第一篇：如何寫出好的企劃書

企劃書

企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養成呢? 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。

隨著知識化經濟時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發展重要的能力之一，它不但產生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領導到基層員工都需要培養企劃力。

臺灣企劃塾執行長林俊廷，擁有十餘年專案實務企劃經驗。在1999年成立臺灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行......都有講授企畫課程。

林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。

1、企劃案名稱

名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創意，而且不要太長。

2、緣起和目的林俊廷指出，要設想企劃的目的或是想達成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標是提升讀書風氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內容要特別強調「WHY」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風氣，也要特別說明。「要時時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強調。

3、時間期限

一般而言這部份要為簡單。

4、活動地點

最好能夠附一張地圖，並說明鄰近地區交通狀況。

5、主協辦單位和贊助單位

這部份當然依活動性質而有不同的規則，但記得企劃書在未定稿前都可以改變。林俊廷指出，當洽詢的單位很多時，最好多印幾份，分別將它們的名稱印在最上面，在列出其他單位，這除了表示尊重外，也讓對方知道他們是首選，但不是唯一的選擇。這讓對方接受的可能性提高一些。

6、行動方案

這是企劃書中的重頭戲。林俊廷建議，這部分不要用長篇大論式的陳述，而是要將各種行動方案的名稱標上號碼，先列表出來，在以粗黑字體強調，然後再接說明文字；而說明的內文除了內容本身的方法描述外，還要強調獨特性、意義和價值，並且要與緣起環環相扣。例如－舉辦花蓮大理石應用觀摩活動。詳細內容如下......而這活動是胃了讓民眾體驗大理石的創作樂趣。

在內容說明文字中，除了文字，最好也利用大量的圖表及照片，林俊廷認為，圖像符合人類記憶的儲存形式，他認為文不如表、表不如圖。例如用文字寫明贊助單位的logo放置處外，最好再實際照一張相片，或用影像合成圖片的方式讓對方了解。「企劃販賣的是未來，所以要用盡可以讓對方理解的形式。」林俊廷強調。

7、流程進度

如果整個企劃內容歷時較長，而且有多項活動進行，最好是用圖表用橫座標標明日期，縱座標則是待辦事項，並用橫線來點出活動的歷時，這樣子就一目了然。「重點仍在了解對方的專業領域，不要亂定行程，」林俊廷強調，好的企劃要充分了解對方專業和現實狀況，才不會寫出像「羅馬一天就可以造成」這樣企劃。

8、成本及預算

要列出項目、報價及計算方法。報價要注意詳實，不要誇大，也不要為了搶案列出不合理的低價。

9、預期效益

要盡量列出客觀化的數據指標，例如某活動不要光講可以提升企業形象，而要寫估計會有十家媒體報導。林俊廷也建議，對於效益要更有「想像力」，將效益再加以延伸說明，打動閱讀者的心。例如十家媒體報導，表示至少有20萬人會看到這則新聞。

10、備案

只要列出人類難以掌握的部份，針對這個部份提出替代方案即可。

11、參考資料

這部份要提共詳實的資料，對前述內容作補充說明。假設企劃書中有提到去年有100家企業主管參加某活動，最好把這100家公司名稱整理表列出來，會更有說服力。然而補充資料不是越多越好，而是要經過整哩，以方便觀看為原則。

「企劃需要的是多種能力的統合，」林俊廷指出，綜觀以上企劃書的撰寫，可以發現企劃要以人為本，用觀察力察覺對方真正需求和市場趨勢。而提出好的解決方案更是需要創意，這是企劃的關鍵能力，也是產生創新價值的所在。寫企劃書只是依種表達形式，工作者必須加強自己的本質學能，以及學企劃所需的各種能力，才能成為一個好的企劃人。

第二篇：如何“考核”出好醫生？

如何“考核”出好醫生？

一個正常的行業，一定有一部分人要被淘汰，各類“考核”能幫助我們淘汰劣者。醫師“晉升考核”與“定期考核”的實施，按理說有利于醫師自身的職業發展及醫療系統的發展。奈何“考核”最終卻變了味？

