第一篇：酒店行業整合 營銷模式轉變

酒店行業整合 營銷模式轉變

隨著網絡的普及和電子商務的不斷發展，我國酒店行業的網絡營銷市場競爭愈加激烈，同時伴隨著工作和生活節奏的加快，人們對酒店預定服務有了新的要求。傳統酒店預定服務模式開始在網絡上拓展。不少中小型商務酒店也試圖借助電子商務獲得新的發展。一次新的變革

隨著網絡深化和發展，網絡營銷模式面臨著一次新的變革，網站商城式運營模式即將過去，新的運營手段中國酒店綜合服務平臺已經到來，這給酒店的發展帶來了無限的機遇，同時也讓酒店服務行業有了新的開端。

兩項新的技術

第一、“三網合一”技術；三網即“互聯網“、“移動互聯網網”、“通訊網”，用戶可以通過電腦、手機和固話進行互動，體現了現代網絡和通訊的高效性、便利性與即時性，也方便了全國各地酒店服務市場信息的交流；

第二、B2B2C的營銷模式；現在我們知道的B2B、B2C是單一的營銷模式，只能夠實現客戶與商家單一的交流，而B2B2C營銷模式，增加了更多的酒店服務商，讓用戶有了充分的時間進行選擇。提高了酒店行業的互聯性，從而讓服務鏈系統更加智能化。三個新的優勢

第一、平臺在功能上充分體現了“整”。不僅整合了單一的酒店預訂和客房信息查詢服務，同時還融合酒店管理知識、營銷策略、連鎖品牌等軟文化，為熱愛酒店行業者提供成功案例和經驗，增強自身綜合素質；

第二、平臺運營技術“三網合一”。這種新技術從宏觀來說是全方位網絡酒店營銷，從微觀來說又是具體到了現實中的每一個酒店，精準定位讓用戶在短時間內找到最具性價比的酒店信息。

第三、平臺營銷方式B2B2C。現階段新思路B2B2C展現的優勢必將替代B2B、B2C網絡營銷模式。酒店網絡營銷需要的不僅僅是源源不斷的訂房用戶，同時也應該借鑒別人的優勢提高自己的服務水平，從而增強競爭力。而中國酒店綜合服務平臺采用的B2B2C不僅聚集了全國各地的酒店，還擁有大量的用戶前來預訂房間，這讓酒店管理人員擁有高收益的同時還可以學習其他酒店的運營模式。

現代社會沒有一個酒店強大的不可超越，也沒有一個酒店弱小的不能參加競爭，所以中國酒店綜合服務平臺給酒店行業帶來的新思路必定打破酒店行業的困境。

第二篇：教育培訓行業營銷模式)

教育培訓行業營銷推廣方案（初級）之教學模式

每一個想學英語的人都知道自己想要達到什么水平，但一次或多次的失敗經歷讓很多人失去了再學的動力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學習方法

與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學英語會獲得成功。

對學校而言，教學質量是第一位的。許多人迷信新東方就是這個原因。新東方開設的許多培訓項目都非常成功，原因就在于對教學理念的異常重視，每進入一個新領域都要先研究教學理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學方法，以

此形成新東方所有培訓項目的共性。

同時，每開設一個新的項目，新東方都要先為消費群體把脈，找出每門課程的最佳切入點，然后將每一個培訓項目的特色注入到共性之中。像新東方力推的英語聽力口語培訓，打的就是套餐理念的牌，根據中國人學英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環境，采用“4＋1”英語聽說學習法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影(語言環境)的綜合角度來指導學員系統、快速地掌握英語聽說能力。對于幾乎每個人都曾經學過的新概念英語，新東方將自己研發的激情聯想學習法注入其中，由于新概念英語是上世紀60年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補充教材，當

