第一篇：企業沙盤演練總結

企業沙盤演練總結

沙盤演練第一年投廣告選擇訂單時就出錯了，應把金額最高的訂單作為首選，而我們卻錯誤選擇了單價高的訂單。原本可以拿到更高的款項。開發市場上，我們開發了國內和亞洲兩個市場。

第二年，我們準備更新生產線，由于材料采購計算失誤，導致R2原料不足不能生產產品P2。第二季度貸款只需要貸20的，卻不小心的情況下誤弄成了40，而且是短貸。隨后在下年又出現原料不足不能更新生產線。

在第四年中又有危機了，由于前幾年的頻頻失誤導致資金不足的我們不能選擇賬期長的，只能選擇賬期短的盡快拿到款項。

第五年，我們小心翼翼每一步都要計算準確避免虧損，一旦失誤我們就將臨近破產。年終我們資金已經寥寥無幾。

第六年，在資金不足情況下沒能力生產再接更多的訂單，我們幾乎瀕臨破產，為了挽救就便賣了生產線來維持經濟甚至于借了高利，種種補救下我們這年最終沒有破產。我們明白這是僥幸，若有下一年，我們必定將破產收尾。

產線布局不行，后勁不足。

這次的嘗試我們錯誤頻頻。沒有精密的布局，沒有準確的計算，導致這次的失敗。我們會在這次經歷中吸取教訓。

A

組

李碧霞

第二篇：ERP沙盤演練總結

ERP沙盤演練總結

這次的模擬比賽不僅僅讓我明白了什么是ERP，也讓我意識到了：作為未來企業中的管理階層，大學生對ERP的接觸僅僅是從書本和案例中，只是淺嘗輒止，囫圇吞棗，并未形成具體的概念。參加這次比賽對于我來說，對于ERP有了更深層次的理解和感悟。實施ERP并不只是管理層考慮和推行的，而是涉及到整個企業內的每一個員工和部門。其實施的先決條件就是公司有清晰的業務流程，各個職能部門知道自己的具體工作和任務。而ERP的實行會將各部門的工作連接起來，搭建一個共同溝通的平臺，從而提高企業運行的效率。

我在生產總監職務上也出現了錯誤，公司起初運營目標是國內市場，可我們的主攻方向是國際市場。但是我們卻在國內以及亞洲市場投入很多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款。由于，我們的生產原料也得不到很好的補充，那么我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品出現了積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少。在第三年末，我就將局面改變了過來。無論是原料還是庫存都達到了零庫存的狀態。在比賽的后期，我們也體會到了人工管理的難度，若在現實的企業經營中應該考慮使用信息化的管理，使企業各發面的管理效率更高，準確性更高。企業的經營發展離不開一個團隊的團結協作、企業管理者的溝通能力、合作精神和嚴謹的工作態度。從中也我們學到了一些管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。

這次ERP企業經營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業的艱難，感受到了在進行企業經營時的復雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時讓人感到頭暈目眩的。也讓我對生產總監這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業的各個部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實，這次學習實踐真的讓我受益匪淺。過程雖然艱辛，卻也樂在其中。

第三篇：沙盤演練感想

沙盤培訓心得

2009年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進行了沙盤模擬的培訓，現將個人心得體會，簡單匯報如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓中帶給了我們更多的創業意識和能力，眾所周知，創業是很有風險的，所以在我們的練習中，最多出現的就是“錢不夠花”。這也反映出一個問題，我們的理財意識還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對也不會不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創業的最大風險，這點跟現實生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓中我意識到，凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業實務，還是沙盤模擬，業務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預算也是非常必要的，以下就是對于做預算的幾個方面的心得：

（1）資金的預算，對創業資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線，決定何時開始生產、何時開始研發的要素；區域、國內、亞洲和國際市場的開發是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產還需要花費人工費；還要花的行政管理費；每條生產線每年的維護費；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監和生產總監都喜歡“冒進”，而財務總監又需要“保守”一些，這樣團隊的協作也很重要。

（2）生產線投資的預算，建什么樣的生產線？要考慮到廠房的投資已經很昂貴，那么建生產線就不要建那種產能太低的，而要建產能較高的，生產線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產線必須買，相比加分，買生產線會比較值。

（3）貸款的預算，資金周轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產能，不僅要看當下已有生產線的產能，還要看是否當年可以投資新的生產線。

（5）下原料訂單的預算，下原料訂單是為了下一季度的生產用料，因為規則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產線的用料、下季度完工入庫后可上線生產的生產線用料、下季度新建的立馬就能生產的生產線的用料。還要看生產各種產品的用料多少。

（6）打廣告的預算，要拿單，必須打廣告；要重點做某個產品，就得重點在該產品上投廣告，該產品可以在已開發完成的本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創業都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產，血本無歸，提前破產了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創業基金當做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經營失敗，就是你的創業失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續努力。