在我國現有的醫療制度、考核體系下，“考核”合格者即為稱職醫生，“考核”不合格者就是不良醫生嗎？什么樣的考核體系能體現醫生的核心價值，而不會出現劣幣驅逐良幣的現象。

以“論文”論英雄難以選出真正的好醫生

近年來，醫學界出現“論文熱”，無論是醫院排行榜，各類科研課題的結題要求，還是評獎的標準，SCI（科學引文索引）論文都是必需的條件。為了贏得學術地位，同時獲得科研經費，各級醫院都把論文列為醫生考核的“硬指標”，導致許多醫院都有一批有職稱無技術、職稱高水平不高的醫生。

北京某三甲醫院的一名外科醫師說，若按當下標準，林巧稚恐怕也評不上教授，因為她沒發表過多少論文。如果她把心思都放在寫論文上，恐怕就成不了名醫了。現行的考評體系，可謂?尾巴咬狗?——主次顛倒，沒有體現醫生的核心價值。

解放軍306醫院兒科主任鄭成中指出，“為晉升職稱，有些人完全脫離科學價值和臨床實踐，追求發表SCI論文成了終極目標，有人甚至不惜抄襲造假。”他們所謂的科研，在臨床上沒有生命力，用不到實踐中去，只是為了晉升職稱。“醫生首先要會看病。臨床上拿不起來的醫生早晚會趴下。”

鄭成中指出，如今，很多人的興趣和心思不在看病上。做醫學生時，他們攻英語四六級，考研、考博。做醫生后，精力和時間更多地用于抓課題、發文章，臨床基本功很差。“等現在這批老醫生退休后，將來誰給我們看病？”鄭成中憂慮地說，一位不會寫文章的醫生還是醫生。可對于一位不會看病但發表大量論文的醫生，我們敢把生命健康托付給他嗎？

論文“一刀切”的晉升制度，極大挫傷了那些熱愛醫生職業、熱愛臨床工作的醫務人員的積極性。

“論文指揮棒”不僅極大挫傷了醫務人員的積極性，更導致剽竊造假之風盛行。如今，在百度搜索中輸入“代寫醫學論文”，跳出的信息近70萬個之多。“每年評職稱前，我的手機上都會收到許多代寫醫學論文的短信。”、“我參加工作30多年了，臨床經驗雖豐富，但晉升主任醫師還是遇到發論文的壓力。”、“由于發論文，我被騙了XXX”……許多醫生發出了這樣或那樣的感慨。

醫師的職稱應該反映的是臨床工作能力，主要看其處理疾病的嫻熟程度，診斷救治的技術水平，對待病人認真負責的態度。一個勝任工作、深受病人歡迎、具有敬業精神的醫師，難道就因為他沒有“論文、科研成果”而懷疑他是一名稱職醫生嗎？而一名發表論文無數，看病水平一般的醫生就是稱職醫生嗎？還有在我國農村地區，有一大批只會“看病”但無“科研能力”、甚至可能連定期“年檢”都過不了的村醫，你能說這些人不是一名稱職醫生嗎？

“論文”是否應該一棒打死？

以“論文”論英雄不僅讓醫生無心鉆研醫術，還導致學術界急功近利、抄襲造假等浮躁之風盛行，那是不是應該完全將“論文”趕出醫生的評價體系？

“我們不是反對醫生寫論文，做手術也要靠專業理論支撐。” 首都醫科大學附屬朝陽醫院眼科主治醫師許卓再表示，“我們只是希望考評體系應該多維度，權重合理。”

“事實上，寫論文的過程也是培養科研思維能力的過程。”首都醫科大學北京安貞醫院高血壓科主任余振球表示，醫生應具備科研素養，這樣有利于從繁重的臨床工作中發現問題，尋找解決問題的最佳路徑和方法，提升臨床技能。