然這個補充教材只供學員使用并不公開出版。

在授課模式上，新東方以大班授課為主，即使是正大力拓展的口語市場，也是采取大班教學的模式，這樣在價格上與外資培訓機構相比很有競爭力。

與新東方的大班授課不同，戴爾英語采用高檔寫字樓的小班授課方

式，并將受眾鎖定在中端消費群體。

戴爾英語的董事長是個“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。戴爾的教學模式，更多的是運用他學英語的自身經歷和在美國生活期間的實際經驗。一個單詞只有背誦21遍才能記住的準則令戴爾有了更大的發揮空間，將“會英語”定義為“習慣性而非背誦性地運用英語進行交流”，并將教學重點放在英語聽說習慣的打造上。在此基礎上獨創出戴爾三維循環訓練法，即一人教、二機練、三實戰。一人教是指適應廣大中國學生的外教面授；二機練是指一對一多媒體人機對練，這使那些性格內向或因為英語基礎偏低而羞于啟口的學生能夠面對機器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動式教學；三實戰是學生在豐富

多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰演習。

與戴爾一樣，洋話連篇也是將教室全部選在白領聚集的寫字樓里，十多個學員一個班，顯然打的也是中端市場。同是爭搶中端市場，又都是口語培訓，進入時間比戴爾晚，在這樣的情況下如何與戴爾競爭？洋話連篇巧妙地運

用了綜合策略：新東方是中教授課，戴爾采用的是外教授課，洋話連篇則將二者結合在一起，打出了中外教同臺授課的招牌，這是率先在國內英語培訓市場采用的招式。采用中外教同臺授課的方式是由于他們在調查中發現，許多學過英語的人都有這樣的體會：不論外教的發音多地道，自己就是聽不懂，又不好意思表現出來，只好一直糊涂下去。同時外教和學員之間有時也存在溝通困難，有的學員通常用沉默來表示對所學知識的不理解，而外教則將這種態度表現為對所學知識的默許。面對這些問題，洋話連篇采取了請中教幫忙的方法，這也是洋話連篇獨到的教學法，因為對一個中國人來說，中教可能更了解中國學生在學習英語時的真正障礙，及時糾正錯誤；外教則負責發音和表達的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當然，中外教同臺授課帶來的是高成本，但這種模式令洋話連篇吸引了許多回頭客。另外，情景教學也是洋話連篇口語培訓的又一特色。洋話連篇認為，運用角色扮演能幫助學習者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學習氛圍中。當然，情景模式并非洋話連篇首創，但其獨特之處是將最常用的1000個英語單詞組成100個句型，用100個句型創造實用的句子，從而打造高效而實用的生存英語。其中句子的趣味性顯得非常重要，許多學員選擇洋話連篇的原因就是喜歡那里的娛樂

第三篇：2016會展服務營銷模式轉變之路

2016會展服務營銷模式轉變之路

在“移動互聯網+”的時代，欲整合會展全產業鏈的夢破碎了。

2015年4月，在國家會議中心舉行的2015全球移動互聯網大會（Global Mobile Internet Conference,以下簡稱GMIC）期間同期舉辦的“移動互聯網+會展”行業高峰論壇（以下簡稱“移動互聯網+會展”峰會）上，中做會展主辦方紛踏而來，期間在會議現場根據各自的觀點進行了交流，紛紛表示，在“互聯網+”時代，會展項目主辦方的短板已不是展中及展后的服務環節，而是招展招商環節。

全球移動互聯網大會已連續五年選址國家會議中心。本屆2015 GMIC大會首次使用了國家會議中心的所有會議室和展廳。由此不難看出，移動互聯技術與會展業的關聯度。

服務形式被改變

“此前的二維碼、微博、微信、APP等功能是對展會進行宣傳。”國家會議中心總經理劉?，撜J為上述工具并沒有實際運用到展會的服務環節。

隨著IT技術的升級，參展費用的支付方式也發生了改變。如移動端綁定銀行卡等。不可否認，支付方式的改變更適用于當下的年輕群體，這些成長起來的中間力量，對升級的服務方式反應迅速。

對此，劉?，摫硎荆瑢τ谛录夹g的應用，會展業界應該沉淀并思考：目前如此熱鬧的服務技術和手段，對于傳統的經貿展會是否有轉移注意力之嫌？ 針對會展業界的質疑，微信支付全國行業運營總監黃麗表示，微信沒有“野心”，只是一個聊天工具。她強調，微信于會展業是實現二次傳播，依靠賬號系統，建立用戶與企業的連接。

