第一篇：杭州鋼材走勢調研報告

杭州市鋼材市場走勢調研報告

組別：第二組

成員：林其慶 趙秉戰 王星輝 曾建勇 劉振君 黃夢欣班級：市營一班

調研時間：12月20日—12月23日

調研地點：浙金鋼材市場城北鋼材市場三里洋鋼材市場 基本情況：

本次調研由12月20日開始，首先當老師布置下任務后，我們小組一行六人進行了明確地分工。由林其慶和曾建勇負責確定調研地點、時間以及公交路線。劉振君和黃夢欣負責準備調研時所需要提問的問題。趙秉戰和王星輝負責制作PPT。

12月21號早上7點半，組長林其慶很負責地把我們從睡夢中喚醒，當時真心不想起來，早起對于愛睡懶覺的我們是多么的痛苦。不過對于以后從事營銷營銷方面的我們是一種很好的鍛煉。經過一段洗漱后，8點整如約的在餐廳門口集合。大家隨便吃了點早餐后，并向B1車站出發了。第一個目的地：浙金鋼材市場。經過50分鐘的顛簸，我們在公交總公司站下了車，當時面對陌生的市區我們是一臉茫然。我們只能邊走邊問，慢慢摸索到了浙金鋼材市場，當時的心情可想而知有多么的激動啊。當我們興致勃勃的走進市場并咨詢第一家店鋪時，“一盆冷水”迎面潑到了我們的臉上。第一家是由組里的兩位女生先進去詢問，沒多久她們低著頭出來了，可想而知，肯定遭到了冷待。之前有想過這種情況的發生，可還是讓大家有點失落。可是

我們不能氣餒，不能因為一次碰壁而泄氣。我們重振旗鼓，向其他店鋪出發。當我們一起走向另一家店鋪的時候，剛想說明來意，就被對方趕了出來。正所謂屢敗屢戰，越戰越勇。我們又走到了一家店鋪，我們很誠懇地說明了來意，在我們一次次的請求下，店主終于答應了，坐了下去認真地聽取我們的提問。劉振君和黃夢欣向店主提了鋼材這幾個月銷售的情況，鋼材價格的走勢，以及影響價格和銷售的因素。首先店主耐心地向我們介紹了鋼材種類，我們認真地做著筆記。后來根據店主的介紹，我們了解到最近兩個月銷售平平，而且價格近來略有下降。而影響的因素有很多，有微觀的和宏觀因素。我們聽得頭頭是道。在答謝完店主后，我們整組人很滿足的在鋼材市場的門口留下了合影。隨后我們又向下一個目標出發，有些組員因為暈車，身體上出現了不適，我們又經過了半個多小時的煎熬，帶著一身疲憊到了城北鋼材市場。依舊像之前一樣，基本了解了一些情況。隨后我們去吃了頓飯犒勞了自己。最后的三里洋鋼材市場也大致如前面一樣。最后，我們帶著一身的疲憊回到了學校。12月22號我們在一起總結了市場調研的成果。并一起去網上查找關于鋼材走勢的資料，與自己實踐的結論相結合。12月23號由趙秉戰和王星輝負責制作PPT，并由大家一致審核。

調研中存在的主要問題：

我們的提問（1）杭州鋼材這幾個月銷售的情況？（2）杭州鋼材價格的走勢？（3）影響價格和銷售的因素有哪些?（4）對未來杭州的鋼

材行業的前景的看法？

存在的問題：（1）準備還不夠充分（2）對專業知識認識的不足（3）溝通能力還有待加強（4）缺乏自信 不善于表達自己（5）缺少營銷師應有的一種堅持不懈、吃苦耐勞的精神

調研情況分析：

通過這次調研，我們了解到了近幾個月來杭州市場上鋼材的銷售總體處于冷淡狀況，價格也略有下降。而影響價格和銷售量的因素有很多。

1:歐債危機愈演愈烈

2：冬季北方鋼鐵需求下降，北方鋼廠進入南方市場，南方市場競爭壓力增大

3：原材料價格支撐較弱

4：房地產市場低迷，保障性住房建設指標略有下降

5：鐵道部融資規模擴大，預算支出加大

6：“冬儲”備貨可能出現，建筑鋼材庫存回升

7：通脹壓力得到一定緩解，國家出臺定向寬松政策

我組認為最近幾個月的杭州市場低迷可能是由國家出臺的限購令，導致房地產出現了低迷，減少了對鋼材的需求量，造成供過于求的市場所致。價格也隨之下降。而且杭州目前已經發展的很不錯了，高樓大廈隨地可見。并不會像其他二三線城市因為發展對鋼材需求那么大。不過我們并不認為杭州市場鋼材的走勢會一直處于低迷狀態。政府出

