第一篇：關于鋼材滯銷的行業調研報告

關于鋼材滯銷的行業調研報告

核心提示：

鋼貿商資金鏈吃緊，鋼企賣噸貨虧損近200元，廢品站關門??作為工業的“糧食”，鋼鐵業堪稱經濟中的“晴雨表”。

過去11年鋼產量猛增近5倍，可謂中國鋼鐵行業名副其實的黃金時代。如今鐵礦石價格高企，鋼材供大于求，未來鋼鐵行業將何去何從？重慶商報采訪的業內專家普遍認為，鋼鐵行業擴產的黃金時期已過，未來競爭將更注重質量、產品結構調整。

2月13日，風和日麗，明媚的陽光，未能撩開鋼企老板心中的陰霾。

市經信委機關大樓25樓會議室，九家鋼企“一把手”到場，一場影響鋼鐵廠命運的會議正在召開。

“大家都看到文件了，國家兩部聯合出臺的‘高強鋼筋指導意見’，要求明年底前，全部淘汰現在的二級鋼筋。”市經信委副主任劉衛東表情嚴肅地說，鋼企轉型升級迫在眉睫。頓時，會場砸開了鍋。

“我的7萬噸貨咋辦？價值2.8億”，“那不是要進購新設備，錢從哪里來？”??“意見”的出臺，對鋼企來說無異于雪上加霜。在鋼材滯銷、鋼價下跌、需求疲軟背景下，鋼企還要限期甩賣庫存，掏錢技改，完成節能減排的重任。

2012，等待鋼企的或許是浴火重生。

鋼企賣設備現虧損

參加完市經信委會議后，不少鋼企表示，今年的日子會更難過。

“現在是買方市場，市場在變，時代在變。以前是鋼貿商追著我們要貨，而今我們看鋼貿商臉色了。”我市某鋼企總經理周柱祥介紹說，在鋼材緊俏時，鋼廠可以提價再提價，把鋼材給合作關系好的鋼貿商。而今大批鋼貿商很久不提貨了，進貨量大大減少，鐵礦石價格高企，鋼材價格卻在下滑，不僅擠壓了鋼企的利潤，去年甚至出現了虧損。

周柱祥坦言，眼下市場不景氣，大批螺紋鋼在倉庫里堆積如山，庫存從5萬噸增加到了7萬噸，積壓資金就達2.8億元。

“2010年做鋼材生意還有點賺頭，去年公司就虧損了2000萬。”周說。他還給記者算了一筆賬。煉鋼工藝的生產成本構成主要為生鐵、廢鋼、合金、電極、耐火材料、輔助材料、電能、維檢和其他等費用，生產一噸鋼坯，成本需要4131元，再加工成螺紋鋼，軋制成本在150元/噸，每噸螺紋鋼最終成本為4281元，2月17日，國內鋼材平均價格為4290元/噸，鋼企給鋼貿商的價格約4100元/噸，鋼企如今每賣一噸螺紋鋼就要虧損180元。無論是周柱祥的熱軋鋼廠，還是我市的冷軋鋼廠，境況都不容樂觀。

“本公司現處理一批目前正在生產運行中的冷軋帶肋鋼筋設備，有需求的單位請與我公司聯系。”這是重慶運輝冷軋有限公司網站去年11月1日掛出的“優惠處理”信息。

該公司總經理陳發智介紹，不在轉型中升級，就等于坐以待斃。此次處理的設備包括“北京產LD-700、沈陽產YD-800冷軋帶肋鋼筋生產線各壹套，以及河南產的冷軋扭鋼生產線壹套”等，所有的設備加起來有兩三百萬，虧損了幾十萬。

據市建委（2011）133號文件要求，非在線熱處理工藝生產的冷軋帶肋鋼筋列入淘汰類，于2012年7月1日起實施，不得用于主城區建筑工程。這是他賣掉設備的主要原因。我市中型鋼企賣設備度寒冬時，鋼企大佬們忙什么？

2月14日，記者走進大渡口區重鋼辦公大樓時，樓內顯得很寂靜。在201室的宣傳部，新聞科長劉世華婉言謝絕了記者采訪。

資料顯示，重鋼內部由于“兩線”作戰，戰線拉長，導致成本大幅上升，重鋼從2000

年至2010年取得連續11年盈利的成績后，去年出現了大額虧損。據統計，我市包括生產、鑄造一共有鋼企14家，去年包括重鋼在內，3家出現了不同程度的虧損。

中國鋼鐵工業協會公布的數據顯示，2011年77家大中型鋼鐵企業實現利潤875億元，比2010年減少42億元，同比下降4.51%。虧損企業擴大到8家，共計虧損32.8億元，虧損面達10.4%。

剛剛披露年報的廣鋼股份去年繼續巨額虧損6.9億元，除此以外，鞍鋼股份、韶鋼松山也從去年開始首度出現虧損。根據這些公司預報的數據，韶鋼松山預計虧損11.7億元，鞍鋼股份預計虧損21.51億元。

“在鐵礦石原材料價格上漲、運營資金趨緊、鋼材價格持續下滑中，鋼鐵全行業已經陷入全面虧損邊緣。” 中國鋼鐵工業協會副會長張長富感慨說。

鋼貿商資金鏈緊張

鋼企忙著賣設備鬧虧損，鋼貿商們過得怎樣？

謝文杰，重慶鋼材貿易商協會會長、重慶金諾物資有限公司董事長，在鋼貿行業打拼了20年，年銷售鋼材2億元以上。

記者約了3次，謝會長終于答應接受采訪。2月15日，記者趕到預約地點，恒勝鋼材市場綜合樓3樓，事不湊巧，他正在進行一場融資談判，記者見證了全過程。

“這茶泡的好不好，看人。”謝文杰一邊泡著功夫茶，一邊向聚君融資擔保公司業務總經理許勤說。

“茶要好喝，一定要好茶葉。”許勤答道。

二人看似談茶論道，實際上，正在為一筆千萬融資擔保業務，展開激烈磋商。因為貸款金額問題，謝文杰這是第三次找擔保公司，前兩家都因貸款額度低而被他拒絕。雙方最后商定，等查看抵押物后再做定奪。

