些事項(大陸→香港 →臺灣)？ <1> 大陸廠商出口香港之關務及付款方式問題。<2> 大陸香港零組件進口臺灣之關務及稅率問題。<3> 大陸香港零組件進口臺灣之標準匯率、運輸費用及交期問題。<4> 不良品之鑒定 / 交換處理問題、交貨產品信賴度及規格變異問題。4.采購對于工程單位零件索樣時需注意那些事項？ <1> 庫存零件有無規格類似者，可提示工程人員使用。<2> 索樣時需先查明參考價格，其它廠商有無共通品、索樣所需時間、未來交期(Lead-Time)。<3> 索樣時需先了解使用機種及預定進度、試作樣品需求數量、是否近期將停產(Obsolete)。<4> 非必要時，應盡量減少供貨商及集中群組采購，以便于整套材料 5.采購可采取那些合理措施以降低費用及增加公司的利潤？ <1> 引進新廠商供貨(價格考量由日美歐外商改為本地廠商、甚至大陸香港廠商)<2> 利用不良品交換或修理及預先要求提供備品方式以降低費用損失 <3> 利用會計制度措施要求廠商以月結期票方式降低利息費用 <4> 利用群組采購減少集中供貨商，以便于整套材料議價。<5> 呆滯材料清理退回原廠商，或折價轉售廠商以降低呆滯損失 <6> 定期要求廠商重新議價及貨款折價回饋(尤其交貨量大或總金額高時)一．問答題：共70 分 1 采購的定義是什么?5 分 運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務,也就是說以資金來建立資源(物品+服務),此資源透過管理的運用產生更大附加價值的資產,從而為公司創造利潤.采購是一門科學,一個有組織,有規模的采購實體,尤其需要采購理論的支持,以便更好地運作.在買賣交易活動過程中,賣方所操作的事項是銷售,買方所操作的事項則是采購,當賣方在極力推銷產品時,買方則在全心論證商品購入的正確性.2 請簡述采購的分類及過程.5 分 A 分類：有形采購及無形采購 有形采購：螺絲，彩盒 無形采購：軟件，技術，方法，保 B 過程 ：開發采購-------中試采購------批量采購（生產采購）與公司運作相配合（研發/采購/生產/銷售）3 請簡述影響采購行為績效及指標.10 分 品行是放在首位的,存在任何行為問題的人,即便再有才能也不能讓其進入采購領域從事工作,否則會帶來嚴重后果.主要指標：采購成本/物料質量/及時供應/售前售后服務 輔助指標：計劃凖確率/庫存周轉率/組織效率/付款及時率等 4> 請簡述采購認證<確認>的過程.<10 分> ①認證準備-----②初選供應商-----③試制認證-----④中試認證-----⑤批量認證------⑥認證供應商評估;分別說明如下: ① a.熟悉需要確認的物料項目 b.價格預算 c.質量需求標準 d.需求數量 e.準備好物料確認所需的資料 ② a.確定社會供應的群體范圍 b.研究供應商提供的資料,并向相關供應群體發出調查問卷 c.如有可能,實地考察供應商 d.與供應商進行談判 e.供應商提供改善報告 f.選定三個以上初選供應商 ③④ a.發出PO<注明試制的相應條款> b.過程協調監控 c.樣件評估<即TS 現時使用的試產報告> ⑤ 類似③④ ⑥ 認證供應商評估 5> 請列出采購成本/物料成本/管理成本/存儲成本的公式.<10 分> 采購成本=物料成本+管理成本+存儲成本 物料成本=單位價格X 數量+運輸費用+通關手續費 管理成本=人力成本+辦公費用+差旅費用+信息費用 ~ 存儲成本=貨款的利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用 6> 請說明你對“當天的工作當天完成”是如何理解的?<5 分> 沒有標準回答 7>簡述你的職務重點及每日工作內容<10 分> 一.1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質.適價購進公司所需材料 3>供應商日常評鑒及考核管理 4>依據用料需求發出訂單及交期跟催 5>與供應商協商如何處理來料異常 6>配合采購經理達成部門目標 7>提供快速準確的報價給客戶 8>提供最新的市場行情并參與采購決策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 二.1>具體了解昨日來料情況 2>以最快速度處理品質異常 3>每日訂貨追蹤日報表之制定 4>跟催當日及明后兩日物料狀況 5>依據SQ 下達PO 單 6>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價 7>急單及其它突發事項處理 8>進料明細之輸入 9>配合采購經理作 10>成本分析 1.插件IC，三極管何處購買，如何購買真品? 2.采購人員除了貨比三家的方法，還有什么方式可以得到單? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪種材質PCB，哪種比較貴，1M2 行情價格價? 4.電源線歐規，美規有何不同，大電流電器和小電流電器的電源線哪一部份規格不同? 5.變壓器從EI-48 到EI-86 中間還有哪些標準規格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理證書.并了解其公司在業界的口碑如何.1-2 代理商需提供品質保證函,保證其所提供的元器件的品質.必須承諾出了品質問題后承擔一切后果.2 進行成本分析.可請供應商提供或自已進行分析.比如同類型的鋁材, 以前買是多少單價,除以重量得出單重(元/kg).用現在的重量去換算出價格.3.FR-1 紙基酚荃樹脂覆銅箔板.CEM-1 紙芯玻璃布面環氧樹脂覆銅箔板 CEM-1 較貴.FR-1 約150 元/平米.CEM-1 約260 元/平米(僅供參考,可以問廠商.比如南亞,建滔.在江蘇昆山均有生產工廠)1。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 2。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述/ 3。1Ａ國外采購交貨期長，想辦法找公司高層去國外再協商．國外（如德國）大都按計劃生產，但如果有認識國外生產廠商的領導，就可以短一點．Ｂ從國內采購，想辦法多找幾家比價，選一家合理的就買．另外，看這種材料是否經常要用的．為今后考慮就要早點備最低庫存，以防不備．供應商有的就是靠奇貨可居來賺大錢的．這次就只能少賺點了．但肯定是賺的．不然接這個訂單干什么呢． ２＼與國外簽訂合同，經公司高層確認就可以了．一般是見單付款．同時由于交貨期考慮走海運還是空運或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保險期間，可以和國內代理商簽訂合同，他們與國外有密切聯系，關系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．國外東東本土化．促時國內發展． 你所采購的物料在你們產品中所占的比例有多大，如何進行成本控制 這些采購面試狠題你們有沒有做過？ 1.如果你是一家大公司的采購，你如何去判斷供應商提供你的貨的真假性？ 2.如果你目前的職位是BUYER，生產部目前急需一顆急料，而你現有的供應商以無庫存急需高價調貨，你將如何處理？ 3.請列舉幾家世界前十品牌的一級代理商？ 4.請文字敘述你之前工作的職責？ 5.如發現世面有物料緊缺，你該如何應對？ 6.你如何協調你與工程，PMC，倉庫的工作關系？ 7.當供應商銷售以色相（俊男），金錢勾引，你如何拒絕？ 8.如你發現公司目前的供應商銷售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介紹（中英文）2 采購操作流程（一般會是問答式的，或者案例分析、或者要你舉例說明）3 對所應聘職位及公司的了解 4 來應聘的原因 5 待遇要求 6 你的提問時間 ??