黃麗表示，微信是將被動的廣告模式改為主動。

劉?，搹娬{認為，新技術的出現，改變的只是服務形式，不變的是展會的功能和本質。同時，劉?，摻榻B說，由長城會、國家會議中心、北京市貿促會、北京國際會議展覽協會主辦的“移動互聯網+會展”峰會，試圖為會展業的轉型升級，提供一個更前沿的交流平臺。

數字營銷3.0時代

2.0時代時，互聯網技術的開放商們已經推出了數字營銷3.0版本。2014年會展業還在為提升會展APP的功能進行不斷的嘗試，一年后已有人提出“會展APP還有必要嗎？”與此同時，高德地圖也將商業觸角滲入會展業，并提出“智慧室內外導航,讓商務人士更輕松”。對此，“移動互聯網+會展”峰會主持人國家會議中心副總經理許鋒提出質疑：導航系統進入會展活動現場，如何保護與會客商的商業機密。

互聯網技術進軍會展業的激情，已經超過了會展項目組織方接受的速度。此次“移動互聯網+會展”峰會上，從安全識別的角度上，展會適合，人臉識別。但這一技術卻引發了會展業界的討論：人臉識別如何做到準確，如果導致大量客流堆積，將影響會展活動現場的秩序，有可能導致意外或混亂場面發生。

對于會議引發的討論，維空間會議信息化會議研究辦公室魯維甫的思考是會展在展覽階段到底要的是什么？從會議安全上要的是人臉識別；從客戶資料搜集上需要的是注冊報名快捷審核；從資訊傳達和展商展示要的是展商平臺功能；維空間針對這個需求開發了，人臉識別儲存、注冊報名（可以根據分享鏈接場外注冊）后發方RFID智能卡，領完卡根據卡上的二維碼掃面，可以進入會場的廠商資訊頁面。不僅可以完成高并發的簽到入場，更考慮到展覽會長則幾天的會議重復入場審核的問題，也滿足了廠商交流空間身份注冊的問題。維空間通過智會平臺有效解決展會移動互聯網存在的痛點和發展的平靜，也算是對互聯網時代對會展行業發展做出了自己的貢獻?！敖鉀Q方案的尷尬”

“在技術和應用方之間需要翻譯。”長城會副總裁周景龍認為，目前，盡管會展項目主辦方也都清楚，使用移動端為客商提供服務將有效提升效率。但遺憾的是，由于技術方并不了解會展項目的流程，提供的會展現場解決方案總是有不順暢的地方。

毋庸置疑，隨著會展業的快速發展，也吸引了一批互聯網、移動互聯網技術企業的商業嗅覺。于是，為會展項目提供服務解決方案的企業紛紛涌進了會展業，但由于不同會展項目需要的服務不同，提供的解決方案基本上都需要定制化，這意味著一種解決方案不可能適用于多個會展項目。此外，由于會展項目方對技術的不了解，也很難表達清晰對技術層面的需求。這就出現了“翻譯”的說法。

也就是說，會展項目服務需要既了解互聯技術，又清楚會展項目流程的管理層，但這樣的人才卻極其不容易找到。

互聯技術與會展業遭遇的是一場“不解風情的邂逅”。與此同時，互聯技術方過于在于技術層面一廂情愿地給予當前最先進的技術，卻忽略會展項目的實際需求，以及保護好所涉及的商業機密等諸多問題。

在“互聯網+”的時代，技術的更新快過了市場需求。當會展業還在為會展APP進行升級時，市場上已經是微信+智能硬件解決方案的時代了。針對此，中國貿易報社社長范培康認為，需要清楚地認識到，當下是移動互聯技術企業覬覦展會項目，而不是展會項目覬覦互聯網的現狀。

如此看來，只有覬覦會展業的移動互聯技術企業，了解會展業的需求后才能成為勝出者。維空間智慧平臺推出企業定制版，網上支付報名注冊+智能簽到+交易共享平臺的一站式解決方案，可供展會行業窺竊互聯網技術對展會的促進，使用方可窺視倪端，維空間愿攜手展會主辦方共同振興展會大業。