也會提高鋼材價格的上升。目前我國已經初現限購的成果了，不過在未來肯定會放松限購政策的。因此我們對鋼材市場的前景還是看好的。

通過這次調研，我們不僅了解了杭州鋼材市場的走勢，也了解了一些營銷師應該具備的能力，都是值的我們學習的。

例如：自信面善態度溫和

誠實守信

具有專業的知識技能

良好的溝通能力

堅持不懈的精神

這些優點都是我們在成為真正營銷師之前該擁有的，所以我們要不斷地去完善自己，磨練自己。書本上的知識固然重要，可實踐也不可或缺。我們應該多出去走走，多做些實踐，讓我們更貼近于社會。

第二篇：鋼材的調研報告

關于夏邑縣產業聚集區安置房建設

定點采購鋼材的調研報告

一、調研目的：

1、了解商丘地區范圍內建筑用鋼筋常用品牌及價格；

2、為領導決策提供參考依據。

二、調研方式：以走訪市場、網上調查、實地考察生產規模、與廠家座談等形式進行。

三、調研時間、地點：

2013年7月20日，商丘市平原路北段西側八六八鋼材市場安鋼商丘區域代理、濟鋼商丘區域代理、河南亞新鋼材商丘區域代理、安鋼閩源鋼材商丘區域代理，商丘市平原路北段東側商丘鋼材市場5號院，平原路中段西側商丘海通鋼材銷售有限公司安鋼總代理；2013年7月21日，夏邑縣海通海通鋼材銷售公司徐州東亞鋼材總代理；2013年7月22日，徐州市利國鎮彭鋼集團有限公司（徐州東亞鋼鐵集團有限公司）、徐州市利國鎮徐鋼集團有限公司（徐州東南鋼鐵集團有限公司），永城市陳雙樓安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司。

四、調研情況匯報：

商丘地區范圍內常用建筑鋼筋知名品牌及價格：

1、安鋼品牌（安陽鋼鐵集團有限公司），正品國標，產地安陽市，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸

售價3440元，但市場上高防真產品較多，一般消費者難以區分真偽。

2、濟鋼品牌（濟南鋼鐵集團有限公司），產地濟南市，在商丘市場上基本沒有正品國標產品，原因是價位偏高，消費者難以接受。

3、河南亞新品牌（河南亞新鋼鐵集團有限公司），正品國標產品，產地安陽市湯陰縣，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3390元，商丘市場上無防品出現。

4、安鋼閩源品牌（安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司），正品國標產品，產地永城市陳雙樓，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3230元，商丘市場上無防品出現。

5、徐州東南品牌（徐鋼集團有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3270元，商丘市場上無防品出現。

6、徐州東亞品牌（彭鋼集團有限公司，原徐州東亞鋼鐵有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格低，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3190元，商丘市場上無防品出現。

四、建議

通過以上調研，建議采用在商丘鋼材市場沒有偽劣產品、信譽好、方便運輸、供貨及時、價格適中的徐州東亞、安鋼閩源和徐州東南等品牌鋼材。

注:以上所列舉價格為2013年7月20日當日出廠價格，市場價格隨同類商品行情每日均有10元左右的波動。

夏邑縣產業集聚區員工社區建設指揮部

調研時間：2013年7月20日

第三篇：杭州大廈調研報告（定稿）

杭州大廈市場調研報告

調研人：陳麗Z09420102中美服工1班

調研時間：2010.11.27

調研地點：杭州大廈

調研目的：了解當前中高檔女裝市場現狀以及色彩款式面料流行趨勢

近些年，隨著中國經濟的迅猛發展，中國的女裝市場正步入成熟階段，出現了從未有過的繁榮景象，尤其是中高檔女裝的銷售，正引領中國服裝市場走上國際化服裝大國的道路。中國的奢侈品銷售已超越美國，躍居世界第二，僅次于日本。中國人對美和個性有了更加深刻的認識和獨到的見解。

杭州大廈購物城雄踞于杭城商業核心區塊，擁有得天獨厚的地理條件和商業氛圍，匯聚了國際頂級奢侈品品牌及國內眾多知名品牌，成為杭州乃至浙江消費者購物、娛樂、休閑的首選場所，可以說是引領高端品質時尚生活的典范。此次在杭州大廈開展市場調研活動，可以讓我們直觀地看到目前女裝市場的現狀和最新的女裝流行趨勢。