1、你為什么要選擇做采購？談談你對采購的認識與看法； 采購工作是具有挑戰性的工作,對個人來講,每天所接觸的事情會豐富個人見識經驗,會讓個人進步;對公司來講,采購是一個重要的職位,是直接創造公司利益的,因為節約采購成本就是創造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!采購在公司中是一個重要部門,跟公司利益是很有關系的,采購成本的高低直接影響公司產品的銷售價格;對于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問心無愧!

2、“做一個合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個字？ 合格的采購員是采購的產品能夠做到適質,適時,適量,適價;合格,還有更重要的一點是,經得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你認為采購員與公司內部各部門的關系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一個團隊!

4、做為一個采購員,你認為怎么樣才處理好你與你上司之間的關系.“服從上級下達的正確指令，積極負責地完成任務，這些是基礎，團結公司利益展開工作即可”

5、據我所知，***公司是一家不錯的企業，你為什么辭去那份做采購的工作.希望能夠接受新的挑戰,學習更多知識;我相信自已有采購工作的能力, 能夠直接的跟公司創造利益!公司與個人利益是雙贏的,相信貴公司的發展前景, 相信在貴公司也能夠很好的發展自我.6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？ 在以前工作中有遇到過很多的困惑,關于價格上漲問題,到貨時間問題, 產品質量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對待問題的態度,應該及時的去解決而不丟下不管,因為事情越久,處理起來就會越被動;第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個勁的堅持自已的想法,別人的都不聽,也不替別人想.7、你認為影響采購工作有哪些？ 采購員的工作心態是直接影響采購工作的.心態好,思想好的話,所采購回來的東西都會是物超所值的;公司領導對采購工作的重視度的影響;生產部門或使用部門對采購工作的配合度的影響;業務部門的協調度對采購工作的影響.8、你認為采購員與供應商的關系是什么? 工作朋友關系;遇到問題時,能夠雙方一起協商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現場能順利生產.“合作伙伴關系”互惠互利,共創雙贏

9、在采購過程中，如果供應商給你回扣你怎么辦? 建議供應商考慮與公司的長遠合作關系,價格實在,保證質量,做好售后服務.10 有一批物料，你已經下訂單通知供應商生產，但接到業務通知說客戶取消訂單，向供應商所訂的物料公司其它產品上用不到。“1.如果該產品供應商可以銷往第二家的話，我會勸其考慮我方實在用不上，讓其轉銷第二家 2.其他廠家用不上的，我會與銷售部溝通是否能將此產品以不低于成本價向客戶推銷 3.兩者都不行，責任應該歸銷售部門，因為已經確認的單，考慮到對供應商的信用問題，我覺得應該收貨，并對銷售部相關負責人員按公司制度給予批評或懲罰

