第一篇：全球鋼材市場價格小幅下跌 走勢不容樂觀

全球鋼材市場價格小幅下跌 走勢不容樂觀

近來，國際鋼材市場需求陷入低迷，供大于求的現象導致國際鋼材市場價格疲軟，價格持續小幅下跌。由于后期將迎來需求淡季，市場對后期國際鋼材市場的走勢也大多不樂觀。

美國：供過于求，價格疲軟

盡管RG鋼公司可能關閉或出售3套扁平材設備以及蒂森克虜伯亦打算出售位于巴西和美國阿拉巴馬的兩家鋼廠，未來美國國內扁平材供應可能減少，但由于當地需求低迷，這一消息并未對美國鋼材市場有所刺激。

近期美國西海岸兩大鋼廠，加州匹茲堡市的美國鋼鐵公司-浦項工業(USS-PoscoIndustries，簡稱UPI)及加州鋼鐵工業公司(CaliforniaSteelIndustries,Inc.簡稱CSI)已逾一個月未有調價行動。目前中西部鋼廠熱卷出廠價為700-711美元/噸，冷卷為810-832美元/噸，熱鍍鋅為876-887美元/噸。市場人士預計，熱卷有可能跌至662美元/噸，冷卷772美元/噸，之后市場可能反彈。

歐洲：需求低迷，價格穩中下跌

由于市場需求低迷，歐洲鋼材市場價格穩中下跌。

北歐中厚板市場最新成交在兩周前，成交價為600-635歐元/噸(750-795美元/噸)，低于之前成交價630-635歐元/噸。意大利國內厚板報550歐元/噸，低于之前的560-565歐元/噸，但是在新價位沒有成交。此外，北歐6月份排產7月份發貨的熱浸鍍鋅內銷成交價為610-625歐元/噸(755-774美元/噸)，低于5月底的615-630歐元/噸。南歐地區6月份排產7月份發貨熱浸鍍鋅內銷成交價為575-585歐元/噸，低于5月底的580-590歐元/噸。

長材市場價格同樣在下跌。因需求疲軟，意大利國內市場線材價格繼續下跌，前兩周跌幅達10-15歐元/噸，螺紋鋼價格降幅較小，約為5-10歐元/噸。5月底，意大利國內網用線材出廠價報價為515-520歐元/噸，拉絲線材報價為545-555歐元/噸，螺紋鋼基價報價為270-275歐元/噸，實際價格為520-525歐元/噸。

與網用線材相比，螺紋鋼價格略高，主要因意大利幾個大鋼廠與阿根廷客戶達成幾筆重要訂單。鋼廠表示，目前生產重心已轉向螺紋鋼，出口需求好轉對國內價格亦起到部分支撐作用，所以盡管螺紋鋼內銷價仍然下跌，但跌幅較小。不過，由于意大利廢鋼價格并未下滑，鋼廠利潤受到擠壓。

由于歐洲當地市場需求低迷，土耳其鋼材出口市場需求低迷，鋼價下跌，土耳其長材生產商下調了產能，進行減產。有消息表示：“目前已經有三個鋼廠產能降低了20%，而其他的鋼廠則在考慮?！?/p>

據悉土耳其商品條鋼5月下旬的成交價為680-710美元/噸(FOB)，低于之前的成交價710-720美元/噸(FOB)。螺紋鋼成交價在下跌，5月底的成交價為630-650美元/噸(FOB)，低于之前的640-660美元/噸(FOB)。

亞洲：庫存上升，價格下跌

5月下旬以來，韓國國內市場熱卷現貨價格一直保持平穩。浦項和現代鋼鐵3.0mm厚的SS400熱卷出廠價報85-87萬韓元/噸(720-737美元/噸)，市場整體情緒悲觀、詢盤很少。為刺激采購，經銷商將熱卷售價下調1-2萬韓元/噸(8.5-16.9美元/噸)至85萬韓元/噸。此前，浦項曾決定將5月份發貨的熱卷內銷價上調5萬韓元，但因需求低迷，僅零售價成功提價2萬韓元。

由于國內需求低迷，韓國港口熱軋板卷庫存持續上升。5月第三周仁川、釜山、浦項等韓國主要港口的熱軋庫存是11.9萬噸，環比增加2.3萬噸。為此，韓國冷軋生產商要求中國和日本鋼廠下調冷軋基料價格。一家冷軋生產商的業內有關人士表示，“在目前國際價格持續下滑的情況下，中日冷軋基料價格有下滑空間?！爆F在日本冷軋基料合同價格為650-660美元/噸(FOB，6月發貨)，環比上漲了10美元/噸，該公司正在要求日本鋼廠將7月份價格下調20美元/噸。中國6月發貨的冷軋基料價格為650美元/噸(CFR)，韓國也要求下調20美元/噸。

女老師太漂亮被辭退，這究竟是什么歧視？近日，網上爆出關于女老師太漂亮而被公司辭退的消息，引發網友的陣陣討論聲。據了解，此事件發生在江蘇大學大三女生小謹身上，自己在一家教育機構擔任兼職老師，但是工作僅僅兩周就被告知辭退。原因竟然是太漂亮，不適合現在的工作，而且小謹也沒有拿到該擁有的薪水。遇到這種事，讓剛工作的小謹非常的郁悶，小謹說自己上班既沒有刻意打扮，也沒有化妝，因為自己太漂亮被辭退，實在令人無法接受。

該公司辭退小謹的理由實在是雷人，有網友調侃說原來長得丑可以增加安全系數，防止被炒魷魚。“太漂亮被辭退”，這也折射出女性就業的不穩定因素越來越多。

“我長的有那么漂亮嗎?我去上課時，既沒化妝，也沒穿高跟鞋，連睫毛膏都沒刷，這個辭退理由也太雷人了吧?”近日，江蘇大學文法學院大三女生小謹很郁悶。由于專業培養方向為教師，小謹一直想找個培訓機構提前實踐一下，幾經周折后她終于在鎮江市找到了一家培訓輔導機構，可才工作了兩次，她就接到了對方的辭退短信，沒說明原因也沒付報酬。兩周后小謹得知該培訓機構辭退自己的原因竟然是他們認為小謹長的太漂亮了，這讓小謹實在接受不了。

網爆：兼職女生因漂亮遭辭退

160cm左右的身高，一頭長發，秀氣的臉龐??昨天上午，金陵晚報記者見到了小謹(化名)，這個來自泰州興化的小姑娘身材嬌小、確實漂亮可愛。她一臉委屈地告訴記者，由于自己所學的是師范類專業，小謹一直想找個相關崗位提前鍛煉一下自己。正巧，有個朋友在一家培訓機構做老師，因為有事不想做了，便介紹小謹過去。小謹順利地通過了面試。培訓機構要求小謹每次代課兩個小時，每次教2至4個學生，一次課給她30塊錢，雖然比家教價格還低，但想鍛煉自己的小謹最后還是同意了。

五一小長假之后，小謹正式開始了自己的兼職工作，她負責教三四年級的學生。第一次代課很順利，第二次去的時候是周一，除她外還有兩位老師在培訓機構。在離約定的兩個小時授課時間還剩下十分鐘時，兩位老師讓小謹先回去，小謹沒有多想，和兩位老師約定好下周六再過去后，就收拾東西回學校了。沒想到，到了周五的時候，小謹突然接到培訓機構負責人的短信通知，稱她帶的學生不再去該培訓機構上課了，因此小謹也不必再過去工作了。