第四篇：我國服裝面料行業發展模式將轉變

目前，產能過剩嚴重影響了我國紡織品出口。東莞嘉宏紡織助劑指出，為了消化高庫存和滿足消費者的個性化需求，我國面料行業開始向小而精的發展模式轉變，低碳環保成為未來服裝面料的發展趨勢?！都徔椆I“十二五”發展規劃》明確表示，隨著紡織工業新材料、新技術的應用，以產品創新所引領的綠色、低碳、文明、時尚的生活方式，將進一步挖掘出我國內需的巨大潛力。紡織企業加快新型染色、印花、多功能后整理、自動控制及在線監測等技術在印染行業的推廣應用，豐富了紡織面料的品種，提高了面料質量的穩定性和附加值。

紡織染整助劑,精練滲透劑,紡織軟片,紡織硅油,防沾皂洗劑

近幾年，面料成為國內紡織服裝產業鏈條中較為薄弱的環節，面料企業在進行設計創 作時往往缺少靈感，找不準定位，在后整理工序上也經常處理得不好，諸如此類的問題都嚴重制約了我國高檔服裝產業的可持續發展。此外，業內人士表示，隨著消 費個性化需求日趨明顯，當前紡織服裝行業的產品更新速度也越來越快，如今一款服飾從上架銷售到下架往往僅有1~2個月的時間，而流行時裝的生命周期則更加 短暫。

印染助劑,除油劑,軟油精,酸性勻染劑,酸性防沾色皂洗劑

我國是全球最大的紡織品生產及出口國，具有從原料到成品的完整產業鏈。目前，我國紡織行業面臨最大的問題就是高庫存，產能過剩嚴重影響了我國紡織業的發展。東莞嘉宏印染助劑指出，為了消化高庫存，為了滿足消費者的個性化需求，我國面料行業開始向小而精的發展模式轉變。

第五篇：飾品行業的營銷模式推進

飾品行業具備高成長性，在市場逐漸細分的過程中，行業的營銷模式也在不斷演進。飾品其實已經是一個大行業，業內專家估計，到2010年大概有1800億的市場容量，絲毫不亞于服裝、鞋帽行業，雖然它只是從珠寶首飾行業分化而來。飾品自古存在，最近，這個行業因為聯想投資流行美而漸熱。飾品行業一直面臨認知上的窘境，甚至到現在仍是一個“隱形”的非主流行業，并不被主流媒體所認知。

一般而言，飾品主要指低價的首飾，且又有小飾品、發飾、數碼飾品等幾種不同的細分類別，其中以小飾品最具市場規模。聯想投資的流行美的主要產品是發夾，屬于發飾類別，其市場規模大概有上百億。說到飾品行業，則不得不提三個企業，分別是新光飾品、流行美、哎呀呀，可以說他們是飾品行業幾個不同發展階段的代表，更是不同營銷模式的實踐者。

新光：飾品行業的先行者

新光飾品成立于1995年，根據地在義烏，是目前全國最大的飾品企業，主要以生產及批發為主，其創始人周曉光同時也是義烏三千家飾品企業的領袖。新光飾品可謂飾品行業的開創者及先行者，是它在上世紀90年代首次把低價首飾稱為“飾品”并被全國同行所認同，并依靠強大研發和生產優勢迅速在全國有了一定的知名度和市場占有率。在這個階段，飾品剛剛從珠寶首飾分化出來，因為幾乎都是采用五金材料制作，所以價格相比首飾而言非常低，但款式卻毫不遜色，從而引發了很多消費者的熱捧，一時間新光飾品也名聲大噪。

新光飾品成功后，大批的義烏甚至青島、廣州企業都開始跟風，轉向飾品的生產和批發，一時間好不熱鬧。到2002年，全國至少有上萬家企業生產飾品。

上世紀90年代是飾品供不應求的年代，這時候的營銷主要靠的是質量和價格，只要款式不是太差，價格合理，基本都可以賣出去，以新光為代表的注重質量和研發的企業成為最大受益者。新光們在做國內批發的同時，把觸角也延伸到了國際市場，為很多國外品牌做OEM，可以說在金融危機前，新光們度過了非常美好的十年時光。