1、你認為采購員的價值體現在哪里？順便談談你對采購的認識！

1、我個人認為采購的價值就是在采購崗位上全力以赴，通過實踐和學習，不斷提升自己業務知識和技能，擺正心態，為公司創造更多的價值，從而提升采購在組織中的地位，使自己的價值得到最大的滿足！

2、對采購的認識，只能說是工作了那么久，了解一些做采購的職責，也算是對采購的認識方法吧！

2、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM 表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；

3、客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理？ 通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

4、詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況； 通常我都很少遇到這樣的問題，一般老客戶往往跟你合作過已久的供應商，他們在合作過程中，知道你公司的運作狀況，所以報價針對行業來講，一些標準件，一般都不會比新的供應商報價高，除非是一些新的非標準件，老客戶報價不會說是亂報價，如果真的他們報價有比新的供應商報價高，這時候，采購需要把市場調查了解的一些相關資料，和行業中的一些非標準件的同行價格，以及質量標準，試著拿這些去跟老客戶談價格，因為采購商也不是盲目的在亂砍價，砍件是要有個依據，有個適度，每家供應商都不會做虧本的生意，在節約公司成本的同時，適當的給供應商一點利潤，我相信，他們同樣會以這樣的心態和服務去面對你，而在了解你這位采購是一位懂產品，懂行情的采購，老客戶報價就不會輕易的報價格抬高了。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？ 一般來講，供應商請吃飯或是喝酒，在很多人眼里是一種不好的方式，是供應商有什么目的，可是我認為，和合作已久，而且誠信度高的供應商去吃下飯或是喝酒，沒什么不好的，客戶和供應商之間是一種合作及朋友關系，并不是因為供需請吃飯了，客戶就應該對供應商承諾什么，好的采購，好的供應商只會用這種方式來增加相互之間的感情，及相互之間的合作關系，也可以說成是朋友之間的關系，所以，用好的心態去做好的事情，相信你能理解供應商，供應商也會理解你；那和一些新的供應商，采購可以盡量避免去吃飯，因為，他們有可能會把這種飯局當成是賄賂，當成是你給他們的一種希望，所以，你可以適當的選擇，適當的按自己的方式處理！

6、不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

1、我應該會選有利的發展，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個有遠大抱負的人，一份不錯的工作和不錯的薪水是不可能埋沒他的野心，如果是滿于現況的人，那他一定會選擇不錯的薪水，因為人跟人不同，而且身份不同，選擇就不同；

2、盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

7、市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作？ 通常這種方式大大損傷到雙方之間的合作關系，因為市場材料上漲，也不是供應商所能預知的，所以，我通常會在客戶下單后，不管是舊訂單材料還是新訂單材料，我會即時跟供應商溝通，了解目前市場行情的狀況，如果真是材料有漲，而且幅度很大，這時候，你就應該去了解下市場行情，把了解結果告訴給老板，看材料漲價后，我們的成本要增加的同時，看客人是否愿意接受，通過這樣的方式，可以避免采購商和供應商及采購商跟客戶之間的損傷，價格透明化，相們客戶也不會克意為難你，所以供應商加價，是情非得已，一般情況下，材料價格有稍微漲一點，供應商一般都不會提議加價的，除非是遇到剛合作的供應商！

8、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的； 采購計劃當然有，只是降價目標是要根據市場及目前的行情來定的，一般來講，是不會刻意去制定這個目標，采購計劃是很多公司都應該有的話，一般采購計劃是通過業務的訂單狀況，及相關一些其它的方面來擬定的，所以，如何實現與達到，因人而已。這個我就不加以評論喲！

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一 份正式的表格提供給老板，讓老板去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法。

1、建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系

2、成本降低，從保持成本轉向提高收入

3、將采購戰略和公司及業務單位的戰略緊密結合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、減少業務以外的事物糾纏

6、專業和投入，提高公司形象 答：隨著公司的為斷強大，且品質要求越來越嚴格，要求越來越高，適當的安排供應商到我司開會，請我司技術人員與工程人員將我司的需求直接轉達給供應商，當供應商遇到困難時，請技術人員到現場指導供應商。這樣供應商就能與我們共同發展了。1，做為一個采購，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采購與企業之間的關系？ 3，你覺得一個采購在一個公司扮演著什么樣的角色？

1、回扣問題是不可避免的，我將盡最大的努力，以公司利益為重，把回扣的問題做到明處，請領導監督；

2、采購是企業的一個重要部門，是生產的源頭，如果沒有材料，巧婦也難為無米之炊；

3、是降低成本和增加利潤的重點所在，采購員是一個成本核算中心，也是一個對外展示企業形象的窗口。采購是供應物流的保證！是生產物流的開端,是物流的源頭!呵呵,是企業的心臟 特別聲明： 1：資料來源于互聯網，版權歸屬原作者 2：資料內容屬于網絡意見，與本賬號立場無關 3：如有侵權，請告知，立即刪除。