小謹本沒有多心，但不久她從老鄉那得知，該培訓機構又邀請她的舍友過去授課。此外，小謹還在網上看到了該培訓機構招聘老師的廣告。小謹覺得自己好歹也是個師范生，就教學經驗來講不應該比其他兼職人員差，但為什么會被PK掉?不甘心的她打電話給該培訓機構，培訓機構的負責人始終言辭閃爍。至于報酬則稱還需要內部商量后方能做出回復。這一等，就是兩個星期，最后，小謹從還在該培訓機構授課的同學那里得知，該家培訓機構的負責人認為小謹長得太漂亮了，學生不學習只顧看她了，這才將她辭退。

培訓機構：說漂亮純屬開玩笑

得知這個被辭退理由之后小謹自感超無語，憤懣之下更新了自己的人人網狀態，立即在大學生中引起了不小的反響，大學生們在跟帖留言中普遍認為這個理由實在太雷，期待自己將來不要這么被“雷倒”。

近日，在記者的陪同下，小謹再次來到了該培訓機構，但遺憾的是，該培訓機構沒有開門。隨后，記者與該機構負責人進行了電話溝通，該機構負責人表示，當初說小謹長得太漂亮了純屬開玩笑，當時辭退小謹的實際原因是該機構已經物色到了更合適的人選，他們對辭退小謹一事表示了歉意。至于小謹的兩次課時費，該機構的負責人稱會盡快支付。

律師：侵犯大學生勞動權益

江蘇江洲律師事務所的相恒方律師告訴記者，該培訓機構以這樣一個無法讓人接受的理由辭退大學生，實際上已經侵犯了勞動者的勞動權益。由于雙方是通過以口頭協議代替書面勞動合同而形成的勞動關系，雇傭雙方屬于一種事實勞動關系。勞動者可以憑借有效的勞動證明(如代課證、簽到記錄等)向培訓機構所屬的地方人事爭議仲裁委員會申請人事爭議仲裁，有效地維護自己的合法勞動權益。

此外，相律師表示，大學生利用假期進行的兼職工作的工資多數是以次數或者天數來計算的，大部分單位與兼職人員往往只是簡單地訂立口頭協議或承諾，并未與他們簽訂書面合同。他建議大學生一定要與用人單位簽訂書面協議，提前約定好薪酬標準、工作內容、工作時間與期限、勞動安全保護條件、傷亡事故的處理辦法等。有了書面勞動協議，大學生在維權過程中就能有理有據。

女生因長得太漂亮被辭退的事引發熱議。據了解，大三女生在某培訓機構上班兩周就被辭退了，辭退的理由是女生長得太漂亮，真是雷倒眾生，因太漂亮被辭退的說法很難讓人理解。企業的用人標準是什么?一起來看看世界500強的用人標準是什么樣的。

世界銀行：基本條件是跳過3次槽

應聘世界銀行，起碼要跳過3次槽。因為世界銀行認為，對于經常需要考查、驗資的銀行人員來說，知己知彼非常重要，所以，應聘世界銀行的基本條件是至少要有3種以上不同行業的工作經歷。

微軟：尋找“聰明”人，不限于計算機專業

“微軟一直在尋找自己需要的聰明人，而聰明人的含義又很特別?！蔽④浻凶约旱囊惶邹k法考查人的“聰明”程度。

比如，微軟的招聘人員會給你“3388”四個數字：看你能不能在最短時間內通過加減乘除得出24.還有一些問題，更是“刁鉆古怪”，比如考官會問你“美國有多少加油站”等。而這些問題當然不是考你的記憶力和常識，事實上也沒有什么標準答案，關鍵是考查你分析問題的能力，如何找到一個切入點。

青睞“失意者”和具有冒險精神的人

“微軟之王”比爾。蓋茨認為：當一個人為生計發愁時，他就會發揮自己的潛能，進行創造性思維。因此，蓋茨一旦發現本行業中比較出色、但又因所在公司經營敗落而失業的人才，就會在適宜的時候聘他來微軟工作。

微軟還青睞具有冒險精神的人。要想成為微軟的一員絕非易事，你要對軟件有濃厚的興趣，還要有豐富的想像力和敢于冒險的精神，微軟寧愿冒失敗的危險選用曾經失敗過的人，也不愿意錄用一個處處謹慎卻毫無建樹的人。

聯想：選人標準是有上進心、悟性強

聯想集團董事局主席柳傳志選人有兩條標準：第一是看有沒有上進心。“年輕人能不能被培養，上進心強不強非常重要。企業真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業變成事業的人。純粹求職的人，在聯想沒有大的發展?！?/p>

第二是看悟性強不強。“什么能妨礙悟性的發展呢?是自己對自己的評價過高。悟性無非是善于總結的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經驗，不能領悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養前途。”

德國SAP：注重發展潛力，不在乎學歷學位

德國SAP公司成立于1972年，發展迅猛，很快成為全球第四大獨立軟件供應商，也是軟件解決方案供應商。1998年1月1日，SAP北京開發中心成立，在上海、廣州等地設有分公司。

SAP看重于一個人的素質潛力，因為在SAP看來，技術和知識都是可以經過實踐來獲得的，而人員的素質、品德是與生俱來的，與學歷的高低并沒有必然的聯系。影響一個人的工作表現的并不僅僅是學歷和技術，工作的態度和敬業精神以及對企業的忠誠等，對員工個人的工作表現，對整個企業的影響，往往更重要。所以，SAP在招聘員工時并不在乎對方現有的學位和文憑，而更在乎他還能吸收多少新知識，還能提高多少，只要有這個空間，進入SAP之后，經過培訓、學習以及具體企業文化的熏陶，成長就有可能。

斯倫貝謝公司：更看重團隊精神

法國斯倫貝謝公司是一家從事石油勘探以及原油的開采、加工設備銷售等方面業務的大型跨國公司，它更看重應聘者的團隊精神。

對此，斯倫貝謝中國分公司人力資源部的劉華女士解釋說，在當今社會里，企業分工越來越細，任何人都不可能獨立完成所有的工作，他所能實現的僅僅是企業整體目標的一個小部分，因此，團隊精神日益成為一個重要的企業文化因素，它要求企業分工合理，將每個員工放在正確的位置上，使他能夠最大限度地發揮自己的才能，同時又輔以相應的機制，使所有員工形成一個有機的整體，為實現企業的目標而奮斗。

對員工而言，它要求員工在具備扎實的專業知識、敏銳的創新意識和較強的工作技能之外，還要善于與人溝通，尊重別人，懂得以恰當的方式同他人合作，學會領導別人與被別人領導。

萬科：德才兼備，以德為先

萬科企業股份有限公司是一家中國大陸實力雄厚、聲譽卓越的專業房地產公司，萬科對人才素質要求的首要原則是“德才兼備，以德為先”。

“德才兼備”當然是最理想的，這樣的人才萬科最需要，但在現實中不可能對所有人都提出這種苛刻的要求，在這種情況下，萬科更強調“以德為先”。這里的“德”主要是指職業道德、職業心態，有良好職業道德和良好職業心態的人，才是萬科所歡迎的。

UPS：第一要求是清廉

UPS(United Package Service，美國聯合包裹速遞服務公司)，創辦于1907年，現在已經成為全球速遞行業的“四大巨頭”之一。清廉是UPS對員工素質的第一要求。

為了保證員工具有較高的清廉素質，UPS著重采取了三條措施。首先是在招聘過程中，通過“目測”和“心測”的方法來選人。其次是通過試用期選人。其三是采用一套行為科學的測試機制，給員工打分。