市場概況：

服裝與經濟是密不可分的，它直接體現當前市場的經濟狀況。

中國當前正處于經濟危機后的經濟復蘇階段，在這樣的經濟潮流下，今年秋冬，中高檔女裝在風格上大致偏向極簡主義。在杭州大廈各品牌專柜，我們看到最多的依然是簡單的剪裁，流暢的線條和柔軟有質感的面料。服裝大體上著重于面料及款式本身，沒有過多裝飾，簡單耐看，這些無不體現了極簡主義的理念。

近些年強勢女性這一主題，在今年依然得到了很好的延續。于是我們可以看到中高檔女裝中出現很多中性化的設計，中性西裝，干練的套裝，軍裝風，以及夸張的肩部設計，都體現了中性風的大熱。

輾轉于各個專柜，我們還可以總結出今年秋冬女裝的一個主題，就是溫暖。這其中，以羽絨服和各類皮草為代表。都說2010年極寒，秋冬女裝在面料上就很好地迎合了這一氣候特點。各色皮草及皮草在服裝中不同的應用，也是秋冬女裝的一大看點。

細節分析：

款式：

近段時間刮起的復古風和中性風，使得今年的女裝款式顯現出另一番風味。中性的軍裝風、經典的復古風情、帶有哥特傾向等風格的服裝款式，這一季的服裝多了大膽和創新的特點。小西裝，高腰設計，機車夾克、機車短褲、雙排扣外套頻頻出現在各大專柜。

色彩：

擺脫了近幾年全球金融危機的低迷，2010年流行色不再拘于黑白灰等沉悶的顏色，人們更

趨向于懷舊、浪漫與崇尚自然，并把這種心情融入2010年女裝的設計中。類似石灰色的中性淡彩色系成為今年的大熱；而酒紅、正紅、朱紅，這一抹抹的紅讓我們感受到紅色風暴來襲；大地色系(如：裸色、金棕色、古銅色等)有了中性干練的剪裁做支撐，主宰服裝的統一美學。軍綠色，卡其色和駝色無疑是今年的大熱，我們隨處可以看到這幾種顏色的運用，它們已不再拘泥于各種軍裝風格系列。在杭州大廈休閑服飾專區，比如basic house,b+ab,izzue等專柜，就展出了很多以軍綠色和卡其色為主的商品。

面料：

與09秋冬流行面料對比，10年秋冬流行面料的格紋顯得更加質樸、穩重、成熟，面料的觸感被重點強調，配合緊致的質地、簡潔的色彩搭配，同時，仿毛皮織物在生態環保概念上得到更多的應用。

作為秋冬必備，羽絨和泥料仍占據大部分市場。但在調研過程中，我們不難發現，針織，皮草和皮革是今年極為活躍的幾款面料，幾乎每個品牌都或多或少地運用到這幾款面料。

細節：

1.闊肩設計。復古的硬朗線條，富有結構感的剪裁及稍帶搖滾氣息的細節設計讓這種肩型的設計顯得硬朗率真。

2.不對稱的肩部設計

3.鉚釘

4.流蘇

5.皮草、毛絨裝飾

第四篇：杭州化工行業調研報告

杭州化工行業調研報告

鄭劍峰應用化學102班學號10636245聯系電話***

化學工業是我市工業體系中發展歷史較為悠久的一大行業，占有一定的市場份額。對于我們應用化學的學生來說，了解當地化工行業狀況，對我們畢業后的抉擇有相當的決定因素。因此，本人趁暑期空余時間去杭州市蕭山紅山印染、杭州環興公司、浙江紅劍集團有限公司、傳化集團有限公司這幾家有關化工行業的企業圍繞行業現狀、需要技能、福利待遇、發展趨勢這幾點進行調查。就行業現狀來說，由于歷史的原因，我市化工企業分布較散、規模偏小，在安全和“三廢”治理等方面存在問題相對較多。隨著經濟的發展,周邊的環境也因工業“三廢”而受影響，許多對“三廢”處理不好的企業紛紛關閉或遷到郊區。雖然歷史的抉擇導致大量的化工行業的倒閉，但是有相當一部分化工企業成功的解決“三廢”問題，成功的在杭州這一美麗的城市里發展著。目前我市化工企業大體可分為七大類，分別是：染料、顏料類；染料及醫藥中間體類；油漆、涂料類；助劑類；香精香料類；醫藥原料藥（粗品）類；無機鹽及其它化工類產品。有的化工產品已具有一定的生產規模，具備較大的生產能力，象油漆涂料、香精香料以及染料。目前的化工分類如下：