“這個茶杯就像是一堆鋼材，從甲地搬到乙地，就能賺錢，可是進購、搬運這堆鋼材需要大量資金。”謝文杰告訴記者，有的鋼材運到工地幾個月也拿不到錢，資金鏈壓力越來越大。

“開春了，本該是鋼材需求旺季，市場卻異常冷清，鋼價還在下滑。”重慶龍京物資有限公司董事長梁興友說，以12#螺紋鋼為例，市場價格從上周的4750元/噸下降到目前的4280元/噸，降幅達到9.9%。

梁說，在整個鋼鐵行業的產業鏈上，貿易商處于最弱勢的地位。鋼貿商不僅僅要承受資金鏈、需求等壓力，還要承受其它的壓力。

一些鋼貿商因資金鏈斷裂出現“跑路”現象。

江蘇鋼材貿易行業頗有影響力的無錫一洲集團董事長李國清，春節前夕合家潛逃至澳大利亞，留下的債務高達10個億以上，而他的公司目前總的資產也只有1.5億元而已。李國清的“跑路”，充分暴露出低利潤高成本下鋼貿企業的生存現狀。

中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專委會調查報告顯示，當前鋼鐵貿易行業產生了前所未有的生存危機，一些僅做搬貨業務的小型鋼貿企業，日常運作就要十幾萬的周轉資金；而一些大型的企業則需要上千萬來打理日常的業務，所以鋼企如果不依靠銀行提供貸款，很難生存下去。隨著去年國家3次加息，6次提高存款準備金率，貸款的年利率是6.65%，銀根進一步緊縮，導致進入鋼貿行業的資金成本過高，許多小型鋼貿商都不敢再使用銀行貸款。“現在鋼貿企業的生存環境非常惡劣，不貸款，企業就運轉不下去，貸了，成本又實在太高。”一位鋼貿商透露，最嚴重的時候，鋼材貿易價格倒掛的幅度達到一噸五六百塊錢。也就是說，賣一噸鋼材虧五六百塊錢。

“目前我市還沒有出現鋼貿商跑路的情況。”謝文杰說，不過資金鏈緊張是實事，去年我市近3000家鋼貿商，盈利的不到一半。

融資成本高現在已經成為了懸在鋼貿商頭上的一把“利劍”。據中國鋼鐵工業協會統計，2011年，中鋼協旗下的80家產品銷售利潤率只有3%左右，低于2010年同期，利潤總額與銷售利潤率同比雙雙下滑。還不及目前3.5%的一年期銀行存款利率，也遠低于全國工業企業6.2%的平均利潤率，鋼鐵行業仍然處于高產量、低利潤的態勢，這已是中國鋼鐵行業盈利水平連續第四年不敵銀行一年期利率。

當日，記者在恒勝、綠云兩大鋼材市場看到，市場內很冷清，有的經銷戶把孩子帶到門市玩，有的三三兩兩湊在一起“斗地主”。

“以前車子都擠不進來，現在人都沒的，生意不好，賺不到錢。”綠云市場A3棟206號的永瑞物資公司的營業員說。

綠云A4棟177號的重慶偉宏物資有限公司總經理龐偉介紹，所謂鋼材，是鋼坯等通過壓力加工制成所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料，從去年9月，鋼坯的價格從5200元降至4200元。鋼材如分為型材、板材、管材、鋼絲金屬制品四大類，每個單品價格下降了25%。

回收價下跌廢品站關門

鋼材滯銷影響鋼企減產，讓廢鐵也越來越不值錢。

“才一個月，廢鐵的收購價每公斤又減了6毛。”江北區嘉陵四村的程先生反映，上個月每公斤廢鐵2.4元，昨天再次去賣的時候，只能賣到1.8元。

“跌慘了！半個月不到，廢銅的價格從28元跌到22元。”大坪九坑子一家廢品回收點的陳軍表示。“紙殼的回收價格每斤也從原來的0.75元跌至0.55元，以前賣給廢紙廠每斤能賺2分，現在每噸虧一兩百塊錢。”陳軍說，質量好的鋁制品每斤收購價也由原來的5元降到了4元，從去年底到現在，廢品價格整體“跌跌”不休，一眨眼自己就虧了四五千元。兩路口廢品回收點的鄭國斌說，廢品價格最近普遍下降，自己也只能將回收價壓低，客戶也因此減少了許多。

廢品跌價苦了“破爛王”。2月19日，記者走訪了大坪、楊家坪、觀音橋等部分主城廢品收購站發現，廢銅、廢鐵、塑料瓶、廢報紙等收購價普遍跌落，10多家小型廢品回收站已關門歇業。

觀音橋街道小苑社區醫院旁的劉林說，自己2007年進入收廢品行業，一直以來生意都不錯，一年能掙兩三百萬元，但是最近覺得在這個行業掙錢十分吃力。

“價格跌得太厲害了，如果繼續賠下去，支付房租的費用都沒有。”劉林說，受鋼材價格下降，鋼廠庫存積壓，我市不少鋼企都在減產，對廢鐵需求量減少了1/3，廢品越來越不值錢。