“醫生應該寫論文，但要水到渠成。”余振球說，應提倡醫生做個有心人，把接診的每位疑難病人都當做一個研究樣本，梳理經驗，傳播出去，轉化為社會財富，最終再用于指導臨床。

科研和論文標準的設立，是希望科學評價專業技術人員的專業水平和業績成果，這是整個人才評價的其中一環。因此，由于其中一環出問題，而主張“廢除職稱評審”，有因噎廢食之嫌，是不科學的，但醫生考核評價體系有待完善。建立一個更全面的考核機制，培養他們成為具有扎實臨床能力和國際視野的研究型醫生，勢在必行。

看“梅奧”如何評價醫生

梅奧診所最早起于1863年，經過150多年的發展，成為了如今全球頂級的醫療機構。有著近十年資歷的老梅奧人梅麗莎?古德溫表示，即便是沒有經濟利益的激勵，梅奧診所的醫生依然可以很好地為患者服務。很多人都想探求這家醫院成功考核激勵醫生的秘密。探求的背后隱含著一個基本的出發點，是希望有朝一日能將梅奧診所的經驗引入中國。

首先，績效考核結果不與薪酬直接相關。梅奧對醫生提出了很高的要求，可是他們的勞動似乎又不與薪酬直接相關。那么，如何能夠讓醫療服務保持高效和高質量呢？梅麗莎?古德溫表示，雖然績效考核的成績并不和獎金掛鉤，但是醫生的成績一旦是被認可的，那么在有晉升機會的情況下就很有可能被選中。在梅奧，每個醫生都擁有同樣的薪水，他們的薪資不會因為多看一個病人而增加。因此他們也沒有由于這種考核引起經濟壓力，從而導致他們去多接一個病人或者多給病人開一項檢查，他們沒有這樣的壓力。來梅奧工作的人都是自覺的選擇梅奧，雖然他們的工資水平處于全民的平均水平，但他們過來是認同梅奧的文化。其次，用很多工具相結合的方式來考評醫生，比如考評知識、追蹤行為、自我評估、審閱病人的投訴等，而其中很重要的一個是360度全面考評。傳統的考評是直線的，這種360度全方位考評是一種圓形的全面考核。比如說，對自己的考評不僅來自自己的上司，也包括同事或者下級。

第三，考核的目的是為了糾錯。違反紀律是根據不同的原因來分析。根據人為失誤還是偏差、故意還是粗心大意。如果是純粹的不小心造成的失誤，這種情況下會讓這個員工接受再培訓，以糾正他們的行為。有一種錯誤是因為員工判斷失誤，他不知道他的行為是不是錯誤，是不是正確。這種情況，也是讓員工接受再培訓。還有一種是略有故意性質的，就是粗心大意。這就要采取一些糾錯措施，總共有四種：通知，書面警告，最后書面警告和解雇。當然，最終目的是矯正，不是解雇。

梅奧雖好，但其經驗卻未必真的可以簡單復制。實際上，很多梅奧的理念我們并不陌生，比如法人治理、團隊協作、360考評等等，不少已經在中國醫院有所嘗試，但生根艱難。或許如安貞醫院副院長周生來所言，我們真正應該借鑒梅奧的是它的精神。

完善我國醫生績效考核體系的思考

那么，我國用什么樣的評價體系來測評醫生才是科學、合理、公正和實用的呢？

筆者認為，一、要看是否有利于用人單位選拔人才，真正能從測評結果中看出人才的優劣。

二、要看能否讓測評對象受到激勵。實踐證明，真實可信的測評結果能讓醫生更加熱愛本職、鉆研業務，自覺為廣大病患服務，進而使醫療質量和整個醫療行業總體水平得到提升。三是要具體情況具體分析，不能搞一刀切。醫學工作者大致分為三類：第一類是基礎專業，包括醫學科學院、各醫學院校的基礎部和醫院內部不接觸病人的實驗室研究人員；第二類是診斷專業；第三類是治療專業。第一類人員在沒有更好評價方法之前，仍可借用SCI評價體系；而對從事診斷的醫生們而言，他們的肯定診斷率和診斷準確率是評價其工作優劣的準繩；治愈率包括近期療效和5年生存率則是評價治療專業醫生的根本標準。