一、無機化學工業

1、基本無機化學工業

①鹽化工：含焦炭、電石、氯堿、聚氯乙烯生產及加工

②煤化工：含焦炭、煤焦油、煤炭氣化、合成氨、聯醇、煤制油、煤制烯烴

代表產品：硫酸、鹽酸、硝酸、磷酸、硼酸、純堿、燒堿、氫氧化物、過氧化物、氯氣、氯化物、碳酸鹽、硝酸鹽、硫酸鹽、磷酸鹽、硼酸鹽等

2、化學礦山工業

代表產品：工業鹽、硫磺、硫鐵礦、磷礦、鉀礦、電氣石、珍珠巖、云母、高嶺土、石英粉、石棉、膨潤土、滑石粉、活性碳、石膏、光鹵石、硅灰石、石墨、長石等

3、化肥與農藥工業

①化學肥料工業

②農藥工業

代表產品：氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、微量元素、殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、殺鼠劑、生物農藥、生長激素、其他農藥等

二、石油化學工業(不含)

1、石油煉制

2、石油加工

3、天然氣加工

代表產品：烷烴、炔烴、烯烴、芳香烴、醇類、酮類、酚類、醚類、酐類、酯類、酸酐、羧酸鹽類等

三、精細化學工業

1、合成樹脂與塑料工業

含單體、聚合物、添加劑、工程塑料、塑料加工產品等

代表產品：環氧樹脂、酚醛樹脂、丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、離子交換樹脂、氨基樹脂、有機硅樹脂、呋喃樹脂、聚氨酯樹脂等

2、橡膠工業

代表產品：天然橡膠、丁苯橡膠、丁腈橡膠、順丁橡膠、氯丁橡膠、硅橡膠、乙丙橡膠、氯化橡膠、天然乳膠、膠粉、丁苯膠乳、氟橡膠

3、化學纖維工業

代表產品：滌綸、錦綸、腈綸、維綸、丙綸、氯綸、氨綸、纖維素、粘膠纖維、其他纖維等

4、制藥化學工業

①中藥

②化學藥

③獸藥(含飼料添加劑)

④原料藥

5、日用化學工業

① 香料

② 洗滌劑

③ 化妝品

④ 食品添加劑(含飼料添加劑)

6、化學添加劑工業

代表產品：溶劑、試劑、藥劑、催化劑、膠粘劑、助劑、表面活性劑、增塑劑、其他添加劑等

7、涂料、染料工業

代表產品：中間體、涂料、染料、顏料、香料、鞣料等

8、信息材料工業

①感光材料

②磁性記錄材料

③光學記錄材料

9、其他化學工業

①農產品化學工業

②發酵工業

③生物化學工業

④海洋化學工業

⑤環境保護化學工業

⑥火工產品化學工業

通過調研使我們認識到，人們的吃、穿、住、用哪一樣離得開化工產品，化學工業在國民經濟中占有重要地位。但當談到化學工業時，環保問題往往使我們退避三舍。上虞市的同志告訴我們，世界上化工最發達的國家也是環保最好的國家。在全世界化工總量中，美國就占了50%以上，德國和日本合占20%，德國除外的歐洲占20%，其他所有國家加起來還不到10%。光是重化工在美國國民經濟中比重達到10%。化工也是個永久性的產業、基礎性的產業、高科技的產業。環保是發展化工工業一個不能回避的問題，但只要企業不斷提高科技含量，污水能集中處理，達標排放，環保問題也能逐步解決的。因此說，發展化工工業與環境保護并不相克。而且集中發展是當前化學工業調整的一大趨勢。一方面可以使眾多企業共享公用設施，降低配套成本，同時，有利于集中治污，較好地解決環境污染問題，也有利加強安全管理；另一方面，便于形成產業規模優勢，抓得住國際化工產業資本轉移的機遇，有效吸引國內外的資金、技術和管理，有效提升化工產業。

化工涉及眾多領域，該行業的分支眾多。不同的行業所需要的技術人才也不一樣。經調查得出，杭州市對于技能需求主要分為兩大類，精細化工和常規化工。對于我們應用化學的須生來說，在校期間應學好儀器分析、無機化學、有機化學這幾門課程，有空余時間可以選修藥物化學。在調查過程中眾多企業都紛紛聲明目前技術型人才缺口很大，因此作為應用化學的學生我們應該加強實驗技能，認真上實驗課，多多加強動手能力，做到定溶時，慢、準、穩。業余時多多參與化工技能的比賽，如化工設計大賽，應加強合作精神。

隨著經濟的發展，人們的生活水平普遍提高，因此待遇的好壞一直是人們找工作的主要因素。根據此次調查得出，目前普通化工員工薪水在小的企業中在1000—1500之間，中等化工企業在1500—2000之間，大型化工企業在2000-3000之間。但是高等的化工管理人員和高級技工的薪水普遍是普通員工的2-3倍。因此我們可以看出，杭州市的化工企業對于技術人才和管理人才的重視。