寶潔：放在第一位的是誠實正直，熱心社會活動者優先

盡管時代一天天在變化，但那些具有傳統的“俠義之風”的應聘者是寶潔最期待的。這些素質可以概括為：誠實正直、勇于承擔風險、積極創新、發現問題和解決問題的能力、不斷進取。這幾方面是密不可分、相互聯系的。其中，誠實正直是放在第一位的。

此外，如果你去寶潔公司的“飄柔”應聘，常常會被問到是否經常參加學校的活動或組織過哪些活動，而熱心社會活動的學生，寶潔會優先考慮聘用的。

英特爾：聘人的首要條件是企業文化認同，青睞“得3分的人”，對經理人才的要求更高

客戶第一、自律、質量、創新、工作開心、看重結果這是英特爾的企業文化和企業精神。

英特爾聘人的首要條件就是認同這個精神這個文化。因為這是英特爾的凝聚力所在。在英特爾看來，得3分(成績中等偏上)的人也許更可取。英特爾在人們的印象中是一個不斷推陳出新、升級換代的品牌，其創新精神在招聘過程中也有充分的體現。英特爾在各高校招聘應屆畢業生時，愿意招各種雖是3分卻富有創新意識的學生，最好是在校期間就完成過頗有創意性的項目。

英特爾公司對人才有更高的要求。首先要有專長，比如計算機、公關等，這是最基本的素質。此外是與人相處的能力，因為經理得與大家一起，靠大家來開展工作。英特爾對經理的評價也是看他領導組織的業績，而不是看他本人。所以，作為經理人才，英特爾看重的是既有個人專長又有領導才能的人才。

雅虎：合適的人才是熱愛生活、有影響力、有人際技能、能收能放的人

美國雅虎公司是一個新興的創新企業，對于什么是合適人才自有一套標準。

熱愛生活：應聘者要對生活充滿熱愛，只有熱愛生活的人，才能替公司干大事，而且在生活中成就大事。

影響力：雅虎所聘用的人必須結識一批英才，因為雅虎常常利用企業內部員工的關系網網羅人才。

人際技能：雅虎聘用的任何員工短期內都要負責管理他人的工作，因此，雅虎的員工必須具備良好的建立人際關系的能力。

能收又能放：應聘者不僅能干實事，而且能看到全局。

美的集團：更歡迎具有電子科技專業知識和經濟管理、市場營銷專業知識的人才 美的集團是一家電子科技企業，所以美的集團需求量最大的是兩類人才：一類是從事技術工作的電子科技方面的科研人員，一類是從事經濟工作的企業經營管理和市場營銷人員。相應的，這兩類專業及與之相關專業的人員是“美的”最主要的招聘對象，而純文科的人才需求較小。

很多產品通過電話銷售就你能達成最終交易，但在整個電話銷售過程中，促成交易恐怕是最難的一個環節了，這和電話銷售這種方式的特殊性有關。所以我們很有必要一起來探討一下電話銷售中的一些成交技巧。

促成技巧1：不確定成交法

電話銷售人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔心，并最終下定合作決心。

a、“嗯，請稍等，讓我查一查我們李老師這個月的課程安排，可能他這個月的時間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月了?！?/p>

b、“每年的三、四、五月都是我們人才市場的旺季，我不知道昨天還剩下的兩個攤位是不是已經被預訂完了。您稍等一下，我打個電話確認一下，稍后我給您電話?！?/p>

c、“您剛才提到的這款電腦型號，是目前最暢銷的品種，幾乎每三天我們就要進一批新貨，我們倉庫里可能沒有存貨了，我先打個電話查詢一下?！?/p>

促成技巧2：典型故事成交法

在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。日本保險業有一個叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險業“冠軍”后，連續16年蟬聯“日本第一”，她之所以能取得如此好的業績，與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講一個“輸血”的故事：

“有一個爸爸，有一次架車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。”

“過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：’我什么時候會死。’原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。”

“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險，您都還要猶豫嗎?”

促成技巧3：對比成交法

把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。

“某某經理，我們這次公開課收費標準是這樣的;在本月15號之前，并同時有超過5人一起報名的可以享受8折優惠，即每人只需1600元。15號之后報名沒有優惠，即每人2000元。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠。請問貴公司派幾位過來，我馬上就給您登記。”

“這段時間正值五一勞動節，我們公司推出了一系列優惠活動，您剛才看中的這幾件上衣，在平時都得要好幾百元，您看現在只要不到100元，就可以買到了，您看要幾件呢?”

促成技巧4：直接促成法

就是直接要求對方下訂單、簽協議。

話術如下：

“王女士，我現在把報價單傳真過去，您只需要在上面簽字后，蓋過章，傳真給我就可以了?！?/p>

“李女士，我們這里有一份合同的樣板，我先發給您看看，如果沒有什么問題，就簽好字、蓋好章給我，好嗎?”

“馬經理，為了使您盡快能拿到貨，我今天就幫您下訂單可以嗎?” 優勢的員工，往往是組織里的具有更高學歷、更強能力、更獨到技藝和更豐富經驗的核心人才。正是因為具有一些其他員工無法比擬的優勢，他們并不畏懼更高的目標、更難的任務，反而希望通過挑戰自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重。如何對待核心人才是組織的管理者能否領導一個優秀團隊的重要前提。掌握以下一些原則十分必要：

（1）領導者的誠信度。不要為了留住某些人而輕易做出很難實現的承諾，如果有承諾一定要兌現，如果無法兌現一定要給他們正面的說法。千萬不要在員工面前扮演一個言而無信的領導者角色，那樣只會為將來的動蕩埋下隱患。

（2）領導者的情、理、義。及時發現員工特別是那些核心骨干產生情緒波動的原因，一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭。事先耐心傾聽、適時溝通、充分交流、思想動員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢？特別要把握對核心人才管理的“度”，不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對性、有目的性的挑釁，以免造成組織內員工的大面積情緒波動和跳槽。

（3）領導者的自我反省能力。隨時檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理，避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動。

（4）領導者的“容才肚”。核心人才大都“才高八斗”。作為領導者，你可以不懂專業技術，但你必須要有容人的肚量。如果一看到比自己強的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒，甚至不惜利用手中的權力對他進行打擊和壓制，那么你所壓制和失去的不僅僅是一個人才，而是一個組織。對人的管理是最難做的事情。

一個成功的領導者最大的成就就在于構建并統帥一支具有強大戰斗力與高度協作精神的團隊。因此，你需要像林肯一樣，運用自己的智慧，善用“馬蠅”效應，將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關鍵的部屬團結在一起，不僅能有效地減少組織內部的沖突，而且可以充分發揮其核心作用，不斷為組織創造更高的管理績效。

核心員工是指與創造績效及對公司發展最有影響作用，并在某方面“不可代替”的員工。它包含兩個層次：第一層次是“與創造績效及對公司發展最有影響作用”，這是“核心員工”的內容。但從廣義的角度上講，一個組織系統的成員都是對績效有貢獻的，而對公司發展“最有貢獻”會因判斷標準和時間的不同而不同，那么，甄別“核心員工”的關鍵就是第2個層次：不可代替性。

因此，核心員工是：他們的工作崗位要求經過較長時間的教育和培訓，必須有較高的專業技術和技能，一旦核心員工離職，將會對企業的正常生產經營產生不利影響，而且空缺的工作崗位難以找到合適的人來替代，就算是找到了，其招聘成本和培訓費用也會很高。核心員工是企業的稀缺資源，是企業核心能力的根本來源。