第三、培訓講師的知識水平、表達技巧、調動學習興趣以及提問啟發的能力也贏得了大家的贊同，培訓的內容和設計形式生動，模擬真實、引人入勝，不是單純的講授或加幾個案例或演練，而是完全采取實戰方式，來模擬企業的運營。讓我們在企業的運營中，逐步學會使用“損益表”和“資產負債表”，學會分攤成本、制作預算、做現金流預測。在一次次競爭的成功或失敗中總結經驗，學習更多的財務知，更主要的是學習利用這些財務工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業創造價值。

此次培訓和真實環境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會到方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業生存，都有很深刻的體驗。企業在運營中更要加強管理，不能有賭博心態，一定要遵循規律。要著眼于為企業創造價值正確決策，避免企業經營風險。

江蘇分公司 朱加健

2009/11/20

第四篇：沙盤演練學習心得

正視自身不足，提升領導能力

----沙盤演練學習心得

為期三天的沙盤模擬訓練結束了，經過五個財務的經營，我們最終以優勝團隊的成績為這三天來的熱血澎湃和激烈碰撞畫上了句號。回顧這短短幾天的經歷，這個句號并不完美，仍然帶著遺憾，有團隊經營方面的，當然也有對自己的。但游戲中所謂的得失并不重要，重要的是通過演練真實的找到了自己的不足之處，看到了自己距離一個合格的領導者之間的差距。

一、沙盤演練過程簡要回顧

本次沙盤演練總計三天，第一天上午進行課程及規則介紹，隨后每半天模擬經營一個財務，六個小組分別經營一家飛行器制造銷售公司，進行激烈的市場競爭。我擔任長征公司總經理一職。第一年基本確定了公司穩步發展的整體規劃，從五年的經營過程來看是成功的，但在選擇引入人工生產線上出現了決策失誤，團隊協作也稍顯凌亂；第二年雖然仍然未能實現盈利，但無論從決策還是團隊方面均未出現明顯的失誤，經過分析得出再次引入全自動生產線占用了過多的成本，我們為第一年的決策失誤付出了代價，但為了公司長遠更好的發展此決策勢在必行，這樣的虧損是我們所能夠接受的，公司也在按照此前的規劃一步步的穩步提升；第三年公司的經營是成功的，其中廣告投入方案的選擇承擔了很大的風險，失敗的代價很大，但團隊經營分析非常透徹，最終我們抓住了機遇，成為了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司運作最好的一年，內部協作流暢，工作效率高，經營分析更加到位，財務核算達到了準確的程度，公司連續兩年實現盈利，累計利潤并列第一；第五年公司著眼今后更長遠的發展，開始尋求戰略合作，追求從多家亂戰向寡頭壟斷的格局轉變，最終基本實現了我們的戰略目標。

二、個人收獲

在沙盤演練所模擬的五個財務的經營工作中，作為公司的總經理，我對一些感受又有了更深刻的體會。

1、個人領導力至關重要

作為一名優秀的領導者，首先應具有非凡的領導能力。這里所說的領導能力，體現在一名領導人員的整體素質和綜合能力上，甚至是個人魅力和影響力。領導風格多種多樣，但無論什么樣的領導風格，準確的判斷、果斷的決策、高瞻遠矚的站位以及出眾的溝通能力都是必不可少的。

通過沙盤演練的模擬，使我清楚地看到了自己在領導力方面的不足之處。如當團隊出現分歧，雙方爭執不下時，作為領導者有時卻拿不出完善的解決辦法，個別時候也會稍有不知所措，在處理沖突時還稍顯稚嫩。我認為出現以上情況主要有以下幾點原因：一是人生閱歷相對單薄，管理經驗較少，經歷的少，因此積累的就少，見多才能識廣；二是雖然了解領導力的一些知識，但沒能將其真正轉換為自己的能力，運用到實踐中去，在實踐中得到提升，所學未能所用。三是沒能完全放開，有時會顧及“面子”，出現畏手畏腳的現象，顧慮較多。

面對自身的短板，我認識到在今后的工作中還應不斷積累個人的管理經驗，豐富人生閱歷，廣讀書、多做事、常總結、勤思考，擴充自身的“容量”；做工作要膽大心細，大膽規劃、周密安排，還要有不達目的不罷休的那股沖勁。

2、領導者的魄力

優秀的領導者是有魄力的。但在這里我想說的魄力不是那股“傻傻的勇氣”，通過本次演練我所體會到真正的魄力，應該是理性加勇氣。

所謂理性，是指領導者對自己所要決策事項的方方面面應該是了如指掌的。支撐一個理性決策的絕不是“我覺得”、“我感覺”這樣的經驗，而是決策背后詳盡的方案分析、周密的工作安排、強大的數據支撐和全面的風險預測。

所謂勇氣，它不是熱血澎湃時頭腦發熱的產物，更不是沒根沒據的個人英雄主義。而是一種面對風險勇于嘗試、敢于承擔的內在驅動力，是一種人性的體現。

有了理性的支撐，再擁有了驅動的勇氣，才是真正領導者的魄力。

3、學會傾聽，獨立思考 領導者應該是一個很好的傾聽者，至少應該是一個能夠傾聽的人。也許一個人他的位置越高，視野就會越遠，但靜心傾聽的意愿會慢慢退化。我想作為一名優秀的領導者不能說一定要有廣大的胸懷，但至少要應該學會傾聽，并時刻提醒自己。