對于杭州化工行業的發展趨勢，從此次調查中可以發現，杭州的化工行業已經初步從粗獷型轉變成精細型。對于工業“三廢”的處理已經有了很好的發展。已經有很多污水處理廠開辦。從這點也可以看出杭州市政府對于環境保護的看重，因此發展環保化工是歷史的必然結果，同時先如今政府呼吁科學合理全面協調可持續發展。因此對于排出的工業“三廢”中可利用的東西的充分利用也相當重要。化工行業當前面臨的主要問題是來自高能源價格、高運費和環保減排的綜合挑戰。

通過此次化工行業調研，我們可以發現目前杭州市化工行業技術型人才缺口很大，因此我們應該學好專業知識，加強鍛煉實驗操作能力。為將來的展翅騰飛作好充分的準備。

第五篇：七月鋼材市場價格走勢分析-億鋼網

七月鋼材市場價格走勢分析

進入七月在需求和鋼廠價格一再下調等因素的影響下，國內鋼材價格又掀起了一波下跌潮，現在已經沒有什么能抵擋鋼材價格下跌的腳步，大家都言見不到底部更看不到上漲的希望，在此兩大利空因素影響下，全國范圍的貿易商無一不被動大幅下調本地市場成交價格，較上月同期跌幅約超100元/頓。

據監測顯示，7月23日國內重點中心城市25#工字鋼的平均價格是4104元，比上月同期市場價格跌187元；25#槽鋼平均價格是4117元，比上月同期市場價格跌113元；5#角鋼平均價格是4125元，比上月同期市場價格跌119元；200*200H型鋼平均價格是3911元，比上月同期市場價格跌139元。

中國鋼鐵工業協會旬報數據顯示，2012年7月上旬重點統計鋼鐵企業共生產粗鋼1657.44萬噸、生鐵1624.77萬噸、鋼材1571.30萬噸。今年以來國內粗鋼產量一直居高不下。國內的各大型材廠的總體產能也一直處于高位。另一方面，總觀國內的市場需求卻有持續萎縮之勢，供需矛盾日益激烈。目前國內經濟增速逐步放緩已經是不爭的事實，國內房地產調控的力度不斷增強，“鐵工基"等基礎建設投資沒有明顯增長。雖然前段時間央行一個月內連續兩次降息，但是實質性的利好并未顯現，隨著7月中旬原材料價格尤其是鋼坯價格的下挫，出廠價格反彈短期內將會無望。

國內各大型材廠紛紛出臺下調政策，導致國內型材市場價格陸續跟跌，很多貿易商受新進資源的沖擊，不得不倒掛出貨，據了解，目前國內型材的出貨倒掛現象已經有愈演愈烈之勢，但是即便如此也沒有換來市場需求的增長。市場需求持續低迷，就像某位貿易商所說：“按現在的行情，價格不是問題，出貨才是最大的問題”。據了解，國內一些型材大戶，目前一周能有上百噸的出貨量已經算不錯了，一些中小型貿易商甚至幾天都出不了幾噸貨。下游需求方對鋼市的觀望氛圍更濃，據一些貿易商反映，今年以來受房地產調控政策以及國內鋼市一直低迷不振影響，工地一直壓價，而且不像往年那樣一次性大批量進貨，基本是即采即用，每次的采購量都相對較小。隨著本輪降價的來襲，市場上的整體采購量將大打折扣，市場價格也將弱勢跟跌。庫存方面，由于很多貿易商對于后期市場是非不樂觀，因此自今年尤其是6月份以來以來貿易商采購資源也較謹慎，目前中小型貿易商的庫存量已不大，因此壓力也相對較小，一些大的貿易商的庫存量基本與前期持平，受需求等因素影響降庫存速度緩慢，再加上資金周轉等問題，貿易商的壓力越來越大。

綜合上述，種種不利因素的層層疊加，給原本已經疲弱的鋼材市場投下巨大的陰影，走出這段陰影需要各方的共同作用。所謂積重難返，并不是一朝一夕就能起到立竿見影的效果。在利空因素的巨大高壓下，原本7、8月份的鋼材需求淡季市場將更顯疲累。從7月份鋼廠調價頻率及以上種種利空因素分析來看，本月市場價格仍將有小幅下降的可能。8月份，受原來料價格、型材社會庫存的持續下降，以及宏觀調控政策的持續給力，型材市場價格或處于震蕩調整狀態，但是是否能夠反彈成功，仍需持續觀望.。

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