此外，我們不能忽視考風問題。因為考風對青年的引領作用非常強烈，你考什么，他就會去學什么。長期以來，醫生的培訓、考評方法與醫療工作嚴重脫節，專門考那些與專業無關、在臨床實際工作中用不上的東西，所以他們也就必須去學那些根本沒有用的東西，嚴重影響醫生臨床能力的提高，最終導致醫療質量的下降。具體考評的內容應該是被考者從事專業必須掌握的知識和技能，醫療工作需要什么，就培訓什么；醫生在臨床干什么，就考什么。這樣，他們就不會把考試當作負擔，更不會為考試去做假。考出的結果是真實的、可靠的，這個考核的結果又與他的晉升和利益掛鉤，慢慢地就會形成良性循環。

再就是應加大對醫生職業道德的考核。評價一個醫生的好壞，醫生的醫療水平是很重要的指標，但職業道德也是很重要的一個因素，應加大醫生職業道德水平考核的權重。近年來，在紅包、回扣的誘惑下，醫生開大處方、濫開檢查單時有出現，有的明明是感冒咳嗽的小毛病，硬要做多種檢查，十幾元的藥就可以，非得開上多種貴藥，從不少事例看，醫生的職業道德面臨嚴重危機。

為解決這些問題，醫師“定期考核”應運而生。醫生“年審制”從醫療水平、工作成績和職業道德三方面進行考核，其中有一項不過關即為不合格。將影響到評級，晉升等，嚴重者還將被清退，此舉無疑對醫生的行為有一定的約束力。實行“年審制”，每兩年對醫生進行考核。其中業務水平測評，水平高不高，能力強不強一考便知分曉，由此，醫生就會產生一種壓力，書得多看一點，臨床得認真一些，迫使其去提高水平，積累經驗，隨之醫術將得到提升，患者能享受更好的服務。但“工作成績”和“職業道德”誰成績劣，誰醫德低下，怎樣來評判？操作起來有一定的難度。但并非就完全難以操作，如：誰經常開大處方，誰又濫開檢查單，抽查一下不難發現。尤其是誰得了回扣，誰出現過醫療事故，這些桌面上的東西，誰也掩蓋不了，完全可以進行量化。醫生實行“年審制”是制度的補充和完善。雖說未必馬上就見成效，但此舉對于提升醫術，醫德將起到促進作用。

在將SCI引入科技人員評價體系之前，臨床醫生的全部精力都在臨床，出了許多真正會看病的臨床大家，如內科專家張壽騫、外科專家吳英凱、放射診斷專家榮獨山等。為了鼓勵廣大年青醫生全力以赴搞臨床、提高臨床療效，為了廣大病患利益，為了挽救我們的醫學期刊，應大大削減SCI在臨床醫生評價體系所占比重，回歸到“能看病、看好病”是評價醫生“金標準”的正軌道上來，從而讓 “考核”也能考出更多更稱職的好醫生！

（環球醫學編輯：常 路）

第三篇：如何寫出好的求職信

如何寫出好的求職信

應屆生求職最常三大毛病

剛剛走出校門準備找工作的應屆生和所有的求職者都一樣，希望可以在眾多的求職者中鶴立雞群，脫穎而出，贏得HR的青睞，但這并不是靠一份文憑和簡歷就可以幫到的，特別是那些初涉職場的應屆生，通常在求職時都會常犯這三種毛病：