企業的最高目標是持續健康的活下去，然而更多的企業則是風光上三五年后灰飛煙滅，或者是不曾風光就已經早早夭折。因為任何一塊“板”過短，幾乎都是致命的。但導致企業滅亡的眾多短板中，有一塊是大家所不太注意的，那就是核心員工的持續流失，因為許多老板盡管嘴上說人才是企業的寶貴財富，但私下則認為“三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人有的是”。企業的成長與人才的聚集和成長是同步的，企業的震蕩和人才的震蕩是一致的，人才，特別是核心員工的持續性離去必然導致企業的滅亡 杭州電焊機價格 杭州螺桿空氣壓縮機 杭州等離子切割機報價。

為了降低成本負擔，企業可以只針對對戰略目標貢獻大的核心崗位實施高薪酬策略，而對于其他相對次要的崗位則采取較低的工資水平。著名企管培訓專家譚小芳表示（預定企業管理培訓，請聯系***）當企業面臨薪酬資源緊張的情況下，采取這種策略一方面吸引并留住了對組織至為關鍵的核心人才，另一方面也不會導致過高的人工成本。

對于勞動者而言，工資收入是其個人和家庭收入的重要來源，對于用人單位而言，工資支付是其最重要的一項義務。事實上工資對雙方來講都意義重大。一旦用人單位和勞動者之間發生工資爭議，不僅會使用人單位面臨法律風險，更重要的是會對企業的名聲造成不利影響，必將降低員工對企業的忠誠度，不利于吸引和留住企業的核心員工。

員工的職業生涯發展規劃是人力資源管理部門的一項重要工作，也是留住核心員工的重要管理措施。企業人力資源管理部門在設計核心員工的職業生涯時北京至上海物流專線 北京至武漢物流專線 北京到浙江全境物流專線，一定要注意尊重核心員工對其職業生涯的自我控制權，使個人有權利選擇一條適合其核心能力和價值觀的職業道路，由此保證其獲得成就感和個人發展。核心員工除了垂直晉升外，還可以選擇企業提供的各種發展機會，如技術等級提升、工作輪換工作重新設計等。

對于企業而言，核心員工是企業付出了很大成本培養或是招聘而來的，這種核心人才的流失當然是企業所不愿看到及接受的。從實踐上來看，為了阻止核心員工的跳槽，很多企業采取了諸如限制戶籍或檔案移動、扣押員工工資、扣押員工學歷證書或是相關資格證書等稱作“不得已而為之”的做法，結果使雙方撕破臉面、互相指責，員工最后還是橫下心一走了之，而且對原企業記恨終身，企業也弄得很不光彩，不但人才沒能留住，反而造就了未來的敵人。

市場經濟條件下，員工流動是必然現象。核心員工動態管理模型以員工保留為基礎，并非否定合理的人才流動和人才競爭。實際上，由于核心員工具有較強的自我實現需要，流動意愿較高，加之他們一向是市場上人才爭奪的焦點，即便核心員工流失預警機制積極有效，使得人力資源開發和管理活動能夠針對核心員工主導需求的變化而有的放矢，十分到位，也難免核心員工在內外因的交互作用下產生離職傾向北京至福州貨運專線 北京到上海物流專線 北京到南京物流專線。

企業文化是現代人力資源管理思想的最高境界和核心，也是成功企業必然追求的思想內涵。企業文化體現了企業的核心價值觀，規定了員工的基本思維模式和行為方式。這就需要企業讓核心員工充分參與，鼓勵個人積極進取、努力奮斗，營造一個健康和諧的工作環境和自主創新、具有團隊精神的企業文化氛圍，促使所有員工和企業共同進步、共同發展，變員工對企業的被動忠誠為主動忠誠。在經濟不景氣時，卓越的企業文化環境就會成為留住核心員工最好的利器。

企業要讓知識管理和共享成為企業常態；堵塞商業秘密保護中的管理漏洞；把研發人員腦子里想的記錄下來；企業內部應建立起技術和技巧的傳授制度；提高組織智商，避免組織失憶；組織要重視知識的共享和創新，并形成一種文化；轉移營運知識；讓客戶是企業的客戶，而不是某個員工的客戶特種防火酚醛板 酚醛樹脂保溫板 酚醛復合保溫板。

核心員工與企業之間是一對命運共同體，核心員工的個人發展與企業戰略目標的實現相輔相承。核心員工開發與管理活動使核心員工在系統化、動態化的管理下獲得個人發展的舞臺，并且能夠滿足核心員工個性化的主導需求，從而最大限度的激發核心員工的工作潛能，使核心員工的個人績效得到提升與改進。核心員工個人績效的改進往往帶動團隊績效或部門績效的提高，產生企業內部良性發展推動力，最終使整個企業的戰略目標得以實現。

戰略標準入選最佳雇主的公司均有清晰的戰略，為保證戰略目標的實現，必須進行戰略性的資源投入。根據經典的組織設計理論，企業戰略決定組織結構，因此確定了戰略性投入的組織在結構上需設定相應的戰略性崗位。居于這樣崗位上的員工其績效在很大程度上受環境的影響，自身努力程度對崗位績效的影響程度不大防爆非標配電箱 三防熒光燈 全塑熒光燈。

不同的戰略導向對各崗位的績效要求行為要求也不盡相同。一般來說，處于初創期、成長期的企業薪酬設計中會側重于短期行為指標；而處于成熟期的企業則更加側重于員工的長期行為，側重于對長期指標的獎勵。因此，企業在對以上崗位明確薪酬定位的同時，還要合理設計其薪酬結構及崗位績效指標，以最大限度的最長期有效的激發員工的工作熱情，保證各崗位績效指標對組織戰略的支撐作用。

另外，開展客觀公正的績效考核、安排富有挑戰性的工作任務、培養和諧寬松的人文環境和實施無微不致的親情化管理等都是挽留核心員工的有效措施。留住了核心員工，一方面可以激發他們更大的潛能，創造更多的價值；另一方面，避免了人才流失，節省了再次招聘和培訓費用，符合建設節約型企業的要求，可謂是一舉兩得，企業何樂而不為呢上海到浙江全境物流 上海到安陽物流專線 上海到邯鄲物流專線！

持續完善公司的人力資源系統完善的人力資源系統對于公司已不再是錦上添花。在員工所重點關注的職業發展機會、薪水、工作所需的資源、認可和表彰、福利等方面，企業必須踏踏實實地做好。組織環境的快速變化，要求組織戰略也要適當做出調整，人力資源戰略與組織戰略的匹配是人力資源系統持續完善的基準。

核心員工都希望能夠有展示自己才華的機會，能在工作中體現出自己的價值。因此，企業要根據實際情況，給核心員工搭建好能夠充分發揮其才能的“舞臺”，即安排富有挑戰性的工作，賦予核心員工高于其實際能力的工作目標，激勵其挑戰自我，超越自我，從中獲得一種成就感、認同感、責任感和自我發展感。如果讓一位才華出眾的核心員工長期做一項沒有挑戰性的工作就很容易使他感到非常無聊，產生挫折感。時間一長，他或者懶散低效，或者辭職，就會造成企業和個人的重大損失。