對于他們來講，營銷就是拿訂單，就是生產、批發或者外銷，基本的營銷組織無非是老板夫妻加一些懂外貿、懂外語、懂批發的一些客戶專員，平時接電話，處理訂單，每年參

加各種展會拿訂單。對于零售，他們幾乎沒有考慮過，因為覺得太復雜和辛苦了，放著輕松的“貿易”不做，去做煩瑣的零售，劃不來。也正是由于這樣的意識，使得此階段基本無零售企業誕生，更多的是各種級別的生產企業和代理批發商在主導著整個飾品市場。

隨著零售市場的逐漸興起，讓新光遺憾甚至后悔的是，由于他們當時只做批發和外銷，同時消費者購買的是“款式”而非品牌，所以新光并沒有把主要精力放在品牌的創建及經營上，從而導致雖然市面上很多產品是新光的，但消費者并不知情也不關注，這給后來者的后來居上留下了很大的機會，尤其是一些飾品零售品牌。

所以哪怕是在今天，新光飾品依然和其他普通飾品企業一樣擠在一些飾品批發市場，依靠“產品更新速度和價格”來贏得訂單。幾年前新光也大力進入飾品零售領域，但因為經營意識并未真正改變，仍然以批發的觀念來做零售，結果也并不盡如人意，與其他義烏企業一樣，轉型遇到了很大的困難。

新光在飾品零售領域遇到的最大問題就是，它把終端做成了新光飾品專賣店，要知道，在單價不高、依靠款式而非品牌吸引顧客的飾品行業，新光自己的產品研發顯然無論從時尚度還是數量上都無法做到琳瑯滿目。試想，一個既不是類似雅天妮般高價、風格夸張統一的專賣店，又不是哎呀呀般單品過萬的飾品超市，能吸引消費者進店么？高不成低不就的位置和新光的工廠顯然已經成為新光做零售連鎖的障礙。

但無論如何，新光曾經也仍舊是目前飾品行業霸主，年回款達到4個多億，值得尊敬又令人遺憾。

流行美：飾品營銷的導入者

流行美成立于1998年，因為聯想投資而引起了廣泛關注。其實流行美初期發展并不平坦，在2002年左右才開始引入正式的營銷思維及手段，憑借“一次購買，終身盤發”的商業模式而迅速發展，進而引發了飾品行業新一輪的發展風潮，即“零售興起，制造沒落”。

在流行美創立的時候，飾品行業已經進入供過于求、產品同質的年代，流行美建立初期和其他飾品企業一樣，只是在靠款式和價位而苦苦生存，發展非常緩慢。2002年，流行

美的某區域經銷商為了增加銷量突發奇想，把一個發夾的價格抬高了3倍以上，但贈送免費的盤發服務，想不到效果出奇地好，一是因為一個發夾300元引來了很多好奇的顧客，二是可以贈送免費盤發服務，消費者覺得“非常劃算”，一個小店當月盤點竟然有2萬多的贏利。

流行美總部敏銳地感受到了這個小店的營銷模式值得大力推廣，所以摒棄了很多同行的惡意低價的競爭模式，而是采用了以“造型顧問”服務為核心競爭力的營銷模式，就如星巴克并非賣咖啡而是賣第三空間一樣，流行美實際上是在賣“發型”而非發夾。洞察到了這樣的行業本質，流行美把發型服務提高到了一個戰略高度：終身免費。

事實證明，正是由于流行美采用了“買發夾，終身免費盤發”這樣的營銷模式，流行美的發展開始進入快車道。

因為為顧客提供終身免費盤發服務，所以流行美可以把一個發卡賣到幾百元一個，利潤非?？捎^，而且因為是終身免費盤發，所以幾乎所有消費者都會重復到店里來“占便宜”――要知道，去一個美發店盤發要幾十元甚至上百元。但顧客的主動回頭率極大地提高了流行美專賣店的“消費頻率”，因為顧客總是想免費變換不同發型，但不同發型當然需要不同的發夾，在流行美購買第二個甚至第八個發夾也就順理成章。