楊家坪直港大道一大型廢品回收站的老板楊國棟無奈地稱，站里有幾千斤存貨，“一出手就虧錢”。他說，準備轉行，乘直港大道的餐飲生意越來越火，他準備處理掉存貨，改做餐飲生意。

原因

房地產拖累建筑鋼筋滯銷

中鋼協常務副秘書長、冶金規劃院院長李新創認為，現在還很難預測粗鋼需求量，從

2011年的情況來看，雖然全國1000萬套的保障房“開工率”達標，但實際建設進度尚不明確，鋼材滯銷，與我國鋼材產品結構不合理有很大關系。

如我國建筑用螺紋鋼筋、線材、中厚板和熱軋板帶等量大面廣的鋼鐵產品，占我國鋼鐵產品生產比重達80%以上，是支撐國民經濟發展、滿足下游行業用鋼需求和轉型發展的重點，當房地產市場不景氣時，建筑鋼材銷量首當其沖受到重大影響。

“如我國去年房地產投資、施工面積、銷售面積，增速都有不同程度放緩。”李新創說。國家統計局最新統計，2011年，全國房地產開發投資約6.2萬億元，比上年增長27.9%，增速比上年回落5.3個百分點；房屋施工面積50.80億平方米，比上年增長25.3%，增速比上年回落1.2個百分點；商品房銷售面積10.99億平方米，比上年增長4.9%，增速比上年回落5.7個百分點。

“樓市量價齊跌，房地產項目開工不足，下游需求不旺，是導致建筑鋼材銷量下滑的重要原因。”李說，去年急速升溫的中國高鐵建設狂熱，終于因一次慘烈的撞車事故而降溫熄火，大批在建高鐵項目因資金斷頓停工。

我國高鐵項目的重軌產品70%來自攀鋼，據攀鋼釩鈦公告，去年凈利潤大降逾9成，公司重軌產品銷量同比大幅度下降，致使公司利潤同比下滑。

“跟跌心理也是導致鋼價下跌的原因之一。” 中聯鋼研究中心分析師王興艷分析說，今年繼續受房地產市場調控影響，市場對價格預期信心不足，經營戶庫存普遍增加，導致價格震蕩下跌。

高庫存壓得鋼企喘不上氣

“2001年我國粗鋼產量僅1.4億噸，去年粗鋼產量6.8億噸，11年鋼產量猛增近5倍。”重慶市經信委原冶金行業處處長吳貽琨說，目前我國鋼材產量占全球的40%以上，從長期來看，鋼材庫存量的不斷攀升，是影響鋼材價格下跌的原因之一。

2月份過半，相當一部分鋼貿商的銷售實績與其目標仍有很大距離，在此壓力下，他們的首選是出貨，因此鋼價還會隨之下挫。

中鋼協會長朱繼民分析，前一段時間鋼價下跌主要有兩方面的原因，一是因為庫存壓力，鋼貿商想盡快出貨；二是因為商家想在3月份將價格拉漲起來，因此，在漲價之前，將鋼價降下去，以便拉大價格上漲空間。

我的鋼鐵網研究中心副研究員倪寅認為，價格下跌主要受庫存因素影響。他分析說：“春節過后，商家庫存有了明顯的上升。高庫存對價格有一定的抑制作用。”

盡管鋼鐵企業面臨著產能過剩、成本攀升等問題，但記者調查發現，鋼企似乎并沒有減產或者停產之意。

倪寅介紹，鋼廠寧愿“死扛著”也不愿意停產，除了招工難之外，還有兩個原因：高爐一旦停產再恢復生產成本非常高，另外，產能過剩市場競爭非常激烈，停產后下游客戶很快將被競爭對手搶走，即使恢復生產客戶也很可能流失。

“除庫存壓力外，鋼企還面臨運營成本不斷增加等問題。”重慶市綜合經濟研究院院長易小光介紹說，去年電價漲了2次，每度電提價7分錢；同時天然氣也經常“氣短”，也是造成鋼企虧損的原因。

出路

鋼貿商“建物流園抱團過冬”

“面對市場銷量下滑，利潤下降，重慶鋼企抱團才能抗衡市場的不景氣。”重慶鋼材貿易商協會會長謝文杰介紹說，危機中有機遇，相信通過“第五代鋼材物流園”的打造，重慶

鋼鐵業一定能度過寒冬迎來春天。

“我市鋼材市場最早起源于渝中區重醫旁邊的馬路市場，然后又搬遷到石坪橋，再后來又分散到各區的綠云、巨龍等9個市場，由于比較散亂，經營模式單一，各自為政。”謝文杰分析了我市鋼材市場發展的過程。

目前各大鋼材市場都是前店后庫的模式，外地鋼材進入我市各貿易商倉庫后，再從倉庫運往工地，一般都要經過二次甚至三次轉運，轉運成本一般在250元/噸，占交易成本的5%，綜合成本都將轉嫁給消費者，而重慶鋼材貿易商的利潤一般維持在3%，利潤微薄。“要盈利，一定要改變現在我市小散弱差的銷售格局。”謝分析說，“我市的鋼材銷售量在1400萬噸至1500萬噸，接近90%的鋼材來自市外的鋼企。”重慶鋼貿商協會副會長梁興友說，目前協會正在打造鋼材銷售六統一模式，減少中間環節帶來的損失。