最后企業要建立人才儲備庫。最先進的公司人才庫會早早地為一些關鍵性職位制定接班計劃，以免在最后一刻才采取行動，造成不必要的損失。在經濟不景氣時，即使核心人員離職后也不會對公司造成很大的影響。因此事先企業就應該預見到并做好相應的人事準備，做好關鍵崗位的接班人規劃，建立涵蓋廣泛的人才儲備庫。隨著網絡時代的來臨，微博這個新型網絡媒體平臺開始進入公眾的視野，并以燎原之勢逐步在全球蔓延。在中國，相互加微博也成為了繼留QQ號碼之后的又一流行社交活動。微博的高覆蓋及高滲透是很多傳統媒體無法比擬的，而恰恰是這種天然的媒體屬性及低成本特點讓越來越多的企業也加入到了微博中，并開始嘗試運用這種新形式的媒體進行品牌宣傳。歷經幾年的飛速發展，如今的微博已然成為企業品牌營銷的另一大戰場，作為一個新時代的企業Q215方管 Q195方管 Q345無縫方管，如果到至今還沒有開展微博營銷，難免讓大眾產生已經OUT了的印象。面對伴隨微博而來的傳播方式變革，企業應如何把握這一品牌營銷新機遇？或者說如何讓微博成為開展營銷活動的利器，幫助企業在傳統的廣告戰重壓下實現戰略突圍？在本文中，作為一名專注研究和服務企業的管理咨詢專家與培訓師，劉杰克老師將就企業如何成功開展微博營銷這一話題來與讀者進行相關的探討。

一，明確定位，深耕內容，融合品牌宣傳元素

根據劉杰克老師原創課程《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》中的微博營銷論，從本質上講，微博只是一種新型的傳播工具，企業微博營銷的目的是通過微博平臺，讓消費者對品牌形成印象或認可，與消費者建立聯系，最終為品牌和企業創造更多的價值。因此，企業在開展微博營銷時，首先要給微博一個別人拿不走的身份，即賦予自己的微博一個獨特的定位，并能夠被大眾所廣為接受。同時，由于每一個企業的微博代表的都是公司或品牌，粉絲選擇關注你也是因為對你公司或品牌的認可，企業微博的定位要與品牌的定位相一致，微博的語言、內容、活動等也要符合品牌自身的定位。企業的微博一定保持清晰的個性和定位，個性模糊，沒有定位的微博很容易被粉絲放棄，在140字的空間里，對于發布微博的口吻、內容、調性等的把握都要始終保持其定位。

微博內容可以圍繞與品牌相關的話題或內容開展傳播二手鏟車市場 上海二手叉車交易市場 二手壓路機交易市場，發布企業最新動態，對外展示品牌形象。企業還可以通過微博來傳播企業的價值觀，進而將品牌的精神和內涵植入其中，對目標受眾形成潤物細無聲的影響，充分利用有創意的內容，包括創意圖片、視頻等，將品牌在其他形式大眾媒體中未能充分表現的豐富個性進行展現。

在化妝品品牌的微博戰中，國際知名的化妝品品牌貝玲妃、倩碧、歐萊雅等憑借其自身品牌的影響力就足夠吸引大批粉絲的關注，而國內的本土品牌中能夠成功開展微博營銷的卻寥寥無幾。不過，本土化妝品品牌京潤珍珠通過近年的努力，逐漸在企業微博大戰中形成了自己的獨特定位。作為將品牌定位于傳承中國千年珍珠文化的京潤珍珠，其微博沒有向另類和個性派看齊，而是切實與自身品牌定位相協調，找到了自己的微博定位，走“平民化”路線，主打“親和力”，以樸實、親切的微博語言走出了一條與珍珠文化相匹配的氣質和清新路線，使其與消費者無限貼近，也拉近了品牌與消費者之間的距離。微博的內容決定微博的傳播度，京潤珍珠在內容規劃上雖然版塊豐富、內容多樣，卻都圍繞“珍珠”這一品牌形象展開。其微博每月開展的“珍珠日”的主題活動在粉絲中具有不錯的號召力，無形的在消費者心中留下了深刻的印象，很好的達到了宣傳京潤珍珠品牌的目的。在眾多品牌的激烈競爭中，樹立與品牌相匹配的獨特定位是企業微博營銷制勝的基礎礦用防爆LED巷道燈 手提式防爆探照燈 長壽頂燈。

二，放低姿態，以消費者為中心，并讓其成為傳播內容的創造者或參與者

與企業的其他營銷活動不同，由于用戶在微博上的行為具有自主性，在微博活動中，企業與龐大的微博用戶的地位是平等的，微博活動的走向不是企業能夠完全操縱的。在微博世界，沒有人注定要關注你的微博，也沒有人注定要轉發你的微博，或是給以正面的評價。這些就要求企業必須放下身段，從用戶角度考慮，將精力放在細節，而不是抱著“投入了費用，用戶一定會買賬”的心態。在微博這個人人平等、行為自由的平臺，誰也不會被操縱和控制，企業只有始終秉持以消費者為中心，利益歸于消費者的原則，用真心才能換來消費者的青睞與回報。

在微博活動中適時給粉絲授權，讓消費者成為傳播內容的創造者或參與者是這個消費者主權時代企業成功開展微博營銷的有效手段之一。一汽馬自達曾利用微博平臺，開展了一場“減錢撿iPad 撿睿翼”的活動，將旗下睿翼汽車的獎品定價權交給了其微博粉絲。每當有粉絲轉發1次，睿翼精英版價格即減少1元，當轉發超過179800次以上，獎品睿翼精英版即以0元送出。在向消費者強調睿翼精英版179800元價格并加深其印象的同時，更讓每一位網友成為活動的參與者和主導者，極大調動了網友參與的積極性。在10天活動時間里，一汽馬自達“減錢 撿iPad 撿睿翼”微博營銷活動微博轉發量達到近140萬次，一汽馬自達新浪企業微博粉絲量提高8倍，總數超過20萬，成為最成功最火爆的微博營銷活動之一沖擊器 潛孔釬頭 潛孔鉆桿。

第二篇：七月鋼材市場價格走勢分析-億鋼網

七月鋼材市場價格走勢分析

進入七月在需求和鋼廠價格一再下調等因素的影響下，國內鋼材價格又掀起了一波下跌潮，現在已經沒有什么能抵擋鋼材價格下跌的腳步，大家都言見不到底部更看不到上漲的希望，在此兩大利空因素影響下，全國范圍的貿易商無一不被動大幅下調本地市場成交價格，較上月同期跌幅約超100元/頓。

據監測顯示，7月23日國內重點中心城市25#工字鋼的平均價格是4104元，比上月同期市場價格跌187元；25#槽鋼平均價格是4117元，比上月同期市場價格跌113元；5#角鋼平均價格是4125元，比上月同期市場價格跌119元；200*200H型鋼平均價格是3911元，比上月同期市場價格跌139元。

中國鋼鐵工業協會旬報數據顯示，2012年7月上旬重點統計鋼鐵企業共生產粗鋼1657.44萬噸、生鐵1624.77萬噸、鋼材1571.30萬噸。今年以來國內粗鋼產量一直居高不下。國內的各大型材廠的總體產能也一直處于高位。另一方面，總觀國內的市場需求卻有持續萎縮之勢，供需矛盾日益激烈。目前國內經濟增速逐步放緩已經是不爭的事實，國內房地產調控的力度不斷增強，“鐵工基"等基礎建設投資沒有明顯增長。雖然前段時間央行一個月內連續兩次降息，但是實質性的利好并未顯現，隨著7月中旬原材料價格尤其是鋼坯價格的下挫，出廠價格反彈短期內將會無望。