在沙盤模擬演練的第一個財務開始之前，作為長征公司的總經理，我首先召集“下屬”召開了一個短會，會上除了明確提出團隊合作、明確分工、公司戰略等方面的事項外，還著重強調了大家都應該學會傾聽。但經過實際的操作發現，傾聽對于每個人來說都不是一件容易的事，我再一次深刻的體會到了表達永遠要比實踐容易。

此外，領導者只是傾聽是遠遠不夠的，只會傾聽會讓自己不知所措。在廣泛傾聽的基礎上，一名優秀的領導者還應該學會獨立思考，要有自己的觀點和主見，還要有獨立分析問題的能力和意識。廣泛的傾聽是獨立思考的前提，獨立思考是廣泛傾聽的目的。

4、作為領導者要“耐得住寂寞”

所謂“耐得住寂寞”是指領導者應該具有承受打擊和挫折的能力，有一顆強大的“心”。當工作、事業或是人生遇到了困難，走入低谷的時候，不要灰心，更不能一蹶不振，要學著堅強面對。堅定信念，永遠要看到不遠處的一縷陽光。要非常清楚自己想要的是什么，面對暫時的萎靡、非議和各種不重視，認清自己腳下的路，一步一步的走，只要是不斷向前的，總有一天會實現自己的目標。不為一時的利益和名譽所動，著眼當下，放眼未來。

結束語

本次培訓結束后，大家仍然意猶未盡，點評成功，訴說遺憾，紛紛討論著其間的得與失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己將得到轉化為變化，并祝大家前程似錦。

第五篇：ERP沙盤演練過程中的總結

ERP沙盤演練過程中的總結

經過大約一周的自學，我們用2天時間完成了ERP沙盤的模擬實訓。在這2天中我們學到了很多的東西。通過理論和實際的結合，我們更加認識到了理論知識的重要性，理論是實踐的基礎。公司6年的經營，我們7個人對自己也有了一個定位，更清楚的知道了自己的性格，明確了自己適合做哪種工作，熟悉了公司的各個部門的大致的業務流程，也知道了經營公司的艱難性。

在演練過程中，我扮演的角色是生產總監。主要負責企業固定資產（廠房、生產線）的購買、出售或租賃；生產線狀況，生產能力（全年/季度）及負責市場的開拓及ISO的認證的投資。

老師帶著我們進行了一年的運營，之后我們就開始自己的經營模式，我們一開始就根據市場預測，對各種產品在不同市場的需求量和價格進行了詳細分析，開發一切可能開發的市場和ISO認證。但是在經營的頭三年中，由于收入不高，負債比例大，投入多，要保持公司的正常運行，就必須做好開源節流。但是我們前兩年做的并不是太好。在初期浪費了不少的資金（維修費及廣告費），訂單量也少，導致我們的發展速度受到限制，不過我們很快的進行了調整。從中我明白了要做好一個企業，就必須利用好每一分資源，不管是自己已有的資源還是可以借貸的資金，必須讓其得到最大化效益，才能使公司能夠運行的很好。例如我們在第二年末時借了很多長期借款，但是我們廣告投入不好，沒有合理投入。訂單量少，導致借款都成閑散資金，但是每年付大量的利息，這對剛剛起步企業是很不利的。老師也說我們組挺不過第4年。于是我們冷靜下來糾正錯誤，針對產品價格高、市場需求量大的地區進行重點廣告投入，有針對性的進行銷售和發展。我們還開發了P2、P3兩種產品，P4產品由于市場需求小，資金投入大，時間有限，所以未進行開發。最終做出了擴大生產能力的決策，不斷提高企業的活力，開發市場，這在開始也許會占用我們的資金鏈，但是后期卻給我們帶來了意想不到的效益。我很慶幸我們公司做出了這些決策，因為我們公司挺過了六年并且盈利了。

在廣告投入方面，我們要針對自己的生產能力和市場變化狀況以及對手的資源做出合理資金投入，這點上來說我們組起初做的不是很好。在第二年已經有行業老大的時候，我們還擲重金在廣告費上。這是由于我們游戲規則沒聽清楚。在第三年我們及時的糾正了錯誤，努力使自己的生產能力得到最大化利用，并使我們在六年結束時沒有庫存產品。

這一次比賽讓我們印象最深的是企業前三年艱苦的經營，前三年中為了開拓市場、增加產量、產品研發，我們投入了大量的資金，同時也有很多的負債，只要企業任何一方面出現漏洞和疏忽，我們的企業將會面臨破產，在這樣的壓力下，我們團隊的七位隊友相互分工協作，各個方面的問題都在一起研究解決，這使我們企業后來的發展有了很合理的發展規劃，使我們的企業出現了轉機。這次的ERP實訓讓我真正明白決策的正確性對企業來說是多么的重要。