他說，目前正在籌備的鋼材物流園區，將具備倉儲、交易、商貿、加工以及總部大樓于一體的多功能鋼材市場，建立“六統一”模式。鋼企生產商將進駐市場設立辦事處，主要負責售后服務、市場監督；由市場向鋼企統一進貨，鋼企將有穩定的貨源，銷售商只管收錢，不必為現在的貨源和市場擔憂。通過在外環建造統一的倉庫，減少二次轉運，降低物流成本，提鋼貿商利潤，僅此一項就可節約5%的成本。從運輸、倉儲、貨源、加工等環節形成統一流通模式，180多家會員將抱團進駐新的鋼材物流園，形成一個強大、規范的鋼材交易市場，將為鋼材貿易企業節約成本高達20%，鋼貿商抱團發展才是唯一出路。

“現在市場不規范，一些客戶買了鋼材不付錢，然后還去欺詐其他鋼貿商。”一鋼貿商感嘆，如能建成統一的鋼貿市場，還減少了二次轉運給城市環境帶來的污染，減少公共資源的浪費。

鋼企“轉型升級就地配套”

產能過剩，產品落后，結構不合理，鋼企不轉型升級必將被淘汰。

“淘汰落后的工裝設備，提高鋼材質量，正是‘高強鋼筋指導意見’的用意。”重慶市經信委冶金行業處處長何紅介紹說，1月18日，住建部、工信化部聯合出臺了《關于加快應用高強鋼筋的指導意見》，要求到明年底，在建筑工程中淘汰335兆帕級鋼筋（俗稱二級鋼筋）；到2015年底，高強鋼筋的產量占螺紋鋼筋總產量的80%。

“必須調整鋼材產品結構不合理的狀況。”工信部總工程師朱宏任指出，目前這類鋼材就產品本身而言，無論是產品品種、檔次和穩定性與國際先進水平還有相當差距。需要對行業倒逼機制的強化，為鋼鐵行業轉型升級、結構調整、兼并重組和淘汰落后，創造了有利的時間窗口。

吳貽琨說，面對產能過剩，國家將通過節能減排手段，淘汰落后的鋼材產品，淘汰落后的工裝設備，實施倒逼機制，逼迫落后產能的鋼企轉型升級，對優勢企業形成支撐，同時以后的房子安全性能將更高。

“去年，我市噸鋼綜合能耗下降13.3%，耗水量下降48.6%，排放總量下降50%以上，自發電量占總用電量的50%，節能減排躋身全國先進水平。”劉衛東說。

如重鋼搬遷后，工裝設備達到國際領先水平，噸鋼占地、耗能都大大降低。如以前重鋼產量320萬噸，噸鋼占地5平方米，而今只需要0.53平方米，噸鋼排放的粉塵從3.85公斤下降到0.88公斤，二氧化硫從6.5公斤下降到1公斤，實現綜合耗能降低了14%。自發電以前只能實現22%，而今達到53%，購買電力大大降低。

他建議，我市鋼企必須實施技術創新，加速淘汰落后生產產能、產品、設備。其次進行工業結構調整，增加產品附加值，調整產品結構，與重慶地區鋼材需求實現配套，減少物流成本。

如我市正在打造的筆電產業，鋼、銅等材料用量達10萬噸，鋼企在產品加工方面，應深加工，帶動加工行業，就地配套。另外我市的機械用鋼目前主要來自沿海，我市鋼企在結構轉型中，可以就地配套，實現機械鋼的本地化生產，利用物流成本優勢，完全可以擊敗外地鋼企的競爭。

另外在建筑鋼筋市場，隨著我市公租房建設的推進，而我市建筑鋼材多來自于市外。預計今年重慶將有1350萬平方米公租房要開工建設，全市鋼筋需求量在500萬噸以上，我市鋼企應積極實施產品結構調整，轉型升級，提高螺紋鋼質量，對接本地建筑鋼材市場。

作者 楊道彬 系重慶商報深度報道部

第二篇：鋼材行業總結

鋼材行業年終工作總結1

20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在2013年末看到希望，同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。

1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍

上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

3.企業低風險運營盛行

下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

歷經了2013年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出2013年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰;

2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業的運營并不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。

擴展閱讀篇：

工作總結寫法

總結的標題

總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：“單位名稱”+“時限”+“總結內容”+“文稱”。如標題下文或末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2000年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

鋼材行業年終工作總結2

我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在2011年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

鋼材行業年終工作總結3

回首20xx年5月來到項目部至今以來，感覺自己收獲許多，也成長了許多。在沙河谷項目中任職于鋼筋工長,因為之前沒有接觸過鋼筋這一塊，剛接觸時困難重重，這讓我感到不同程度的吃力,此外,對于鋼筋結構要求計算規則也不熟練,這對于我而言就非常沮喪了，并且因為自己急于求成的心理，導致在工作中出現了許多錯誤。但現在看來,無論大或小都應該用心,做到一步一個腳印,穩走每一步,這樣才能走得更遠,更長。

依然記得，20xx年5月20日從xxx星河灣調運一批鋼筋過來用作塔吊基礎，由于我們的疏忽未將所吊運的鋼筋逐一分規格、分捆進行堆放，導致現場出現鋼筋壓鋼筋現象，致使部分鋼筋無法加工使用，造成原設計方案變更，給鋼筋加工帶來困難。“吃一塹、長一智”經過這次的教訓，在后期吊車裝卸鋼筋時，我們嚴格要求將不同規格、不同長度、不同等級的逐一分類、分場地堆放整齊，為后期鋼筋加工創造條件。由于春節前出正負零是節點目標，因此工程在緊張有序的搶工過程中也出現了嚴重的鋼筋浪費現象(鋼筋廢料過多，鋼筋搭接過長，鋼筋以大代小等)。其中浪費較為嚴重的有：

1.地下車庫基礎梁鋼筋，因為套絲機運作不夠成熟，導致鋼筋車絲端頭失誤，造成直縲紋套筒外露絲扣過多兩端不均勻，出現鋼筋浪費現象;