國內各大型材廠紛紛出臺下調政策，導致國內型材市場價格陸續跟跌，很多貿易商受新進資源的沖擊，不得不倒掛出貨，據了解，目前國內型材的出貨倒掛現象已經有愈演愈烈之勢，但是即便如此也沒有換來市場需求的增長。市場需求持續低迷，就像某位貿易商所說：“按現在的行情，價格不是問題，出貨才是最大的問題”。據了解，國內一些型材大戶，目前一周能有上百噸的出貨量已經算不錯了，一些中小型貿易商甚至幾天都出不了幾噸貨。下游需求方對鋼市的觀望氛圍更濃，據一些貿易商反映，今年以來受房地產調控政策以及國內鋼市一直低迷不振影響，工地一直壓價，而且不像往年那樣一次性大批量進貨，基本是即采即用，每次的采購量都相對較小。隨著本輪降價的來襲，市場上的整體采購量將大打折扣，市場價格也將弱勢跟跌。庫存方面，由于很多貿易商對于后期市場是非不樂觀，因此自今年尤其是6月份以來以來貿易商采購資源也較謹慎，目前中小型貿易商的庫存量已不大，因此壓力也相對較小，一些大的貿易商的庫存量基本與前期持平，受需求等因素影響降庫存速度緩慢，再加上資金周轉等問題，貿易商的壓力越來越大。

綜合上述，種種不利因素的層層疊加，給原本已經疲弱的鋼材市場投下巨大的陰影，走出這段陰影需要各方的共同作用。所謂積重難返，并不是一朝一夕就能起到立竿見影的效果。在利空因素的巨大高壓下，原本7、8月份的鋼材需求淡季市場將更顯疲累。從7月份鋼廠調價頻率及以上種種利空因素分析來看，本月市場價格仍將有小幅下降的可能。8月份，受原來料價格、型材社會庫存的持續下降，以及宏觀調控政策的持續給力，型材市場價格或處于震蕩調整狀態，但是是否能夠反彈成功，仍需持續觀望.。

（億鋼網網上鋼市 鋼材現貨交易）

第三篇：2014年中國LED燈市場價格走勢分析

智研數據研究中心

2014年中國LED燈市場價格走勢分析

智研數據研究中心網訊：

內容提要： 2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。

2012年7月全球LED燈泡零售價繼續呈現小幅下滑趨勢。取代40瓦白熾燈泡產品全球均價呈現約1.3%小幅下跌，各地區價格均未出現明顯波動。取代60瓦白熾燈的LED燈泡部分，7月份價格呈現4.8%下滑，各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。

取代傳統40瓦的LED燈泡7月份國際均價下跌至19.6美元左右，各地區價格均未出現明顯波動，且新增品項較少。日本與德國地區7月價格分別呈現約

3.5%與2.7%下跌。兩地區原有商品價格穩定下滑，新增品項較少。美國地區取代40瓦的商品平均價格呈現約5.1%上升，原有商品價格小幅波動，均價達到17美元。

英國地區取代40瓦的商品均價跌幅為4.5%，最低商品價格首次跌破10美元，達到9.7美元，成為繼韓國、美國之后第三個跌破10美元的地區。韓國地區7月價格呈1.9%小幅上升，原有商品價格基本維持穩定，主要因匯率下跌導致價格上漲，該地區暫無新增品項出現。取代傳統40瓦白熾燈泡的商品，英國最低價格首次跌破10美元。

2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。日本地區7月份價格呈現穩定下跌，跌幅約5.5%，取代60瓦的商品均價達到32美元。韓國地區取代60瓦的LED燈泡原有品項價格無變化，因韓元匯率下跌，致使整體價格上升。

美國地區7月份價格變化較不明顯，原有商品價格僅極小幅波動，7月無新增品項出現。英國與德國地區價格分別呈現10.5%與6.8%的跌幅，兩地區原有商品價格小幅下滑，7月新增品項均較多，且市場上有低價新品出現。取代傳統60瓦白熾燈泡的商品，全球均價穩定下跌。

2012年7月份歐洲地區（英國及德國）價格下跌相對較明顯，尤其英國地區，取代40瓦的商品最低價格達到9.7美元。至7月份，取代傳統40瓦的商品，韓國、美國與英國地區最低價格均低于10美元。此外，取代60瓦的商品部分，歐洲地區在價格穩定下跌的同時新增品項較多，英國與德國地區最低價格均低于20美元?？梢娎^韓國及美國之后，歐洲照明廠商也正在加快在LED燈泡市場的布局腳步。

智研數據研究中心

自2012年6月開始，各地區高售價高性能的新產品增加速度減緩，原有商品價格基本呈穩定下滑趨勢。但不同于2011年底至2012年初的激烈價格戰，目前全球一線LED照明廠商更多趨向于追求性價比的提升，在價格穩定小幅下調的同時，維持或提高商品的品質與性能。預期會有更多市場的LED低階燈泡零售價格會來到10美元以下，這不僅是均價的意義而已，更是實際消費品、建筑承包商、專案項目商與設計師在采用LED燈泡光源時，一個更重要的指標意義。

第四篇：全球煤炭行業價格走勢分析

【關 鍵 詞】煤炭

【報告來源】前瞻網

【報告內容】中國煤炭貿易行業貿易格局與市場前瞻分析報告前瞻（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）

繼贛州打擊“黑稀土”、包鋼稀土下屬稀選廠將停產半年之后，工信部等八部委又聯合發布發布打擊稀土開采、生產、流通環節違法違規行為專項行動方案（8月15日至11月15日實施），再加上近期流傳的稀土收儲傳聞，8月份（截至8月23日）稀土產品價格特別是重稀土價格繼續上漲，如果從6月中旬稀土價格反彈開始算起，鐠釹氧化物已經上漲54%，氧化銪上漲49%，氧化鋱上漲79%，氧化鏑上漲108%。一方面是中國政府打擊黑稀土導致供給大幅下降，一方面是海外稀土礦山因為環保和成本壓力遲遲不能達產，在經濟下滑、需求萎縮的情況下，供給端的收縮是導致稀土價格特別是中國具備資源優勢的重稀土價格大幅上漲的根本原因。從現在的情況看，進入9月份很多歐洲國家將結束夏休，磁性材料將進入出口和產需旺季，稀土下游需求有望獲得支撐。而且從年初至今的政策來看，政府正一步步落實2011年5月國務院下發的《關于促進稀土行業持續健康發展的若干意見》，所采取的措施也十分有力，隨著行業整合的持續和國內稀土走私與私挖濫采的大幅減少，稀土供給端的故事還有望延續一段時間，起碼在反彈至國外稀土礦山成本線之前，稀土價格都可能延續強勢。

但從長期看，稀土價格很難出現類似于2011上半年的那種瘋狂上漲。因為稀土價格暴漲不僅透支了未來幾年上漲的空間，而且還嚴重沖擊了下游需求，很多非必須的行業已開始采用替代品或者減少稀土用量，加之現在經濟低迷，旺季時高端品的開工率也才8成左右，低端品開工率依舊很低，疲軟的需求難以支撐稀土價格再度出現類似于2011上半年的那種暴漲，而且現在稀土供給已經呈現多元化趨勢，價格一旦漲至國外礦山成本線之上，稀土供給就會增多。此外，近期市場有傳聞稱WTO稀土訴訟或將于年底有結果，中國很可能會敗訴，這樣的話政府可能要被迫取消出口、冶煉配額、降低出口關稅等保護性措施，這無疑將使稀土價格面臨降價的壓力。所以此輪上漲要出現類似于2011上半年那種瘋狂上漲的可能性也不大。隨著稀土價格上漲、行業景氣度回升、國家收儲重啟和歐洲即將結束夏休季節，我們認為上游稀土特別是重稀土行業進行大集團企業整合受益者以及下游獲得日立金屬釹鐵硼專利授權的燒結釹鐵硼企業將有更多的投資機會。