一、夸夸其談、鋒芒畢露

誠實、尊重是人與人之間相處的基本原則，在于HR交談時，應當談吐謙遜、自然，以增加自己的可信度和親和力。夸大其實與不恰當的鋒芒畢露只會使HR對你徒增反感，反而暴露了性格中的弱點。不過，謙虛并不等于不自信，在應該表達個人觀點和見解的時候，應當大膽沉穩，不要讓HR輕視，從而失去表現自己的機會。

還有，一般來說，應聘國企和名辦企業的時候應當謙虛一些；而對于應聘外企與合資企業的時候，因為管理方式和國內存在差異，可以大膽表現、靈活隨意一點。

二、拖沓冗長，詞不達意

想要在招聘會上從成千上百的求職大軍中殺出一條血路，獲得面試機會不是一件容易的事。所以要珍惜每一個短暫的交談時間，力爭在HR面前暢所欲言，充分表現。從HR的角度來講，可選擇的很多，他們希望能夠大浪淘沙，始見真金。但在有限的時間內挑選也是一件很累的事情。如果這時你的言談吞吞吐吐，拖沓冗長，會讓HR產生不好的印象——做事不干脆利落。特別是外企這種注重社交和溝通能力的企業。遇到這種情況，最好的應對方法就是盡量用簡單明了的詞句去完整表達你的個人意圖。

三、頻繁跳槽，自我炫耀

隨著人才流動的日趨頻繁，每一個求職者都有一定的跳槽記錄，雖然每一家企業都希望可以找到有相關工作經驗的人，可是同時也很討厭頻繁跳槽的求職者，認為這種人不安分守己，只是單純的要求回報。因此，在求職過程中，不要把自己的跳槽經歷當做一種炫耀的資本，應當盡量避免。

沒有工作經驗的應屆生在求職的時候一定要牢記，不要再犯這些求職中最忌諱的毛病，而且還要把自己的簡歷制作做好，盡可能的多了解面試技巧，才有機會沖出求職重圍，打勝仗。

什么是求職信？

求職信集介紹，自我推銷和下一步行動建議于一身，它總結歸納了履歷表，并重點突出你的背景材料中與未來雇主最有關系的內容。一份好的求職信能體現你清晰的思路和良好的表達能力：換句話說，它體現了你的溝通交際能力和你的性格特征。

求職信通常一頁長，有開頭，中間部分和結尾；通常首先是介紹你的身份和寫信目的，接著寫出或推銷出你的優勢或長處，在結尾處你建議下一步的行動。這三部分的內容一般占三或四段，但你不必死守規則，可靈活運用。

為何要重視求職信

有人認為沒必要花太多精力寫求職信，因為根本沒人會讀它們。的確，人力資源的招聘人員或獵頭公司沒時間既讀履歷又讀求職信，所以他們直奔履歷。另一些招聘人員對無聊的求職信不感興趣，大感頭痛，不想再讀。然而，許多雇主仍把求職信看作對求職人員的第一印象。求職信顯示：

1.你的與人溝通能力

2.你的簡要經歷和資歷

3.你的職業化能力

4.你的性格要素

5.你是否注重細節（求職信中有無寫、印或其他錯誤）

為了有一個最好的第一印象，你必須了解寫好求職信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意寫求職信的主要規則。

動筆之前須考慮的5件問題

1.未來的雇主需要的是什么？在你期望得到的職位中什么樣的技能、知識和經歷是最重要的。

2.你的目標是什么？你寫求職信的目的是什么，是想獲得一個具體的職務，一次面試的機會或僅僅希望有人通過電話花10~15分鐘與你談一下有關機構的總的情況。

3.你以為此雇主或職位提供的三至五個優點或優勢。如果你是針對某個具體的職位而寫此信，那么所列的你的優點應該就是招聘廣告上需求的；如果你不是針對具體的職位的話，就按通常的所需知識和經歷來考慮。