2.基礎筏板馬凳鋼筋、基礎墻柱箍筋及樓板拉筋出現以大代小一現象較為嚴重，施工班組未按照圖紙要求及交底進行施工造成現場鋼筋浪費;在后期的管理過程中，還需加強對現場施工人員的管理，合理使用鋼筋，切勿用錯筋、綁錯筋并按照圖紙要求統籌配料，以達到節約鋼筋效率最大化。

因為春節前必須將地下室以下結構所需的鋼筋量上報給咨詢公司，因此我一邊看相關圖集、規范，了解鋼筋計算方法及構造要求，在了解圖集的計算方法后再拿著圖紙去現場查看，這樣對圖紙和圖集明白后開始進行手工算量，因為不熟練，我須邊計算邊看圖集，且算量的過程比較慢，偶爾還會出錯。錯了重新再算，時間久了，大部分算法牢記于心，速度也逐步提高。后來根據實際情況，領導安排商務部一個同事與我一起計算鋼筋工程量，在領導的建議下我們用廣聯達軟件計算工程量，于是在手工計算的基礎上我們開始用廣聯達軟件繪圖算量，在繪圖過程中，也是最開心的時候，在軟件中可以看出鋼筋三維，編輯鋼筋，一些復雜的鋼筋骨架變得很明了。看著自己的高樓從基礎層慢慢拔地而起，那種感覺是喜悅的，遇到不懂的問題、不懂的專業術語就問，圖紙也會有很多錯誤，大家一起探討，共同解決。充分體現了“分工不分家”這一說法。

其次是強化時間觀念,了解每天的工作進度同時寫施工日志,把每一天學習到的和不足之處記錄下來,并且做長期的積累。通過每天的點點滴滴,積累到一定程度就能把它們串聯成一個完整的知識體系。而每一天寫施工日志,主要是希望不斷突破,能不斷回顧總結新知識、最終了解新的知識。

第三篇：關于某縣大蒜、辣椒滯銷情況的調研報告

按照廳黨組貫徹落實科學發展觀、深入基層進行調研的要求，根據我省部分地區大蒜、辣椒滯銷情況的反映，我們于xxxx年xx月份赴xx縣等地就大蒜、辣椒滯銷情況進行了實地調研。現將調研情況報告如下。

一、xx縣大蒜、辣椒生產銷售情況

xx縣是xx農業大縣，總面積xx平方公里，耕地xx萬畝，總人口xx萬人，其中農業人口xx萬，轄xx個鄉鎮xx個行政村。大蒜、辣椒是該縣重要的經濟作物。

(一)大蒜生產銷售情況

xx縣種植大蒜已有2000多年的歷史，該縣特有的氣候和土質使所產大蒜具有個大、皮白、不散頭、耐貯藏等特點。近幾年該縣把發展大蒜產業作為促進農業增效、農民增收一項戰略舉措，不斷擴大種植規模，調優品質結構，培育銷售市場，發展精深加工，使大蒜逐步成為該縣農業的一項主導產業。2008年，全縣大蒜面積xx萬畝，大蒜總產xx萬噸，居全省第一位、全國第二位。目前，全縣已建成大蒜保鮮冷庫xx座，年貯藏能力達到xx萬噸。建有xx縣最大的大蒜輻照廠1座。建成蒜片、蒜米、蒜粒加工企業xx多家，年加工能力x萬多噸。通過冷藏、加工，該縣大蒜每年可增值x億元以上。

近年來，受種植面積和大蒜出口量變化的影響，該縣大蒜價格波動非常大。2004—2006年大蒜價格最高時曾達xx元/噸;今年6月份新蒜收獲時價格為xx—xx元/噸，7月份以后曾回落到xx元/噸，即該縣今年大蒜最低點的價格只相當于2004—2006年最高點價格的1/10。目前，大蒜價格已開始回升，達到800—850元/噸。根據今年大蒜的價格行情，每畝大蒜以xx斤產量計算，每畝大蒜可收入xx元左右，加上蒜薹收入xx多元，蒜農每畝平均毛收入在xx元以上，除去蒜種、地膜及肥料投入xx元，每畝約有xx元的純收入。

(二)辣椒生產銷售情況

辣椒種植在xx縣已有多年歷史，近年來受產量增加和市場需求因素影響，辣椒價格逐步走低，波動幅度較大。2006年10月份，xx縣辣椒價格走低，出現賣難，徐光春書記專門對此進行了批示，要求積極幫助椒農促銷。2007年辣椒價格高漲，最高時達到xx元/公斤左右。受效益刺激，該縣辣椒種植面積不斷擴大，2008年全縣辣椒種植面積達xx萬畝。2008年xx縣辣椒價格早期為x—x元/公斤，集中上市期達到x—x元/公斤。辣椒單產一般在xx—xx公斤之間，據此計算，今年該縣每畝辣椒毛收入約為xx元，除去種子和肥料等成本約xx元，每畝辣椒收益只有xx左右。

二、我省大蒜、辣椒滯銷情況及原因

今年xx縣大蒜、辣椒的滯銷不是孤立現象，是全省乃至全國大蒜、辣椒市場低迷的一個具體體現。

我省大蒜種植主要集中在xx市的xx縣(xx萬畝)、開封市的xx縣(xx萬畝)、xx市的xx縣(xx萬畝)。2004—2006年我省大蒜價格一度走高，最高時曾達到xx元/噸;從2007年開始，全國大蒜種植面積大幅增加(全國大蒜主產區分布在xx金鄉，江蘇xx，xx的xx縣、xx，以及xx、xx等地)，產量劇增。由于我國大蒜出口主要銷往印尼、新加坡等東南亞國家和非州部分國家，出口量有限;加上近2年對出口大蒜檢測標準提高，并且國內對大蒜等農產品出口退稅政策進行了調整，大蒜出口量不但沒有增加，反而有所萎縮，市場供應遠大于需求量，導致大蒜價格走低。今年我省大蒜價格持續低迷，8月份最低時降至x元/公斤。大蒜壓庫數量較大，最高時的8月份xx縣有xx萬噸左右、xx有xx萬噸左右、xx縣有x萬噸左右。