于是，很多對自己發型非常在意，愿意經常變換造型的時尚人士在流行美的消費頻率極高，甚至有人戲言，流行美幫助很多社交人士大大降低了形象變化的成本，這也造就了流行美10年來的穩健發展。

但流行美面對的最大的問題是無法規?；?。曾經，很多飾品甚至連鎖企業把流行美當做了楷模，爭相學習、模仿，卻無一成功，為什么？因為流行美模式易懂難學，就如海爾的服務一樣，剛開始很容易成為競爭力所在，可一長久，難免對服務有依賴癥。眾所周知，服務是最難標準化的，服務涉及人員培訓、管理、執行等各個層面，標準化的成本很高，極難復制，這也是造成海爾最近幾年發展乏力，利潤極低的原因。

流行美也很難逃脫海爾式的窘境，11年后只做到年銷售額2億元左右。

據了解，流行美每年的培訓費用大概有800萬元，到了2005年后，其后續發展就有些乏力，因為人才和服務跟不上。正是意識到了“終身免費盤發”模式的瓶頸，賴建雄曾先后做過飄的風服飾、某海鮮酒樓、1830超飾等多元化投資嘗試，卻全部宣告失敗。究其原因，根源在于許多廣東企業的共同特點：在某一領域不愿意深挖企業價值，更無耐心做基礎創新，而是一味地尋找新的贏利增長點，試圖賺快錢。

可賺快錢的時代早已過去，流行美最應該做的是在發卡領域做深做透，而非多元化。當筆者在其很多門店看到現在護膚品、彩妝、工具甚至單身戒指、施華洛世奇等都在售賣時，很是感慨：很多創業者總是喜歡去模仿別人，而不去堅持自己獨特的發展DNA，著實令人遺憾。

其實，流行美的核心競爭力并不在產品款式和質量，而在于它的營銷模式“免費盤發”極大地提高了顧客的消費頻率，使得一個顧客的終身消費價值在流行美得以充分放大?？梢哉f，流行美的VIP會員才是其核心資源，如何依靠11年發展所積累的VIP會員進行深度溝通和挖掘？這是流行美不得不考慮的問題，而不一定要和哎呀呀、屈臣氏一樣擁有豐富的產品線。

流行美現在遇到的問題是好比一個酒店要么定位成威斯汀六星酒店，要么發展成如家這樣的快捷酒店，絕不能合二為一，有騎墻思維。流行美可能更適合做中國甚至全球最貴的發夾而非引入化妝品、彩妝等各個品類。在營銷配稱方面，應該進入全國主流城市的主流商場而非二、三線城市的二、三流商圈，代言人應該請蔡依林這樣的“造型百變天后”而非范冰冰或者李東田，媒體方面也到了去投放《時尚COSMO》引領潮流的時候了。

哎呀呀：進入飾品連鎖時代

隨著消費者對飾品行業認識的日益加深，對飾品需求的日益加大，飾品店也如雨后春筍般多了起來，其中又以流行美和流行美的山寨版居多，但價格大多居高不下，而且因為大多數都要提供發型甚至造型服務，很難標準化。流行美的影響力更多局限在華南地區，而全國性連鎖幾乎沒有。此時，飾品行業更應該采用的營銷模式是類似屈臣氏式的量販超市，而不是像珠寶首飾一樣的專柜銷售。飾品行業急需的是一個零售連鎖品牌。

2005年，哎呀呀的誕生，宣告中國飾品行業正式進入零售連鎖時代。一個50平方米的店里有上萬個款式，近2000個SKU，可謂琳瑯滿目，這給了年輕時尚的女孩大量“淘”的理由，讓哎呀呀迅速超越同行，成為新一代飾品零售行業的代表。從女性消費角度看，顯然女人更容易放棄一個產品而不是一個場所，場所和女性的關系會更加立體、豐富和持久。