圖表

1、碳酸稀土價格走勢

圖表

2、氧化鏑、氧化鋱、氧化銪價格走勢

圖表

3、氧化鑭、氧化鈰價格走勢

圖表

4、鐠釹氧化物價格走勢

圖表

5、毛坯燒結釹鐵硼價格走勢（N35）

圖表

6、毛坯燒結釹鐵硼價格走勢（H35）

截至9月6日歐洲ARA港動力煤價值指數為76.79美元/噸，理查德RB動力煤價格指數為71.71美元/噸，截至9月5日澳大利亞BJ指數為77美元/噸，隨著高溫逐步褪去，BJ和RB動力煤價格指數已經出現回落，但歐洲經濟的復蘇繼續推動ARA指數維持強勢。從國內情況看，隨著經濟數據回暖和高溫天氣的持續，重點電廠煤炭庫存持續下降，重點電廠存煤可用天數降至15天，隨著需求的好轉下游客戶拉煤的積極性明顯提升，秦皇島港錨地船舶數已經從8月初的20多艘攀升至9月初的100艘以上，沿海煤炭運價全線大幅上漲，秦皇島港煤炭庫存持

續降低，煤價雖未反彈，但截至9月10日秦港5800大卡和5500大卡煤價分別僅較8月底下跌了5元/噸，環渤海動力煤綜合平均價也僅較月底下跌了6元/噸。

煤價大幅下跌后，部分煤種已跌至甚至跌破成本線，大煤企面臨很大壓力，中小煤企部分虧損，不過隨著需求回升和地方政府扶持政策的出臺，產地煤價已經開始企穩，部分焦煤品種還出現明顯的上漲，當然焦煤價格反彈與近期政策預期變暖、鋼鐵市場淡季不淡和主要鋼廠上調出廠價導致焦化廠開工率上升有關，短期漲勢有望維持，但后期風險依舊較大，不過在沒有明顯利空的情況下，煤價也不會再出現大跌?，F在投資者普遍擔憂補庫存帶來的經濟復蘇很難持續，隨著政府對經濟增速下滑容忍度的下降，政策底已經到來，各部委和地方政府的配套措施也將在下半年集中出臺，加之通脹壓力不大，下半年政策可運作的空間是較大的，所以隨著穩增長、調結構的進一步落實，下半年經濟好轉具備趨勢性。

第五篇：XXXX年棉花市場價格走勢分析與預測

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2012年棉花市場價格走勢分析與預測

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中國農業網

2011-12-28

信息來源：三農直通車

2012年棉花市場價格走勢分析與預測,棉花,分析預測

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投資要點

◆2011年棉花市場從上一年的上漲尾聲轉入單邊下挫態勢，四季度在國家收儲價附近止跌企穩，陷入量能低迷的窄幅振蕩行情；

◆2011/2012全球棉花供應寬松，需求受宏觀影響將出現萎縮，全球期末庫存出現近三年來的首次恢復性增長，中國、美國以及印度期末庫存均為三年來高位。

◆中國收儲政策有望改變棉花市場過度寬松的棉花流通狀況，造成明年年中前后國內資源尤其是高等級資源相對性緊張的態勢。

◆2012年市場潛在下行風險主要是宏觀面繼續惡化、印度棉出口對國際市場的沖擊，時間節點上主要關注2012年3月份、6月份前后，以及10月份前后是否會出現相對利空的消息。

◆基于中國收儲以及穩定種植促進行業健康發展的需求，棉花2012年更多將呈現出有底部支撐的正常性走高態勢，但高度有限。

◆投資者需要把握波段性的市場機會：明年3月份、4—5月份、6—9月份、10—12月份分階段關注市場機會。

行情回顧

三農直通車綜合報道：承接2010/2011棉花的上漲尾聲，2011年棉花市場整體呈現出單邊走低態勢，大致分為三個階段。

圖1?鄭棉連續合約走勢（2010—2011）

1.3月份以前

繼2010年漲勢，ICE期棉連續合約從140美分啟動并不斷走高，最高攀升至219美分，帶動國內鄭棉上沖至2月中旬高點34500，與2010年11月10日的33720形成雙頂。此后一段時間，盡管國內市場氛圍仍趨高漲，甚至有機構預期棉價會攀升至38000—40000關口，但期棉自此步入下行通道。

2.3月份—9月中下旬

3月份以后，棉價呈現波浪式單邊下跌格局。隨著消費3月份開始走差，尤其是4、5月份企業開始減產停產，棉花價格不斷走低。雖然受成本因素支持，價格在整數位及心理關口出現短暫企穩，但重壓之下，加上2011豐產預期，價格下跌持續至本棉花（2011/2012）首月，企穩于國家收儲價19800元/噸附近。

3.9月底—年底

系統性風險爆發，周邊商品市場普遍下挫，棉花市場受國家19800元/噸收儲價保護，多次觸及后反彈，較其他商品抗跌，同時由于波動幅度受限，市場參與度大幅下降。

重點因素分析

一、供需分析：供應穩定而需求不定

1.全球供需：供應寬松，需求萎縮

圖2?全球棉花供需變化（1960—2011）

供應方面，盡管美國出現減產，但中、印、巴等國增產，令全球總產量較上增加177萬噸至2687萬噸，為歷史最高值。需求方面，全球主要消費國均出現縮減，總需求降至2424萬噸，縮減近62萬噸。后市的變數主要在于：供應由于中國國家儲備的大規模收購，市場可流通量發生的變化；需求則是一降再降，何時會啟動，需要關注。

2.全球主要國家庫存變化

圖3?全球棉花期末庫存（1960—2011）

圖4?美棉期末庫存（1960—2011）

表1?美國棉花出口簽約及裝運對比

注：截止到12月1日當周，美國棉花總第18周全球期末庫存較上大增265萬噸至1255萬噸，為近3年來高位，12月份，美國農業部本棉花已經連續三次調增全球期末庫存。分國別來看，中國庫存會進一步增加，打破之前連續三年消耗減少狀況。美國庫存由于大量簽約并提前轉移至中國，后市需要看其裝運進度，以及類似2011年上半年的取消訂單現象是否再次發生，畢竟2012年配額數量實在難料。

另據美國農業部（USDA）統計，截止到12月1日當周，本中國累計簽約美棉122.3萬噸（包括59.5萬噸結轉庫存），累計裝運量17.4萬噸，僅占簽約量的14％。從這一點來看，中國提前大量簽約，美棉出口利好提前兌現，可能導致后期美棉失去最大的支撐因素。

印度豐產壓力和中國大量簽約美棉，可能令印度棉2012年上半年出口需求下降，從而在印度國內形成高庫存，加上本身消費不佳，后期可能對國際棉價形成打壓作用。

圖5?印度產量、消費及出口量變化（1960—2011）

二、中國棉花需求分析

1.需求量分析

圖6?中國棉花消費量變化（1990—2011）

根據對典型企業的調查，筆者預計2011年9—12月和2012年1—3月，每月用量在60萬噸，本其余5個月，每月80萬噸，加上其他消費，問題可能在850萬噸左右，很難超過900萬噸。目前主要機構預估仍屬偏高水平。

圖7?中國棉花產銷變化

產量方面，筆者預估本產量為720萬噸，消費為850萬—900萬噸，差值130萬—180萬噸，如果進口達到320萬噸，則前幾年消耗庫存會大量補上，從而對后續1—3個棉花產生影響。

2.替代品價差、紡企利潤偏低壓制企業原料采購積極性

圖8?棉花與滌綸短纖價差（2001.08—2011.12）

正常二者價差在3000—4000元/噸，在2011年年初一度擴大至16000元/噸以上，恢復至6000元/噸附近后，再次擴大至8000—10000元/噸，如果這一局面持續下去的話，企業可能會繼續增加棉花替代品的使用比例。