我省今年辣椒的滯銷、賣難主要出現在商丘市(面積xx萬畝，主要集中在xx區、xx區)、xx市(面積xx萬畝，主要集中在西華、扶溝縣)、開封市(面積xx萬畝，主要集中在xx縣)。2007年由于四川等傳統辣椒主產區遭受大旱，辣椒產量銳減，市場供不應求，價格高昂，導致今年全國種植面積劇增，量增價跌。加之2008年年初，南方遭遇罕見凍災，辣椒苗大部分被凍死，氣溫回升后，當地農民又搶種了大量辣椒。這些補種的辣椒，恰巧與我省xx縣的辣椒趕在同一個時期成熟，導致我省辣椒外銷受阻，造成積壓。2007年價格最高時達到xx元/公斤左右，今年最低時為x-x元/公斤，個別地方最低時只有x—xx元/公斤。2008年8月份，《大河報》等媒體報道了xx縣辣椒滯銷的情況。

分析其深層次原因，主要是：

一是我省農民組織化程度低，規模化種植少，千家萬戶與千變萬化的大市場很難實現有效對接，很容易出現好時一哄而起，差時一落千丈。在市場經濟條件下，大蒜、辣椒這樣的經濟作物價格就非常容易波動。

二是深加工不夠，轉化增值率低，產地往往靠賣原字號產品，抵御市場風險的能力差。如xx縣辣椒的加工主要以生產腌制類產品為主;全縣從事蒜油、蒜素精高端大蒜產品的加工企業很少，用于蒜片、蒜粉加工的也只有xx萬多噸，僅占年產量的xx%左右。

三是國際市場開拓不夠。我省農副產品出口量小，2007年農產品出口只有xx億美元，同期xx省為xx億美元，與我們農業大省的地位很不相稱。農副產品出口企業少，大蒜及制品大部分是通過沿海地區xx等地進行間接出口。而且受國際質量壁壘的制約，出口也只限于東南亞國家，很難進入歐盟等高端市場。

四是品牌效應不明顯。我省的大蒜、辣椒雖然產量較大，產區相對集中，但并沒有響當當的“名牌”產品，缺乏大規模、有實力企業進行企業化運營。

三、對策及建議

今年我省出現大蒜、辣椒賣難問題后，各地各有關部門迅速行動，積極拓寬市場銷售渠道，力爭把菜農的損失降至最低。如8月8日商丘市委提出要“保護椒農利益，千方百計增加農民收入”，減免經銷商一切費用，吸引外地客商收購當地辣椒;xx市xx縣、xx縣發動各有關職能部門，為椒農尋找出路;xx縣舉辦了大蒜論壇和大蒜交易節，吸引外地客商;xx市開通大蒜、辣椒銷售熱線電話，24小時執班，第一時間為菜農提供銷售信息;xx市農業局與移動、聯通公司結合，發布蔬菜價格信息，幫助菜農聯系銷售渠道。省農業廳及時組織、呼吁有關農業產業化龍頭企業、農民專業合作社和農民經紀人積極收購大蒜、辣椒，進行深加工，為農民排憂解難，并在xx農業信息網上發布信息，組織網上銷售，同時協調有關部門開通綠色通道、確保大蒜、辣椒運輸暢通。這些措施盡管起到了一些效果，但多屬應急之策，不是未雨綢繆，未能從根本上解決問題，更不是解決鮮活農產品賣難的長效機制。有關對策及建議為：

(一)認真貫徹落實十七屆三中全會精神，大力推進我省土地合理流轉，促進規模化運營。建議首先在農產品價格波動較大的地區進行試點，提高農產品生產的組織化程度，提升抗御市場波動的能力。

(二)大力發展農民專業合作組織，提高農民進入市場的組織化程度。當前我省農民專業合作社還處于發展的初級階段，合作化程度還比較低。雖然國家《合作社法》已經頒布，但各級對于合作社具體的扶持和優惠政策還很少，農民對其還不是很了解，因此我省應盡快出臺相關政策和措施，促進農民專業合作組織的快速發展。

(三)切實完善我省農產品市場、信息體系。截至目前，我省共有省農業廳定點農產品批發市場xx家，農業部定點農產品批發市場xx家，但農產品產地批發市場較少，規模檔次較低。如xx縣的幾個大蒜、辣椒市場基本上都是馬路市場，市場功能弱、知名度低，市場輻射能力差。目前，我廳已決定將開封市“xx縣蔬菜批發市場”推薦申報農業部定點市場，并計劃選擇xx縣的有關大蒜、辣椒市場作為省農業廳定點批發市場，促進市場的升級改造。同時，進一步加強全省農產品市場信息體系建設，尤其是小品種經濟作物的市場信息服務體系建設，提升檔次、規模和功能，促進農產品銷售暢通。

(四)大力培育和發展大蒜、辣椒深加工企業，就地消化、轉化增值，逐步發展成為產、加、銷一條龍的產業化模式。以大企業為依托，大力發展訂單生產模式、直銷模式，減少中間環節，降低風險，節約市場成本。