與流行美不同，哎呀呀從10元店發展而來，可謂非常草根，但離消費者卻很近，用哎呀呀董事長葉國富的說法是“價格便宜得讓消費者買了不心疼，丟了不可惜”，從而導致消費者只要進了哎呀呀店，幾乎很少空手出來的，成交率高達87%以上，而且往往因為貪便宜，本來計劃買10元的東西最后買了80元，遠超預算。如此的自然銷售為哎呀呀節省了大量的管理、導購、培訓成本，也很容易標準化，只要位置好，裝修按照公司的統一標準就足夠了。

簡單的平價原則讓哎呀呀在中國3年開了1800多家店，平均每天開2家店。哎呀呀甚至在某種程度上改變了年輕女性的打扮方式，飾品幾乎成了許多年輕女孩的必需品。

與流行美的“高價+服務”的贏利模式不同，哎呀呀借鑒的是ZARA的快時尚策略，依靠平價快速的時尚產品款式，吸引了眾多熱愛年輕時尚的女孩粉絲。在哎呀呀看來，平價是一種戰略，零售連鎖行業的精髓是“規模大于利潤”，小飾品行業又沒有明顯的季節性和區域性分化，只要產品線豐富，就會有頑強的生命力。

在產品供過于求的時代，哎呀呀整合了很多飾品行業上游的研發、設計、生產資源，又掌控了規模化的終端零售資源，盡可能地縮短了產品與消費者的距離，其發展也就自然如ZARA一樣快速，并且具備長期的成長性。

飾品行業的演進趨勢

從供不應求到供過于求，從某種程度上講，新光是飾品行業供不應求時代的產物，流行美是行業發展到一定階段、靠服務制勝的贏家，哎呀呀是飾品行業供過于求，消費偏好款式而非品牌、得終端者得天下時代的結晶。

在飾品行業未被關注的階段，很多企業活得都挺滋潤，對“營銷”的認識也有限。有營銷意識的企業比如流行美、哎呀呀、mix-box、七色花、新感覺、頂好坊等都取得了不同程度上的成功，甚至一些山寨企業、模仿品牌僅僅是因為模仿了很多領軍企業的名字、店鋪形象等而在一些小區域也發展得不錯。但由于真正的資金和人才并沒有被吸引進入行業，所以飾品行業一直競爭不充分，且不規范，并無真正的行業霸主。

飾品行業現在不缺產品研發、設計、生產，也不需要再多一個為消費者免費盤發的流行美。隨著聯想投資流行美，一些投資基金也在接觸哎呀呀，飾品行業的洗牌將是必然。

首先，未來的競爭將更多體現在零售終端的爭奪，就如百麗依靠掌控女鞋銷售終端而稱霸女鞋市場一樣，哎呀呀如果不能在近年內迅速形成規模化的網點，其面臨的挑戰將最大，因為資本們都明白得終端者得天下。

其次，未來的競爭還將體現在后臺系統的競爭，而非簡單的營銷概念或店鋪形象設計上的出彩。強者愈強、弱者愈弱，兩極分化將更加明顯，哎呀呀如果能夠在3年內零售終端規模達到5000家，其渠道力量將有一個本質的突破。未來，我們也可以大膽設想，流行美可能會成為中國最貴的發夾專賣店，新光將退守成為全國最大的飾品研發、設計、生產基地，哎呀呀將成為全國最大的飾品連鎖企業。

再次，繼續細分與行業寡頭的出現。飾品行業的后進入者也將在不同的細分領域上有所斬獲，比如環球美飾、情侶飾品、夸張飾品。同時，隨著更多資本、人才、競爭者的不斷加入，飾品行業將繼續細分，迅速變成一片紅海，而競爭對手除了同行和珠寶首飾行業，甚至服裝等“造型裝備”都將成為飾品行業進一步做大所要面對的品類。

當飾品店需要和服裝店爭奪位置，遍地開花時，當飾品成為所有女孩的造型必備品的時候，當飾品也有季節性并且引領潮流，開始召開FASHION SHOW時，飾品與服裝的競爭將進一步加劇，而飾品行業寡頭也必會出現。