4.如何把你的經歷與此職位掛鉤？ 請列舉二個具體的你曾獲得的成就，它們能證明你在第三問中所提的你的優點。

5.你為什么想為此機構或雇主服務？ 你對他們的了解有多少？關于他們的產品或服務、任務、企業文化、目標、宗旨等一切與你自己的背景、價值觀和目標相關聯的東西。當你對以上5個問題考慮成熟之后，就可以開始寫求職信了。

寫作原則

根據求職的目的來布局謀篇，把重要的內容放在篇首，對相同或相似的內容進行歸類組合，段與段之間按邏輯順序銜接，從閱信人的角度出發組織內容。信件要具個人特色、親切且能體現出專業水平，意思表達要直接、簡潔，書寫要清晰、簡單明了，內容、語氣、用詞的選擇和對希望的表達要積極，充分顯示出你是一個樂觀、有責任心和有創造力的人。

寫作思路

求職信也是交際的一種形式，它可以反映出一個人的專業水平，從用人單位的角度出發考慮問題是使求職信產生積極效果的重要方法。求職者應該采取換位思考的方法，通過分析用人單位提出的要求，了解他們的需要，然后有針對性地向他們提供自己的背景資料，表現出自己獨到的智慧與才干，使他們從你的身上看到希望，并做出對你有利的決定。

求職信的結構

如果你對寫好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次專門對付一個部分。

1.開頭 開頭部分你要交代清楚你是誰，你為什么寫此信或你對此公司的了解程度。在“你是誰”部分，用以下一句話簡單介紹一下你自己："我是某某大學大四的學生，在五月畢業，專業是計算機等...只要把最重要、也是與未來雇主最有關的信息寫清楚就可以了。只要你寫清楚謀求的職位或職業目標，告訴他們你對此企業了解的情況，你可以說：“我在某某學校的職業發展部辦公室看到你們招聘一個紡織設計員的廣告”、或者說：“在《某某》雜志上我讀到了你們某某的計劃，很感興趣，想加入你們的企業中。”

2.自我推銷在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標就是或用段落或提示號的方式把為何你的讀者要雇傭你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個總括，然后再具體的說，加以實例。一個典型的開頭可以這樣寫：“我的專業是政治科學，在美國國會實習過，我獲得過以下的成就，具有以下的技能等等。

3.客套話在這部分里，你要對此企業贊賞一番，讓他們知道你很愿意在此服務，你可以提一提企業的名聲、銷售成績、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西。雇主們通常想知道為什么此企業是你的目標，而不是你一下發了許多求職信中的公司中的普通一個。對每一個企業，你要用不同的客套話，以表達你對他們的公司有所了解。

4.進一步行動的要求一些人認為此部分是求職信的結尾部分，其實不然。結尾部分不僅僅只是對你的雇主花時間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇門的地方，這里你可以建議如何進一步聯絡，或打電話或發email。最重要的事是你以積極肯定的語氣結束，并主動采取行動。

求職信六大“賣點”

如何使求職信更具針對性和吸引力呢?不妨給求職信加點“味精”———最大限度地展現求職者的“賣點”。

按照求職信的基本要求和格式，量身定做適度的自我推銷信是求職基本要求。求職信一般包括標題、稱呼、正文和落款幾個部分。正文是自薦信的核心，形式多種多樣，一般要求說明本人基本情況、信息來源和應聘崗位、自我條件展示、工作展望等內容。“味精”就應該撒在正文的“自我條件展示”中。

條件展示是自薦信的關鍵內容，主要應寫清自己有本專業知識和工作經驗，有本專業技能和成就，有與本工作相符的特長、興趣、性格和有關能力。

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學生數千人在中國共產黨的領導下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動！為了紀念這次偉大的學生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學生運動76周年，繼承和發揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學的愛國主義教育和革命傳統教育，倡導同學們把愛國主義與社會主義有機結合起來，把民族精神與時代精神有機結合起來，把個人成就與社會責任有機結合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學

資源需要

人力資源：103104班全體同學

物力資源：PPT文件，多媒體設備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦。《光輝的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學長先退場。

活動預算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日