(五)努力推進我省農業標準化生產。發展無公害、綠色、有機農產品，培育生產基地，搞好產地、產品認證，提高產品質量和信譽，培育符合國際高端市場標準的名牌農產品。

第四篇：鋼材的調研報告

關于夏邑縣產業聚集區安置房建設

定點采購鋼材的調研報告

一、調研目的：

1、了解商丘地區范圍內建筑用鋼筋常用品牌及價格；

2、為領導決策提供參考依據。

二、調研方式：以走訪市場、網上調查、實地考察生產規模、與廠家座談等形式進行。

三、調研時間、地點：

2013年7月20日，商丘市平原路北段西側八六八鋼材市場安鋼商丘區域代理、濟鋼商丘區域代理、河南亞新鋼材商丘區域代理、安鋼閩源鋼材商丘區域代理，商丘市平原路北段東側商丘鋼材市場5號院，平原路中段西側商丘海通鋼材銷售有限公司安鋼總代理；2013年7月21日，夏邑縣海通海通鋼材銷售公司徐州東亞鋼材總代理；2013年7月22日，徐州市利國鎮彭鋼集團有限公司（徐州東亞鋼鐵集團有限公司）、徐州市利國鎮徐鋼集團有限公司（徐州東南鋼鐵集團有限公司），永城市陳雙樓安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司。

四、調研情況匯報：

商丘地區范圍內常用建筑鋼筋知名品牌及價格：

1、安鋼品牌（安陽鋼鐵集團有限公司），正品國標，產地安陽市，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸

售價3440元，但市場上高防真產品較多，一般消費者難以區分真偽。

2、濟鋼品牌（濟南鋼鐵集團有限公司），產地濟南市，在商丘市場上基本沒有正品國標產品，原因是價位偏高，消費者難以接受。

3、河南亞新品牌（河南亞新鋼鐵集團有限公司），正品國標產品，產地安陽市湯陰縣，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3390元，商丘市場上無防品出現。

4、安鋼閩源品牌（安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司），正品國標產品，產地永城市陳雙樓，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3230元，商丘市場上無防品出現。

5、徐州東南品牌（徐鋼集團有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3270元，商丘市場上無防品出現。

6、徐州東亞品牌（彭鋼集團有限公司，原徐州東亞鋼鐵有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格低，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3190元，商丘市場上無防品出現。

四、建議

通過以上調研，建議采用在商丘鋼材市場沒有偽劣產品、信譽好、方便運輸、供貨及時、價格適中的徐州東亞、安鋼閩源和徐州東南等品牌鋼材。

注:以上所列舉價格為2013年7月20日當日出廠價格，市場價格隨同類商品行情每日均有10元左右的波動。

夏邑縣產業集聚區員工社區建設指揮部

調研時間：2013年7月20日

第五篇：行業調研報告

一、行業概述

編輯出版就是學習和編輯、出版等相關專業知識，以及一些應該掌握的文學常識、寫作技巧、簡單的計算機操作等。比如：現代漢語、古代漢語、編輯學概論、編輯出版史、書籍編輯學、報刊編輯學、編輯應用寫作、網絡編輯、裝幀美學、社科信息檢索、書業物流管理、書業法律等相關專業，以及新聞采訪、文學選等輔助選修專業。

編輯這個行業包括了許多不同的崗位，它所涉及的范圍也非常大，比如說電臺編輯、網絡編輯、書刊編輯等，而書刊編輯也分為文字編輯和美術編輯。而我所要深入調研的是教輔書編輯中的文字編輯。文字編輯主要從事稿件的審閱、校對和出版工作。它控制著稿件的去留，刊物的內容和風格等，這個行業看似簡單，看似人人都能勝任，但是其實并不完全是這樣的。眾所周知，文字編輯這一行業并不像教師那么普遍，它似乎離人們的日常生活有那么點距離，因此不為人們所熟悉。也正因為此，編輯這一行業的用人需求也不像教師那么大。但它往往是一些文字愛好者最佳的歸宿。編輯每天要接觸大量的文字和信息，掌控著信息的源泉。

二、行業待遇現狀分析

我國出版行業經過了幾十年的快速發展，已經進入了穩定的發展階段，但無論從數量還是規模還遠不及發達國家，未來還任重道遠。隨著一些出版集團和出版社開始涉及數字業務，技術瓶頸和專業人才的稀缺就成為了出版企業未來高速發展的阻礙。出版行業離職率一直居高不下，編輯、采編、市場、職能等部門均面臨著人才流失的挑戰。根據 調研顯示，薪酬福利待遇是離職率較高的主要原因之一。那么，出版行業離職率有多大，薪酬水平如何呢，我們從北京眾達樸信管理咨詢有限公司發布的《2011 年出版行業薪酬福利調研報告》中，可以了解到一些情況。

1、專業經理層年薪超過16萬

隨著出版行業企業化運營程度的深入和行業人才競爭的加劇，出版行業薪酬漲幅高于全行業中位水平，近三年，漲薪幅度均超過15%。根據眾達樸信薪酬調研數據顯示，2011年出版行業部門經理層年薪中位值為265778元，發行和編輯部相關崗位薪酬水平最高；專業經理層和主管層年薪中位值分別為163452元和64325元，這兩個層級是薪酬漲幅相對較高的層級；專員層年薪中位值為44393元，編輯崗位在該層級中薪酬水平相對較高。

2、發行和編輯部門薪酬水平較高

從職類部門的角度來看，發行和編輯部門是出版行業較為重要的兩個部門。前者具有營銷和信息收集等功能，未來出版行業分銷渠道的建設和管理將非常重要，薪酬水平領跑各部門；后者是出版行業的核心，也是離職率最大的部分，薪酬漲幅較快，以發行部整體薪酬水平為基數，編輯部的薪酬系數為0.95，總編、副總編等核心崗位的薪酬領跑同層級崗位。內部機制的完善需要高素質的職能部門團隊，薪酬水平超過制作部門，兩者的薪酬系數分別為0.89和0.87。