圖9?棉價與粘膠短纖價差（2001.08—2011.12）

在正常情況下，粘膠價格高于棉花價格，目前為倒掛，棉花高出粘膠3000元/噸以上。從前景看，滌短、粘膠價格難以明顯啟動，棉花有國家底價保護，總體看棉花仍無優勢。

進入本以來的4個月里，紡企客觀現狀是維持偏低庫存，甚至是近年來同期低位，但利潤維持在3.5％附近，低于正常時期5—8％的利潤水平，制約其采購、擴大規模生產。企業基本仍處于減產、限產狀態，加上需求心理不振，在買漲不買跌的情況下，企業沒有備貨的積極性。

3.下游紡織服裝出口

圖10?全國紡織服裝出口額月度對比變化

2011年1—11月，中國紡織服裝出口額達到2262.1億美元，超過了2010年全年2065.38億美元的歷史紀錄出口額。但2012年中國對外出口貿易將不佳，紡織服裝出口同樣面臨困境。首先是整體棉花成本被人為政策抬高，高于東南亞印度、巴基斯坦2000—3000元/噸，甚至更高；其次是產業轉移的考慮，即便沒有原料成本，人工成本、人民幣匯率、資金緊張等都高于東南亞其他國家，企業兼并等結構調整將拉開，要承認，棉花行業將在2012年經歷陣痛。

三、中國棉花政策分析

1.儲備政策：限定波動空間，貴在持續

圖11?中國棉花價格指數（CCINDEX）

最近4次國家收儲分別是2006年底、2007年年中、2008年年底以及2011年9月份開始的本輪臨時敞開收儲。盡管某些年份收儲啟動初期棉花價格有所走低，但總體對后期棉花市場價格形成較大的支撐。

圖12?2001臨時收儲量、價走勢對比

截止到2011年12月12日，2011臨時收儲量累計達到了143萬噸，初步估計，至2012年3月31日收儲結束，總收儲量有望達到250萬—300萬噸，加上進口貨源，國儲將保持在350萬—400萬噸的歷史高位儲備量，對市場流通資源量，尤其是高等級資源量將形成重要影響。

2.2012年收儲政策思考

根據2011收儲量、國儲容量、周邊商品比價、種植積極性以及2011年9月份的電視電話會議分析，2012年3月份國家有望公布新的收儲政策，估計會在19800元/噸基礎上進一步提高。由于本籽棉收購價平均在3.8元/斤左右，同比去年下降30％，從國家棉花監測系統中心年底前對部分地區種植意向調查來看，多數地區種植意向下降。若國家明年4月份前后棉花種植時沒有切實的激勵性措施，我國棉花種植面積下降的概率非常大。

圖13?籽棉收購均價及折算皮棉成本價

（1998—2010）

因此，總體上，國家推出收儲政策對市場特殊時期起到了穩定信心的作用：2011年國家拿出大量資金穩定經營、穩定種植，但要做到行業的長期健康有序發展，政策要做到能堅持、夠長遠，否則只是改變階段性供應，要在需求未真正有效啟動之前，避免積壓的矛盾最終報復性爆發。

3.2012年配額變數較大，企業貿然簽約風險增大

圖14?中國棉花配額發放量變化（2000—2011）

基于國家對國內棉花種植的保護，預計2012年配額發放的時間以及數量存在很大變數，引發配額可能成為稀缺資源，外棉進口價格測算的不確定較大，進口企業要做到心中有數，這也是最終引導內外盤價格走向回歸之路的關鍵。

四、資金面分析

1.國內：高漲過后重回低迷格局

圖15?鄭棉上市以來成交及持倉變化

（2004.06—2011.12）

在2010年9月—2011年9月長達一年的交投活躍之后，由于本身基本面多空互現、國家啟動19800元/噸保護性收儲政策，棉花在19800—21000元/噸之間窄幅振蕩，資金回報率大幅下降，未來看漲看跌空間受限，棉花步入了新的低迷期。

2.國際：CFTC基金缺乏持倉信心

圖16?ICE期棉基金持倉與價格對比圖

總體看，在國際市場缺乏刺激因素、宏觀面不佳、美棉出口簽約高峰已過以及印度棉后期出口任務較重情況下，CFTC基金在本后期難以重拾太多的看漲信心，凈多持倉繼續處于縮減過程，不排除自2009年3月份之后基金凈持倉再次進入凈空頭率的可能。

五、宏觀面分析：關注焦點及其問題的演化

2011年年末歐洲主權債務危機仍在發酵，同時2012年上半年歐元區大量債務集中到期，而歐元區推行財政一體化的舉措顯然在時間周期上仍過于緩慢。從這一點來看，歐元區最困難的時候顯然并未到來，包括可能出現的銀行風險問題、主權國家債務違約問題等，從這方面看2012年仍不樂觀。

中國方面，一些先行指標走差，出口面臨困境等的實質問題已經提前令決策者將政策轉向了寬，2012年注定也是考驗中國政府的重要一年。但近幾年積累的長期問題和政府換屆的求穩局面，使上半年很難出現2009年初的激進性舉措。不過，目前市場報道的中國困境與官方對外描述的存在較大出入，中國經濟的發展仍在控制之中，中國市場對于全球的影響將由以往的促進變為中立。

美國方面，2011年年中以后GDP持續P攀升，部分先行指標向好，加上全球資金回流美國本土，成為市場亮點，預計2012年較長時間內仍將維持這種局面。2012年是美國大選之年，困擾美國的很多問題都將成為政治籌碼，經濟維持復蘇，美聯儲QE3也會變得搖擺不定，“靜觀其變”仍是美國坐收漁利的政策制定原則。

六、美棉技術分析

圖17?美棉指數月K線走勢（1977—2011）

從1977—2011年美棉指數長周期看，美棉在50—80美分區間為大概率區間，28—50美分往往是經濟陷入衰退或出現金融危機，80—95美分甚至95美分以上需要宏觀面、基本面均出現共振性的極度利好；

在經歷了2010/2011暴漲暴跌后，當前美棉步入80—90美分的歷史偏高區域運行，考慮美元因素、種植成本、通貨膨脹等，此價位區域為相對合理的價值區間。

另外，美棉一般5—6年為一輪完整的漲跌周期，如1998—2003年、2003—2008年、2008—2012年。美棉高點的出現以15年作為一個大周期，圖形上1980、1995以及2010年分別出現過96、95以及186美分/磅的高點，照此推算，期棉的下一次高點要到2025或2026年。從周期的角度看，美棉接下來可能要步入長期的區間波動。

主要結論

基于上述分析，2012年中國棉花市場政策、下游紡織品服裝的需求變化、國際印度棉的出口銷售及庫存、宏觀環境的演進等將成為制約棉市行情的幾大因素。投資者應更多關注棉花市場的波段性投資機會：

明年3月份之前，投資者應關注收儲量、現貨市場變化、高等級棉缺口狀況和國家2012年收儲政策；4—5月份是中國棉花種植季節，炒作種植面積加上進入傳統的采購消費旺季，棉花更多將呈現企穩反彈局面；

6—9月份需要關注國家是否增發配額？數量如何？如何保證紡企正常的用棉需求？拋儲狀況和包括天氣變化等，將更多體現為壓制棉花反彈；

9—12月份要關注2012全球棉花產量狀況、全球宏觀面改善情況等，棉花市場將擺脫暴漲暴跌的陰影，進入新的價格演變過程。

從區間預測來看，我們預估鄭棉明年運行區間將維持在19000—23000區間，主要運行區間可能保持在19800—21500區間。向下突破的風險，主要是系統性風險急劇惡化，全球衰退，商品比價走低；向上突破則主要寄望全球救市，難度相當大。

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本信息僅供參考，使用前請核實。

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