3、華東地區行業薪酬領跑全國

東部沿海地區占出版市場的70%以上，尤其是圖書出版更是超過了80%，其中上海地區行業發展較為成熟，整體薪酬水平最高。以上海地區行業薪酬水平為基數，北京、江蘇和浙江的薪酬系數分別為0.96、0.94和0.93，隨著出版行業離職率的增加和薪酬激勵機制的完善，地區薪酬差距會縮小。除此之外，廣東、山東、湖北和遼寧也是出版行業發展的重點省份，薪酬系數分別為0.89、0.88、0.84和0.82。

4、行業離職率居高不下

薪酬福利待遇和職業生涯發展是造成行業離職率居高不下的主要原因。根據眾達樸信調研數據顯示，2011年出版行業主動離職率中位值達到15.8%，處于全行業中位以上。改制后，出版企業的內部機制和運營環境得到很大的提高，但激勵機制還沒有發揮出太大的效應，這是

未來出版企業需要解決的主要問題之一。

三、發展趨勢

改革開放30年來，我國出版事業在鄧小平理論和黨的基本路線指引下得到了很大的發展，在宣傳黨的路線、方針、政策，傳播科學文化知識，全面提高中華民族思想道德素質和文化素質，促進社會進步等方面，起到了重要作用。出版事業作為一種產業在國民經濟中的重要地位日益顯現出來。產業化是社會主義出版事業自身發展的需要，是建立適應社會主義市場經濟的出版體制的客觀要求，也是出版業跨世紀發展的必然趨勢。目前我國出版業發展狀況和存在的問題黨的十一屆三中全會以來，我國出版業的發展令人矚目。據新聞出版署統計，1978年與1997年比，我國的出版社數量從105家增至565家；出版圖書從17000種增至120106種（其中初版書66585種，重版書53521種），1997年出書總印數73億冊，總印張364億印張，出版定價總額372億元，出版系統的利潤總額從3億多元增加到36億多元。科技類圖書的出版成績顯著，品種和印數逐年增加，在整個圖書出版的比重不斷增大。出版法制建設取得重大進展，圖書出版逐步納人法制軌道。但是，按照社會主義市場經濟的發展要求，與世界發達國家的出版業相比，我國的出版業無論是在出版實力，還是在出版效益方面，都不能和發達國家相提并論。

調查數據顯示，目前，我國擁有網絡編輯從業人員多達300萬人，在未來的10年內，網絡編輯職位將呈需求上升趨勢，總增長量將超過26%，比其他各類職位的平均增長量還要高。網絡編輯職業的發展，已日益引起業界和相關領域的密切關注。網絡編輯從業人的高低，直接影響網絡媒體隊伍的整體水平及網站內容是否取得成功。網絡編輯職業是個新興的職業，目前的從業人員主要是由傳統媒體（如報紙、雜志、電視、電臺）編輯、記者、網站管理員、圖文設計等職業中分流出來的。缺乏統一的職業標準與規范，給企業的培訓、考核及人員使用帶來很多技術困難，可見網絡編輯這一行業還有眾多不規范的地方，這就意味著網絡編輯這一行業還有很大的潛力和發展空間。因此，通過網絡編輯國家職業培訓，把網絡編輯人員素質的管理納入標準化、制度化、規范化的軌道，對網絡編輯人員專業隊伍的建設，從業人員素質的提高，職業持續、穩定、健康地發展，有非常重要的現實意義。不管怎樣，網絡編輯這一行業目前仍處于發展的起步階段，隨著網絡的進一步發展和普及，相信在不久的將來，這一現狀會發生質的改變。

所以說，產業化將是編輯出版業未來發展的最重要的趨勢。

四、需要技能

對于處在當前這樣一個編輯出版業轉型的關鍵時期，編輯工作的要求應如何轉變才能適應這個特殊的歷史時期呢？我認為編輯應具備如下幾個方面的工作技能：

1.信息采集能力

信息采集工作是編輯工作過程的起點，又是編輯工作每個環節順利進行的重要保證。在信息采集工作的過程中要把握好兩個尺度，一是要準確，而是要全面。準確是信息的生命線，不準確的信息的危害性是不可估量的。信息的全面能夠提高信息的質量。信息的全面包括兩個方面方面：一是信息范圍的廣泛性；二是信息視角的多樣化。不同角度可以得到不同視角的信息，這些不同視角的信息可以確保獲得更多、更準確、更有效的信息。

2.選題策劃能力

選題策劃能力是在編輯工作過程中發揮創造性，實現圖書出版的社會效益與經濟效益作重要的環節。選題策劃的成敗往往決定整本書銷售的興衰。在現階段出版行業成為一種產業后，編輯工作不能在僅僅滿足于被動地接受作者的創作思路，而應在成為先進思想的領導者、轉化者、宣傳者的基礎上，完成選題策劃的工作。

3.組稿能力

組織稿件是編輯工作中銜接選題策劃工作的重要環節，是落實選題計劃的第一步步驟。

再組高過程中，特別要注意應將一批權威專家和優秀作者組織在出版社的周圍，這是編輯組稿能力的重要體現。

五、總結：

總之，在出版業轉變為產業的過程中，編輯工作的工作重點應隨之轉移，使之符合加快發展我國出版業的要求，能夠盡快適應和加入出版業的國際競爭，實現全行業的跨越式發展。